ASSOCIAÇÃO DOS AGENTES DE DISTRIBUIÇÃO DA BAHIA
VEÍCULO OFICIAL DA ASSOCIAÇÃO DOS AGENTES DE DISTRIBUIÇÃO DA BAHIA | VI | Nº 39 | JAN/MAR 2018
O Ano da Retomada
2018 começou com um ar de esperança. Os indicadores econômicos apontam para o início de um novo ciclo de crescimento e a confiança dos empresários alcança os mais altos patamares dos últimos anos. Saiba o que fazer para preparar o seu negócio para esse novo momento.
Reforma Trabalhista Acordos coletivos garantem mais segurança jurídica que a nova lei
Bahia-Argentina ASDAB integra Câmara Internacional de negócios
O nordeste inteiro se encontrar aqui
06 a 09 de Setembro
2º
Resort Vila Galé Marés guarajuba-BA
16º
OS MELHORES NEGÓCIOS
2017 foi demais! Em 2018 será melhor ainda
ACONTECEM AQUI
Não vai faltar conhecimento!
Eliane Cantanhêde
Ricardo boechat
07/09
08/09
Nem entretenimento
sAULO FERNANDEZ
GABRIEL DINIZ
Realização:
ALAGOAS
08/09
07/09
06/09 CEARÁ
daniel vieira
RIO GRANDE DO NORTE
MARANHÃO
PIAUÍ
BAHIA
PARAÍBA
SERGIPE
filiadas a
Bons sinais, agora mãos à obra!
Depois de um 2017 no mínimo desafiador, chegamos ao final do primeiro trimestre com um cenário um pouco mais animador. Os indicadores econômicos enfim, apontam para um futuro mais fértil para os negócios. Mas nem por isso é hora de relaxar. Pelo contrário, mais do que nunca, é tempo de arregaçar as mangas e preparar o negócio para aproveitar o cenário de melhora. Se a economia e o mercado parecem sinalizar recuperação, as instâncias regidas pelo Governo ainda estão envoltas em uma atmosfera de instabilidade e incertezas. A reforma trabalhista aprovada no final do ano passado, já foi em grande parte revisada em menos de três meses, gerando uma grande insegurança jurídica para as relações de trabalho. Outro campo instável é o da tributação, que ainda busca um caminho diante da pressão do CONFAZ para unificar e harmonizar os incentivos fiscais em cada Região do país. E como fica o setor? A resposta precisa a essa indagação só pode ser encontrada observando o desenrolar da história, mas há algo que podemos fazer hoje e agora: unir nossas vozes e trabalhar juntos para construir o futuro que esperamos para os nossos negócios. A proatividade sempre foi uma marca da atuação da ASDAB. A gestão da entidade é caracterizada por antever problemas e se antecipar diante dos desafios iminentes do setor. Nesse momento, que o cenário sinaliza bons ventos para a economia, nossa missão é oferecer cada vez mais instrumentos e ferramentas que fomentem o crescimento e a solidez dos negócios do setor. E diante das questões que ainda são uma grande incógnita, como o campo político, as eleições que se aproximam e as definições tributárias, o nosso papel é analisar todos os cenários possíveis e preparar o setor para cada um deles. E longe de ficar parado aguardando o desfecho da história, também temos usado toda a nossa influência para dialogar com o Poder Público, nas esferas às quais temos acesso, apresentando a realidade do setor e o impacto das decisões políticas sobre essa importante engrenagem da economia baiana. Fechamos o primeiro trimestre avistando bons sinais e acelerando a cadência da nossa militância em prol do setor de distribuição baiano. Renovados pela esperança de melhora da economia, reforçamos também nosso compromisso de defender o setor e conclamamos cada agente de distribuição a unir a sua voz à nossa, pelo bem do setor e da nossa Bahia.
Antônio Cabral Presidente ASDAB
VERSÃO ELETRÔNICA - Nº39
SUMÁRIO ASSOCIAÇÃO DOS AGENTES DE DISTRIBUIÇÃO DA BAHIA
Presidente
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Antonio Alves Cabral Filho 1° Vice-Presidente Aldo Sena Macedo e Silva 2° V ice-Presidente Enzo Augusto Lomanto Souza Andrade Diretoria Cassio Magno Souza Santos Helder Morais Lima Hélio Ferreira de Almeida Junior Israel Joaquim de Andrade Jr Jordan Bergton Andrade Lauro Alves Moreira Marcos Silva Gordilho Roberto Antonio Spanholi Ronaldo Gois de Meneses Tiago Carneiro de Almeida
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Diretores Regionais
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Metropolitana Leonardo Viana Régis
Qual o impacto das eleições sobre o mercado? Veja a opinião de especialistas. A velocidade das recentes alterações na lei trabalhista é sem precedentes na história do país.
A Câmara de Comércio Argentina-Bahia empossa diretoria
Recôncavo Adriano Matos Souza Leste Samarone Moraes Freire da Silva Norte Roque Eudes Souza dos Santos Oeste Sinval Oliveira do Nascimento
2º
16º
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Saiba o que esperar do 2º Encontro Anual do Nordeste
Sul Anizio José dos Santos Nogueira Sudoeste Marcelo Brito Moreira Conselho Fiscal Presidente Jose Nilson Borges Membros Efetivos Jorge Raimundo Lins Netto Victor Ramon Silva do Nascimento Membros Suplentes Antonio Fernando Ribeiro de Almeida Marcelo Valadares Wellenilson Leão Sampaio
ASDAB Alameda Salvador, 1057, Salvador Shopping Business, Torre Europa-Sala: 2106 a 2114 Caminho das àrvores. Salvador - BA CEP 41820-774 (71) 3342-4977 asdab@asdab.com.br
editorial
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ASDAB apresenta plano de trabalho para 2018
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ASDAB participa do Seminário ABAD & Filiadas 2018
Oportunidade à vista editorial
As notícias que trazemos não poderiam ser melhores. Enquanto o ‘fantasma’ da crise ainda assombra muitos negócios, outros seguem insistindo em fazer cada vez melhor. E para quem não deixou de fazer a lição de casa, o cenário já começou a virar e assistimos uma retomada da economia. Segundo os especialistas, os indicadores econômicos sugerem que já é possível avistar o horizonte, logo ali na frente!
UNIASDAB oferece curso de graduaçãoem Gestão Comercial
Nesta edição, trazemos em detalhes, todos os números e dados que têm animado os economistas e devolvido a esperança aos empresários. O leitor terá acesso aos indicadores econômicos mais importantes para a leitura do momento atual. Também trazemos a análise de grandes personagens do mercado nacional sobre o impacto dos grandes eventos esperados desse ano – eleições e a Copa do Mundo – sobre os negócios. Saiba o que esperar e como se preparar para mergulhar de vez na próxima onda de crescimento do país.
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Aproveitando as expectativas de melhora, a ASDAB continua trabalhando duro para oferecer aos empresários do setor boas ferramentas que impulsionem uma gestão proativa e eficiente.
