SUMÁRIO - Case - História Danone - Descrição Activia - Proposta de Comunicação - Peças Conceitos
Dávila Lourinete Felipe Pinheiro Felipe Alves Gabriela Trindade Hugo Monteiro Ivy Faria Juliane Natally
CAS E
HISTÓRIA Em 1970 a DANONE chegou ao Brasil através de uma parceria com a Laticínios Poços de Caldas, empresa produtora do famoso requeijão de mesmo nome. Inovadora, a marca francesa lançou um produto inédito e muito saboroso: o iogur te com polpa de frutas, além do iogurte natural, disponível nas versões com ou sem açúcar. O lançamento do iogurte no mercado revolucionou os hábitos de consumo de milhões de brasileiros alcançando sucesso imediato, tanto pelas características dos produtos, gostosos, saudáveis e com nutrientes que devem fazer parte de uma alimentação balanceada, como também pela inovação das suas embalagens, afinal os potinhos, no modelo estriado, se transformaram em marca registrada da categoria. Hoje em dia, a empresa, líder na venda de iogurtes com 38% do mercado nacional, alcança faturamento aproximado de R$ 2 bilhões. Há mais de 40 anos no Brasil, a DANONE é reconhecida por sua proposta de alimentação: contribuir para o bem-estar de seus consumidores, sempre de uma maneira prazerosa e saudável.
DESCRIÇÃO Presente em mais de 40 países a linha Activia é formada por alimentos probióticos, com propriedades funcionais que ajudam a regular o trânsito intestinal. Trata-se de um leite fermentado, obtido através da fermentação do leite por três culturas lácticas: as duas culturas tradicionais do iogur te (Lactobacillus bulgaricus e Streptococcus thermophilus) e Bifidus ActiRegularis, um fermento exclusivo da Danone . Contém o bacilo DanRegularis, nome para o probiótico Bífidobacterium animalis DN173010, patenteado pela Danone.
Cada porção de Activia contém mais de 1 trilhão desses bacilos, que trabalham para ajudar a melhorar o intestino preguiçoso.
P R O P O S TA D E C O M U N I C A Ç Ã O
Briefing de Promoção Assunto
Abril/2014
Projeto Promo Pack 2x1
1. OBJETIVO DO PROJETO: X
Novo produto (desenvolvimento de item promocional)
Reformulação de produto
MARCA / PRODUTO: Activia Ameixa 900g
2.
CONCEITO:
O promopack 2x1 tem como objetivo desovar um lote prestes a vencer em 3 varejistas de São Paulo, a ação promocional diferenciada com material promocional tem sinergia com a marca para divulgação de um produto que facilita no funcionamento do intestino. 3. PÚBLICO ALVO: 3 varejistas de São Paulo 4. DATA DE VENCIMENTO: 04/06/2014 5. CENÁRIO: A companhia possui uma quantidade de Activia 900g Ameixa perto da data de vencimento distribuídos em 3 grandes varejistas. Para ajudar, os nossos clientes aumentar o giro deste produto, iremos bonificar esses parceiros com metade desse lote e disponibilizará uma Promoção de 2x1 com material promocional.
6. ATRIBUTOS E DIFERENCIAIS: Kit promocional Activia - leve dois pelo preço de um. 7. MOMENTOS DE CONSUMO: Em casa. 8.
DISTRIBUIÇÃO: 8.1 REGIÕES: São Paulo 8.2 POSICIONAMENTO EM GONDOLA: Packs serão expostos nas geladeiras diante as faixas de gôndolas e as faixas que envolvem o produto.
9. VOLUME (total) NAS LOJAS PARA AÇÃO: 13.000 unidades 10. PREÇO: Considerar os preços dos produtos atuais + adicional do folheto.
SP (12% / 18%)
À vista de fábrica Danone
á vista sugestão vendas varejo
Activia 900
92,50
110,00
Unidade : real / grade Caixa com 10 unidades Valor unidade: R$ 6,39 Valor Promocional: R$ 6,99 • Inclusão de + 7% em cima do Pack (margem de lucro) 11. EMBALAGEM: a. ESTRUTURA: Pack promocional composto por: - 2 unidades de Activia 900g Ameixa b. FORMATO: Embalagem Primária: Embalagem Activia 900g (sem alteração) c. CLAINS: Faixa produto “ PROMOÇÃO, Pague 1 e leve 2”
12. OBSERVAÇÕES GERAIS: Fluxograma do promopack:
Produtos serão retirados das redes para um operador
Fornecedor dos folhetos faz entrega do material para o operador
Operador montará os kits e os devolverá para os supermercados como pack
Positivação das lojas
O operador que montará os packs fará o controle e o custo de montagem é por conta da Danone.
13. AÇÃO PROMOCIONAL: Para alavancar as vendas de um produto prestes a vencer, a ação em 3 redes varejistas de São Paulo consiste na Promoção Compre dois pelo preço de um (2x1). a. MECÂNICA: Desenvolver um conceito criativo para os materiais promocionais, com objetivos complementares dentre a ação e os materiais desenvolvidos para ela, a mecânica será focada em gerar visibilidade e giro de estoque. b. MATERIAIS PROMOCIONAIS: - Faixa de Gondola - Faixa de promo pack - Mood Conceito - Uniforme promotor
P E Ç A S C O N C E I TO S ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO Utilizamos um Mood Conceito, que poderá ser usado tanto pela Danone em distintas peças e que possam ser reutilizadas, quanto pelo Key Account que quiser colocar em seu tablóide. Esse Mood possui todos os elementos necessários da Promoção. Além do Mood Conceito, também criamos uma faixa de gàndola, faixa promo pack e o uniforme para promotora. A faixa de gôndola chamará a atenção dos clientes, o produto será envolto pela faixa promo pack 2x1 pela Promotora que irá organizar o PDV.
MOOD CONCEITO
P E Ç A S C O N C E I TO S
P E Ç A S C O N C E I TO S
UNIFORME PROMOTORA