Dossier LVT-, PVC- en vinylvloeren : extra business voor de parketplaatser

EINDE VAN DE GROEI LIJKT NIET IN ZICHT

MMFA-LEDEN MELDEN INDRUKWEKKENDE STIJGING VAN RIGID EPC- EN SPC-PRODUCTEN

Zaakvoerders Marie Callens en Pieter Buyck

Marie Callens (Floorify - B)

“Revolutionair op precies het juiste moment”

In 2016 schudde een innovatief product de wereld van de vloeren door elkaar. Een op-en-top Belgisch merk dat het beste van twee werelden verenigt: de warme uitstraling van natuurlijke materialen met ultiem gebruiksgemak. Inclusief extra schok-, vlek- én waterbestendigheid.

Wij hebben afspraak met Marie Callens, de designkant achter Floorify. Samen met haar gaan we op zoek naar het waarom van het succes van het vinylverhaal en daaraan gekoppeld laten we haar de verdere verovering van Frankrijk uitleggen.

“Wij innoveerden als eerste in Europa met rigide vinylplanken en -tegels en daarmee zetten we ons direct op de kaart als eigenzinnige vernieuwer. De reden van ons succes ligt bij de combinatie van een authentieke look en feel met een ultiem gebruiksgemak, inclusief extra sterkte en waterbestendigheid en handig kliksysteem. We ontwerpen, ontwikkelen en verdelen de meest innovatieve vloeren via de betere, zorgvuldig gekozen vloerenspeciaalzaken in België, Nederland en Frankrijk, waar we sterk groeien”, vertelt Marie.

Explosieve groei

“We zijn nog altijd met dezelfde twee zaakvoerders, maar inmiddels zijn er wel 25 medewerkers”, lacht Marie. “Alleen dat al illustreert dat we de juiste beslissing namen toen we de grootste revolutie in modulaire kunststofvloeren zagen voorbijkomen en onze kans grepen. Het is intussen de enige vloerencategorie die groeit en die zelfs dubbel digit groeicijfers kan laten zien. Inmiddels zijn er nu ook al meer dan 300 loyale verdeelpunten en groeien we momenteel aan meer dan 80% per jaar, met een potentieel om zelfs nog beter te doen.”

Magazijn in Lyon

“We merken dat we bij onze zuiderburen nog heel veel potentieel hebben om verder te groeien. Daarom bewerken we dat land nu intensief. Belangrijk is dat we ook in Frankrijk tonen waar we voor staan: het mooiste, meest complete, meest kwalitatieve, revolutionaire assortiment aan rigide vinylvloeren.”

Marie legt vervolgens uit hoe zij rigide vinylvloeren met robuust kliksysteem op de markt brengt: “Wij zijn de enige die 100% focust op dit type vloeren en willen hierin de specialist blijven. Dit doen we door in te zetten op een indrukwekkende waaier van formaten gaande van revolutionaire XL planken van twee meter met levensechte geborstelde structuren en subtiele groeven, XL tegels voor een strakke industriële look die zorgt voor naadloze oppervlaktes met een heel natuurlijk effect tot visgraat die makkelijk zelf te plaatsen is. "

“Ik ben productontwerper en ontwikkel alle decoren zelf. Met ons team gaan we eerst op zoek naar mooie natuurlijke materialen zoals hout, beton, terrazzo, enzovoort, voor we het digitaliseren en vertalen in ons product. Onze producten zijn technisch heel innovatief, gaande van de natuurlijke, diepe oppervlaktestructuren, de watervaste stabiele, geluiddempende kern tot de innovatieve vlekbestendige toplaag. Alles ontwikkelen we zelf."

“Naast een fantastisch product zien we nog twee grote opportuniteiten. Ten eerste is er het luik service, wat betekent dat je volop moet inzetten op voldoende voorraad bij jezelf én je klanten. In dit kader moet je de opening van het magazijn in Lyon zien, het dient voor de betere bediening van onze klanten in Zuid-Frankrijk en het vermijden van overslag. Eigenlijk is dit een vervolg op wat we al hebben in eigen land en in Nederland, respectievelijk in Gent en in Zwolle. Voor Frankrijk zorgden we daarenboven voor een zo goed mogelijke service door ginder vier extra sales mensen aan te trekken.”

