Los 5 motivos para ser un consultor inmobiliario

Existen varias razones que convierten a la profesión de consultor inmobiliario en una de las mejores actividades laborales a la que puedes dedicarte hoy en día:

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Los altos ingresos

La actividad de una inmobiliaria por su naturaleza y por el tamaño de cada transacción, puede llegar a ser muy intensa dependiendo del stock de inmuebles con los que se cuente. La venta de inmuebles reporta ganancias mucho mayores a los profesionales autónomos que cualquier otro sector económico. Las comisiones son muy altas y los ingresos variarán dependiendo de tu ambición y la capacidad de ir un paso más allá que tengas.

2

Profesión con enorme independencia

El consultor inmobiliario cuenta con mucha flexibilidad para organizar su horario y con una gran independencia laboral que no limita su actividad a un espacio específico. Esto le permite organizar su tiempo según sus necesidades personales y laborales. Es un autónomo que gestiona personalmente su propia empresa.

3

Formación y Know How permanentes

El aprendizaje no cesa en este sector. Convertirte en consultor inmobiliario, con frecuencia te da acceso a charlas, seminarios o jornadas sobre temas importantes para que puedas prosperar en tu posición. El objetivo es que desarrolles todo tu potencial y domines los aspectos del negocio inmobiliario que resulten un reto para ti. No en muchas profesiones tienes esta ventaja disponible.

4 Relaciones sociales

Ser consultor inmobiliario implica conocer gente diferente todos los días. Gracias a ello podrás establecer una red de contactos personales extensa y mejorar tus habilidades comunicativas. Podrás relacionarte con personas interesantes que te aporten un alto grado de satisfacción laboral.

5 Ayudar a la gente

Vender o comprar una casa es algo muy importante para cualquiera. Probablemente sea una de las transacciones más grandes que mucha gente hará en su vida. Como consultor inmobiliario tú serás la persona que estará a su lado durante todo el proceso, dándole a tu cliente confianza y tranquilidad gracias a tus conocimientos y experiencia en el mercado.

Está más que demostrado que ayudar a los demás y ver los resultados de tus acciones al final de cada día, proporciona grandes niveles de satisfacción personal y profesional. ¿En cuántas profesiones puedes sentirte así?

En esta profesión hay características que realmente marcan la diferencia entre los consultores inmobiliarios. Para triunfar y ganar dinero necesitarás algo más que la formación y la experiencia. Estamos hablando de las facultades personales que un consultor inmobiliario debería tener:

Espíritu emprendedor

Empatía y confianza Organización

Actitud proactiva

Perfil comercial y relacional

Labor orientada a resultados

Ilusión y ambición

Constancia

Visión a largo plazo

Espíritu emprendedor

Este concepto abarca un conjunto de aptitudes y habilidades imprescindibles para ser consultor inmobiliario:

• Tienes un pensamiento crítico, incluso contigo mismo, que te permite entender dónde están los fallos y mejorarlos.

• Tienes objetivos claros y valoras tus acciones periódicamente para ver si te acercan a ellos o no.

• Sabes que tus ambiciones son reales y lógicas.

• Eres creativo para buscar soluciones a los retos que se te presentan.

• Tomas tus propias decisiones, aunque a veces sean distintas a las de la mayoría.

Empatía y confianza

Un consultor inmobiliario debe tener confianza en sí mismo. Su seguridad se proyecta hacia todas las acciones dentro del negocio.

Por otra parte, en esta profesión es muy importante la empatía como cualidad personal. Saber ponerte en los zapatos de tus clientes te permitirá entender sus necesidades y deseos. Cuando domines esto, gran parte del proceso de venta ya estará hecho.

Constancia

Esta es una profesión que requiere de una voluntad inquebrantable. ¿Qué significa esto? Saber que para alcanzar las metas que te propones necesitas trabajar con perseverancia. Una persona constante es aquella que no se rinde, porque ante los obstáculos siempre encuentra caminos alternativos para llegar a su objetivo.

Los consultores inmobiliarios más exitosos son los están dispuestos a esforzarse cada día sin importar las dificultades que puedan surgir por el camino. La constancia es una virtud muy valorada en esta profesión. Tenlo muy presente si consideras empezar a trabajar en esta área.

Visión a largo plazo

Pensar a largo plazo te permitirá seguir adelante incluso en momentos donde pareciera que las cosas no están saliendo como lo esperabas. Esta visión te permitirá ser excelente de cara al mañana.

Muchas personas fracasan tratando de lograr resultados inmediatos, sin darse cuenta de que el éxito está detrás de una puerta llamada paciencia.

Si quieres ser consultor inmobiliario esta cualidad es imprescindible, porque los resultados no son los mejores desde el comienzo. Necesitas tiempo y dedicación para que tu negocio tenga éxito.

Ilusión y ambición

Es fundamental en cualquier profesión que lo que hagas te encante. Muchas veces eso es difícil de conseguir. Para ser consultor inmobiliario cada jornada laboral debería representar un nuevo reto, como si todos los días fuesen como el primero.

Para ello, es necesario comenzar cada jornada con ganas de comerte el mundo y con la seguridad de que lo que haces es importante para todas las personas que necesitan de tu asesoría. Ayudarlas a encontrar el hogar de sus sueños o a alquilar ese local que buscaban y ganar dinero por ello, produce una gran satisfacción personal y profesional. Esa ambición bien entendida es la que siempre debes conservar para ser exitoso en este campo.

