nº 37
Abril 2014 4 euros
Reportaje
Las exportaciones se acercan a su techo Líderes
Xavier Berneda, consejero delegado de Munich “Hay que saber aprovechar las oportunidades o, si no están, crearlas”
Entrevista
Daniel Calleja, Director General de Empresa e Industria de la Comisión Europea “Europa tiene que apostar por la industria, motor fundamental del crecimiento y el empleo de calidad”
La Hora de la Verdad
“Exportar: una decisión estratégica”, por Beralmar Tecnologic
Staff Revista cuatrimestral editada por amec Gran Via de les Corts Catalanes, 684 08010 Barcelona Tel. 93 415 04 22 Fax 93 416 09 80 www.amec.es Editor: Joan Tristany Comité Ejecutivo: Manel Xifra Pere Relats Martí Lloveras Jordi Galtés Manuel Perramon Jaume Plans Joan Tristany
Consejo de redacción: Joan Tristany Jaume Baldé Alícia Miralles Alfons Murga Anna Murga Director: Albert Prat
Redactores y colaboradores: Eduardo Aréchaga Montse Feliu Enrique Larroque Carles Murillo Antoni Riera Juan Alberto Ruiz de Velasco Ramon Torrent Juan Tugores Ramon Xifré
5 Editorial 6 Análisis
La política industrial debe ser una prioridad
Los beneficios de una mayor dimensión empresarial, el ejemplo vasco Eduardo Aréchaga, Director económico-fiscal de Confebask, analiza la importancia de la dimensión en la productividad de la empresa.
8 Líderes
Xavier Berneda El Consejero Delegado de Munich, repasa la trayectoria de la marca y su transformación en una referencia de vanguardia en el mundo de la moda a partir de la innovación.
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Entrevista
Daniel Calleja El Director General de Industria de la Comisión Europea nos da las claves de la política industrial europea de cara al 2020.
17 Opinión
La Asociación Transatlántica de Comercio e Inversiones entre la UE y EEUU, entre la retórica política y la realidad Ramon Torrent, Director de la Cátedra Internacional OMC/Integración Regional de la Universitat de Barcelona, advierte de los peligros de un acuerdo sin contenido.
18 Análisis
Coordinación Editorial Anna Murga
El crédito exterior permite acompañar una oferta comercial con financiación para ser más competitivos
Fotografías: amec y Factoria-m Redacción, diseño, publicidad, producción gráfica y dirección Factoria-m Edifici Vallveric - 1a planta c. de Vallveric, 85 08304 Mataró (Barcelona) Tel. 93 799 10 69 info@factoria-m.cat www.factoria-m.cat Depósito legal B-25483-93
Enrique Larroque, Director de Global Trade Finance de Banco Sabadell, repasa las diferentes fórmulas para acceder al crédito exterior.
20 Análisis
Vender a crédito en el extranjero, prevenir es mejor que curar Antoni Riera, Director de Operaciones de Advantium Credit Management, analiza los pasos para identificar la solvencia de un cliente extranjero.
21 Análisis
Internacionalización es planificar, implantar y consolidar La interrelación entre aspectos internos y externos es una de las claves para la internacionalización, según Montse Feliu, Directora de Feliu N&I.
22 Reportaje
Las exportaciones se acercan a su techo El Informe de Coyuntura Económica y Perspectivas 2014 que elabora anualmente amec revela que la aportación de las exportaciones al PIB frenará el espectacular crecimiento de los últimos años.
28 La Hora de la Verdad
Exportar: una decisión estratégica
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22 28
por Beralmar Tecnologic
8
30 Noticias 32 amec activa 36 Agenda 38 amec Red Exterior 3
amec tiene mucho mundo Innovación, internacionalización y competitividad amec es una organización empresarial cuyos miembros, principalmente Pymes proveedoras de tecnología y bienes de equipo, gozan de una alta vocación internacional e innovadora. Nuestro objetivo es que las empresas compitan en un mercado global creando un marco que permita su mejora competitiva de manera constante.
en foros internacionales, siendo además un referente de opinión en los medios de comunicación.
con una importante Red de Colaboradores que aportan valor a nuestra labor y apostando firmemente por la responsabilidad social empresarial.
Aglutinamos experiencias, opiniones, conocimiento, problemáticas e intereses y los ponemos al servicio de nuestros asociados y otros agentes de la internacionalización y la innovación.
Las Pymes españolas que forman parte de amec gozan de una alta vocación internacional e innovadora, generando un volumen de exportación de 4.300 millones de euros e invirtiendo en I+D+i de media, el 3,8% de su facturación.
Fomentamos, mediante Servicios y Actividades, la internacionalización e innovación de las empresas en todas sus fases, desde su inicio hasta su consolidación y sistematización y facilitamos que compartan experiencias y generen sinergias, a través del networking.
Trabajamos también como partners de referencia en proyectos de cooperación empresarial a nivel internacional, así como de las Ferias, para atraer compradores internacionales, abriendo contactos y oportunidades para las empresas.
Defendemos sus intereses ante las administraciones y a través de nuestra participación
Todo ello, contando con una Red Exterior con presencia en más de 30 países y trabajando
Este es el compromiso de la asociación empresarial y el beneficio de compartir experiencias desde 1969.
Asociaciones sectoriales Los sectores más representados en amec son: amec evetec: tecnología para el vehículo eléctrico. Responsable: Diego Guri evetec@amec.es
amtex: constructores de maquinaria textil y confección. Responsable: Carmina Castellà amtex@amec.es
envasgraf: maquinaria para envase, embalaje y su grafismo. Responsable: Carmina Castellà envasgraf@amec.es
amelec: fabricantes exportadores de material eléctrico y electrónico. Responsable: Àngela Lalatta amelec@amec.es
ascon: equipamiento para baño, cocina y saneamiento. Responsable: Àngela Lalatta ascon@amec.es
imapc: maquinaria para plástico y caucho. Responsable: Carmina Castellà imapc@amec.es
amecma: equipamiento y servicios para el medio ambiente. Responsable: Diego Guri amecma@amec.es
amec urbis: soluciones inteligentes y sostenibles para ciudades. Responsable: Diego Guri amecurbis@amec.es
tecnoalimentación: fabricantes de maquinaria, tecnología, ingredientes, equipos y servicios para la Industria Alimentaria. aefemac / afespan / alimentec Responsable: Óscar Puig tecnoalimentacion@amec.es
Servicios y Actividades 1.- INTERNACIONALIZACIÓN Isidre Puigdemassa: internacional@amec.es Información Estudios Asesoramiento en Internacionalización Iniciación a la Exportación (SIEx) Proyectos individualizados en internacionalización Internacionalización agrupada Acciones comerciales Business In Encuentros de Negocio Misiones empresariales Participación agrupada en Ferias Servicios Oficina de amec en Shanghai Asesoramiento e información Visados clientes internacionales Representación y Lobby
2.- INNOVACIÓN Muntsa Vilalta: mvilalta@amec.es Asesoramiento en Innovación Información y Gestión en Proyectos de I+D+i
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Búsqueda de partners para innovar Normalización y Estandarización Grupos de Networking Representación y Lobby
3.- PROYECTOS y COOPERACIÓN Gala Bastida: cooperacion@amec.es Promoción internacional de Ferias Cooperación empresarial y al desarrollo Representación de Ferias
4.- FORMACIÓN, NETWORKING Y AHORRO
Sesiones con Expertos, Jornadas y Cursos Sesiones de networking Zona Ahorro
5.- COMUNICACIÓN Alícia Miralles: amiralles@amec.es
6.- OFICINAS amec
Barcelona, Madrid
ACUERDOS Y COLABORACIONES Colaboramos con: Alimentaria Exhibitions, Advantium, Banc Sabadell, Banco Santander, BJI Abogados, CaixaBank, Cequip, Cesce, Cofides, Conversia Consulting Group, Ernst&Young, Esci, Factoria-m, Factor Energía, Feliu N&I, Ferrer&Ojeda, Fira de Bcn, Fundació Ascamm, Garrigues, ICF, ICO, Icsa RRHH, Ifema, Incorpora “La Caixa”, Informa D&B, Iniciativa RSE-PYME, Laborsalus, Logisber, Team Concept, Viajes Transglobal.
PARA MÁS INFORMACIÓN Teléfono 93 415 04 22 amec@amec.es www.amec.es
Carta del editor por Joan Tristany Director General de amec
La política industrial debe ser una prioridad El informe amec de Coyuntura Económica 2013 y Perspectivas 2014, que presentamos en esta edición dela revista amecExport, nos ofrece algunos resultados que veníamos intuyendo e incluso anunciando, como el buen comportamiento de la exportación o la leve mejora de la confianza empresarial en nuestra economía. Pero también advierte de algunas cuestiones sobre las que debemos poner una especial atención, como la limitada capacidad del sector exterior para seguir siendo el protagonista del crecimiento del PIB, o los lentos resultados que está teniendo sobre el empleo la recuperación económica. Se desprende también del informe que la financiación, principal problema para las empresas en los últimos años, ha reducido ligeramente su protagonismo
negativo, aunque sin dejar de ser un problema para las empresas. El recorrido de la exportación pasa por una constante y firme incorporación de nuevas empresas a esta actividad y por una paulatina diversificación de la actividad internacional hacia las economías que concentraran los futuros crecimientos del PIB mundial, y que hoy son economías en desarrollo.
La industria está cada vez más presente en el debate político Como nos explica Daniel Calleja, Director General de Industria y Pyme de la Comisión Europea, todo pasa por una apuesta decidida de los poderes públicos por la industria, consiguiendo mayores pesos en el PIB y mejorando
su competitividad, con la vista puesta en que la industria alcance el 20% del PIB en 2020. No podemos estar más de acuerdo con esta afirmación. Parece que en esta dirección pueden ir las políticas públicas de los próximos años si atendemos a las declaraciones de sus responsables. La necesidad de aumentar el peso de la industria en el PIB, el proceso de reindustrialización, o la preocupación ante la dificultad del crecimiento empresarial, son cada vez más presentes en el discurso político. Pero para ello serán necesarias políticas instrumentales enfocadas a la competitividad industrial con actuaciones en ámbitos como la formación, la innovación o la internacionalización, y que garanticen un entorno normativo que no sea un freno a la actividad empresarial.
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Análisis por Eduardo Aréchaga, Director del Departamento Económico–Fiscal de Confebask
Los beneficios de una mayor dimensión empresarial, el ejemplo vasco Un aspecto que la actual crisis económica ha puesto claramente de manifiesto, es que el mercado en el que compiten las empresas vascas es el mercado global, siendo éste el mercado natural en el que tendrán que competir en el futuro. Afrontar con éxito este reto tropieza, sin embargo, con una importante dificultad: la reducida dimensión que tienen las empresas vascas. Confebask, la patronal vasca, consciente de este importante reto, ya planteó al Gobierno Vasco en su Propuesta de Política Industrial para la actual legislatura el dimensionamiento empresarial como un eje explícito de actuación de la política industrial en los próximos años, y la necesidad, por ello, de definir una Política Pública de Redimensionamiento Empresarial, de forma similar a las hoy en vigor para abordar otros retos del ámbito empresarial, como son la internacionalización, I+D+i, etc.
Tal y como se pone de manifiesto en el cuadro 1, una mayor dimensión reduce el coste de la financiación empresarial. Es mucho menor para el caso de las grandes empresas que para las pymes. Si un préstamo de menos de 1M€ tiene un coste de 5,17%, cuando se supera dicho importe el coste cae hasta el 3,86%, esto es, el coste de la financiación se reduce en un 25%.
medio empresarial y su propensión exportadora, de tal forma que a mayor tamaño mayor propensión exportadora. Si comparamos el tamaño medio empresarial de los subsectores manufactureros vascos y su propensión exportadora, vemos que, en general, esta tesis se cumple. También existe una correlación positiva entre dimensión e innovación, es decir a mayor tamaño mayor esfuerzo innovador.
Además, esta diferencia en el coste de la financiación según sea el tamaño de la empresa, se ha profundizado desde septiembre del 2012, ya que los costes se han ido encareciendo para las pymes y reduciéndose para las grandes, según se observa en el gráfico.
Los datos recogidos en el cuadro 3, ponen en evidencia que la capacidad de innovación está muy ligada al tamaño empresarial. Así, sólo el 11,8% de las microempresas vascas innovan, mientras que más de la mitad lo hacen cuando el tamaño supera los 50 empleados. La productividad media por empleado en
Se produce, al mismo tiempo, tal y como refleja el cuadro 2, una importante correlación entre el tamaño
Precio del dinero para préstamos a empresas Tipo interés nuevas operaciones a un año hasta 1M€ y de más de 1M€
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Disponer de una mayor dimensión empresarial, refuerza la capacidad de competir
7,00
Con este artículo, pretendemos poner de manifiesto las ventajas económicas y empresariales que supone tener una economía con empresas más grandes.
4,50
Uno de los beneficios de disponer de una mayor dimensión empresarial, es que refuerza las capacidades de competir de la empresa.
3,00
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6,50 6,00 5,50
España pymes (hasta 1M€) 5,17
5,00
España grandes empresas (más de 1M€) 3,86
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2013 Sep
2013 Jan
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2013 May
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2012 May
2011 Sep
2011 Jan
2011 May
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2007 Sep
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2007 May
2006 Sep
2006 Jan
2006 May
2005 Jan
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2005 May
2004 Sep
2004 Jan
2004 May
2003 Jan
2003 Sep
2003 May
3,50
Fuente: Confebask con datos del BCE
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las empresas de más de 250 trabajadores llega a duplicar la de aquellas con una plantilla inferior a 50 personas, y las microempresas, suelen presentar los niveles de productividad laboral más bajos, teniendo grandes dificultades para atraer trabajadores cualificados y llevar a cabo una gestión profesionalizada de su actividad.
Tamaño medio y propensión exportadora de la industria manufacturera vasca 400%
Tamaño medio
90 80
75
70
Propensión exportadora
100
50
Así, en países como España e Italia, las empresas de más de 250 trabajadores concentran menos de una cuarta parte del empleo total, mientras que en Alemania y Francia alcanzan el 40% y en EE.UU. superan el 50%. En el extremo opuesto, la contribución de las empresas de menos de diez trabajadores no supera el 30%.
200% 368%
41
40
150% 29
30
28 25
22
196%
395 149%
10
137%
121%
En consecuencia, aquellos países con una mayor proporción de trabajadores empleados en grandes empresas logran, en términos generales, una productividad laboral más elevada.
