Revista Fisio S/A #001 by Fisio TV

A Revista do Fisioterapeuta Empreendedor

ANO 1 • Número 1

Terapia Virtual

Mercado

Saiba mais sobre uma das maiores inovações na fisioterapia

Conheça a área de fisioterapia do sono PÁGINA 4

PÁGINA 8

Um exemplo de

EMPREENDEDORISMO na fisioterapia

Em entrevista exclusiva para a Fisio S/A, o Dro Paulo Monteiro conta como conseguiu tornar sua clínica FISIOTECH em uma referência

CONHEÇA A FISIO.TV A PRIMEIRA TV VOLTADA EXCLUSIVAMENTE PARA O FISIOTERAPEUTA1

EDITORIAL

Expediente Revista Fisio S/A Ano 01 – Número 01

De olho no

empreendedorismo A revista Fisio S/A é uma iniciativa da Fisio.TV, uma web TV direcionada para a fisioterapia. O mercado do fisioterapeuta no Brasil representa uma grande movimentação, que não engloba somente aqueles que são assalariados, mas também os que estão à frente de diversas clínicas e serviços inovadores. Ou aqueles que utilizam métodos diferenciados para conquistar seu espaço. Mas o grande problema é que muitos dos profissionais que estão entrando no mercado não possuem espírito empreendedor, assim, o mercado fica inchado de profissionais que geralmente procuram hospitais para trabalhar ou esperam por concursos públicos. A grande questão é que no Brasil faltam empregos para o setor da fisioterapia, em contrapeso, sobram oportunidades para quem deseja ter seu próprio empreendimento e, com isso, gerar serviços. É plenamente possível ser empreendedor em qualquer área da fisioterapia. Mas é necessário ter consciência na hora de fazer um planejamento estratégico. Tudo depende de como se enxerga os objetivos e o que você faz para alcançá-los. Por isso, nesta edição, o foco das matérias é mostrar para você como a ideia do empreendedorismo pode lhe ajudar a se tornar um fisioterapeuta de sucesso. Você também pode ficar por dentro desse novo mercado, acessando nosso site (www.fisiotv.com.br). Lá, você vai ver diversos programas que são atualizados diariamente. Em nosso blog, você encontra diversas matérias e fica por dentro da programação das próximas edições da revista. E caso queira colaborar ou sugerir alguma matéria, basta entrar em contato.

SUMÁRIO 2

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TERAPIA DO SONO

Mercado em Expansão ARTIGO

Mais Altos, Mais Fortes, Mais Rápidos AGENDA

V Encontro Nacional de Fisioterapia Dermato-Funcional

Arte-final Felipe Vendramini Jorge Yañez Colunistas Gerson Aguiar Lívia Souza Textos Karina Francis Revisão Renata Toni Foto da Capa e Entrevista Especial Ismael Mendonça Projeto Gráfico e Editorial Essenz Design e Comunicação www.essenz.dm 11 4759-5463 Colaboração PBS Physiotherapy Business School Contato contato@fisiotv.com.br 11 2867-1083

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Boa leitura!

Fisio.TV A primeira TV direcionada para o fisioterapeuta

Direção editorial e de arte Luiz Fernando Firmino

Os artigos assinados são de responsabilidade exclusiva de seus autores. É proibida a reprodução total ou parcial das reportagens, entrevistas, artigos e ilustrações sem a prévia autorização dos titulares dos direitos autorais.

Acredite numa fisioterapia diferente. É mais possível do que você imagina!

NOVIDADES

Jornalista responsável Karina Francis – MTB 62.032/SP

Acesse também www.fisiotv.com.br www.fisiotv.blogspot.com.br

8 11

TENDÊNCIAS

Um tratamento divertido ARTIGO

Sonho de um fisioterapeuta empreendedor

CAPA

Uma lição empreendedora

Entrevista com Paulo Monteiro da Fisiotech

NOVIDADES

Fisio.TV A primeira TV direcionada para o fisioterapeuta O mercado da fisioterapia ganha um novo espaço, a Fisio.TV, primeira web TV direcionada para a área da fisioterapia. A Fisio.TV é uma iniciativa da Essenz, agência de comunicação especializada no segmento de saúde, em conjunto com a PBS, escola de negócios focada no mercado da fisioterapia. Trata-se de um projeto inovador que visa ser o principal canal de comunicação e informação da fisioterapia com um conteúdo completo, que explora todas as áreas do setor. A programação já está no ar e realiza coberturas especiais de eventos, entrevistas com profissionais renomados e as atualizações do mercado profissional. São oito programas voltados para a área com foco no mercado do fisioterapeuta e empreendedorismo. Entre os programas, estão: o Fisio.TV Entrevista, no qual importantes profissionais da área discutem temas atuais sobre a profissão. O Fisio.TV Acontece faz a cobertura dos principais eventos, feiras, congressos de fisioterapia e empreendedorismo. O Fisio.TV News é um jornal que mostra as novidades e novas técnicas desenvolvidas. O Fisio.TV Interativa é um programa em que profissionais da área de gestão em fisioterapia, empreendedorismo e marketing respondem as perguntas dos internautas. O Fisio.TV Debate recebe convidados para discussão de assuntos importantes da profissão de fisioterapeuta. O Fisio S/A que mostra casos de clínicas de sucesso. O Fisio.TV Sports realiza entrevistas com grandes nomes da fisioterapia esportiva. Por fim, o Fisio.TV Especialista, que apresenta novidades específicas da área de fisioterapia.

