FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Y COMUNICACIร N ESCUELA DE PUBLICIDAD
E. Fabiรกn Vรกsquez V.
EXAMEN COMPLEXIVO
ENERO DE 2015
A L I M E N TA N D O T U V I D A
1
antecedentes
GREEN Products es una lĂnea de productos pre-cocidos y condimentados a base de proteĂnas vegetales. MisiĂłn: Mejorar tu estilo de vida.
LĂnea de Productos
Ventajas de consumir soya - Bajo aporte de grasas saturadas. - Mayor cantidad de fibras. - Menor prevalencia de c谩ncer de pr贸stata y colon. - Poder cardioprotector. - Previene la obesidad.
Análisis FODA - Elaborado con ingredientes que aportan a la salud.
F
- Gama amplia de productos. - Calidad de sus productos. - Diseño de empaques. - Conciencia social más verde. - Cambio de hábitos alimenticios.
O
- Cambio de estilo de vida. - Mayor proyección de años de vida. - Construir una marca líder en un mercado que no tiene marcas posicionadas.
Análisis FODA - Sabor y textura de los productos vegetarianos.
D
- Falta de conocimiento de la preparación. - No existe fidelización, la gente compra pero no recompra. - No es una categoría en la que el consumidor se fija en la marca.
- Canales de distribución insuficientes
A
- Siempre hay tentaciones por productos no vegetarianos y de mejor sabor. - La tendencia radical eco verde, vuelca al consumidor a consumir productos no procesados.
La Competencia - Existen varias marcas en el mercado. Manna l Nueva Vida Oki Productos Naturales
l l
Terrafertil Nature´s Heart Opa Foods
- Elaboran otras variedades. - Se comercializan especialmente en tiendas naturistas. - Productos artesanales y no procesados.
ADN de la marca
CONCIENTE
ACTUAL
LIGHT
ESTÉTICO (BELLEZA)
ECO CONCIENTE
Territorio de la marca
SALUD
VEGETARIANOS Y VEGANOS
RESPETO AL PLANETA
BELLEZA FITNESS
GASTRONÓMICO
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grupo objetivo
Grupo objetivo
1. El vegetariano tradicional [consumo grupal]. 2. El que cambia sus hรกbitos por enfermedad [consumo individual]. 3. Los nuevos verdes [consumo individual o grupal]. 4. El que rinde culto al cuerpo y cuida su salud [consumo individual].
Grupo objetivo Primario Hombres y mujeres entre 25 y 34 años que desean verse, sentirse y actuar sanos. Nivel Socioeconómico Medio y Medio Alto, dispuestos a invertir por productos de calidad para su sana alimentación. Geográficamente se encuentran en todo el Ecuador. Secundario Hombres y mujeres de 35 años en adelante que por salud debe cuidar su alimentación.
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investigaci贸n
Planteamiento de la investigaci贸n
1. El fabricante [entrevistas]. 2. Expertos en nutrici贸n y salud [entrevistas / cualitativa]. 3. El grupo objetivo [encuestas / cuantitativa].
Resultados de la investigación 1. La gente se alimenta principalmente de carne animal, frutas y verduras. 2. 50% realiza actividad física con frecuencia especialmente en exteriores. 3. 90% no ha escuchado de Green Products 4. Asumen que se puede conseguir en supermercados. 5. Desconocen cómo preparar estos productos. 6. 46% están dispuestos a introducir carne vegetal en su dieta. 7. 38% usa internet como medio de comunicación. 8. Líderes de opinión: Dr. Albuja, Gisella Bayona y Ma. Teresa Guerrero.
4
estrategia
ÂżQuĂŠ busca mos?
Incrementar las ventas un 5% en un semestre. Tener presencia en los canales de distribuciĂłn a nivel nacional. Posicionar la marca en la mente del consumidor.
¿Cómo lo hace mos?
A través de mensajes que persuadan al grupo objetivo a cambiar sus hábitos de alimentación. Mediante la presencia de la marca en los lugares donde se encuentra el target. Con la correcta selección del mix de medios. Presencia de la marca en medios de alto alcance para el target.
Quiero verme y mantenerme joven y sano.
Insi ghts
Cuido mi salud. Uno es lo que come, no como animales. Alimento mi ego en una sociedad donde importa c贸mo me ven los dem谩s.
Racio nal Cre ativo
¿Qué diría nuestro cuerpo si pudiera hablar? Comer bien es la clave un bienestar físico y mental. Una buena alimentación no solo nos hace sentir mejor, nos llena de cosas buenas. Alimentación integral: cuerpo, mente y corazón.
Al preferir Green Products no solo estás escogiendo ser más sano, también eliges alimentar tu cuerpo con naturaleza, salud, alegría, vitalidad, buenas energías... Nutriendo tu cuerpo de cosas buenas, estás escogiendo ser mejor.
Concepto Eres lo que comes.
驴D贸nde lo deci mos?
Proteinsa no dispone de un presupuesto elevado para comunicar sus productos en medios masivos. Pero es necesaria la presencia en algunos medios masivos de menor inversi贸n (revista y prensa). Principalmente haremos uso de canales digitales y puntos de contacto con el grupo objetivo.
Publireportajes en revista y prensa - Revista Hogar - Revista Mariela - Familia, El Comercio - La Revista, El Universo - Metro (Quito y Guayaquil)
Repartidores Metro
- Cubreportadas - Paletas humanas - Muestreo - Ubicados donde estรก el G.O.