100% 16 136%
75%
6
145%
10
29%
72%
5 67%
1389%
50% 3
Los países con más trabajadores en grandes empresas logran más productividad laboral
Textil, confección, cuero y calzado
Muebles; otras manufacturas; recuperación e instalación de maquinaria y equipo
Madera, papel y artes gráficas
Alimentación, bebidas y tabaco
Metales básicos y productos metálicos
Industria química/farmacéutica
Caucho y plásticos; otros productos minerales no metálicos
Maquinaria y equipo
Productos informáticos, electónicos y ópticos
Material y equipo eléctrico
0% Material de transporte
Coquerías y refino de petróleo
0
300%
250%
60
20
350%
En este sentido destacar también que en un estudio elaborado por la Catedra Mckinsey&Company y Fedea, titulado Una agenda de crecimiento para España se afirma que con una composición de empresas idéntica a la alemana, España tendría una productividad un 30% superior a la actual.
Propensión exportadora (exportaciones sobre PIB) Tamaño medio Fuente: Confebask con datos de Eustat
3
4 % de empresas innovadoras en la CAPV por tamaño de empresa en 2011
60,0%
Productividad laboral (100=media de EE.UU.)
Número de empleados
150
56,6% 50,0%
50,0%
120 >250
40,0%
50-249
90
29,8%
30,0%
10-49 60
20,0%
<10
11,8%
Media 13,4%
30
10,0% 0
EE.UU.
0,0% Microempresas (0-9)
Pequeñas (10-49)
Fuente: Confebask con datos de Eustat
(50-99)
Alemania
Francia
España
Italia
(>99) Fuente: OCDE
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Líderes
por Albert Prat
Xavier Berneda Consejero Delegado de Munich
“Hay que saber aprovechar las oportunidades o, si no están, crearlas” Junto a su hermano David, Xavier Berneda lidera la empresa de zapatería Munich, uno de los referentes en cuanto a la moda y tendencias en España. Su espíritu innovador y la creatividad de sus diseños son una de las características clave de su empresa, así como la capacidad para escuchar al cliente y ofrecerle siempre lo que busca. Berneda se ha caracterizado también por una gran actividad en las redes sociales y por no tener pelos en la lengua para expresar sus opiniones en público. Su cercanía y capacidad para adaptarse a nuevos entornos le ha permitido modernizar una marca con 70 años de experiencia en el mundo de la zapatería deportiva. Se define a sí mismo como zapatero de oficio y ha vivido desde pequeño la evolución de la empresa que fundó su abuelo. Fue finalista en el premio Emprendedor del Año 2013 que otorga la consultora Ernst & Young.
¿Por qué apostar por el mundo de la moda viniendo del calzado deportivo? ¿Vieron una oportunidad? Llega un momento en cualquier empresa que se tiene que tomar la decisión de avanzar o, por lo contrario, quedarse en el mismo lugar. Vimos que para avanzar había que buscar una nueva vía de negocio y darle un giro a la marca. Barajamos la posibilidad de fabricar calzado para personal médico o lanzarnos al mundo de la moda. Decidimos arriesgarnos y creemos que fue un gran acierto. Usted y su hermano David han actualizado un negocio familiar que nació en 1939 hasta ponerlo a la vanguardia del mundo de la moda. ¿Cuán importante ha sido la formación en el oficio de fabricar zapatos en el éxito de Munich? Básica. Mi hermano y yo corremos por la fábrica desde que éramos pequeños. Además, hemos trabajado 8
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en todos los puestos que forman parte de la fabricación de un zapato. Es importante haber empezado desde abajo para saber qué es lo que se puede hacer, haber tocado el producto con las manos y, lo más importante, conocer a las personas que lo hacen posible. Su empresa es un exponente claro de la tendencia a revivir marcas históricas, actualizarlas y dirigirlas al público más joven. ¿Qué es lo que atrae a lo ‘vintage’ a los consumidores? Se relaciona la tradición con el buen hacer. Nosotros combinamos el espíritu de lo tradicional con la modernidad y el diseño actual.
No tenemos competencia en otras marcas de calzado, nuestro competidor es Apple Ha dicho alguna vez que su competencia no son sólo otras marcas de zapatos, si no también empresas tecnológicas. ¿Marcar estilo cada vez depende menos de la moda y el calzado? Me refiero a que nosotros no tenemos competencia en otras marcas de calzado. Ahora mismo Apple sería nuestro competidor más fuerte. La gente no elige entre una marca u otra. Elige entre un producto u otro.
Fabrican en varios países, pero nunca han abandonado la producción en España. ¿Cada país les aporta ventajas diferentes? Nuestra premisa es poder fabricar el producto en casa, de ahí que nuestra producción se centre en España. Aunque también es cierto que no se puede hacer una producción de esta magnitud enteramente en casa y se tiene que ir a fabricar fuera. ¿Cuándo y como decidieron comenzar a exportar? Ya hace muchos años, la segunda generación que dirigía la empresa, hizo incursiones puntuales exportando calzado a sur América o Estados Unidos pero la etapa de exportación regular a través de distribuidores o clientes de volumen o posicionamiento se inició en el año 2000, siendo Italia y Bélgica los primeros países dónde se estableció distribución. ¿La apuesta por la internacionalización es básica para Munich? Sí, creemos que es una marca potente y representativa del producto nacional. ¿La innovación es innegociable? Sí, siempre. No se puede avanzar si no se innova. La innovación es progreso.
El cliente puede elegir entre 333 trillones de combinaciones posibles ¿Qué aceptación tiene la posibilidad que ofrecen a sus clientes de diseñar sus propios zapatos en su página web? El cliente tiene a su disposición 333 trillones de combinaciones posibles en nuestra plataforma online. Eso beneficia al consumidor y a nosotros mismos. Ellos se sienten diseñadores por un día y nosotros tenemos millones de diseñadores que nos dicen qué es lo que quieren y que no encuentran en nuestras colecciones. Munich se ha caracterizado siempre por una conexión especial con el cliente y por una gran capacidad para adaptarse a sus gustos y necesidades. ¿Es la clave para sobrevivir hoy en día en el competitivo mundo de la moda? Hay que saber reconocer qué es lo que quiere la gente pero también saber guiarla. Hay que crear una imagen de marca sólida y diferente y saber a quién te diriges. Buscar tu trozo de pastel.
¿Cree que su personalidad se refleja en el cambio de rumbo de Munich? No creo. No veo un éxito personal, ya que sin la empresa yo no sería nada. Hay que saber coger las oportunidades o, en su defecto, crearlas. Hay que tener mucho valor para tomar riesgos pero también hay que ser humilde para rodearse de gente más inteligente que tú. Usted es muy activo en las redes sociales. ¿Es una vía imprescindible en su sector y por su tipo de público? Es una manera de recibir el feedback directo e inmediato de nuestro consumidor. Es la base de la comunicación y del comercio hoy en día. 9
Recientemente han abierto nuevos mercados en Asia y en Norteamérica. ¿Cómo preparan estas entradas? Durante el año, y sobre todo en las ferias internacionales se reciben contactos de empresas interesadas en distribuir la marca en un determinado territorio. Tras estudiar los perfiles y teniendo en cuenta los intereses de la marca en cuanto a presencia se empieza el proyecto que pasa por conocer la estrategia del distribuidor, posicionamiento objetivo de la marca, plan de marketing ligado al plan de negocio y estudio del timing de abastecimiento del mercado. Siempre nos desplazamos al territorio en cuestión para comprender como funciona ese mercado y sus peculiaridades a nivel comercial y sociológico para poder ofrecer un producto ajustado a los que el mercado espera de una marca española.
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Abril 2014
Mi hermano y yo corremos por la fábrica desde que éramos pequeños ¿Un mismo producto puede ser aceptado en mercados culturalmente tan diferentes o hay que adaptarlo? Una marca sí, pero hay que adaptarse ya que cada país tiene su código en la moda. Se han expandido a partir de tiendas propias y presencia en otras tiendas multimarca. ¿Por qué no han optado por el modelo de franquicias? Nuestra estrategia de expansión ha sido a través de distribuidores que cuidan y posicionan la marca en su
territorio y entiende y comparten la premisa que para Munich prima más la calidad de la distribución que la cantidad de producto que se pueda distribuir. Hacemos alianzas con distribuidores que nos garantizan la permanencia en el mercado a través del posicionamiento. Las tiendas son una plataforma perfecta para comunicar nuestra marca sin perder el control directo sobre su gestión. En cualquier caso el modelo de franquicia no está descartado siempre que el master franquicia haya probado su conocimiento de la marca y haya asimilado los valores de la misma. ¿Qué queda de la Munich fabricante de zapatos deportivos? Todo. Es nuestro ADN, nuestra esencia y lo que hace que el resto sea posible.
Actualidad amec mantiene la inversión de 10 millones de euros en la internacionalización de las empresas La entidad celebra su 50º Asamblea General de Socios y presenta el Plan de Actuaciones 2014
amec ha presentado en el Círculo Ecuestre de Barcelona, en el marco de su Asamblea General de Socios, el Plan de Actuaciones 2014. La entidad prevé mantener la inversión del año pasado, de 10 millones de euros, aportados casi exclusivamente por los asociados. La asociación apuesta este año por modificar el enfoque de sus actividades para adaptarse al nuevo entorno económico y empresarial, apostando por el networking y la colaboración empresarial como eje central. amec apostará por actividades personalizadas a medida para sus asociados y reforzará su presencia en organismos de decisión europeos. La entidad ampliará así su vocación internacional, para poder alinearse mejor con los nuevos sistemas de fomento de la internacionalización. En este sentido, y dentro del Plan de Actuaciones presentado por la entidad, destacan la consolidación de iniciativas y servicios innovadores adaptados a las nuevas necesidades de eficacia y eficiencia de las empresas, como son las acciones comerciales en el exterior, los Business In, los Encuentros con Agentes y los Lay-outs, proyectos de complementariedad empresarial. Además, amec reafirma su apuesta por el networking empresarial. En conjunto, amec tiene previsto realizar este año 137 actividades, tanto en el interior del país como en el exterior. Por áreas geográficas, Latinoamérica (24%), encabeza las actividades de promoción internacional, seguida por la Unión Europea (22%) y Asia (22%). El resto de Europa (13%) y Oriente Próximo y Oriente Medio (9%) seguirán manteniendo un lugar
destacado dentro de las actividades de amec este 2014, seguidas por las zonas de EEUU/Canadá y Magreb, ambas con un 4% y por África (2%). amec también ha reconocido a las empresas asociadas con más de 25 años de pertenencia a la entidad y ha aprovechado para reunir a todos los expresidentes de la asociación en el primer acto de celebración del 45º aniversario. Las exportaciones tienen futuro El catedrático de economía de la Universidad de Barcelona Juan Tugores fue el encargado de cerrar el acto con una conferencia en la que repasó la evolución de las exportaciones desde la fundación de amec, en 1969, hasta la actualidad y donde también trazó las líneas del futuro del sector exterior. El ex rector de la UB se mostró optimista de cara al futuro de las exportaciones destacó que “España será el
que menos cuota exterior perderá entre los principales países de Europa” y que ya ha llegado la hora de normalizar la contribución de las exportaciones y de dejar de considerar sus buenos resultados como “un milagro”. Para Tugores, el país debe “renovar la fuerza de la productividad y la calidad” y apostar por un enfoque “gaudiniano”, en honor al arquitecto Antoni Gaudí, “tecnología y creatividad para adaptarse al cliente”. Además, quiso restar importancia a la desaceleración del crecimiento de los llamados países emergentes, de los que dijo que “sólo están sufriendo las fricciones propias de una modernización industrial”. Tugores también puso el acento en los llamados hidden champions, las medianas y pequeñas empresas que son la base del crecimiento de las exportaciones de un país y que quedan eclipsadas a nivel mediático por los volúmenes de las más grandes.
De izquierda a derecha: Martí Lloveras, tesorero, Joan Tristany, Director General y Manel Xifra, presidente
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Entrevista
por Albert Prat
Daniel Calleja Director General de Empresa e Industria de la Comisión Europea
“Europa tiene que apostar por la industria, motor fundamental del crecimiento y el empleo de calidad” Licenciado en Derecho y Administración de Empresas, Daniel Calleja es además experto en Derecho Europeo, área en la que ha sido profesor en varias universidades del continente. Desde 1986, está vinculado a la Comisión Europea, en la que ha desarrollado diversas funciones, desde Servicios Legales hasta Jefe de Gabinete de los Comisarios Marcelino Oreja y Loyola de Palacio. En 2004, fue nombrado Director de de Transportes Aéreos de la Comisión Europea, encargado del espacio aéreo único europeo y su dimensión exterior. Negoció satisfactoriamente, en nombre de la UE, el acuerdo con Estados Unidos sobre Espacios Aéreos Abiertos y fue Presidente del Comité de Seguridad Aérea y Espacio Aéreo Único y Presidente del Consejo de SESAR. Tras esta etapa, en 2011, fue nombrado Director General de Industria de la Comisión Europea y en 2012, delegado especial para las pymes. Este año, este organismo ha publicado una comunicación titulada Por un renacimiento industrial europeo y precisamente la industria es uno de los ejes del ambicioso programa Horizonte 2020 de la Comisión Europea.
El programa Horizonte 2020 es el gran referente en política europea. ¿Cuales son los ejes sobre los que pivota ese plan en el sector industrial? Ciertamente el programa Horizonte 2020 es uno de los referentes clave para el desarrollo de la competitividad industrial en Europa para el periodo 2014–2020. Horizonte 2020 contará con casi 80.000 millones de euros y su objetivo es apoyar la innovación en todas sus facetas. Además de un primer pilar dedicado fundamentalmente a la investigación de base, Horizonte cuenta con otros dos pilares cuyo objetivo es la investigación productiva, la que llega a mercado. El primero de estos dos Liderazgo Industrial, que cuenta con 17.000 millones, se centra en desarrollar las inversiones en tecnologías clave y apoyar el acceso a la innovación de las pymes mediante instrumentos financieros y de capital. El otro, Retos Societarios,
dotado con casi 30.000 millones, se centra en la búsqueda de soluciones para los grandes retos de la Europa del futuro como el cambio climático, renovables, movilidad sostenible, envejecimiento, etc. para los que habrá fondos específicos que ayuden a empresas interesadas en desarrollar soluciones en estos campos. Horizonte 2020 se presenta además como un programa con una clara vocación de mercado, dedicando específicamente una parte de su presupuesto a apoyar a las pymes a través de instrumentos financieros y de capital concretos, simplificando los requisitos de acceso y además, integrándose con los demás programas de la Comisión, como por ejemplo los programas COSME y los Fondos Estructurales para desarrollar soluciones integrales a los retos del futuro. Este es un avance crucial, ya que además de Horizonte, los Fondos Es-
tructurales, con 325.000 millones y COSME con 2.300, van a trabajar conjuntamente para que los esfuerzos de la Comisión se concentren de una manera coordinada en la prioridad de la Agenda Europea 2020: favorecer el crecimiento y el empleo. La Dirección General de Economía y Empresa presentó a principios de año una Comunicación sobre el renacimiento industrial europeo que propone medidas para revitalizar este sector en toda la Unión. Sin estas actuaciones, ¿corre el riesgo de estancarse? La industria representa el 75% de todas las inversiones privadas en I+D+i y el 80% de todas las exportaciones europeas. Además, cada puesto de trabajo creado en la industria genera entre 2 y 3 puestos de trabajo inducidos en el sector servicios. Con estas cifras, resulta evidente que es necesaria una apuesta decidida por parte de Europa en favor de la industria, motor fundamental del crecimiento y del empleo de calidad.