O site é um canal de interação com os leitores, com conteúdo atualizado e diversificado sobre o mercado. Além disso, por meio do Blog da Fisio.TV (http://fisiotv.blogspot.com/), os leitores podem sugerir pautas, tirar dúvidas e dar opiniões. A Fisio.TV faz parte do “Movimento Fisioterapeuta Empreendedor”, do qual fazem parte ciclos de palestras sobre empreendedorismo em fisioterapia, um boletim e a revista Fisio S/A. É com empenho e o compromisso de trabalhar com conteúdo de qualidade que a Fisio.TV pretende fomentar o valor da profissão de fisioterapeuta, conscientizando o profissional sobre as oportunidades do mercado a serem exploradas, oferecendo caminhos e orientações para o planejamento de um futuro sólido, empreendedor e sempre atualizado.

Todos os programas estão disponíveis no site da Fisio.TV (www.fisiotv.com.br) e são arquivados para consulta dos internautas.

TERAPIA DO SONO

Mercado em

expans

Você procura um nicho de mercado na fisioterapia que seja promissor? Então, leia com atenção essa matéria, pois ela pode te ajudar! A cada dia, o mercado da fisioterapia cresce oferecendo áreas de atuação promissoras e que provavelmente você não viu na faculdade. Prova disso é a área de fisioterapia do sono, talvez você já tenha lido algo sobre isso. Mas a divulgação deste mercado não é muito popular. Quando falamos em sono, nos referimos a um mercado muito amplo, uma vasta área da medicina que abrange o neurologista, o pneumologista, o otorrino, cardiologista, e assim por diante. Porém, se avaliarmos a fundo, a maior parte dos distúrbios do sono são respiratórios, e os profissionais que trabalham com esses problemas são o pneumologista e o fisioterapeuta. Assim, o fisioterapeuta é o profissional capacitado para atuar tanto no tratamento quanto no acompanhamento dos distúrbios do sono. São muitos os pacientes que precisam do fisioterapeuta dentro de suas casas para acompanhar e calibrar os equipamentos e possibilitar uma melhora na qualidade de vida dessas pessoas. No Brasil, já temos alguns profissionais que exploram os nichos desse mercado. É o caso da fisioterapeuta especialista em sono Silmara Bueno, que é uma referência quando o assunto é postura e suporte. No caso, os suportes são travesseiros e colchões.

Silmara é uma das poucas fisioterapeutas que atuam nesse setor, tanto que acabou desenvolvendo um nome próprio, “Personal do Sono”, ao qual acabou patenteando. Seu trabalho consiste em auxiliar pacientes a terem uma postura correta na hora de dormir. “O trabalho da personal do sono visa a postura na hora de dormir. Eu vou até o paciente e faço uma avaliação da postura que ele adota para dormir e seus suportes que são os travesseiros e o colchão”, diz. A influência da postura e da escolha do travesseiro correto durante o sono é fundamental para a prevenção de uma série de dores e problemas. Pensando nisso, Silmara desenvolveu a RPGS - Reeducação Postural Global do Sono. “O objetivo da RPGS é orientar o paciente a buscar a postura mais adequada possível ao seu sistema musculoesquelético para ele relaxar e dormir”, ressalta. Cada pessoa é um caso, mas existem algumas considerações importantes como usar um travesseiro que vise o alinhamento do ombro e cabeça e os deixe em um ângulo de 90 gaus, pois a postura que mais é orientada é em decúbito lateral, usando um suporte entre as pernas. Uma boa opção para melhorar

ão a postura durante o sono é usar o travesseiro de altura regulável que vem com lâminas internas que podem ser reguladas para deixar o travesseiro mais alto, ou mais baixo.