Redes sociales Facebook / Twitter / You Tube
- Punto de contacto con el G.O. - Posteos patrocinados de la campaña “Eres lo que comes”. - Posteos de nutrición y actividad física. - Posteos Apps que ayuden con la nutrición y a ejercitarse. - Recetas productos - You Tube.
You Tube
- Canal de informaci贸n. - Videos de recetas, nutrici贸n y actividad f铆sica.
Banners animados en internet
- Presencia en redes sociales (Facebook, Twitter, Youtube) con pocos seguidores. - Banners de la campaĂąa, direccionen a Facebook y Twitter, You Tube y pĂĄgina web.
Banner reach media - Irrumpe con el entorno normal de una página web y capta la atención. - Permite interacción con el G.O. - Soporte campaña “Eres lo que comes” - Direcciona a la web de Green Products: · Información de los productos. · Recetas. · Nutrición, belleza, deportes, etc.
Banner reach media - Blippar es una App que reconoce imágenes y las vuelve interactivas. - Permite interacción y brinda nuevas expereincias al G.O. - El consumidor debe escanear el empaque y se abre contenido: · Recetas del producto comprado. · Tips de nutrición · Rutinas de ejercicios
Mesas patios de comida - Punto de contacto con el G.O. - Mensajes en la mesa donde se consumen alimentos. - Despertar interĂŠs y conocer los productos de Green Products. - Direccionar a la web y redes sociales.
POP
- Afiches, habladores, colgantes, cenefas, stoppers, floor graphics, etc. - Display con recetarios e informaci贸n de los productos.
Green Spot - Presencia donde se encuentra el G.O. - Alimentaci贸n sana despu茅s del ejercicio, no solo con nuestros productos sino con otros complementos. - Degustaci贸n de nuestros productos.
- Banners Waze que direccionen a los lugares donde se encuentren los Green Spots.
Líderes de opinión
- Uso de figuras públicas como portavoces. - Figuras con seguidores en redes sociales. - Nexo con medios de comunicación y programas. · Dr. Albuja · Guisella Bayona · María Teresa Guerrero
Presencia en eventos deportivos
- Presencia de marca como auspiciante en eventos deportivos. - Promoci贸n de la marca a trav茅s de figuras p煤blicas. - Lugar para degustaci贸n.
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plan de medios
Plan de revistas 2015
TAMAÑO
CIRCULACION
MEDIO
ANCHO
MES 1 ALTO
1
NACIONAL
HOGAR
1 PAGINA 21
MES 2
MES 3
UBICACIÓN 2
1
PAGINA DERECHA
2
1
2
LA REVISTA- UNIVERSO
1/2 PAGINA VERTICAL 9,42
LA FAMILIA - EL COMERCIO
1/2 PAGINA VERTICAL 4
2
9,28
25
MARIELA
1 PAGINA 21
1
$ 2.710,00
$ 1.897,00
$ 1.897,00
3
$ 2.437,00
$ 2.437,00
$ 7.311,00
2
$ 2.336,00
$ 2.336,00
$ 4.672,00
2
$ 2.000,00
$ 1.400,00
$ 2.800,00
TOTAL
PAGINA INTERIOR
1
1
1
22,8
DERECHA
$ 2.437,00
$ 2.437,00
1
1
$ 2.336,00
NACIONAL
Valor de aviso a tarifa negociada
1
$ 2.437,00
NACIONAL
Valor de aviso a tarifa real
27 $ 1.897,00
NACIONAL
Total de avisos
PÁGINA / DERECHA
1
$ 2.336,00
1
27 $ 1.400,00
$ 3.837,00
$ 1.400,00
$ 8.070,00
$ 4.773,00
8
$ 16.680,00
Plan de prensa
Mesas patios de comida
MEDIO
MALL
AFLUENCIA MENSUAL (PERSONAS)
TAMAﾃ前
UNIDADES
TARIFA UNIT.
V. TOTAL
Mall del Sol (Gye)
1.750.000
28 x 43,2 cm
40
$ 56,00
$ 2.240,00
CCI
1.750.000
28 x 43,2 cm
40
$ 56,00
$ 2.240,00
Condado
1.750.000
28 x 43,2 cm
40
$ 56,00
$ 2.240,00
Terminal Terrestre
3.000.000
28 x 43,2 cm
40
$ 56,00
$ 2.240,00
Sutbotal
$ 8.960,00
160
Plan de medios digital
Google Display YouTube Facebook Tweets Promocionados El Comercio El Universo Impaktu Paquete de Banners Subtotal IVA 12% TOTAL
INVERSIÓN
IMPRESIONES
CLICKS
$ 2.500 $ 1.000 $ 2.000 $ 1.000 $ 2.000 $ 2.000 $ 1.200 $ 1.080 $ 12.780 $ 1.533,60 $ 14.313,60
4.100.000 1.250.000 2.450.000 1.000.000 800.000 200.000 43.000
8.200 2.500 4.900 2.000 300 200 8.000
9´843.000
26.100
6
presupuesto
Desgloce de presupuesto ACCIÓN
VALOR
Investigación cualitativa (2 focus groups) Moderador $500 por focus group Procesamiento información final $500 por focus group
$2.000
Investigación cuantitativa 380 encuestas (190 en Quito, 190 en Guayaquil)
$4.000
Estrategia creativa y desarrollo de piezas gráficas y online
$8.000
Pauta en revistas, suplementos y centros comerciales
$35.640
Impresión de piezas gráficas
$8.000
Pauta en medios digitales
$12.780
SUBTOTAL
$70.420
IVA 12%
$8.450,40
TOTAL
$78.870,40