2013 y los indicadores de confianza empresarial y otros índices de confianza muestren que Europa está emergiendo de la crisis, pero la recuperación sigue siendo frágil y en nuestra apuesta por el sector industrial vamos a movilizar todos los instrumentos a nuestro alcance para asegurar y fortalecer la recuperación económica, ayudando a mejorar las condiciones marco para las empresas europeas, ofreciendo más facilidades de financiación y un entorno más favorable a la iniciativa privada y sobre todo a la innovación. ¿La unificación del mercado y la legislación es la pieza clave para que las empresas europeas puedan competir mejor a nivel mundial? El Mercado Interior Europeo ha sido un motor fundamental para el crecimiento económico y de Europa y de sus empresas y todavía tiene potencial: un mercado interior está plenamente integrado cuando las transacciones inter-fronterizas suponen al menos el 25% del PIB. En USA este ratio es el 27% y en Europa es el 22%. El Mercado Interior es la plataforma natural para el crecimiento de nuestras empresas y que al mismo tiempo las permite ganar el tamaño suficiente para competir en los mercados internacionales.
Por ello desde la Unión Europea, además del 20% de reducción de CO2, del incremento en la eficiencia del 20% y el incremento de las renovables hasta un 20% hasta el 2020, hemos querido añadir un cuarto 20: que la industria represente un 20% del PIB de Europa en el año 2020. Este es un objetivo muy ambicioso ya que actualmente la industria representa un 15,1% del PIB pero es necesaria una concienciación global de la necesidad de reindustrializar Europa como elemento crucial para garantizar no sólo la competitividad sino la sostenibilidad del modelo social europeo.
Un mercado interior está plenamente integrado cuando las transacciones interfronterizas suponen al menos el 25% del PIB
Es cierto que la economía ha crecido un 0,4% en el cuarto trimestre de
Antes de la creación del mercado único, cada Estado miembro de la UE
imponía obligaciones a las empresas en aras de la seguridad, la salud y la protección de los consumidores, lo que implicaba considerables obstáculos reglamentarios al comercio de productos. La aproximación de la normativa sobre productos merced a la legislación del mercado interior ha sido importante para promover la competitividad industrial, ya que ha favorecido el acceso a nuevos mercados dentro del mercado interior y ha creado condiciones de competencia más equitativas entre los agentes económicos. Con un mejor acceso al mercado interior e internacional ha sido posible lograr mayores economías de escala y de alcance y, así, potenciar la competitividad a nivel de empresa y mejorar la relación coste-eficiencia, gracias a una convergencia de la reglamentación y los productos a nivel europeo y también mundial. ¿Prevé soluciones a corto plazo para mejorar los problemas de acceso al crédito que sufren las empresas españolas? La falta de acceso a financiación es uno de los problemas críticos que están impidiendo que las empresas europeas desarrollen todo su potencial. Por ello desde Europa estamos realizando todos los esfuerzos posibles y lanzando toda una serie de instrumentos complementarios para ayudar a restituir los flujos financieros hacia los sectores productivos. Primero ayudando a restablecer la solidez del sistema financiero europeo: el Banco Central Europeo ha inyectado casi 500.000 millones de capital nuevo en los bancos de la eurozona para reforzar el sistema.
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Segundo desarrollando importantes instrumentos legislativos para ampliar el abanico de posibilidades de financiación: hemos mejorado la legislación para favorecer o crear, como en el caso de España, mercados alternativos de renta fija y variable y, sobre todo, lanzado la Directiva sobre la Morosidad, que obliga a las administraciones públicas a pagar en un plazo máximo de 30 días. Tercero a través de programas de apoyo directo a la financiación. Dentro de las nuevas perspectivas financieras 20142020 entre los diversos programas se sumarán 100.000 millones de euros dedicados a apoyar a las pymes, sobre todo a través de instrumentos financieros como las garantías y el capital riesgo. De hecho, el programa que gestiona mi Dirección General, COSME dedicará un 60% del total de su presupuesto a este fin. Con estos fondos, que gestionaremos a través de intermediarios financieros de los Estados Miembros, estimamos que podremos apoyar directamente a que más de 300.000 pymes europeas accedan a créditos para desarrollar sus inversiones y que se generen inversiones en capital riesgo por importe de 4.000 millones. La financiación a las empresas es vital para asentar definitivamente la recuperación europea y vamos a dedicar todos los esfuerzos posibles para ayudar a nuestras empresas a recuperar la vía del crecimiento que les permita generar los puestos de trabajo que tanto necesita Europa. 14
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La internacionalización se ha consolidado como una fuente de crecimiento en tiempos de dificultades económicas y la industria lleva el peso mayoritario de las exportaciones. ¿Considera que la política ha hecho lo suficiente para potenciar su internacionalización? Nunca es suficiente sobre todo cuando se observan varios hechos fundamentales: para comenzar, solo una de cada cuatro pymes exporta y solo una de cada ocho sale más allá del Mercado Interior Europeo, un nivel superior a nuestros principales competidores (Japón y USA) per claramente insuficiente.
En 2030, un 60% del PIB mundial provendrá de países en vías de desarrollo Si a eso sumamos que para el año 2030 un 60% del PIB mundial provendrá de los países en vías de desarrollo, resulta evidente que la internacionalización es una necesidad primordial para garantizar la competitividad y sostenibilidad del sistema productivo europeo. Afortunadamente partimos de una base muy sólida. El año pasado Europa tuvo un superávit comercial de 365.000 millones de euros: 1.000 millones por día. Esto es la prueba evidente de que Europa es fuertemente competitiva en los mercados internacionales. Para reforzar esta situación y, sobre todo para apoyar a las pymes a
dar sus primeros pasos en los mercados internacionales estamos lanzando toda una serie de iniciativas concretas desde la Comisión. Por ejemplo contamos con la red Enterprise Europe Network, que cuenta con 600 organizaciones presentes en 54 países para apoyar la internacionalización de las pymes. Hemos abierto centros para apoyar la protección de los derechos de propiedad industrial en China, Indonesia para cubrir todos los países ASEAN y recientemente otro para cubrir América Latina. Además estamos liderando varios acuerdos de libre comercio que van a abrir nuevas oportunidades comerciales a las empresas europeas en mercados de alto potencial. En concreto el acuerdo de libre comercio que estamos negociando con los USA puede crear el mercado más importante del planeta y podría llegar a suponer hasta un 1% de PIB anual para Europa si llegamos a completar una agenda lo sufrientemente ambiciosa. Finalmente tengo que mencionar las Misiones para el crecimiento muestra del compromiso de la Comisión en esta materia: desde 2011 el Vicepresidente Antonio Tajani ha visitado 17 países acompañado por más de 550 empresas de casi todos los países de la Unión para apoyarles directamente en sus esfuerzos para abrir y consolidar mercados más allá de Europa. A cada una de estas misiones sigue una segunda misión en la que yo personalmente acompaño a pymes a merca-
dos de alto potencial. Esta iniciativa, de gran éxito, se seguirá desarrollando a lo largo de este año y los siguientes. Uno de los principales obstáculos contra los que se enfrenta la industria europea es el coste de la energía. ¿Qué puede hacer la política europea para conseguir reducirlos? Este es un hecho que preocupa y que ha ganado un importante papel en las últimas discusiones de la Comisión, como lo demuestra el reciente paquete sobre la energía y el clima adoptado por la Comisión. Permítame dos datos concretos: Los precios de la electricidad que se pagan en Europa son 2,3 veces más altos de lo que se paga en los USA y 1,2 veces lo que se paga en China. Respecto al gas, los precios que se pagan en Europa son 3 veces más caros de los que se paga en los USA y las previsiones son que este diferencial vaya a aumentar.
Es fundamental tomar decisiones para evitar una desertización industrial en Europa Resulta evidente que en estas circunstancias la industria europea, y sobre todo las industrias de base de las que depende una importante parte de la industria secundaria y de transformación, están sometidas a profundas presiones competitivas. Es fundamental comenzar a tomar medidas para evitar el riesgo cierto de que se produzca una desertización industrial en Europa. Primero, estamos trabajando tanto en legislación como en el desarrollo de infraestructuras para desarrollar un mercado europeo de la energía verdaderamente integrado el cual llevará necesariamente no sólo a una mayor seguridad en el suministro sino a una reducción de los costes y con ello, los precios. Segundo, hemos incluido el objetivo del 20% de peso de la industria en el PIB europeo dentro del último paquete energético de modo que, dentro de las opciones de descarbonización de la economía europea, no se pierda nunca de vista el objetivo de mantener un tejido productivo fuerte y competiti-
vo en Europa. Alternativamente corremos el riesgo no sólo de perder una parte importante de la industria sino de que esta se traslade a otros países con menores estándares, con lo cual acabaríamos con menos industria en Europa y más polución a nivel global el peor escenario posible. Otro de los aspectos que propone mejorar la Dirección General de Empresa e Industria son las infraestructuras. ¿Es momento de pensar en planificarlas a nivel europeo? Como comentaba anteriormente todavía existe potencial en el mercado interior que todavía está insuficientemente explotado y que es necesario aprovechar. Un mercado interior europeo con redes de infraestructura más integradas permitiría incrementar la productividad al reducir costes y permitir la adopción de procesos empresariales más eficientes, lo que inducirá un cambio tecnológico más rápido y sería un gran incentivo para la innovación. Por ello la Comisión ha invitado al Consejo, al Parlamento Europeo y a los Estados miembros a adoptar o aplicar las iniciativas relacionadas con la integración y realización del mercado interior que en la actualidad llevan retraso. Estas iniciativas se refieren principalmente a los ámbitos de la integración de redes, como las de transporte, energía y tecnologías de la información y la comunicación y que van a estar apoyadas financieramente por el presupuesto europeo de una manera directa mediante el programa Connecting Europe. ¿Ha llegado ya el momento de que las empresas europeas tienen que pensar en toda la Unión como su principal mercado interno? Sin ninguna duda, de hecho el mercado europeo se denomine Mercado Interior no es sólo una denominación. Desde que en 1993 se hizo realidad el mercado único una de las actividades centrales de la Comisión ha sido que este Mercado Interior se convierta en una realidad cotidiana: uniformizando estándares, eliminando barreras y desarrollando las infraestructuras necesarias. Todavía necesitamos una mayor integración pero los progresos han sido muy importantes: el comercio de mercancías dentro de la Unión 15
ha crecido del 17% del PIB de la UE en 1999 al 22% en 2012. El hecho de poder contar con el mercado integrado mayor del planeta –500 millones de habitantes de alto poder adquisitivo– ha permitido que muchas de nuestras empresas hayan podido ganar el tamaño suficiente para poder enfrentarse mejor a mercados exteriores y los desafíos de la globalización. ¿La internacionalización es la única manera de que las pymes puedan sobrevivir? Es ciertamente difícil vislumbrar una empresa con garantías de éxito y con verdadero potencial de crecimiento que no integre plenamente la internacionalización en su propia política estratégica desde el inicio. Hoy en día cualquier empresa tiene que competir con empresas extranjeras incluso en su propio mercado nacional o regional lo cual requiere estar permanentemente buscando nuevos colaboradores, nuevas tecnologías, nuevos productos y servicios, es decir internacionalizarse.
No aprovechar los nuevos mercados es un freno que ninguna empresa se puede permitir Por no decir ya, como mencionaba anteriormente, que las mayores posibilidades de crecimiento se están produciendo hoy día en los mercados exteriores. Por ejemplo, una gran parte de los países Latino-Americanos llevan ya varios años creciendo a ritmos que en algunos casos superan el 5% anual. No aprovechar las oportunidades que ofrecen estos mercados supone autoimponerse un freno que difícilmente se puede permitir ninguna empresa hoy día. El networking es la palabra de moda en el mundo empresarial. ¿Es importante en el futuro de la empresa europea? La creación de redes entre empresas es un aspecto fundamental para maximizar las posibilidades de crecimiento y un aspecto en el que llevamos trabajando en la Comisión desde hace ya muchos años. Creemos hasta tal punto en la importancia de las redes que, en el año 2008 creamos la red Enterprise 16
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Europe Network en la que hoy están integradas más de 600 organizaciones de 54 países y cuyo objetivo central es ayudar a las pymes europeas a cooperar entre ellas y aprovechar oportunidades comerciales, de innovación e investigación científica. En la Comisión estamos siempre buscando nuevas maneras en las que podamos apoyar a las empresas a crear redes. Por ejemplo, desde el año 2011, contamos con el programa Erasmus para Jóvenes Emprendedores que permite a un nuevo empresario o un joven con una idea de negocio pasar hasta 6 meses con un empresario experimentado en otro país de la Unión Europea para ganar experiencia y mejorar su propuesta de negocio. Esta iniciativa no es sólo beneficiosa para el joven empresario, sino que el empresario de acogida se beneficia del contacto con otro empresario en un mercado de interés. De hecho, la mayoría de los empresarios que acogen a un joven emprendedor quiere repetir la experiencia. La relación entre dimensión y productividad es tema de debate en foros económicos y empresariales. ¿La importancia capital de la productividad para poder competir hace obligatorio para todas las empresas crecer? Es cierto que muchas empresas tras una primera fase de expansión dejan de crecer. Las razones para ello son múltiples, puede ser una opción personal del empresario, pero a veces puede ser también una falta de posibilidades o de conocimiento. Lo que es importante es asegurarse de que las empresas pequeñas, innovadoras, competitivas con voluntad y potencial de crecimiento tengan acceso a los recursos, mercados y colaboraciones que les permita crecer. Esto supone no sólo facilitar el acceso a los recursos físicos y financieros sino también poner a disposición de los empresarios de una mejor formación de gestión empresarial. En cualquiera de los casos, vale la pena recordar que en promedio la pequeña o mediana empresa es más pequeña en Europa que en los Estados Unidos. Y dentro de Europa hay una gran variación entre países: la PYME promedio en Alemania tiene 7,6 trabajadores,
frente a los 3,6 trabajadores en España y 3,2 en Italia. Esto indica que en España, las empresas probablemente crezcan demasiado poco.