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ASDAB recomenda sindicato patronal para representar o setor
20 Vitallis é nova parceria da ASDAB na área de saúde
22 Varejo de Alimentos será mais digital epersonalizado no futuro
Nesta edição, trazemos as mais importantes iniciativas da ASDAB no sentido de fomentar vantagens competitivas para o setor, Nas próximas páginas, o leitor também ficará sabendo de todos detalhes sobre os preparativos para o maior evento do setor de distribuição do Nordeste. Para não nadar, nadar e morrer na praia, agora é hora de recuperar o fôlego e dar o máximo dos negócios. Não há como negar, que desses anos difíceis nenhuma empresa jamais sairá a mesma – aquelas que não aprenderam a se adaptar, por certo já estão há muito, à deriva. Mas por outro lado, as empresas que ressurgem das crises, sempre saem mais fortes, mais sólidas e cheias de lições que as preparam para abraçar com força o bote das oportunidades. Que tipo de empresa é a sua? Boa leitura!
ASDAB apresenta Plano de trabalho para 2018
ASSOCIAÇÃO DOS AGENTES DE DISTRIBUIÇÃO DA BAHIA
2018
Buscar soluções para o empasse tributário do setor é a prioridade. Outras frentes de atuação são as negociações coletivas de trabalho, além de produtos e serviços relevantes para o setor Na última Assembleia convocada pela ASDAB, o presidente da entidade, Antonio Cabral e sua equipe executiva apresentaram aos associados presentes o plano de trabalho para o ano de 2018. Entre as prioridades, o tema que se destaca é a tributação aplicada ao setor. Cabral, explicou que o assunto exigirá muita atenção da entidade e demandará uma atuação cuidadosa no contexto atual. Tributação - A preocupação está centrada nos desdobramentos da Lei Complementar 160, sancionada pelo presidente Michel Temer, em 08 de agosto de 2017. A lei representa uma iniciativa nacional para acabar com as desigualdades fiscais entre os estados, a chamada guerra fiscal. A estratégia para equilibrar política tributária nacional é manter todos os benefícios sob a tutela do Confaz, e de imediato, também significa que nenhum estado poderá conceder novos incentivos. Os impactos dessa Lei também prometem novos e grandes desafios para o setor de distribuição. Um dos primeiros efeitos colaterais da medida é a revogação da Glosa de Crédito, que já passou a valer no estado, derrubando esse recurso de proteção do mercado interno, que bloqueava os incentivos concedidos indevidamente ao comércio atacadista por outros estados da federação.
A Glosa de Crédito foi resultado de uma intensa mobilização da ASDAB e estava em vigor desde 2011. Sem essa proteção, os agentes de distribuição baianos precisarão disputar o mercado interno com uma concorrência ainda mais intensa dos estados que usufruem de benefícios mais competitivos. Outro impacto da medida é que o Termo de Acordo do setor (7799/2000) tem prazo de validade por mais cinco anos, encerrando sua vigência em 2022. Cabral alerta que a perda desses recursos comprometerá completamente a sobrevivência do setor e por isso a categoria deve se mobilizar para apresentar ao Governo os efeitos desse cenário. De acordo com o Convênio do CONFAZ, firmado entre todas as Secretarias da Fazenda de todo o país, os estados têm até o dia 29 de março para identificar quais os incentivos fiscais serão mantidos após encerrar o prazo de vigência determinado para os benefícios existentes. De olho nessa oportunidade de manutenção do Termo de Acordo, a ASDAB já se posicionou formalmente junto ao Governo do Estado, solicitando a permanência do 7799/2000. “Esse é o único instrumento que ainda permite que o setor continue operando no contexto atual. Se o perdermos,
toda a Cadeia de Distribuição na Bahia e seus 500 mil empregos ficarão completamente comprometidos. E a ASDAB deixou isso claro no documento encaminhado ao Governo”, explicou Cabral. Para orientar a escolha de quais incentivos serão mantidos, a Sefaz já anunciou que irá fazer um levantamento de todos os benefícios que estão sendo utilizados no estado. Buscando se antecipar, a assessoria jurídica da ASDAB resolveu apresentar os dados do setor ao Governo e, para tanto a entidade está convocando todos os associados a preencherem a ficha de cadastramento.
“É imprescindível que todos os
associados participem desse cadastramento, a fim de assegurar o usufruto do benefício. Quem ficar de fora, corre o risco de perder o acesso ao benefício sem possiblidades de pleitear restituição após a finalização do Convênio - previsto para 28 de junho”, alertou o departamento jurídico. Representatividade – Outra frente de atuação que a ASDAB promete adotar esse ano é a busca da representatividade através de um sindicato. Essa é uma meta antiga da entidade, que esse ano deve se concretizar, mediante uma parceria com o Sindicato dos Atacadista de Gêneros Alimentícios.
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Esse sindicato atualmente representa apenas os agentes de distribuição que operam com a categoria de alimentos na cidade de Salvador, mas a meta da ASDAB é apoiar o processo de aumento da base territorial para abranger toda a Bahia. Produtos e serviços – Outro grande desafio da entidade para o ano é potencializar a abrangência dos produtos e serviços do seu portifólio. Entre os inúmeros parceiros da ASDAB estão a MAN Caminhões e Ônibus, a Nutricash e Serasa.
rendeu ao setor um produto de saúde que representa um benefício acessível ao trabalhador e um seguro saúde para o empregador, que não precisa se preocupar em casos como acidentes de trabalho ou acidentes pessoais envolvendo seus funcionários.
Adquirindo esses produtos, além de encontrar soluções inteligentes e sob medida para o seu negócio, os empresários também estarão investindo no desenvolvimento do setor, através da atuação da ASDAB. As duas grandes novidades do portifólio são a parceria com a UniJorge e com a Vitallis. Do alinhamento com a Unijorge, nasceu a Universidade ASDAB, que são cursos de graduação desenhados especialmente para a realidade da Cadeia de Distribuição. Já a parceria com a Vitallis
Para Cabral, o plano estratégico da ASDAB para 2018 é amplo e holístico, permitindo a expansão do setor em várias frentes. “O planejamento que desenhamos alcança diversas demandas do setor, mas atigi-lo completamente é uma missão para todos nós”, conclui.
2018
CALENDÁRIO ASDAB / ABAD 2º
16º
Foto: Pedro Carvalho / Sede da ASDAB - Salvador-BA
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ASDAB participa do Seminário ABAD e Filiadas 2018 Lideranças do setor se reuniram em São Paulo para discutir a agenda nacional e alinhar estratégias de desenvolvimento para os agentes de distribuição.
