FF INFO 66 DE by FlexiForce

Wie

GRĂ&#x153;N

ist Ihr Tor?

Springtime 2.0! Mit iPad mehr Umsatz Garagentorproduktion leicht gemacht! CE aktuell

FlexiForce

in Assa Abloy Bert Fransens, CEO FlexiForce Group

SUSTAINABILITY

DESIGN

DE FlexiForce INFO Magazine #66, Mai 2013

CONVENIENCE

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Inhalt

MAGAZINE

Inhalt Hinweis! Alle Preisangaben sind Bruttolistenpreise gemäß unserer Preisliste +2013-Q2, gültig bis zum 1.7.2013. Es gilt Ihr Rabatt.

Editorial: Sinnvolle, kostensparende Innovationen

Interview: Bert Fransens, CEO FlexiForce Group, über Assa Abloy und mehr ..

Neuigkeiten: Aktuelles rund um FlexiForce-Unternehmen und ihre Produkte

Aktuelles rund um CE: Neue Vorschriften kommen. ITTR-Prüfung erweitert

FF-University: Springtime 2.0 – zurück auf die Schulbank

Aktuelles rund herum Torautomatiseirung

Wie GRÜN ist Ihr Tor? Nachhaltigkeit im Bauwesen

Schließen des Tors

Garagentore leicht gemacht!

Tunen Sie Ihre Garage ... und Ihr Auto: CarTon von Floris Hovers

Mit iPad mehr Umsatz

Neue Produkte

Änderungen der Angaben in dieser Broschüre bleiben vorbehalten. Wir aktualisieren und erweitern unser Produktsortiment regelmäßig und bieten neue Dienstleistungen an. Über alle Neuigkeiten bei uns informieren wir Sie tagesaktuell über unsere Website, unser Online-Produktkatalog (kein Login erforderlich!), unsere YOUTUBE/Vimeo-Kanäle FF-TV, unser Flickr-Fotostream und über die FlexiForce Social-Media-Plattformen auf Twitter (twitter.com/flexiforce), Facebook (www.facebook.com/flexiforce), LinkedIn und Pinterest. Folgen Sie uns, damit Sie über aktuelle Neuigkeiten bei uns auf dem Laufenden bleiben!

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Editorial (Frank Goedhart)

MAGAZINE

Editorial Sinnvolle, kostensparende Innovationen

Die derzeitige Wirtschaftslage – zumindest in Europa – ermutigt nicht dazu, Neues auszuprobieren. Wir sehen, dass unsere Kunden heute sehr hart um jedes einzelne Tor auf dem Markt kämpfen müssen. Die in neue Lösungen oder alternative Produkte investierte Zeit ist deshalb begrenzt. Das ist natürlich verständlich. Wie Sie in unserem Logo sehen, stehen wir für „Innovationen für Sektionaltore“. In jedem Jahr stellen wir eine Menge neuer Produkte vor, die unseren Kunden Vorteile bieten. Abgesehen von Neuvorstellungen mit verbesserten Merkmalen –wie die Evolution Garagentorantriebe – oder von völlig neuen Produkten – wie die Panikstange für Schlupftüren – wenden wir für Rationalisierung in unserer Forschung und Entwicklung viel Zeit und Mittel auf. Das heißt: Es geht um die Senkung der Kosten eines Produkts ohne Abstriche bei seiner Funktion. Oder indem drei verschiedene Produkte durch eines ersetzt werden. Solche Innovationen sind sehr sinnvoll, denn sie führen zu geringeren Kosten für unsere Kunden und damit zu einem konkurrenzfähigeren Tor.

“ Innovationen, die zu niedrigeren Kosten für unsere Kunden führen” Wir möchten Ihnen die Folgen solcher kostensparenden Innovationen anhand von ein paar Beispielen veranschaulichen: Der Stahlpreis ist seit 2006 um gut 20 % gestiegen. Wenn Sie den Stahlmarkt im Auge behalten, wird Sie nicht überraschen, dass der Teil unserer Stahlprodukte, der unverändert geblieben ist, in diesem Zeitraum im Preis ungefähr um einen entsprechenden Prozentsatz gestiegen ist. Bei den von uns neu gestalteten Produkten zeigt sich jedoch ein anderes Bild: 2006

2013-Q2

Preiserhöhung bei Stahl > 20 % Produkt

Preis

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€ 9,33

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FFNL12 725

€ 53,91

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Das sind nur ein paar Beispiele für unser ständiges Streben nach deutlichen Kostensenkungen. Natürlich haben wir diesbezüglich weitere Ideen für die nächste Zeit. Ihr Verkaufsteam kann Sie auf Wunsch individuell beraten, wie Sie Ihre Kosten heute durch Umstieg auf alternative Produkte aus unserem Katalog senken können. In diesem INFO-Magazin finden Sie wieder aktuelle Neuigkeiten über unser Unternehmen und unsere Produkte. Bert Fransens, CEO der FlexiForce Group, macht deutlich, wie FlexiForce Ihnen als Teil von Assa Abloy noch besser zu Diensten sein kann. Wir haben noch einmal die Schulbank gedrückt und uns Wissen über Torsionsfedern angeeignet. Wir informieren Sie über die Zukunft umweltfreundlichere Gebäude und vieles mehr. Alles in allem hoffentlich interessante Themen, die Sie womöglich zu neuen Ideen oder Lösungen inspirieren. Falls Sie weitere Informationen wünschen, uns an Ihren Ideen teilhaben lassen möchten, oder wenn Sie über ein beliebiges anderes Thema sprechen möchten, zögern Sie bitte nicht, sich persönlich an mich zu wenden. Viel Spaß beim Lesen!

Frank Goedhart Group Marketing Manager T: +31-6-51519209 E: frgo@flexiforce.nl http://nl.linkedin.com/in/nlfrankgoedhart

Interview Bert Fransens

MAGAZINE

Konsequente FlexiForceStrategie in Assa Abloy Im April 2011 wurde die FlexiForce Group von Assa Abloy übernommen. Seitdem ist viel passiert. Höchste Zeit also für ein Gespräch mit Bert Fransens, CEO der FlexiForce Group, über die Konsequenzen, die die Übernahme für FlexiForce und seine Kunden nach seiner Einschätzung haben wird.

Herr Fransens, was hat sich seit der Übernahme für FlexiForce wesentlich geändert? Nun, als ehemaliger Eigentümer kann ich sagen: Es dauert natürlich eine gewisse Zeit, bis man sich daran gewöhnt hat, dass ein neuer Eigentümer im Unternehmen mitreden will – besonders wenn es etwa um Investitionen geht. Es sind auch mehr Berichte als bisher erforderlich, wo wir einmal im Monat in einem formloseren Rahmen mit dem Vorstand der FlexiForce Group gesprochen haben. Aber all das war uns bewusst, als wir das Unternehmen verkauft haben. Viel wichtiger ist, dass Assa Abloy als Eigentümer von uns verlangt, dass wir als Management unser Wachstum beschleunigen und neue Ideen verfolgen. Mich persönlich gefällt dieses konsequente Streben nach Verbesserungen, Wachstum und Chancen sehr gut. Assa Abloy weiß, wozu FlexiForce in der Lage ist. Deshalb treibt man uns voran und ermutigt uns, unsere seit Jahren erfolgreiche Strategie konsequent

Können Sie Beispiele nennen? Aber ja! Wie Sie wissen, haben wir FlexiForce LLC in den USA aufgebaut, weil wir von der Belang unserer Präsenz auf diesem reifen Sektionaltormarkt überzeugt waren. Diese Neugründung wuchs nur langsam. Wir hätten sehr lange dafür gebraucht, eine wesentliche Marktstellung aufzubauen. Mit Unterstützung von Assa Abloy haben wir die Helton Group übernommen, eines der vier führenden Beschlagunternehmen in Nordamerika. Mit der Integration von Helton und FlexiForce bedienen wir den US-Markt jetzt von zwei Distributionspunkten aus: der eine Punkt ist in Abbotsford (BC, Kanada), der andere ist unsere eigene Neugründung in Dixon (IL, USA). In Dixon ist jetzt unsere Produktion von Versteifungsprofilen und Schienen angelaufen. Der Gesamtumsatz von FlexiForce verteilt sich jetzt fast 50-50 auf Europa und Amerika. Damit haben wir auf den beiden wichtigsten reifen Tormärkten einen festen Stand.

“ In zu vielen Unternehmen auf diesem Markt sehe ich heute, dass sie immer wieder Gewinnmargen an Kunden afbeben” weiterzuverfolgen: Liefern von Beschlaglösungen für unsere Kunden. Mit stärkerem finanziell Rückhalt und auch sonstiger Unterstützung in jeder Beziehung stehen uns mehr Möglichkeiten als in der Vergangenheit offen. So können wir etwa einen besseren Service und ein weiter verbessertes Produktsortiment anbieten.

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Weitere große Chancen erkennen wir auf dem türkischen und zentralasiatischen Markt. In diesen aufstrebenden Märkten mussten wir präsent sein, um unsere Stellung früh in der Wachstumsphase zu sichern. Mit Unterstützung von Assa Abloy haben wir unser eigenes Lager und Vertriebsbüro eröffnet. Ich könnte

Interview Bert Fransens

MAGAZINE

weitere Beispiele nennen. Das Arbeitstempo bei FlexiForce hat sich erheblich beschleunigt. Für mich und unsere Teams in Management, Vertrieb und FuE sind das aufregende Zeiten.

Welche Vorteile hat all das für Ihre Kunden in Europa? Unseren Kunden kommt zugute, dass wir ein starker, finanziell solider und zuverlässiger Beschlaglieferant sind. Durch das Know-how von Assa Abloy auf vielen Gebieten – wie schlanke Produktion, Kundenorientierung in Forschung und Entwicklung, Qualitätssicherung, Nachhaltigkeit und vieles mehr – haben wir gelernt, in mancherlei Beziehung besser zu arbeiten. Nehmen wir unser System RSC für den Wohnungsbau. Mit den genannten Einsichten und Erfahrungen von Assa Abloy sind wir zu dieser Entwicklung gekommen. Das Ergebnis ist das beste Beschlagssystem, das FlexiForce jemals vorgestellt hat. Vielleicht sogar das beste System, das es heute auf dem Markt gibt.

Strategie steht nach wie vor, unseren Kunden zu helfen, konkurrenzfähig zu sein. Auch gegenüber anderen Unternehmen von Assa Abloy. Das ist eine starke, verständliche Strategie. Sie gewährleistet, dass wir unseren Kunden auch in Zukunft bestmöglich zu Diensten sind. Daran ändert sich nichts.

