Aiutiamo le imprese a pianificare e sviluppare le attività di marketing verso il mercato e verso l’interno, con un supporto modulabile in base alle necessità , impegnandoci costantemente ad elaborare nuove conoscenze e a sperimentare soluzioni innovative.
CONSULENZA Un’offerta flessibile che si adatta alle esigenze specifiche di ogni azienda e si declina in: o Advice – analisi e orientamento delle politiche di marketing e vendite o Project management – definizione, pianificazione e sviluppo di un progetto specifico, incluso la fase di implementazione o Marketing outsourcing – un team di professionisti esterni che operano stabilmente come vero ufficio marketing dell’azienda (flessibile in funzione delle necessità), a costi variabili
Consulenza adattabile alle necessità Marketing outsourcing
Durata dell’ intervento
Project management Advice Integrazione nei processi dell’azienda
Le principali aree di intervento: o il marketing strategico – la gestione della marca, la definizione delle aree di business, le politiche di prodotto e servizio o le relazioni con i clienti – CRM, direct marketing, one-to-one marketing, viral & permission marketing, eventi a supporto di comunicazione e public relations o le strategie commerciali – rete di vendita, analisi e gestione del portafoglio clienti o lo start up – progettazione, sviluppo e lancio di nuove imprese e/o nuovi prodotti/servizi o le politiche di bilancio – analisi economico-finanziarie, strategie di adeguamento alle nuove normative IAS (Basilea 2) o le risorse umane – analisi del potenziale, sistemi di incentivazione e sviluppo della performance o le partnership – strategia e selezione delle alleanze per il prodotto/servizio e per la rete commerciale
FORMAZIONE La sfida non è solo trasferire metodologie e concetti, ma renderli applicabili al contesto operativo dell’impresa. Proponiamo soluzioni combinate di consulenza e formazione, proprio per facilitare l’accettazione del nuovo e stimolare il cambiamento. Programmi formativi da studiare e personalizzare per ogni azienda: o sviluppo dei comportamenti manageriali – leadership, team building, motivazione o individuazione e sviluppo dei “talenti potenziali” o seminari di aggiornamento su -
marketing e vendite
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aspetti fiscali
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noleggio a lungo termine
o tutorship di funzioni anche di alta direzione
chiave,
o contest formativi e giochi di squadra per coinvolgere e stimolare l’apprendimento e lo spirito di team Abbiamo sviluppato una vasta esperienza di interventi nel settore automotive.
EVENTI PROFESSIONALI Gli incontri sono sempre più necessari per le politiche di comunicazione e fidelizzazione, soprattutto nel B2B. Ma per coinvolgere i clienti serve una costante ricerca di contenuti, contesti e personaggi nuovi. La filosofia per la realizzazione di eventi eccellenti si concretizza in: o strategia globale di comunicazione
RICERCA Analisi di mercato
o architettura dei contenuti e del programma
Indagini socio-economiche
o regia impeccabile
Sondaggi di opinione
o pianificazione e gestione accurata dell’organizzazione
Analisi della concorrenza Mistery shopping
o individuazione e armonizzazione dei relatori
Customer satisfaction
o rispetto rigoroso dei tempi
L’Istituto Sperimentale di Marketing promuove e coordina iniziative nel campo della conoscenza
Un think tank qualificato e attrattivo per l’aggiornamento continuo, l’approfondimento, il confronto e la speculazione intellettuale sul marketing, le tendenze sociali, i consumi, il management e la comunicazione. Una community di senior manager di importanti aziende nazionali e multinazionali, operanti in vari settori, che si incontrano e si confrontano sui temi del marketing, alla ricerca di nuove idee e soluzioni di business, in un clima di familiarità e stima reciproca. Incontri-dibattito mensili con personalità di rilievo quali Jeremy Rifkin, Arun Sharma, Dominique Turpin, Domenico De Masi, Giancarlo Elia Valori, Pierluigi Celli, Nicola Piepoli, Enrico Letta.
Il corso di marketing riservato al middle management. 20 lezioni di 4 ore, un pomeriggio a settimana, tenute da senior manager con un taglio molto concreto e operativo.
Tante attività dedicate al settore automotive o il Bollettino Fleet&Mobility, che diffonde statistiche e notizie o il Centro Studi, che produce analisi e ricerche di mercato o i seminari di formazione e aggiornamento sulle vendite e sul marketing automobilistico e sul noleggio a breve e a lungo termine
Palazzo Massimo alle Colonne Corso Vittorio Emanuele II, 141 00186 – ROMA Tel. 06-68392090 Fax 06-68212449 info@istitutosperimentalemarketing.it www.istitutosperimentalemarketing.it