Fotografia retirada do site da ABAD
Durante três dias, presidentes e executivos de associações do setor atacadista e distribuidor de todo o país participaram do Seminário ABAD & Filiadas 2018. O evento, que é promovido pela Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores de Produtos Industrializados (ABAD) aconteceu no Hotel Maksoud Plaza, em São Paulo, entre os dias 10 e 12 de março. Participação da ASDAB - O presidente da ASDAB, Antonio Cabral, destacou que o seminário foi mais uma vez muito proveitoso e permitiu a discussão de temas importantes para o setor e para as ações associatividades das entidades estaduais. Também estavam
presentes o executivo, Emerson Carvalho, e o consultor Fernando Oliveira. Planejamento - Emerson Destro, presidente da ABAD, ouviu sugestões dos presidentes das filiadas e dos líderes regionais quanto aos temas prioritários para o Comitê Agenda Políticas nas questões tributária, econômica, Legislativa e Executiva. Em seu discurso, ele apresentou as bases do novo projeto da entidade nacional, que terá como nova bandeira: ética nos negócios. O foco será a compliance, concorrência leal e política de preços por canal. “Estamos em um momento decisivo de nossa história, um momento em que a sociedade vem
exigindo dos poderes constituídos medidas capazes de conter a ilegalidade e a corrupção. No campo político, esse desejo certamente se expressará na escolha do novo presidente, nas próximas eleições. Mas claramente a sociedade quer o Brasil passado a limpo, livre de acordos escusos e favorecimentos impróprios também fora do âmbito público. Há um clamor por um país que seja pautado pela ética, em todas as instâncias”, afirmou Destro. Palestra – A Política Tributária é um dos temas de forte apelo entre o setor de distribuição no país e mais uma vez teve espaço na agenda do Seminário. Na edição 2018, o Encontro contou com a participação do consultor tributá-
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Segundo o especialista a melhor forma de corrigir as distorções no sistema tributário é buscar soluções factíveis para problemas pontuais e resistir à tentação de trocar integralmente um sistema por outro.
conservador e contrário às mudanças. Eu prezo a prudência”, argumentou Maciel. Ele também apontou a burocracia como um grande vilão, combatendo a eficiência do sistema tributário. A estratégia, na visão do especialista, é focar nos problemas que têm solução, como o ICMS, PIS, Cofins e até os mais graves, como os litígios dos processos tributários.
“Toda mudança radical é um desastre e tem efeito sobre os contribuintes. Não há mudança inocente. Quando se muda um sistema, alguém ganha e alguém perde e isso precisa ser avaliado com todo o critério. Mas não sou
“Ainda que contrarie a burocracia e a indústria da litigância, a providência urgente consiste em debelar essas enfermidades tributárias. Ela, contudo, não tem o charme de um desenho novo, imprevisível e desnecessário do modelo tribu-
rio e ex-Secretário da Receita Federal, Everardo Maciel, que falou sobre reforma tributária.
Fotos retiradas do site da ABAD
tário”, concluiu. Convenção ABAD – Outro tema discutido durante o evento foi a próxima edição 2018 da Convenção ABAD. O presidente Emerson Destro falou sobre a importância do envolvimento de todas as filiadas para o sucesso da Convenção, que será realizada em Atibaia, São Paulo, entre os dias 24 e 26 de abril. O vice-presidente da ABAD, Juliano Fasouto, explicou em detalhes o formato do novo evento e convocou todos a se dedicarem ao objetivo de trazer o maior o número de participantes.
Reforma Trabalhista inspira dúvidas e incertezas, diz Juiz do Trabalho Em palestra aos empresários do setor, Danilo Gaspar falou sobre as mudanças propostas na Reforma e alertou que acordos coletivos garantem mais segurança jurídica que a nova lei
A Reforma Trabalhista, desde que ainda era uma proposta, já causava polêmica e inspirava desconfiança, e assim que passou a ter força de lei, longe de acalmar os ânimos provocou uma nova avalanche de dúvidas, questionamentos e incertezas. Buscando esclarecer as lacunas que ficaram em aberto, a ASDAB convidou o juiz do trabalho, da 5ª Região, Danilo Gaspar, para falar aos empresários do setor sobre o tema. Insegurança jurídica - No início de sua palestra, em tom descontraído, Gaspar esclareceu que seu papel não era de oferecer certezas aos presentes. “Se antes da lei entrar em vigor tínhamos dúvidas e incertezas, agora que ela está em vigência, as dúvidas e incertezas só aumentaram”, brincou. Ele explicou que três dias após a vigência das novas regras, o alvoroço social, as discussões e dúvidas foram tão grandes, que resultaram na publicação de uma Medida Provisória (MP 808/2017), que alterou mais de 100 artigos da lei. Segundo o magistrado, as alterações não têm apenas o objetivo de esclarecer pontos obscuros da lei, mas em muitos tópicos
as mudanças foram tão substanciais, chegando a representar uma virada radical de posicionamento. “A velocidade da reforma legislativa que temos visto é sem precedentes na história do país. Seguindo essa tendência, teremos reformas, de reformas, de reformas”, ponderou. Analisando esse cenário de mudança de opinião do legislador, Gaspar falou sobre a insegurança jurídica que provoca no mercado. “As relações de trabalho não param, elas são dinâmicas e todas essas alterações criam uma instabilidade que vão acabar na mão da Justiça do Trabalho”, afirmou. Mudanças – Entre as várias mudanças trazidas em seu bojo, a MP redefiniu o artigo 442-B da CLT. Na redação da reforma, esse artigo garantia que a contratação
do autônomo poderia ser com ou sem exclusividade, de forma contínua ou não, o que afastaria o vínculo empregatício previsto no art.3º da CLT. Porém a MP 808 trouxe alterações na contramão da primeira redação, inclusive a proibição da inclusão da cláusula de exclusividade no contrato de prestação de serviços. O magistrado apresentou ainda outras alterações como a que diz que, se em um ano, o trabalhador não for convocado, o contrato de trabalho intermitente está rescindido. Também determina que 31 de dezembro de 2020, o empregado registrado por meio de contrato de trabalho por prazo indeterminado demitido não poderá prestar serviços para o mesmo empregador por meio de contrato intermitente pelo prazo de 18 meses, contados a partir da data da demissão do empregado.
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Outra reviravolta da MP foi a mudança de entendimento quanto à negociação da jornada de trabalho. A lei dizia que a jornada de 12x36 horas poderia ser negociada diretamente com o empregado, mas a MP corrigiu essa orientação e determinou que esse tópico fosse negociado unicamente por convenção coletiva. A única exceção à essa determinação é o setor de saúde, onde os empregados podem continuar negociando individualmente essa jornada. Caminho seguro - Como a lei parece não definir com clareza e precisão os rumos das relações trabalhistas, o magistrado sinalizou aos empresários outra direção: “A negociação coletiva é o único caminho que pode garantir segurança jurídica das relações de trabalho no contexto atual”, afirmou.
Ele explicou que as convenções coletivas sempre foram mais fortes que qualquer acordo individual e no cenário atual, é mais consistente até mesmo que a própria lei. Atualmente, os acordos coletivos têm validade máxima de dois anos, sendo revogada a prerrogativa anterior de continuarem valendo na ausência de novos acordos. Quanto ao que pode ser negociado em convenções coletivas de trabalho, Gaspar explicou que segundo o Art. 611A tudo o que não é vedado na CLT, é passível de ser ajustado nesse tipo de acordo. O Art 611B, completa o entendimento e nomeia o que não pode ser negociado nesses termos: a assinatura da carteira de trabalho, seguro desemprego, os valores dos depósitos mensais do FGTS, o valor do salário mínimo e o valor do décimo terceiro, o valor da
jornada noturna superior à jornada diurna. Entre as questões que foram discutidas durante a palestra está a abrangência da vigência da reforma. Gaspar explicou que a tendência é que a lei passe a valer apenas para os contratos firmados pós reforma, para os anteriores continuará sendo aplicada a lei anterior. “Essa é a tendência sinalizada pelas súmulas de propostas de alteração da lei”, explicou o magistrado. Outra questão levantada foi relacionada aos prêmios e bonificações que são pagos aos empregados por bom desempenho. A lei anterior garantia a separação entre prêmio e salário, de modo que o valor do primeiro não incidisse sobre a composição de FGTS e outros benefícios. No entanto, a nova lei, como explicou
Foto: Pedro Carvalho / Sede da ASDAB - Salvador-BA
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O presidente da ASDAB, Antônio Cabral, avaliou a palestra como muito produtiva e de acordo com as orientações do magistrado, planeja estipular como prioridade entre os projetos do ano a aproximação com Sindicatos da categoria que possam legitimamente articular negociações trabalhistas. “Ficou muito claro que só conseguiremos segurança jurídica do ponto de vista trabalhista, firmando convenções e acordos coletivos. Por muito tempo, vivemos um empasse quanto a um sindicato que pudesse representar o setor, mas esse ano, já avançamos nesse quesito. Vamos focar nessa direção”, garante.