Offenbar sind Sie recht froh darüber, dass Sie zu Assa Abloy gehören? Ja, das bin ich. Das sind wir alle. Als sich die Nachricht über den Verkauf von FlexiForce verbreitete, haben Frank Goedhart, Group Marketing Manager von FlexiForce, und ich uns persönlich mit vielen Kunden in Verbindung gesetzt und uns vergewissert, dass ihnen unsere Strategie bekannt und die positiven Folgen dieses Schritts bewusst waren. Wir haben sie sogar gebeten, sich telefonisch an uns zu wenden, wenn sie den Eindruck haben, dass FlexiForce nicht mehr die gewohnte Leistung bietet. Viele dieser Kunden bestätigen heute, dass wir Wort

“ Im Mittelpunkt unser Strategie steht nach wie vor, unseren Kunden zu helfen, konkurrenzfähig zu sein” Aber auch einfach die Tatsache, dass wir finanziell stark genug sind, viele Jahre wie gewohnt weiterzuarbeiten. Solide Lagerbestände in allen FlexiForce-Tochterunter nehmen in ganz Europa halten. In die Produktion von Beschlagsätzen in Ungarn, Polen und jetzt auch Italien investieren. Nicht viele Unternehmen in der Torbranche können heute genug investieren, um Service auf einem Niveau zu bieten, das kleine bis mittelgroße Torunternehmen brauchen, um ihre Wettbewerbsfähigkeit auf ihren Märkten zu erhalten oder sogar zu verbessern. Diese Stammkunden von FlexiForce erkennen nun selbst, dass nicht alle Beschlaglieferanten auf dem Markt so stark und solide wie FlexiForce sind. Wir glauben: Diese Verlässlichkeit hilft unseren Kunden, denn sie wissen aus Erfahrung, was Sie von FlexiForce erwarten können. Zuverlässigkeit heute und für viele Jahre in Zukunft!

Womöglich gibt es Ängste, dass Assa Abloy künftig stärkeren Einfluss auf FlexiForces Marktstellung nimmt. Ihre Kunden können diesbezüglich nervös werden. Wie sehen Sie das? Als wir angefangen haben, mit Assa Abloy zu arbeiten, waren wir uns in einem Punkt einig: Je unabhängiger FlexiForce von allen übrigen Unternehmen in der Assa Abloy-Gruppe arbeiten kann, umso besser. Für wen? Zuallererst für FlexiForce-Kunden. Assa Abloy ist bestens bewusst, welche einzigartige Marktstellung FlexiForce sich in den vergangenen 33 Jahren aufgebaut hat. Auf keinen Fall will man diesen Teil der Wertschöpfungskette in Gefahr bringen. Dass FlexiForce ein erfolgreiches Unternehmen mit einer kristallklaren Position auf dem Markt ist, ist für unsere neuen Eigentümer Grund genug, uns freie Hand zu lassen. Der Grund für unsere geringfügigen Preiserhöhungen in unserer letzten Preisliste liegt somit nicht in Vorgaben von Assa Abloy. Der Grund ist, dass ich, als der Verantwortliche für Gewinn und Verlust bei FlexiForce, ein gesundes Unternehmen leiten möchte. In zu vielen Unternehmen auf dem Tormarkt sehe ich heute, dass sie Gewinnmargen an ihre Kunden abgeben. Es gibt Beispiele für Unternehmen, die kein Geld verdienen oder sogar aufgeben müssen. Das soll FlexiForce nicht passieren. Wir haben ein gutes Produkt – hoffentlich mit einem guten Service – zu einem fairen Preis. Die Marktlage ist heute für alle schwierig. Ich hoffe aber, dass Torunternehmen und Zulieferer der Branche den Mut aufbringen, Wege zu gesunden Preisen und Gewinnspannen zu finden.

gehalten haben und ein starker unabhängiger Anbieter geblieben sind. Wir glauben an kleine bis mittelgroße Torunternehmen und an ihre Wettbewerbsfähigkeit gegenüber größeren, aber oft trägeren, weltweit tätigen Torunternehmen. Gemeinsam können wir erfolgreich sein. Wir haben viele weitere Pläne, und es kommen spannende neue Produkte. Wir möchten die Partnerschaft mit unseren Kunden durch Co-Creation, EDI-Bestellungen (fast 45% aller Bestellungen gehen digital bei uns ein), spezielle Logistikpakete und Dienstleistungen weiter verstärken. Unsere Beschläge mit ausgeklügelten Lösungen zur Torautomatisierung kombinieren. Wir haben eine Menge Ideen zum Verbessern der Zusammenarbeit und hören uns gern die Ideen unserer Kunden an, wie wir unsere Beziehung stärken können. Mitunter habe ich dass Gefühl, dass nicht unsere Kunden über FlexiForce als Unternehmen in Assa Abloy besorgt sind. Vielmehr leistet unsere Konkurrenz solchen Sorgen auf dem Markt Vorschub. Ich kann das Gesagte wiederholen. Vielleicht sollte ich aber Kunden, die noch immer Zweifel haben, bitten, mich persönlich anzurufen, damit ich ihnen erklären kann, wie wir gemeinsam das Wachstum unserer Unternehmen stärken möchten. Wir glauben seit 33 Jahren an diese Marktstrategie und tun es auch weiterhin. Sie erreichen Herrn Bert Fransens unter: befr@flexiforce.nl

HELTON FF USA

Gibt es Konflikte auf dem Markt zwischen FlexiForce und anderen Torunternehmen bei Assa Abloy? Wie Sie wissen, bietet FlexiForce keine Tore an. Wir liefern Beschlagteile und Antriebe an Unternehmen, die Tore bauen. Seit es uns gibt, standen unsere mehr als 1500 Kunden schon oft auf regionalen Märkten miteinander in Konkurrenz. Darauf haben wir keinen Einfluss. Assa Abloy verfolgt eine Mehrkanal-Strategie. Das bedeutet: Man bedient den direkten Kanal zum Endkunden mit Torunternehmen, den indirekten Händlerkanal mit anderen Torunternehmen und den unabhängigen Markt durch FlexiForce. Wie gesagt: Im Mittelpunkt unser

Neuigkeiten

MAGAZINE

Neuigkeiten IDA EXPO in Nashville, USA

De award-winning Schorpioen FlexiForce op de IDA EXPO

Wir haben es schon oft gesagt und sagen es auch jetzt: Wie wunderbar, dass es einmal im Jahr eine spezielle Fachmesse für Sektionaltore gibt, auf nur zwei Tage konzentriert – ganz im Gegensatz zur europäischen Praxis, Messen auf sieben Tage auszudehnen. Die Wahrscheinlichkeit, dass man jeden aus der Branche trifft, ist sehr hoch. In diesem Jahr hat FlexiForce sich wieder auf dem nord amerikanischen Markt präsentiert, diesmal auf einem gemeinsamen Stand mit Helton Industries. „Zwei vereinte Kräfte“. Mit Blick auf die vielen Besucher, die unser Stand begrüßen durfte, ist die Botschaft über unsere zwei Distributions punkte offenbar gut angekommen. Viel Aufmerksamkeit galt auch dem Scorpion, mit dem DASMA Center Piece Award ausgezeichnet, das von der Wüste in Arizona inspiriert wurde. Aus Scharnieren, Konsolen, Schrauben und mehr! Auf Wiedersehen im nächsten Jahr?

Ep Jansen scheidet bei FlexiForce aus Mit einem Gefühl der Dankbarkeit, aber auch Wehmut teilen wir Ihnen mit, dass Ep Jansen nach 30 Jahren bei FlexiForce in den Ruhestand gegangen ist. Ep Jansen war seit 1983 bei FlexiForce. Er war beteiligt an der Entwicklung von FlexiForce von einem kleinen Anbieter mit drei Mitarbeitern, untergebracht in einem Hühnerstall, zum heutigen Unternehmen: dem weltweit führenden Anbieter von Beschlägen für die Sektionaltorbranche. Kunden kennen Herrn Jansen als einen offenen und ehrlichen Partner im Support, der immer nach Möglichkeiten sucht, die Beziehung zu stärken und für Wachstum zu sorgen. Im Namen des gesamten FlexiForce-Teams weltweit möchten wir uns bei Ep Jansen für sein Engagement und seine harte Arbeit für FlexiForce in so vielen Jahren danken. Wir wünschen ihm und seiner Familie alles Beste!

Treffen des internationalen Managements von FlexiForce Ende Januar ist das internationale Managementteam der FlexiForce Group in den Niederlanden zusammengekommen und hat über Strategien, Märkte, neue Produkte und andere aktuelle Themen diskutiert. Bert Fransens, CEO, sagt: „Es ist immer sehr gut, wenn das FlexiForce-Management aus der ganzen Welt zusammenkommt. Wir lernen viel von einander und konzentrieren uns immer darauf, wie wir unseren Service für unsere Kunden weltweit verbessern können.“ Dieses Foto wurde in der Amsterdam Arena, Heimat des Fußballteams Ajax, aufgenommen. Könnte die Tatsache, dass Ajax vor kurzem niederländischer Meister wurde, mit diesem Besuch in Zusammenhang stehen?

Ep Jansen

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Von links nach rechts: Hans Lubbers (FFNL), Gert-Jan van Holland (Group), Jeff Rauch (Westgate), Linda Lin (FFCN), Maikel Veenboer (Group), Ton Peterse (Group), Bert Fransens (CEO), Mike Rauch (Helton), Julian Lopez (FFES), Imre Olah (FFHU), Mert Kaptan (FFTR), Julio Gonzalez (FFIT), Jan Moszczynski (FFPL), Yvonne Visscher (Group), Frank Goedhart (Group), Marco Fritz (Group).

Neuigkeiten

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FlexiForce Ungarn

verbesserter Service für Glassektionen

FlexiForce Ungarn: weiteres Produktionswerk FlexiForce investiert in den Aufbau eines neuen 15.000 m2 großen Werks in der Stadt Debrecen im Osten Ungarns. Durch die neue Anlage bekommen wir dringend benötigte zusätzliche Kapazitäten für die Produktion industrieller Beschlagsätze und zugehöriger Beschlagprodukte. „Dass wir unsere Produktionskapazitäten trotz Konjunkturflaute ausbauen müssen, ist ein sehr gutes Zeichen“, sagt Imre Olah, Geschäftsführer von FlexiForce Hungary Kft. „Die Produktion soll laut Planung gegen Jahresende anlaufen. Unser derzeitiger Standort wird vor allem seine Funktion als regionales Distributionszentrum und in der Produktion von Beschlägen und Beschlagsätzen für den Wohnungsbau behalten.“ Mit dieser Erweiterung wird FlexiForce effizienter und vergrößert seine Kapazität. Gut für unsere Kunden!

