CADA
30 SEGUNDOS
INMUEBLE
1
VENDIDO
POR
AGENTE
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ES
RE/MAX
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Soy Eugenio Piña, el Agente de RE/MAX que venderá tu casa
Permíteme que me presente
Trayectoria profesional y en RE/MAX Después de 25 años de cara al público en distintos sectores de los cuales 12 han sido como comercial, en el año 2012 comienzo mi carrera el sector inmobiliario en RE/MAX Urbe, he trabajado en diferentes oficinas y en otras marcas, como asesor y manager.
Estudios y formación
Formado como auxiliar técnico de electrónica. Agente Comercial Colegiado, Fotógrafo profesional y con formación específica para el sector: • 2018: Perito Judicial Inmobiliario • 2018: Mentorizando a agentes • 2017: Especialista Jurídico en compraventa y arrendamientos • 2017: Curso avanzado de valoración y tasación inmobiliaria. • 2016: Commercial Agent (terciario, industrial) • 2014: Especialización sobre Social Media aplicado al sector inmobiliario. • 2014: Curso Comercialización y Cierre • 2014: Curso Succeed • 2013: Marketing 2.0 y marca personal • 2013: Agente Rentable (B2) • 2013: Agente Productivo (B1) • 2008-201: Fotografía profesional residencial y edición de video.
Premios 2013: Reconocimiento MLS por aportación de clientes compradores 2013: Equipo número 1 en España por ingresos 2015: Número 1 en Madrid por transacciones 2015 2015: Premio Club Ejecutivo 2015: Premio 100% Club 2015: Agente Asociado del año por captaciones en exclusiva y conversión a ventas (RE/MAX Avalon). 2015: Reconocimiento por colaboración en Gestión y Gerencia en RE/MAX Avalon. 2017: Premio Club Ejecutivo 2017: RE/MAX CERTIFIED Agent 2018: Premio Club 100% RE/MAX Urbe: Oficina número 1 por resultados años 2008-20092010-2012-2013-2014-2015-2016-2017-2018
Así
trabajaré para tí
Vender tu casa es uno de los muchos asuntos que tienes en la mente…afortunadamente, yo sólo pienso en ello.. Trabajo con pocos inmuebles porque considero que los clientes se merecen dedicación, estar informados y decidir las estrategias propuestas. “Saber qué pasa y qué estoy haciendo para vender tu casa” Tengo a la mayor red inmobiliaria del mundo, uno de los mejores sistemas de colaboración entre agencias y una gran experiencia en marketing, posicionamiento en redes sociales que todo ello en conjunto hacen que tu propiedad esté controlada “a la vista” de todos los posibles compradores tanto nacionales como internacionales. Si me das una oportunidad, te demostraré cómo todas estas herramientas me ayudarán a vender tu casa.
Propiedades
que he vendido recientemente
VENDIDO
VENDIDO
Valdemorillo
Madrid-La Estrella
VENDIDO
VENDIDO
Madrid-Bellas Vistas
Madrid-Rosas
VENDIDO
VENDIDO
Madrid-Chueca
Madrid-Bellas Vistas
Mis
compromisos contigo 1 Valorar tu inmueble en función de un estudio que tendrá en cuenta: las características precisas del inmueble, las ventas de casas similares en la zona, así como el entorno urbanístico, con el fin de fijar, contigo un precio acorde con el mercado inmobiliario local.
2 Asesorarte para la obtención del mejor precio posible.
3 Realizar un plan de Marketing para tu inmueble.
4 Realizar la publicidad de tu inmueble en los portales más adecuados.
5 Ofrecer tu propiedad a clientes potenciales
que figuren en la base de datos de nuestras oficinas en España.
6 Exposición periódica de tu inmueble en nuestro escaparate.
7 Hacer un fotorreportaje y video de tu propiedad para facilitar su puesta a la venta y su presentación a los compradores en nuestra oficina.
8 Situar carteles en el exterior de tu propiedad
de máxima calidad, siempre que se consigan las autorizaciones necesarias.
9 Establecer un control de las personas que
visiten tu vivienda por medio de hojas de visita, así como la realización de una encuesta a estos compradores potenciales para que sepas su opinión sobre tu propiedad.