Apneia do Sono Mas como falamos no início desta matéria, a área do sono é muito ampla e um outro problema que assombra milhares de brasileiros é a apneia do sono. Trata-se de uma doença grave e progressiva. Pode provocar pressão alta, infarto do miocárdio, arritmias cardíacas, derrame cerebral, além de aumentar em sete vezes o risco de acidente de trânsito. No Brasil, a apneia afeta 8,5 milhões de pessoas. Caracterizada pelo fechamento repetitivo da passagem do ar pela garganta durante o sono, ela pode interromper a respiração por até 40 segundos. E para o tratamento desses problemas, já existem equipamentos de altíssima qualidade. No caso, os fisioterapeutas que pretendem

Talita Salles

A especialista acredita que a fisioterapia do sono é um mercado pouco explorado

atuar nessa área devem possuir esses equipamentos. A linha Respironics da Philips é referência em produtos respiratórios e do sono. Segundo a fisioterapeuta Talita Salles, responsável pela área de sono da Philips Respironics, o tratamento de pessoas com apneia do sono, por exemplo, é realizado com máscaras e aparelhos, o Bipap e Cepap. Cepap e Bipap são duas modalidades de suporte ventilatório por pressão tipicamente utilizadas para ventilação não invasiva. A primeira mantém uma pressão constante independentemente do ciclo do paciente, a segunda mantém duas pressões distintas, uma mais alta para a inspiração e outra mais baixa para a expiração. Para a Dra Talita, a área do sono é um campo de vasta ascensão. “A atuação da fisioterapia ainda é muito fraca nessa área. O estudo do sono não faz parte da graduação do fisioterapeuta e são pouquíssimos os institutos que

trabalham esse tema com os alunos. Por isso, é um mercado pouco explorado e em vasta ascensão. E esse crescimento a gente consegue avaliar todos os anos, vendo o número de médicos que trabalham com sono e que precisam do fisioterapeuta para acompanhá-los. O problema é que esses médicos não encontram os especialistas”, afirma. A fisioterapeuta acredita também que, para entrar nessa área, é preciso ter um perfil que busque a inovação. “O fisioterapeuta bem instruído e bem informado consegue se diferenciar facilmente. É um mercado novo que não está saturado e que dá possibilidades de retorno e boa gratificação financeira. Mas é um mercado que precisa de profissionais que busquem algo diferente, inovador”, ressalta. Além disso, ter um bom sono é uma questão de saúde.Por isso, a fisioterapia do sono é um mercado em potencial. Agora você já sabe que existem novos caminhos e que talvez um deles seja o ideal para você!

Silmara Bueno

A fisioterapeuta Silmara Bueno em uma demonstração da posição correta para dormir

ARTIGO

Mais Altos, Mais Fortes, Mais Rápidos Lívia Sousa

Fisioterapeuta graduada pela União Metropolitana de Educação – UNIME, em Lauro de Freitas, Bahia, responsável pelo blog Papo de Fisio (papodefisio. blogspot.com) e a revista virtual Saúde Empreende (saudeempreende.blogspot. com). Atua em fisioterapia vascular e é uma estudiosa do empreendedorismo e de suas aplicações à área da saúde.

Foi-se o tempo em que para ter uma carreira promissora na fisioterapia, era suficiente ter um bom conhecimento técnico e um QI diferenciado. O mundo mudou. E tudo evoluiu.

atuamos, como também a adquirir novos conhecimentos e adaptar essa informação a nossa área. É isso que vem acontecendo, principalmente, nesses últimos cinco anos com o Empreendedorismo.

Profissões da área da Saúde, assim como da Educação, eram e ainda são consideradas por muitos como sacerdócio. Bastava salvar vidas.

Empreendedorismo é a criação de valor por pessoas que implementam uma ideia aproveitando as oportunidades ao seu redor.

Enquanto isso, nas profissões de outras áreas eram ensinadas, pesquisadas e exigidas outras habilidades além do conhecimento técnico. Eles tinham que ser “mais altos, mais fortes, mais rápidos”. Como rápidas mudanças estão ocorrendo nos setores econômicos, políticos, sociais e culturais, o trabalho dos profissionais de fisioterapia está sendo redefinido. Os novos tempos requerem novas atitudes e novas estratégias. Muitos fisioterapeutas acham que essas novas exigências são mais um modismo e que passará logo. Não é verdade. Você pode até não querer acreditar, mas quem não se antecipar e se adaptar, já está sendo atropelado por esse processo. As oportunidades existem a cada dia, a cada hora. Às vezes elas nos são oferecidas, às vezes as criamos, mas elas estão sempre lá. Porém, muitas vezes não percebemos essas oportunidades porque a gente só enxerga o que está preparado para ver. Para enxergarmos as oportunidades, precisamos estar com a nossa visão ampliada. Daí a importância de nos dedicarmos não só aos conhecimentos da especialidade em que

Os empreendedores são visionários, indivíduos que fazem a diferença, sabem explorar as oportunidades, são determinados e dinâmicos, dedicados ao trabalho, otimistas e apaixonados pelo que fazem. Independentes e construtores do próprio destino, os empreendedores acreditam, principalmente, que o dinheiro é consequência do sucesso. Empreendedores são aqueles que têm coragem para assumir riscos e começar algo novo e, ao contrário do que a maioria imagina, ter atitudes empreendedoras vai muito além de abrir o próprio negócio. Parte da nossa falta de conhecimento sobre atitudes empreendedoras, diferenciação no mercado competitivo, etc. é culpa dos nossos cursos de graduação. Eles ainda contemplam muito mais o conhecimento técnico e muito pouco o conhecimento do mercado de trabalho e de como se estabelecer nele. Contudo, isso vem mudando rapidamente e os princípios do empreendedorismo aplicado à área da saúde, e em especial, na fisioterapia, já estão em discussões no nosso dia a dia. Portanto, abra o seu terceiro olho e veja mais além, porque nós também teremos que ser “mais altos, mais fortes, mais rápidos”.

