N° et date de parution : 21157 - 02/04/2012 Diffusion : 119576 Page : 36 Périodicité : Quotidien Taille : 100 % ECHOS_21157_36_19.pdf 157 cm2 Site Web : http://www.lesechos.fr
Gare
uneréformetropbrutale
à
DIDIER LEMENESTRELPRÉSIDENT DEFINANCIÈRE DE intérêts sont profondément liés ceux des CGPI
Nosconfesse DidierLe
uneréformetropbrutalequi métier faut sedonnerdutemps pour ce enprofiter pourmettre changement déstabiliserait
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président deFinancière de Echiquier société degestionde portefeuillequ' définit comme unindépendant auservice des indépendants quimilitepour indépendance desréseaux de distribution Cecanal de Menestrel
du distributeur indépendant deproduitsfinanciers estime
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DidierLeMenestrel Enfin point essentiel faut pouvoir unefois contrat signé avec client directement lesfraissurson compte afin éviterunediscussion permanente sur sujet Sans rien enlever libertéduclient dechanger intermédiaire bien sûr Lechangement est souvent douloureux mais parfois salutaire DidierLeMenestrel de citer exempledesmandats de gestionsignés parsasociétéavec une clientèle privée où réussi imposer unerémunération de actecommercial cela étédifficile maisau final estvalorisant pournous
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représente aujourd hui40 %% des encours Ceprofessionnel juge '
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mode actuel derémunération des CGPI pratique pragmatique Leclientfinal étantpas habitué payer service duconseil seditprêt sujetest sensible sebagarrer aucôté deses intermédiaires admet aussi
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vers client final charge de rémunération du service deconseil financier Mais gare le
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Image 7 - RP - Financiere de l'Echiquier