// INTERVIEW OP MAAT
‘Onze investeerders hebben veel flexibiliteit en zeggenschap over de beleggingsstrategie’ DOOR JAN JAAP OMVLEE
DMFCO biedt institutionele beleggers met MUNT Hypotheken rechtstreeks toegang tot de Nederlandse woninghypotheekmarkt. Financial Investigator ging in gesprek met Jeroen van Hessen, Managing Partner en Peter Verleun, Institutional Sales. DMFCO Asset Management is in 2013 ontstaan vanuit het
Van Hessen sprak met uiteenlopende partijen, waaronder
idee van Jeroen van Hessen om samen met anderen een
de grootbanken, adviseurs en toezichthouders en bouwde
hypotheekverstrekker op te zetten waarbij institutionele
ondertussen aan het team. Bij toeval raakte hij ook in
beleggers rechtstreeks kunnen investeren in Nederlandse
gesprek met een aantal pensioenfondsen (PMT, PGB,
woninghypotheken. ‘Dat bestond destijds nog niet in
Hoogovens) die exact zochten wat DMFCO wilde gaan
Nederland. Er was behoorlijk veel vraag van consumenten
opzetten. Voorwaarde was wel dat DMFCO rekening zou
naar hypotheken, terwijl er tegelijkertijd veel aanbieders
houden met hun specifieke wensen. Het resultaat was de
waren weggevallen door de kredietcrisis. Buitenlandse
oprichting van hypotheekverstrekker MUNT Hypotheken,
spelers hadden zich teruggetrokken op hun thuismarkt,
die consumenten via intermediairs hypotheken ging
enkele boutique partijen waren omgevallen en de
aanbieden. ‘Daarmee lijkt het een ‘gewone’ hypotheekbank,
grootbanken hadden de handrem op de hypotheek
alleen onze financiering is anders. Waar een bank vooral
verstrekking gezet. Daar kwam bij dat hypotheken enigszins
gefinancierd is met spaargeld, wat obligaties en eigen
als een ‘tainted asset class’ werden gezien na de financiële
vermogen, wordt MUNT voor de gehele looptijd van de
crisis. Die combinatie maakte het interessant om een
hypotheek gefinancierd met investeringen van
nieuwe hypotheekverstrekker in de markt te zetten met
institutionele beleggers.’
institutionele financiering.’ Op 19 september 2014 bracht het bedrijf de eerste hypotheekofferte uit waarna steeds meer pensioenfondsen als belegger volgden. Na een jaar had DMFCO al € 3 miljard onder beheer en de afgelopen vijf jaar heeft die groei Foto: Ilja Huner Photography
doorgezet. MUNT Hypotheken verstrekt maandelijks voor zo’n € 300 miljoen aan nieuwe hypotheken en neemt daarmee een stabiele top 10-positie in op de Nederlandse hypotheekmarkt.
Hoe verklaart u het succes van DMFCO/MUNT Hypotheken? Van Hessen: ‘Wat ons enorm heeft geholpen, is dat wij in de eerste tien maanden samen met de eerste beleggers hebben gekeken hoe we het nieuwe bedrijf het beste konden opzetten. Aan de hypotheekkant hadden we zelf ideeën over de manier waarop we een goed product neer moesten zetten; aan de asset management kant hebben we erg goed geluisterd naar de investeerders. ‘Luisteren naar de wensen van onze beleggers’ was onze pitch in 2013 en dat is het nog steeds. En nieuwe beleggers JEROEN VAN HESSEN EN PETER VERLEUN
40
FINANCIAL INVESTIGATOR
NUMMER 5 / 2019
herkennen dat.’
