OTULENIE UWAŻNOŚCIĄ

Redaktor naczelna

W Nieruchomosci-online.pl realizuje projekty w sferze komunikacji i rozwoju produktu.

Koniec roku zmusza naszą podświadomość do podsumowań. Zachęcam, by w tym roku przyglądać się sobie (i swojemu biznesowi) nie tyle z uwagą, co z uważnością. Uważność pozwala nie tylko coś zauważyć, ale spojrzeć na to z czułością i głębokim zrozumieniem przez pryzmat intencji, okoliczności i naszych możliwości. W tym trudnym roku naprawdę wszyscy zrobiliśmy kawał dobrej roboty.

Przed Wami świąteczno-noworoczny numer magazynu „ESTATE”. Wyjątkowo opasły, by dostarczyć Wam sycącej i energetycznej lektury na chłodne zimowe dni. Na początku dzielimy się podsumowaniem roku 2022 w Nieruchomosci-online.pl oraz wizją priorytetów i działań na rok kolejny.

W tytułowym wywiadzie Agnieszka Rosolińska zachęca, byście uważnie patrzyli na Wasze firmy i ich otoczenie jak na system naczyń połączonych. Koniec roku przynosi także inne refleksyjne tematy. Grzegorz Grabowski próbuje zoptymalizować finanse Waszego biura. Rafał Szczeponek przestrzega przed zawieraniem umów pośrednictwa poza jego siedzibą. Bartosz Bator prześwietla wpływ sposobu przeprowadzenia postępowania spadkowego na rozporządzanie nieruchomością. Elżbieta Liberda rozpoznaje kluczowe ryzyka w obrocie gruntami, a Adam Parzusiński podpowiada, jak korzystać z udzielonych warunków zabudowy. Piotr Dobrowolski roztoczy perspektywę najmu instytucjonalnego z dojściem do własności.

Dalej słuchamy przyspieszonego bicia serca branży i śledzimy, jak pod koniec roku zmienił się indeks INPON. Dawid Marecki podpowiada, jak radzić sobie z kryzysem odpowiedzialności w roli agenta nieruchomości. Katarzyna Pruska szuka sposobów na komunikację z klientami w trudnych czasach. Ekipa Recampu przekonuje zaś, że na wszelkie trudności sposobem jest integracja i współpraca.

Robert Fertała ponownie inspiruje, namawiając do improwizacji – tym razem w obszarze sprzedaży. Marta Bryła-Gozdyra podpowiada, jak budować obsługę skoncentrowaną na kliencie, a Łukasz Wydrowski namawia na uważne rozmowy. Dobrym okazjom do rebrandingu marki przygląda się Maciej Sznitowski, a Filip Pietrek omawia go na żywym przykładzie. Lifting Waszych profili na LinkedInie zaleca Sylwia Dębowska-Lenart. Na koniec poświęcimy więcej uważności swemu osobistemu wnętrzu, poznając Agnieszki Ewald sposoby na stres.

Wszystkim ekspertom za dzielenie się wiedzą i refleksjami na łamach „ESTATE” serdecznie dziękuję. Wspólnymi siłami dostarczamy Wam numer magazynu jak zawsze przebogaty w wartościowe i aktualne treści.

Zapraszam do lektury.

w numerze

Słowem wstępu

OTULENIE UWAŻNOŚCIĄ WYGRAĆ MOŻEMY RAZEM ZASTÓJ I WYCZEKIWANIE. NASTROJE PO II KWARTALE 2022 R. 2 4 10

ZA KULISAMI

INTEGRACJA BRANŻY MA SENS. ROZMOWA Z AGNIESZKĄ SZAŁĘGĄ-GAZDĄ, DOMINIKĄ SADOWSKĄ-NOWAK I RAFAŁEM SZELENBAUMEM 15

PRAWO I FINANSE

ZARZĄDZANIE RYZYKIEM. ROZMOWA Z AGNIESZKĄ ROSOLIŃSKĄ OPTYMALIZACJA PODATKOWA W POŚREDNICTWIE 24 34

RYZYKA W OBROCIE GRUNTAMI WARUNKI ZABUDOWY. 6 KROKÓW DO UZYSKANIA DECYZJI

41 48 POSTĘPOWANIE SPADKOWE. ZASADY I NAJCZĘŚCIEJ POPEŁNIANE BŁĘDY 54 PRAWO ODSTĄPIENIA OD UMOWY POŚREDNICTWA ZAWARTEJ POZA LOKALEM LUB NA ODLEGŁOŚĆ 60 NAJEM INSTYTUCJONALNY Z DOJŚCIEM DO WŁASNOŚCI 66 SPRZEDAŻ I NEGOCJACJE

KRYZYS ODPOWIEDZIALNOŚCI W ROLI AGENTA NIERUCHOMOŚCI BĄDŹ NA „TAK”, CZYLI IMPROWIZACJA W SPRZEDAŻY NIECH KLIENT PRZEMÓWI, CZYLI O SZTUCE ZADAWANIA PYTAŃ ROZWÓJ OSOBISTY

JAK OBCHODZIĆ SIĘ ZE STRESEM ODTRUWANIE KOMUNIKACJI. RECENZJA KSIĄŻKI I KONKURS 78 87 94

103 109

MARKETING

CUSTOMER EXPERIENCE NA RYNKU NIERUCHOMOŚCI MOCNA MARKA W CYFROWYM ŚWIECIE. JAK ZOSTAĆ EKSPERTEM NA LINKEDINIE 113 120

ABC REBRANDINGU. KIEDY REMONT MARKI JEST KONIECZNY?

128 MARKA NA NOWO. CASE STUDY Z PROCESU BRAND REFRESHINGU 133 KREATYWNY MARKETING NIERUCHOMOŚCI. JAK POZYSKIWAĆ KLIENTÓW W TRUDNYCH CZASACH? 141 ZAKAMARKI NIERUCHOMOSCI-ONLINE.PL 146 ANALIZY I TRENDY

PRZEGLĄD RYNKU NIERUCHOMOŚCI W POLSCE – III KWARTAŁ 2022 R. 154

OPTYMALIZACJA PODATKOWA 34

POSTĘPOWANIE SPADKOWE 54

DOŚWIADCZENIE KLIENTA 113

Wydawca Redakcja

NNV Sp. z o.o. ul. Wyszyńskiego 1 10-457 Olsztyn tel.: +48 89 533 03 78

Partner merytoryczny: Redaktor naczelna:

Dominika Mikulska

Redaktor prowadząca:

Dominika Studniak

Kontakt

Współpraca redakcyjna:

redakcja@estate.pl

tel. +48 694 437 941

www.nnv.pl www.estate.pl Ten magazyn tworzymy dla Was!