PetTrend Febbraio 2017 by E.V. Soc. Cons. a r.l.

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Trend

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Anno 6 - N° 1 Febbraio 2017

IN QUESTO NUMERO: ALIMENTAZIONE • IL MICROBIOTA • RARITÀ D’ACQUA DOLCE

Rivista mensile inviata gratuitamente tramite Poste Italiane S.p.A - ISSN 2279-5790

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Editoriale

Zoomark...

entendo qualche giorno fa in auto la radiocronaca di una partita di calcio sono rimasto abbastanza meravigliato di come il giornalista evidenziasse il “fattore campo”. Secondo lui il fatto di giocare in casa sviluppava vantaggi non da poco per la squadra locale sia per la forte presenza di pubblico del territorio sia per un tifo organizzato che certamente avrebbe spinto i giocatori a dare il massimo impegno per fare bella figura. Il radiocronista non si è fermato solo a questi aspetti che sono abbastanza evidenti ma, sottolineava anche fra i vantaggi per la squadra di casa la conoscenza del terreno di gioco, il taglio della luce solare al tramonto, la distribuzione del pubblico sugli spalti, ecc. In effetti, se ci pensiamo, tutti questi fattori contribuiscono a rendere più forte la squadra locale rispetto a quella ospite al punto che spesso passano settimane prima che una squadra rivale riesca ad espugnare lo stadio avversario, neanche fosse una struttura difensiva arroccata sulle montagne. Non dimentichiamo che, detto tutto questo, anzi proprio per questo, la squadra ospite si presenta alla partita già sottomessa psicologicamente e dunque sfavorita nel confronto soprattutto se il campo da espugnare ha una forte storia e tradizione per imbattibilità. Possiamo chiudere queste riflessioni sottolineando che è quindi normale che una squadra preferisca giocare in casa per sfruttare tutti i vantaggi che possono derivare dal fattore campo. Riportando le stesse considerazioni nel nostro settore, mi sono chiesto per quali motivi un’azienda italiana produttrice di petfood o di accessori per animali da compagnia decida di andare ad esporre ad Interzoo, magari rinunciando ad avere uno stand a Bologna allo Zoomark. Quali vantaggi si possono avere a giocare fuori casa, a Norimberga? A Interzoo ci sono più visitatori che a Bologna. Certamente vero, non è una grande differenza di numeri ma sono più numerosi alla fiera tedesca rispetto alla nostra di Bologna. È quindi un vantaggio questo? In teoria sì, ma solo se il numero di espositori fosse lo stesso nelle due fiere ma essendo quello di Interzoo circa il triplo di Bologna, comprendete bene che quest’ultimo dato annulla completamente il vantaggio dovuto ad una maggiore presenza di visitatori. Ho già avuto modo in altri editoriali di evidenziare come l’indice di visibilità, indice che serve per misurare la forza di richiamo di uno stand in fiera derivante dal rap-

porto fra visitatori ed espositori, di Zoomark sia nettamente migliore, circa il doppio, di quello di Interzoo e quindi, soprattutto per aziende che si presentano per la prima volta in una fiera specializzata, sia nettamente meglio la fiera di Bologna. Se poi questa azienda è italiana, non dimentichiamo che Zoomark è la fiera del Made in Italy, conviene di sicuro giocare in casa. Questo non significa che Interzoo non possa essere utile anche ad aziende italiane ma solo dopo un’esperienza casalinga che abbia permesso loro di farsi conoscere a livello internazionale sfruttando le caratteristiche (numero di espositori contenuto) ed i vantaggi (Made in Italy) che offre certamente Zoomark. Prima di andare ad una fiera all’estero è bene farsi l’esperienza e “le ossa” giocando in casa, dove il fattore campo ci rende tutto più semplice ed aumenta la nostra visibilità. Ho avuto modo di rendermi conto di questo parlando con il titolare di un’azienda “Made in Italy” che ho incontrato all’ultimo Zoomark (2015). Si è presentato allo stand di PetTrend per avere alcune informazioni sulla nostra rivista e poi abbiamo parlato di fiere e, visto che eravamo in questo contesto, l’ho convinto a fare un’esperienza da espositore considerato che le sue esigenze potevano essere soddisfatte da questa possibilità. Nel 2016, quindi, ha preso uno stand a Interzoo senza aspettare la nuova edizione di Zoomark del 2017. Purtroppo l’esperienza è stata deludente (anche per altri espositori italiani) perché, a suo avviso, erano molti gli stand e l’area espositiva troppo dispersiva. Si è quindi lamentato con me del suggerimento che gli avevo dato. Farò fatica ora a farlo venire a Zoomark ma sono certo che sarebbe la fiera giusta per le sue caratteristiche di media azienda con forte contenuto creativo e qualitativo. Alla fine sono certo che lo troverò con lo stand in fiera a Bologna e sarà costretto a dirmi che avevo ragione. Bisogna fare le scelte giuste. ● Antonio Manfredi

... giochiamo in casa

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FEBBRAIO 2017

AGRAS

Stuzzy Monoprotein Grain & Gluten Free

RAPPORTO ASSALCO - ZOOMARK 2016

Alimentazione e cura degli animali da compagnia. Alimenti secchi e umidi nei diversi canali distributivi

MONGE

ALIMENTAZIONE

Nella conoscenza del microbiota le speranze del prossimo futuro

NOVA FOODS

Gatto capriccioso? Con Trainer® Natural Exigent conquistalo ogni giorno!

BAMAPET

Tappeto comfort

BEWITAL

Bewital petfood

LILY’S KITCHEN

Lily’s Kitchen e la nuova linea dedicata interamente ai Gatti

VIRBAC

Virbac e i pet shop, squadra vincente contro gli ectoparassiti

CEVA

Feliway® Friends, happy together!

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EUKANUBA

Alimento secco per cani Weight Control

INNOVET

Restomyl®Gel. Protezione “secondo natura” della mucosa orale di cani e gatti

Monge fruits: prelibatezze per gatti esigenti

IL MERCATO ESTERO

I pet shop della Grande Mela: un esempio da seguire

CAMON

Artosalus e Condrosalus, due utili supporti per affrontare l’inverno

MARKETING

Apro un sito o un portale? Questo è il dilemma

COMPORTAMENTO

Un mistero tutto da scoprire

CANI DI RAZZA

Il pastore belga malinois

NEW PET FOOD

Camminiamo su “zampe” italiane

FORTESAN

Holistic Grain Free, senza cereali

CEVA

Adaptil® collare, il giusto aiuto per la socializzazione del cucciolo

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CROCI

Linea Fresh, prodotti refrigeranti pensati per il benessere del tuo cane... anche in estate!

APPROFONDIMENTI

Un grande alleato contro malattie e disagi

RAZZE FELINE

La forza e la gentilezza del kurilian bobtail

PICCOLI MAMMIFERI

Sempre di gran fascino la cavia peruviana

UCCELLI

Belli e sani in primavera, estate, autunno e inverno

COMMERCIO A NORMA DI LEGGE

La prova genetica nelle testuggini mediterranee

RETTILI

Il geco crestato

AQUA PROJECT

Cos’è Aqua Project

ACQUARIOLOGIA

Singnatidi d’acqua dolce, una rarità per acquariofili esperti

ACQUARIOLOGIA

Editoriale

Sommario

Ludoteca

Annunci

Aziende in Giallo

Elenco inserzionisti

Suggestioni di fondo

SOCIETÀ

Quando un pet è l’emblema del successo

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PUBBLIREDAZIONALE

Agras Pet Foods Via San Vincenzo, 4 - 16121 Genova Tel. 010588586 - Fax 010588914 www.stuzzycatanddog.com E-mail: contact@agraspetfoods.com

Stuzzy Monoprotein Grain & Gluten Free Le nuove crochette che riportano l’alimentazione alle origini La formula di questi alimenti: • è stata nutrizionalmente approvata dal Dipartimento di Scienze mediche veterinarie - Alma Mater Studiorum Università di Bologna • è priva di cereali e quindi di glutine • è monoproteica, grazie alla presenza di un’unica fonte di proteine animali e anche monoglucidica (un’unica fonte di carboidrati) • ha come primo ingrediente sempre quello di origine animale (pollo, o maiale/prosciutto, o salmone) • è ricca di proteine ad alto valore biologico e quindi facilmente digeribili, come dimostrano le analisi appositamente condotte dal Dipartimento di Scienze mediche veterinarie - Alma Mater Studiorum dell’Università di Bologna • con ingredienti naturali e poche, semplici e genuine materie prime • è addizionata con condroitina e glucosamina solfato per il benessere delle articolazioni • non contiene ormoni, antibiotici, coloranti o conservanti aggiunti Inoltre, come tutti i prodotti a marchio Stuzzy, anche la linea Monoprotein Grain & Gluten Free è “cruelty free”, quindi viene garantito che, in relazione alla sua produzione, non sono state effettuate sperimentazioni cruente su alcun tipo di animale.