10 Difundir a través del sistema Intranet-M.L.S de la red de oficinas RE/MAX que es la bolsa de propiedades inmobiliarias donde se cruza información sobre las ofertas y demandas de la clientela y su inclusión en la web corporativa denominada www.mls.es
Mis
compromisos contigo
11
Seleccionar entre los compradores más interesados los que tienen intención y posibilidades reales de compra, antes de invitarles a visitar tu casa.
12
Ayudar al posible comprador en la financiación si fuese necesario, aconsejándole en la búsqueda de la financiación necesaria.
13
Mantenerte informado regularmente sobre las gestiones realizadas con tu vivienda, resultado de visitas, publicidad, llamadas y seguimiento de los contactos.
14 Asesoramiento y gestión del contrato y es-
critura desde la señalización de la propiedad te asesoramos para organizar y dirigir la firma del contrato de Compra-Venta y de las Escrituras Públicas con nuestros mejores asesores.
15 Asistencia a la firma de la Escritura Pública y seguimiento en Notaria y Registro.
16 Asesoramiento para la venta de tu propiedad te recomendamos la mejor manera de presentar tu vivienda ante los posibles compradores.
Qué es RE/MAX datos rápidos
RE/MAX es la organización líder en el mundo en servicios inmobiliarios. Presente en más de 110 países. Más de 8.000 oficinas en todo el mundo. Más de 125.000 Agentes asociados. En España está presente desde 1995 Más de 700 oficinas en España Más de 2.000 profesionales independientes. Un concepto innovador de gestión. El globo es el logotipo más reconocido del sector.
El poder de una marca mundial, la calidad de profesionales agentes Asociados, los mejores servicios de la industria inmobiliaria y la presencia de marca más fuerte del mercado. RE/MAX ofrece a todos, el soporte de agentes que se esfuerzan por obtener los mejores resultados en sus vida profesional y personal. Dave y Gail Liniger (dos profesionales del sector inmobiliario) fundaron en 1973 RE/ MAX con la idea de que las mejores organizaciones inmobiliarias se construyen gracias a sus agentes. Hoy en día RE/MAX permanece fiel a la misma filosofía y se ha convertido en la red inmobiliaria más productiva del mundo.
Filosofía y beneficios
“Toda persona debería tener el derecho a comprar o vender un inmueble en las mejores condiciones de mercado, con sus intereses perfectamente protegidos, tratado como alguien especial y con un servicio profesional óptimo.” Respaldo RE/MAX La asociación a la red mundial RE/MAX les proporciona a los agentes muchas ventajas competitivas para tratar tus necesidades inmobiliarias. Pertenecer a la red inmobiliaria con la mayor presencia del mundo, les ayuda a que puedan ofrecerte lo mejor de acuerdo a tus necesidades.
Sinergia RE/MAX Cuando confías en un Agente RE/MAX estás contratando un servicio absolutamente personalizado, hecho a tu medida. Trabajarás y te comunicarás con una sola persona, que coordinará sus esfuerzos, no sólo con toda la Red RE/MAX, sino también con todas las inmobiliarias para ayudarte a encontrar lo que estas buscando. Todo esto, sin necesidad de recurrir o contactar a otra persona y/o inmobiliaria, porque en RE/ MAX compartimos con todos nuestros colegas. Un Agente RE/MAX = Todas las inmobiliarias!
Codigo Ético Todos los profesionales Inmobiliarios asociados a RE/MAX firmamos un código ético, comprometiéndonos así con un alto estándar de calidad, transparencia y esforzándonos por proteger a todos los clientes de posibles fraudes, falsedades y prácticas poco éticas en las transacciones inmobiliarias.
Ganar - Ganar Nosotros entendemos que cuando el cliente gana, ganamos todos. Esta es otra característica diferencial de los Agentes RE/MAX, por eso priorizamos los intereses de nuestros clientes sobre los beneficios personales, al compartir comisiones y servicios con el único objetivo de la satisfacción de nuestros clientes.
Agentes Excelentes Lo Asociados de RE/MAX han superado el millón de transacciones cada año desde 1997. La prueba de la calidad del servicio radica en que nuestros clientes repiten y recomiendan RE/MAX a sus familiares y amigos. Muchos de los Asociados de RE/MAX basan el grueso de su negocio en esas repeticiones y recomendaciones. Todo ello basado en una formación continua avalada por la Escuela RE/MAX by RE/MAX University, la única universidad inmobiliaria del mundo.