Labor orientada a resultados

Como consultor inmobiliario tu labor necesita estar siempre enfocada hacia resultados. Los consultores inmobiliarios más destacados son aquellos capaces de generar valor y lograr los objetivos.

Estos profesionales saben cuál su propósito, organizan sus tareas, entienden cuáles son prioritarias y las ejecutan. De esta manera, consiguen un mayor número de transacciones inmobiliarias.

Perfil comercial y relacional

Atraer, conquistar y fidelizar a los clientes es una labor que requiere que tengas un perfil comercial muy marcado: saber relacionarte con otras personas fácilmente.

Un buen consultor inmobiliario no solo tiene una amplia cartera de clientes potenciales y reales, sino que además consigue que estos se conviertan en clientes fieles. Una cualidad que se desarrolla con el tiempo y con las virtudes de las que ya hablamos anteriormente como empatía, constancia y confianza en sí mismo.

Está claro que aumentar el número de ventas es el objetivo de cualquier comercial de éxito. Sin embargo, no todo radica en vender a costa de lo que sea. Se trata más bien de establecer relaciones cercanas con clientes que puedan seguir aportando valor al negocio a largo plazo.

Actitud proactiva

Las personas proactivas tienen la habilidad de anticiparse a eventos o complicaciones antes de que aparezcan. Son lo opuesto a un “apagafuegos”. Esta es una cualidad necesaria en el sector inmobiliario porque contribuye a aumentar la productividad del negocio y favorece los resultados positivos.

Se trata de personas capaces de aprender de sus errores y admitir que todo puede ser mejorado. Una manera de actuar muy premiada dentro del sector inmobiliario que necesita de personas con ganas de superarse a sí mismas.

Organización

Tú eres quien marca el ritmo de tu agenda profesional, procurando adaptar tus horarios a las necesidades de tus clientes. Pero ser el dueño de tu tiempo requiere que sepas organizarte para que puedas cumplir con tus objetivos.

No te preocupes si crees no tener alguna de estas características. Cada una de ellas puede ser aprendida por medio de un buen entrenamiento profesional y personal.

La importancia de contar con una marca reconocida

Emprender en un sector como el inmobiliario es mucho más sencillo si lo haces apoyándote en una marca que sea reconocida y tenga una trayectoria comprobable. Con el paso del tiempo y en la medida que adquieras experiencia, tu manera de trabajar llevará la impronta de esta empresa y además lograrás crear tu marca personal como consultor inmobiliario.

¿Qué significa esto? Que poco a poco también llegarás a ser reconocido de manera individual por tu imagen, personalidad y por tus logros en este campo. Al final, si tienes el apoyo de una empresa que esté a la cabeza en cuanto a innovación y conocimiento, podrás convertirte en un referente para tus propios clientes e incluso para tus competidores.

Si quieres destacar como consultor inmobiliario te recomendamos que busques una marca que te aporte ventajas como estas:

Cartera clientes

Si la agencia para la que trabajes ha construido una base de datos amplia a nivel local, regional, nacional e internacional tu trabajo para captar clientes se hace mucho más sencillo. No tienes que empezar desde cero. Especialmente si esta base de datos es de clientes Premium, que es el mercado menos afectado por la crisis.

Soporte 360

No tener que invertir en una oficina, alquiler, ordenador y en todo lo que hace falta para comenzar un negocio, es una ventaja muy grande comparada con otros profesionales que deciden empezar solos este camino. La verdad es que necesitas una empresa que ponga a tu disposición todo lo que requieres para empezar a trabajar sin que tengas que gastar ni un euro. Si, además, cuenta con distintos departamentos perfectamente coordinados para ayudarte, como el legal o de marketing, es mucho más sencillo para ti iniciarte como autónomo en el área inmobiliaria.

Publicidad y marketing

Es importante que la marca con la que escojas colaborar, apoye a todos sus consultores regularmente a través de campañas de publicidad para los mercados estratégicos. También, es deseable que la empresa te ofrezca el material de marketing que necesites para promocionar tu trabajo (tarjetas de visita, postales para distribuir, etc.). Este es un apoyo extra para que logres tus objetivos de ventas.

Acceso a sistema de referidos

Escoge una marca que te ofrezca como consultor inmobiliario, tener acceso a una extensa base de datos que interconecte a las principales agencias y permita el intercambio de información y de inmuebles entre ellos. Esto facilitará tremendamente tu labor.

Ahora que ya tienes clara toda la información, puedes tomar la decisión de adentrarte o no en la profesión de consultor inmobiliario. Recuerda que, tanto las decisiones que tomes hoy como las oportunidades que dejes pasar, repercutirán en tu futuro.

Puede que después de leer este e-book, decidas emprender en otra área. Pero si piensas que ser un consultor inmobiliario es una actividad que te gusta y has quedado con ganas de más, aquí tienes una propuesta interesante.

Todas esas ventajas de las que has leído antes, puedes encontrarlas en Engel & Völkers. Aquí contamos con más de 40 años de experiencia demostrable en el negocio, además de presencia en más de 30 países, más de 800 ubicaciones y cerca de 11.000 consultores operando en todo el mundo bajo nuestra marca. Porque colaborar con una empresa internacional aporta mucha mayor seguridad y excelencia que hacerlo con una pequeña empresa local.