En promedio, la pequeña y mediana empresa es más pequeña en Europa que en Estados Unidos Europa en general y España en particular pueden beneficiarse mucho del crecimiento en el tamaño de sus empresas: considerando todas las variables empresariales, el tamaño de la compañía es la que explica más directamente la capacidad de innovación, de internacionalización y de potencial de crecimiento de una empresa. Para ello hay que desarrollar agrupaciones de empresas y centros de formación e innovación que permitan identificar y desarrollar nuevos productos, nuevas técnicas de producción e internacionalizarse. Hay que crear ecosistemas favorables a la innovación entre grupos de PYME pero también es importante mejorar las condiciones marco, en particular costes normativos y administrativos que permitan estos desarrollos y acceso a mercados financieros amplios y profundos que permitan el desarrollo de sus programas de expnsión. La Comisión, a través de la Small Business Act y especialmente con aplicación del principio pensar primero a pequeña escala está trabajando en todas estas áreas para que las empresas que pueden y quieren crecer cuenten con el marco legal y los programas de apoyo adecuados que les permitan hacerlo.
Opinión por Ramon Torrent Director de la Cátedra Internacional OMC/Integración Regional de la Universitat de Barcelona y exdirector de Relaciones Económicas Exteriores en el Servicio Jurídico del Consejo de la UE
La Asociación Transatlántica de Comercio e Inversiones entre la EU y Estados Unidos, entre la retórica política y la realidad Las últimas declaraciones del Comisario europeo de Comercio exterior, incluyendo la de 28 de febrero, indican que aún se está lejos del fin de las negociaciones de la Asociación Transatlántica de Comercio e Inversiones entre la EU y EE.UU (TTIP), inicialmente presentadas como un proceso relativamente rápido. No deberíamos sorprendernos de ello si recordamos su inicio.
Obama y de los Presidentes del Consejo y de la CE lanzando las negociaciones. Pero la propuesta de la CE al Consejo de la UE para abrir formalmente las negociaciones y definir el mandato negociador debe esperar al 13 de marzo y el Consejo solo la aprueba el 15 de junio. El lector interesado podrá comprobar todos estos datos por su cuenta en tan solo 20 minutos de googleado.
Las relaciones y de inversión entre la UE y los Estados Unidos son ya muy abiertas
¿Significa ello que la UE se embarcó en estas negociaciones con Estados Unidos en febrero de 2013 sin ninguna discusión política seria ni en el seno de la Comisión ni en el seno del Consejo? Así es. Tampoco debería extrañarnos tanto si recordamos que Barroso fue quien, como primer ministro de Portugal, se honró en organizar el abrazo de las Azores que selló el acuerdo para lanzar la Guerra de Irak, lo cual no fue obstáculo para que poco después se le nombrara Presidente de la CE.
El 12 de febrero de 2013, Obama iba a anunciar en su discurso del Estado de la Nación que quería promover el TTIP. Al enterarse de ello, el Jefe de la Delegación de la EU en Washington, avisa a Barroso, el Presidente de la Comisión Europea (CE), de quien había sido jefe de gabinete. Barroso ve una oportunidad dorada para satisfacer su ambición de ganar protagonismo aprovechando la reunión del Consejo Europeo de los días 7 y 8 de febrero, destinado en principio al gran tema de la aprobación de la programación presupuestaria plurianual 2014-2020 de la Unión. En efecto: se comunica directamente con el desk officer para EE.UU y prepara con él una nota que cuela en las Conclusiones del Consejo Europeo a su final y cuando todos los jefes de Gobierno están ya abandonando la reunión para dirigirse a sus respectivas ruedas de prensa. Ello permite que al día siguiente del Discurso de la Unión de Obama ya haya un comunicado conjunto del Presidente
Los intereses ‘proteccionistas’ de la UE chocan con los intereses ‘ofensivos’ de los Estados Unidos Así, las negociaciones del TTIP constituyen, desde la perspectiva de la UE, un ejemplo típico de política sin Norte y que simplemente procura subirse a trenes puestos en marcha por otros. Si intentamos comprender su sentido, lo primero que debemos considerar es que las relaciones comerciales y de inversión entre la UE y Estados Unidos son ya muy abiertas (desde hace décadas).
Por tanto, tampoco hay tanta substancia restante para un acuerdo bilateral liberalizador o armonizador. Y si quedan barreras y restricciones al libre flujo de comercio e inversiones, o divergencias regulatorias, por alguna razón será (nos guste o no) y no es nada fácil eliminarlas. Sucede así, por el lado de la UE, por ejemplo, en dos ámbitos clave donde sus intereses proteccionistas se enfrentan a intereses ofensivos también clave de los Estados Unidos: el audiovisual (y la cultura más Internet en general) y la prohibición de comercialización de carne criada con hormonas de crecimiento, respecto a los cuales la UE, por una u otra vía, ya ha indicado que no se tocaban. Alguien puede preguntarse, pues, si ya hay muchísimo que está liberalizado y lo que no lo está no puede liberalizarse, ¿qué vamos a negociar?. Quizá es esta la pregunta en la que debería haberse pensado antes de decidir embarcarse en las negociaciones. Pero como he mostrado al inicio, esto no sucedió. Siendo ello así, ¿qué previsión puede hacerse del resultado final de las negociaciones del TTIP? Quizá lo más sensato sea pensar que en algún momento, para evitar que el proceso se pudra, se decidirá cerrar un acuerdo de muy poco contenido pero que será presentado a la opinión pública como un gran éxito que abre una nueva etapa en las relaciones transatlánticas. Desgraciadamente, los ciudadanos y operadores económicos de la UE comenzamos a estar un poco escaldados ante este tipo de operaciones políticas… 17
Análisis por Enrique Larroque Director de Global Trade Finance Banco Sabadell
El Crédito Exterior permite acompañar una oferta comercial con financiación para ser más competitivos El proceso de internacionalización que las empresas medianas han acometido durante los últimos tiempos ante el descenso de la demanda doméstica ha propiciado la reactivación del crédito oficial a la exportación y reforzado el rol determinante que pueden jugar estos instrumentos de financiación al amparo de la normativa del Consenso OCDE. Estas facilidades surgen allá por los años setenta del siglo pasado con el objetivo de establecer unas condiciones estándar a la hora de regular el apoyo oficial a las exportaciones en los países OCDE. Históricamente, los préstamos FAD, ahora FIEM, y el Crédito Comprador han sido los instrumentos de crédito oficial a la exportación más utilizados en la financiación de las exportaciones a medio y largo plazo. El FIEM consiste en un préstamo con fondos estatales en el que las entidades financieras realizamos un papel tramitador, certificando al ICO los progresos de la exportación y abonando al cliente los fondos públicos. Los criterios de elegibilidad para la concesión de estos préstamos son diversos, cobrando especial relevancia, entre otros, el interés nacional, el valor añadido o el componente tecnológico de la exportación. El Crédito Comprador es una financiación concedida por las instituciones financieras al importador extranjero –o a su banco– y que cuenta con la cobertura de CESCE para cubrir los
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riesgos políticos y comerciales en caso de impago. El seguro permite la asunción de riesgos en países emergentes a unos plazos que, de no existir la cobertura, harían inviable la financiación. ¿Qué ventajas le aporta al exportador? La más evidente de todas es el cobro a la vista a medida que se produce el suministro, mediante la aportación de documentos de embarque, o bien mediante la certificación de avances de obra en el caso de tratarse de un proyecto. En este sentido, funcionaría de manera similar a la revisión documental que tiene lugar en un crédito documentario. Esto le permite obtener financiación según va cumpliendo con el contrato comercial y a la vez le protege tanto del riesgo de crédito del importador como de cualquier disputa comercial que pueda surgir por su parte para oponerse a realizar el pago acordado.
El exportador obtiene protección frente al riesgo de crédito y posibles disputas ¿Y al importador extranjero? Las ventajas más relevantes son la posibilidad de obtener una financiación generalmente a plazos más largos y en mejores condiciones que a las que tendría acceso en su mercado local. Además, puede optar a una financiación a tipo fijo, lo que le permitiría conocer de antemano los costes de la operación.
Para tener acceso a estas financiaciones, los bienes y servicios exportados tienen que ser de origen mayoritariamente español, admitiéndose hasta un porcentaje del 30% de material extranjero –40% si procede de la UE– y otro 30% en concepto de gastos locales en el país de destino. Hay que tener en cuenta que estos límites se calculan sobre el total de lo exportado, es decir, sin incluir los gastos locales, que a estos efectos no se consideran exportación. ¿Qué contratos son financiables? Las exportaciones de maquinaria, bienes de equipo, servicios, tecnología de nueva fabricación, así como la realización de proyectos “llave en mano” en el exterior, como por ejemplo la construcción de plantas industriales. No cabría la posibilidad de financiar bienes agrícolas y de consumo, ni material militar. En cuanto a los plazos de amortización, dependen fundamentalmente del país y del importe de la operación, variando en un rango de entre 2 y 10 años. Algunos sectores tienen plazos más amplios, como 12 años para la construcción de buques, aeronaves y plantas energéticas, o 18 años para el sector de las energías renovables y tratamiento de aguas. Como requisito adicional para la entrada en vigor de la operación es necesario que se produzca un pago anticipado por parte del importador de al menos un 15% del contrato. En cuanto a los costes, hay que tener en cuenta sobre todo el importe de la
prima de CESCE, que se calcula como un porcentaje de la financiación. Es pagadera al inicio para poder poner en vigor el seguro y su cuantía va a depender de tres factores: el país, la calidad del deudor y el plazo de la operación. Una alternativa interesante es que este concepto es financiable, es decir, se puede sumar a la financiación aumentando el importe del crédito comprador, evitando así el coste up-front de la misma. En lo que respecta a la tramitación, la operación tiene que ser aprobada por CESCE, por la entidad financiadora y por el ICO –este último únicamente en caso de optar el deudor por la financiación a tipo fijo–. Y la formalización del convenio de crédito con el deudor puede ser más o menos rápida en función del país y de la legislación a la que esté sometido. Los costes y los periodos de puesta en vigor, comparados con otros medios de cobro y/o financiación, como la carta de crédito o el forfaiting, pueden hacer no tan interesante esta modalidad para exportaciones de importe pequeño. A las ventajas ya comentadas para el exportador, habría que añadir otra durante la fase de negociación. Le permite acompañar su oferta comercial con una oferta de financiación, y así mejo-
rar su posición competitiva ofreciendo al comprador una solución a sus necesidades de financiación. Nuestra entidad puede emitir una oferta indicativa de Crédito Comprador en unos pocos días si se dispone de los datos básicos de la operación. Otra opción a considerar, aunque menos frecuente, es el Crédito Suministrador, enfocado a contratos en los que se pacta un pago aplazado. La cobertura de CESCE, en este caso, es directa al exportador y puede llegar a cubrir tanto el riesgo de impago por causas políticas o comerciales como la resolución injustificada del contrato por parte del importador. Si la empresa quiere anticipar los cobros, puede acudir a la entidad bancaria cediéndole los derechos de cobro del contrato comercial y nombrándola beneficiaria de la póliza de seguro.
La póliza del CESCE a fiadores es una opción para empresas con dificultad de acceso al crédito Por otro lado, a medida que la opción exportadora cobra fuerza en la actividad empresarial, aparecen nuevas difi-
cultades para la emisión de los avales o garantías de exportación: de licitación, de devolución de pago anticipado y de fiel cumplimiento. Así, en ocasiones, o bien las entidades financieras tienen sus líneas de riesgo saturadas, o bien los estados financieros de la empresa no son suficientes para respaldar el importe de la garantía a emitir, algo relativamente frecuente por ejemplo en ingenierías “integradoras” que subcontratan una parte importante de sus proyectos. Cualquiera que sea el motivo, existe la opción de acudir a la póliza de CESCE a fiadores, que aseguraría a la entidad emisora frente al riesgo de impago del exportador como consecuencia de la ejecución de la garantía de exportación. Nuestra experiencia en Crédito Comprador y FIEM ha sido amplia en los mercados emergentes, y especialmente relevante en países como China, donde fuimos pioneros, y México. La tradicional vocación internacional del Sabadell apoyada en una amplia red exterior de oficinas facilita en gran medida el proceso de internacionalización que el banco está llevando a cabo en la actualidad. Esperamos poder contribuir apoyando a la empresa exportadora de una forma cada vez más activa mediante el crédito a la exportación.
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Análisis por Antoni Riera, Director de Operaciones de Advantium Credit Management
Vender a crédito en el extranjero, prevenir es mejor que curar
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tes y filiales) sino a un departamento o responsable ad hoc. Por nuestra gestión pasan demasiados expedientes de recobro en los que descubrimos que el comercial de zona o país ha dado instrucción a su central de conceder crédito a un cliente. En algunos casos, el comercial se permite incluso aumentar dicho crédito a voluntad.
terior se deshace y nos quedamos con un impagado?
Y ya que mencionamos a nuestros comerciales, es igual de importante que todos nuestros comerciales trabajen a comisión por venta cobrada, no venta vendida.
Siempre recomendamos a nuestros clientes usar la conocida técnica del semáforo. Pasados 15 días de vencimiento de una factura, debemos encender la luz ámbar, y todos los departamentos que conocen o interactúan con dicho cliente han de observar dicha luz ámbar. Dependiendo de cada sector, pasados entre 3 y 6 meses de una factura impagada es roja directa y debemos externalizar el asunto a nuestra empresa de recobro de confianza.
Cualquier empresa que emite una factura asume el riesgo de no cobrarla y, de la misma forma, cualquier empresa que recibe una factura asume la responsabilidad de pagarla dentro de los términos y condiciones acordados por ambas partes. Desafortunadamente, de ambas asunciones sólo la primera es cierta en todos los casos, por ello la máxima de prevenir es mejor que curar aplica más que nunca en la gestión de crédito. Es fundamental, más aún en tiempos de desaceleración económica, seguir los conocidos pasos para minimizar el riesgo crediticio. Estos son identificación, análisis y seguimiento. En la venta internacional estos pasos deben ser aún más firmes y decididos, ya que la distancia geográfica, lingüística y cultural pueden jugar en nuestra contra.
Identificar a un cliente extranjero es mucho más que las reuniones anuales en las ferias
Con ello en mente, a menudo asumimos que una empresa es fiable y solvente basándonos en Credit Reports de agencias de rating o crédito y caución. En nuestra experiencia, la mayoría de reportes que vemos se basan en datos financieros registrales no necesariamente auditados de, por lo menos, 2 ejercicios atrás. Ni tan siquiera los cargos relevantes y accionistas han sido actualizados. Solicite un Credit Report de su propia empresa y lo comprobará.
Igualmente, en nuestro trabajo vemos demasiado a menudo deudas que no son deudas, son concesiones crediticias sine die. Me explico. Empresa A vende a empresa B a crédito desde hace años, e incluso décadas. Revisando el mayor contable comprobamos que en ningún momento la cuenta ha quedado temporalmente a cero. Es el deudor amigo. Hemos pasado a ser una entidad financiera sin licencia del Banco de España.
