COVER STORY
A
rrivato in Italia nel 2016, oggi il marchio Sans Complexe è presente in circa 600 punti vendita. Il brand trova il suo posizionamento ideale nelle attività commerciali che si collocano nella fascia media e medio/alta del mercato. «Per i punti vendita che occupano la parte alta del mercato, le collezioni Sans Complexe rappresentano una valida opportunità per acquisire una clientela differente da quella già fidelizzata. Penso soprattutto a quelle consumatrici che cercano un capo di corsetteria che offra vestibilità, stile, ma anche un prezzo al pubblico più competitivo, che non supera i 50 euro», spiega Roberta Ciampoli, country manager Italia di Sans Complexe. «Per le attività di fascia media, invece, Sans Complexe è un valido riferimento in termini di assortimento e di guadagno, perché riusciamo a garantire margini migliori rispetto a quelli dei brand competitor che si collocano nella nostra fascia di prezzo». Nelle pagine che seguono sono tre imprenditrici del canale specializzato, Francesca Giulianini, Simona Gemignani e Samuela Maule, a raccontare la loro esperienza di vendita con il marchio Sans Complexe. Per tutte, uno dei punti di forza del brand è capacità di fidelizzare la clientela e la qualità del servizio offerto soprattutto in fase di riassortimenti.
Sans Complexe: prezzo, fitting e servizio Posizionamento competitivo, profondità dell’offerta e capacità di fidelizzare la clientela sono i fattori che hanno convinto alcuni dettaglianti di intimo e beachwear a inserire nei loro assortimenti le collezioni del marchio francese sin dai suoi esordi nel nostro Paese. Tre imprenditrici del canale raccontano la loro esperienza. di Nunzia Capriglione
18 • MAGGIO/GIUGNO 2022
“Si vende benissimo. Ottimo il ricarico” Samuela Maule - La Cicala Intimo, Rovereto (Tn) I primi capi a marchio Sans Complexe hanno fatto il loro ingresso nell’assortimento del punto vendita La Cicala di Rovereto (Tn) nel settembre 2020. «Ho iniziato quasi per gioco: il rappresentante è entrato in negozio dicendo di avere un’ottima alternativa ai brand che avevo in assortimento», racconta Samuela Maule che ha avviato l’attività 35 anni fa. «Ho accettato la sfida, ma prima di vendere un reggiseno Sans Complexe ho voluto testarlo personalmente: la prova è stata superata a pieni voti».