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UNIASDAB oferece curso de graduação em Gestão Comercial
UCA
Em parceria com a Unijorge, ASDAB coloca no mercado curso de nível superior com mensalidade de R$133 Universidade Corporativa ASDAB É a ASDAB promovendo capacitação para o seu negócio
Mão de obra qualificada é uma das grandes demandas do setor de distribuição na Bahia. Em resposta a essa necessidade, a ASDAB idealizou no ano passado a Universidade Corporativa ASDAB, em parceria com o Centro Universitário Jorge Amado (Unijorge). Sob medida - Voltado a associados e funcionários das empresas filiadas à Associação, o curso promete habilitar os estudantes a compreenderem os conceitos relacionados à prática comercial do setor. Diferente das propostas disponíveis no mercado, o curso ofertado pela ASDAB tem um conteúdo programático especialmente desenhado para atender as demandas específicas do setor de distribuição. “Buscamos elaborar uma proposta de curso diferenciada, com atividades voltadas à realidade que os profissionais do setor encontram no campo, trabalhando técnicas e teorias que possam ser facilmente aplicáveis à prática dessas operações”, explica o diretor executivo da ASDAB, Fernando Augusto Oliveira. Outra preocupação que a ASDAB teve na formatação da proposta foi com o modelo das aulas. “Sabendo que boa parte dos profissionais passa muito tempo em campo, o formato presencial não seria eficaz, então, apostamos
na tecnologia EAD, e conseguimos flexibilizar até mesmo o momento do Vestibular. Os candidatos poderão realizar a prova na própria empresa onde trabalham, sob supervisão de uma equipe da Unijorge”, diz Fernando. Sem pesar no bolso – Através de acordo com a instituição de ensino superior, a ASDAB está oferecendo um curso de alta qualidade, totalmente adaptado à realidade dos profissionais do setor com o valor especial de R$ 133,90. As inscrições para o vestibular podem ser feitas no site www.asdab.com.br, onde é possível agendar a data e horário da prova. O curso de Graduação em Gestão Comercial terá duração de 24 meses e todo o material didático é gratuito. O Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA) é acessado através da Internet. Com base nessa proposta, são realizadas reuniões on-line mediadas por professores especializados em educação à distância. Os docentes atendem, acompanham e orientam os alunos de forma personalizada, mediando o processo de aprendizagem e supervisionando o desempenho dos mesmos por meio das avaliações presenciais e on-line. Adesão – A Regional Sudoeste, é
uma das áreas do estado onde o curso oferecido pela UNIASDAB vem conquistando muitos profissionais do setor. Juntas, as empresas Cabral & Sousa e Apoio Broker, ambas sediadas na cidade de Vitória da Conquista, já somam mais de 100 profissionais matriculados no curso. E no total, mais de 200 alunos em todo o estado já usando a plataforma da UNIASDAB para se atualizar e se preparar para o mercado. Para 2018, a meta da ASDAB é que 400 novos alunos ingressem no curso. O presidente da ASDAB, Antonio Cabral, enfatizou a importância da Universidade Corporativa para qualificar ainda mais o setor e toda a Cadeia do Abastecimento. A expectativa é que, a médio prazo, o curso estimule um aprimoramento em todo o sistema de distribuição do estado. “Estamos dando seguimento a um dos focos da Associação, que é a capacitação, proporcionando melhores resultados para os negócios e mais oportunidades aos funcionários das nossas associadas”, afirmou.
ASDAB recomenda sindicato patronal para representar o setor
Os associados que operam com a categoria de alimentos em Salvador serão representados pelo SINDAL. A previsão é ampliar a base territorial para alcançar toda a Bahia Em meio a uma grande variedade de sindicatos disponíveis, encontrar um que represente adequadamente a sua categoria de atividade não é tarefa fácil. No caso do setor de distribuição baiano que opera em áreas tão diversificadas, a situação fica ainda mais confusa. Na contramão – Uma estratégia adotada por boa parte das filiadas ABAD foi mudar a natureza jurídica das entidades, de associação para sindicato, garantindo a legitimidade para representar a categoria em negociações coletivas. Atualmente, seis dentre as vinte e sete entidades estaduais já são sindicatos. Na Região Nordeste, a entidade do estado de Sergipe foi a primeira a implementar a mudança.
da marca que construímos”, diz Antonio Cabral, presidente da ASDAB. A alternativa foi partir em busca de uma parceria. A ASDAB empreendeu uma busca cuidadosa e encontrou um caminho seguro para seus associados. Desde o final do ano passado, a entidade avançou no relacionamento com o SINDAL, Sindicato dos Distribuidores de Gêneros Alimentícios de Salvador, que é filiado ao sistema Fecomércio-BA.
Solução certeira - “Analisamos tudo, junto com o nosso departamento jurídico e verificamos que esse sindicato é um dos mais antigos em operação na região e tem toda legitimidade para representar a categoria que opera nesse ramo de atividade”, explica Emerson Carvalho, executivo da ASDAB. O gerente jurídico da Fecomércio, Marconi Souza, também aponta benefícios dessa relação estreita entre as entidades: “A principal
A ASDAB, no entanto, decidiu não seguir essa tendência, e procurou encontrar outro caminho para solucionar esse impasse. “Avaliamos que não seria viável para a Bahia optar por essa mudança, por conta da quantidade de sindicatos já existentes no estado, mas principalmente por causa da força
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vantagem dessa aproximação entre a ASDAB e o SINDAL é o fortalecimento do associativismo. Juntas, as duas entidades podem melhor representar a categoria econômica e defender com mais força os interesses do setor”, analisa. A diretoria eleita para o quadriênio 2018-2022, será comandada pelo presidente Lucas Pimentel, da RJ Alimentos. Toda a equipe atual de trabalho do SINDAL é composta por associados ASDAB, o que garante que as negociações coletivas serão conduzidas por empresários que compreendem a realidade do setor e conhecem de perto suas demandas. A conquista foi comemorada pela ASDAB como um grande avanço para o setor. “Com essa parceria, o
setor ganha muito. As negociações poderão ter um escopo muito mais próximo da rotina dos negócios e o mais importante é que poderemos ter segurança jurídica para conduzir as relações trabalhistas, diante de tanta instabilidade na legislação dessa matéria”, analisa Cabral. Na prática - A partir desse ano, o acordo coletivo, que define piso salarial, jornada de trabalho, benefícios e outros tópicos da relação trabalhista do setor, já será firmada com a mediação desse sindicato. Marconi Brito, explica que as negociações coletivas dos sindicatos filiados a Fecomércio já estão em andamento, mas com alguns entraves por conta da resistência dos sindicatos dos trabalhadores em relação às mudanças trazidas pela Reforma
Trabalhista. “Estamos aprofundando as negociações para chegarmos a finalizar o acordo”, conta. A recomendação da ASDAB é que todos os associados que operam com gêneros alimentícios em Salvador se filiem ao SINDAL e passem a ser representados por ele. Já os associados de outras regiões do estado, devem buscar se aproximar da entidade para acompanhar as negociações. E a previsão é que ainda este ano, a ASDAB apoie o Sindicato no processo de solicitação de ampliação de base territorial. Ao final desse processo, o Sindicato irá adquirir legitimidade para representar associados em todo a Bahia.