e crocchette “grain & gluten free” possono a volte meglio adattarsi alla natura dei cani e dei gatti, rispetto a quelle tradizionali, e sono addirittura indispensabili per i soggetti intolleranti ai cereali. Ecco perché Agras Pet Foods ha deciso di aggiungere Stuzzy Monoprotein Grain & Gluten Free alla sua gamma di prodotti secchi. Tra i concetti base della filosofia “grain free”, spicca l’esigenza di un “ritorno alle origini ancestrali” dell’animale, che per millenni ha vissuto libero nella natura, con grandi spazi aperti a disposizione. Il packaging richiama, attraverso immagini di forte impatto, proprio l’habitat naturale del cane e del gatto, come immaginiamo dovesse essere quando il loro stile di vita era più “selvaggio” e si nutrivano semplicemente delle prede che riuscivano a cacciare. Sul fronte, viene evidenziata l’alta percentuale totale di proteina animale presente (tra l’89% e il 96%, a seconda delle referenze) sul totale della quota proteica conferita dal prodotto che, oltre a contenere zero cereali e quindi zero grano e zero glutine, presenta anche una percentuale molto bassa di proteina vegetale (tra il 4% e l’11%, a seconda delle referenze).

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FORMATI E VARIETÀ Stuzzy Monoprotein Grain & Gluten Free è disponibile: • per gatti, nei formati 400 g e 1,5 kg: mantenimento con prosciutto, mantenimento con salmone, sterilized con pollo, kitten con prosciutto; • per cani di taglia piccola, nel formato 800 g: mantenimento con prosciutto, mantenimento con salmone, mantenimento con pollo; • per cani di taglia media e grande, nei formati 3 kg e 12 kg: mantenimento con prosciutto, mantenimento con salmone, mantenimento con pollo. ●

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Rapporto Assalco - Zoomark 2016 Alimentazione e cura degli animali da compagnia. Alimenti secchi e umidi nei diversi canali distributivi S Fabrizio Vallari Giornalista e docente in fondamenti di marketing e cultura d’impresa

Continua su Pet Trend la pubblicazione di articoli tratti dal Rapporto ASSALCO - ZOOMARK 2016. La prima parte relativa al mercato analizza in particolare l’andamento dei segmenti degli alimenti secchi e umidi cane/gatto con riferimento ai diversi canali distributivi: Petshop tradizionali, catene specializzate e grande distribuzione.

econdo l’ultima edizione del Rapporto Assalco-Zoomark, il mercato dei prodotti per l’alimentazione di cani e gatti in Italia ha sviluppato nel corso del 2015 un giro d’affari di 1.914 milioni di euro per un totale di 551.200 tonnellate commercializzate. Per il terzo anno consecutivo il mercato mostra una dinamica a valore positiva, con un incremento del fatturato del +4,1% rispetto all’anno precedente e, a differenza degli anni passati, un segnale positivo arriva anche dalle vendite a volume che mostrano una ripresa e quindi una crescita del +0,9% dopo due anni di flessione (Tab. 1). Trend positivo del comparto Il comparto degli alimenti per Cane e Gatto continua a mostrare un tasso di crescita a valore superiore a quello dei prodotti di Largo Consumo Confezionato che peraltro, dopo anni di crisi, ha chiu-

so il 2015 con una ripresa dei consumi sia in termini di spesa che di volumi. In generale, le dinamiche del mercato confermano quanto emerso nella precedente ricerca condotta da IRI per il Rapporto Assalco-Zoomark 2015: gli acquirenti sono interessati alla salute ed al benessere del proprio animale ma, al tempo stesso, attenti ad acquistare ciò che serve loro evitando dove possibile gli sprechi ma senza rinunciare alla qualità. Rimane alta quindi la domanda di prodotti di fascia premium e superpremium che valorizzano la specializzazione, l’innovazione e la ricerca nutrizionale - in particolare funzionale e dietetica - ma al tempo stesso l’acquirente è alla ricerca di un sempre maggiore servizio che punta su packaging di utilizzo comodo e piccole grammature allo scopo di ridurre gli sprechi soddisfacendo anche i palati più esigenti.

Tabella 1 Volumi

Valori +4,1% +0,9% -0,5%

+2,8% +2,1% -0,7%

552,8 550,0

546,2

2012

2013

2014

1.914,0

551,2

1.839,2 1.753,0

2015

■ Vendite in Volume (milioni kg)

2012

1.789,7

2013

2014

2015

■ Vendite in Valore (milioni euro)

Fonte: IRI - 52 settimane al 27 Dicembre 2015

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Rapporto Assalco - Zoomark 2016 Tabella 2 - Gli alimenti per cane e gatto nei canali Petshop tradizionali, Catene petshop e Grocery Grocery

Vendite in Volume (milioni kg) Vendite in Valore (milioni euro)

Petshop

Catene

Tot.

2014

2015

Var % 2015/2014

2014

2015

Var % 2015/2014

2014

2015

415,4

416,6

0,3

100,4

99,2

-1,2

30,5

35,5

16,3

0,9

3,3

603,5

613,3

1,6

165,0

194,6

17,9

4,1

1.070,6 1.106,2

Var % Var % 2015/2014 2015/2014

Fonte: IRI - 52 settimane al 27 Dicembre 2015

Petshop, il canale con la maggiore redditività È possibile che gli ipermercati, abbiano “sofferto”, oltre alla crisi strutturale

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fre con dinamiche del +17,9% a valore e +16,3% a volume rispetto all’anno precedente.

DI JONAS LOWGREN

- FLICKR

del canale, anche lo sviluppo dei “superstore” e delle Catene di petshop che hanno continuato a crescere a due ci-

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Le catene continuano a crescere Il petfood mostra dinamiche differenti tra i diversi canali. I Petshop tradizionali per il secondo anno consecutivo mostrano una crescita del fatturato (+1,6%) mentre le dinamiche dei volumi sono ancora negative (-1,2%). Il Petshop tradizionale continua a subire i cambiamenti strutturali della domanda (crescente diffusione di cani di taglia medio/piccola), le modifiche dei comportamenti d’acquisto e lo sviluppo delle Catene specializzate. Tuttavia l’innovazione, il servizio e la focalizzazione sul core business sembrano avere sortito degli effetti positivi - almeno a valore - nonostante una concorrenza forte da parte delle catene che crescono ancora a doppia cifra. Continua e si rafforza rispetto al 2014 la crescita di fatturato del Grocery (+3,3%): un segnale positivo arriva anche dai volumi che dopo due anni di flessione mostrano una lieve ripresa (+0,3%). Questa modesta crescita dei volumi del Grocery è guidata in particolare dai supermercati: da segnalare le performance del format “superstore” (superfici a libero servizio con superficie di vendita di almeno 2.500mq) che, anche per il mercato del petfood, si conferma essere un canale virtuoso che unisce un’ampiezza di offerta maggiore rispetto ai canali di prossimità ed una minor “dispersione” rispetto agli ipermercati. Infatti, restano in campo negativo le piccole superfici a libero servizio (100-399mq) e gli ipermercati, che però mostrano un lieve recupero in termini di fatturato; in crescita le vendite sviluppate dal canale discount.

Tabella 3 - Analisi Valori e Quote dei segmenti secco ed umido (cane e gatto) Grocery

Petshop

Catene

Tot.

