CASE HISTORY
Cossia: “Prodotto ottimo, servizio eccellente” Lorenza Cossia ha iniziato a lavorare nel punto vendita Cossia Ortopedia Intimo e Mare nel 1978. Già allora il marchio Clara era presente nell’assortimento: «Mia suocera era una bustaia e i prodotti Clara si prestavano perfettamente a questo tipo di attività. Ricordo che negli anni 70 si vendevano molto i modellatori identificati dai codici 4250 e 4255. Oggi questi articoli sono ancora presenti nel nostro assortimento, ma rappresentano una nicchia perché, rispetto ad allora, le richieste della clientela sono cambiate».
CON CLARA LA PARTNERSHIP È SU MISURA Due dettaglianti di intimo e beachwear, Lorenza Cossia e Teresa Colonna, raccontano la collaborazione tra la loro attività commerciale e il brand di corsetteria Made in Italy, apprezzato soprattutto per l’offerta di body e modellatori, adatti alla fisicità della donna mediterranea.
L
a storia del marchio Clara, specializzato nella produzione di body e modellatori, a cui negli anni si sono aggiunti anche i reggiseni e le guaine, inizia nel lontano 1955. È anche in virtù della sua storicità che nei punti vendita di intimo e di articoli sanitari operativi da oltre 50 anni, sin dalle origini di queste attività commerciali il brand è presente nel loro assortimento. Le pagine che seguono raccontano l’esperienza di due dettaglianti di intimo e beachwear i cui punti vendita, da sempre, offrono le collezioni a marchio Clara: Lorenza Cossia, del punto vendita Cossia Ortopedia e Intimo di Somma Lombardo, in provincia di Varese, e Teresa Colonna di Corsetteria Colonna di Altamura in provincia di Bari.
36 • gennaio/febbraio 2022
Gli anni 80 hanno rivoluzionato il mondo della lingerie e la percezione che la clientela finale aveva di un capo di abbigliamento intimo: oltre a essere funzionale, doveva avere appeal. Come ha risposto il marchio Clara? «Direi egregiamente perché ha rivoluzionato il suo prodotto, cercando di adattarlo alle nuove esigenze, senza però modificare il suo Dna. Questa è stata una scelta vincente. Oggi, accanto al busto o al classico modellatore, il brand ha una buona offerta di prodotti con un peso più leggero, ma un’ottima vestibilità». Considerando l’offerta prodotto a marchio Clara, qual è la categoria più presente nel vostro punto vendita? «Per quel che ci riguarda proponiamo soprattutto i body affiancati da qualche guaina. Uno dei punti di forza del marchio è la conoscenza della fisicità mediterranea: la donna italiana ad esempio, anche quando è alta, spesso ha il busto corto. L’ufficio stile dell’azienda questo lo sa bene. I body Clara, infatti, hanno la lunghezza adatta per la consumatrice italiana: quando li facciamo provare alla nostra clientela, nel 99% dei casi il fitting è perfetto». Quali sono le maggiori difficoltà che si riscontrano nella vendita di un body? «La vendita di un body è diversa rispetto a quella di un reggiseno. Si