2018 o ano da retomada da economia Os indicadores econômicos sinalizam que o mercado está se recuperando. 2018 promete ser um ano de virada. Seu negócio está pronto para embarcar na próxima onde de crescimento? Os dados sobre a economia brasileira no ano de 2017 demonstraram que, enfim, estamos saindo da rota da crise e trouxeram esperança de crescimento para todos os setores econômicos do país. Aumento do PIB, maior número de importações e exportações, redução da inflação e dos juros foram apenas alguns dos resultados obtidos no ano anterior. Indicadores econômicos - Para 2018, outros avanços ainda são esperados. O PIB, que já havia alcançado um saldo positivo em 2017, comparado às retrações dos anos anteriores (crescimento de 1%, de acordo com pesquisa realizada pelo Banco Central), neste ano estima-se alcançar a marca de 2,70%, ainda de acordo com o BC. Outro fator importante para a retomada econômica é a inflação. Segundo pesquisas feitas pela Focus, a estimativa para o ano de 2018 está em 2,78%, valor abaixo da meta central de 4,5%, determinada pelo Conselho Monetário Nacional (CMN). Para este ano, o mercado financeiro estabeleceu como expectativa a marca de 3,96%, ainda abaixo da meta. Além disso, o setor de serviços também obteve resultados positivos. Após um árduo período de dificuldades, o segmento apresentou, nos dois primeiros trimestres de 2017, um aumento de 0,8%, segundo dados do IBGE. Esse resultado contribuiu em 0,2%
para a alta do PIB. Em 2018, a estimativa de crescimento do BC subiu para 1,9%. Há, também, projeções positivas para outros itens, como, por exemplo, a taxa básica de juros, Selic, 6,75% (atualmente está em 7%) e a Balança Comercial (resultado do total de exportações menos importações), que deve atingir a casa de US$ 52 bilhões. Diante de tantos dados positivos, é hora de aquecer as turbinas de sua companhia e aproveitar o momento do país para engatar uma marcha de crescimento interno. Impacto da agenda – O ambiente dos negócios é altamente dinâmico, sofrendo influência de inúmeras vertentes. Além dos indicadores econômicos, outras influências também devem agitar o cenário empresarial em 2018, as eleições e a Copa do Mundo são alguns deles. O impacto das eleições ainda divide opiniões entre os empresários e executivos do país. Líbano Barroso, membro do conselho de administração da Via Varejo, por exemplo, afirmou não acreditar que a recuperação econômica será negativamente afetada pela incerteza política com as eleições de 2018. "Temos uma combinação de inflação baixa e juros baixos que não víamos há muito tempo e que vai viabilizar projetos de infraestrutura", disse ele. Já a eleição,
LÝbano Barroso Membro do Conselho da Via Varejo
ele acredita que será fragmentada e imprevisível como nos anos 90. “A diferença é que já passamos por [Fernando] Collor", disse, completando que, com essa lição, o eleitor deverá evitar aventureiros na política.
Paulo Kakinoff Presidente da companhia aérea Gol
Paulo Kakinoff, presidente da companhia aérea Gol, também disse ver sinais claros de recuperação da demanda na economia e não acredita que a instabilidade política freará a recuperação. “A redução dos juros poderá colocar o Brasil em um cenário econômiconédito", afirma. "E as empresas que sobreviveram à crise são hoje mais eficientes e competitivas, com potencial para crescer mais”, completa.
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Carlos Jereissati, presidente da Iguatemi Empresa de Shopping Centers
Já na avaliação do presidente da Iguatemi Empresa de Shopping Centers, Carlos Jereissati Filho, há o risco de que instabilidades políticas geradas com a eleição presidencial em 2018 afetem o processo de recuperação da economia, iniciado neste ano. "Em 2018, temos Copa do Mundo e uma eleição presidencial que pode ser conturbada, e não há dúvida que esse cenário político pode atrapalhar a recuperação", ponderou. Reforçando o discurso de que o desempenho da economia este ano estará atrelado aos avanços das reformas no país, o executivo Leonel Andrade, presidente da Smiles, disse que a retomada da economia é real, mas só será sustentável se as reformas forem feitas. Segundo ele, a incerteza obre quem disputará as eleições de outubro limita os investimentos no país, já que não há segurança sobre o que vai acontecer. Independente da visão ou posição em relação às previsões, é fato que muitas oportunidades de crescimento devem surgir nos próximos meses e, os especialistas alertam que o importante mesmo é fazer o dever de casa. As recomendações são bem amplas e se estendem desde processos internos até o relacionamento com os parceiros. Saiba como se preparar em três passos.