Alimenti gatto

678,6

253,7

92,1

1.024,3

Umido gatto

465,6

127,6

54,3

647,6

Secco gatto

192,8

120,1

34,5

347,4

Snack & treats gatto

20,1

6,0

3,3

29,4

Alimenti cane

427,6

359,6

102,5

889,7

Umido cane

210,9

73,0

25,4

309,4

Secco cane

141,5

260,2

64,6

466,3

Snack & treats cane Petfood

75,2

26,4

12,5

114,1

1.106,2

613,3

194,6

1.914,0

Fonte: IRI - 52 settimane al 27 Dicembre 2015 - in milioni di euro

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Gli alimenti umidi Il segmento degli alimenti umidi è ancora il più importante: registra 956,9 milioni di euro circa che equivalgono al 50% di quota sul totale mercato degli alimenti cane e gatto. Questo grazie all’importanza ormai consolidata dei prodotti a maggior valore aggiunto in piccola grammatura e caratterizzazione gastronomica o funzionale, in particolar modo nel gatto. Nel 2015, gli alimenti umidi hanno registrato una crescita a valore del +3,7%, lievemente superiore a quella degli alimenti secchi che crescono del +3,4%. All’interno degli umidi, il segmento principale, l’umido gatto (33,8% del valore degli alimenti per cane e gatto) mostra nel Grocery una crescita a valore del +2,2% e nei Petshop tradizionali del +0,4% mentre l’umido cane, che realizza il 16,2% del fatturato complessivo, mostra un trend più dinamico dell’umido gatto con un +4,9% nel Grocery e +2,4% nei Petshop tradizionali. Nelle Catene tutti i segmenti sono in crescita e le dinamiche sono sempre a due cifre. Gli alimenti umidi inoltre hanno un peso maggiore nel Grocery dove realizzano il 71,9% del fatturato nel caso degli umidi gatto e il 68,2% nel caso degli umidi cane. Gli alimenti secchi Il segmento degli alimenti secchi vale 813,6 milioni di euro e detiene il 42,5% di quota, composta per il 24,4% dal secco cane e per il 18,1% dal secco gatto. Per questo segmento, al di là delle catene ancora estremamente dinamiche, nel 2015 il Grocery mostra una cre-

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DI JONAS LOWGREN

- FLICKR

In ogni caso il Petshop tradizionale continua a rimanere il canale a più alta redditività, insieme alle Catene specializzate: pur coprendo solo il 18,0% dei volumi (che corrispondono a 99.219 tonnellate circa), genera il 32,0% dei valori, con 613,3 milioni di euro di fatturato, mentre il canale Grocery, con il 75,6% dei volumi complessivi (416.600 tonnellate), muove il 57,8% dei valori, ossia 1.106,2 milioni di euro. Le Catene specializzate coprono il 6,4% dei volumi e più del 10% dei valori, per un totale di 35,5 tonnellate e 194,6 milioni di euro.

scita a valore del secco gatto del +4,0% e una flessione del secco cane del -1,1%; i Petshop tradizionali mostrano qualche criticità nel secco gatto con una flessione del -2,5%, trend positivo del +3,4% per il cane. In termini di canalizzazione, a differenza dell’umido che ha una canalizzazione più spinta nel Grocery sia per quanto riguarda il cane che il gatto, il secco cane sviluppa la maggior parte delle sue vendite nel Petshop tradizionale (55,8%) mentre il secco gatto nel Grocery (55,5%). Infine, anche nel corso del 2015 gli snack funzionali e fuoripasto (segmento snack & treats) sono i più dinamici: le migliori performance si riscontrano nelle Catene dove gli snack gatti crescono del +15,3% e gli snack cani del 22,9%; a seguire in termini di crescita il Grocery dove gli snack per cani crescono del 10,2% e gli snack gatti del 15,4%. Molto più contenute le crescite degli snack per cani e degli snack per gatti nel Petshop tradizionale (rispettivamente +2,5% a volume e +8,1% a valore per i cani e +7,8% a volume e +0,7% a valore per i gatti). ●

ASSALCO riunisce le principali aziende dei settori pet food & care che operano in Italia. Le aziende che ne fanno parte rappresentano oggi oltre il 90% del mercato nazionale degli alimenti per animali da compagnia. A livello europeo, ASSALCO aderisce a FEDIAF, the European Pet Food Industry Federation.

Zoomark International, organizzata da BolognaFiere, è la fiera professionale più importante in Europa negli anni dispari; la prossima edizione si svolgerà dall’11 al 14 maggio 2017 a Bologna (Italia). www.zoomark.it

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PUBBLIREDAZIONALE

Monge www.monge.it

Monge fruits: prelibatezze per gatti esigenti

a linea Monge 5 stelle, che firma esclusivamente prodotti di altissima qualità, amplia la sua gamma con i nuovissimi monodose da 80 gr Monge fruits. 12 nuove prelibatezze 100% naturali, destinate ai gatti più raffinati ed esigenti, 6 ricette con deliziosi pezzi di Tonno del Pacifico e 6 con prelibato petto di pollo, entrambe arricchite da frutta esotica, e Aloe per garantire un equilibrato apporto di vitamine naturali della frutta, F.O.S. (Frutto-Oligosaccaridi) e Vitamina E. La linea offre due ricette Kitten per gattini (Pollo con Aloe e Tonno con Aloe), cinque ricette per gatti adulti (Pollo con Papaya, Pollo con Kiwi, Pollo con Ananas, Pollo con Mela rossa, Pollo con Frutta) e cinque ricette adult a base di tonno: Tonno con Papaya, Tonno con Kiwi, Tonno con Ananas, Tonno con Mela rossa, Tonno con Frutta. Tutte le materie prime utilizzate e gli ingredienti sono selezionati e soggetti a rigorosi controlli durante il processo di produzione e di qualità pari a quella dei cibi a uso umano, la frutta utilizzata non è trattata chimicamente, non sono utilizzati coloranti e conservanti.

PetTrend • Febbraio 2017

Grazie alla cottura a vapore sono ancora più saporiti, gustosi ed appetibili per i nostri Piccoli Amici. Monge Fruits si presenta con una veste grafica multicolore, particolarmente visibile sullo scaffale grazie all’astuccio che rende più facile la presentazione. Monge Fruits è disponibile nei migliori petshop. ●

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Alimentazione INDISPENSABILI PER UNA CORRETTA ALIMENTAZIONE, I MICROORGANISMI DEL TRATTO DIGERENTE SI STANNO RIVELANDO IMPORTANTI NELLA PREVENZIONE DI MOLTE PATOLOGIE

Nella conoscenza del microbiota le speranze del prossimo futuro

Diego Cattarossi Medico veterinario accreditato Fnovi per la cura degli animali esotici

icrobiota è un termine, un concetto, un vocabolo, di cui si sentirà parlare parecchio in futuro e che dovrà rappresentare per molti di noi uno stimolo per un cambiamento dei propri paradigmi, abbandonando vecchie certezze e abitudini per abbracciare un nuovo modo di intendere la convivenza tra noi e i nostri pet. Un occhio al prossimo futuro Il termine microbiota indica la popolazione di microrganismi che vivono comunemente nell’apparato digerente dell’uomo e degli animali. Ogni animale ha il suo caratteristico microbiota e ogni soggetto ha una differente proporzione tra le diverse specie di microrganismi presenti. Nell’uomo, a cui si riferisce la maggior parte degli studi fatti, la composizione del microbiota varia a seconda dell’etnia, della provenienza geografica, dell’età del soggetto, del suo stile di vita e soprattutto del gruppo famigliare di appartenenza. Nella pratica di tutti i giorni e nel gergo colloquiale, quando ci si riferisce ai microrganismi presenti nel tubo gastro-enterico si parla di “flora intestinale”. Questo non è del tutto corretto, primo

perché il termine “flora” fa riferimento al regno vegetale, mentre il microbiota è costituito principalmente da batteri e altri organismi appartenenti al regno animale, secondo perché questi microrganismi sono presenti dalla bocca fino al retto passando per lo stomaco e quindi non solo nell’intestino. Il microbiota è composto da un gruppo eterogeneo di microrganismi nel quale si possono trovare batteri (circa 80% del totale), protozoi, funghi e lieviti nonché alcuni elementi virali. I batteri, che sono quindi il gruppo più numeroso, sono rappresentati da moltissimi tipi come gli anaerobi (i più presenti), gli aerobi, i gram negativi, i gram positivi, ecc.

