FLEXIFORCE DERGISI #71
HAZIRAN 2016 TR
ADDING VALUE! GÜÇ SENİNLE OLSUN!
“Force akıllı kapı otomasyonu”nda müşterinin geri beslemesi
‘POLONYA İŞ MODELİ
Röportaj: Andrzej Suchodolski, FlexiForce Polonya Yeni: ISC, yeni sanayi tedarik zinciri
Liftmaster NEST ile çalışır
www.flexiforce.com
FLEXIFORCE DERGISI #71
SIZE VE AILENIZE MUTLU YAZ TATILLERI DILERIZ! SEVDIKLERINIZI YAPIN, YAPTIKLARINIZI SEVIN. HAYAT GÃœZELDIR!
www.flexiforce.com
2
HAZIRAN 2016 TR
24 16 30 9
İÇINDEKILER
• Baş yazı: Adding value (değer katmak) 4 • Haberler & Güncelleme
6
• Röportaj: Johan van der Linde, IDD Parts 16 • Güç seninle olsun!
“Force akıllı kapı otomasyonu”nda müşterinin geri beslemesi 18
• Röportaj: Andrzej Suchodolski, FlexiForce Polonya 20 • Yeni: ISC, yeni sanayi tedarik zinciri 22 • Yeni: RSC, sınırsız seçim 24 • İlgi odağındaki ürün: LM3800
28
• Liftmaster NEST ile çalışır 30
Bu kitapçıkta sunulan bilgiler değişime tabidir. Ürün yelpazemizi düzenli olarak güncelleştiriyor, genişletiyor ve yeni hizmetler sunuyoruz. Web sitemiz, online ürün kataloğumuz (oturum açmak gerekmeden!), YOUTUBE/Vimeo kanallarımız FF-TV, Flickr resim akımımız ve bir de Twitter (twitter.com/flexiforce), Facebook (www.facebook.com/flexiforce) ve LinkedIn gibi FlexiForce sosyal medya platformları vasıtasıyla tüm haberlerimizi, günü gününe sizinle paylaşmaktayız. Haberlerimizi ve bilgilerimizin en güncel halini öğrenmek için bizi takip ediniz.
3
FLEXIFORCE DERGISI #71
BAŞ YAZI:
ADDING VALUE Geçtiğimiz günlerde orta büyüklükteki Avrupa kapı şirketinin sahipleriyle görüşme yaptık. Bu şirketin stratejisine her zaman hayrandık zira lüks garaj kapısı pazarındaki hedeflerinde başarılıydı. Bu kapılar genellikle mimarlarla birlikte ortaya çıkarılmış olup güzel villa ve müstakil rezidans sahiplerinin konutları için sipariş üzerine yapılmaktadır ve bu tür kapıya sahip olmak isteyen müşteri bunun fiyatını da memnuniyetle karşılamaktadır. Bu kapı üreticisi ise, bu sektördeki hacimlerden faydalanmak istemesinden dolayı, alt sınıf garaj kapısının tanıtımını yapıp yapmamakta kararsızdı. Alt sınıf pazara girmenin bir risk olduğunu düşündük. Bu durum lüks işlere, belki kaçınılmaz olarak, son verebilir. Bu tartışmada haklı ya da haksız yoktur. Bu durum sadece bugünkü pazarın kapı üreticilerinin ve tedarikçilerinin pazar pozisyonu ve iş modelleri konusundaki tercihlerinde zorlandıklarını onaylar. Dünün başarısı yarın belki başarısız olabilir. Görüşümüze göre pazar hızla değişmektedir. Daha büyük kapı üreticilerinin orta büyüklükteki bölgesel şirketleri elde ettikleri bir birleşim var. Standart garaj ve sanayi tipi kapı sektörüne çok büyük fiyat baskısı
www.flexiforce.com
uygulanmaktadır. Yılda 1.500 kapı üretirken yılda 10.000 adetten daha fazla kapı üreten bir şirketle fiyat konusunda rekabet yapmak çok zor olur. Bazı ülkelerde çok düşük fiyatlı DIY (kendi başına yap) sektörü artık patlamaktadır. Mevzuatlara uyum sağlama konusunda da gittikçe daha fazla emek sarf ediliyor. Zira yeni enerji verimlilik talepleri bulunur. Akıllı konutlar artık pazarda yerlerini alacak. Günümüzde tüketiciler kapı dizayn ve sistemlerinde geniş tercih alanı istiyorlar. Ve daha da neler.... Küçük ve orta büyüklükteki kapı üreticilerinin bu oynak piyasaya yerleşebileceklerine baktığımızda bu şirketlerin büyüklüğüne göre bunlara belli bir uzmanlık dalının iyi gelebileceğini düşünmekteyiz. Örneğin, daha önce hiç kimsenin yerel bir şirketi yerel pazarda yenemediğini söyledik. Başka bir seçenek ise bir kapı için çok kısa
4
teslim süresi sunmaktır. Bu yöntemle daha büyük şirketlerin teslim sürelerini geçmekle kalmayıp daha yüksek bir fiyat da istenilebilir. Takip edebileceğiniz bir çok örnek daha var. Ana tema ise ‘malın ötesi’dir. Sunuşunuza değer katmak üzere sizinle tüm özel seçeneklerinizi görüşmeyi isteriz. Bir de FlexiForce bünyesi içindeki değişiklikleri yakından takip etmeye çalışıyoruz. Daha da önemlisi, işlerin büyümesini destekleyen uygun bir stratejiyi de tanımlama gayreti içindeyiz. Yukarıdaki değişikliklerin yanıtı bizce ‘değer katma’dır.
HAZIRAN 2016 TR
Tabi ki bu yeni bir düşünce veya yön değildir. Bu sadece misyonumuzun bu kısmına daha da yoğun odaklaşmadır. Avrupa’daki depolarımızdan kutular dolusu donanım parçaları sunmak halen işimizin önemli bir parçası olarak kalacaktır. Ancak müşterilerimiz açıkça, tedarik zincirinin yeni bir türünü talep etmektedir. Bu zincir verimli, esnek ve proje ile siparişlerindeki ihtiyaçlarla uyum halindedir. Bu ihtiyaçlara yanıtımız işleri adım adım geliştirmekte olmakla birlikte günümüzde aşağıdaki şekillerde sunulan kolaylık ve verimlilikte de mevcuttur.
• FlatBed konfigürasyonlarda geniş RSC konut donanım setleri yelpazesi • ISC, Industrial Supply Chain (Sanayi Tedarik Zinciri) donanım setleri, bu yazdan sonra yeni olarak bulunur. • Her boyut veya renkte sipariş olarak yapılan Reflection full vision bölümleri. • Önmontajlı personel kapısı takımları. • Liftmaster ve FORCE’in konut ve sanayi tipi kapı otomasyonu. • Ismarlama, online olarak sipariş edilen ön montajlı torsiyon yayları • Kapı panellerı: her miktar, her dizayn, her boy. Size yakın olarak stokta. • IDD Parts: Her kapı markası için satış sonrası yedek parçalar, otomasyon ve paneller. Bizce bu son husus, satış sonrası bakım ve tamirat, daha yüksek gelir ve gelecekte iş sağlamak üzere büyük bir
fırsattır. Şunlar apaçıktır: Satış sonrası pazara girerek müşterilerinizin gerçekten değerli bir ortağı olacaksınız. Bakım sözleşmeleri sağlam yıllık gelir kapısıdır. Yedek parçalar yüksek marjlı iş üretir. Bir de, tüm bunlar pazar araştırmasıyla da onaylanmıştır: mevcut kapıların bakımını yapan kapı şirketi yeni bir kapı tedarik etmek ve takmak için genellikle ilk tercihtir. Yani satış sonrası işe girmek sadece iyi bir fırsat değildir. Bundan uzak kalmak gelecekteki işiniz için büyük bir tehlike oluşturabilir. IDD Parts’in genel müdürü olan Johan van der Linde ile yaptığımız röportaj, satış sonrası pazarın olanaklarını onaylamaktadır. Bir de şirketinin tüm Avrupa’da takılan tüm kapıların peşinde olmanıza destek olduğunu anlatıyor: Bunlar bakım ve tamirat isteyen milyonlarca kapıdır. Bu INFO dergisinin konusu değer katmaktır. Bunu okurken size de değer kattığını umuyoruz. Herhangi bir soru, görüş veya yorum için FlexiForce ile irtibata geçin. İyi okumalar!