Leonel Andrade Presidente da Smiles
Busca por parcerias confiáveis Optar pela inovação e pela melhoria de processos internos é sempre a melhor opção quando se quer crescer através de diferenciais competitivos, orienta Régis Lima, diretor executivo da Lumen IT, empresa do segmento de TI. “Uma das formas mais eficientes de trazer estes elementos para a realidade de seu negócio, sem que você precise fugir do core business da organização, se dá por meio da busca de parcerias confiáveis, capazes de oferecer soluções que tornarão seu empreendimento mais robusto e eficiente”, explica. Exploração do Outsourcing Seguindo no contexto da eficiência, entramos agora no quadro do Outsourcing. Abranger novas dimensões para seu negócio, pensar na criação de novos produtos e adotar uma mentalidade inovadora são outras ações que o especialista considera de extrema importância para o crescimento de qualquer empresa no ambiente corporativo moderno. Todavia, como fazer isso e, ao mesmo tempo, dar conta de rotinas que, na verdade, distanciam o empresário destes processos mais criativos? Para Régis Lima, a resposta está no Outsourcing. Nos dias atuais, é possível terceirizar uma série de serviços em planos tão distintos como as rotinas fiscais ou a gestão documental da empresa, por exemplo. “Com isso, é
Regis Lima Diretor executivo da Lumem IT
possível abrir maior espaço para que os colaboradores consigam contribuir com mais autonomia, concentrando-se em atividades mais criativas focadas no segmento de sua empresa”, diz ele. Quando se trata de terceirização, uma dica é concentrar diferentes demandas operacionais com fornecedores reconhecidos pela sua eficiência e entrega de resultados, orienta Lima. Difusão de uma mentalidade inovadora O papel do gestor na difusão de uma mentalidade inovadora é indispensável, uma vez que ele será o responsável por orientar sua equipe dentro de um quadro que, em muitos dos casos, exige mudanças internas e capacidade de adaptação a um cenário mais disruptivo. “A mentalidade inovadora, por fim, é a base para que sua empresa não só atinja níveis elevados de eficiência, mas, também, possa fazer com que seus colaboradores contribuam com novas ideias e com o fortalecimento do posicionamento de mercado da empresa”, diz Lima. Com essas instruções em mente, agora é hora de inovar, abrir caminho para a transformação digital e construir o futuro desejado para seu negócio. Mantendo o negócio nessa rota, os especialistas garantem que é possível esperar um 2018 com resultados bem mais animadores. 06
segunda edição do Encontro do Nordeste acontece em Setembro Os jornalistas Ricardo Boechat e Eliane Catanhede são presenças confirmadas para esse ano. A animação ficará por conta de Saulo Fernandes, Daniel Vieira e Gabriel Diniz Depois do grande sucesso da primeira edição do Encontro do Nordeste, realizado no ano passado, o evento se consolidou como o maior dentro do segmento de distribuição na Região. A segunda edição, acontecerá, em parceria com o 16º Encontro Anual da ASDAB, entre os dias 06 e 09 de setembro, no Vila Galé Guarajuba. O foco do evento é criar espaços de diálogo e trocas de experiências entre os canais da Cadeia de Abastecimento em todo o Nordeste. Modelo regional – A proposta do Encontro do Nordeste é realizar um trabalho coordenado entre as nove filiadas da Região, discutindo temas comuns e desenvolvendo uma atuação estratégica para reagir aos desafios do setor. Para o presidente da ASDAB, o evento preenche uma lacuna do mercado. “O Nordeste é uma região repleta de características específicas, de demandas que são únicas. Reunir esse público em um só lugar, junto com todos os canais da Cadeia proporciona um momento riquíssimo de aprendizado e engajamento”, argumenta. Outro grande diferencial do evento é o seu formato diferenciado, que combina perfeitamente informação, conhecimento, negócios e lazer. Com uma programação intensa de atividades, o Encontro promove palestras e
danniel
GABRIEL
vieira
DINIZ
sAULO FERNANDEs workshops com grandes nomes do cenário político e empresarial brasileiro, fomenta a geração de negócio, com exposição de produtos, rodadas de negócio, ações de merchandising e também proporciona muita diversão com os serviços de lazer e os shows musicais. Mais de 2.000 pessoas são esperadas no evento que também reúne grandes oportunidades para desenvolver network e fortalecer relacionamento com clientes e prospects. Para as companhias o Encontro é um excelente momento para lançar novos produtos, realizar ações de merchandising e fortalecer o branding das marcas. Para balançar – Para garantir que ninguém vai ficar parado, o Encontro do Nordeste traz esse ano grandes representantes da
música nordestina. Para celebrar todo o mosaico cultural que é a cara do Nordeste, o evento vai contar com o axé de Saulo Fernandez, o sertanejo de Daniel Vieira e o forró “ostentação” do paraibano, Gabriel Diniz. Compartilhando conhecimento – Além dos negócios, outra importante premissa do evento é promover e propagar o conhecimento. “É a competência que garante a permanência no mercado por isso capacitar nossos associados sempre foi uma meta primordial da ASDAB”, diz Antônio Cabral, presidente da entidade. Durante o evento mais importante da categoria em todo o Nordeste, essa máxima também é cumprida à risca. Grandes palestras já são uma das marcas do evento, que já recebeu em edições ante
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riores, o jornalista Paulo Henrique Amorim, o senador Cristóvam Buarque, o jornalista Carlos Alberto Sardenberg, o ministro Aroldo Cedraz, o ex ministro da Fazenda, Maílson da Nóbrega, o técnico da Seleção Masculina de Vôlei, Bernardinho, entre outros. As palestras dos Encontros são focadas em temas políticos e empresariais, dois campos de forte influência sobre os negócios. Na edição de 2018, um dos nomes confirmados como palestrante é o do jornalista, apresentador e radialista, Ricardo Boechat. Ele já esteve presente nos principais jornais do país, como O Globo, O Dia, O Estado de S. Paulo e Jornal do Brasil. Ganhador de três prêmios Esso, Boechat tem uma coluna semanal na revista Isto É, e é âncora de dois jornais um na TV Band e outro na rede de rádio da emissora. Outra presença que promete trazer questões importantes à discussão do setor é a jornalista Eliane Cantanhêde. Com experiências bastante plurais, ela já passou por grandes veículos como Jornal do Brasil, a Revista Veja, O Estado de S. Paulo. Especializada em jornalismo político, Cantanhêde atualmente é comentarista na Rádio Metrópole, na Rádio Itatiaia e colunista de O Estado de S. Paulo. Esses nomes prometem ampliar o olhar dos presentes acerca das previsões e tendências para o cenário político e das eleições esse ano.
No momento de instabilidade política que o Brasil atravessa, essa seleção de palestrantes é a aposta das entidades organizadoras de trazer para o setor o entendimento e previsões importantes que podem definir os rumos da economia nos próximos meses. “Temos acompanhado como as questões políticas afetam os negócios e o mercado. Estamos empregando todos os esforços para compreender esse movimento e na medida do possível, prever cenários e preparar as empresas para encará-los”, explica Cabral. Adesão – Desde o ano passado, a ASDAB tem notado que a procura pela participação no Encontro tem aumentado, até mesmo acima das expectativas. Na última edição, faltando ainda quase quatro meses para o evento, mais de 70% das 500 unidades do Villa Galé já estavam com reservas confirmadas. E esse ano, como o evento receberá participantes do Nordeste inteiro, os organizadores acreditam que a procura também deve aumentar.
Para quem planeja participar do evento, a recomendação é se apressar. No ano passado, quem deixou para última hora acabou ficando de fora, lembra o presidente. “É preciso se apressar, porque as vagas esse ano estarão bem mais concorridas. Temos a mesma quantidade de acomodações, para atender o Nordeste inteiro”, alerta. Ele também destacou que o interesse das marcas cresceu muito com a participação de todas as filiadas do Nordeste, o que deve proporcionar mais uma vez, o sucesso do evento. As inscrições para o evento já estão abertas e podem ser feitas através do hotsite do evento ou pelo telefone da ASDAB (71) 3342-4977. Se inscreva pelo site: http://www.asdab.com.br/16evento
Ricardo boechat
Eliane Cantanhêde
Vitallis é nova parceria da ASDAB na área de saúde Com mais de 30 anos de mercado e presença em toda a América Latina, Vitallis oferece atendimento ambulatorial e hospitalar em 132 municípios baianos. Conheça todos os benefícios do pacote disponibilizado pela ASDAB Para os agentes de distribuição, um bom serviço de assistência médica, é muito mais do que um benefício para aumentar a satisfação dos colaboradores. Nesse setor, que abriga categorias profissionais que envolvem riscos, como a de motoristas, a cobertura de um serviço de saúde é uma garantia de evitar dor de cabeça em caso de acidentes, como explica o presidente da ASDAB, Antônio Cabral. Bom para todos - Além de fidelizar os profissionais, reduzindo o índice de tournover, promovendo segurança no ambiente de trabalho e assistência à saúde dos trabalhadores, um serviço de boa qualidade nessa área também funciona como uma espécie de seguro para as companhias. “Em casos de acidente de trabalho, por exemplo, o serviço garante o atendimento especializado que o colaborador necessita e provê toda a segurança necessária para a companhia”, afirma o presidente.
mercado e uma forte presença na América Latina - em países como Colômbia, Peru, Venezuela, Guatemala, México e Brasil -, totalizando mais de 3 milhões de usuários.