Le funzioni del microbiota Tra le principali azioni dimostrate del microbiota vi è la difesa dalle aggressioni dei microrganismi patogeni, la disgregazione delle molecole tossiche nell’intestino, la sintesi di vitamine (come la K), la resistenza alle malattie autoimmunitarie e degenerative dell’intestino. Molti studi concordano nel dire che il microbiota sia coinvolto anche nella prevenzione di malattie croniche degenerative sistemiche, quali le forme mentali, caratteristiche della terza età e forse alcune forme neoplastiche. È oramai dimostrato che la distruzione del microbiota da parte di trattamenti anti-

Intestino

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Alimentazione biotici, alimentazione errata e stile di vita inadeguato, non solo predispone a disturbi gastro-intestinali, ma anche a tutta una serie di malattie tipiche della nostra epoca (demenza senile, insufficienze d’organo, diabete mellito e molte altre). Dai genitori ai figli Il microbiota si “eredita” dai genitori con il contatto precoce con la madre e il padre. I microrganismi dei genitori passano alla prole nella quale attueranno una colonizzazione che resterà attiva e funzionante per tutta la vita. Si è visto che questo passaggio è efficace e continuo di generazione in generazione potendo ipotizzare addirittura che dentro di noi ci siano gli stessi batteri che colonizzavano l’apparato digerente dei nostri antenati! Molti di questi batteri non sono stati ancora classificati e non è stato chiarito il loro ruolo. Non ci sono i buoni e i cattivi Parlare quindi con le attuali conoscenze scientifiche di batteri “buoni” e di batteri “cattivi” risulta come minimo imprudente. Siamo sicuri di puntare il dito verso il batterio responsabile dei sintomi riscontrabili o rilevabili quando stiamo male? Osservando il contenuto intestinale con un microscopio molto potente (micro-

Tratto di mucosa intestinale Microvilli Macrovilli

Batteri

scopia elettronica) gli studiosi si sono trovati di fronte a una miriade di batteri e altri microrganismi dei quali ignoravano l’esistenza e per i quali le comuni tecniche di laboratorio non consentono né l’isolamento, né il riconoscimento (piastre di coltura). Forse tra pochi anni sarà semplicemente folle pensare che, avendo isolato ad esempio dalle feci di un animale un Escherichia coli, potremmo sostenere di aver identificato il responsabile del problema di salute di quell’animale. Sarà forse impensabile fare un antibiogramma a quel batterio, isolare la molecola che in vitro dà il risultato migliore nello

Batterio di Escherichia coli - Foto di Eric Erbe - Wikipedia

PetTrend • Febbraio 2017

sterminio di quello specifico ceppo e sentirci autorizzati quindi a usarlo con scientifico rigore sull’animale in questione per “guarirlo”. Sarà infatti più corretto pensare che forse quell’Escherichia coli sia l’unico tra le migliaia di specie di batteri presenti nell’intestino del nostro animale a sopravvivere fuori da esso, a resistere in ambiente con molto ossigeno, a crescere nelle piastre da batteriologia dando colture dalle quali sia possibile fare un antibiogramma! Le nuove frontiere In termini di prevenzione delle malattie, già da molti anni aziende che producono alimenti per animali e aziende del farmaco propongono prebiotici e probiotici al fine di favorire proprio la salute del microbiota: il prebiotico come molecola che nutre il microbiota, il probiotico ovvero l’organismo vero e proprio che compone la nostra popolazione batterica intestinale, integrando la comunità microscopica già naturalmente presente. La composizione dei prebiotici e probiotici potrà essere sicuramente rivoluzionata dallo studio della composizione e organizzazione del probiota nelle diverse specie e questo a sua volta ci permetterà, in tempi che tutti ci auguriamo brevi, di proiettarci in un’ottica di cura della salute dell’uomo e degli animali sia domestici sia familiari incentrata su metodiche che facilitano e non contrastino le naturali difese che ogni organismo possiede, in una sorta di “collaborazione attiva” con il nostro sistema immunitario. ●

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Nova Foods S.r.l. Via Pecori Giraldi, 59/A - Castelgomberto (VI) Tel. +39 0445/941494 - Fax +39 0445/941522 www.novafoods.it - info@novafoods.it

Gatto capriccioso? Con Trainer® Natural EXIGENT conquistalo ogni giorno!

rainer® oggi propone all’interno della sua linea fisiologica per gatti Trainer® Natural tre nuove ricette caratterizzate da un gusto eccezionale: Trainer® Natural EXIGENT. Tre alimenti proposti in versione secca che, oltre a offrire un’alimentazione completa e attenta alle esigenze nutrizionali del felino di casa, presentano formulazioni altamente appetibili per incontrare i favori anche dei gatti più esigenti. I gatti per loro natura sono animali raffinati e difficili da accontentare e alcuni possono essere veramente difficili da soddisfare. Trainer® ha quindi pensato a queste situazioni, in cui i proprietari fanno fatica a far accettare il pasto abituale al proprio felino in quanto molto capriccioso, timoroso o tendenzialmente inappetente: le ricette Exigent, infatti, nascono per aiutare a stimolare i palati più raffinati!

LA LORO BONTÀ? IL LORO SEGRETO Ogni ricetta Trainer® Natural Exigent è caratterizzata da un elevato quantitativo di pregiata carne fresca che conferisce una palatabilità unica, incontrando le esigenze del felino. Il sapore insuperabile delle tre formule, associato alla speciale tecnologia Trainer® Safe Transition che permette di cambiare alimento in totale sicurezza, consentono ora di appagare sia l’istinto naturale del gatto a cambiare gusto che il suo palato.

NON SOLO GUSTO… Le formulazioni Trainer® Natural Exigent sono attente anche al benessere di ogni felino. Attraverso l’estratto secco di mirtillo rosso e il contenuto apporto di magnesio e fosforo consentono di aiutare a preservare la corretta funzionalità delle vie urinarie, punto critico del gatto. Lo zinco, la biotina, il lievito di birra e l’alga aiutano a migliorare la naturale bellezza e lucentezza del pelo, favorendo anche la salute cutanea.

RICETTE PER UN “APPETITO ESIGENTE” Tre ricette realizzate con i migliori ingredienti permettono di offrire giorno dopo giorno al gatto un alimento bilanciato, equilibrato e dal sapore unico e irresistibile. Si possono scegliere o alternare tra loro, grazie alla Safe

Transition, le seguenti formule (disponibili nei formati 300 g - 1,5 kg) • con Carni Bianche Fresche • con Manzo e Pollo Fresco • con pesce dell’Oceano Naturalità garantita! Trainer® Natural non a caso richiama la parola “natura”: offre infatti alimenti capaci di assecondare i fabbisogni specifici di ogni gatto in base all’età, stato fisico e stile di vita e garantisce massima naturalità in quanto i suoi alimenti sono realizzati rigorosamente senza coloranti, conservanti o aromi artificiali. Nei negozi specializzati. Per maggiori info visita il sito www.trainer.eu ●

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Tappeto comfort Un angolo speciale per il relax e il benessere di cani e gatti

uò capitare che nella vita dei nostri amici pet ci sia bisogno non solo di una “nanna” morbida ma anche di un supporto stabile per poter alleviare i dolori provocati da patologie muscolo-articolari o periodi post-operatori. Oppure potrebbe essere necessario avere un supporto stabile, per evitare abrasioni e calli da appoggio per i soggetti anziani o defedati. Ci ha pensato BAMApet con il Tappeto Confort. Grazie alla base “chiodata”, rigorosamente in gomma atossica e 100% riciclabile, che lo rialza da terra, il Tappeto Comfort garantisce un massaggio naturale e favorisce il relax. Dotato di fori per una maggiore aerazione, può essere usato da solo o come base per il cuscino per un maggiore comfort. Grazie alla speciale gomma con cui è realizzato, è perfetto anche per i gatti che amano “graffiare” perché non si rovina, ma allo stesso tempo garantisce il piacere di farsi le unghie! Utilizzato all’interno del trasportino, consente al nostro cucciolo di rimare sempre all’asciutto in caso di bisogni improvvisi grazie alla base rialzata. Si pulisce facilmente con l’acqua. ●

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Bewital petfood GmbH & Co. KG Industriestr. 10 - D-46354 Su¨dlohn Tel. 49 2862 581-400 - www.belcando.com a.farucci@bewital.de - tel. +49 2862 581-671