Equipe da Fisio.TV esteve presente no

V Encontro Nacional de Fisioterapia Dermato-Funcional A Fisio.TV esteve presente no V Encontro Nacional de Fisioterapia Dermato-Funcional que aconteceu nos dias 17, 18 e 19 de fevereiro em Belo Horizonte, MG. O evento contou com mais de quinhentos participantes e reuniu importantes profissionais sobre as novidades do mercado de fisioterapia dermato-funcional. Além da exposição de diversos estandes, o encontro contou com uma programação científica que incluiu simpósios, palestras, mini-cursos e apresentação de trabalhos acadêmicos. O estande da IBR AMED foi um dos destaques do encontro. Eles realizaram o lançamento oficial do Hooke, um equipamento de radiofrequência para tratamentos faciais e corporais que possui uma tecnologia avançada e inovadora. Outro destaque foi a empresa Power Plate, que fez diversas demonstrações com um equipamento chamado Plataforma Vibratória. Esse equipamento utiliza os princípios de Acceleration Training para estimular a resposta natural do corpo à vibração. Nas palestras, o destaque foi para a especialista em dermato-funcional e doutora em Ciências Fisiológicas, Estela Sant’Ana, que abordou o tema “Tratando a celulite com a radiofrequência”. Estela abordou o uso do Novo HECCUS, um gerador de ultrassom e corrente Aussie destinado ao tratamento pré-cirúrgico ou pós-cirúrgico, drenagem linfática e drenagem de hematomas, celulites, hidrolipoclasia, fortalecimento muscular e ionização. Além da cobertura do evento, realizamos uma série de entrevistas com importantes participantes, entre eles, a organizadora do evento, a fisioterapeuta especialista em dermato-funcional Ludmila Bonelli, que destacou o mercado de dermato-funcional como uma atividade próspera no país. “Eu vejo essa área como uma atividade extremamente promissora, prova disso é este evento que está na sua quinta edição”, afirma.

AGENDA

Anote na sua agenda os eventos da área de fisioterapia que vão acontecer nos meses de maio e junho

Maio

ENAF - Convenção Internacional de Sport, Fitness e Saúde DATA 20,21 e 22 de maio de 2011 LOCAL Espaço Urca Poços de caldas - MG 18ª Feira Hospitalar 2011 DATA 24 a 27 de maio de 2011 HORÁRIO 12h às 21h LOCAL Expo Center Norte Rua José Bernardo Pinto, 333 Vila Guilherme - São Paulo

Junho

Congresso Internacional de Fisioterapia DATA 20 a 23 de junho de 2011 LOCAL Amsterdã - Holanda

TENDÊNCIAS

São jogos voltados para cada tipo de membro, como braços e pescoço. Isso possibilita realizar o tratamento fisioterápico de forma mais divertida Nilson Machado Trinanda Media

Um tratamen O Wii já é bastante divulgado quando o assunto é fisioterapia virtual. Mas vo Vai ser difícil conseguir uma boa desculpa para faltar nas sessões de fisioterapia que utilizam a realidade virtual como forma de reabilitação dos pacientes. O Wii, videogame da Nintendo, já está sendo utilizado como forma de tratamento complementar em algumas clínicas, gerando bons resultados.

de reabilitação da Universidade McGill, em Montreal, no Canadá, em julho de 2008. “Dentro da realidade virtual, o uso do videogame vem sendo utilizado como uma estratégia. E a vantagem é que o paciente acaba se desligando do processo de reabilitação e aproveita mais a atividade”, diz Cyrillo.

A clínica de fisioterapia da Universidade Cidade de São Paulo (UNICID) foi pioneira ao implantar esse sistema como forma de tratamento complementar. É uma opção para ajudar na reabilitação de pacientes para o tratamento de doenças como acidente vascular encefálico, paralisias e lesões musculoesqueléticas.

Na clínica de fisioterapia, as atividades são acompanhadas por uma equipe composta pelo professor Fábio e alunos da disciplina de estágio supervisionado em Ortopedia. Os pacientes são encaminhados após triagem realizada pela clínica.