¿Cómo podemos identificar a un cliente? Con medios propios y, mejor aún, apoyándonos con el servicio de investigación comercial de una empresa especializada del país del deudor. Identificando y analizando a nuestro cliente -potencial o existente- nos aseguramos que conocemos su pasado, presente y entrevemos su futuro a medio plazo. Algo que recordamos a nuestros clientes es que el análisis crediticio de un cliente corresponde no sólo al equipo comercial in situ (representan-
En dichos casos, debemos sentarnos con el cliente y analizar cómo saldar dicho acumulado progresivamente. La respuesta habitual del cliente es más crédito y nuestra respuesta debe ser trabajar temporalmente con modelo prepago hasta la liquidación de la póliza de crédito. En estas reuniones debería atender un responsable financiero de ambas empresas. Bien, ya sabemos que debemos identificar, analizar y hacer el seguimiento de nuestros clientes. Pero si todo lo an-
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En caso de impagado, lo mejor es usar la conocida técnica del semáforo
Es fundamental que escojamos una empresa de recobro que conozca nuestro sector y que sea conocida y trabaje localmente en todos los países del mundo. Igualmente importante es que cobre a éxito (cantidades efectivamente recobradas) para que su motivación sea verdaderamente recobrar y no tan sólo cobrar. Una empresa de recobro cuenta con valiosas herramientas para conseguir que el deudor pague, pero una buena empresa de recobro usa dichas herramientas para que el cliente pague, el acreedor cobre y ambos continúen colaborando en el futuro sin mayor problema.
Análisis por Montse Feliu, Directora de Feliu N&I
Internacionalización es planificar, implantar y consolidar Hablar de internacionalización es hablar de un proyecto estratégico que implica a toda la organización, no de un objetivo del departamento comercial. La planificación es esencial y es uno de los elementos que reduce el riesgo de fracaso. La internacionalización implica presente y futuro, y nos invita a reflexionar y potenciar otras estrategias que no se pueden improvisar, como la incorporación de talento, la potenciación de la creatividad o la innovación para desarrollar nuevos productos y soluciones.
En los procesos de internacionalización están interrelacionados aspectos internos de la empresa con aspectos externos Porque en los procesos de internacionalización están interrelacionados aspectos internos de la empresa con aspectos externos. Como aspectos internos hay que destacar el equipo humano, la estructura organizativa, la situación financiera, las políticas internas de innovación, conocimiento y la cultura corporativa. Como aspectos externos, destacaríamos, entre otros, la situación de los mercados exteriores, el posicionamiento de clientes y proveedores, los tipos de inversiones y las opciones de financiación que tiene la empresa. Deberíamos empezar por analizar en profundidad nuestro propio proyecto empresarial y detectar las carencias y aspectos a mejorar en paralelo con el inicio de la internacionalización. Los recursos son limitados, especialmente lo son las personas y los medios financieros con los que contamos. No es razonable que, en función de nuestros
recursos decidamos abrir 10 mercados a la vez. Cada organización es diferente y por eso, las acciones a realizar son diferentes y únicas en cada empresa. Es muy importante compartir las experiencias otras empresas, pero hemos conocer muy bien nuestras capacidades. Riesgos: sí o sí Todas las decisiones empresariales implican la asunción de riesgos, eliminar el riesgo es imposible, pero lo que sí hay que intentar es minimizarlo al máximo. El análisis de los riesgos hay que hacerlo a medida de cada organización y las medidas a tomar también tienen que ser adecuadas a su dimensión y recursos. Sólo las grandes organizaciones tienen planes para la evacuación organizada de expatriados o equipos locales en determinados países en caso de conflicto y así garantizar la continuidad en la actividad al país, para las pequeñas organizaciones esto no es viable, pero sí hay que hacer una previsión y tomar medidas mínimas. Hay que destacar la importancia de conocer bien las regulaciones a nivel de cumplimiento normativo tanto del producto como de la actividad en el país de destino. Este aspecto, no planificado, puede afectar muy negativamente la entrada en este país y puede implicar un cambio sustancial y no previsto en la estrategia decidida de entrada al mercado. Las regulaciones de aduanas, la legislación fiscal como no residentes (especialmente en el sector servicios), las normativas de control de cambios para las inversiones y repatriación de capitales, etcétera. ¿Cómo nos internacionalizamos? No hay una única manera, ni una solución mágica ni idónea para todas las empresas, como tampoco hay un mercado ideal para todos, aunque los que estamos especializados al apoyar a las empresas en sus procesos de internacionalización sabemos que las modas existen. Todas
las estrategias de entrada en un mercado tienen puntos fuertes y débiles y se tienen que analizar al por menor. Las personas: los verdaderos motores Estaremos todos de acuerdo que tanto para reflexionar, para reaccionar, para tomar decisiones, para actuar, para internacionalizar… necesitamos personas. Sin personas nada de esto puede suceder. Y precisaremos personas comprometidas, polivalentes, que puedan trabajar en equipo, que estén cohesionadas y que tengan ilusión y motivación para conseguir nuevos retos. La tarea más importante de quien lidere el proyecto de internacionalización es que este plantee oportunidades de desarrollo en las personas y que para estas el propio proyecto implique nuevos retos personales y profesionales. La gestión internacional del personal y la gestión de equipos multiculturales es un reto para los actuales líderes de estos proyectos. La diversificación de productos y mercados se impone cada vez más en este entorno global y de cambio permanente. Tenemos que prepararnos para poder hacer frente a las oportunidades donde estén, en nuestro país o en otro. La internacionalización nos aportará, aparte de negocio, muchas experiencias, conocimientos y cultura, que nos harán más abiertos y nos enriquecerán personalmente.
Contar con los compañeros de viaje adecuados es clave Contar con los compañeros de viaje adecuados es clave, no tenemos que minimizar en absoluto la gestión de la relación con representantes, distribuidores, partners locales y socios, desde sus aspectos positivos como negativos, puesto que todo suma, multiplica o resta. 21
Reportaje
por Albert Prat
Las exportaciones se acercan a su techo amec ha presentado las conclusiones del Informe “Coyuntura 2013 y Perspectivas 2014”, que la asociación elabora anualmente. El Informe muestra que las exportaciones se han quedado casi a la mitad de las previsiones de los empresarios para el año 2013 y certifica una tendencia a la desaceleración que podría indicar que los espectaculares crecimientos de los últimos años podrían llegar a su fin. Según el Informe, la exportación total de las empresas de amec ha aumentado un 6,5% respecto al año anterior. Este crecimiento representa un volumen de exportación de 4.300 millones de euros.
El sector exterior, clave en la coyuntura La economía española en 2013 ha tenido un crecimiento del PIB de –1,2%. Con una contribución de la Demanda Nacional negativa (-2,7%), el Sector Exterior (+1,5%) continua siendo una pieza clave para moderar la caída.
El objetivo para las empresas es trabajar intensamente para mantener las cuotas de mercado Pese a los buenos resultados en términos totales, las exportaciones en 2013 quedaron lejos de las optimistas pre22
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visiones de las propias empresas, que esperaban un crecimiento de más del 13%. El presidente de amec, Manel Xifra, advierte que el sector exterior “ya no puede dar mucho más” y que, a partir de ahora, el objetivo es trabajar “intensamente” para poder mantener las cuotas de mercado. El freno al ritmo de crecimiento de las exportaciones se ve compensado por la mejora de la Coyuntura Económica Nacional que, en opinión de las empresas, comenzará a recuperarse a partir de 2014, aunque de forma muy lenta. Un 38% de los socios de amec consideran que la situación mejorará este año, mientras que un 53% creen que se mantendrá y sólo un 9% opinan que será peor.
El 62% de las empresas prevé una mejor coyuntura internacional de cara al 2014 La Coyuntura Internacional, por otro lado, sigue con sus sólidas perspectivas y crece frente al año pasado. Un 62%, por 59% en 2013, cree que seguirá mejorando, un 35% que se mantendrá y un 3% que irá a peor. Los factores de coyuntura que más empresas han indicado haberles condicionado negativamente en 2013 reflejan también la mejora de la coyuntura, con un descenso del 18% en las
Perspectivas sobre la Coyuntura Internacional para 2014
62%
Perspectivas sobre la Coyuntura Nacional para 2014 70%
70%
60%
60%
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50%
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40% 53%
30% 20%
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10% 9%
0% Mejorará
Se mantendrá
empresas preocupadas por la caída de la Demanda Nacional (57%), que sigue siendo el principal escollo con el que se topan las empresas. Por detrás se sitúa la situación financiera de los clientes, la Imagen/Marca País y la financiación de la propia empresa. En el sentido opuesto, un 77% de las empresas han señalado la Demanda Externa como el principal factor en afectarles positivamente en 2013. Entre las estrategias aplicadas en 2013 por las empresas, la Innovación en Producto es la que más se ha llevado a cabo y la que ha obtenido un mayor grado de eficacia. La Promoción Comercial Internacional ocupa el segundo puesto, seguido de la Innovación en Procesos. Sin embargo, para un 67% de las empresas, el incremento de la Promoción Comercial Internacional es la principal estrategia prevista para 2014, seguida por la Innovación en Productos (62%) y la Innovación en Procesos (41%).
El 38% de las empresas opinan que la recuperación de la economía española empezará ya en 2014 La encuesta también refleja un freno de la caída de la Imagen/Marca del país. Pese a que la perspectiva no es del todo optimista, sí es cierto que el porcentaje de empresas que cree que empeora se ha reducido de un 66% a un 37%. La mayoría, un 51%, opta por que se mantiene igual, mientras que un 12% opina que mejora.
30%
38%
Empeorará
Mejorará
En lo que se refiere a los resultados de 2013, el 86% de las empresas de amec cerraron el ejercicio en positivo. Un 10% se quedaron en resultado 0 y un 4% acabó el año con pérdidas. Estos buenos resultados se mantendrán o mejorarán en 2014 según las previsiones de las empresas.
La exportación total de las empresas de amec en 2013 ha aumentado un 6,5% respecto al año anterior Internacionalización La exportación total de las empresas de amec en 2013 ha aumentado un 6,5% respecto al año anterior, representando un volumen de 4.300 millones de euros. El porcentaje medio de exportación sobre la facturación (propensión exportadora) se ha situado en 2013 en un 58,5%, incrementando respecto al 56% de 2012, En cuanto a las previsiones para 2014, el 68% de las mismas prevé incrementar sus exportaciones. En cuanto al principal destino de las exportaciones, en 2013 se sigue manteniendo en términos generales el mix de mercados, pero se consolida la tendencia a la diversificación, con la lenta disminución del porcentaje de la Unión Europea a favor de otros mercados, aunque sigue en primer lugar con un 57’%. En segundo lugar se encuentra Latinoamérica con el 11,8%. A éstos les siguen Asia (5,9%), Resto de Europa (5,8%), Magreb (6,8%), Oriente
Se mantendrá
0% Empeorará
Medio (4,6%), Estados Unidos/Canadá (4,1%), África Subsahariana (2,6%) y Oceanía (0,9%).
La lenta diversificación hacia mercados fuera de la UE sigue confirmándose No obstante, la distribución varía considerablemente al preguntar a las empresas no ya por los países hacia los que dirigen sus exportaciones, sino por aquellos países que despiertan un mayor interés para dirigir sus esfuerzos comerciales en 2013. La diversificación de mercados se centra este año en Rusia, EEUU y México, seguidos de China, Brasil y Francia. El fuerte retroceso en este apartado de India, hasta la novena posición, es también un hecho destacable. Respecto a las implantaciones en el exterior de las empresas de amec , un total de 141 de éstas están internacionalizadas. Esto se traduce en 580 implantaciones (el 74% implantaciones comerciales). En el análisis por países, sobresalen China, EEUU y Francia, aunque hay que remarcar el descenso de implantaciones en el gigante asiático, que se ha reducido de 50 a 46.. A lo largo de 2013, un total de 24 empresas de amec tienen previsto establecer 11 nuevas filiales. En el Informe también se refleja que el 79% de empresas encontraron algún tipo de dificultad en la actividad internacional, un 7% menos que en 2012. En el 46% de los casos, las dificultades vinieron por la limitación de los recursos 23
financieros. El contacto con potenciales clientes (43%) y la problemática para encontrar personal cualificado ocupan las dos siguientes posiciones, seguidas de la burocracia exigida para las actividades de exportación y el hecho de identificar nuevas oportunidades de negocio (23%).
El 89% de las empresas de amec invirtieron en I+D+i en 2013 Innovación El 89% de las empresas de amec invirtieron en I+D+i en 2013. De entre aquellas empresas que invirtieron en este tipo de actividades, la inversión representó un 3,8% de su facturación. Pese al aumento de empresas que invirtieron, se reduce la cantidad invertida. Si en el 51% de las empresas dedicaron más de 300.000 euros a innovación, en 2013 esta cantidad se redujo al 38%. En cuanto al ámbito de innovación, la mayor parte de las empresas, un 90%, invirtió en producto; un 50% en procesos; y menos de un 10% en el modelo de negocio.
De cara a 2013, el 95% de las empresas prevé mantener o incrementar su inversión en I+D+i.
Hay que señalar también que sólo el 42% de las empresas encuestadas aseguraron sus ventas al exterior en 2013.
Solo un 30% de las empresas de amec obtuvieron financiación pública para sus actividades de innovación.
Mirar hacia el futuro
El 60% de las empresas encontraron algún tipo de dificultad para llevar a cabo sus actividades o proyectos de innovación. Para el 48% de las empresas, la incertidumbre sobre la demanda fue el principal problema, seguido por la financiación exterior y los fondos de la empresa. En un 27% de los casos, marcó el acceso a la información sobre los mercados y el 18%, la dificultad en encontrar personal cualificado. Financiación En 2012, un 22’5% de las empresas hicieron uso de Líneas de Financiación Oficiales. Un 42% optaron también por financiación privada. La dificultad de acceso al crédito se ve reflejada en el hecho de que el 22% de los encuestados declararon haber tenido dificultades para obtener crédito y un 9,7% aseguraron que les había afectado en sus ventas internacionales.
Los resultados del Informe de Coyuntura Económica y Perspectivas 2014 muestran los primeros síntomas de recuperación para la economía española. Las empresas están virando sus perspectivas hacia el optimismo, pese a que mantienen la moderación. El buen tono de la coyuntura internacional permite seguir creyendo en el potencial de las exportaciones, aunque la mejora de la Demanda Interna que se empieza a vislumbrar es la mejor noticia. Lo que parece seguro es que las exportaciones van a perder peso sobre el total del PIB por la mejora de los números en el mercado español. Para afrontar estos cambios, las empresas de amec apuestan por la diversificación de los mercados hacia países menos tradicionales y por la innovación y la investigación. Esta apuesta se tendrá que apoyar, eso sí, en una mejora de las condiciones de financiación, ya que el acceso al crédito ha mejorado, pero sigue siendo una de las principales preocupaciones del sector industrial.