Saygılarımla, Frank Goedhart EMEA’nın genel müdürü & FlexiForce’in Pazarlama müdürü Cep telefon: +31-(0)6-51519209 E-posta: frank.goedhart@flexiforce.com LinkedIn: https://nl.linkedin.com/in/nlfrankgoedhart
5
FLEXIFORCE DERGISI #71
HABERLER & GÜNCELLEME FLEXIFORCE ŞIRKETLERININ, FLEXIFORCE ÜRÜNLERININ VE PAZAR BILGISININ HABERLERI VE GÜNCELLEMESI
Yeni küresel web sitesi www.flexiforce.com ‘da dolaşın ve kendi gözünüzle görün. Ziyaretiniz hakkındaki her görüşe açığız!
Web sitesi istatistiklerimizi analiz ederken ziyaretçilerin haber hatlarını, online videolarımızı, ürün bilgisini ve elkitabı indirmeyi sevdiklerini tespit edildi. FlexiForce için yepyeni küresel web sitesini yaratırken tüm bunları hesaba kattık. Bölgenizi ve dilinizi seçin ve daha çok bilgi ve içeriğe erişebilirsiniz. Ayrıca sizi web mağazamıza bir de FlexiForce sosyal medya platformuna bağlatır. Her FlexiForce şirketi kendisini kısa bir videoda tanıtmaktadır. Daha fazlasını anlatabiliriz fakat en iyisi hemen
www.flexiforce.com www.flexiforce.com
6
HAZIRAN 2016 TR
Şirket filmleri: FlexiForce’e hoşgeldiniz! Çoğunuz bizi ürünlerimizden veya müşteri yöneticilerimizin size yaptığı ziyaretlerden veya dahili satış ekibimizle yapılan telefon görüşmelerinden tanır. Şirketlerimize gelmeye zamanı olmayanlar için altı kısa video tanıtımı hazırladık, bunlarda Julian, Julio, Andrzej, Marco, Mert ve Gyula sizi bizzat İspanya, İtalya, Polonya, Hollanda, Türkiye ve Macaristan’daki FlexiForce’lerde gezdirirler. Gezinin tadını çıkar!
https://vimeo.com/album/3888971
5 adet net FlexiForce fiyat listesi Bu yıl size toplam olarak beş özel fiyat listesi sunmaktayız. DONANIM PARÇALARI OTOMASYON PANELLER RSC KONUT DONANIM SETLERİ ISC SANAYİ DONANIM SETLERİ Bu listeler size, günümüzde Avrupa, Orta Doğu ve Afrika’daki (EMEA) FlexiForce şubelerinden sunulan tüm FlexiForce ürün, sistem ve hizmetleri konusunda sağlam ve net bir genel bakışı sağlar. Artık iş modelinize ve yerel pazar yaklaşımınıza en uygun olan sunuyu seçmeniz kolaylaşmıştır. Gayemiz otomatik seksiyonel kapı üretimi için gerekli olan her şeyde en iyi tedarikçi olmaktır. Gelin, işimizi hep birlikte büyütelim!
7
FLEXIFORCE DERGISI #71
HABERLER & GÜNCELLEME FLEXIFORCE ŞIRKETLERININ, FLEXIFORCE ÜRÜNLERININ VE PAZAR BILGISININ HABERLERI VE GÜNCELLEMESI
Kapılarda CE enerji etiketleri EDSF yani Avrupa Kapı ve Kepenk federasyonu, otomatik kapılar için bir Enerji Etiketi hazırlamaktadır. Kapı şirketleri tarafından bu etiketle tanıtım yapıldığında, ürün promosyonu ve karşılanmasında genişçe kullanılacağını düşünüyoruz. EDSF’in ana hedefi, mimarlara ve bina sahiplerine yönelik olarak kapıların binanın termal verimine olan önemlerini anlamalarıdır. Web sitemizden sizi bu gelişmelerden bilgilendireceğiz. Daha fazla detay bulabileceğiniz yer: http://edsfdoorenergy.com/
Springtime 2.0 Cep telefonunuzda halen springtime! Android versiyonu da yaptık. Bu, şu anda tüm akıllı telefon kullanıcıları için hazırdır! Bunu Apple App Store veya Google Play’da bulabilirsiniz.
Yerinde yay tanıtımı ve siparişine ait mobil uygulamamızın çok gözde olduğu görülmüştür. Bu nedenle artık upgrade versiyonu, Spring Time 2.0, piyasaya süreceğiz. Montaj ve tamire yönelik tavsiye ve ipuçlarını upgrade ettik ve sonunda uygulamanın
www.flexiforce.com/mag-71 www.flexiforce.com
8
HAZIRAN 2016 TR
FlexiForce panel stratejisi Bazen kapı panellerı açısından stratejimiz konusunda biraz şaşkınlık görüyoruz. Pazarın kapı panellarındaki pozisyonumuzu ve rolümüzü anlamasından emin olmak isteriz. 1. Polonya, İspanya, İtalya ve Türkiye’deki depolarımızdaki stoklardan kapı panellerı dağıtıyoruz. FlexiForce Hollanda ve FlexiForce Macaristan da ileride bu stratejiye izleyebilir. Panelları kendimiz üretmediğimiz için Avrupa’daki panel tedarikçilerinin bir seçimiyle ortaklık yapmaktayız. Bunlar günümüzde sunduğumuz Metecno, Tecsedo, Epco ve Kingspan panellarıdır. 2. Panellarını ve donanımımızı ve operatörlerimizi tek tam Initial Type Testing Raporlarında (CE) birleştirmek üzere Avrupa’daki tüm panel tedarikçileriyle işbirliğindeyiz. Avrupa’daki çoğu panel şekilleri ve markaları için menteşe, uç kapakları ve alüminyum profilleri sağlamamız nedeniyle tüm kombinezonların test edilmesinden ve onaylamasından emin olmamız gerekir. 3. IDD Parts yedek parça konusunda uzmandır. Bu da panel markaları, şekilleri, renkleri, bitim işlemleri, v.s.’de geniş yelpazemizin bulunması anlamına gelir. Hatta uzun zamandır üretilmemiş olan panelların kopyaları da onda bulunur. Böylece, asıl üreticiden alınmasına gerek olmadan bir Hormann veya Nassau ya da herhangi bir kapı markasının hasar görmüş tek bölümünü değiştirebilirsiniz. Gördüğünüz gibi panel stratejimiz apaçıktır. Size daha fazla esneklik ve size yakınlıkla panelya erişim sağlarız. Web sitemizde Metecno’nun panelyu nasıl ürettiğine dair güzel bir video bulunmaktadır.
www.flexiforce.com/mag-71
9
FLEXIFORCE DERGISI #71
HABERLER & GÜNCELLEME FLEXIFORCE ŞIRKETLERININ, FLEXIFORCE ÜRÜNLERININ VE PAZAR BILGISININ HABERLERI VE GÜNCELLEMESI
IDA Expo 2016, Las Vegas
.COM
Nisanın sonunda FlexiForce Amerika’daki yıllık kapı etkinliğinde sergilenmiş oldu. IDA Expo, kapı satıcılarının sadece fuarı ziyaret etmekle kalmayıp kapı işi hakkındaki çeşitli seminer ve tanıtımlara katılmak için geldikleri eşsiz bir şovdur. Takdir edilmiştir! Standımızı ziyaret eden kalabalıktan çok mutlu olduk, 2017 yılında görüşmek üzere yine hepinizi bekliyoruz. İlginizden dolayı teşekkürler!