El precio que vende
Peligros de pedir demasiado
El precio de una casa es el factor más importante durante el proceso de venta. Está claro que todo el mundo quiere ganar lo máximo posible en la venta de su casa, así que la tentación de pedir demasiado es habitual. La verdad es que esto es lo que a menudo supone que las casas más caras acaben vendiéndose por debajo de su valor de mercado. He aquí algunas de las consecuencias de no poner el precio correcto desde el principio: • Una casa cara ayudará a los competidores a vender la suya. Tu casa servirá para que otros en tu barrio demuestren que la suya es una buena oportunidad. Tu objetivo debe ser entrar en el mercado a un precio que atraiga a los compradores, no que les lleve a otras casas. • El vendedor perderá posibles compradores interesados. Los posibles compradores solo visitan aquellas propiedades que están dentro de sus posibilidades, que a menudo son estrechas. Aunque el vendedor estuviera dispuesto a aceptar ofertas más bajas, no va a recibirlas porque los posibles compradores no llegaran siquiera a ver la propiedad. • La propiedad se quemará en el mercado. La gente evita las casas que llevan tiempo a la venta, porque suponen que sucede algo malo con ella, o que el vendedor no está dispuesto a negociar. Las mejores ofertas se reciben generalmente en los primeros 30 días, pero solo si el precio es correcto desde el principio. • La propiedad tendrá problemas con la tasación. Aunque hiciera una oferta alguien que no conociera el mercado, el banco sabe lo que vale la casa en realidad y no dará un préstamo para ella. El vendedor tendrá que bajar el precio de todas maneras, o perder la operación.
¿Cómo?
fijar el precio para vender EN QUÉ SE BASA EL VALOR DE TU CASA • En el mercado actual • En el estado de la vivienda • En la competencia actual • En la percepción del com• En la financiación actual prador • En la situación EN QUÉ NO SE BASA EL VALOR DE TU CASA • En lo que necesitas • En lo que dice tu vecino • En lo que te has gastado • En tu vinculación emocional en ella hacia ella • En lo que quieres • En lo que vale la que vas a comprar GUIA RAPIDA PARA REVISAR EL PRECIO CORRECTO Actividad compradores
No hay visitas 1-12 al mes sin ofertas 3-4 al mes y algunas ofertas 5-6 al mes y muchas ofertas
DECIDAS LO QUE DECIDAS... RECUERDA QUE LOS COMPRADORES REALES APARECEN EN LOS 21 PRIMEROS DÍAS DESDE QUE PONGAMOS EN COMERCIALIZACIÓN TU INMUEBLE
Tu precio
>9% demasiado alto 6%-8% demasiado alto 3%-5% demasiado alto En la diana
¿Has decidido poner el precio adecuado a tu casa? Si es demasiado bajo perderás dinero; si es demasiado alto también perderás dinero. Parece una tarea imposible. Pero nosotros tenemos mucha experiencia ayudando a los vendedores a fijar el precio correcto. Hacemos un análisis exhaustivo de tu casa, y la comparamos con ventas recientes en la zona, y con esta información nos sentamos contigo y decidimos un buen punto de partida. Decimos “punto de partida” porque los mercados pueden cambiar rápidamente y tenemos que ser capaces de ajustarnos a ellos.
Plan de márketing ¿que haremos?