BEWITAL petfood Due nuovi stabilimenti produttivi ultramoderni

n’azienda familiare di medie dimensioni e un procedimento produttivo ultramoderno, unico in tutto il mondo: non si tratta di una contraddizione. BEWITAL petfood, azienda situata a Südlohn-Oeding nella regione tedesca del Münsterland, ha inaugurato nel settembre 2015 un nuovo stabilimento produttivo, in cui produce cibo secco per cani e gatti per la prima volta secondo l’innovativo procedimento «Thermal Mix». Grazie alla percentuale estremamente elevata di carne fresca utilizzata, i vantaggi ottenuti sono notevoli: i componenti naturali degli ingredienti vengono ampiamente preservati, le ri- Il nuovo stabilimento di cibo umido di BEWITAL petfood: qui si producono lattine e buste salva-freschezza dei mar® ® ® cette con il 30% di carne da mu- chi BELCANDO e BEWI DOG e si trasforma la carne fresca per produrre le crocchette BELCANDO scolo fresca sono più gradite shagen. Lo stabilimento di Südlohn-Oeding ha momenagli animali e, inoltre, si ottiene un notevole risparmio in taneamente un organico di circa 300 dipendenti. termini di consumo di energia e acqua. Presso un altro nuovo stabilimento, BEWITAL petfood proContatti di Bewital petfood duce ora anche il cibo umido per lattine e buste salva-freIl referente per l’Italia è Angela Farucci, schezza dei marchi BELCANDO® e BEWI DOG®. Ane-mail: a.farucci@bewital.de, phone +49 2862 581-671. ● che in questo caso, proprio come per il cibo secco, l’azienda punta all’utilizzo di ingredienti di altissima qualità. «Quando si acquistano le materie prime, bisogna decidere il livello di qualità che si vuole offrire», con queste parole l’amministratore Dr. Jürgen Wigger spiega il proprio focus sul segmento premium e sui partner commerciali nel settore di consulenza specializzata. BEWITAL petfood è in grado di offrire ai propri partner, in più di 50 paesi in tutto il mondo, i prodotti migliori, un esteso supporto di vendita, concetti marketing personalizzati ed esclusiva locale. Per l’azienda familiare è di fondamentale importanza poter interloquire con i propri partner commerciali allo stesso livello e connotarsi come un produttore e fornitore affidabile. In Italia, BEWITAL petfood sta attualmente ampliando la propria rete di grossisti e rafforzando il supporto dei propri marchi. Come produttore di cibo per animali di alta qualità, BEWITAL vanta una storia aziendale di oltre mezzo secolo Nel frattempo, è subentrata alla guida dell’azienda BEWITAL la seconda geed è attualmente guidata dalla seconda generazione, conerazione: il Dr. Jürgen Wigger e la sorella Ulrike Petershagen stituita dal Dr. Jürgen Wigger e dalla sorella Ulrike Peter-

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Lily’s Kitchen e la nuova linea dedicata interamente ai Gatti Oltre il 65% di carne e interiora fresche. Ricette Complete e Bilanciate

ily’s Kitchen, l’Azienda inglese specializzata in cibo Bio e Naturale per cani e gatti, apre il 2017 con la nuova linea di alimenti completi per gatti, nuove ricette, nuovo packaging e nuovi formati. Con una vasta gamma di prodotti premium che vanno dai croccantini alle vaschette umido e la linea lifestage creata appositamente per soddisfare i palati più esigenti degli amici felini, l’Azienda inglese si afferma ancora una volta per i suoi prodotti innovativi e all’avanguardia nel mondo del PetFood. La Lily’s Kitchen, nata da un’idea di Henrietta Morrison, in seguito a dei problemi alla pelle che avevano colpito la sua border terrier Lily, è stata fin dagli inizi riconosciuta come l’azienda specializzata in cibo premium per cani più che per gatti. Dopo numerose riflessioni e a seguito delle ultime ricerche di mercato che evidenziano una crescente percentuale di felini obesi, con problemi renali e cardiaci, Lily’s Kitchen con il suo team specializzato di nutrizionisti, veterinari e il supporto dei proprietari di gatti, ha creato una linea completa premium interamente dedicata al gatto. “La nostra prima preoccupazione è stata da sempre la salute e il benessere dei nostri amici a quattro zampe” dice Henrietta Morrison, CEO della Lily’s Kitchen “filosofia che abbiamo sviluppato sin da quando ho creato questa Azienda” continua Henrietta. “Lily’s Kitchen ha contribuito all’evoluzione dei prodotti per animali verso una linea Bio, naturale e premium per cani e adesso vogliamo replicare lo stesso successo con la linea dedicata interamente al gatto. Data la nostra esperienza pionieristica in questo settore e la nostra attenzione sempre orientata verso la salute e il benessere dell’animale, abbiamo pensato di investire risorse e tempo per comprendere quali siano i prodotti più validi e completi per una buona salute dei nostri amici felici”. La nuova linea Gatto di Lily’s Kitchen è infatti il risultato di 18 mesi di ricerche con il suo Team di specialisti del settore, brand marketing team, 126 ore con i proprietari di gatti che hanno apportato un notevole contributo alla creazione di alimenti per gatti completi e non complementari come si

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vede molto spesso negli scaffali dei supermercati o negozi specializzati. I prodotti della nuova gamma per il gatto, riprendono quelle che sono le origini della dieta felina ad alto contenuto di carne. Le nuove ricette hanno infatti un elevato quantitativo di carne di alta qualità ad uso umano che varia dal 65% fino ad arrivare al 70% di carne e interiora fresche senza l’uso di farine animali, additivi, conservanti, appetizzanti o ingredienti OGM, caratteristiche che da sempre contraddistinguono il marchio Lily’s Kitchen. Tutti i prodotti della nuova linea gatto Lily’s sono nutrizionalmente completi e bilanciati, con una corretta proporzione di taurina, ginko, boswella, mirtilli rossi e tanti altri elementi essenziali per la cura del cuore, delle funzionalità cerebrali, renali e degli occhi. La gamma inoltre si differenzia nella linea naturale e nella linea Bio 100% certificata. In linea con i principi etici e sostenibili dell’Azienda, tutti gli imballaggi dei croccantini sono ecocompostabili al 100% con apertura richiudibile per mantenere intatta la freschezza e le proprietà organolettiche dei suoi ingredienti. Il cibo umido invece è confezionato in vaschette riciclabili con la loro grafica che da sempre contraddistingue Lily’s Kitchen. Per conoscere meglio questi prodotti e l’Azienda Lily’s Kitchen si può consultare facilmente il sito internet www.lilyskitchen.co.uk o scrivere direttamente a italia@lilyskitchen.co.uk per avere maggiori informazioni dove trovare i prodotti nei rivenditori autorizzati in Italia. Il Team Lily’s Kitchen è sempre a disposizione del cliente per fornire tutte le informazioni sui suoi prodotti e per rispondere alle domande specifiche sugli ingredienti utilizzati. ●

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VIRBAC s.r.l. Via Ettore Bugatti, 15 20153 Milano Tel. 02. 4092471 - Fax 02.40924777 virbac@virbac.it www.virbac.it

Virbac e i pet shop, squadra vincente contro gli ectoparassiti Con la sorprendente campagna pubblicitaria, Virbac ha attirato l’attenzione dei proprietari dei cani per sensibilizzarli sempre di più sull’importanza della prevenzione e della protezione da tutti gli ectoparassiti perché “Può bastare una sola puntura per mettere in pericolo la sua vita”

’amico quattrozampe va protetto tutto l’anno da pulci e zecche, ospiti indesiderati che diventano ancora più aggressivi in primavera. Durante l’estate si aggiungono nuove minacce: zanzare e flebotomi, pericolosi vettori di malattie, come la Leishmaniosi, gravi non solo per il cane, ma anche per l’uomo. È per questo fondamentale invitare i proprietari a pensare seriamente alla prevenzione antiparassitaria durante tutti i 12 mesi dell’anno. Virbac, Azienda farmaceutica veterinaria da sempre in prima linea nella prevenzione, propone soluzioni innovative e offre al commerciante specializzato un’ampia gamma di prodotti antiparassitari specifici per i pet di casa.

EFFITIX TORNA IN TV: A SUPPORTO DEL NEGOZIANTE In virtù degli importanti risultati conseguiti nel 2016 grazie anche al contributo dei pet shop italiani, che hanno sostenuto il lancio di Effitix, l’innovativo antiparassitario spoton per cani, concorrendo ad aumentarne il sell-out, Virbac ha deciso di raddoppiare gli investimenti per la promozione del prodotto e il consolidamento del brand, a supporto dell’attività dei negozi specializzati. Anche nel 2017, Effitix sarà infatti protagonista di un’intensa campagna pubblicitaria rivolta al consumatore che coinvolgerà la stampa, il web, ma soprattutto la Tv, dove lo spot Virbac andrà in onda su più emittenti e per un numero maggiore di passaggi, per garantire ampia copertura e una visibilità ancora maggiore rispetto all’anno passato.

PUÒ BASTARE UNA SOLA PUNTURA PER METTERE IN PERICOLO LA SUA VITA Virbac evidenzia il rischio per la salute del cane “ovunque vada”. Che frequenti i parchi in città o che parta in vacanza con il proprietario, al mare, al lago, in montagna o in campagna, il cane deve essere sempre sicuro e protetto. Le pulci possono procurare prurito o causare forme allergiche (dermatite allergica da pulci); le zecche possono trasmettere malattie gravi come la Babesiosi (Piroplasmosi), le zanzare la filariosi. Attraverso i flebotomi (o pappataci), il cane può contrarre la Leishmaniosi. È sufficiente una sola puntura perché il cane si ammali gravemente. L’obiettivo è sensibilizzare i pet owner sull’importanza della prevenzione antiparassitaria, soprattutto contro la Lei-

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shmaniosi, offrendo al contempo al negoziante specializzato interessanti opportunità per incrementare le vendite, dando al prodotto una spinta ancora più forte.