Padrão internacional - Ciente dessa demanda do setor, e depois de uma detalhada análise de mercado, a ASDAB firmou parceria com uma grande companhia do setor de saúde: a Vitallis, que é administrada pela Sanitas, uma organização internacional especializada na área de saúde. O grupo tem mais de 30 anos de
Como funciona - O plano oferecido em parceira com a ASDAB é coparticipativo, com possibilidade de inclusão de dependentes, como cônjuge e filhos menores de 18 anos, ou menores de 24 anos cursando faculdade.
No Brasil, a operadora tem presença em 24 estados e na Bahia, a Vitallis garante atendimento em 132 municípios baianos com uma ampla infraestrutura clínica e hospitalar. São cerca de 300 unidades de atendimento credenciadas nas cidades que contam com a cobertura do serviço.
O valor do serviço foi negociado pela ASDAB para assegurar que se
mantivesse acessível às mais diversas categorias profissionais do setor. A mensalidade varia de acordo com a faixa etária: R$105 (até 43 anos), R$ 180 (de 44 a 58 anos) e R$ 305 (a partir de 59 anos), para acomodação em enfermaria. A coparticipação é fixada em 30% do valor da consulta ou exame, com limite máximo de R$100 por procedimento. O desconto mensal em folha é limitado a R$200, e não há pagamento adicional em caso de internação. A modalidade coparticipativa foi definida pela ASDAB, como um meio manter o uso do serviço correspondente à necessidade real dos pacientes, evitando o uso indevido e consequentemente, o aumento das taxas pela operadora.
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“Utilizar o serviço adequadamente é uma das prerrogativas para conseguirmos manter os preços nas faixas competitivas que negociamos, por isso optamos pelo modelo de coparticipação. No entanto, quando o paciente necessitar de tratamentos ou procedimentos mais caros, poderá ser atendido com toda a qualidade, sem ônus, porque a participação é limitada a R$200,00”, explica Cabral. Atendimento do setor – Para apresentar o novo serviço para o setor de distribuição, a ASDAB formou uma equipe de corretores preparada para expor os detalhes do plano, esclarecer dúvidas e oferecer atendimento aos agentes de distribuição e seus colaboradores. Além dessa equipe que oferece todo o suporte no fechamento dos contratos, a ASDAB também disponibiliza uma Ouvidoria permanente, responsável por receber e dar encaminhamentos às demandas dos usuários do serviço. “Essa iniciativa de manter um serviço de atendimento aos usuários dentro da ASDAB é um esforço da entidade em garantir celeridade e qualidade no serviço. É o nosso compromisso com os associados de entregar o benefício e o resultado que o setor precisa”, reforça Cabral. Planos de Adesão - Há três modalidades de adesão ao contrato do plano: pagamento total pela empresa, pagamento parcial e o não-contributário, com desconto do valor no contracheque do
funcionário. De acordo com o diretor executivo da ASDAB, Fernando Augusto Oliveira, como o plano é por adesão, caso as empresas não possam contribuir com qualquer percentual do valor, ainda será vantajoso para os funcionários que queiram aderir por conta própria, pelas condições ofertadas.
O plano atende em praticamente todas as regiões da Bahia, com unidades de atendimento nas principais cidades do interior. O presidente Antonio Cabral enfatizou a importância da adesão dos associados para o crescimento do projeto e ampliação da cobertura. As empresas interessadas devem entrar em contato com o gestor de Inovação e Relações Institucionais, Emerson Carvalho, através do telefone (71) 3342.4977.
Varejo de Alimentos será mais digital e personalizado no futuro Pedro Pimentel, diretor geral da Centromarca, antecipa tendências para o mercado de alimentos nos próximos 5 anos Em entrevista a edição especial da Dinheiro Vivo, Pedro Pimentel, diretor-geral da Centromarca, associação que reúne as marcas de fabricante, antecipa algumas das evoluções que poderão ser implementadas a curto prazo ou já estão em atividade no setor. Mesmo deixando claro que não é nada fácil prever cenários, muito menos em mercados sofisticados e dinâmicos como o setor alimentar, Pedro Pimentel, reuniu suas leituras do segmento e apontou direções e tendência para esse nicho de negócio. “Pensar como os nossos supermercados, hipermercados e outras formas de varejo alimentar poderão evoluir, significa também fazer uma análise detalhada da evolução do consumo e do próprio consumidor”, destacou. Fora de casa: o segmento alimentar mais ‘convencional’ está se consolidando cada vez mais como um local privilegiado de compra para o consumo fora de casa. Espaços específicos dentro das lojas – ou espaços externos complementares – agrupando (fora do contexto do corredor dedicado) o equivalente a uma loja de conveniência adaptada ao consumo fora-de-casa, com caixas-de-saída próprias. Saudável e Orgânico – A preocupação crescente com a qualidade
de vida e alimentação saudável tem feito emergir um público de consumidores que dá atenção aos itens “verdes”, saudáveis, orgânicos, diet, light, lowcarb e gluten free. Essa demanda dos consumidores tem motivado investimentos mais consistentes por parte das indústrias e dos lojistas. Outras iniciativas mais ousadas têm resultado na criação de redes de lojas próprias com este conceito, isoladas ou em complementaridade com a rede convencional de varejo, como também na criação de espaços in-store (dentro da própria loja) dedicados a esta categoria de produtos. Foco Sênior – Segundo Pedro, o envelhecimento da nossa população é um fato, mas também uma grande oportunidade. A população sênior adquire progressivamente poder de compra e importância no volume total das compras do setor. A criação de equipes de personal shoppers para acompanhar consumidores da terceira idade; cartões de fidelidade específicos; promoções direcionadas; happy hours, são algumas estratégias para potencializar a experiência de compra dentro desse nicho e ampliar os resultados, ensina Pedro.
Pedro Pimentel Diretor Geral da Centromarca
Lojas Móveis - A tecnologia mobile já é unanimidade, e para uma grande fatia dos shoppers já ocupa o papel de guia, bússola e orientador no processo de compra. Partindo dessa realidade já estabelecida, Pedro prevê em um futuro próximo a utilização do smartphone como personal shopper e como GPS para orientação e definição dos percursos de compra mais eficientes. Um pouco mais à frente, a expectativa é que os dispositivos móveis passem a utilizar a realidade aumentada e a codificação (EAN, QRCode) para melhorar a informação e a experiência de compra do consumidor. A meta é ampliar a velocidade do processo de compra e ao mesmo tempo, tornar a experiência cada vez mais adaptada às preferências e interesses do consumidor. Pontos de Experimentação: o consumidor é fortemente atraído por novos produtos e disponível para a sua experimentação, mas nem sempre o espaço loja, dada a sua profusão de referências e
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massificação é propício ao reconhecimento (e experimentação) da inovação, constata Pedro. Para solucionar o empasse, o executivo aposta que a tendência é a criação de corners próprios, estilizados e bem identificados, que permitam o contacto do shopper com a inovação-produto, propiciando a respectiva experimentação. Online x Offline - a omnicanalidade é cada vez mais uma realidade e o consumidor atual já aprendeu a se mover indistintamente entre os canais físico e digital. É de esperar, para além disso, uma importância crescente das vendas online no volume de negócios do setor e o surgimento de operadores puramente digitais atuando exclusivamente ou dedicando forte atenção à área do segmento alimentar. Algumas estratégias baseadas nesse conceito que prometem se popularizar em breve, são a integração de catálogos de preços e de promoções entre os canais digital e físico, o desenvolvimento de esquemas de fidelização online e integração dos dois canais com estratégias de click + collect (compre online e retire na loja). Fidelização: os esquemas de fidelização exclusivamente relacionados com a obtenção de descontos ou outras vantagens financeiras estão basicamente esgotados, argumenta Pedro. O consumidor atual quer muito mais; ele pretende obter vantagens agregadas e cruzadas, com menor carga burocrática associada.