Principales destinos de las exportaciones 2013 70% 60% 50% 40% 57,5% 11,8%
5,9%
20% 6,8%
5,8%
4,1%
2,6% África Subsahariana
30%
Asia
EEUU y Canadá
Latinoamérica
Magreb
Inversión en I+D+i en 2013
Unión Europea
Resto de Europa
0,9%
4,6%
Oceanía
Oriente Medio
10% 0%
Imagen/confianza país de la economía española
18%
12%
31% 20%
51%
37%
31%
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Abril 2014
Menos de 60.000€
Entre 300.000 y 600.000€
Entre 60.000 y 300.000€
Más de 600.000€
Está mejorando
Continúa igual
Está empeorando
Preguntas a los expertos Juan Tugores Catedrático de Economia de la Universidad de Barcelona ¿Cree que las exportaciones españolas aún tienen recorrido en su contribución sobre el PIB? Creo que tienen recorrido en dimensiones como una mayor inserción en redes globales de producción o cadenas globales de valor, diversificación en productos y mercados, o, en algunos casos, desplazamiento hacia segmentos de creciente calidad e innovación. Estamos pues en una fase con perspectivas de mejora cualitativa y no sólo –ni tal vez principalmente– cuantitativa. 2014 se ha señalado como el año de la recuperación y la desaceleración de las exportaciones requerirá de un aumento de la demanda interna. ¿Podemos esperarla para este año? Las previsiones parecen encaminarse a un re-equilibrio entre componentes externos e internos de la demanda, pero el “valor sólido” de la proyección exterior es complementario al de la mejor evo-
lución de la demanda interna. De todos modos la lentitud de la recuperación y su desigualdad distribución augura unos impactos asimétricos de esa prevista mejora en el componente interno que pueden lastrar su difusión. ¿Qué importancia puede tener en los resultados exportadores la progresiva diversificación de los mercados hacia fuera de la Unión Europea? Una importancia crucial, apuntando a regiones que no sólo sean las tradicionalmente englobadas como emergentes sino a otros países que están tomando el relevo como “motores de crecimiento”. No sólo África, Perú o Indonesia, sino hay que estar atentos asimismo a mercados menos tradicionales. De todos modos hay que ser ponderados y recordar que la capacidad para competir en el exigente mercado europeo es –y seguirá siendo– un excelente “test” que hay que seguir superando.
Ramon Xifré Profesor de Negocios Internacionales en ESCI - UPF e investigador del Centro Sector Público-Sector Privado del IESE. ¿Cree que las exportaciones españolas aún tienen recorrido en su contribución sobre el PIB? La corrección principal de nuestro déficit por cuenta corriente se ha generado más por una reducción de importaciones que por una expansión de exportaciones. En el entorno internacional actual, ese puede ser el futuro, por lo menos para las exportaciones de manufacturas: corregimos nuestros desequilibrios, pero bajo el signo de la austeridad más que contando con la expansión de la demanda internacional o con políticas de apoyo a la oferta doméstica. En ese sentido, es muy difícil ver cómo pueden aumentar las exportaciones españolas si la base industrial manufacturera sigue estancada. Los datos muestran claramente que nuestro perfil productivo-exportador se parece mucho más al francés e italiano que al alemán. En los dos primeros países, el peso de la industria sobre el PIB cae desde hace más de 30 años, fruto de la competencia en costes de otros países, pero sin llegar a conseguir el valor unitario de las exportaciones del que goza Alemania. Hay una larga lista de excepciones, pero una parte importante de nuestros productos parecen estar “en tierra de nadie”: ni demasiado baratos para el “low cost” ni todavía suficientemente apreciadas para poder competir en precio. 2014 se ha señalado como el año de la recuperación y la desaceleración de las exportaciones requerirá de un aumento de la demanda interna. ¿Podemos esperarla para este año? Está claro que progresiva y lentamente vamos dejando atrás lo peor de la crisis con cifras de déficit, tanto público como exterior,
que han llegado a ser de vértigo. Además las dudas acerca de la supervivencia del euro a corto plazo se han disipado. Todo ello ha reducido la tensión e incluso se van conociendo muestras de interés por parte de inversores extranjeros para apostar en nuestro país. Pero, a pesar de todo ello, no debemos olvidar que la crisis que ha sufrido España es la superposición de numerosas crisis, unas internacionales de tipo más bien financiero, y otras domésticas, relacionadas con nuestro modelo de crecimiento, y de generación de valor. Hay progreso claro en el entorno, pero no se puede decir lo mismo sobre la situación interior. Y la muestra más clara es el paro, que sigue en niveles patológicos, tanto en comparativa internacional como en relación a nuestro pasado más reciente. Evidentemente, hasta que no se normalice el mercado laboral, no se recuperará la demanda interna. Frente a ese hecho, no se sabe a ciencia cierta si el Gobierno tomará medidas adicionales, aunque sean de choque y puedan ser pasajeras (como incentivar el trabajo a tiempo parcial) o sencillamente dejará pasar el tiempo hasta las próximas elecciones. Pero esta incertidumbre precisamente nos aleja de una recuperación rápida y potente. ¿Qué importancia puede tener en los resultados exportadores la progresiva diversificación de los mercados hacia fuera de la Unión Europea? Si tomamos el ejemplo del líder exportador de la UE, Alemania, está claro que la mayor parte del margen de crecimiento proviene de la exportaciones hacia fuera de la UE. Pero, de nuevo, hay que ir con mucho cuidado al compararnos con Alemania sin más porque su
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Preguntas a los expertos estructura industrial, y más aún, su estructura empresarial, no tiene mucho que ver con la nuestra. Nosotros nos parecemos más a Francia e Italia, países que también tienen en sus vecinos sus principales clientes, como nosotros. En el fondo, la salida de la crisis, nos está exigiendo tomar decisiones precisamente en este terreno. Tiene todo el sentido del mundo empezar a exportar hacia los mercados cercanos pero, una vez ya se ha superado la prueba de fuego de las primeras exportaciones y se
dispone ya de la estructura y los medios suficientes, hay que ser ambicioso y no detenerse. Esa es parte de la sabiduría que encierran muchas mittelstand alemanas que tienen una concepción muy curiosa de riesgo. Para estas campeonas exportadoras, lo que realmente es arriesgado no es intentar penetrar mercados nuevos sino que un solo cliente, por mucho que esté muy cerca de la fábrica, represente una parte demasiado grande del total de los pedidos..
Carles Murillo Fort Director del Máster en Negocios Internacionales. UPF-Barcelona School of Management ¿Cree que las exportaciones españolas aún tienen recorrido en su contribución sobre el PIB? Las exportaciones españolas seguirán manteniendo su presencia en el exterior, contribuyendo de este forma a aliviar el saldo comercial de la balanza de pagos. Por lo que respecta al valor de las exportaciones de bienes, la tendencia al alza observada en los últimos años, se atenuó el año pasado pero muestra de nuevo capacidad para seguir creciendo debido, entre otros factores, a la recuperación de la demanda en los países europeos. Las importaciones, por otra parte, han recuperado los ritmos de crecimiento de épocas anteriores e incluso, en los primeros meses del año, lo han hecho a tasas de variación mayores que las exportaciones. Esto significa, por lo tanto, que la contribución del sector exterior al crecimiento del PIB va a frenarse por la dimensión neta del saldo entre exportaciones e importaciones. En los próximos años, sin embargo, el valor de las exportaciones españolas reflejará el esfuerzo realizado por las empresas, de distinto tamaño y sector de actividad, que tienen presencia consolidada en los mercados exteriores. El número de empresas españolas exportadoras ha crecido notablemente desde el inicio de la crisis: ahora hay aproximadamente un 50% más de empresas exportadoras que hace apenas seis años. El reto en este sentido es doble: promover la apertura de la empresa española en el exterior y, en segundo lugar, conseguir que su presencia no sea esporádica sino sostenida. Desde mi punto de vista conviene redoblar esfuerzos para lograr el segundo objetivo que es mucho más complejo de conseguir que el simple aumento numérico de empresas exportadoras. 2014 se ha señalado como el año de la recuperación y la desaceleración de las exportaciones requerirá de un aumento de la demanda interna. ¿Podemos esperarla para este año? La evolución favorable de la demanda interna será lenta, en la medida que la renta familiar disponible no evolucione al alza de manera significativa, el crédito no llegue a los agentes económicos y las expectativas de futuro dejen la escena de la incertidumbre en la que están instaladas desde hace unos años. Los indicadores de la evolución de la demanda interna nos proporcionan señales de todo tipo. El consumo de los hogares se recuperó a finales del año pasado pero se mostró de nuevo perezoso en los primeros compases del 2014 mientras que, por otra parte, la confianza del consumidor sigue con buen tono desde primeros del 2013.
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La presencia de inversión extranjera directa, que ha recuperado el buen tono de épocas anteriores a la crisis, junto con los cambios esperables en las líneas de financiación de las operaciones, deben servir para disipar en el próximo futuro esta incertidumbre acerca de la respuesta de la demanda interna. No debemos olvidar que las dificultades para la obtención de líneas de financiación atractivas constituyen un lastre para todos los agentes económicos, se trata de consumidores o, especialmente, de pequeñas y medianas empresas. Las últimas cifras señalan un cambio de tendencia en la concesión de crédito a empresas y particulares que, de mantenerse, significaría un elemento importante para animar al tejido empresarial a emprender nuevos proyectos. ¿Qué importancia puede tener en los resultados exportadores la progresiva diversificación de los mercados hacia fuera de la Unión Europea? La diversificación de los mercados es un factor crucial en el éxito de la presencia en el exterior de las empresas. Además del mercado natural de los países europeos más cercanos, las empresas deben considerar la oportunidad de negocio que ofrecen mercados más alejados, tanto en el continente americano, como en el asiático, sin olvidar el norte de África y el próximo oriente. En este sentido, las cifras son alentadoras puesto que muestran que las empresas han comprendido la necesidad de diversificar mercados, de atreverse en zonas más alejadas y con mayores costes de transacción, pero también con mejores atractivos para contribuir a su crecimiento y supervivencia de la mano de la rentabilidad de sus operaciones en el exterior. Lo verdaderamente transcendente es la definición de la estrategia adecuada de presencia en el exterior, especialmente en el caso de las pequeñas y medianas empresas. Las empresas deberían considerar con mayor interés si cabe, los mecanismos para establecer adecuadamente su estrategia de internacionalización, a la vez que invertir recursos y esfuerzos para tratar de superar las limitaciones inherentes a la cultura interna, que a menudo constituyen el principal freno a la presencia exterior, dotarse de talento y del necesario espíritu comercial para afrontar mercados menos conocidos y recibir exógenamente mejores posibilidades de financiación de las operaciones. Las empresas, contando con todos los apoyos disponibles, deben afrontar con decisión estos retos como fórmula para alcanzar con garantías de éxito la diversificación de sus mercados.
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La hora de la verdad Ramon Sarió Director General de Beralmar Tecnologic
La exportación: una decisión estratégica Beralmar Tecnologic es una empresa especializada en el diseño, fabricación e instalación de maquinaria de fabricación de material cerámico estructural con más de 50 años de experiencia en el sector con sede en Terrassa (Barcelona). Desde su fundación en 1964, se ha caracterizado siempre por la innovación para el crecimiento de la empresa y ha sobrevivido a la crisis del sector de la construcción gracias a haber apostado por la internacionalización.
El punto de inflexión en Beralmar se produjo en 1989, cuando apostó por la exportación. No fue una decisión forzada por un descenso de la facturación o por una mala coyuntura, sino que fue una apuesta estratégica. La internacionalización les permitió capear el temporal de la crisis de la construcción española. En parte por ese descenso, y por su apuesta decidida por el mercado exterior, la cuota de exportaciones de Beralmar Tecnologic se ha multiplicado desde 2006, de un 60% a un 92% en 2013. Hablamos con Ramon Sarió, Director General de Beralmar Tecnologic.
La historia de Beralmar es una historia de evolución. Durante sus 50 años de vida, la empresa con sede en Terrassa (Barcelona) ha sabido adaptarse a la realidad cambiante de su sector y la constante evolución de la industria. Nacida como una empresa dedicada a la fabricación de un único producto, el primer quemador de fuel-oil utilizado en la industria cerámica estructural española. Posteriormente, desarrollaría también un generador de aire caliente destinado al secado. Desde entonces, la cocción y el secado son el centro de todos los esfuerzos de Beralmar. El interés por innovar les ha hecho ir incorporando nuevos productos y servicios de forma constante, de manera que ahora mismo son 28
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capaces de responder a cualquier fase de la producción de material cerámico estructural. “Ahora mismo, podemos ofrecer tecnología propia para cubrir cualquier necesidad”, asegura Ramon Sarió. Durante sus primeras décadas de vida, como Quemadores Beralmar, fue desarrollando nuevas líneas de producto aprovechando las nuevas fuentes de energía aparecidas durante los años 70 y 80 que les permitió sobreponerse a la crisis del petróleo y también diversificarse también en el sector de la agricultura, especialmente en el área del secado. La hora de la verdad A finales de los 80 llegó el verdadero punto de inflexión para Beralmar: salir
a exportar. La empresa optó como apuesta de futuro por abrir nuevos mercados fuera de España cuando no era estrictamente necesario en términos de facturación y lo hizo como una decisión estratégica. Desde entonces, su vocación internacional le ha hecho crecer y diversificarse. “Cuando tienes un buen producto, es el momento de salir a competir”, señala Ramon Sarió, que ha vivido todo el proceso como Director General. Lo dice desde la experiencia de quien lleva 25 años exportando, desde que en 1989 se empezaron a explotar nuevos mercados. “Empezamos por los mercados más cercanos, Portugal y Marruecos, y culturalmente más cercanos, como
América Latina”, recuerda Sarió. Arrancar es el momento más complicado y es cuando más ayuda externa necesita una empresa. “En el momento de empezar contamos con la asistencia de amec, que nos echó una mano en los primeros pasos”, señala. Estos 25 años les han permitido ampliar su radio de acción hasta 50 países de todo el mundo.