FlexiForce Italien

FlexiForce Ungarn: verbesserter Service für Glassektionen Mit Blick auf die gestiegene Nachfrage nach unseren Glassektionen „Made in Hungary“ haben wir das Herstellungsverfahren für diese Sektionen überarbeitet. Die Ergebnisse sind eine bessere Qualität und eine höhere Lieferleistung Es wird ein neues Produktionslayout eingeführt (neuer Rollentisch, neue Profilregale, neue Verpackungsmaschine etc.), außerdem wurde die Verpackung jetzt verstärkt und exportsicherer gestaltet. Unsere höhere Produktionskapazität wird unsere Lieferzeiten für dieses Produkt verkürzen. Ihr Verkaufsteam kann Ihnen ein spezielles Angebot für diesen Service machen.

FlexiForce Italien und Türkei: Beschlagsätze für Industrietore In Italien haben wir in eine Anlage zur Produktion industrieller Beschlagsätze investiert. Unsere Kunden in Italien, Schweiz, Slowenien, Bosnien und Kroatien haben so die Möglichkeit, die Beschlagproduktion flexibel an unser Team in Brescia zu vergeben. Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an julio@flexiforce.it. In der Türkei wird derselbe Service in Kürze verfügbar sein.

Neuigkeiten

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Erfolgreiche Kombination! Bei Garagentore haben wir eine erfolgreiche Kombination aus Produkten „auf der Welle“ vorgestellt. Sie ist für ein perfektes Zusammenspiel und effiziente Produktpreise in Kombi nation mit erheblichem Zeitgewinn bei der Installation konzipiert. Ein unschlagbares Angebot! Nehmen Sie die Wandkonsole 563SCL (klick!), die Federbruchsicherung 656SCL (klick!) und den neuen Federkopf FF200 (klick!), in den die neue pulverbeschichtete Feder von FlexiForce ohne Erwärmen passt. Die einzige mögliche Schlussfolgerung ist: So sollte integriertes Produktdesign aussehen. Einmal installiert, ist mit 160 mm lichter Höhe auch die Optik ganz ausgezeichnet. Die einfache Installation können Sie sich im vor kurzem aktualisierten Video zu 656S auf YouTube ansehen. Zum Biegen der Garagentorfedern in den neuen Federköpfen ohne Vorerwärmen des Drahts haben wir ein neues Werkzeug (siehe Bild Seite 34). Fragen Sie Ihr Verkaufsteam nach weiteren Informationen.

FF200

656SCL

563SCL

422CXZ: leichtes Scharnier für Garagentore Mit unserem neuen leichten Scharnier 422CXZ für Garagentore sparen Sie bares Geld (–30 %). Es ist ein seitliches Scharnier in einer stärker auf den Wohnungsbau abgestimmten Optik, eine perfekte preisgünstige Alternative zu 423CZ10R (Kingspan), 425CZ (Thyssen) und 421CZ10R (Epco). Wir haben untersucht, wie es zu den lieferbaren Paneelen auf dem Markt passt. Es passt zu Paneelen von Epco, Kingspan, Tecsedo, Thyssen, Hierros Costa, Tekla und Metecno. Diese Zeichnung zeigt, wie es zu Epco passt. Ähnliche Zeichnungen haben wir für andere Paneele. Fangen Sie an mit dem Geldsparen!

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Neuigkeiten

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FlexiForce auf Pinterest Pinterest ist die derzeit am schnellsten wachsende Social-Media-Plattform. Es ist nicht mehr als eine Pinnwand, auf die sich Webseiten, Fotos oder Videos im Web, die einem gefallen, pinnen lassen. Außerdem können sie in Kategorien eingeteilt werden. Wir nutzen es als einfachen Wegweiser zu allen Informationen in unseren Webseiten, Social-Media-Sites und Downloads. So finden Sie zum Beispiel alle Informationen über RSC leicht auf dem Pinboard „FlexiForce RSC“. Probieren Sie es aus und folgen Sie uns unter: http://pinterest.com/flexiforce/

Vielen Dank für Ihr Interesse an sozialen Medien! Wir haben mehr als 500 Follower auf Twitter. Es gibt fast 500 Likes für FlexiForces Fanseite auf Facebook. Das Interesse an unseren Videos auf YouTube und Vimeo steigt. Es gibt immer mehr Downloads hochauflösender Bilder von unserem FlickrFotostream. Und fast 300 Follower haben wir auf LinkedIn. Wir bedanken uns für Ihr Interesse an unseren Social-MediaSeiten. Besonders gefällt uns, dass dieses Interesse nicht auf Initiativen von unserer Seite beruht, sondern auf Ihrem ausdrücklichen Wunsch, uns zu folgen und aktuelle Neuigkeiten von uns zu Ihrem Vorteil zu nutzen. Wir sind offen für neue Ideen zur Weiterentwicklung dieser Seiten! Teilen Sie uns Ihre Anregungen mit. Sind Sie noch nicht mit dabei? Folgen Sie uns auf www.facebook.com/flexiforce!

Neue Anleitungen Es lohnt sich, unsere Seite mit Downloads/Anleitungen auf www.flexiforce.com im Auge zu behalten. Ständig kommen neue Anleitungen und aktualisierte Versionen hinzu. So finden Sie jetzt zum Beispiel neue Handbücher zu: • SideStep/DoubleStep (nach innen/außen öffnend) • SafeStep mit den neuen Lösungen für das obere Profil • Türschließer 1034FLN, Panikstange 1034-PB, Türschließerschalter 1034-OSE • RSC Beschlagsystem für Garagentore, Federn hinten und Federn vorn • Evolution Garagentor-AntriebeEndstopfen 1075PN etc.

Neue Videos auf FF-TV Wir haben neue Videos auf FF-TV hochgeladen, die auf Youtube oder Vimeo ( https://vimeo.com/flexiforce) zu sehen sind: • Video über Liftmaster Evolution für Endanwender (wollen Sie es mit Ihren Logos verwenden? Teilen Sie es uns mit!) • Video zur Evolution-Installation • aktualisiertes Springtime video • neues Video zu Federbruchsicherung aus Serie 656S • Video zur Installation des drahtlosen Schlupftürschalters 1034-OSE • Übersicht: Torautomatisierung mit FlexiForce • So wird es gemacht: Produktions-Knowhow bei FlexiForce Wenn Sie uns auf YouTube folgen, werden Sie per E-Mail über neue Videos benachrichtigt.

Neuigkeiten

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Geringfügige Änderungen an Produkten, Aktualisierungen

FFNL10 419SL/R

419CB

635BL

Kundenbild: XXL-Fenster von FlexiForce Von AFI in Frankreich haben wir dieses Bild erhalten. Hier wurde ein Tor mit fast voller Sicht mit XXL-Fenstern aus unserer Serie 2245 realisiert. Größe je 892x435 mm. Sehr schön!

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Die Pflege eines Produktportfolios mit über 1.500 verschie denen Artikeln bedeutet, dass es ständig leichte Verbesse rungen, Aktualisierungen und Änderungen gibt. Zum Beispiel, wenn ein Produktionswerkzeug ausgetauscht werden muss, oder wenn ein zusätzliches Loch für eine bestimmte Aufgabe zweckmäßig ist. Wir versuchen, Sie vor allem durch unsere Website und soziale Medien über diese Änderungen auf dem Laufenden zu halten. Zur Sicherheit folgt noch einmal eine kleine Übersicht über die letzten Änderungen: • Die technischen Daten der Seiltrommeln FFNL10 und FFHL120 haben sich durch neues Werkzeug geringfügig geändert. Die maximale Hebehöhe mit der Trommel FFHL120 ist jetzt 3.010 mm statt 3.050 mm. Die maximale Toröffnungshöhe mit der Trommel FFNL10 ist jetzt 2.970 mm statt 2.628 mm. • 419CB ersetzt 419BUS am Rollenhalter von Toprollenhalter 419SL/R. Der Hauptvorteil dieses neuen Produkts ist die bessere Seilführung. • Das Schlitzlochmuster bei 419SL/R wird sich geringfügig ändern, aber es hat keine Folgen für die normale Installation bei Ihnen. • Bei unseren Schlössern 635BL, 635AL, 635BL80, 63840BL, 668BL sind wir wieder zum bekannten europäischen Schlossmechanismus zurückgegangen, um Ihnen eine stilvolle Außenseite mit einem hochwertigen Innenmechanismus bieten zu können. Eine laufende Änderung, die in Kürze vorrätig ist. • FF600 Federköpfe wurden wegen neuer Werkzeuge geringfügig geändert. In Kürze werden wir FF600N vorstellen, bei dem eine automatische Sicherung des Seils möglich ist.

CE-aktuell (Maeike Blauw)

MAGAZINE

CE aktuell Residential ITTR

EU member states

Von Maeike Blauw

LM80EV

CE-certification Declaration of Performance

LM60EV

1035RES rubber Liftmaster Evolution

CE-marking

EN 13241-1

Es gibt aktuelle Neuigkeiten über die CE-Zertifizierung und Normen für Sektionaltore. Ein paar wichtige Themen mit Neuigkeiten für Sie:

Beschlagsystem RSC für Garagentore in Haupt-ITTR von FlexiForce enthalten. Alle Kunden, die einen ITTR für Garagentore von FlexiForce haben, erhalten automatisch weitere Informationen, aus denen hervorgeht, dass RSC jetzt ohne weitere Kosten enthalten ist. Haben Sie nichts bekommen? Wenden Sie sich bitte an Ihr Verkaufsteam. Damit haben Sie die Gewähr, dass Sie auf RSC umsteigen können, ohne Ihre CE-Zulassung und die zugehörigen Bescheinigungen zu verlieren.

Maximale Belastung von Liftmaster Evolution Garagentorantrieben getestet Vor kurzem haben wir die maximale Belastung der neuen Garagentorantriebe aus der neuen Baureihe EVOLUTION von Liftmaster für ITTR-CE unter der Aufsicht von SKG in Barneveld getestet. Alle Einzelheiten finden Sie in unserem ITTR. Außerordentliche Ergebnisse: • LM60EV getestet bei 120 kg Torgewicht mit Bodenschwelle 1041L und Bodengummi 1035RES. Damit ergibt sich eine Lösung für Tore mit niedriger Schwelle ohne teuere IR-Träger! • LM80EV getestet bei 223 kg mit 1041L und Gummi 1035. Erkundigen Sie sich bei Ihrem Verkaufsteam nach näheren Einzelheiten zu diesen Tests.

Epco-Paneele mit 60 mm und 80 mm Dicke Durch weitere Prüfungen konnten der allgemeine ITTR von FlexiForce um die 80-mm- und 60-mm-Paneele von Epco ergänzt werden. Erkundigen Sie sich bei Ihrem Verkaufsteam nach dem aktuellen Stand, falls Sie diese Paneele verwenden wollen.

