SALDI SÌ, NO, FORSE L'inizio degli sconti stagionali ha riaperto ancora una volta il dibattito sulla loro utilità. Nel canale dell’intimo e del beachwear, soprattutto quest’anno, molti operatori avrebbero voluto far iniziare quelli estivi ad agosto per evitare tagli prezzo nel periodo clou delle vendite. Ma non è obbligatorio adeguarsi a questo evento. Alcuni retailer già da qualche stagione hanno deciso di non proporre ribassi, puntando su servizio e qualità. di Nunzia Capriglione
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a decisione di iniziare i saldi estivi il 3 luglio ha generato scompiglio e malumori anche tra gli operatori del canale. Per la stragrande maggioranza dei dettaglianti di intimo e beachwear, infatti, far coincidere l’inizio delle vendite a prezzi scontati con i giorni in cui comincia l’estate è una scelta inadeguata. Il dibattito che si è creato intorno a questo evento ha suscitato tra gli imprenditori del detta-
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glio parecchie domande e perplessità ma ha fatto emergere anche alcune considerazioni in merito al ruolo e alle potenzialità del canale tradizionale. IL QUADRO GENERALE Prima di analizzare le cause del malcontento, però, occorre partire da un dato di fatto: i giorni di inizio dei saldi, sia estivi che invernali, sono stati individuati dalla Conferenza Stato-Regioni nel marzo del 2011: il provvedimento
denominato “Indirizzi unitari delle Regioni sull’individuazione della data di inizio delle vendite di fine stagione”, stabilisce, infatti, che i saldi invernali iniziano il primo giorno feriale antecedente l’Epifania, mentre quelli estivi il primo sabato del mese di luglio. Allora come oggi, la scelta di una data unica per tutte le regioni si spiega con la volontà di evitare un inasprimento della concorrenza tra territori confinanti. Tuttavia ogni regione, per sod-