FlexiForce şirketlerinin e-posta adreslerinin şu şekilde değişecek olmalarına dikkat ediniz: firstname.lastname@ flexiforce.com. Artık FlexiForce İtalya, İspanya ve Polonya e-posta adresleri .com adreslerine dönüştürülüyor (ya da dönüştürülecek). Web sitemizde mevcutturlar.
ISTT ve ISTT-GO
FlexiForce İtalya’da panel kesme hizmeti
Sanayi yay kurma aracı ISTT’nın başarısından ‘üç kez’ memnunuz. Birincisi, birkaç kez stokumuz tükenmişti, dolayısıyla yüksek arzı karşılamakta zorluk çektik. İkincisi, siparişlerin %50’sinden fazlası aynı zaman da ISTT-GO seyahat arabası siparişini kapsamıştı. Üçüncüsü, bu başarı, ray kurma işi Avrupa’nın her yerinde daha güvenli ve sağlıklı bir iş olmaya başlamaktadır! Siparişlerinizden dolayı teşekkürler!
www.flexiforce.com
FlexiForce İtalya panel bölümünü bir panel testeresiyle upgrade yaptı. Yani şimdiden sonra panellarınızı her boyuta göre kesilmiş olarak sipariş edebilirsiniz. Daha fazla bilgi: Julio.gonzalez@ flexiforce.com.
10
HAZIRAN 2016 TR
REFLECTION upgrade’leri
PVC binalarda yasaklandı mı?
Macaristan’da en gelişkin kaplama ortağını seçerek REFLECTION full vision bölümlerinin boya ve boyama kalitesini geliştirdik. Ayrıca web mağazamızda REFLECTION bölümlerinin online olarak sipariş edilmesini ve konfigürasyon yapılmasını sağlamak üzere özel bir tim çalışmaktadır.
Bazı İskandinavya ülkelerindeki yeni hükümet binalarında PVC uygulanması yasaklandı. Dünya çapındaki çevreciler hemen her yerde PVC’nin tamamen yasaklanması için çalışmalar yapsa da, bu gelişimin ne zaman ve ne kadar hızlı yasallaşacağı henüz meçhuldür. Bu gelişim, FlexiForce açısından, ürünlerimizdeki PVC’in daha çevre dostu malzemelerle nasıl değiştirilebileceğini araştırmak için bir nedendir. Bunun ilk sonucunun güzel bir örneği 1065PVC3000 ve 1075PVC3000 sayılı yay dolgu tüplerinde PVC’nin yerine PP kullanacağıdır. Yeşil bir geleceğe doğru ilk bir adım!
Equip’baie 2016, Paris fuarının kapıları yine açılacaktır. FlexiForce standında size yeni ISC sanayi donanım sistemimizi, en son RSC-T-2.0 tansiyon yay sistemi dahil RSC konut sistemi hattımızı tanıtacağız. Ve daha neler neler! Davetlisiniz!
15 Kasım tarihinde Paris’teki Portes de Versailles’de yapılan Equip’baie kapı
Silhouette > SafeStep + SideStep + DoubleStep SILHOUETTE’yi sunabilmemiz için alternatif çözümlere bakacağız. O ana kadar SafeStep personel kapıları, SideStep yaya kapıları ve DoubleStep çift döner kapılar için ürün ve takımların hattımıza tam destek vereceğiz.
Sosyal medya ve web sitesi güncellemeleriyle bildirdiğimiz gibi Silhouette Personel Kapısı’nın geliştirme projesini durdurduk. Bunun en önemli nedeni üçüncü bir tarafın dizaynımızın onların patentini ihlal ettiği uyarısı idi. Tabi ki size en sonunda
11
FLEXIFORCE DERGISI #71
HABERLER & GÜNCELLEME FLEXIFORCE ŞIRKETLERININ, FLEXIFORCE ÜRÜNLERININ VE PAZAR BILGISININ HABERLERI VE GÜNCELLEMESI
ForceLC2 ışık perdesi upgrade oldu Class 2 ışık perdesi olan forceLC2’nin satışları hızla artmaktadır. Piyasa güvenlik çözümlerinin ihtiyacını görmekle kalmayıp ayrıca karmaşık emniyet kenar sistemlerine karşı ışık perdesinin kolaylığını takdir etmektedir. ForceLC2’yi şunlarla upgrade yaptık: • Tüm perdenin uzunluğu şimdi 2.640mm oldu. • Etkin yükseklik 2.520mm’tir. • 500mm üzerindeki LED’lerin arasındaki mesafe 195 mm’den 180 mm’e indirilmiştir. • Montaj alanından kazanmak için ışık perdesinde ek montaj delikleri. • Kapı genişliği <4000mm olunca vericinin polaritesi değiştirmeye gerek yok. • Farklı LED’ler, ışık perdesinin hizalanması daha kolaydır. • Kapı yarıda veya açma sırasında durdurulduğunda hata kodları verilmez. • Kapıyı rastgele bir yerden kapatma olanağı. • Karartma işlevi sadece son etkilenmiş 2 LED’in kaplanmasını gerektirir Zaten forceLC2 montaj etmiş kişiler bu upgradelerin yararlarını anlar. Henüz forceLC2’yi almamış kişilere: Kullanımının tüm avantajlarını öğrenmek üzere bizimle irtibata geçiniz!
417S daha güçlü Üst ve alt braket olarak universal olması açısından 417S üst silinder braketinin hafif çeşidini geliştirdik. Braket şimdi, silinder taşıyıcısına iki kaynaklı nokta eklenerek takviye edilmiştir. Bununla bu ekonomik braketin uygulama alanı 165 kiloluk kapılara kadar genişler. Bu braketin en fazla 3 mm kalınlığındaki kabloyla kullanılmasını tavsiye ederiz Şimdi stoktadır!
632L, kapakla Çok açık upgrade yapılmış bir ürün. Fiyat açısından size herhangi bir sonuç getirmemektedir! Bilinen 632L sürgümüz şimdiden beri standart olarak şık plastik kapakla döşenmiştir. Kapınızın son rötuşudur!
www.flexiforce.com
12
HAZIRAN 2016 TR
YENİ! 1036DN üst conta Ünlü 1036D çift yanaklı üst contanın gelişmiş versiyonu. Üst panel ile lentonun arasındaki aralığı yüksek kaliteli contayla kapatmak için uygulayın. Bu özel tasarlanmış çift dışbükey pervaz kapınızın daha yüksek hava geçirgenlik sınıfları (CE) için güzel performans gösterir. Artan yalıtım da tabi ki bugünkü inşa şartlarına göre önemlidir.
Video yoluyla 1030BOX5 upsell Bu zemin profili veya su eşiği ya da kauçuk eşik günümüzde çok gözdedir. Web sitemizde bunun için gittikçe artan istek almaktayız. Müşterilerimiz de tezgahlarında 1030BOX5’i sergilerken veya bunu servis arabalarının standart envanterine eklerken artmış satıştan bahsetmektedirler. Bu ürün hakkında açıklayıcı bir film bulabilirsiniz. Üzerinde logonuzu yazılı olarak kullanmak mı istersiniz? Bizimle irtibata geçiniz!
Uzun boylu toz boyalı yaylar Torsiyon yayının bilyalanması yayın ömrünü %40’tan daha fazla artırır. Bir kapının yay seçiminde bu da yaklaşık aynı rakamla yay malzemesinin azaltması demektir. Günümüzde sattığımız yayların çoğu, FlexiForce tarafından boyutuna göre ön montajlı, bilyalanmış, toz boyalı yaylardır. Toz boyalı yayların avantajlarından yararlanmak ve aynı zamanda bu yayların kesilmesi ve montajını kurum içinde tutmak isteyen müşteriler için uzun boylu (3.000mm) toz boyalı yay sunmaktayız. Detaylar için satış ekibinizle irtibata geçiniz. NOT! Bu yayları doğal veya galvanize yaylarla kıyaslarken lütfen ömür avantajlarını da hesabı katmayı ihmal etmeyiniz!
ForceTL trafik lambaları programlanmasıyla forceIQ’ın yazılımı sizi ayarlar arasından yönlendirir. Kısa bir tanıtım filmi ve komple ayar el kitabı sistemi size açıklar!