Neue Vorschriften in CPR haben Konsequenzen! Zum 1. Jul 2013 wird die derzeitige Bauprodukterichtlinie (CPD, 89/106/EWG) durch die Bauprodukteverordnung (CPR, 305/2011) ersetzt. Das Ziel ist, den bestehenden Rahmen zu vereinfachen und für mehr Transparenz und Effektivität zu sorgen. Die CPR vereinheitlicht Beurteilungen und Prüfungen, Angaben zur Produktleistung und die Konformität von Bauprodukten. Jedoch NICHT nationale Bauvorschriften. Für Sie als Torhersteller, -händler oder -installateur bedeutet es, dass wichtige Änderungen bevorstehen! Eine Änderung, ist dass die CPR jetzt in allen EU-Mitgliedsstaate verbindlich gilt. Weiterhin besteht künftig eine Pflicht zur Abgabe einer Leistungserklärung und zum Anbringen einer CE-Kennzeichnung gemäß der harmonisierten Norm (hEN) EN 13241-1 für industrielle und gewerbliche Tore sowie Garagentore anzubringen.

Leistungserklärung Durch die neue Verordnung wird die bisher übliche Konformitätserklärung (IIA) durch eine Leistungserklärung ersetzt, in der die Leistung jedes einzelnen Tors (Größe, Antriebssystem etc.) mit einer eindeutigen Referenznummer in der Sprache des EULands (bzw. der erforderlichen Sprache) aufgeführt ist. Die angegebenen Leistungswerte in Bezug auf die wesentlichen Eigenschaften (z. B. Klassen für Widerstandsfähigkeit gegen Windlasten, Wasserdichtigkeit, Luftdurchlässigkeit, Wärmewiderstand, maximale Belastung etc.) entsprechen EN 13241-1. Mit dieser Leistungserklärung übernehmen Sie zudem die Verantwortlichkeit dafür, dass das Tor den angegebenen Leistungswerten entspricht. In Fall von Tore mit Motorantrieb müssen Sie weiterhin zusätzlich zur Leistungserklärung eine Konformitätserklärung in Bezug auf die Maschinenrichtlinie, EMV-Richtlinie, die Produktnorm EN 13241-1 für Tor und weitere einschlägige Normen abgeben. Also: zwei separate Dokumente.

CE-Kennzeichnung Die CE-Kennzeichnung gibt an, dass das installierte Tor der Leistungserklärung entspricht. Die Kennzeichnung muss an dem Tor angebracht werden, für das die Erklärung abgegeben wird. Auch hier, beim Anbringen der CE-Kennzeichnung, geben Sie an, dass Sie die Verantwortlichkeit für die Übereinstimmung des Tors mit den angegebenen Leistungswerten übernehmen. Zu guter Letzt muss die CE-Kennzeichnung außerdem die Referenznummer der Leistungserklärung und die Stufe bzw. Klasse der deklarierten Leistungswerte enthalten. Das ist eine wichtige Änderung der Produktkennzeichnung. Bitte prüfen Sie diese Informationen sorgfältig, ziehen Sie für die Konsequenzen für Ihre eigene Situation die einschlägigen Bestimmungen heran und fragen Sie ggf. bei den zuständigen Behörden nach.

FlexiForce University (Ton Peterse)

MAGAZINE

University: Springtime 2.0 zurück auf die Schulbank Wie wir unser Konzept für Torsionsfedern komplett überdacht haben, von Ton Peterse

Torsionsfedern sind entscheidend zum perfekten Ausbalancieren eines Sektionaltors. Als FlexiForce in 1997 mit der Produktion von Torsionsfedern begonnen hat, haben wir uns an der bekannten Technologie und den üblichen Berechnungen von Torsionsfedern orientiert, die ursprünglich vor allem aus den USA stammten.

Viele Faktoren haben einen Einfluss auf die Qualität und Funktion einer Torsionsfeder an einem Tor: Ofentemperatur beim Entspannen des verformten Federdrahts

Länge der Feder

Berechnung des Torgewichts

Qualität des Federdrahts

Drahtdurchmesser

“ Neue, strengere Maßstäbe für die Qualität von FlexiForce-Federn in Sektionaltoren setzen” www.flexiforce.com 14

FlexiForce University

MAGAZINE

Berechnung des geeigneten Hebesystems und Gewicht des geöffneten Tors

Federdurchmesser

Behandlung des Federdrahts, zum Beispiel Kugelstrahlen

Handhabung der Feder im Zusammenhang mit Beschädigung des Drahts

Anzahl der gespannten Windungen auf der Welle

Äußerer Zustand der Feder (keine Risse oder Schäden)

Zeit der Feder im Ofen

FlexiForce ist der europäische Marktführer bei Torsionsfedern für Sektionaltore. Im vergangenen Jahr haben wir bei FlexiForce mehr als 500.000 (!) Federn hergestellt, 70 % davon vormontiert. Wir stellen Torsionsfedern in Tochterunternehmen von FlexiForce in den Niederlanden, Ungarn, Polen, Spanien und Kanada her. Seit wir mit der Federproduktion angefangen sind, haben sich die Technologie und die Berechnungsmethoden weiterentwickelt. Zudem unterscheiden europäische Torsysteme sich von Systemen in den USA. Deshalb haben wir entschieden, noch einmal die Schulbank zu drücken. Wir haben die Gelegenheit genutzt, den gesamten Prozess zur Berechnung, Herstellung und Prüfung von Torsionsfedern zu überdenken. Das Ziel dabei war, neue, strengere Maßstäbe für die Qualität von FlexiForce-Federn in Sektionaltore zu setzen. Mit anderen Worten: Ihnen die bestmögliche Feder für Ihr Tor anzubieten! „Bestmöglich“ bedeutet in diesem Zusammenhang: eine richtig gewählte Feder (nicht zu schwer, nicht zu leicht), die das Tor während eines vorgegebenen Lebenszyklus perfekt ausbalanciert.

MAGAZINE

Berechnung, von Tabellen zu Formeln: SpringForce. Wir haben die Gelegenheit genutzt, in der Federberechnung noch einmal ganz von vorn anzufangen. Statt Tabellen auf Basis von IPPT-Werten zu verwenden, haben wir ein Modell mit präzisen Formeln ausgearbeitet, das eine genauere Federberechnung unter Berücksichtigung aller Aspekte erlaubt. Die von uns ausgeführte Berechnung von HL- (High Lift) und VL-(Vertical Lift)-Systemen ergab leichtere Federn (–10 % und mehr!) gegenüber dem bisherigen Berechnungsmodell, in dem diese Federn mit einem festen Prozentsatz von Normal-Lift-Federn abgeleitet wurden. Das Ergebnis sind kostengünstigere Federn in derselben Qualität für HL- und VL-Tore. Das Goodman-Diagramm ist integriert. Es zeigt, dass Federn, die kürzere Zeit belastet werden, länger halten. In die Berechnung haben wir ein besseres „Gewicht des geöffneten Tors“ als Standardparameter einfließen lassen. Die Folge sind Einsparungen bei Federn im NL-System. Wir haben ferner zwischen Garagentore und Industrietore unterschieden, während Tore für den Wohnungsbau bislang als „kleine

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Industrietore“ berechnet wurden. Sogar Garagentore mit Federn hinten unterscheiden sich jetzt von Tore mit Federn vorn. Die Anzahl inaktiver Wicklungen auf dem Federhalter sind in die Berechnung eingegeben. Alle diese neuen Berechnungen wurden von unserem Partner IST (Institute of Spring Technology) in Großbritannien gründlich getestet und bestätigt. Das Ergebnis aller dieser neuen Berechnungen steht für Sie in unserem OnlineFederberechnungsystem SpringForce zur Verfügung. ( www.flexiforce.com). SpringForce bietet die einzigartige Möglichkeit, Ihr ERP-System mit unserer Online-Federberechnung zu koppeln. Mit EDI-Austausch berechnen und bestellen Sie Federn digital aus ERP über SpringForce und zurück zu Ihrem ERP-System. Das spart eine Menge extra Arbeit und Zeit. Probieren Sie es aus!

Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser: neue Prüfanlagen Das Prüfen von Federn verlangt Geduld, denn Warten ist angesagt, bevor eine Feder tatsächlich bricht. Um unsere Ideen mit Blick auf Federberechnungen sowie die Produktions- und Drahtqualität prüfen zu können, haben wir in einen hochmodernen Federprüfstand investiert. Sie wurde von uns selbst entwickelt und bietet die Möglichkeit, acht Federn gleichzeitig zu prüfen und zu überwachen. Die Datenmengen, die wir aus diesen Prüfprogrammen erhalten, sind für die tägliche Qualitätssicherung unserer Federn unverzichtbar (siehe das Video über den Prüfstand auf FF-TV). Wir haben sogar Simulationsaufbauten zur Prüfung der Entspannung von Federn und zur Messung der Wirkungen, die das Gewicht des offenen Tor hat, hergestellt. Alle Daten werden auf unseren Computersystemen protokolliert. Diese Prüfeinrichtung bringt Torsionsfedern wirklich ins Hightech-Zeitalter.

“ Torsionsfedern ins Hightech-Zeitalter bringen”

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Produktionsqualität Unser Qualitätskontrollsystem für die Produktion wird in der Torsionsfedersektion neu belebt. Beispielsweise kaufen wir heute nur noch Federdraht, der im oberen Normbereich für die Zugfestigkeit liegt. Das Ergebnis ist eine Feder mit mehr Sicherheit im Hinblick auf ihre Spezifikationen und Qualität. Die Spezifikationen für die Kugelstrahlbehandlung wurden aktualisiert und verfeinert. Eine genaue Prüfung der verlängerten Lebensdauer in einem externen Labor ist in die Federberechnung integriert. Jeder Ofentemperaturzyklus wird jetzt gemessen und registriert. Dadurch haben wir die Gewähr, dass die Federchargen nach Qualitätsstandards gefertigt werden. In der Vormontage der Feder sind wir zum automatischen Biegen des Federdrahts in den Kegel (Kopf) ohne Erwärmen oder Beschädigen des Drahts übergegangen. In der Montagestraße führen Qualitätszirkel und -berichte zu einer starken Betonung von ständigen Verbesserungen.

Heute Mit all den genannten Maßnahmen sind wir uns sicher, dass wir heute nicht nur mit der Menge der hergestellten Federn auf dem Markt führend sind, sondern auch mit der Qualität unserer Federn. Wir laden Sie ein, unsere Federn zu erproben. Wir laden Sie zu einem Besuch unseres Inspiration Center in den Niederlanden ein. Dort können wir Ihnen im Detail erklären, wie wir Qualität testen, herstellen und sichern. Einen guten Eindruck gibt auch unser unlängst aktualisiertes Video über Torsionsfedern. Sie finden es auf www.vimeo.com/flexiforce. Wir sprechen gern mit Ihnen darüber, wie wir Ihnen eine Lösung für Torsionsfedern durch digitale Bestellung Ihrer Federn bei FlexiForce anbieten können. Fordern Sie uns als Federlieferant heraus! Zudem können Sie sicher sein, dass wir unsere Federn durch kontinuierliche Weiterentwicklung und Prüfungen weiter perfektionieren.

