DIPLOMA DE ESPECIALIZACIÓN
GESTIÓN INMOBILIARIA
El Centro de Educación Ejecutiva de la Universidad del Pacífico en convenio con la Asociación Peruana de Agentes Inmobiliarios (ASPAI) presenta el Diploma de Especialización en Gestión Inmobiliaria que tiene como finalidad capacitar a los agentes inmobiliarios en el manejo de herramientas de gestión y en el aspecto de habilidades para el desarrollo profesional y humano.
GESTIÓN COMERCIAL
15 horas
Proporciona las nociones fundamentales de lo que es la mercadotecnia, su importancia, el ambiente, las relaciones y los mercados en los que se desenvuelve, orientándolo a las situaciones concretas del sector inmobiliario. • El entorno comercial del negocio • El exigente cliente inmobiliario de hoy • Análisis de la competencia - La venta creativa
Contenido Curricular
• Herramientas comerciales aplicadas al sector inmobiliario TÉCNICAS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN
RELACIONES INTERPERSONALES
12 horas
15 horas
Ofrece las técnicas y herramientas necesarias para una negociación Ganar-Ganar.
• Consolida los grupos de estudio
• Técnicas de ventas
• Desarrolla las habilidades personales
• Negociación de contratos
• Motiva a los participantes LIDERAZGO Y ÉTICA DE LAS VENTAS
14 horas
• Impacto en el personal con el que se labora
MARKETING INMOBILIARIO Y TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO
15 horas
• Comportamiento ético del agente inmobiliario
• Técnicas para un análisis y diagnóstico de los elementos del marketing
• Código de ética y casuística
• Planificación de marketing • Conceptos y técnicas de la investigación de mercado
ADMINISTRACIÓN INMOBILIARIA
15 horas
• Conocimiento y manejo de los conceptos y criterios de decisión que se emplean en la gestión de un conjunto de recursos
HERRAMIENTA INFORMÁTICA PARA LA EMPRESA
12 horas
• Manejo del tiempo
Fortalece el manejo de los programas informáticos básicos para la gestión del negocio, permitiendo organizar y clasificar la información de la empresa y al mismo tiempo usarlos como herramienta para el óptimo control y manejo de datos.
• Mercado inmobiliario actual
• Excel / Word / Power Point
• Proceso inmobiliario • La administración en el agente inmobiliario
El programa curricular del Diplomado,
VENTAJAS
cumple con lo establecido en la Resolución
• Sólido prestigio del Centro de Educación Ejecutiva de la Universidad del Pacífico.
Directoral Nº 006-2008-VIVIENDAVMVU/DNV del Ministerio de Vivienda,
• Estructura curricular moderna con visión en la nueva gestión inmobiliaria.
Construcción y Saneamiento, publicada el 16 de abril de 2008 en el diario
• Desarrollo de habilidades competitivas en el mercado inmobiliario.
oficial El Peruano. Se certificará como “Especialista en Gestión Inmobiliaria”.
FUNDAMENTOS DE CONTABILIDAD Y ASPECTOS TRIBUTARIOS
• Respaldo de la Asociación Peruana de Agentes Inmobiliarios- ASPAI.
15 horas
Brinda el análisis e interpretación de los estados financieros de una empresa inmobiliaria, que permitan tener una visión general del negocio. • Introducción a la contabilidad • Aspectos del sistema tributario, aplicables a la gestión inmobiliaria • Obligaciones tributarias y aspectos contables ASPECTOS LEGALES
18 horas
Proporciona las herramientas legales de aplicación en el ámbito inmobiliario y su aplicación en las diversas transacciones. • Documentos legales obligatorios • Responsabilidad del agente inmobiliario y el propietario • Contratos • Régimen de propiedad exclusiva y propiedad común • Análisis y tratamiento en la transmisión de información (Unidad de Inteligencia Financiera del Perú – UIF) PLANIFICACIÓN URBANA Y ARQUITECTURA DE INTERIORES
27 horas
Ofrece los conceptos, la sustentación legal administrativa, las aplicaciones y situación de los principales instrumentos de un Gobierno Local.
• Procedimiento para el otorgamiento de la Licencia de Habilitación Urbana y de Edificación, Finalización de Obra y Declaratoria de Fábrica, así como la Licencia de Funcionamiento • Análisis de los espacios e inmuebles, desarrollando la habilidad de optimizarlos y potenciarlos para la venta y/o comercialización TÉCNICAS DE TASACIÓN DE INMUEBLES
Presenta los mecanismos y procedimientos vinculados con la valuación de propiedades y sus diversas modalidades de aplicación. • Tasación comercial • Tasación arancelaria GESTIÓN DE LA EMPRESA INMOBILIARIA
• Conceptualización y operación de un proyecto inmobiliario FINANCIAMIENTO HIPOTECARIO Y TÉCNICAS DE EVALUACIÓN CREDITICIA
15 horas
• Financiamiento Crediticio • Diferentes modalidades de financiamiento hipotecario • Principios básicos de Matemática Financiera • Técnicas utilizadas por las entidades financieras para la calificación de créditos
• Planificación Urbana • Lectura de Planos y su nomenclatura respectiva
12 horas
• Funcionamiento de una empresa inmobiliaria
• Catastro Urbano • Normativa Urbana
15 horas
TOTAL HORAS: 200 horas
INFORMACIÓN GENERAL Certificado: Los participantes recibirán un Certificado de notas y el Diploma respectivo, expedido por el Centro de Educación Ejecutiva de la Universidad del Pacífico. Inicio:
28 de agosto
Horario:
Martes y jueves de 7:00 p.m. a 10:00 p.m.
Lugar:
Centro de Educación Ejecutiva de la Universidad del Pacífico Avenida Salaverry 2030, Jesús María
INVERSIÓN REGULAR: S/. 6,800 FINANCIAMIENTO: Matrícula de S/. 800 Ocho cuotas mensuales de S/.750 DESCUENTOS PARTICIPACIÓN CORPORATIVA
DESCUENTO
De 2 a 3 participantes
10%
De 4 a 6 participantes
15%
Más de 7 participantes
20%
Asociados de Aspai
10%
Alumnos y Egresados de Postgrado
20%
LA INVERSIÓN INCLUYE: Material de enseñanza, coffee breaks y certificación FORMAS DE PAGO Depósito en: Scotiabank
Cta. cte. en dólares N° 3911342 Cta. cte. en soles N° 8968012
Banco de Crédito Cta. cte. en dólares N° 193-1948266-1-63 Cta. cte. en soles N° 193-1943359-0-87 Tarjetas de crédito aceptadas: American Express, VISA, Mastercard, Ripley y Diners. INFORMES Avenida Salaverry 2030, Jesús María T: 219-0101 diplomados@up.edu.pe http://educacionejecutiva.up.edu.pe