Comgate: ‘IoT is nieuwe tak van sport voor kanaal’

Vanessa Claessen (Comgate) en Rene Kramer (KPN IoT)

Vanessa Claessen van Comgate: ‘IoT is nieuwe tak van sport voor kanaal’

Bedrijven willen in toenemende mate zicht houden op hoe hun netwerken en apparatuur functioneren. En dus bieden ITdienstverleners hun klanten hiervoor naast stabiele veilige verbindingen en monitoring ook steeds vaker een passend IoTportfolio. Als voorkeurspartner van KPN IoT, kan Comgate hier wereldwijd voor partners in voorzien.

Door: Michiel van Blommestein

Efficiëntie en kostenbesparing staan bij veel bedrijven bovenaan de prioriteitenlijsten. IoT en Wireless WAN maken het mogelijk om beheer op afstand uit te voeren, waar dat voorheen handmatig en op locatie gebeurde. Volgens Vanessa Claessen, Global Sales Director IoT bij Comgate, is het daarom nu een goed moment om gebruik te gaan maken van deze technologie. “Slimme applicaties bieden veel tijdsbesparing bij het uitlezen van data en resultaten”, legt Vanessa uit. “Een van onze klanten heeft een fotokiosk met

chip en kan storingen op afstand met een reset verhelpen. Dus zonder dat er een monteur heen moet. Dit soort diensten zijn erg belangrijk.”

Dalende prijzen voor mobiele connectiviteit maken IoTdiensten laagdrempelig, denkt Vanessa. Bovendien sluiten huidige oplossingen beter dan ooit aan op vragen uit de markt. “Denk aan track en trace-oplossingen van apparatuur en materiaal of waterpompen met een simkaart”, noemt ze. “Je wilt het aantal momenten dat je direct fysieke toegang nodig hebt minimaliseren. IoT is een combinatie van continuïteit, mobiliteit en schaalbaarheid.”

‘IoT is een combinatie van continuïteit, mobiliteit en schaalbaarheid’

Kansen voor het kanaal

Het Nederlandse bedrijf Comgate heeft een portfolio met vaste, draadloze, 4G/5G mobiele en IoT-apparatuur van kwalitatieve hardware, dat wordt geleverd door zusterbedrijf en distributeur Capestone. Sinds 2015 levert Comgate ook wereldwijd diverse typen IoT-simkaarten en dataoplossingen, in samenwerking met providers waaronder KPN IoT. Partnermanager Rene Kramer van KPN IoT beaamt dat veel organisaties belangstelling hebben voor nieuwe toepassingen. “Het volgen van componenten is een waardevolle dienst in tijden van schaarste. Ons aanbod aan simkaarten is erg breed, van onbeperkte data in Nederland tot scherpe EU-databundels”, zegt Rene. “De IoT/M2M-databundels zijn specifiek ontwikkeld en goedgekeurd voor IoT-toepassingen in zowel het lage data- als het hoge datasegment. Voorbeelden van toepassingen zijn betaalautomaten, alarmsystemen, m2m en internetoplossingen.”

Het IoT-aanbod van KPN biedt partners volgens Vanessa enorm veel mogelijkheden. “We kunnen bijvoorbeeld een eigen VPN/APN aanbieden op een redundant netwerk van KPN IoT. Daarnaast zijn alle simkaarten te beheren via een portal. De adoptie gaat extreem snel. Er is enorm veel innovatie. Thema’s rond security zijn nu onderwerp van gesprek. Dat biedt kansen voor het kanaal”, aldus Vanessa.

Voor veel ICT-partners is IoT volgens Vanessa een nieuwe tak van sport, want de techniek is veel meer dan een connectie en datatransport en niet zomaar te vangen in een databundel per maand. “Sommige oplossingen kennen maanden waarin amper data wordt verbruikt, gevolgd door een piek in de data. Flexibiliteit en schaalbaarheid zijn daarom de sleutel. Comgate ondersteunt partners en helpt ze te groeien met bouwblokken”, legt ze uit. Comgate levert simkaarten en abonnementen van verschillende providers, zodat de oplossing altijd goed aansluit op de behoefte. “Daarnaast bieden we samen met Capestone complete ‘all-in-one solutions’ in een huurmodel. Partners krijgen een compleet plug-en-play pakket, bestaande uit een simkaart met-databundel, 4G/5G-router, benodigde configuratie, SLA en accessoires zoals een switch, externe 4G/5G-antenne of access points. Ook krijgen ze via portals inzage in het netwerk voor het monitoren en beheren van simkaarten en routers.”

Kwaliteit richting partners

Steeds vaker moeten ook apparaten zonder eigen ingebouwde connectiviteit worden aangesloten. Een mooi voorbeeld is een project met Videojet. “In samenwerking met KPN IoT en Capestone hebben we wereldwijd 12.000 labelprinters aangesloten op het internet met 4G-routers”, zegt Vanessa. “De wens van de klant was om de hele uitrol en het netwerk centraal te kunnen monitoren en managen. Dat is gelukt met 4G/5G-hardware van Cradlepoint. Een hechte samenwerking met partijen als KPN IoT en Cradlepoint en korte lijnen zorgen voor hoge kwaliteit richting partners.”

Dit type maatwerk vergt een gevarieerd partnernetwerk. Comgate legt grote prioriteit op ondersteuning. “Bij ons varieert dat van serviceproviders tot ICT-resellers, MSP’s en ISP’s. Heel breed dus”, zegt Vanessa. “Onze partners hebben dagelijks contact met eindklanten en zo ontstaan de IoT-aanvragen.” Per use case houdt Comgate het dataverbruik in het vizier. “Het team van zowel commerciële mensen als

technische engineers adviseert en bezoekt gezamenlijk klanten, en biedt after-sales en service. De komende tijd zal ons verkoopteam ook veel partners bezoeken om de samenwerking te onderstrepen en we willen graag nieuwe partners verwelkomen. Zo maken we elke dag het verschil.”

Meer weten over de diensten en mogelijkheden van IoT via Comgate? Zoek dan contact via 085 111 08 39 of mail naar sales@comgate.io.