Genaues Torgewicht als Grundlage für die Federberechnung Für die Berechnung von Torsionsfedern für Tore ist das genaue Torgewicht sehr wichtig. Das Torgewicht, das durch die Torsionsfedern ausgeglichen wird, ist das Gewicht, das „in den Seilen hängt“, das sogenannte Hebegewicht. Es wird bestimmt durch: • Das Gewicht der Paneele einschließlich Endkappen, Aluminiumprofilen oben und unten sowie Dichtungen. • Das Gewicht der Beschlagteile auf dem Torpaneel, wie Scharniere, Rollen, Schlösser, Riegel, Bodenkonsolen etc. • Das Gewicht von Zubehörteilen, wie Fenster, Schlupftüren und Verstärkungsprofilen, bei breiteren Tore. Alle diese Gewichte ergeben zusammen das gesamte Torgewicht, das bei geschlossenem Tor in den Seilen hängt. Dieses Gewicht muss von den Federn ausbalanciert werden. Manche Torhersteller gehen beim Torgewicht von dem durchschnittlichen Paneelengewicht pro m² laut Angabe des Paneelenherstellers aus. Nach unserer Auffassung ist das eine zu grobe Berechnungsgrundlage, und sie muss regelmäßig durch Wiegen verschiedener Paneelenchargen, die Sie erhalten, überprüft werden. Bereits ein Fehler von +/– 2 % beim theoretischen Torgewicht hat Folgen für die Balance des Tors. Für absolute Sicherheit in Bezug auf das Torgewicht empfehlen wir, jedes hergestellte Torblatt zu wiegen und zu kontrollieren, ob die berechneten Federn in einer Bandbreite von 2% rund um dieses Gewicht liegen. Wenn nicht, berechnen Sie die Federn neu. Auch eine perfekt hergestellte Feder, die einfach durch Anklicken der Standardwerte – ohne Kontrolle, wie genau dieser Wert tatsächlich ist – in Create, SpringForce oder FFLogic berechnet wird, kann zu einem schlecht ausbalancierten Tor führen. Eine Überprüfung wert!

Opening news (Marco Fritz)

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Opening News Aktuelles rund um Produkte zur Torautomatisierung von FlexiForce, von Marco Fritz

Torautomatisierung ist ein wesentlicher und nach wie vor schnell wachsender Teil des Produktangebots von FlexiForce. Wir sind überzeugt: Torautomatisierung wird bald in der Entwicklung von Tore eine immer größere Rolle spielen: Zum Absichern des Hauses oder gewerblichen Gebäudes gegen Eindringlinge. Durch Komfort für den Benutzer des Tors. Aber auch, wie Sie an anderer Stelle in diesem Magazin lesen können, durch Entwicklung umweltfreundlicher Torlösungen. Deshalb investieren wir mit unseren zuverlässigen Partnern – wie Chamberlain Liftmaster – weiter in Torautomatisierung und finden neue Ideen und Produkte.

Evolution! Vor Jahren haben Liftmaster als unseren Partner bei Garagentorantrieben ausgewählt, weil wir wussten, dass Liftmaster der Hersteller Nr. 1 weltweit ist, mit einem Produktsortiment, das vor allem äußerst zuverlässig ist. Es hat sich wirklich bezahlt gemacht: Seitdem haben wir tausende Torantrieben praktisch ohne Reklamationen verkauft. Das einzige denkbare „Aber“ ist: Der Antrieb nicht unbedingt „schick“, und es fehlen ihm bestimmte Hightech-Merkmale. Mit der Vorstellung von EVOLUTION am 1. April erübrigt sich dieses „Aber“. Jeder kann sich leicht davon überzeugen, dass diese völlig neue, für Europa entwickelte Produktlinie auf dem Markt konkurrenzlos ist. Ein nachhaltiges Produkt, exzellentes Design, sehr praktisch und komfortabel, und nicht zuletzt sehr sicher! Für den Verkauf von Evolution an Ihren Kunden stehen eine Reihe von Hilfsmitteln bei uns bereit. Prospekte, ein Video für Endkunden, das wir für Sie personalisieren können, CE-Zertifizierung, Anleitungen etc. Im vergangenen Monat haben Sie ein spezielles Evolution INFO Magazin mit Erklärungen zu allen Einzelheiten erhalten. Jetzt auf Lager – denken Sie über einen Umstieg auf Evolution nach! Zuverlässigkeit jetzt in Kombination mit topaktuellem Design, hoher Wärmeffizienz, geringer Geräuschentwicklung und hoher Torgeschwindigkeit. Hauseigentümer, Installateure, Torhändler und Torhersteller – Ihnen allen werden die Merkmale bestens gerecht.

“ Zuverlässigkeit jetzt in Kombination met Design, Energieeffizienz, geräuscharmer Funktion und hoher Rorgeschwindigkeit” Mehr zu Evolution? Siehe den Artikel „CE aktuell“ in diesem Magazin. Siehe online unter Produkte: Antriebe > Garagen-Liftmaster. Videos auf www.vimeo.com/flexiforce.

www.flexiforce.com >

Habe ich heute Morgen mein Garagentor zugemacht? MyQ mit Internetzugang In diesem Sommer kommt myQ auf den Markt, das über das Internet gesteuerte Zugangssystem für LiftMaster Evolution Garagentorantriebe. So funktioniert es: • Das 828EVO Internet-Gateway mit dem WLAN-Router im Heimnetz verbinden • Mit der Antriebe paaren • Online registrieren • Die kostenlose LiftMaster-App auf Ihr Smartphone herunterladen Das war’s. Siehe auch Seite 17 im Evolution INFO Magazin. Der Hauseigentümer braucht lediglich in das Gateway (Listenpreis 79,90 €) zu investieren, das ist alles. Keine Wartungskosten, keine monatlichen Kosten und keine Internetgebühren. Sicherheit und mehr Komfort zu sehr geringen Kosten.

924WLKIT: Zugschalter, drahtlos UND ohne Batterie! Den Aspekten Nachhaltigkeit, einfache Installation und geringer Wartungsaufwand wird immer mehr Aufmerksamkeit gewidmet. Das 924WLKIT vereint das alles: drahtlos UND ohne Batterie! Einmal installiert, braucht man sich nicht mehr um ihn zu kümmern. Nicht vorhandene Batterien brauchen nicht ausgewechselt zu werden, es gibt keine Scherenlifts, kein Abfall und keine Energie, die erzeugt werden muss. Der Piezokontakt im Sender erzeugt die Energie für einen Impuls zum Aktivieren Ihres Torantriebs. Eine etwas höhere, aber einmalige Investition. Keine wiederkehrenden Kosten und kein Ärger mit einem Schalter, der wegen leerer Batterien nicht funktioniert. Jetzt auf Lager für Euro 239,- (Set mit Sender und Empfänger).

1034-OSE: Drahtlose Sicherheit für Schlupftüren Die beste Sicherheit ist unsichtbare Sicherheit! Der 1034-OSE ist ein drahtloser Schlupftürschalter, integriert in unseren neuen Türschließer 1034FLN (siehe auch Seite 24). Der Schalter ist im Arm des Türschließers verborgen, und der Sender ist daneben angebracht. Wenn die Schlupftür nicht ganz zu ist, sendet sie ein Signal an den Empfänger, der mit dem Sicherheitseingang der Antriebe verbunden ist. Das funktioniert zwar mit jeder (Garagen-)Torantriebe, wir empfehlen aber dringend, es mit einem LiftMaster Evolution zu kombinieren und so das formschöne Design der Antriebe zu unterstreichen. Das spart Zeit beim Einbau! Jetzt auf Lager: Euro 129,-.

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Opening news

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Evolution

924WLKIT

1034-OSE

Wie GRÜN ist Ihr Tor? (Frank Goedhart)

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Es gab einmal eine Zeit, in der das Thema Umweltschutz nur wenige interessierte. Oft verwendete Ausdrücke wie „Körnerfresser“ zeigten, dass die Mehrheit skeptisch in Bezug auf Ökologie war. Heute aber wird Nachhaltigkeit – d. h. Einsparen, Wiederverwenden und Recycling – immer mehr zur obersten Priorität im Baugewerbe weltweit. Als eine clevere Geschäftschance. Baufirmen und Projektentwickler erkennen: Ein neues Gebäude muss umweltfreundlich sein, damit es für Mieter nicht nur heute, sondern auch in Zukunft kostengünstig und wirtschaftlich attraktiv ist. 60 % aller gewerblichen Bauten in der westlichen Welt, aber auch in Schwellenmärkten wie China, sind heute umweltfreundlich.

Wie

GRÜNr ist Ih Tor?

Nachhaltiges Bauen ist im Kommen, von Frank Goedhart

“ Nachhaltigkeit heißt Einsparen, Wiederverwenden, Recyclen” Bei Nachhaltigkeit im Bau geht es vor allem um den Ressourcenverbrauch – in der Wahl der Baumaterialien, aber auch während der Nutzung des Gebäudes über seine Lebensdauer. Zahlreiche Aspekte bestimmen, wie umweltfreundlich ein Gebäude ist. Recyclingfähigkeit der Werkstoffe. Die Lebensdauer eines Gebäudes. Der CO2-Ausstoß bei der Produktion aller Bauteile. Die Energieeffizienz. Auch wenn das derzeitige Konjunkturklima nicht zu höheren Investitionen ermutigt, bestimmt die Nachfrage von weltweit tätigen Mietern (wie Unilever, Apple, Shell etc.) nach umweltfreundlichen Gebäuden diesen Trend. Zertifikate von internationalen Bewertungssystemen – wie unter anderem LEED (USA), BREEAM (Großbritannien), GREEN STAR (Australien), HQE (Frankreich) – dienen Finanzinstituten und Immobiliengesellschaften zur Absicherung ihrer Investitionen auch auf längere Sicht. Europäische Vorschriften im Rahmen der Richtlinie über die Gesamtenergieeffizienz von Gebäuden (EPBD-2002/91/EG vom Juli 2010) und der Verordnung CEN/TC350 über die Nachhaltigkeit von Bauarbeiten sind in Vorbereitung. Standardisierung, Bewertung/Zertifizierung und die Nachfrage auf dem Markt zeigen, dass es notwendig ist, sich auf diesen wachsenden Markt für umweltfreundliches Bauen einzustellen. Die Beurteilung der Nachhaltigkeit von Gebäuden ist ein Hilfsmittel zur Feststellung der Umweltleistung eines Gebäudes. Die Umweltbilanz der Gebäudeteile hat daran einen großen Anteil. Immer mehr Produkte werden in eine gemeinsame Datenbank aufgenommen, aus der Architekten und Baufirmen Daten zur Berechnung der Nachhaltigkeit von Gebäuden entnehmen können. Dokumente über Produktkategorieregeln (PCR) beschreiben Produkte im Hinblick auf Wartung, Betrieb, Transport, Kosten während des Lebenszyklus, Lebensdauer, Entsorgung und Energieverbrauch, und die Umweltproduktdeklaration EPD ist eine Aufstellung der Umweltwirkungen eines Produkts. Alles wurde von einer unabhängigen Stelle geprüft.