Trafik lambalarını kolayca, tak-çalışır, forceIQ kontrol kutusuna bağlanmak için forceTL, yeni bir modül tanıtmaktayız. Bekleme süresi, boşaltma süresi ve açma süresi için ayarlar sağlanır. Tek yön güzergâh uygulamasında trafik lambalarının kolay
www.flexiforce.com/ mag-71 ForceTL
ForceTLG
ForceTLR
13
ForceTLRG
FLEXIFORCE DERGISI #71
HABERLER & GÜNCELLEME FLEXIFORCE ŞIRKETLERININ, FLEXIFORCE ÜRÜNLERININ VE PAZAR BILGISININ HABERLERI VE GÜNCELLEMESI
Gelişen pazarlar
Dublin’de toplantı
FlexiForce’le Türkiye’de işe başladığımızda bunun bize Orta Doğu ve Orta Asya bölgesini geliştirmek için sağlam bir köprübaşı olacağını biliyorduk. Bu bölgedeki tüm yeni işlerini yönetmek için FlexiForce Türkiye’nin genel müdürü olan Mert Kaptan’ın sorumluluğunu arttırdık. Yani Mert, Türkiye, İran, İrak, Azerbaycan, Türkmenistan, Kazakistan, Suudi Arabistan, Birleşik Arap Emirlikleri, Lübnan, Mısır, Ürdün .v.s. ülkelerdeki tüm müşterilerimizin irtibat görevlisi olacaktır.
Tam FlexiForce yönetici ekibi Ocak ayının ilk günlerinde yönetim toplantısı için Dublin’de bir araya geldi. Resimlerde Kuzey Amerika, EMEA, Asya ile PC Henderson’dan ekip üyelerini FlexiForce yönetimiyle birlikte görürsünüz. Tabi ki herkes kıpkırmızı FlexiForce üniformasını giymişti!
FlexiForce Quiz (bilgi yarışması)
Web mağazası FlexiForce Hollanda’nın müşterilerinden 150’sinden fazlası bununla çalışmaktadır, yani sipariş kolaylığını ve sizinle yaptığımız işin net genel bir bakışı sunan online web mağazamız (webshop.flexiforce.com) ile çalışmaktadır. Web mağazasından mal satışı devam etmektedir. Örneğin, yakın bir zamanda buna Almanca ve Fransızca dillerini de ekleyeceğiz ve FlexiForce Macaristan’ı mağazaya bağlanmakla meşgulüz. Ayrıca ISC sanayi donanım takım konfigürasyonü ve siparişi de web mağazamızdan yapılacaktır. Daha da fazlası gelecektir!
Öğretmenler çocukların bir şeyler öğretmenin en kolay yolunun bilgi yarışması düzenlemek olduğunu zaten bilirler. Bu örneğe uyarak FlexiForce, Facebook vasıtasıyla, kapı ve ürünlerin uygulanması ve teknik detayları hakkındaki sorularla birkaç ‘FlexiForce University Quizzes’ sunmuştur. ‘Vertical lift kasnaklarının şekli neden konidir?’ ve ‘EPD’ın açılımı nedir?’ gibi sorular yüzlerce yarışmacıya zor anlar yaşattı. Gelecek FlexiForce Quiz’e katılmak üzere bizi Facebook’tan takip ediniz.
www.flexiforce.com
14
HAZIRAN 2016 TR
FlexiForce Hollanda’da kapalı mekanda boşaltma
FlexiForce House Style el kitabı
Kamyonların müşterilerimizin ürünleriyle yüklenmesi FlexiForce Hollanda’da nakliye holünde yapılır. Ancak yer sıkıntısı nedeniyle tedarikçilerden gelen kamyonların boşaltması daha önce dışarıda yapılıyordu. Şimdi ise Barneveld’teki boşaltma mekanını kaplayarak lojistik zincirinin bu kısmını da düzelttik.
Belki fark etmediniz, ancak sizinle olan iletişimimizde, ister online, ister e-postayla veya fiyat listeleri ya da INFO dergileri vasıtasıyla olsun FlexiForce’nin imajının dünyanın her tarafından istikrarlı olmasından emin olmak için sıkı iç kurallara sıkıca uymaktayız. Bu kurallar şimdi güzel bir kitapçıkta takdim edilir. Kendi ‘house style’ kurallarının örneği olarak bu kitapçığı isterseniz, bir suretini istemekten kaçınmayın. jeroen.degraaf@ flexiforce.com.
FFNL sipariş işlenmesinde ‘FastForward’ gitmekte
FlexiForce pazarlamada malzeme desteği
‘FastForward’ FlexiForce Hollanda’nın yeni ve seri bir teslimat hizmetidir. Şu anda fazladan bir satış yapıp da o kapıyı bitirmek için bir iki parça eksik midir? Müşteriniz son anda kapısına bir de pencere istemeye mi karar verdi? Yerinde bir garaj kapı açıcısı mı sattınız? Ya da sadece bir şeyler sipariş etmeyi mi unuttunuz? FlexiForce Hollanda şimdi bu yeni ve acil hizmetle bu sorularınızın yanıtını sağlar: FastForward. Öğleden önce siparişinizi verdiğinizde, paketiniz depomuzdan saat 17’de ya da daha erken UPS veya herhangi başka bir kurye hizmetiyle yola çıkar. Bu servisi stoktan en fazla 5 adet sipariş ile garanti etmekteyiz. Bu FastForward servisi için istediğimiz ek ücret sadece € 49’dur. Tabi ki nakliye veya kurye masrafları da buna eklenir. İlk FastForward siparişiniz için FlexiForce Hollanda’daki satış ekibinizle irtibata geçiniz!
Kendi markalı pazarlama iletişimi için resimlerimizi, çizimlerimizi, el kitaplarımızı veya başka pazarlama malzememizi kullanmak isterseniz, bu konuda serbestsiniz. Logonuzu belgelerinize dahil etmemizi isterseniz, bize bildiriniz. Resimleri indirebileceğiniz yer www.flickr.com/flexiforce.
15
FLEXIFORCE DERGISI #71
RÖPORTAJ JOHAN VAN DER LINDE, IDD PARTS B.V.’NIN SORUMLU MÜDÜR
“SATIŞ SONRASI BÜYÜK BİR FIRSATTIR!” Avrupa’da monte edilen milyonlarca kapı tabanı, satış sonrası tamirat ve bakım için altın bir fırsattır. Kapı üreticileri gelirlerini ve marjlarını sadece kendi kapılarının servisi ile yapmakla kalmayıp diğer tedarikçilerin kapılarının bakımı ve tamiratlarını yaparak da arttırabilir. Bu fırsattan yararlanmak için müşterilerimize destek olması açısından FlexiForce 2010 yılında IDD Parts’la buna başladı. IDD Parts bugünlerde Avrupa’da gittikçe büyüyen müşteri grubuna yedek parça, otomasyon unsurları ve yenileme panelları sunmaktadır. Sorumlu müdür, sayın Johan van der Linde ile röportaj yapma fırsatını yakaladık.