Segundo o fisioterapeuta que supervisiona o uso do Wii na clínica, professor Fábio Navarro Cyrillo, a ideia de usar realidade virtual na fisioterapia surgiu após um estágio que ele participou em um dos centros

Durante a terapia, é possível simular jogos de tênis, boliche, luta de boxe, arco e flecha, basquete, tênis de mesa, jet ski, canoagem, ciclismo, dança, ioga e outros exercícios que desenvolvem a força e o equilíbrio.

Divulgação Microsoft

A vantagem é que o paciente acaba se desligando do processo de reabilitação e aproveita mais a atividade Fábio Navarro Cyrillo UNICID

nto divertido cê sabia que já existem outras tecnologias disponíveis no mercado? Novas tecnologias Mas além do Wii, já existem no Brasil outras tecnologias para reabilitação. A empresa Trinanda Media, representante exclusiva no Brasil da empresa canadense GestureTek, líder no segmento de tecnologia interativa, trouxe para o país uma tecnologia inovadora de reabilitação física. Por meio dos equipamentos oferecidos pela Trinanda, o processo de reabilitação se torna mais eficaz. A empresa oferece jogos imersivos que levam o usuário para dentro do jogo, possibilitando uma interação real. Isso só é possível por meio do sistema interativo de exercício com realidade virtual – IREX. Segundo o gerente da Trinanda, Nilson Machado, essa tecnologia possibilita uma maior possibilidade de recuperação. “Trata-se de uma tecnologia de reconhecimento de gestos, que reconhece os movimentos da pessoa durante um conteúdo

que é desenvolvido de acordo com cada necessidade. São jogos voltados para cada tipo de membro, como braços, pescoço e para qualquer tipo de habilitação, desde um AVC até um acidente. Isso possibilita realizar o tratamento fisioterápico de forma mais divertida”, conta Machado. A maior diferença dessa tecnologia para o Wii é que após cada jogo realizado pelo paciente, o sistema fornece um relatório preciso de quantos movimentos foram realizados e do progresso do paciente no tratamento. “O nosso diferencial é que após a utilização de cada jogo, o sistema fornece um histórico da evolução do paciente de acordo com a técnica que foi desenvolvida. Esse histórico possibilita um acompanhamento eficaz do tratamento”, afirma Machado. Outra diferença é que esse sistema possibilita que o usuário se veja dentro do jogo como um espelho, é possível ver a imagem real da pessoa, não apenas uma sombra.

TENDÊNCIAS Além disso, é possível ter mais de dois usuários realizando a atividade ao mesmo tempo. Mas as novidades não param. O mais novo modo de jogar criado pela Microsoft, o Kinect, do videogame Xbox 360, promete ser uma revolução em termos de realidade virtual. Comparativamente, o Kinect está num patamar muito superior aos sistemas utilizados pelo Wii. Somente a possibilidade de não utilizar controles e sim o corpo já desbanca qualquer proposta realizada pelos outros consoles. É preciso, no entanto, dar créditos para quem merece: a proposta de se levantar e se mexer foi inicialmente do sensor de movimento apresentado pela Nintendo, mas se olharmos bem, a Microsoft demonstrou um êxito muito maior. O tratamento com o Kinect também está sendo implantado na UNICID. E o fisioterapeuta Fábio acredita que a tecnologia do Kinect é superior a do Wii. “Depois do lançamento do Wii, todas as empresas de videogame perceberam que ou eles modificavam o sistema ou iriam acabar ficando para trás. A grande inovação do Kinect, do Xbox 360, é que não se utiliza controles e as possibilidades de movimentação dos pacientes são muito maiores”, ressalta Fábio. O acessório em si não é nada muito espantoso: não é

tão pequeno como o sensor do Wii, mas também não é muito grande a ponto de chegar a ocupar grandes espaços em um móvel. Há também a presença de duas câmeras, uma que reconhece rostos e exibe vídeos e fotos, e outra que reconhece movimentos e a profundidade, juntamente com um microfone interno, que reconhece vozes. É fato que a realidade virtual já é tema presente na vida dos fisioterapeutas, e como você pode perceber nessa matéria, é algo muito promissor. Mas é importante lembrar que esse tratamento não substitui o tratamento convencional e que o correto é fazer uso desta modalidade como tratamento complementar.