STOP AGLI ECTOPARASSITI PER 4 SETTIMANE CON PERMETRINA E FIPRONIL Effitix è l’innovativo antiparassitario spot-on, solo per cani, nato dall’esperienza e dalla ricerca Virbac che, grazie all’associazione di Permetrina e Fipronil, è in grado di proteggere il cane dai quattro principali ectoparassiti presenti in Europa: non solo zecche e pulci ma anche flebotomi (vettori di trasmissione di Leishmaniosi) e zanzare. In più, l’esclusivo sistema FERMA GOCCIA permette una più facile e corretta applicazione. La protezione è così completa e dura per ben quattro settimane con una singola applicazione. Effitix è la soluzione spot-on perfetta per cani di differenti razze e taglie, anche la più piccola o Toy e per differenti stili di vita, quindi per tutte le esigenze.

PREVENZIONE TUTTO L’ANNO, SOPRATTUTTO CONTRO LA LEISHMANIOSI Effitix è disponibile a prezzi vantaggiosi, per permettere a tutti i pet owner di poter effettuare una prevenzione per tutto l’anno garantendo la miglior protezione antiparassitaria. In più Virbac, specialista in Leishmaniosi, consiglia a tutti i proprietari di cani, di agire contro questa temibile malattia su più fronti: l’uso di antiparassitari esterni ad azione repellente (che prevengono la puntura del flebotomo) e il vaccino, che invece potenzia il sistema immunitario del cane per proteggerlo dalla malattia dall’interno. Virbac, shaping the future of animal health. CONFEZIONI DISPONIBILI: spot on 4 pipette per cani di taglia toy 1,5 - 4 kg di taglia piccola 4 - 10 kg di taglia media 10 - 20 kg di taglia grande 20 - 40 kg di taglia gigante 40 - 60 kg ●

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Ceva Salute Animale S.p.A. Viale Colleoni, 15 -20864 Agrate Brianza (MB) Tel. 039 6559.442 marketing.italy@ceva.com

Feliway® Friends, happy together! In Italia circa il 32% dei proprietari di gatti ne possiede più di uno ed i problemi di conflittualità fra gatti ne colpisce circa il 20%

segni più comuni di conflittualità fra gatti sono le aggressioni, rincorrersi, soffiarsi e ringhiare ma esistono anche altri segni più moderati che possono essere collegati a problemi di convivenza come ad esempio bloccare l’accesso a certe aree della casa, fissarsi, evitare l’interazione e nascondersi. Dalla ricerca di Ceva Salute Animale è nato Feliway® Friends che è clinicamente provato nel controllare e ridurre i conflitti tra gatti che vivono nella stessa casa. Feliway® Friends contiene C.A.P (Cat Appeasing Pheromone) che aiuta i gatti a riconoscere ed a creare un legame armonioso con i suoi simili e quindi ad avere una miglior convivenza in casa. Feliway® Friends va ad aggiungersi alla storica linea Feliway® Classic che è leader nel mercato per il con-

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trollo e la prevenzione di comportamenti indesiderati dei gatti. Di seguito potete scoprire quando è consigliato utilizzare Feliway® Classic o Feliway® Friends. Per avere maggiori informazioni su tutti i prodotti Feliway visitate il sito www.feliway.com e sul profilo Facebook ed Instagram Feliway Italia oppure contattate Ceva Salute Animale a marketing.italy@ceva.com ●

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Il mercato estero PETTREND È SBARCATA NELLA “CITTÀ CHE NON DORME MAI” VISITANDO SIA LE GRANDI CATENE SIA I NEGOZI PIÙ TRENDY PER COMPRENDERE LE NUOVE TENDENZE COMMERCIALI E DI MARKETING

I pet shop della Grande Mela: un esempio da seguire

Alessio Arbuatti Medico veterinario, acquarista, docente di Zoologia, Università degli Studi di Teramo FOTO

DELL’AUTORE

ew York è il centro del mondo, fucina d’idee pronte a diffondersi. Un mercato variegato e tra i più concorren-

ziali dove solo i negozi capaci di lanciare tendenze, intercettare le esigenze dei clienti o addirittura anticiparle hanno successo. PetTrend è sbarcata nella “città che non dorme mai” visitando sia le grandi catene sia i negozi più trendy, valutando i prodotti, intervistando manager e responsabili per comprendere le migliori strategie commerciali e di marketing che garantiscono il successo perché se ci riesci a New York, puoi farcela ovunque! Quanti pet nella grande mela? In città non esiste un censimento ufficiale

dei pet di proprietà. Dai dati dell’American Veterinary Medical Association (AVMA) è possibile ipotizzare che vivano circa 1.100.000, tra cani (600 mila) e gatti (500 mila), quasi uno ogni tre appartamenti. Dal 2000 al 2010, le imprese connesse al mondo pet: negozi, toelettatori e servizi veterinari, sono aumentate del 30% a conferma di un incremento nazionale e locale del settore (Tab. 1) (Fig. 1), frutto della crescita del numero dei pet e del budget a essi dedicato. Nel 2010, per la sola città di New York è stato cal-

Tabella 1 La seguente tabella è stata creata nell’ottobre 2016 partendo dal principale motore di ricerca di attività commerciali mondiali, Yelp, utilizzando un sistema di keywords, partendo dalla più generica (imprese - settore - pet) e selezionando, deselezionando man mano le diverse tipologie di servizi offerti: veterinaria, prodotti per pet, toelettatura e pet sitting. Attività per animali Quartiere

Km2

Manhattan (suddivisione in 9 zone vedi legenda)

Staten Island Bronx Brooklyn Queens

153 110 180 280

Servizi offerti

Numero imprese settore pet

Prodotti per pet

Toelettatura

Pet sitting

Veterinari

70 90 32 162 80 39 64 17 20 73 116 452 349

39 31 15 81 60 30 41 17 17 29 58 225 122

41 22 16 17 14 5 7 11 2 26 26 117 132

21 32 9 43 30 18 20 5 10 21 20 189 131

57 47 9 29 14 9 13 3 4 45 24 127 155

La popolazione newyorkese, in relazione ai cinque quartieri è così composta (dati ultimo censimento 2010): Staten Island: 468.730, Brooklyn: 2.504.700, Queens: 2.230.722, Bronx: 1.385.108, Manhattan: 2.047.094 (così suddivisi: Upper West Side: 207.543 - Upper West Side: 209.084 - Harlem: 335.109 - Midtown: 391371 - Greenwich Village e Chelsea: 232.776 - Union Square e Flatiron District: 162.248 - East Village e Lower East Side: 197.347 - Soho e Chinatown: 159.640 - Financial District: 60.976. Il reddito pro capite medio annuo (2014) è il seguente: Staten Island: 47.360 $/44.392 €, Brooklyn: 39.898 $/37.600 €, Queens 39.507 $/37.300 €, Bronx 32.238$/30.400 €, Manhattan 148.002 $/140.000 €.

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colato un giro d’affari di 1,5 miliardi di dollari (circa 1,4 in euro) e un budget annuale pari a 1350 dollari (1277 euro) a esemplare (fonte: Dipartimento di Ricerca Analisi Economica, Centro NYCEDC). Il trend è tuttora positivo con un mercato nazionale che muove un business pari a 62,75 miliardi di dollari (2016) cioè circa 59,38 miliardi di €

(fonte: APPA, American Pet Product Association). Il colpo d’occhio è fondamentale In una realtà iperconcorrenziale ogni aspetto del pet shop è parte del successo. Nulla è casuale. In città si alternano grandi catene commerciali con vetrine standardizzate e negozi storici. Una realtà

