Pier Luigi Dante del Viscovo Professore di Sistemi di distribuzione e vendita presso la LUISS Guido Carli
ATTIVITÀ CORRENTI − Direttore di Fleet&Mobility, da me fondato nel 2004, che opera nel comparto automobilistico con attività di o Consulenza: programmi di strategia e marketing per le reti automobilistiche, per conto di produttori (primarie Case, quali Fiat, Ford, Jaguar, Volvo, Mercedes e altre) e distributori (importanti concessionarie, quali Fassina, Colaneri, Lidauto, Maldarizzi, Sina e altre), oltre a progetti di consulenza sulla distribuzione per importanti società di noleggio, quali ALD, Europcar, ING e altre. o Ricerca e analisi: ricerche sul mercato automobilistico e sulle flotte, tra cui “Il mercato auto a valore” (prima rilevazione della storia sulle quote di mercato di marche e modelli in valore e non in volume) e “Il mercato dell’autonoleggio” (rapporto annuale per conto di Fise-Aniasa, associazione dei noleggiatori del sistema di Confindustria), oltre a molte altre indagini. o Formazione: Master sull’automobile (sponsorizzato da Chrysler, Avis, Europcar, Maggiore, Banca Agrileasing, Findomestic, Pirelli, ALD, Arval, Leaseplan, Atac) e seminari sul noleggio o Eventi professionali: tra cui segnalo La Capitale Automobile, appuntamento annuale del settore a cui partecipano non meno di 250 operatori − Presidente dell’Istituto Sperimentale di Marketing, da me fondato nel 2000, che opera nel campo del marketing e delle strategie di direzione con attività di o Consulenza: programmi di strategia e marketing per primarie aziende, tra cui Toshiba Medical System, Dentsply, Pieralisi, Banca Agrileasing e Musei Capitolini o La Società del Marketing, una community di senior manager avviata nel 2003, che propone ogni mese un incontro con uno speaker di primo piano italiano o straniero (tra gli altri, Antonio Marzano, Jeremy Rifkin, Enrico Letta, Pierluigi Celli, Frank Cespedes, Arun Sharma, Dominique Turpin, Nando Pagnoncelli, Luigi Nicolais) e una marketing letter monografica (www.lasocietadelmarketing.it) o Teach Your Marketing Team: un corso di formazione per middle manager che prosegue con successo dal 2004, che offre lezioni tenute da senior manager d’azienda su casi concreti − Svolgo abitualmente attività di relatore e chairman a convegni di primaria importanza.
Palazzo Massimo – Corso Vittorio Emanuele II, 141 – Roma 00186 Tel. 06-68392090 – Fax 06-68212449 – pdelviscovo@istitutosperimentalemarketing.it
PRECEDENTI ESPERIENZE − Professore di marketing presso le Università di Bologna (2001-05) e Macerata (2002-03). Durante i corsi ho fatto svolgere agli studenti di Bologna alcune ricerche sul campo: L’atteggiamento delle concessionarie di fronte alla nuova distribuzione automobilistica (2002), La pubblicità automobilistica dal 1990 al 2003 (2004), La segmentazione del prodotto automobilistico (2004). − Consulente senior di Ambrosetti. 1999-03. In qualità di responsabile della consulenza di marketing e vendite ho coordinato interventi di consulenza per primarie aziende, quali 3M, Cisco, Banca Popolare di Bari, Wind e altre. − Hertz (Gruppo Ford). 1993-98. Con responsabilità crescenti (da direttore marketing Italia a responsabile vendite europee, fino a VP sales&marketing presso l’headquarter di Londra) ho contribuito a quadruplicare in 5 anni il giro d’affari della filiale italiana e a raddoppiare le dimensioni economiche del gruppo a livello mondiale. Nell’area marketing, ho introdotto molte iniziative nuove che poi sono diventate best practice di settore, nel prospecting e nella fidelizzazione dei clienti. − Colgate-Palmolive. 1988-93. Come product manager e group product manager ho gestito diverse linee di prodotti, con responsabilità del P&L fino al profitto operativo, incrementando sempre le quote di mercato e raggiungendo gli obiettivi economici. − Gruppo SME. 1985-88. Inizialmente come area manager per il Nord America, poi come responsabile marketing di SME International e infine come responsabile nuovi prodotti di CirioBertolli-DeRica ho progettato e lanciato molti prodotti di successo, sui mercati esteri e in Italia, tra cui la Passata Rustica Cirio. − Ellesse. 1982-84. Responsabile vendite per la linea windsurf, conseguendo il miglior risultato a livello nazionale. − Varie. 1978-82. Attività commerciali e imprenditoriali, nel settore dell’abbigliamento e dello sport.
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PUBBLICAZIONI − La Personalizzazione Sostenibile. 2004. Un innovativo modello di marketing di prodotto progettato e gestito dal distributore in accordo con il produttore, teso a soddisfare le esigenze di personalizzazione avanzate dal consumatore finale. Modello convalidato da una ricerca sul campo condotta con gli studenti del corso di marketing dell’università di Bologna. − Noleggio a lungo termine. 2004. L’unico testo di riferimento sul settore. − Numerosi articoli scientifici su IlSole24Ore, Interauto News, Quattroruote e altre. − Direttore scientifico della rivista InterAuto Fleet&Mobility (2005-2007) e del web journal Bollettino Fleet&Mobility (2008 – ad oggi) − 50 Lettere dal Marketing. 2008. La raccolta delle prime 50 marketing letter scritte e divulgate dal febbraio 2003 a luglio 2007, con una prefazione del professor Arun Sharma, Dean dell’Università di Miami.
FORMAZIONE − Corso di formazione biennale SME in marketing (1985-86) − Master dell’ICE in Marketing Internazionale (1984-85) con stage in Cirio e ricerca in USA. − Laurea in Giurisprudenza con tesi in Economia Politica su “Monetarismo e politica economica di Reagan” (1984) − Scuole medie e liceo classico presso i Salesiani (1978)
DATI PERSONALI − Nato a Napoli il 7-2-1960 − Residente dal 1988 a Roma in Via Buccari 3, 00195 − Sposato con Valentina (avvocato specializzata in diritto di famiglia e minorile) − Due figli: Martina (12 anni) e Mauro (6 anni)
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