Para mais informações, assista a série especial Fisio.TV News Terapia Virtual em

www.fisiotv.com.br

ARTIGO

Sonho de um fisioterapeuta

empreendedor Desde quando optamos por seguir um caminho ou outro na vida somos movidos por sonhos Será que nós fisioterapeutas somos seres humanos movidos por presente ou futuro? Podemos dizer que escrevemos no presente o mapa do caminho que devemos percorrer para chegar ao futuro. Afirmo que tudo parte de um sonho. Mas não sonho no sentido de delírio ou distração. Sonho no sentido de desejo, de algo a ser buscado, construído. E aí vem a pergunta: é possível sonhar com um futuro próspero dentro da fisioterapia? Para responder a esta pergunta, vamos fazer um paralelo entre o sonho e o empreendedorismo, pois uma definição sobre este tema que me agrada muito é bem simples, e diz “Empreender é transformar sonhos em realidade”. Ou seja, tudo parte de um sonho, de um desejo. Sonhar é o primeiro passo no processo empreendedor, pois a partir dele geramos um objetivo a ser alcançado, uma meta a ser obtida, que neste caso pode ser a de montar um consultório ou uma clínica bem sucedida, de se tornar um professor reconhecido, ou de ser referência na aplicação de determinada técnica. Enfim, mas como fazer para alcançar o objetivo traçado?

devemos percorrer para chegar ao futuro, a um futuro que sonhamos. E este mapa é composto por outra característica empreendedora, o planejamento, ou seja, além de saber onde quero chegar, tenho que saber como vou fazer para chegar e para isso cada passo deve ser planejado, ponderado, deve ser firme e decidido. Mas a principal chave para tornar um sonho realidade é uma força a qual dou o nome de Atitude Empreendedora, e ela se resume em ação. Isso mesmo, ação! Porque para alcançarmos o futuro, para trilharmos o caminho traçado no mapa, temos que agir, correr atrás, perseguir literalmente aquilo que almejamos.

Gerson Aguiar

Possui graduação nas áreas de Fisioterapia e Marketing, Especialista em Fisioterapia Neurológica pelo Instituto de Neurologia e Neurocirurgia (INEC). Atualmente, é Presidente da Associação Brasileira de Administração e Empreendedorismo em Fisioterapia (ABRADEFI), Coordenador da Fisio.TV, Consultor, Palestrante e Docente nas áreas de Empreendedorismo e Marketing em Saúde e Diretor Geral da PBS – Physiotherapy Business School.

Tendo feito isso, posso afirmar que sim, é possível sonhar com um futuro próspero dentro da fisioterapia, e o detalhe para isso chama-se empreendedorismo. Então ficam as minhas sugestões. Sonhe, acredite em seu potencial, acredite na fisioterapia. Tenha foco num objetivo, seja ousado. Planeje cada passo a seguir, pondere sobre cada possibilidade. E aja, corra atrás do seu sonho, ele está esperando por você!

Bom, como havia dito, escrevemos no presente o mapa do caminho que

CAPA

Em entrevista exclusiva para a Fisio S/A, o Dro Paulo Monteiro conta como conseguiu tornar sua clínica FISIOTECH em uma referência

Uma lição empreendedora 12

O empreendedorismo tem sido entendido como o responsável pelo crescimento do país, fomentado pela iniciativa de pessoas que se sentem capazes de investir na realização de seus projetos de vida. Foi justamente para concretizar um sonho que o Dro Paulo Monteiro investiu na clínica FISIOTECH. Atualmente, a clínica, localizada na cidade de Mogi das Cruzes, grande São Paulo, é considerada uma referência em qualidade e gestão empreendedora. Na entrevista abaixo, você vai entender como foi possível concretizar essa ideia. Fisio S/A: Fale sobre a história da sua jornada e como surgiu a FISIOTECH. Paulo: Bom, minha paixão por fisioterapia começou quando eu a conheci, na época em que era atleta de basquetebol e fui jogar no time do XV de Piracicaba. Aos 16 anos, tive que morar sozinho em uma república de atletas naquela cidade. Lá, um dos jogadores fazia faculdade de fisioterapia e quando vi o que ele aprendia, entendi que era exatamente isso que eu queria para minha vida. Só prestei vestibular para fisioterapia e passei, na época, em duas faculdades. Resolvi fazer em Mogi das Cruzes, na Faculdade do Clube Náutico Mogiano, devido à boa qualidade e à facilidade de estudar onde moro. Só pude estudar graças a duas coisas: o apoio incondicional dos meus pais aos estudos, pois venho de uma família humilde e meus pais trabalharam duro e abriram mão de tudo para que eu e meu irmão estudássemos, e ao esporte, que me proporcionou a oportunidade de bancar meus estudos desde a 7ª série até o término da faculdade. Sempre digo que a base de um homem deve ter dois alicerces: estudos e esporte, pois o primeiro leva você ao mundo do conhecimento e o