• Verificar la información de tu propiedad • Definir el mercado objetivo de tu propiedad • Valorar tu propiedad • En la propiedad • Reportaje fotográfico • Cartel • Video de la propiedad(youtube) • Buzoneo vecinos • Open House/ Safari Inmobiliario • Control de visitas • Asesoramiento para la presentación de tu propiedad • En la zona: • Buzoneo • Ferias • En Internet • Buscadores (+90) • Redes sociales (Facebook, twitter y youtube) • Otros profesionales • Envío de información a otros profesionales MLS (más de 700 agencias en España)
En el Sistema informático de seguimiento • Envío de información a personas que buscan productos similares • Mantenerte informado de todo lo que pasa con tu propiedad • Ayudar a los compradores con la financiación • Asesoramiento y gestión del contrato y escritura •
MLS
y portales inmobiliarios MLS Es la bolsa inmobiliaria común española de inmuebles en exclusiva, que permite la cooperación entre profesionales inmobiliarios asociados a este sistema. A través de nuestro sistema de trabajo las inmobiliarias asociadas pueden compartir operaciones inmobiliarias, contribuyendo a incrementar su negocio, a fidelizar a sus clientes y a ofrecerles el mejor servicio. Lideramos el verdadero espíritu de “compartir entre profesionales”, el que se creó en EE.UU. y defiende el MLS en España desde 2002. Esta filosofía de trabajo es el presente y el futuro de la intermediación inmobiliaria en España: un sistema que aglutina la más amplia oferta inmobiliaria del momento puesta a disposición del cliente para que éste obtenga las máximas ventajas a la hora de comprar o vender su vivienda. Actualmente contamos con más de 700 oficinas en España, miles de profesionales inmobiliarios al servicio del cliente y una amplia cuota de mercado dentro del sector de la intermediación inmobiliaria. Todas las propiedades se publican en las webs corporativas y en la web de la MLS: www.global.remax.com (internacional) www.remax.es (nacional) www.urbe.remax.es (web de la oficina) www.theremaxcollection.es (propiedades de lujo) www.remaxcommercial.es (locales, naves...) www.mls.es (MLS)
Al mismo tiempo, hemos desarrollado acuerdos con los mejores portales inmobiliarios y tenemos contratados más de 50 portales, entre los cuales están: IDEALISTA: www.idealista.com www.idealista.com/pro/remaxurbe IDEALISTA/TOOLS pasarela de exportación directa a: Globaliza www.globaliza.com Urbanuza www.urbaniza.com Madrid Vivienda www.madridvivienda.com Piso Casas www.pisocasas.com Trovimap www.trovimap.com Publi Habitat www.publihabitat.com Super Casa www.supercasa.es Iwanti www.es.iwanti.com World House www.worldhouseapp.com EAnuncios www.eanuncios.com Mi Casa www.micasa.es Mucho Alquilo www.muchoalquilo.com Locanto www.locanto.es Agregadores que exportan a: • Mitula www.mitula.com • Trovit www.trovit.es INMOFACTORY pasarela de exportación directa a: Fotocasa www.fotocasa.es Vibbo www.vibbo.es Trovit www.trovit.es MasProfesional www.masprofesional.com Venta de Pisos www.ventadepisos.com AnuncioNeon www.anuncioneon.es Instálate www.instalate.com Piso Casas www.pisocasas.com Mi Casa www.micasa.es Di Vendo www.divendo.es Gran Manzana www.granmanzana.es/inmobiliaira/
Mitula www.mitula.com Anuncit www.anuncit.comv Trovimap www.trovimap.com Worldinmo www.worldinmo.com PISOS www.pisos.com que a su vez exporta a: Mitula www.mitula.com Pisos y Alquiler www.pisosyalquiler.com Trovit www.trovit.es Tu Casa www.tucasa.com Venta de Pisos www.ventadepisos.com
YA ENCONTRE www.yaemcontre.com que a su vez exporta a: Nestoria www.nestoria.es Trovit www.trovit.es Nuroa www.nuroa.es Mitula www.mitula.es SPAIN HOUSES www.spainhouses.net que a su vez exporta a: Mundo Casas www.mundocasas.com Worl Houses www.worldhouses.net
Prepara tu casa para la venta
Quitar de la vista tus objetos preferidos Si tienes cortinas u objetos que vas a querer llevarte, quítalos: si el posible comprador no los ve, no los querrá como parte de la casa. Hacer reparaciones menores • Reemplaza las bombillas fundidas • Sustituye los azulejos o suelos agrietados • Rellena los agujeros en las paredes • Fija los grifos que gotean y las puertas que no cierran correctamente • Considera la posibilidad de pintar las paredes en colores neutros Adecentar las zonas exteriores Si los posibles compradores no ven necesario bajarse del coche por que no les gusta lo que ven fuera, nunca podrás enseñarle el interior de la casa.
