Estimados Alumnos, Las ruedas de negocios son reuniones de empresarios, de uno o más países, que desean celebrar entrevistas y promover contactos entre sí. El objetivo es acercar a compradores con vendedores con la finalidad de realizar negocios. En ADEX los invitamos a compartir sus experiencias en dicho escenario a través de una simulación de Rueda de Negocios en la cual participaran conjuntamente con profesores y empresarios invitados. Es a ellos a quienes ustedes deben convencer sobre los beneficios de sus productos, utilizando los recursos que han aprendido en el transcurso de los tres años de formación académica. La Rueda de Negocios, es uno de los componentes de la 21° FERIADEX que se desarrollará en esta versión en dos etapas: 1ra Etapa: Clasificación: Todas las empresas del VI ciclo participarán y obtendrán su puntaje de acuerdo a su desempeño, se realizará un Ranking en la cual solo pasarán a la Gran Final 10 empresas. o Día: sábado, 19 de Diciembre. o Horario de las 14:00 hasta las 20:00 horas. o Número de grupos: 88 subgrupos de empresas 2da Etapa: Gran Final: En esta etapa final, los alumnos finalistas tendrán que demostrar con nuevos y/o mismos jurados su capacidad negociadora obteniendo así un nuevo Ranking. o Día: Domingo, 20 de Diciembre. o Horario de las 10:00 hasta las 12:00 horas. o Número de grupos: 10 subgrupos de empresas Participantes: o Ofertantes - Vendedores: Ustedes, estudiantes que ofrecerán sus productos. o Demandantes - Compradores: Profesores e invitados. Ronda: Encuentro entre Ofertantes y Demandantes Duración: 15 minutos. Objetivo: Los ofertantes trataran de convencer a los demandantes sobre las bondades de sus productos y empresas. Momentos de una Ronda Convencional :
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Momento 1° 2° 3° 4° 5° 6° 7°
Actividad Presentación del Equipo Presentación de la Empresa - Producto Presentación del Producto Caracterización del Producto Definición de Precios Condiciones de Venta (Exportación) Cierre
Instrumento Tarjetas personales Brochure promocional Prototipo del Producto en físico Ficha Técnico – Comercial Lista de Precios (Política de Descuentos ) Lista de cotejo Orden de compra
Los ofertantes (Ustedes) no están obligados a seguir estos momentos, pueden generar su propia dinámica.
El éxito de los vendedores se reflejara en una orden de compra, la misma que puede evidenciarse de dos maneras: Compromiso de palabra. Documento impreso.
Cada grupo de compradores, está formado por dos profesores. Se recomienda alternarse en la conducción de cada Ronda, de esta manera uno asumirá el rol de comprador y el otro observara con detalle el desempeño de nuestros estudiantes. Cada grupo de compradores, podrá elegir diversas estrategias de compra las cuales abarcan un amplio espectro que van desde el tomador puro (negociación distributiva) hasta el dador puro (negociación integrativa).
Revisar con detalle el instrumento de evaluación que adjuntamos. Tener presente que es una simulación de Rueda de Negocios y trataremos de realizarla en las condiciones en que se desarrollan estos eventos en su ejecución real.
Recuerden, vuestra participación se caracterizara por desempeñar el rol de OFERTANTES, estamos seguros que realizarán de la mejor manera las negociaciones en la rueda de negocios de la 21° FERIADEX. Sin más por el momento, nos despedimos deseándoles lo mejor. Cordialmente;
COMITÉ FERIADEX.
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