O mercado para o fisioterapeuta no Brasil é restrito para empregos formais, mas com um mundo de oportunidades e possibilidades para quem sabe enxergálas ou sabe onde procurá-las. outro te ensina coisas importantes para alcançar seus objetivos e vencer, como disciplina, esforço, saber ganhar e perder, dedicação, concentração e principalmente superação. Mesmo tendo que estudar e jogar, que no caso era meu trabalho, eu ainda arrumei tempo para estagiar desde o segundo semestre, pois sabia que tinha que “treinar” meu conhecimento. Sempre que assumo algo para fazer, tento ser o melhor, herança do esporte, e com isso me destaquei no estágio. Porém, só consegui manter-me até o início do último ano, pois a maioria dos meus estágios curriculares eram em São Paulo, o que impossibilitava minha continuação no mesmo. Com toda a experiência obtida no estágio

extracurricular, acabei me destacando também no curricular e no final do curso fui indicado por dois professores a dois empregos, um em uma clínica em São Paulo e outro em um hospital em Mogi. Depois de seis meses de formado, um dia, no hospital, encontrei um dos médicos, dono de uma das clínicas onde estagiei, que já conhecendo meu trabalho da época de estagiário me convidou para ser sócio e reabrir a parte de fisioterapia da clínica que tinha se fechado há exatos seis meses. Com 22 anos de idade e seis meses de formado, aceitei este desafio. Fiquei dois anos como sócio da clínica e verifiquei a oportunidade de terceirizar a parte da fisioterapia, e o fiz, e desde então surgiu a FISIOTECH, embora esse objetivo já estivesse em minha mente desde o último ano da faculdade. Fisio S/A: Os seus pais, parentes ou amigos próximos eram empreendedores? De que forma? Paulo: Não. Da minha mãe, que tem um perfil empreendedor, inspireime no seu poder gerencial, mas ela não tem uma qualidade importante para ser um empreendedor que é a ousadia. Do meu pai, inspirei-me na força do trabalho, responsabilidade e determinação em fazer o que for preciso para vencer desafios sempre com muita ética e honestidade. Acredito que tenho um dom nato de empreendedor e com o tempo só precisei lapidá-lo. Fisio S/A: Você tinha algum modelo? Paulo: Tinha algumas experiências por observação dos locais onde trabalhei e sempre analisava os pontos positivos e negativos desta gestão, e como isso impactava nos negócios.

CAPA Fisio S/A: Como você localizou a oportunidade para abrir um negócio próprio? Paulo: Quando fui convidado para ser sócio da clínica de ortopedia e fisioterapia.Vislumbrei no mesmo momento do convite o potencial que poderia ter aquele negócio, ou seja, vi a oportunidade da minha vida ali ao meu alcance.

como eu, que praticava um esporte em que as coisas podiam ser revertidas em poucos minutos e que tínhamos que tomar decisões em segundos, só me estimulava. Com um ano de funcionamento da clínica sob meu comando, uma das clínicas próximas da minha fechou e depois de mais quatro meses, a outra seguiu o mesmo destino. Não devemos ter medo da concorrência e sim usar isso como estímulo para a superação.

Fisio S/A: Quais eram as suas metas? Paulo: Minha primeira meta era tirar um paradigma que cercava as clínicas de fisioterapia naquela época de ser apenas mais um serviço. Meu objetivo inicial era mostrar para médicos, outros profissionais da saúde e, principalmente, para os pacientes que fisioterapia era uma ciência e que suas técnicas estavam baseadas em cientificidade e que a qualidade do tratamento deveria vir acima de tudo. Logo de início consegui alcançar esse objetivo e imprimir definitivamente essa característica à FISIOTECH. Depois disso, vieram muitas metas, pois quando se alcança uma, temos que ter outras já traçadas, pois o tempo nem sua concorrência não param. Fisio S/A: Como você avaliou a oportunidade em termos de fatores críticos de sucesso? Da competição? Do mercado? Paulo: Quando decidi entrar na sociedade, depois de conversar muito com minha família, o que ouvi de muitas pessoas é que eu estava louco de entrar nesta empreitada. Porque próximo da minha clínica existiam duas outras já estabelecidas há muito tempo e que eu estava fadado à derrota. Isso só serviu de combustível para essa nova superação, falar isso para um atleta de alta performance 14

Fisio S/A: Qual foi o capital necessário? Quanto tempo levou para alcançar um fluxo de caixa positivo e o ponto de equilíbrio no volume de clientes?

Aconselho sempre antes de abrir uma empresa, seja de qualquer porte, o planejamento o mais abrangente possível, para que não haja grandes surpresas no decorrer da execução e que se possa passar a fase crítica do primeiro ano.