Fig. 2

veloce con una continua propensione al cambiamento, molto più spinto rispetto alle realtà italiane ma dal quale i nostri pet shop possono trarre interessanti spunti. I piccoli negozi devono dunque crearsi una “personalità unica” anche nel contestualizzarsi con le caratteristiche del quartiere (Fig. 4) in estetica e nel nome. Amanda, direttrice del Salty Paw (zampa salata), tra i dieci petshop più di tendenza di New York del 2016, ci accoglie nel suo negozio in stile portuale nella zona Seaport, sotto il ponte di Brooklyn, ed è subito ben visibile la cura dell’esterno (Fig. 2) e dell’interior design (Fig. 3). In tal modo, gli stessi clienti locali vedono nel negozio la continuità dell’ambiente a loro più caro e il sito diviene un punto di riferimento. Le vetrine, realizzate con lo scopo di attrarre i passanti sempre di corsa, coniugano originalità (Fig. 5) e unicità dei prodotti offerti creando un ponte virtuale con l’ambiente interno; ciò è ben visibile nella boutique con capi su misura Wagwear (vestiti scodinzolanti) (Fig. 6) nel modaiolo Greenwich Village. Un’offerta differenziata Esiste una netta differenza tra l’offerta delle grandi catene e quella dei pet shop privati. Nelle prime è possibile trovare un settore dedicato agli animali vivi e uno con alimenti, vestiti e, immancabili, prodotti con riferimenti nazionali (dalle squadre di baseball ai simboli e le scritte di NY) (Fig. 7). Nei negozi di tendenza invece, come confermato da manager e dipendenti, il marketing commerciale è differente. I petshop tradizionali, devono infatti, nel contempo, massimizzare i piccoli spazi a disposizione, spesso in affitto e cari, con la concorrenzialità. La strategia di vendita si esplica dunque sulla stagionalità e sulla unicità dei prodotti reperibili. Il primo relativo alla stagionalità e agli eventi lega i prodotti a festività come Natale, San Patrizio, Halloween, il 4 luglio (Fig. 8), ma anche ad attualità importanti come le elezioni (Fig. 9). Mentre l’unicità la illustra bene la responsabile vendite di Hannari, uno tra i più influenti pet shop cittadini sito nel Gramercy District: “Nel nostro punto vendita affianchiamo tipiche collezioni personali (nel nostro caso brand giapponesi) (Fig. 10) a prodotti e linee ispirati, prodotti di qualità particolari per materie e lavorazioni, nonché brand unici ma di

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Il mercato estero Fig. 3

attualità riconducibili a famosi film di cui abbiamo acquistato l’esclusiva (Peanuts) (Fig. 11)”. Non solo prodotti per pet Il settore attira anche realtà commerciali con target apparentemente distanti.

Fig. 4

Fig. 6

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Negli shop di vari musei cittadini è infatti comune trovare accessori per cani e gatti (Fig. 14), (Fig. 15) ispirati alle proprie esposizioni. A tal proposito una nuova ampia fetta di mercato è rappresentata da quella dei prodotti a tema pet, destinati al proprietario che diven-

ta esso stesso l’utente finale. È dunque possibile trovare una sezione a tema con prodotti hand made quali cuscini (Fig. 16) o prodotti in serie come i libri, le tazze, le buste (Fig. 17), i calendari, i biglietti d’auguri per umani e non (Fig. 18) che garantiscono un guadagno facendo presa sulla clientela più attenta ed eclettica. Grooming e bellezza a quattro zampe Le parole d’ordine della toelettatura newyorkese sono: stile e praticità. Se molti proprietari preferiscono razze piccole a pelo raso, coloro che possiedono esemplari che necessitano di una maggiore cura del pelo scelgono tagli semplici e pratici, adatti per il passeggio in città e attività negli spazi dedicati (Fig. 19). Non da ultimo in città sono attivi di-

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ALAN KOTOK

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FOTO

versi centri polifunzionali caratterizzati da innovative pet-spa (Fig. 12) che offrono trattamenti di bellezza e benessere fino ai trattamenti con campi elettromagnetici pulsati per migliorare la circolazione e lenire i dolori. Servizi aggiuntivi e sinergie per il successo sul mercato Molti negozi affiancano allâ&#x20AC;&#x2122;offerta dei prodotti per pet, quella dei servizi ester-

Fig. 13

Fig. 12

Fig. 14

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ni fungendo da tramite tra il proprietario e questi. Si crea così una rete virtuosa tra diverse attività legate al mondo pet offrendo al cliente servizi effettuati da società selezionate. Il negozio, su richiesta del cliente, si impegna a prenotare gli appuntamenti diventando così anche una

società di management del pet. Tra i nuovi servizi il dog walker (Fig. 13), non semplici dog sitter, bensì personale specializzato e formato tramite specifici corsi, spesso riunito in microsocietà. Il dog walker ha competenze cinofile, conoscenza etologica, abilità disciplinare e

di pronto soccorso poiché ogni proprietario, vuole il proprio cane, durante le uscite quotidiane, in mani sicure. Con un costo medio di 26 $ l’ora, cioè 23 € più mancia obbligatoria del 1020%, questa attività è tra le più richieste e, a detta dei responsabili di pet shop, è un’importante forma di fidelizzazione del cliente. Poiché cani e gatti non possono essere trasportati, salvo rare eccezioni, sui mezzi pubblici, in città sono nate varie società di servizio taxi per pet che in breve tempo hanno conquistato un’interessante fetta di mercato nonostante i costi: circa 12,5-20 $ ogni 20 block (ovvero 90-100 metri la distanza tra due strade). Fonte: City DogNewyork City. La tracciabilità dei cuccioli I newyorkesi acquistano i cani nelle grandi catene. Ciò è chiaro osservando all’interno della più importante catena cittadina per la vendita dei cuccioli, “Citipups”, dove lunghe file di clienti sono in attesa di scegliere il proprio cane (Fig. 20). I sale manager della catena ci chiariscono il meccanismo: i pet shop devono sottostare a un rigido sistema di controllo, del 2016, finalizzato ad assicurare il benessere animale, la prevenzione del randagismo e la responsabilizzazione del proprietario. Le linee guida hanno il compito di garantire una tracciabilità a monte e a valle

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del pet shop. Solo gli allevatori riconosciuti in “Classe A” dal Ministero delle Politiche Agricole Americano, possono fornire gli esemplari ai negozi cittadini. Tutti i cuccioli in vendita devono essere sterilizzati, se di età pari o superiori alle otto settimane e ai due pound/libbre (0,9 chilogrammi) di peso ed essere dotati di un microchip. Il nuovo proprietario riceve il New York City dog license contenente le informazioni necessarie per la corretta gestione sanitaria e veterinaria dell’esemplare.

Fig. 20

Adozioni Nei petshop newyorchesi non vi sono cani provenienti da canili disponibili all‘adozione, mentre molti esercenti espongono gatti provenienti dai rifugi. Per ognuno di essi vi è la scheda anagrafica e quella comportamentale per trovare il giusto abbinamento tra animale e umamo di riferimento (Figg. 21-22-23). ● Fig. 22

NON CONVENZIONALI IN UFFICIO Gli animali non convenzionali sono Fig. 24 altresì molto amati dai newyorkesi che per queste specie di nicchia si affidano a negozi specifici o grandi catene che hanno tutte un’ampia sezione dedicata a pesci, rettili e insetti. Curioso è il caso dell’acquaristica che non calamita solo le attenzioni degli hobbisti di settore ma anche di numerosi uffici che hanno sede a Manhattan. L’acquario come status symbol e componente attiva degli spazi lavorativi che, come riferito dal responsabile di sezione della catena Petland, crea rilassatezza nei frenetici contesti d’ufficio. Per questo motivo i negozi ottengono un ulteriore profitto costante grazie ai servizi di manutenzione a domicilio (Fig. 24).

Fig. 23

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Alimento secco per cani Weight Control Eukanuba Weight Control ideale per cani adulti tendenti al sovrappeso

Aiuta a bruciare naturalmente i grassi preservando una muscolatura magra, con L-carnitina Aiuta a favorire le difese naturali È clinicamente dimostrato che riduce la formazione di tartaro in 28 giorni. Riduce la placca e mantiene i denti forti

l tuo cane è il tuo migliore amico, sempre. Se ha problemi di sovrappeso o obesità è assolutamente necessario fargli seguire una dieta con meno grassi per fargli raggiungere il suo peso ideale. Un cane in sovrappeso è più facilmente soggetto a malattie come diabete, patologie cardiache, artrite e patologie muscolo-scheletriche, pressione alta e patologie respiratorie. Eukanuba Weight Control contiene il 40% in meno di grassi, è l’ideale per mantenere il peso corretto. Contiene infatti L-Carnitina che favorisce la riduzione del grasso corporeo mantenendo la muscolatura magra affinché il tuo amico sia sempre pronto e attivo. ll pollo è la nostra fonte primaria di proteine, che fornisce alla dieta di questi carnivori un elemento naturale per sviluppare muscoli forti e snelli, e per affrontare qualsiasi sfida. Formulato con prebiotici e polpa di barbabietola, che favoriscono la salute digestiva e l’assorbimento ottimale dei principi nutritivi. Il calcio aiuta a

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sviluppare ossa forti, mentre gli antiossidanti clinicamente provati favoriscono la formazione delle difese naturali del tuo cane, mantenendolo atletico e attivo. Questo alimento per cani adulti contiene acidi grassi Omega 6 e 3, che favoriscono una pelle sana e un pelo lucido. Inoltre contiene una tecnologia 3D DentalDefense che pulisce la dentatura ad ogni morso. Eukanuba Weight Control è un alimento completo e bilanciato al 100%, per aiutare il tuo cane a dare il massimo, ogni giorno.