En el momento de empezar a exportar es cuando más ayuda se necesita Lo cierto es que la apuesta le salió bien a la empresa vallesana. “Cuando han venido tiempos malos nos ha ido muy bien, sobre todo cuando la demanda nacional se ha visto reducida a casi nada”, asegura Sarió. Los resultados son evidentes, en 2006, antes de la crisis inmobiliaria en España, Beralmar exportaba en 60% de su facturación, mientras que en 2013, aún sin atisbos de recuperación, vende al exterior el 92%. Aún
así, Sarió advierte que “no es sólo el descenso de la demanda interna lo que afecta al porcentaje, también nuestro trabajo para ampliar mercados”. Innovación constante Beralmar Tecnologic, su denominación desde 2002, año en el que renovaron su imagen corporativa, no ha dejado de crear nuevos productos y analizar el mercado y las peticiones de sus clientes. “Nuestra estrategia es ampliar el ámbito de producción según la demanda para poder cubrir cualquier necesidad en el sector”, señala Sarió. Los años les han llevado a ampliar tanto su capacidad de producción hasta el punto de cubrir desde las máquinas más concretas hasta el diseño, fabricación e instalación de plantas enteras de producción de material cerámico estructural. Su tecnología puntera les permite ahora mismo trabajar en proyectos de fábricas adaptadas a las condiciones más extremas. Ramon Sarió nos
cuenta que ahora mismo tiene en proyecto “una fábrica a 1.800 quilómetros de Argel (Argelia), con calor extremo, y otra en Siberia (Rusia), que tiene que ser capaz de operar en temperaturas muy bajas”. Ambas cuentan con un sistema robotizado de producción adaptado específicamente a sus necesidades. El nuevo horizonte de Beralmar se encuentra ahora en las soluciones energéticas. El progresivo aumento del precio de la energía, conjuntamente con la preocupación por la sostenibilidad medioambiental, les ha llevado a investigar nuevas maneras de apro-vechar lo mejor posible los recursos disponibles. En este sentido, es destacable el premio que le otorgó la Generalitat de Catalunya a la Innovación Tecnológica por un sistema que permitía aprovechar el gas metano producido por un vertedero para reutilizarlo para quemar.
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Noticias Bossar Packaging establece una joint venture en la India Bossar Packaging ha establecido una joint venture con la empresa Wraptech Machines Pvt. Ltd. para la fabricación y comercialización de sus máquinas en la India. Wraptech Machines se dedica a la fabricación de máquinas envasadoras Verticales, Stick Packs y Multipistas. Con más de 25 años de experiencia, y con sede en Mumbai, cuenta con una amplia red comercial distribuida por todo el país, exportando sus máquinas a 35 países incluyendo los de la zona SAARC. Hasta ahora esta empresa era agente exclusivo de Bossar en la India, y tras una evolución positiva en la comercialización de sus máquinas se ha llegado a un acuerdo para establecer esta joint venture.
Circontrol recargará vehículos eléctricos en las estaciones de servicio francesas Circontrol ha firmado un acuerdo de colaboración con la empresa Tokheim para recargar vehículos eléctricos en las estaciones de servicio francesas en donde Tokheim tiene una fuerte presencia. Circontrol aportará su tecnología y experiencia en el diseño y fabricación de estaciones inteligentes de recarga de vehículos eléctricos, especialmente la recarga ultrarrápida, más adecuada en el sector de las estaciones de servicio, y Tokheim aportará su conocimiento de dicho sector y de sus particularidades (normativas especiales y seguridad, …). Tokheim ya dispone de sistemas de gestión y pago (en donde se añadirá el servicio de recarga de vehículos eléctricos) en todo el país, así como de un servicio de mantenimiento y asistencia técnica con cobertura nacional.
Gamadecor es galardonado con el prestigioso premio “Good Design” La cocina Trotter de Gamadecor –perteneciente al Grupo Porcelanosa– fue premiada con el premio Good Design, galardón que concede anualmente el Museo Athenaeum de Arquitectura y Diseño de Chicago en colaboración con el Centro Europeo de Arquitectura, Arte, Diseño y Estudios Urbanos.
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ELT lanza su nuevo catálogo de iluminación con una imagen renovada Especialidades Luminotécnicas S.A., única empresa española que ofrece diseño, fabricación y venta de equipos de alimentación para el sector profesional de la iluminación y el alumbrado, presentó su nuevo catálogo 2014 con una imagen totalmente renovada.
Jeanologia gana los WGSN Fashion Awards 2013 Jeanologia fue galardonada con el premio al mejor equipo de diseño sostenible del mundo. El galardón otorgado por WSGN, la autoridad mundial en estilo y diseño, reconoce la labor que la empresa ha desarrollado en tecnología y procesos sostenibles para la industria de la moda. Los Global Fashion Awards son los únicos premios a nivel mundial en el mundo de la moda.
Molecor constituye una sociedad conjunta en Malasia Molecor Tecnología S.L. ha firmado una Declaración de Intenciones con Fitters Diversified Bhd para invertir en Molecor (SEA) Sdn Bhd, como parte de su estrategia para entrar en el mercado de tubos de presión en Malasia y otros mercados clave de Asia Sudoriental. La empresa española Molecor Tecnología SL, esta especializada en tecnología y fabricación de tuberías de PVC-Orientado (PVC-O).
Dekton® by Cosentino gana el premio KBB 2014 a la innovación en la cocina Dekton® by Cosentino ha ganado el premio “KBB 2014 a la innovación en la cocina”, otorgado durante la feria KBB 2014 que se ha celebrado en Birminghan (Reino Unido) del 2 al 5 de marzo. La feria Kitchens Bedrooms Bathrooms (KBB) se celebra cada dos años en Birmingham y es el evento más relevante para la industria de la cocina en Reino Unido, el mercado europeo más importante en ventas
para Cosentino, tras el mercado español. Cosentino lleva implantado quince años en el mercado británico.
Murrelektronik ganadora de los Automation App Award
Himoinsa abre una nueva filial en Inglaterra
La aplicación Connectiviy City de Murrelektronik fue la ganadora de los Automation App Award 2013 que otorga la prestigiosa publicación alemana Elektrotechnik.
El jurado de estos premios ha reconocido la innovación del producto Dekton®, basándose en sus extraordinarias características técnicas y estéticas, así como en la versatilidad e idoneidad para su aplicación en cocinas.
Himoinsa arranca 2014 con la puesta en marcha de una nueva filial comercial en Inglaterra, potenciando así su presencia en el Reino Unido. Himoinsa Power Solutions Ltd oferta al mercado de Reino Unido grupos electrógenos divididos principalmente
en tres categorías. Generadores dirigidos al sector industrial, principalmente para un suministro en standby; grupos electrógenos para el sector del alquiler; y grupos electrógenos dirigidos a empresas alquiladoras que trabajan en proyectos especiales y requieren una configuración concreta.
El jurado, que eligió a Murrelektronik entre las mejores aplicaciones relacionadas con la automatización, estaba formado por prestigiosos especialistas del sector que destacaron la innovación, el fácil manejo y la calidad del diseño de la Connectivity City. Los elementos interactivos de esta app guían al usuario de forma sencilla a través del proceso de fabricación de diferentes sectores industriales y les acerca a multitud de métodos de instalación en los que los productos Murrelektronik están presentes, ofreciendo soluciones rentables y eficientes.
Toro Equipment participa en el proyecto WTANK Toro Equipment participa en el proyecto de investigación sobre el WTANK. El proyecto se centra en desarrollar nuevos tanques de almacenamiento de gran capacidad basados en placas de un novedoso material con propiedades avanzadas. El centro tecnológico Cartif y cuatro empresas, entre ellas Toro Equipment, colaboran en el proyecto WTANK, enmarcado en la convocato-
ria Innpacto, cuyo fin último es desarrollar nuevos tanques de almacenamiento de gran capacidad basados en placas de un novedoso material con propiedades avanzadas. Toro Equipment es una de las principales compañías europeas especializada en el diseño y fabricación de equipos para el tratamiento de aguas residuales industriales y urbanas, aguas de proceso, aguas de abastecimiento, reutilización de aguas y tratamiento de lodos. Además, el CEO de Toro Equipment, Santiago Salcedo, recogió el Premio Emprendedor del Año en la V Edición
de los Premios Castilla y León Emprende. En su discurso, Salcedo quiso destacar el ambicioso proyecto que está desarrollando su empresa con una nueva fábrica en la localidad de Villavaquerín. 31
amec activa amec refuerza su asesoramiento en implantación y gestión de filiales en el exterior con Feliu N&I amec y la consultora Feliu N&I, especializada en el asesoramiento a las empresas en los procesos de implantación en el exterior, han firmado un acuerdo de colaboración mediante el cual Feliu N&I pasa a ser empresa de referencia en implantación, constitución y gestión de filiales en el exterior para las empresas asociadas, reforzando así el apoyo de amec en esta materia.
Mediante este Acuerdo, los asociados de amec podrán realizar una primera consulta gratuita, así como ampliar su conocimiento en estos temas a través de las Sesiones con Expertos que, en ámbitos específicos de interés de las empresas en gestión de Implantación en el exterior, amec organizará a lo largo del año con la participación de Feliu N&I.
amec, en la Comisión Europea para conocer las oportunidades para las empresas 20142020 amec fue invitada a participar en la Jornada de Trabajo que, celebrada en la sede de la Comisión Europea en Bruselas. La CE convocó a las organizaciones empresariales asistentes para presentarles las políticas europeas en favor de las Pymes, así como las oportunidades para todas las empresas que se crearan en los nuevos programas de la Unión Europea para el periodo 2014-2020.
amec urbis presente en el Foro Urbano Mundial Los días 5 a 11 de abril se ha celebrado en la ciudad de Medellín (Colombia) la séptima edición del Foro Urbano Mundial. El evento, organizado por la agencia de Naciones Unidas para los asentamientos urbanos UN Habitat, se ha consolidado como la conferencia mundial más importante sobre hábitat urbano, con la participación de ministros, alcaldes, representantes de organizaciones académicas, ONGs y empresarios. Una misión de 7 empresas de tecnologías urbanas (gestión de la movilidad, seguridad vial, iluminación pública, telecomunicaciones y consultoría sobre smart cities), organizada por amec urbis, se ha dado cita en el Foro, sumándose a los más de 25.000 inscritos en el mismo 32
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y les ha permitido acceder a reuniones de alto nivel con autoridades locales colombianas. amec urbis propició contactos y organizó una agenda para las empresas participantes en la misión con organizaciones públicas colombianas, así como encuentros con empresas locales interesadas en los productos y servicios ofrecidos por las empresas de la misión. Este Foro, además de constituirse en una excelente plataforma de networking para las empresas con autoridades locales de todo el mundo, ha servido a las empresas participantes en la misión para potenciar su presencia en Colombia a través de contactos en la ciudad de Medellín, declarada hace unos me-
ses como la ciudad más innovadora del mundo, con lo que ello representa a nivel de oportunidades empresariales. Para la asociación la participación en el Foro ha permitido profundizar en contactos ya existentes y obtener nuevos para ponerlos a disposición de las empresas asociadas en futuras actividades.
Plan de acción para reducir barreras a la internacionalización Como continuación a la Jornada El reto estratégico y las dificultades para la internacionalización organizada el pasado mes de noviembre por amec, el Colegio de Economistas de Catalunya, Pimec y Secartys, se ha mantenido recientemente una reunión de trabajo con estas entidades para establecer un plan de acción para aminorar las barreras a la internacionalización detectadas y recogidas en el Decálogo de propuestas para la internacionalización, que puede ser consultado en el blog de amec (http://blog.amec.es).
Se acordó organizar reuniones a diferentes niveles con interlocutores de la Administración en diversos ámbitos de actuación, para exponer la resolu-
ción de las dificultades detectadas por los firmantes y facilitar así soluciones para los procesos de internacionalización de las empresas.
amec y CESCE renuevan su acuerdo de colaboración
reactivación de los flujos de liquidez. Al estar estructurado bajo el formato de Factoring, los clientes tan sólo deben ceder al fondo la totalidad de los créditos de un deudor (aplicable a todos los deudores de la Unión Europea -excepto Italia- y Suiza) y tener facturas para descontar que estén asociadas a la venta de bienes, prestación de servicios o realización de obras.
dad para obtener liquidez a un interés muy competitivo del 4,75% (condiciones especiales para clientes de CESCE) y sin ocupar líneas bancarias (ni de la empresa ni del proveedor que paga las facturas), ya que se trata de un canal de financiación no bancario que puede ser empleado como una línea complementaria a las líneas de circulante.
amec y CESCE han renovado su acuerdo de colaboración a fin de facilitar a las empresas asociadas su acceso a servicios de valor añadido para la prevención de la morosidad, la gestión de los riesgos y la prospección de mercados. Asimismo, CESCE, pone a disposición de las empresas de amec el Fondo Apoyo a Empresas para fomentar la
El fondo está disponible para todas las compañías que, siendo o no clientes de CESCE, buscan un acceso directo a la financiación. Una gran oportuni-
amec firma un acuerdo de colaboración con Banco Santander amec y Banco Santander han llegado a un acuerdo de colaboración para que las empresas asociadas de amec puedan recibir, de forma individualizada, la mejor oferta de productos y servicios que mejor se ajusten a sus necesidades financieras. Asimismo, amec participará en el Plan Exporta 2.0, promovido por el Banco Santander, como especialista en temas de comercio exterior y organizarán conjuntamente jornadas y eventos dirigidos a los asociados de amec. Para más información sobre el acuerdo de colaboración con Banco Santander: María José Legalina (mjlegalina@ amec.es). 33
amec activa amec50, un nuevo punto de encuentro para empresas industriales internacionalizadas y consolidadas Colaborar, intercambiar experiencias y fijar posición ante temas que puedan afectar a la industria internacionalizada es el objetivo del nuevo espacio amec50, nacido en el sí de amec. Este punto de encuentro empresarial surge de la iniciativa de algunas empresas asociadas, que ven el espacio como una buena manera de establecer lazos y posturas comunes de las empresas industriales con vocación exportadora y una facturación importante. Los requisitos para formar parte de este espacio son facturar más de 50 millones de euros anuales y exportar más del 50% del total de su facturación. La voluntad inclusiva de amec50 se demuestra en que está abierto a la
incorporación de empresas que estén fuera de la asociación para realmente convertirse en un espacio de referencia, tanto para el intercambio de información y el networking como para actuar como portavoz de este tipo de empresas. La vocación de referencia también está presente en el hecho de que en el espacio sólo podrán participar los máximos ejecutivos de las empresas presentes. amec50 ya celebró su primer acto con una conversación estratégica con Sabín Azúa, socio director de B+I Strategy, bajo el título Estrategias de empresas industriales en los nuevos escenarios competitivos internacionales, donde se trataron temas como
los cambios globales con implicación directa en la industria (globalización, nuevos actores competitivos en el sector, tecnologías para cambiar procesos productivos, complejidad de la demanda, sostenibilidad medioambiental...), como generar más valor des de los equipos directivos y transformar actividades tradicionales en industrias avanzadas. El objetivo final es debatir y compartir necesidades comunes en este perfil de empresas y poder consensuar posturas sobre temas que puedan afectar al desarrollo de la industria internacionalizada, como la estrategia para la internacionalización, la gestión de filiales y expatriados o los modelos de apoyo a la industria.