Paulo: Quando comecei, na clínica tinha exatamente duas salas. Em uma delas abri o consultório e na outra um pouco maior fiz um box. Desde que me formei, todo o dinheiro que ganhava ia para uma poupança, todo mesmo, só separava o suficiente para a condução para que eu pudesse ir trabalhar. Resultado, em seis meses, tinha o capital para iniciar a clínica. Lembro-me que, com este dinheiro, muita negociação e “choradeira”, consegui comprar um aparelho de ondas curtas, um ultrassom, um forno de Bier e um T.E.N.S. A sala tinha quatro macas, sendo que uma eu coloquei no consultório e as outras na sala que fiz com o box. Os móveis do consultório eram antigos e emprestados por um dos médicos que ia se desfazer deles e foi assim que comecei. Seis meses depois de abrir a clínica já tinha guardado mais um pequeno montante e aí sim veio uma decisão importante de como investi-lo. Comprei um F.E.S., sendo que só eu em Mogi trabalhava com esta corrente e com este diferencial comecei a ser referência em tecnologia em fisioterapia na região. Daí em diante, só foi administrar e crescer sem perder esta marca. Outro momento importante foi quando os médicos ampliaram a clínica onde finalmente montei um setor grande, mas não tinha o capital para comprar, desta vez, tudo que seria necessário e aí, nestes momentos, sempre aparece a coisa mais importante na minha vida, minha família. Meu pai, sem titubear, me emprestou na época toda sua rescisão contratual de sua aposentadoria. Ou seja, o dinheiro que meu pai recebeu de uma vida inteira de trabalho confiou a mim para o que seria a consolidação da FISIOTECH. A clínica começou a dar lucro em pouco tempo, depois de um ano do empréstimo paguei, com juros e correção monetária da época, a meus pais, mas tive a paciência de reinvestir

boa parte dos lucros na própria empresa e demorou 10 anos para atingir o nível que eu almejava inicialmente.

Fisio S/A: E quais são as atitudes que, pelo contrário, podem arruinar esse processo?

Fisio S/A: Quantos funcionários estão hoje na FISIOTECH? Quais os serviços oferecidos? E qual a estrutura física da clínica? Paulo: Hoje, a FISIOTECH emprega mais de 20 pessoas diretamente em todos os setores da clínica, quando totalmente concluída, atenderemos todas as áreas ambulatoriais da fisioterapia em um espaço físico de 600 m² de área construída. Mais informações, convido a todos os leitores a acessar o nosso site (www.fisiotech. com.br) e verificar demais informações, assim como fotos do local e nosso vídeo institucional. Fisio S/A: Você atende convênio e particular? Paulo: Sim. Hoje é muito difícil uma clínica relativamente grande trabalhar sem o atendimento dos convênios médicos. Porém, temos que buscar sempre um diferencial para podermos ter poder de barganha nos honorários pagos e não deixarmos ser totalmente dependentes deles. Fisio S/A: Que vantagens competitivas um novo empreendedor pode obter ao iniciar o empreendimento de forma, digamos, modesta? Paulo: A vantagem é o menor risco do capital investido. Aconselho sempre antes de abrir uma empresa, seja de qualquer porte, o planejamento o mais abrangente possível, para que não haja grandes surpresas no decorrer da execução e que se possa passar a fase crítica do primeiro ano. Depois disso é manter o foco e crescer sempre.

É preciso identificar oportunidades, ter coragem para transformar uma ideia em algo concreto. Fisio S/A: Quais são os passos mais importantes na administração de um negócio? Paulo: Eu acredito em cinco passos básicos iniciais para você começar e manter um negócio. Primeiro é ter um objetivo, o segundo é ver a viabilidade deste objetivo em todos os prismas, terceiro é planejar de forma mais abrangente possível todas as possibilidades, quarto, traçar a estratégia com o máximo de detalhes para execução do planejamento sempre tendo mais de uma opção, os conhecidos planos B e até mesmo um plano C, e quinto e último passo, ter força de vontade, dedicação, trabalhar muito e estar disposto a abrir mão de algumas coisas da sua vida pessoal, sempre com muita honestidade e ética. Fisio S/A: Quais são as características principais de um bom empreendedor? Paulo: Saber identificar oportunidades, ter coragem para transformar uma ideia em algo concreto do zero e, principalmente, estar pronto para aproveitar as oportunidades.

Paulo: Fazer as coisas por impulso, não fazer a “lição de casa” corretamente como planejamento, impacto do negócio na sua vida, pouca experiência ou falta de conhecimento mínimo de como funciona um negócio e achar que só ter o capital financeiro para começar é o suficiente. Fisio S/A: Como você enxerga o mercado para o fisioterapeuta no Brasil? Paulo: Restrito para empregos formais, mas com um mundo de oportunidades e possibilidades para quem sabe enxergá-las ou sabe onde procurá-las. Fisio S/A: Qual conselho você daria a um aspirante de empreendedor? Você poderia relatar as três lições mais importantes que aprendeu? Paulo: Não ser prepotente, nem o dono da verdade, sempre procurar e analisar as opiniões de pessoas que te querem bem e que tenham mais experiência.Nunca deixar que o sucesso ou as vitórias ofusquem seu foco do que realmente interessa. Sempre há espaço para novas melhorias e novas possibilidades de evolução. Se você tiver certeza de algo, não deixe que o medo te bloqueie, ele deve ser seu sinal de alerta para manter os pés no chão, mas não deve ser um limitador de sua ousadia. Fisio S/A: Para você, o que é ser empreendedor? Paulo: É um indivíduo que onde os outros veem um “nada”, constrói um “tudo”.