Sn. Johan, bize kendinizi tanıtır mısınız? ‘Kapı merakı’ 1985 yılında beni sardı. Bu işte çalışan herkes ne demek istediğimi bilir. Bu merak bir uyandı mı ömrünüz boyunca sizi bırakmaz.
www.flexiforce.com
Elektronik öğrenimimin bitmesinden sonra kapı otomasyonu yapan küçük bir şirket kurdum. Bundan sonra kendim de kapı üreticisi oldum. Kapıları yaptım, monte ettim, bakımlarını ve tamirlerini ettim, otomatik kapılar yaptım. Bir de FlexiForce’un Ar-Ge bölümünde kapı parçaları geliştirdim. IDD parts’in yönetimi bana sunuldu, bu da benim için tüm tecrübelerimi kullanarak IDD müşterilerine en iyi destek ve servis vermemde ideal bir fırsatı oldu. IDD Parts 5 yıl içinde nasıl gelişti? IDD Parts ilk etapta ufaktan işe başladı. Pazarın talebi bulunduğunu biliyorduk, yedek parça ihtiyacı her zaman vardı. Şimdi ise, tüm taleplere yanıt verebilmekten emin olmak için tedarikçi ağı yaratmak işi kaldı. Depo artık büyüyerek bugünkü haline geldi. Deponun ve ağımızın sayesinde neredeyse hemen her yedek parçayı çok kısa bir teslim süresi içinde sağlayabiliriz. Birinci günden itibaren bir web mağazasını seçmeye karar verdik, böylece müşterilerimiz gece gündüz sipariş edebilir hatta panelların konfigürasyonu da yapabilir. Panel tipi, boyutu, rengi, opsiyonları, fiyat dahil tüm bilgiler. Sipariş 24/7/365 yapılabilir. Müşteri neden IDD Parts’e gelir? Birinci neden, Hörmann, Nassau, Novoferm, Crawford ve daha fazla markalar için yedek parça ve panelların bulunur, ayrıca daha eski markalar için de. Ancak sadece parçaların bulunması tabi ki yeterli değil. En sonunda en önemlisi know-how’dur. Müşterinin hangi
16
Johan van der Linde
kapının servisinin yapacağının, hangi parçaların değiştireceğini tanınmamız gerekir. Tüm bunlara sağlam destek veririz ve müşterinin bize yiv sayısını, rengini ve bitirme işlemini açıklarken panelyu tanımlamayı biliriz. Örneğin, bir kontrol kutusunda çalıştığınızda zor durumda size yardım edecek bir tedarikçinin bulunması insana güven verir. Dolayısıyla web mağazasından başka tüm gün telefonda geçiririz. Hatta tüm gece bile!
HAZIRAN 2016 TR
Müşterileriniz kimdir? Sıkı bir kuralımız var: Son kullanıcılara yedek parça tedarik etmeyiz. Bundan başka tüm kapı tamir şirketleri, bakım şirketleri ve gittikçe daha çok: FlexiForce müşterileri! Bunlar satış sonrası fırsatını görürler. Bu da sadece kapıyı satma üzerine yoğunlaştıkları geçmişten büyük bir farktır. Böylece kendilerine yeni kapıları için FlexiForce aracılığıyla ve satış sonrası işleri için IDD Parts aracılığıyla destek çıkarız. IDD Parts neden ayrı bir marka ve şirkettir, neden FlexiForce’in bir bölümü değildir? Belki size garip gelebilir fakat bu iki şirketin kültürü birbirinden çok farklıdır. Büyük hacimlerle donanım toptancılığı, bir müşteriye bir saat içinde özel bir kapının belli bir parçasıyla yardımcı olmaktan tamamen farklıdır. Ancak işin güzel tarafı, FlexiForce müşterilerinin bu servisten faydalanabilecekleri ve siparişlerini IDD Parts ile FlexiForce’in her ikisinden aynı anda alabilecekleridir. Satış sonrası pazar ‘yeni kapı’ pazarından ne kadar ayrıdır? Bu tamamen farklı bir oyundur! Bir kapı bozulduğunda veya hasar gördüğünde
müşterinin tek istediği hızlı ve kaliteli tamirattır. Bunun fiyatla pek alakası yok. Bilgisi gerekir. Farklı düşünmeniz gerekir. Kapıyı orijinal parçalarıyla tamir edin ve iyi işler durumda olmasını sağlayın. Bu, ucuz çözümlerle olmaz çünkü tamirci montajından sorumludur. Kapıyı yanlış parçalarla tamir etmek kapının CE sertifikasını kaybetmesine de neden olur. Bu nedenle çoğunlukla orijinal parça tedarik ederiz. Satış sonrası pazarında ne tür gelişmeler görürsünüz? Büyük kapı şirketleri ve bina yönetimi şirketleri portföylerinde mümkün olabildiğince çok kapı bulundurmaya öncelik vermektedir. Bu da küçük şirketler için bir risk oluşturur, bunların da pazardaki paylarını korumaları için kapı bakımlarını profesyonel olarak organize etmeleri gerekir. IDD Parts buna destek olarak yazılım geliştirmektedir. Bununla küçük şirketlere bakımlarını profesyonel olarak organize etmeleri ve çok daha önemlisi, profesyonel olarak yapma seçeneği sağlanmıştır. Herhangi başka gelişme var mı? Satış sonrası hizmet yerel bir iş olmasından dolayı, orta Almanya’nın,
17
Kassel kentinde IDD Parts Deutschland açmaya karar vererek IDD Parts’in büyümesinin sonraki adımı attık. Şirket, çok tecrübeli bir kişi tarafından yönetilen yerel bir ekip ve yerel stokla Alman pazarına yay, panel, parça ve knowhow’u tedarik etmeye hazırdır. IDD Parts yeniliğini gösteren bu adımlardan çok gururluyum. NOT! FlexiForce uzun bir zaman önce ‘ Satış Sonrası Tamir ve Bakım’ başlıklı bir INFO dergisi yayınlamıştır. Bu INFO dergisini www.flexiforce.com adresinden bulunuz veya satış ekibinizden bunun örneğini isteyeniz.
https://vimeo.com/album/3888971
FLEXIFORCE DERGISI #71
70NM FORCE (GÜÇ) SENİNLE OLSUN! Yeni, tek fazlı sanayi tipi kapı açıcıları sanayi tipi kapı otomasyonunuz için akıllı bir seçimdir. Bütçenize, kolaylık ihtiyacınıza veya ek özellik ve aksesuar isteğinize bağlı olarak üç kontrol seviyesini seçiniz. Tercih serbestliğiniz var! Force70BS, force70AC ve force70XQ bizim 60Nm ünitelerinin yerine geliyor. Bunların sundukları, daha fazla güç (70Nm),
oldukça gelişmiş dizayn, mantıklı “force” markalaşma ve temiz ambalajdır. Hepsi de çok cazip bir fiyat karşılığındadır! Bağlantıları önceden kurulmuş ve montaja hazırdır. Force70 operatörlerinin hepsine çabuk açılan kavramayla döşenmiş olup dolayısıyla gerektiğinde kesilmesi çok kolaydır.