La empresa DF Electric acoge a la Comisión Técnica de Innovación Se ha celebrado la primera reunión del año de la Comisión Técnica de Innovación de amec en la empresa DF Electric. El nuevo programa de innovación europeo, Horizonte 2020, junto con las prioridades en buscar mejoras para la promoción de la innovación en la industria, han sido algunos de los temas tratados en dicha comisión. Asimismo se ha aprobado el plan de formación realizada en aspectos relacionados con la normalización y certificación, así como el plan de actividades para la difusión de líneas de financiación de la I+D y ventajas fiscales. 34
Abril 2014
amec urbis en Intertraffic Amsterdam 2014 Del 25 al 28 de marzo ha tenido lugar en Amsterdam la feria Intertraffic, cita de referencia mundial para el sector de la movilidad, incluyendo tecnología para el tráfico y transporte, aparcamientos, seguridad vial y smart cities. Trece empresas asociadas a amec urbis han participado como expositoras y un buen número como visitantes. Las empresas expositoras han tenido la oportunidad de presentar sus últimas novedades, y en general su impresión ha sido muy positiva, habiendo realizado centenares de contactos con empresas de todo el mundo.
empresas asociadas pudieron reservar con tiempo los mejores espacios en la feria, así como solucionar de manera satisfactoria diversas incidencias que se produjeron en algunos casos antes de la celebración de Intertraffic. Durante la feria, amec urbis se reunió con el responsable internacional de Amsterdam Rai para evaluar la colaboración y plantear nuevas líneas de cooperación para futuras ediciones del salón en Amsterdam así como de sus ediciones en China, India y Turquía. Por último cabe mencionar la Participación Agrupada que ofreció amec
urbis a sus asociados, ocupándose de apoyar en la gestión de los espacios, la decoración de los estands, el transporte así como de la promoción de las empresas participantes entre los contactes nacionales e internacionales de la base de datos del sector. La actividad estaba incluida en el Plan de Promoción del sector que gestiona amec urbis con el apoyo económico del Icex, con lo que las empresas integradas en la Participación Agrupada fueron además beneficiarias de una subvención de este organismo por un porcentaje del coste del espacio contratado para la feria.
Destaca la gran cantidad de visitantes asiáticos además de, por supuesto, compradores de los principales países europeos. Cabe mencionar la importante apuesta realizada por la Federación Rusa en este evento, con una destacada presencia en un stand del Ministerio ruso de transportes donde se dieron cita las principales empresas y autoridades del transporte de este país. Fruto de la larga y estrecha colaboración de amec urbis con Amsterdam Rai, la entidad organizadora de la feria, las
10 Ediciones formando a técnicos de las empresas de amec sobre certificación y seguridad en máquinas La formación técnica específica de amec sobre certificación y seguridad en máquinas celebra su décima edición. Los cursos que se plantean tanto en Madrid como en Barcelona como sede, pretenden aportar conocimiento en
aspectos técnicos para la certificación y Seguridad en máquinas. La participación en los cursos de marcado CE para máquinas nuevas, así como en el de marcado CE para grupos de máquinas, ha tenido una buena participación por
parte de los técnicos de las empresas de amec. La valoración de la calidad de las sesiones por parte de los participantes en lo relativo a aportación de conocimiento, utilidad, organización y ponente ha superado el 4,5 sobre 5.
La Comisión Técnica de Financiación celebra su primera reunión del 2014 La Comisión Técnica de Financiación de amec, presidida por el Sr. Ramón Sarió de la empresa Beralmar Tecnologic, S.A., ha hecho una valoración positiva de todas las actividades que se han llevado a cabo en amec durante el año 2013 impulsadas por esta Comisión, destacando: • La celebración de cinco sesiones con expertos relacionadas con la Financiación, en la que ha habido más de 70 participantes.
• Se han atendido 32 consultas sobre Financiación. • Se han firmado acuerdos de colaboración con Advantium, Cesce y Banco Santander. • Los resultados de un encuesta sobre el IVA de los Exportadores y cómo afecta a las empresas el retraso de Hacienda en la devolución del mismo. En cuanto a los objetivos de la Co-
misión para el año 2014, se ha planteado la creación de un grupo de trabajo y networking sobre Costes de aperturas de cartas de crédito, avales, etc. al que se invitará a participar a las empresas asociadas. En la reunión ha participado también el Banco Santander, que ha explicado su programa específico para empresas exportadoras: Plan Exporta 2.0. 35
amec activa Agenda de actividades organizadas por amec mayo-diciembre 2014
Nombre
Lugar
Asociación
05-09 MAYO
PARTICIPACIÓN AGRUPADA EN FERIA IFAT
ALEMANIA
amecma
07-10 MAYO
ENCUENTRO CON COMPRADORES EN FERIA SICRE
ESPAÑA
ascon
08-14 MAYO
PARTICIPACIÓN AGRUPADA EN FERIA INTERPACK
ALEMANIA
envasgraf
28-31 MAYO
STAND INFORMATIVO EN FERIA KBC
CHINA
ascon
03-06 JUNIO
JORNADA TÉCNICA TECNOALIMENTOS
MEXICO
tecnoalimentación
03-06 JUNIO
STAND COMPARTIDO EN FERIA FISPAL
BRASIL
envasgraf
03-07 JUNIO
PARTICIPACIÓN AGRUPADA EN FERIA ALIMENTEC
COLOMBIA
tecnoalimentación
03-07 JUNIO
JORNADA TÉCNICA
COLOMBIA
tecnoalimentación
09-13 JUNIO
MISIÓN EMPRESARIAL
ECUADOR/COLOMBIA
imapc
11-14 JUNIO
STAND COMPARTIDO Y JORNADA TÉCNICA EN FERIA PROPAK ASIA
TAILANDIA
envasgraf
16-20 JUNIO
PARTICIPACIÓN AGRUPADA EN FERIA ITMA ASIA
CHINA
amtex
24-26 JUNIO
PARTICIPACIÓN AGRUPADA EN FERIA CWIEME
ALEMANIA
amelec
24-27 JUNIO
PARTICIPACIÓN AGRUPADA EN FERIA EXPOPACK
MEXICO
envasgraf
07-11 SEPTIEMBRE
STAND COMPARTIDO EN FERIA ITS WORLD CONGRESS
ESTADOS UNIDOS
urbis
12-15 SEPTIEMBRE
STAND COMPARTIDO EN FERIA EURASIA PACKAGING
TURQUIA
envasgraf
16-20 SEPTIEMBRE
STAND INFORMATIVO Y ENCUENTRO PRESCRIPTORES EN FERIA CERSAIE ITALIA
ascon
22-24 SEPTIEMBRE
STAND COMPARTIDO EN FERIA SEAFOOD BCN
ESPAÑA
tecnoalimentación
25-27 SEPTIEMBRE
STAND COMPARTIDO EN FERIA PACKTECH MUMBAI
INDIA
envasgraf
29SEPT.-03 OCT.
ENCUENTRO CON COMPRADORES EN FERIA EQUIPLAST
ESPAÑA
imapc
06-10 OCTUBRE
PARTICIPACIÓN AGRUPADA EN FERIA AGROPRODMASH
RUSIA
tecnoalimentación
15-18 OCTUBRE
STAND INFORMATIVO Y BUILD SHOWROOM WEEK EN FERIA BAKU BUILD AZERBAIJAN
ascon
15-18 OCTUBRE
PARTICIPACIÓN AGRUPADA EN FERIA POLLUTEC MAROC
MARRUECOS
amecma
20-24 OCTUBRE
MISIÓN EMPRESARIAL RUSIA
RUSIA
urbis
21-24 OCTUBRE
STAND COMPARTIDO Y JORNADA TÉCNICA EN FERIA ALL PACK
INDONESIA
envasgraf
23-26 OCTUBRE
STAND COMPARTIDO EN FERIA EXPOTEXTIL
PERÚ
amtex
28-31 OCTUBRE
ENCUENTRO EMPRESARIAL EN MATELEC
ESPAÑA
amelec
02-05 NOVIEMBRE
PARTICIPACIÓN AGRUPADA EN FERIA PACKEXPO CHICAGO
ESTADOS UNIDOS
envasgraf
09-11 NOVIEMBRE
PARTICIPACIÓN AGRUPADA EN FERIA GULFOOD
EMIRATOS ARABES
tecnoalimentación
12-16 NOVIEMBRE
STAND COMPARTIDO EN FERIA INTERNATIONAL FOOD TEC
INDIA
tecnoalimentación
17-20 NOVIEMBRE
PARTICIPACIÓN AGRUPADA EN FERIA EMBALLAGE
FRANCIA
envasgraf
18-21 NOVIEMBRE
STAND AGRUPADO EN FERIA PLASTIMAGEN MEXICO
MEXICO
imapc
23-25 NOVIEMBRE
PARTICIPACIÓN AGRUPADA EN FERIA GULF TRAFFIC
EMIRATOS ARABES
urbis
02-04 DICIEMBRE
STAND COMPARTIDO EN FERIA VINITECH
FRANCIA
tecnoalimentación
Ferias
Para más información: internacional@amec.es 36
Abril 2014
Acciones de promoción exterior 19-23 MAYO
BUSINESS IN
AZERBAIJAN
multisectorial
07-11 JULIO
BUSINESS IN
INDIA
multisectorial
14-18 JULIO
BUSINESS IN
KAZAJASTAN
multisectorial
06-10 OCTUBRE
BUSINESS IN
GHANA
multisectorial
30 NOV.-03DIC.
BUSINESS IN
ARABIA SAUDI
multisectorial
Áreas temáticas
Sesiones con Expertos y de networking · 2014
Sesiones con expertos y de Networking
Jornadas País
Jornada país Kazajastan
Jornada país Ghana
Jornada país Alemania
Jornada país Arabia Saudí
Jornada país India
Jornada país USA
Jornada país China
Internacionalización
Nuevo régimen de declaraciones de cobros y pagos exteriores
Inteligencia de mercado
Aprendiendo a exportar
Optimización de costes de promoción comercial
Fijación de precios e incoterms
Contratación Internacional
Logística y Transporte Internacional
Precios de transferencia
Visión Actualizada de la dirección comercial para empresas industriales. Claves para el éxito
La empresa e Internet 2014: Redefiniendo procesos empresariales
Cómo expatriar con éxito
Habilidades directivas
English Pills: Presentations
English Pills: Negotiation
Motivando a los Departamentos Internacionales
La Habilidad de Saber Vender en el Exterior
Financiación
Cómo afrontar la complejidad en la Financiación Internacional
“El Estado del Mundo” Financiación y valoración de riesgos en el entorno internacional
Fondos Fiem
Fijación de precios e incoterms
Gestión de Impagos Internacionales
Innovación
Horizon 2020
Incentivos Fiscales I+D+i
Cómo Innovar – Procesos Eficientes
Networking
Comisión Técnica de Innovación (4 sesiones)
Comisión Técnica de Internacionalización (4 sesiones)
Comisión Técnica de Financiación (4 sesiones)
Implantación del Sistema ERP
Sistemas de Retribución de equipos
Productividad
Seguridad en Máquinas
Movilidad de personas
Programa SiEx
Cursos
Marketing Industrial Internacional
Curso de Comercio Internacional
English Workshops (2 sesiones)
Redacción del Expediente Técnico de una máquina
Marcado CE de los Conjuntos de Máquinas
Para más información: innovacionycompetitividad@amec.es 37
amec Red Exterior por Juan Alberto Ruiz de Velasco, delegado de amec en México
Las reformas estructurales, una razón más para hacer negocios con México Durante el primer año de gobierno del Presidente Peña Nieto, se ha aprobado un paquete de reformas que rompen la dinámica de estancamiento legislativo de los últimos 15 años. Si bien estas modificaciones al marco legal han sido muy controvertidas e impugnadas por numerosos actores políticos y sociales, son la punta de lanza del gobierno mexicano para dinamizar el crecimiento del país y han sido recibidas con gran optimismo por el sector empresarial y los mercados internacionales. Las reformas pueden resumirse como sigue: Reforma Energética: Se abre el sector a la participación de actores nacionales e internacionales. Elimina el monopolio existente desde hace 75 años en las actividades de exploración, producción y refinación de hidrocarburos e incorpora la posibilidad de contratos de riesgo compartido y se reestructura la empresa petrolera nacional (Pemex). Se flexibilizan los mecanismos de asociación del Estado en el sector eléctrico para abrir un mercado de generación de electricidad con supervisión pública, tanto en el control del sector como en la exclusividad de la distribución. Por otro lado, se agregan energías renovables a gran escala mediante un mercado administrado por el Estado a través de un operador independiente y el establecimiento de certificados de energías limpias. Reforma fiscal: Se modifica el sistema impositivo para simplificar el pago de impuestos y se eliminan tratamientos especiales y se fomenta la incorporación de la población de bajos recursos al régimen tributario. Adicionalmente se modifican 38
Abril 2014
diferentes gravámenes como el IVA y el impuesto sobre la renta. Con esto se persigue incrementar la recaudación en un 3% del PIB para 2018. La reforma propone el mayor gasto de la historia, más de 4 billones de pesos, con una política de flexibilización del déficit público, que en una primera etapa crecerá en forma moderada para después restablecer un equilibrio fiscal. Reforma Financiera: Se fortalecen las facultades reguladoras del estado, especialmente para la supervisión de los conglomerados financieros. Se otorga mayor flexibilidad a los bancos de desarrollo para que den crédito y se crean tribunales especializados para la resolución de conflictos entre las instituciones financieras, los usuarios y el estado. Reforma en Telecomunicaciones, Radiodifusión y Competencia Económica: Permite más participación de empresas extranjeras en ciertos segmentos del sector; crea un nuevo órgano regulador con poder concesionario y elimina las barreras para la aplicación efectiva de resoluciones con el objetivo de evitar que las grandes compañías del sector utilicen la ley para retrasar la aplicación de resoluciones administrativas. Reforma en Materia Educativa: Se crea un sistema profesional para evaluar, contratar, asignar y ascender a los maestros, y al mismo tiempo reducir la interferencia de los sindicatos en el acceso a las plazas docentes. A estas reformas se le suma la Reforma Laboral de junio de 2012, que autoriza el
trabajo temporal, salarios por horas, además de periodos de prueba y entrenamiento. Estas modificaciones han tenido repercusiones casi de inmediato. Semanas después de la aprobación de las mismas, México recibe la categoría crediticia A, otorgada por Moody’s. La nota soberana del país aumentó, pasando de Baa1 a A3 con perspectiva estable. Un nivel que en América Latina sólo ostentaba Chile. La nueva calificación se otorga con la previsión del positivo impacto económico que las reformas tendrán en el medio plazo para el desarrollo del país y el nuevo perfil crediticio que adquiere México con esta decisión. Se estima que gracias a estas reformas, a medio plazo el crecimiento de México podría elevarse a tasas sostenidas. Bien lo afirmó el expresidente Felipe González en la FIL 2013, en Guadalajara: “México está entre los 9 países que se deberían de establecer una tasa de crecimiento potencial entre el 6 y 7.5%, algo que sería una revolución”. Ante este entorno se vuelve muy oportuno que las empresas españolas con vocación exportadora vuelvan a valorar sus estrategias para este país. Un mercado con muchas oportunidades para los productos y servicios españoles, afinidades culturales, certidumbre legal y gente hospitalaria. ¡Vale la pena hacer negocios en México!
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