Dieser Artikel beruht auf Quellen von www.edsf.com, Assa Abloy Sustainability Report 2012 und verschiedenen anderen Veröffentlichungen. Ohne Gewähr.

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Wie GRÜN ist Ihr Tor?

Da Gebäudeeigentümer und Architekten Aspekte wie Energieeffizienz, Nachhaltigkeit von Werkstoffen und Umweltqualität von Innenräumen anhand von Systemen zur Umweltzertifizierung von Gebäuden (wie LEED) messen, müssen Hersteller von Bauprodukten erkennen, dass sie, wenn ihre Produkte in solchen Gebäuden verarbeitet werden sollen, mit einer Produktumwelterklärung (EPD = Environmental Product Declaration) die Nachhaltigkeit aller Produkte nachweisen müssen. Eine EPD ist gleichsam der Pass und das Visum, mit dem ein Produkt in ein umweltfreundliches Gebäude kommt.

Was bedeutet das für Tore? Die oben genannten Informationen und Bedingungen sollen Ihnen eine Übersicht und einen ersten Eindruck geben, womit wir in naher Zukunft immer mehr konfrontiert sein werden. Aber: Was bedeutet das speziell für das Torgeschäft? Aufgrund dieser Anforderungen und der Zertifizierung sind die Qualität des Gebäudes – und damit die Qualität des Tors – jetzt bereits in der Bauphase wichtig. Das heißt: Es wird vermutlich mehr Chancen zum Verkauf eines kostspieligeren umweltfreundlichen Tors geben, und der Preis wird nicht mehr das einzige Argument bei der Wahl des Tors sein. Mit dem Wandel bei Gebäuden und ihren Eigentümern verändern sich auch die Erwartungen an das Tor in einem Gebäude. Zertifizierung von Toren auf diesem Gebiet findet heute bereits statt. So hat zum Beispiel Clopay in den USA bekanntgegeben, dass seine Full-Vision-Tore für LEED-Punkte im Bereich Daylight und Views in der Kategorie Indoor Environmental Quality qualifiziert sind.

Wie GRÜN ist Ihr Tor?

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Wie

GRÜNr ist Ih Tor?

Die Dämmung bzw. der U-Wert des Tors und seine Luftdurchlässigkeit sind offensichtliche Faktoren für die Nachhaltigkeit des Tors. Aber auch die Öffnungszeit. So geht zum Beispiel eine Menge Energie verloren, wenn das Tor in einer Verladerampe geöffnet wird und sich kein Lkw in der Toröffnung befindet. Auch die Wahl der verwendeten Werkstoffe und ihr möglichst sparsamer Einsatz spielen eine Rolle. Der CO2-Ausstoß bei der Herstellung des Tors und seiner Komponenten. Der notwendige Transport des Tors an den Einsatzort. Energieverbrauch und Stromaufnahme der Torautomatisierung im Standby. Die Lebensdauer des Tors. Und die Verwendung des Tors. Es besteht ein großer Unterschied zwischen Toren, die in ihrer Lebensdauer fast 100% geschlossen bleiben (oft werden ein oder zwei Tore in einem Gebäude mit mehreren Toren nicht verwendet), und Toren, die häufig genutzt werden. Intelligente Torautomatisierung, hohe Torgeschwindigkeit und die Möglichkeit, das Tor nur so weit zu öffnen, wie es notwendig ist, helfen dabei, Energie und Geld zu sparen. Unabhängige Energieberechnungen (zum Beispiel mit www.edsf.com/calculator) beweisen zum Beispiel, dass sich eine Schlupftür in weniger als zwei Jahren allein durch die gesparte Energie bezahlt macht.

Welche Hilfe leistet FlexiForce? Wir untersuchen, wie wir unseren Kunden bei der Vorbereitung auf Nachhaltigkeitszertifizierungen behilflich sein können. In unserer Forschung und Entwicklung haben wir nachhaltige Aspekte des Produktdesigns in den Prozess integriert und beziehen auch unsere Zulieferer mit ein. Weniger Materialverbrauch, bessere Wärmedämmung, kürzere Transportstrecken sind unter anderem Beispiele für Parameter, nach denen wir heute entwickeln. Unser System RSC für den Wohnungsbau – mit seitlichen Dichtungen mit thermischer Unterbrechung, leichten Beschlägen, zu 80 % in Europa gefertigt und bald bereit für 60-mmPaneele erhältlich – ist ein gutes Beispiel für die ersten Ergebnisse dieser Entwicklungsweise. Toröffner aus der Serie Evolution mit dem bislang niedrigsten Standby-Stromverbrauch und einer sehr hohen Torgeschwindigkeit können auch im Hinblick auf Nachhaltigkeit überzeugen. In naher Zukunft werden wir weitere Produkte vorstehen, und wir untersuchen, wie wir durch Zertifizieren dieser Produkte Ihnen beim Zertifizieren des Tors helfen können. Mit aktuellen Wünschen oder Fragen zu diesem Thema können Sie sich gern an frgo@flexiforce.nl wenden. Wir möchten diesen Bereich zusammen mit Ihnen weiter entwickeln.

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Schließen der Tür

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Schließen der Tür

Schlupftüren werden immer beliebter. Nicht nur wegen des Komforts für Fußgänger, auch durch die Tatsache, dass eine Schlupftür den Energieverlust deutlich reduziert. Energieberechnungen zeigen, dass sich die Ausgaben für eine Schlupftür in zwei Jahren bezahlt machen können. FlexiForce aktualisiert und erweitert sein Produktsortiment für Schlupftüren kontinuierlich. Jetzt präsentieren wir Ihnen:

1034FLN Türschließer Ein hochwertiger Türschließer, der alle äußeren Türschließer in unserem Sortiment ersetzt (auch 1034FL). Einstellbare Kraft und solide Technik, vereint in einem formschönen Produktdesign. Dieser Türschließer wurde gemeinsam mit Assa Abloy, dem Weltmarktführer bei Türschließern, entwickelt. Garantierte Qualität 1034FLN Euro 33,33 pro Stück (1)

1034BSN Grundplatte Diese Grundplatte aus Aluminium vereinfacht den Einbau eines Türschließers bei Schlupftüren aller Art. Passt auch perfekt zum oben genannten Schließer 1034FLN. Sie ist bei Schlupftüren für Industrietore und SafeStep-Schlupftüren einsetzbar, und sogar an dem neuen Schlupftürprofil 1033PS, das wir für die obere SafeStep-Sektion entwickelt haben. Mit einer so universellen Einsatzmöglichkeit ersetzt diese Grundplatte 1034BAS und 1034BASE. 1034BSN Euro 4,95 pro Stück (1)

1034-OSE Schlupftürschutz, drahtlos Mit unserem neuen Kit 1034-OSE ergänzend zum 1034FLN Türschließer am Tor bringen Sie Ihre Schlupftür auf den aktuellen Stand der Technik. Kein Umstand mit Kabeln und Verbindung mit dem Motor. Unkompliziert und drahtlos. Eine ausführliche Erklärung des Systems finden Sie in unserem Online-Video. Ein wirksamer Schutz für eine Schlupftür in einem Sektionaltor mit Motorantrieb! 1034-OSE Euro 129 pro Stück (1)

1034PBIN Panikstange Als Antwort auf die Nachfrage nach Notausgangsvorrichtungen stellen wir jetzt dieses Panikstangensystem für Schlupftüren vor. Von der Schloss-Sparte von Assa Abloy exklusiv für FlexiForce entwickelt. Als reines Innensystem 1034PBIN oder als Komplettsystem mit Verriegelung von außen 1034PB erhältlich. Der Eurozylinder C40-2505-1 muss gesondert bestellt werden, wodurch Schlüsselpläne in Gebäuden möglich werden. 1034PBIN Innenstange Euro 84,90 pro Stück (1)

1034PB Innenstange + Schloss außen Euro 157,01 pro Stück (1)

Alle diese Produkte sind in Ihrer Nähe ab Lager lieferbar! Unsere anderen Türschließer:

1034FS Eingebaute für SafeStep-Schlupftüren

1034FX Eingebaute für industrielle Schlupftüren

1034S Integrierter Türschließer, Türen <25 kg

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C40-2505-1 Zylinder Euro 10,79 pro Stück (1)

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MAGAZINE 1034FLN Türschließer

1034BSN Grundplatte

1034-OSE Schlupftürschutz, drahtlos

1034-OSE Draadloze bescherming loopdeur

1034PBIN Panikstange

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Garagentore leicht gemacht! www.flexiforce.com 26

Garagentore leicht gemacht!

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Garagentore leicht gemacht!