www.flexiforce.com/mag-71
Force70BS ‘Etkinleştirme’ şalteriyle kapının açıp kapanmasının en kolay yöntemini sunar. Euro 389,- adet başı(1)
www.flexiforce.com
Force70AC Otomatik kapının açılması kapanmasını sunar. Euro 470,- adet başı(1) force70AC
18
Force70XQ Sınırsız aksesuar upgrade özellikleriyle gelişmiş forceIQ görsel kontrolü sunar. Euro 625,- adet başı(1) force70IQ
HAZIRAN 2016 TR
“FORCE AKILLI KAPI OTOMASYONU” NA MÜŞTERİNİN GERİ BESLEMESİ Bir sanayi tipi kapı açıcısının algılanan kalitesine ve kolaylığına ancak, bunları monte eden veya kullanan kişiler karar verebilir. Bu nedenle yeni FORCE sanayi operatörler hattının tanıtılmasından 3 yıl sonra, müşterilerden bu ürünle olan tecrübelerini duymalarını istedik. Bu sayfada onların geri beslemelerini bulursunuz:
‘’Force’un kapı tahrikleriyle uzun bir süre tecrübem vardır. İyi fiyat/ kalite dengesini ve güvenilirliğini taktir ediyorum. Bu motorun büyük artı yönleri, montajın kolay olması, kullanıcı dostu arayüzü ve kalitesidir. Bu şık görünümlü sessiz operatörler farklı opsiyonel modüllerle kolay upgrade yapılır. Ben de mutlu müşterilerden olumlu geri besleme almaktayım! Dimitri van de Voorde, VDV Sectionale Poorten, Belçika
‘’ForceIQ kontrol kutusunu, sanayi tipi kapıları tamir ederken satış sonrası projelerde kullanıyorum. Bunun operatörlerin neredeyse tüm markalarına bağlanabilmesi stokumdaki ve servis arabamdaki envanterde büyük tasarruf sağlıyor. Bir de, bununla çalışmanın rutini, zamandan da tasarruf ediyor. Müşterilerim de ekrandaki durum ve alarmın açık iletişiminden dolayı forceIQ’yu seviyorlar.’’ Howard Visser, Deuren Service Twente, Hollanda
“Kapıların tüm uygulamalarının, özellikle yanaşma kapıları için, ayrıca yükleme rampasıyla birlikte çok amaçlı olmasından dolayı FORCE70OBS ve FORCE70AC çok işlevseldir. Motor paketinde tedarik edilen bağlantıları önceden kurulmuş olması nedeniyle montajı kolaydır. FlexiForce İtalya tarafından yapılan seri teslimat, bize kapının satıldığında alım yapmamıza olanak sağlar, böylece stok masraflarımızda artış yoktur. Gerçekten çok memnunuz.” Mimar Giancarlo Valsecchi, Sacil hlb.’nin sahibi İtalya
Operatörün gerçekten güvenilir olması ve son kullanıcının taleplerine tamamen uygun uyarlanabilen özelliklerin bulunması nedeniyle force100xc ile çalışmayı seviyoruz! Montajcılarımıza seksiyonel kapıları daha elverişli bir şekilde monte etmelerine ve bakımı yapmalarına destek olan çok dilli LCD ekranını da vurgulamak isteriz.’’ Sn. Lampič Miha, MKL Systems d.o.o., Slovenya
Evrenselliği ve çok yönlülüğü sayesinde forceIQ bize yerine yaptığımız ilk ziyaret sırasında zor durumların çözülmesine yardımcı oldu. Çünkü tüm ekiplerimizin servis arabalarında bir ünite bulunmaktadır. Şimdi bu vazgeçilemez bir aracımızdır! Mainac ile forceIQ: Mükemmel Ekip!” Mainac S.L., İspanya
‘’Force70AC bizim için pazarımızdaki taleplerin çoğuna yanıttır: montajı basit ve kolay, güçlü, bir de fiyatı uygundur. Ayrıca donanımımız aynı tedarikçiden alınıyor!’’ Quadritech, Fas
Mainac team ile forceIQ
Quadritech team ile force70AC
19
FLEXIFORCE DERGISI #71
RÖPORTAJ ANDRZEJ SUCHODOLSKI, FLEXIFORCE POLONYA’NIN GENEL MÜDÜRÜ
“POLONYA İŞ MODELİ’’ FlexiForce Polonya, geçmişinin sonucu olarak, her zaman Avrupa’daki diğer FlexiForce şubeleriyle kıyasla biraz farklı idi. Polonya’daki sunumuz başlangıcından beri diğer yerlerde halen ‘sadece donanım’ üzerine odaklaştığımızda bile, kapı panellarını kapsıyordu. FlexiForce Polonya şimdilerde müşterinin konut ve sanayi tip kapılarının üretimi, montajı, bakımı veya tamiratı için gereken her şeyi sunmakla diğer tüm EMEA şirketlerimize rol model olarak önderlik yapmaktadır Sunu, donanım, donanım setleri, otomasyon ve e-aksesuarları, panellar ve satış sonrası yedek parçaları içerir. Polonyalı şirket üstelik çalışmalarını etraflıca yeniden düzenleyip upgrade yapmaktadır. Bu nedenle Andrzej Suchodolski’ye plan ve vizyonunu soralım.
Merhaba Sn. Andrzej, bize kendinizi tanıtır mısınız? Tahsil yönünden elektrik mühendisiyim, fakat ayrıca Politechnika Warszawska - Varşov Teknoloji Üniversitesinde okurken İşletme de bitirdim. Son 17 yıl boyunca uluslararası şirketlerde çalıştım, kariyerime mühendislik işinde elektrik tesisat ve ölçüm sistemi tasarımcısı olarak başladım. 10 yıldan daha fazla bir süredir grafik basım endüstrisinde ve ayrıca inşaat endüstrisinde yönetici olarak çalıştım. Ve şimdi buradayım, FlexiForce’u yaklaşık 1.5 yıldır yönetmekteyim.
www.flexiforce.com
Neden FlexiForce? Her zaman müşterilere ve pazara daha yakın olmak bir de yönettiğim şirkete gerçek bir etki yapmak istedim FlexiForce’a katılma kararımı vermeden önce şirketin Polonya’daki üretim tesisini gezdim. En başta etraftaki çelik ve panel miktarıyla kendimden biraz geçtim. Fakat iddiaları seviyorum ve bu zorluğu seve seve göğüsledim. FlexiForce’de çalışmak tam da her zaman yapmak istediğim iş idi, yani bir şirketi A’dan Z’ye kadar yönetmek. Tahsilim ve geçen yılların tecrübesi beni tam bu göreve hazırlamış oldu. Bir de FlexiForce
20
Polonya’da çok güzel bir insan ekibinin beni karşılamasından da çok mutluyum. Bu çok güzel bir başlangıç oldu! Kapı işini geçmişteki tecrübelerinizle kıyasladığınızda fark nedir? Benim görüşüme göre kapı üreticilerinin pazarı küçük ve orta aile şirketleri veya özel şirketlerden oluşuyor ve aslında grafik basım endüstrisine çok benziyor. Çalıştığım inşaat endüstrisi genellikle ana müteahhitler tarafından yönetilen koca projelere yatırım yapan büyük sermaye fonları idi. Dolaysıyla şimdiki müşterinin boyutu daha farklı ve daha
HAZIRAN 2016 TR
fazla girişimcidir, bu da sevdiğim bir şey. Bir de yapı işi olmasından dolayı doğal olarak benzerlikleri de çoktur. Bu nedenle ihtiyaçlarını ve günlük zorluklarını çok iyi anladığımı düşünüyorum: bunlar fiyata olan büyük baskı ve rakiplerin arasından sıyrılma ve farklılaştırma ihtiyacıdır. Bunlar müşterilerle yaptığım görüşmelerde en çok duyduğum konulardır. Müşteri neden FlexiForce Polonya’dan alım yapmaktadır? Depomuzda kapı üretmek ve monte etmek için gereken her şey bulunur. Bazen de alüminyum veya yangından koruma panelları veya 80mm’lik panel gibi olağanüstü panel siparişlerini alırız. Bir de başka satıcılar tarafından üretilen kapılar için yedek parça siparişi de var. Fakat mal tedarikçisinden öteye de gideriz. Teknik konularda, otomasyon servisleri ve lojistik için knowhow, alıştırma ve çözüm de sunarız. Bir de her zaman hazır olan acı kahvemizi de unutmayalım. Ekibimizde seksiyonel kapılarla 20 yıldan fazla uğraşan kişiler bulunuyor, bunlar geniş bilgilerini ve tecrübelerini müşterilerimizle paylaşıyorlar. Güler yüzle servis de çok önemli, çünkü sonuçta insan insanlardan satım alım yapar. Kapı donanımı, panelsu ve operatörü sunmaktasınız. Bu nerdeyse komple bir kapı değil mi? Hayır, komple bir kapı asla değildir. Komple kapı yapmıyoruz, bunu müşterilerimize bırakıyoruz. Birincisi, CE pozisyonumuz yok, ikincisi son kullanıcıyla irtibatlarımız yok ve üçüncüsü bunu aslında yapmak da istemiyoruz. Bundan başka müşterilerimizi onların tüm taleplerinde desteklemek isteriz. Bazıları yedek parça, bazıları ise panel