Para responder a essa nova demanda, o mercado deve desenvolver uma nova geração de esquemas de fidelização, desmaterializados e agregadores de vantagens em diferentes produtos e serviços, sinaliza Pedro. Digitalização dos Lineares – Existe uma ampla variedade de produtos cuja concretização de compra – porque as respectivas características são largamente conhecidas pelos consumidores – não demanda o contato direto com os mesmos. Pedro explica, que essa característica garante a criação de lineares digitalizados que remetam os produtos pretendidos para as caixas de saída ou para espaços específicos de coleta, além da criação de lineares digitais de oportunidades ajudando a preservar a qualidade dos produtos. Store in Store – Essa é uma tendência que tem sido seguida por diferentes marcas que pretendem elevar o valor agregado de seus produtos, através da criação de espaços próprios, combatendo o efeito da massificação. Por outro lado, o consumidor entende que realizar o máximo de compras num único espaço é o que promove a eficiência do ato da compra. Para alinhar os interesses das marcas ao dos consumidores a previsão é a dinamização de stores-in-store de marcas de prestígio, criação de ambientes distintos dentro do espaço de lojae o fortalecimento da reputação de lojas específicas do segmento.
Meios de Pagamento – No modelo atual de varejo os caixas de pagamento constituem-se como funis e são um elemento limitador do ato de compra. Para driblar esse entrave, a expectativa é que se amplie as possibilidades de utilização de meios de pagamento contactless (por contato). A utilização de soluções tipo MB Way, popularização dos carrinhos de compra com sistema de pagamento incluído e a multiplicação de pontos de self-checkout, são algumas das inovações que devem ganhar as ruas num futuro bem próximo, garante Pedro.
ASDAB ocupa cadeira em Câmara Internacional Representante da ASDAB, assume posição na Câmara Empresarial de Comércio Argentina-Bahia. A meta é impulsionar as relações comerciais entre os países
Foto: Gabriel Inhamuns | Marketing ASDAB
No dia 28 de fevereiro, a Câmara Empresarial de Comércio Argentina-Bahia (Cecab), empossou sua diretoria, que atuará no próximo biênio 2018-2020. A cerimônia de posse aconteceu na Fecomércio, sede social da Câmara e contou com a presença da diretoria, membros associados e convidados. Participação da ASDAB - A Associação dos Agentes de Distribuição da Bahia (Asdab) também tem uma cadeira na diretoria da Câmara. O representante da entidade é Fernando Augusto Oliveira, que ocupa a função de diretor executivo da Cecab. Foi buscando aproximar empresários baianos e argentinos e fomentar o desenvolvimento de das relações comerciais entre o Brasil e a Argentina, que a Câmara Empresarial de Comércio Argentina-Bahia foi criada em março do
ano passado. A iniciativa partiu de um alinhamento entre a Fecomércio-BA, FIEB e Consulado da Argentina em Salvador. Para Fernando, a convocação da ASDAB para integrar o órgão, é resultado da atuação estratégica da entidade e do seu bom alinhamento com a Fecomércio e outros órgãos de fomento à economia e aos negócios. “É um passo importante para abrir novas oportunidades de negócio para o setor de distribuição baiano”, avalia. Expectativas - O presidente da Cecab, Paulo Cintra, destacou que o estreitamento das relações entre os empresários argentinos e do Nordeste, através da Câmara, proporcionará um intercâmbio de produtos. “As duas regiões se complementam quanto à oferta de produtos. O terreno é fértil. Queremos uma Câmara que participe de forma atuante nas
relações de negócios e na geração de oportunidades”, afirmou. O diretor-executivo, Fernando Oliveira, destacou que muitas empresas argentinas podem encontrar, por exemplo, grandes parceiros na Bahia, sobretudo para a distribuição dos seus produtos nos 417 municípios do estado, através dos associados da ASDAB. “O momento é de aproximação”, afirmou. O cônsul Pablo Exequiel Virasoro afirmou que a Câmara é parceira para o estreitamento das relações entre a Bahia e a Argentina entre diversos segmentos. “São muitas as oportunidades que enxergamos. A região Nordeste assume novos horizontes no relacionamento direto com a Argentina”, afirmou. Histórico de atividades – Desde o ano passado, quando iniciou suas
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atividades, a Câmara promoveu diversos eventos para unir dos dois públicos e fomentar a participação em encontros favoráveis à geração de negócios. O calendário de atividades começou em setembro e se estendeu até o mês de novembro. O primeiro evento, a Semana Argentina no Rio de Janeiro, aconteceu de 19 a 23 de setembro. Organizado pela Embaixada Argentina no Brasil, o evento contou com Rodadas de Negócios com 40 empresas participantes, além de Painéis de Discussão que abordaram o mercado internacional, reforma macroeconômica, marcos regulatórios, entre outros temas. A Cecab custeou a participação de empresários baianos, oferecendo as passagens aéreas, hospedagem e inscrição para todas as ativida-
des do evento. Diversas empresas baianas estiveram presentes, através da mediação da Cecab, entre elas a NaturalGurt, a Sost, Brazooka, Casa Dez, Belog, BabyBeef e a Cabral&Souza. Em outubro, a Cecab fomentou a presença de empresários argentinos no 1º Encontro dos Agentes de Distribuição do Nordeste, que aconteceu no Vila Galé Marés, em Guarajuba, litoral norte baiano. Os participantes argentinos apresentaram seus produtos e oportunidades de parceria na Feira de Negócios que aconteceu dentro do Encontro, ampliando as possibilidades de interação comercial entre os brasileiros e argentinos. E nos dias 8, 9 e 10 de novembro foi a vez dos brasileiros irem a Argentina para participar da Aliment.AR uma feira internacional do setor de alimentos e bebi-
das, que acontece em Buenos Aires. No mundo inteiro foram selecionadas 100 empresas, com potencial para gerarem negócios, a fim de terem a participação na feira subsidiada pelo governo argentino. Entre as empresas selecionadas estiveram seis empresas associadas da ASDAB, que representaram a Bahia no evento. O presidente da ASDAB, Antônio Cabral, comemorou o alto percentual de companhias baianas selecionadas. “Considerando o universo mundial, esse índice (6%) é bastante alto. Nos enche de orgulho perceber o tamanho do potencial dos negócios baianos e do nosso setor. A expectativa é que grandes negócios surjam a partir da sinergia proporcionada pela Câmara”, analisa.
ASSOCIAÇÃO DOS AGENTES DE DISTRIBUIÇÃO DA BAHIA
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