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Mantén las aceras despejadas Corta el césped y recorta los arbustos Planta flores de colores Asegúrate de que los posibles compradores pueden ver claramente el número de tu casa
Haz que brille tu casa • Limpia las ventanas por dentro y por fuera. • Retoca con masilla, duchas y fregaderos si es necesario • Limpia y pule los espejos y grifos • Limpia la nevera • Pasa el aspirador regularmente • Quita el polvo en muebles, aspas del ventilador de techo y accesorios de luz • Sustituye las alfombras gastadas • Cuelga las toallas limpias • Sustituye la vieja cortina de la ducha
Puedes ayudar a conseguir los resultados deseados manteniendo tu casa en las mejores condiciones. No se trata de decorar toda tu casa, se trata de reordenar lo que tienes y hacer algunas mejoras para atraer a más compradores. Si no quieres o puedes hacerlo, pide a tu Agente RE/MAX vque te ponga en contacto con nuestro proveedor oficinal de Home Stanging. Piensa que si te ayuda a vender tu casa más rápidamente y por un mejor precio seré un gasto recuperado. ”En un estudio realizado, se comprobó que las casas preparadas para la venta se venden en la mitad de tiempo que las que no lo están.” Aquí te mostramos algunas ideas para facilitar este proceso. Despersonaliza La regla numero 1 en la preparación de una casa es despersonalizar. Quitar las fotografías personales y reliquias familiares. Reordena Casi todos los hogares muestran mejor cara con menos muebles. Deja sólo los muebles esenciales. Quita los adornos. Quita todo de la encimera de la cocina. Retira los artículos personales del baño. Reorganiza los armarios Los compradores abrirán los armarios de la ropa y de la cocina. Organiza la despensa Reduce el contenido de los armarios a la mitad y organízalos. Pon los medicamentos y artículos personales fuera de la vista
Prestigio de marca
El día que pone su casa a la venta con un agente RE/MAX, el mundo lo sabe. A través del poder que otorgan más de 40 años de publicidad y promoción, el nombre RE/MAX se ha convertido en la imagen mas reconocida del sector inmobiliario. Te beneficiaras de las campañas de marketing, publicidad, comunicación, redes sociales y acuerdos con portales inmobiliarios de Internet para posicionar las propiedades en el mercado.
Tecnología
y responsabilidad social Desde los inicios RE/MAX percibió la importancia de la tecnología en el mercado inmobiliario. Como consecuencia de esto se desarrolló el sitio web central www.global.remax.com que cuenta con un buscador de propiedades y Asociados que le permite al cliente navegar por las diferentes oficinas de todo el mundo. Más de 140.000 personas visitan este sitio al día. Además, cada país ha ido incorporando su propio sitio web, así lo hizo también RE/MAX España: wwvw.remax.es. Con RE/MAX tienes a tu disposición una plataforma tecnológica que integra CRMs de gestión de propiedades y contactos con páginas web nacionales e internacionales y redes sociales y que harán visible la información de tus propiedades a millones de potenciales clientes. Cómo Asociado tengo acceso a portales de formación inmobiliaria, al centro de diseño de herramientas de marketing, intranet de gestión, etc…. herramientas que me permitirán hacer mi trabajo diario de forma rápida y eficiente.
Desde 1992, RE/MAX Internacional contribuye a la mejora de las condiciones de vida de los niños con programas específicos, habiendo donado hasta el momento más de 30 millones de dólares y ayudado a más de 17 millones de niños. RE/MAX España continúa en línea con esta iniciativa en nuestro país, con la presentación del programa RE/MAX for Kids. RE/MAX no sólo es la primera opción inmobiliaria sino que desarrolla el programa de RE/MAX for Kids en colaboración con Aldeas Infantiles SOS, que tiene como objetivo ayudar a los niños sin hogar proporcionándoles una casa y una familia. Aldeas Infantiles SOS desarrolla su labor en España desde 1967 donde cuenta con ocho al-
deas en: Barcelona, Pontevedra, Madrid, Cuenca, Granada, Zaragoza, Tenerife y Las Palmas atendiendo a un total de 2.033 niños y jóvenes. Espero que compartas mi alegría sabiendo que tu y RE/MAX estamos ayudando a dar hogar y hacer de nuestra comunidad un sitio mejor.
Estos son los valores de tu agente RE/MAX
Eugenio Piña Asesor Inmobiliario Perito Judicial Inmobiliario
RE/MAX URBE
Plaza de Olavide, 10 (Madrid) Oficina Nº-1 en España 2008-2018
Tel: 677 409 542
eugenio.pina@remax.es