almayı severler, bazıları her şeyi satın alırlar, bazıları donanım setleri, bazıları ise sadece yedek parça isterler. Gelecek için büyük zorluklar olarak neler görüyorsunuz? Görüşüme göre en büyük zorluk, ara sıra pazarımıza giren, çok ucuz, kalitesi düşük olan mallarla rekabet yapmak olacaktır. Bu ürünlerin, örneğin herhangi bir CE sertifikası yok, ancak konut kapısı alırken son kullanıcının bu konudaki bilinçsizliği bulunuyor, fiyat da tüm alım şartlarının en önemlisi olarak görür. Bir de bu özel sektördeki rekabet çok agresiftir, ayrıca büyük kapı üreticilerinden gelen fiyat baskısı da, özellikle küçük müşterilerimiz için, çok zor rekabet ortamı yaratıyor. Bu konulara nasıl yanıt verirsiniz? Her şeyden önce müşterilerimiz için olabildiğince en iyi ortak olmayı amaçlamaktayız. Hızlı yanıt ve teslim süresi, ürün ve teknik çözümün çok yönlülüğü, verimli lojistik ve en yüksek kalite bize kapı pazarında rakip olmamızda başarılı olmamızı sağlayacaktır. Amaçlarımıza varmak üzere bu yıl profesyonel depo teçhizatına büyük
yatırımlar yaptık. Uzun süreli mal depolanması için yepyeni konsollar Mart ayında ortaya çıktı. Aynı zamanda, çalışanlarımız tarafından ‘’Canavar’’ adıyla hitap edilen 4 yönlü forklift Combilift satın aldık. Tüm panel paketlerinin %80’inin raflarda depolanmasını planlamaktayız. Bu da bize siparişleri daha hızlı ve daha verimli bir şekilde tamamlamamızı sağlayacaktır. Aynı zamanda panellarımız artık hava şartlarına maruz kalmayacak. Ek olarak Mayıs ayında depo yönetim sistem uygulamasının sözleşmesine imza attık. Bu sistem barkot üzerine kurulmuştur ve bunu kullanmayı sabırsızlıkla bekliyoruz. Yoğun sezona başlandığında artık bunun yararlarından zevk alacağız. Tüm bu yatırımların FlexiForce Polonya’yı bir sonraki üst seviyeye getireceklerine inanıyorum. Fakat değişiklikler sadece yatırımla sınırlı değildir. Yeni depo zemin dizaynı bize, paketleri hazırladığımız yöntemi, paketleme sürecini ve alınan malların depolanmasını değiştirmeye zorladı. Önümüzde halen birçok değişiklikler bulunuyor ve müşterilerimize, zaten FlexiForce’in geçen yıl boyunca nasıl çalıştığını görebilecekleri web sitemiz vasıtasıyla güncelleme vereceğiz. Hırslı gibi görünüyorsunuz? Bence böyledir! Halen geliştirecek ve işi büyütecek bu kadar çok şey olunca, durum heyecanlı oluyor. Geçen yılda nerelere vardığımızla bir kıyaslayın ve 2-3 yıl sonra nerede olma istediğimize de bir bakın. Herkesi www.flexiforce. com adresinde kısa bir tanıtım filmine seyretmeye, daha da öte gelip bizi ziyaret etmeye ve siparişleri her gün tamamlayan kişilerle karşılaştırmaya özendiririm. Glowna’ya şimdiden hoş geldiniz!
21
FLEXIFORCE DERGISI #71
YENI! ISC – SANAYİ TEDARİK ZİNCİRİ DONANIM SETLERİ Burada size sanayi tipi kapıların yeni ISC donanım setlerini sunmaktayız. ISC, Industrial Supply Chain (Sanayi Tedarik Zinciri)nin kısaltılmasıdır. Bu ad ana hedefimizi açıklamakta: o da donanım setlerinin üretimini kısmen veya tamamen FlexiForce’ye yaptırmanızdır. Tedarik zincirinizin integral bir halkası olmak isteriz. Böylece yüksek hacimli, elverişli üretim hatlarımızdan faydalanabilirsiniz. Ayrıca sabit masraflarınızın çoğunun değişken masrafa dönüşmesi de size yararlıdır. Döner sermayeniz artık envanterinizin içine gömülmemiş olacak, çünkü donanım setini kapıyı sattıktan sonra sipariş edebilirsiniz.
gönderirsiniz. Bu da iki iyi şeyi bir arada yaşamaktır: Siz bir girişimci kapı üreticisi olarak kendi stratejinizi ve geleceğinizi kendiniz kontrol edersiniz ve aynı zamanda tüm donanım sorunlarını FlexiForce’ye yüklersiniz. Bu sayfalarda ISC resimlerini ve bazı detayları görürsünüz.
Fikir gayet basit: Siz kendi üretim bölümünüzde kapı panelsunu birleştirirken FlexiForce, ISC Create konfigürasyon yazılımı vasıtasıyla siparişinizi dijital olarak alınmasından sonra donanım setinin birleştirilmesini sağlar. FlexiForce donanım seti ile önmontajlı kapı bölümlerini kapsayan komple kapıyı müşterinize
Ayrı kavisle, 9VL açısı ve ön montajlı yay tamponlarla profesyonel ray sistemi
Toz boyalı, şaftta ön montajlı torsiyon yayları
Yan contanın yeni seviyesi: Geleneksel 1088I veya ısı yalıtımlı conta 1088IT
www.flexiforce.com
22
HAZIRAN 2016 TR
İki montaj seçeneği: Yaylar normal veya tersyüz monte edilir
Ayrı fiyat kitabımızda tüm detayları, fiyatları ve ISC’nin size nasıl destek olabileceğini okursunuz! ISC’nin şahsi tanıtımı için FlexiForce satış ekibinizle irtibata geçiniz. Bu yeni kurulumdan nasıl yararlanabileceğinizi size açıklamayı memnuniyetle isteriz. Ayrıca ölçek ekonomisinin avantajlarından ikna olmanız için Macaristan’daki üretim hattımıza davet edilirsiniz. Online konfigürasyonun ve sipariş rotalamasının kurulumundaki bir çok iş nedeniyle ISC’yi sizin için yazdan hemen sonra piyasaya sürmeyi umuyoruz.
Seçilen donanım setine özel, siparişe göre basılmış el kitabı
23
FLEXIFORCE DERGISI #71
YENI!
RSC – KONUT TEDARİK ZİNCİRİ DONANIM SETLERİ Tüm bu sistemlerin ve opsiyonlarının genel bakışını korumak açısından Create RSC online konfigürasyon yazılımımızı güncelleştirdik. Buna tüm yeni parçalar ve raylar dahil edildi ve böylece size komple fiyat matrislerinin hesaplama yöntemi sunulmuş oldu.
Değişen bir pazardaki değişen talepleri takip etmek için RSC garaj kapı sistem çeşitliliğimizi sürekli olarak uyarlarız ve genişletiriz. Avrupa’da müşterilerin, garaj kapılarının donanım setlerini konfigüre ederken neredeyse sınırsız tercihte bulunmayı takdir ettiklerini gördük. Konut sahiplerinin de sınırsız özellik opsiyonu istedikleri gibi. RSC, garaj kapıları için büyüyen donanım sisteminin temelidir.
www.flexiforce.com/mag-71
www.flexiforce.com
24
HAZIRAN 2016 TR
YENI!
RSC-T-2.0, upgrade tansiyon yay sistemi Tansiyon yaylarının montaj kolaylığı şimdi daha geniş uygulama alanındadır. Çifte tansiyon yaylarının, yaybaşlarının ve kablo makara yatağının yeni dizaynı bu sistemi tam profesyonel yapar.
Az. genişlik: 4.500mm, az. yükseklik: 2.500mm, az. kilo: 126kg
25
FLEXIFORCE DERGISI #71
SİZİN İHTİYAÇLARINIZA UYACAK BİR RSC SİSTEM İhtiyaçlara uygun RSC sistemi seçmek sadece dikey ve yatay ray setlerinin istenilen kombinazonunun seçilmesinden ibarettir.
Ray setleri ve mal kodlarını uyumlu hale getirdik. Size yaptığımız sunuyu tamamlamak üzere çalışıyoruz:
DIKEY RAY SETLERI TANSIYON YAYLARI:
RSCVTC10 v.s. 915VL dikey açı ile 215C ‘’kapalı C’’ kılavuz rayı ve tansiyon yaylar için ön montajlı braketler.
RSCVT10 v.s. 915VL dikey açı ile 215V açık kılavuz rayı ve tansiyon yaylar için ön montajlı braketler.