In der letzten Ausgabe unseres RSC-INFO-Magazins haben wir Ihnen alle Vorteile unseres neuen Systems RSC für den Wohnungsbau erklärt. Das alles möchten wir nicht noch einmal wiederholen. Vielmehr wollen wir Ihnen zeigen, wie einfach Sie unseren Beschlagsatzservice für Garagentore in Ihrem Unternehmen nutzen können. Die drei Schritte sind: Am Anfang steht der Verkauf eines Garagentors an Ihren Kunden. Das können wir Ihnen nicht abnehmen :-), aber wir haben eine Menge Hilfsmittel für den Verkauf, wie Handbücher, Videos und hochauflösende Bilder. Nachdem Sie das Tor verkauft haben:

Die Beschläge und den Antrieb bestellen Sie unter „RSC Create“ auf www.flexiforce.com. Dort geben Sie ein: • die Torgröße • Motorantrieb ja/nein • Paneelen-Marke • Federn hinten oder vorn (190 mm oder 160 mm Sturz) • wählen Sie alle Paneelbeschläge von Scharnieren bis Dichtungen • wählen Sie das gesamte notwendige Zubehör • fügen Sie LED-Leisten oder Edelstahlfenster zur Bestellung hinzu • wählen Sie den passenden Liftmaster-Garagentoröffner • wählen Sie, ob alle Profile zugeschnitten werden sollen • wählen Sie, ob die Welle mit Federn etc. vormontiert werden soll • wählen Sie, ob die Lieferung in einem Flachpaket (wie bei IKEA) erfolgen soll • schicken Sie Ihre Bestellung digital an FlexiForce

Ihre Bestellung geht bei FlexiForce ein. Wir: • bestätigen Ihre Bestellung • stellen den Beschlagkarton zusammen • schneiden alle Schienen, Verbindungsprofile und die Welle auf die richtige Größe für Ihr Tor zu • fügen das gesamte ausgewählte Zubehör hinzu • fügen den Liftmaster Evolution Toröffner hinzu • legen alles in einen Flachkarton, verstärkt mit Holz zum sicheren Transport • legen eine Installationsanleitung und Stückliste dazu • schließen das Paket und bereiten es für den Transport zu Ihnen vor. Alles ist innerhalb von 5 Arbeitstagen nach Auftragserteilung bereit. • Sie erhalten von uns eine Rechnung (bis zu diesem Zeitpunkt haben Sie noch nichts an Beständen oder Teilen vorfinanziert)

Sie erhalten unsere Flachpakete an Ihr Lager geliefert. Diese Pakete fügen Sie zu Ihrem Paneelenpaket zum Transport des Tors an den Einbauort hinzu, ohne den Beschlagkarton zu öffnen oder die Teile zu berühren. Sie oder Ihr Kunde können das Tor installieren! Ein Höchstmaß an Flexibilität, Auslagern Ihrer Sorgen, keine Vorfinanzierung Ihrer Bestände und ein optisch ansprechendes Paket (mit Ihrem Logo darauf?), das am Einbauort des Tors ankommt. Eine Menge Vorteile für eine minimale Bearbeitungsgebühr. Fordern Sie bei Ihrem Verkaufsteam ein Angebot an!

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Eine Spielzeuggarage tunen … und ein Auto

Archetoys(r) door Floris Hovers

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Floris Hovers ist ein junger niederländischer Produktdesigner und Absolvent der berühmten Design Academy Eindhoven. Sein Streben gilt Arbeiten, die nicht komplex sind, aber dennoch genug Anlass zum Staunen und zu Sympathie geben. Designs von Floris Hovers beziehen sich auf etwas, „das einmal war“, oft in fast ikonenhafter Form. Die Produkte erklären selbst, wie sie hergestellt werden. Diese „Lesbarkeit“ ist kennzeichnend für seine Designs. Er ist fasziniert vom Gedanken an eine idyllische Werkstatt, aber auch von der Fabrik, wo Tag für Tag Massenproduktion stattfindet. Darum nennt er seine Arbeit „industrielles Handwerk“. Floris Hovers stellt seine Arbeiten meist selbst her. Dabei hat er Freude am gesamten Prozess von der Idee bis zum fertigen Produkt. Er sieht den Designer als Handwerker, der seine Entwürfe selbst anfertigen kann. Oft sucht er sich seine Aufgaben selbst. Neben seiner Leidenschaft für den Möbelentwurf denkt Floris Hovers sich wunderschönes Spielzeug aus. Wie zum Beispiel Archetoys, eine Serie mit Modellautos: Aus handelsüblichen industriellen Metallteilen stellt Hovers Archetypen bekannter Kraftfahrzeuge zusammen. Die Website www.florishovers.nl gibt Ihnen einen guten Eindruck von seiner Arbeit und seinen Ideen.

Eine Spielzeuggarage tunen … und ein Auto

In seinem neuesten Design tut Floris Hovers sich mit FlexiForce zusammen. Er konnte es nicht lassen, wieder einmal über ein Spielzeugauto nachzudenken – am besten aus einem nicht ganz alltäglichen Material. Der Name CarTon geht darauf zurück, dass das Auto (Karosserie und Räder) aus industriell gefertigten Kartonteilen besteht. Auf einem Holzrahmen werden die Räder aus Karton dann mit Achsen aus Holz verbunden. Industrielles Handwerk in seiner eigenen Werkstatt. Passend dazu hat Floris Hovers für FlexiForce jetzt eine Garage aus Karton entworfen. Sie – oder Ihre Kinder – können das Auto anmalen, es mit Aufklebern versehen, ein Garagentor auswählen und Ihrer Fantasie freien Lauf lassen. Der Carton 01 ist ein Kombi, und nimmt man den hinteren Teil ab, bekommt man eine Limousine. Dieses schöne Designerspielzeug bekommen Sie von FlexiForce bei einem Besuch. Auch auf Anfrage schicken wir es Ihnen gern zu. Zögern Sie nicht, es bei info@flexiforce.nl anzufordern (fragen Sie nach CarTon). Es würde uns freuen, wenn Sie das Auto und die Garage tunen, ein Foto machen und uns zuschicken (jegr@flexiforce.nl). Wir sammeln alle Fotos online (auf Flickr), und Floris Hovers wählt die drei Gewinner persönlich aus. Als Preis winkt ein Archetoys Spielzeugauto von Floris Hovers.

Wir freuen uns auf Ihre Inspiration!

Mit iPad zu mehr Umsatz (Tom Wadsworth)

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Mit iPad zu mehr Umsatz So verändern Tablets den Verkauf von Garagetore, von Tom Wadsworth, CDDC, Chefredakteur von Door & Access Systems Newsmagazine

This article is a courtesy copy from Spring Issue 2013 of Door & Access Systems magazine

„Diese Technologie ist ein großer Schritt nach vorn für unsere Branche“, sagt Daniel Boulanger, Leiter Marketingkommunikation bei Garaga. „Sie hat die Art und Weise verändert, wie Händler verkaufen, ungefähr so, wie Mobiltelefone die Telekommunikation revolutioniert haben.“

Was ist ein Tablet? Ein Tablet ist ein flacher Mobilcomputer, der meist über einen Tastbildschirm bedient wird. Es ist leicht, einfach zu verwenden, hat eine lange Batterielaufzeit und meist auch eine eingebaute Kamera. Eine Maus oder Tastatur ist nicht notwendig. Viele neuere Modelle bieten hochauflösende Bildschirme. Bislang dominiert das 2010 vorgestellte Apple iPad den Tabletmarkt. Weitere beliebte

Modelle sind Samsung Galaxy, Amazon Kindle Fire, Google Nexus und Microsoft Surface. Umfragen zufolge haben bereits mehr als ein Drittel aller Internet-Nutzer in den USA ein Tablet. Die Verkaufszahlen steigen rasant. 2013 werden nach Schätzungen weltweit mehr als 200 Millionen Tablets verkauft und damit womöglich sogar den Umsatz mit Laptops übertreffen.

Garagentore und Tablets Garaga ist einer von mehreren Herstellern, die Händlern mit spezieller Software helfen, Garagentore auf Tablets und oft auch auf Smartphones zu verkaufen. Weitere uns bekannte Hersteller sind Amarr, Northwest Door und Overhead Door. Alle diese Programme haben unterschiedliche Funktionen. Ihnen gemeinsam ist aber die Möglichkeit, ein Foto von der Garage des Kunden zu machen und in die Toröffnung ein Bild eines der vielen Garagentormodelle des Unternehmen einzufügen. Ähnliche Visualisierungstechnologie gibt es bereits seit vielen Jahren auf den Websites von Garagentorherstellern und in spezieller Software. Aber mit praktischen Tabletcomputern mit eingebauter Kamera geht der gesamte Vorgang schnell und unkompliziert mit einem Gerät von der Hand. Je nach der verwendeten Software kann das angepasste Bild in ein detailliertes Angebot eingefügt und dem Kunden sofort per E-Mail zugeschickt werden. Bei manchen Apps kann der Händler auch gleich mit dem Tablet beim Hersteller bestellen. „OnSite – die Tablet-App von Amarr – ändert die Lage grundlegend, denn sie gibt Händlern die Mittel zum Planen, Anbieten, Verkaufen und Bestellen eines Tors gleich während des ersten Besuchs beim Kunden an die Hand“, sagt Marketingleiterin Vickie Lents.

Ein mobiler Ausstellungsraum Als Garaga sein iPad-kompatibles Programm im Mai 2012 vorstellte, sprach die Presseerklärung davon, dass das Tablet „praktisch zu einem tragbaren Ausstellungsraum in der Hand des Händlers wird.“

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Mit iPad zu mehr Umsatz

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John Southard, Leiter Marketing und Produktentwicklung bei Northwest Door, sagt, dass die App seines Unternehmen „Virtual Showroom“ heißt. Ein physischer Vorführraum kann zehntausende Euro kosten, und es lassen sich nur eine Handvoll Tormodelle vorführen. Aber mit einem Tablet und einer App bewaffnet kann ein Verkäufer den Ausstellungsraum direkt mit zum Kunden nach Hause bringen und ihm Bilder von hunderten verschiedener Tore direkt in einem Foto der eigenen Garage zeigen. „Ein iPad ist ein kostengünstigerer Weg zu einem guten Ausstel lungsraum“, sagt Martin Madden, CEO von Overhead Door in South Bend, Indiana.

Über das Foto hinaus Die Hauptfunktion dieser neuen Tablet-Programme ist die Darstellung eines neuen Tors in der Garage des Kunden. Beispielsweise können Hausbesitzer mit dem Programm DoorView von Overhead Door verschiedene Torfarben, Fenster positionen, Dekorbeschläge in verschiedenen Varianten und Konfigurationen und vieles mehr ausprobieren. Aber das ist erst der Anfang. Bilder und Tordaten lassen sich leicht per E-Mail verschicken, und Hauseigentümer können sogar Bilder ihrer verwandelten Häuser auf Facebook veröffentlichen.

Gut vorbereitet beim Kunden Händler finden effektive Möglichkeiten, die zusätzlichen Merkmale dieser Programme zu nutzen. Im Folgenden schildert David Pace, Garaga-Händler und Eigentümer von Overhead Door of Nova Scotia in Dartmouth, beispielhaft seine Erfahrungen. „Wenn ich zu einem Kunden komme, halte ich an, mache ein Foto vom Haus, gebe seine Kontaktdaten ein und erstelle das Angebot. Dann klopfe ich an die Tür. Wenn ich mich mit dem Kunden zusammensetze, kann ich ihn also auf Bildern zeigen, wie ihr Haus mit dem neuen Tor aussieht, und ich kann ihm auch gleich ein komplettes Angebot zuschicken.“ Aber das ist noch nicht alles. „Ich kann das Tor sogar direkt beim Kunden zuhause bestellen und ihm sagen, an welchem Tag das Werk sein Tor ausliefert.“ Wenn bei dem Besuch nachgefasst werden muss, kann er sich von der GaragaApp erinnern lassen, nach einer bestimmten Anzahl Tage noch einmal beim betreffenden Kunden nachzufragen.