EUKANUBA WEIGHT CONTROL È DISPONIBILE IN TRE VERSIONI • Weight Control Taglia piccola • Weight Control Taglia media • Weight Control Taglia grande ●

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Restomyl®Gel. Protezione “secondo natura” della mucosa orale di cani e gatti Restomyl®Gel è il prodotto della linea professionale completa Restomyl®, indicato per la protezione e il fisiologico ripristino dell’integrità delle gengive e di tutta la mucosa orale a cura di CeDIS Innovet cedis@innovet.it

UN PROGETTO DI SALUTE E IGIENE ORALE Succede a noi, ma anche ai nostri cani e gatti. Placca e tartaro si depositano continuamente in bocca e, se non periodicamente rimossi, scatenano malattie infiammatorie (gengiviti, parodontiti e stomatiti) che, secondo stime recenti, rappresentano la diagnosi più frequente in cani e gatti oltre i 3 anni di età.1 Si tratta di malattie che nei nostri animali provocano pesanti segni di disagio, come la difficoltà a prendere e masticare il cibo per il forte dolore in bocca, il conseguente calo di peso, il persistente alito cattivo (alitosi), fino alla perdita dei denti stessi. I problemi dentali irrisolti rappresentano anche una pericolosa sorgente di infezione. I batteri e le tossine della placca possono infatti diffondersi in tutto l’organismo e compromettere la funzione di organi vitali come cuore e reni. A fronte di questo costante “pericolo”, rappresentato dalla scarsa igiene e cattiva salute orale, solo il 20% dei proprietari dedica la giusta attenzione alla bocca dei loro amici a 4 zampe, mettendo in atto programmi a lungo termine di prevenzione e cura, a stretto contatto con il veterinario di fiducia. Per questo, Innovet si è fatta portavoce di un “progetto igiene orale”, consapevole che una bocca sana e pulita è garanzia di benessere generale e buona qualità di vita per cani e gatti. Da questo progetto, e da un costante impegno in Ricerca e Innovazione, è nata Restomyl®: una linea professionale completa di strumenti, sviluppati dai laboratori di ricerca Innovet per la salute e l’igiene orale degli animali da compagnia.

RESTOMYL®GEL: DALLA RICERCA UNO STRUMENTO DI SALUTE ORALE Restomyl®Gel è il prodotto della linea Restomyl® a base di Adelmidrol: aliamide ad applicazione locale, frutto della ricerca Innovet, che ripristina in maniera fisiologica la funzione di particolari cellule (i mastociti), responsabili dell’eccessiva reattività infiammatoria e del dolore della mucosa orale. Il contenuto in acido jaluronico, acido traumatico e fitosfingosina favoriscono, inoltre, il ripristino dell’integrità della mucosa orale ed esercitano un valido controllo antimicrobico. Grazie alla tipica struttura a gomitolo e alla presenza di specifici siti di aggancio sulla mucosa orale, l’acido jaluronico trattiene inoltre le sostanze attive, altrimenti allontanate dalla saliva. Restomyl®Gel è indicato per normalizzare in maniera fisiologica la mucosa orale compromessa o irritata a seguito di interventi odontoiatrici (es. detartrasi e lucidatura dei denti, estrazioni dentarie) o di malattie infiammatorie della mucosa orale, sia del cane (es. gengiviti, parodontiti) che del gatto (es. stomatite cronica felina). Uno studio clinico controllato ha dimostrato che Restomyl®Gel ottimizza e prolunga i benefici della detartrasi in cani con gengivite di varia gravità.2 Oltre a Restomyl®Gel, la linea Restomyl® è composta da: Restomyl® dentifricio & spazzolino, il metodo, sviluppato in collaborazione con i dentisti veterinari, per la pulizia quotidiana dei denti di cani e gatti; e Restomyl® DentalCroc e Supplemento, un sistema naturale, pratico ed economico per migliorare l’alito di cani e gatti attraverso il controllo di placca e tartaro. La linea Restomyl® si può acquistare nelle farmacie, nelle cliniche veterinarie, nei migliori negozi specializzati, e online su www.innovet.it ●

Banfield Pet Hospital. State of Pet Health 2016 Report. In: https://www.banfield.com/Banfield/media/PDF/Downloads/soph/Banfield-State-of-PetHealth-Report-2016.pdf 2 Bonello D, Squarzoni P. Effect of a mucoadhesive gel and dental scaling on gingivitis in dogs. J Vet Dent 2008; 25(1): 28-32. https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/18512623

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Distribuito da CAMON SPA via Lucio Cosentino, 1 - 37041 Albaredo d’Adige (VR) tel. 0456608511, fax 0456608512 www.camon.it, camon@camon.it

Artosalus e Condrosalus, due utili supporti per affrontare l’inverno

urante i mesi più freddi dell’anno i dolori ad articolazioni e cartilagini di cani e gatti possono acutizzarsi. Per questo è molto importante offrire ai propri clienti, i cui animali siano soggetti a questo tipo di disturbi, prodotti in grado di contribuire al miglioramento di tali condizioni particolarmente dolorose. Per questo Orme Naturali propone Artosalus e Condrosalus, due prodotti pensati rispettivamente per lenire i dolori articolari e per contribuire a mantenere elastiche cartilagini, muscoli e tessuti connettivi dell’animale.

ARTOSALUS, OTTIMO PER CONTROLLARE LE INFIAMMAZIONI Artosalus è l’alimento complementare che, grazie alla combinazione di elementi naturali come gli acidi grassi e gli estratti vegetali di Artiglio Del Diavolo, Boswellia, Ribes Nero e Spirea Ulmaria, stimola le membrane cellulari aiutando l’animale a recuperare la mobilità e contribuendo a ridurre l’assottigliamento delle cartilagini, il quale è spesso associato a dolore e infiammazione che a lungo andare divengono invalidanti. I vantaggi derivanti dall’utilizzo di Artosalus sono molteplici: – aiuta la riattivazione dei fluidi articolari supportando l’efficacia delle articolazioni; – contribuisce a controllare il dolore nei cani vittime di processi infiammatori dovuti a problemi artrosici; – è adatto a soggetti sia giovani che anziani ed è ideale anche per cani impegnati in attività sportiva o agonistica.

CONDROSALUS, UN RINFORZO PER LE CARTILAGINI Condrosalus è l’alimento complementare altamente disponibile per l’organismo grazie alla sua forma molecolare, pensato per supportare le cartilagini dell’animale. La sua efficacia è frutto della sinergia di Glucosamina, Condroitin Sol-

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fato, MSM, NAT®, Miscela di estratti secchi di Equiseto e Boswellia Serrata, Collagene, Acido Ialuronico. Numerosi sono anche i benefici che si possono ottenere grazie a Condrosalus: – contribuisce a rinforzare e a mantenere elastiche le articolazioni nei cuccioli, presupposto per prevenire difetti di formazione e di sviluppo; – coadiuva a fornire all’organismo gli elementi essenziali per la costruzione di articolazioni, muscoli e tessuti connettivi quali cartilagini, tendini, legamenti ed ossa; – collabora al miglioramento della risposta immunitaria per permettere al cucciolo di reagire a eventuali disturbi e sollecitazioni esterne; – è adatto anche a cani anziani, in quanto contribuisce a limitare i processi di invecchiamento cellulare, rallentando sia la degenerazione cartilaginea che la degradazione enzimatica della cartilagine, in particolare nei cani che per peso, razza e tipo di attività svolta sono più predisposti a questo tipo di rischio; – è un valido sostegno per la rimineralizzazione, fornendo fattori di protezione essenziali per i tessuti cartilaginei e attenuando il dolore nei cani che evidenziano sintomi di artrosi primaria.

DUE BUONE ABITUDINI QUOTIDIANE E APPETIBILI Artosalus e Condrosalus sono disponibili in compresse appetibili1 e sono indicati per un uso regolare e continuativo, essendo inoltre di facile somministrazione: sarà sufficiente aggiungere le compresse nella ciotola del cibo oppure anche lontano dai pasti2. Il loro utilizzo in sinergia ne renderà ancora più efficace l’effetto, contribuendo a un reale benessere dell’animale. ●

Artosalus e Condrosalus sono disponibili nelle confezioni da 30 e da 60 compresse. 2 È consigliata la somministrazione di 1 compressa al dì ogni 10 kg di peso dell’animale.

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