RSCVT10
RSCVTC10
DIKEY RAY SETLERI TORSIYON YAYLARI:
RSCVL20 v.s. 915VL dikey açı ile 215V açık kılavuz rayı.
www.flexiforce.com
RSCVLC10 v.s. 915VL dikey açı ile 215C ‘’kapalı C’’ kılavuz rayı.
RSCVB10 v.s. 915VB dikey açı ile 215V açık kılavuz rayı.
RSCVBC10 v.s. 915VB dikey açı ile 215C ‘’kapalı C’’ kılavuz rayı.
26
HAZIRAN 2016 TR
YATAY RAY SETLERI: RSCHT10 v.s. Çift yatay raylar 215V, çift kavis, yan levhası yok. Tansiyon yayların konfigürasyonunda kullanınız. Ya da RSC’nin ‘’hafif’’ ekonomik versiyonu olarak önde torsiyon yaylarla birlikte kullanınız. RSCHT10
RSCH10 v.s. Silindir kilidi ve yan levhayla üst kavisin 215FLN alüminyum olduğu çift kavisli çift yatay raylar 215V Öndeki torsiyon raylar ve arkadaki torsiyon raylar için uygulayın.
RSCH10 RSCHM10 v.s. Silindir kilidi ve yan levhasıyla üst kavisin 215FLN alüminyum olduğu çift kavisli çift yatay raylar 215V ‘yerinde hızlı montaj yapmak için ön montajlı bir kapı olan ‘blok kapı’’ olarak kullanılabilmesi açısından yan levhada kare olarak bir yer açıldı. Önde torsiyon yaylarla kullanılır. RSCHM10 RSCHS10 v.s. Çift yatay raylar 215V, üst ray duvara doğru gidiyor, daha düşük kavis ve yan levha. Arkada torsiyon yaylar, elektrikli çalışan kapılarda kullanınız.
YAN CONTA OPSIYONLARI: RSCHS10 915VB açısı için: - 1085 standart yan conta - Isı yalıtımlı flapla 1085RB yan conta
1085
1085RB
915VL açısı için: - 1088 standart yan conta - 1088T, ısı yalıtımlı yan conta - 1088TF, flapla ısı yalıtımlı yan conta 1088
1088
Size Ağustos ayında gönderilecek ayrı fiyat kitabımızda tüm detayları, fiyatları ve RSC’nin size nasıl destek olabileceğini okuyabilirsiniz! RSC’nin şahsi tanıtımı ve yeni mal kodunun ve seçimleri size nasıl yararlanabileceğini açıklamak üzere FlexiForce satış ekibinizle irtibata geçiniz. Stokta ne zaman nelerin hazır olduğunun güncelleştirilmesi için de bizimle irtibata geçiniz. Müşterilerimizin tüm yorum ve eleştirilerini dinlediğimizi artık anlamışsınızdır. Seçenekler azaltılmaktansa çoğaltılmıştır ve bu da kurulumdaki profesyonellikle FlexiForce’in garaj kapıları donanımındaki önder pozisyonunu devam ettirmede kararlı olduğunu gösterir.
27
1088T
1088T
1088TF
1088TF
FLEXIFORCE DERGISI #71
SPOTLIGHT ON: LM3800 ANA ŞAFT OPERATÖRÜ tarafından üretilmiş olan LM3800 daha büyük garaj kapılarında ve boşluk payının bir çeki kolu operatörünü uygulanması için fazla büyük olan kapılarda uygulanabilir. Ayrıca 200 kg kapı ağırlığına kadar Normal Lift ve Low Headroom sanayi tip kapılarda da uygundur.
Yelpazemizin biraz eksik değerlendirilmiş bir ürününe, yani LM3800 ana şaft operatörüne, ilginizi çekmek istiyoruz. Bu ünite, pazarda eşi bulunmayan bir değer/fiyat dengesiyle garaj kapı açıcıları ve sanayi tipi kapı açıcıları arasında yer almaktadır. Dünyanın garaj kapı açıcılarının ilk numarası Liftmaster
www.flexiforce.com/mag-71
www.flexiforce.com
28
HAZIRAN 2016 TR
kenar sistemlerinin ihtiyacını yok eden güç algılayan sistem standarttır. CE-ITTR’imizin üstü ek güvenlik kenarı olmadan bu motoru eşiği düşük bir personel kapısıyla birlikte kullanmak için kaplanmıştır. Para ve zaman açısından büyük tasarruf.
Kutuda sadece ünitenin kendisini bulmakla kalmayıp, ayrıca iki şık Liftmaster el vericisi, eşsiz e-kilidi, kablo kurma monitörü ve şaft montajı için bir yaka da bulursunuz. Yumuşak kalkış ve yumuşak duruş da olduğu gibi ek ve karmaşık güvenlik
Sonunca ama son derece önemli, LM3800’nin fiyatı da eşsizdir: 398,- Euro! Bunu artık herhangi bir büyük kapı açıcısı veya herhangi sanayi tip kapı açıcısının fiyatıyla bir kıyaslayınız!
Eklenebilecek ve takılabilecek opsiyonel aksesuarlar şunlardır:
770E IR Foto sel
16200LM Personel kapı şalteri
FLA1-LED Yanıp sönen ışık
29
9700V24 Tuş takımı
FLEXIFORCE DERGISI #71
MYQ NEST İLE ÇALIŞIR! BİLGİNİZ ARTSIN, ENDİŞELERİNİZ AZALSIN! Şimdi artık siz yokken garajınızda neler olup bittiğini görebilirsiniz. Ayrıca ev termostatını veya duman detektörünü MyQ cep uygulanmasından kontrol edebilirsiniz. yerden. Garajda değerli eşya depolayan insanlar ve belki de evde tek başına olabilecek çocuklu aileler veya sık sık yolculuk yapan kişiler için birebirdir.
Garajınız genellikle evinizin girişidir. MyQ her zaman kullanıcılarına akıllı telefonun anlık bildirimi vasıtasıyla garaj kapısı etkinliği uyarısı yapmış olmakla garajdaki Nest Cam ile şimdi, hareket olduğunda, garajdan veya herhangi bir odadan canlı video yayını seyredebilir ve bildirim alabilirsiniz, hepsi MyQ uygulamasından.
Kapı üreticileri ve montajcıları için bu ürün teklifiniz, herhangi başka bir markanın garaj kapı açıcısının teklifinden ayrılması için büyük bir fırsattır. Bir de ürün yelpazenize NEST CAM (akıllı kamera), NEST Learning Thermostat (enerji tasarruflu termostat) ile NEST PROTECT (duman ve CO alarmı) eklemekle daha yaratıcı olabilirsiniz. Ülkenizdeki mevcudiyetini kontrol etmek üzere NES.com’a gidiniz!
MyQ size evinizdeki gelen gidenleri gözetleme olanağını tanır ve Nest Cam ile siz orada olmadan da evde neler olup bittiğini kolayca görebilirsiniz. MyQ ile Nest Cam, hesap bağlantısıyla ailenize ek güvenlik, emniyet ve gönül rahatlığı sunar - her
www.flexiforce.com/mag-71
www.flexiforce.com
30
HAZIRAN 2016 TR
Upsell fikri bakım ziyaretini titizlikle planlayarak masraflarımı azaltırım ve çoğu durumlarda, nasıl olsa orada olduğumda daha fazla el vericisi veya başka aksesuarlar satabilirim. Bir de çoğu durumlarda bakım kontratı ertesi yıla kadar da uzatılır. Özetle, müşteri memnuniyeti, up-sell ve müşteriyle ömür boyu ilişki. Benim yararıma!’’
Müşterilerimizden biri Liftmaster ve MyQ’in satış stratejisinde çok başarılıdır. ‘’Yaptığım her teklifimde standart olarak MyQ satmaya çalışırım. Anlaşmaya varıldığında, müşteriye bir yıllık bakım kontratı yapması şartıyla, MyQ’u ‘ücretsiz’ bile veririm. Yıllık
Şimdiki Liftmaster garaj kapı açıcılarının yelpazesi:
LM50EVO
LM55EVO
LM60EVO 31
LM80EVO
LM100EVO
YENI! WWW.FLEXIFORCE.COM!