Erweiterte Funktionen Mit Amarrs OnSite-Tool kann der Händler auch Kundenbesuche planen, einen Preis anbieten, der mit seinen Preisen und Margen gekoppelt ist, eine alternative Zusatzausstattung für Tore vorschlagen, den Auftrag noch im Haus des Kunden erteilen und sogar seine Leistung mit einer Reihe von Berichten beurteilen. Manche Händler kombinieren Funktionen der App mit Google Earth. John Southard zufolge sehen sich manche Händler von Northwest Door vor einem Kundenbesuch das fragliche Haus in Google Earth Street View an. Mit der Tablet-App von Northwest fügt der Händler dann das Bild des konfigurierten Garagentors in das Bild des Hauses ein und schickt das Foto per E-Mail an den Hauseigentümer.

Die Lernkurve Was aber, wenn man nicht gut mit Computern umgehen kann? Ein Nachteil bisheriger Visualisierungssoftware waren die erforderlichen Computerkenntnisse. Aber Benutzerfreundlichkeit ist womöglich der ansprechendste Aspekt dieser Tablet-Programme. „Ich bin alles andere als ein Computergenie“, gibt Ryan Dissen zu, „Die App von Northwest Door führt mich Schritt für Schritt durch den Vorgang – es ist wirklich einfach.“ „Es ist ganz leicht zu verwenden“, fügt Martin Madden über DoorView von Overhead hinzu. „Es ist sehr benutzerfreundlich – ich brauche nur zu zeigen und zu klicken.“ Madden merkt an, dass er seinen Verkäufern ein Zugeständnis machen musste: einen Stift. Schmunzelnd fügt er hinzu: „Erfahrene Torbauer haben mitunter nicht das notwendige Fingerspitzengefühl für einen Tastbildschirm.“

Zeitgewinn Nachdem Jimmy Davis seine eigene Preise in das Programm eingegeben hat, geht die Angebotserstellung sehr schnell von der Hand. „Jetzt brauche ich mich nicht mehr hinzusetzen und den Preis für jedes Tor auszurechnen“, sagt er. „Außerdem braucht mich das Büro nicht für jedes Angebot anzurufen und nach einem Preis zu fragen. Preise, Torbilder, Optionen – alles ist im Programm sofort zur Hand, und das Büro kann schnell eine E-Mail an den Kunden senden. Wir sparen wirklich eine Menge Zeit.“

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Mit iPad zu mehr Umsatz

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„Unsere Mitarbeiter haben mehr Zeit, sich um andere potenzielle Kunden zu kümmern“, sagt Pace. „Jetzt können wir den gesamten Verkauf schneller und professioneller abwickeln. Es steigert die Produktivität ganz erheblich.“

Der große Vorteil: Upselling Jeder von uns befragte Händler lobte die Möglichkeit, Kunden mit dem Tabletprogramm hochwertigere Tore zu verkaufen. Es liegt auf der Hand: Kann ein Hausbesitzer ein schöneres Tor an seinem Haus mit eigenen Augen sehen, ist das zusätzliche Geld für die Investition meist nicht schwer zu finden. „OnSite von Amarr hilft ganz klar beim Upselling“, sagt Jimmy Davis von Raleigh. Ryan Dissen fügt hinzu, dass er die App von Northwest Doors in seinem Geschäft in Oregon vor allem für Upselling nutzt. „Es eignet sich gut zum Verkaufen hochwertigerer Tore. Ich zeige Kunden, wie ihr Haus mit besseren Toren aussehen würde. Meist gehen Sie darauf ein.“ Martin Madden in Indiana versichert, dass das Visualisierungsprogramm von Overhead Door auch seinem Unternehmen geholfen hat, Kunden vom Kauf eines hochwertigen Produkts zu überzeugen. „Wir verkaufen jetzt mehr Flügeltore und Tore mit Fenstern.“ John Southard bei Northwest Door sagt, dass er ein gutes Umsatzwachstum bei Toren mit zusätzlichen Ausstattungsmerkmalen und Optionen feststellt. „Die Käufe von Händlern, die unsere App verwenden, sind gestiegen – und nicht nur die Zahl der Tore, sondern auch ihr Wert. Daran erkennen wir, dass unser Händler mit der App erfolgreich mehr Umsatz erzielt.“

Gut für die Branche Kevin Jones, Leiter des Markenmanagements bei Overhead Door, ist überzeugt, dass diese Visualisierungshilfsmittel der gesamten Branche einen erheblichen Impuls geben können. „Visualisierungshilfsmittel wie DoorView können unserer Branche helfen, ihre einzigartige Fähigkeit zur Verbesserung des äußeren Erscheinungsbilds optimal zu nutzen.“

Martin Madden stimmt dem zu. „Damit können wir Verkaufsgespräch weg vom Preis hin zur Ästhetik verlagern. Das ist entscheidend für unsere Branche.“

Wie reagieren Kunden? Man könnte meinen, der typische Kunde ist von der Technologie völlig fasziniert, und dass der „Wow-Faktor“ hilft, den Verkauf unter Dach und Fach zu bringen. Nicht unbedingt. „Der Kunde sagt gar nicht: Das ist ja eine tolle Sache“, sagt David Pace, Händler in Nova Scotia. „Visuelle Technologie ist für Kunden meist nichts Neues.“ Ryan Dissen zufolge ist der eigentliche Vorteil des Tablets: „Es gestattet eine bessere Interaktion mit dem Kunden.“ „Wenn ich mich mit den Kunden zusammensetze und ihnen zeige, wie das Tor an ihrem Haus aussieht, freuen sie sich über den persönlichen Service, und dass ich mir Zeit für sie nehme“, sagt er. „Verkaufen wird mehr zu einem Teil des Kundendiensts, wobei ich versuche, dem Kundenbedarf gerecht zu werden.“

Ein Schritt voraus Trotz des Bedienungskomforts dieser Programme zögern computertechnisch unbedarfte Händler möglicherweise, mit dieser digitalen Technik ihren Umsatz zu steigern. Wenn das auf Sie zutrifft, könnte es ein Grund sein, warum Sie Umsatz an mit Tablets bewaffnete Konkurrenten verlieren. „Die Händler nehmen das Programm unterschiedlich gut an“, sagt Vickie Lents von Amarr. „Aber wer OnSite einmal verwendet hat, will nicht mehr zurück zur herkömmlichen Verkaufsweise.“ „Wer die Technologie früher übernimmt, hat einen klaren Vorteil auf dem Markt“, ergänzt Kevin Jones von Overhead Door. Wenn Sie ein Angebot schneller und professioneller erstellen und es mit ansprechenden Bildern des neuen Tors am Haus des Kunden präsentieren können, ist Ihr mit Bleistift und Papier arbeitender Konkurrent wahrscheinlich chancenlos. In sechs aussagekräftigen Worten fasst David Pace zusammen, welchen entscheidenden Vorteil der Verkauf von Toren mit einem Tablet hat: „Wir sind der Konkurrenz Tage voraus.“

Neue produkte

MAGAZINE

Neue Produkte

Wir haben in diesem Jahr früh mit massiven Produkteinführungen in Bezug auf RSC und Evolution angefangen. Abgesehen davon stellen wir jetzt sechs weitere neue Produkte vor. Sie finden sie online in unserem Katalog. Fordern Sie Muster an!

Für hohe Beanspruchungen: 3021H(L) und jetzt 3022HD Eine stärkere Aufhängung der waagerechten Garagentorschienen ist jetzt mit zwei Eckbügeln 3021H (Länge 659 mm), 3021HL (Länge 659 mm) und einer neuen Doppelschienen-Konsole 3022HD möglich.

Geräuscharme Federköpfe, einfach in der Handhabung 1075PN, 1075PVC3000 Zuschneiden eines geräuscharmen PVC-Rohrs (1075PVC3000) auf die passende Größe für Ihre Federn. Einfach die Endstopfen 1075PN einsetzen und befestigen, schon ist der geräuscharme und effiziente Federkopf für 152-mm-Federn fertig. Handbuch steht online bereit!

Das „T“ von Torx: 1054T16 etc. 1054T16, 1054T25, 1054T35, auch in W-Version (Kopf RAL9016) bieten eine optisch ansprechendere, besser haltende selbstschneidende Schraube zur Befestigung an allen Paneelen. Der Schraubenkopf ist für einen T30-Torx-Schlüssel ausgelegt und mit einem Rändelring versehen.

Endkappen für 555-mm- und 625-mm-Paneele von Epco Mit dem Ziel, Garagentore herzustellen, ohne das Paneel in zu vielen Fällen zuschneiden zu müssen, hat Epco diese neuen Paneelgrößen auf den Markt gebracht. FlexiForce hat gleich die passenden Endkappen. Alle Versionen sind in S, M und L, verzinkt und in Weiß erhältlich. Code 40PS555L usw.

513BFN, Montagewerkzeug Eine neue kostengünstigere Lösung für die Seilmontage. Tischmodell. Montagewerkzeug zum Pressen von runden und ovalen Hülsen (3 mm, 4 mm & 5 mm) auf Seile. Das Handbuch steht online bereit!

TBM200, TBM263, manuelle Torsionsfeder-Montage In unserer Produktion haben wir die Befestigung der Torsionsfeder in den Federköpfen FF200 und FF263 automatisiert. Für Kunden, die Federn in ihrem eigenen Werk montieren, haben wir eine manuelle Ausführung dieses Systems für zwei Federgrößen entwickelt. Einfach und ohne Erwärmen des Kabel. In Kürze lieferbar!

513BFN, Montagewerkzeug

www.flexiforce.com 34

TBM200, TBM263, manuelle Torsionsfeder-Montage

Neue produkte

MAGAZINE 3021H(L)

3022HD

1075PN

1075PN und 1075PVC3000

1075PVC

1054T

Epco

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Fast so einfach wie .... Nein, wir bringen den Beschlagsatz für das RSC Garagentor nicht persönlich an den Einbauort Ihres Tors. Aber den gesamten übrigen Prozess übernehmen wir für Sie. Ganz einfach! Die Daten des Garagentors und die gewünschten Merkmale geben Sie online in unserer Software Create ein. Wir empfangen Ihre Bestellung und stellen die RSC-Schienen (zugeschnitten) und Torsionsfedern zusammen. Wir fügen den Beschlagkarton hinzu. Wir stellen alles in einem Flachpaket zusammen, das Sie zu Ihrem Paneelenpaket hinzufügen können. Sogar die Liftmaster Evolution Garagentoröffner werden in solchen Paketen geliefert. Ohne jeden Aufwand auf Ihrer Seite sind die Beschläge nun bereit für die Installation. Diesen letzten Teil überlassen wir Ihnen. Setzen Sie sich mit uns in Verbindung und finden Sie heraus, wie wir Sie im Einzelnen unterstützen können!

www.flexiforce.com www.facebook.com/flexiforce info@flexiforce.nl