“Dit brengt me bij het tweede punt: ontzorging, wat we doen via het digitale luik. Heel veel mensen denken dat digitaal betekent dat je snel een webshop moet bouwen, maar wij zien het digitale veel meer als een efficiënte manier om de consument te bereiken en je boodschap te communiceren. Wij zetten vooral heel erg in op de Digital Lead Generation. Dit betekent dat we digitale campagnes organiseren om de juiste klanten te bereiken, maar aangevuld met de klassieke kanalen om zoveel mogelijk mensen tot bij onze winkelpunten te krijgen.”

Hergebruik en recyclage

“We werken met fantastisch materiaal dat zeer lang meegaat, tot zelfs 25 jaar garantie. Er is evenwel meer: ons product bestaat voor de volle 100% uit PVC (er wordt geen ondervloer aan gekleefd), bevat totaal geen lijm en formaldehyde en wordt enkel zwevend geplaatst. De conclusie is dan duidelijk: veel beter kan het niet voor hergebruik en recyclage."

Interesse om Floorify te verdelen? Contacteer ons via: hello@floorify.com Meer weten? www.floorify.com

Het als parketteur aanbieden van LVT-, PVC- en vinylvloeren kan voor flink wat extra omzet zorgen. Tijdens de eerste helft van maart maakte de MMFA, de Multilayer Modular Flooring Association (organisatie die de toonaangevende producenten van vloeren in Europa en hun leveranciers vertegenwoordigt), interessante cijfers bekend voor 2021, die aangeven dat net deze ‘nieuwe’ vloeren in de lift blijven zitten en dat er ook voor 2022 verdere groei mag verwacht worden.

De MMFA, die dit jaar in oktober zijn tiende verjaardag viert, meldt dat er wereldwijd een totale verkoopgroei opgetekend werd van +27% in alle categorieën, ten opzichte van 2020. In tegenstelling tot voorgaande jaren daalde de verkoop van houtproducten van de leden (+1,6%), terwijl de verkoopcijfers van leden voor alle polymeerproducten een totale groei van +32 % lieten optekenen. Daarbij lieten Rigid EPC (Expanded PVC Core)- en SPC (Solid Polymer Core)-producten een indrukwekkende stijging van respectievelijk +79% en +30% ten opzichte van 2020 zien.

floorify.com

F019

Volgens de MMFA is de significante totale groei het resultaat van de aanhoudende prestaties van Rigid EPC en SPC. Onder de leden zijn West-Europa en Noord-Amerika consequent de leidende markten op het vlak van verkoopvolume, terwijl Afrika, Latijns-Amerika, Azië en Australië en Oceanië zich het meest dynamisch tonen.

Volume per categorie en gebied

Zoals gesteld bleef in alle regio’s de verkoop van polymeerproducten van de leden groeien. Met name de verkoop van LVT steeg dit jaar (+27%), terwijl de verkoop van SPC +30% optekende. Beide categorieën realiseerden gedurende 2021 verkopen van respectievelijk +46 miljoen en +49 miljoen m². Ten slotte liet de verkoop van EPC ook een aanzienlijke stijging bij de leden optekenen, met verkopen van +80% en 9,3 miljoen m² dit jaar.

De leden in West-Europa en Noord-Amerika zijn goed voor 90% van de omzet voor alle categorieën polymeerproducten, waarbij de Verenigde Staten, Duitsland en Frankrijk de drie grootste markten vormden. Frankrijk scoort aanzienlijk beter dan Duitsland als het gaat om de verkoop van LVT-click.

Volgens het verkoopvolume van de polymeerproducten per regio staat West-Europa op de eerste plaats met een verkoop van 54 miljoen m², gevolgd door Noord-Amerika (41 miljoen m²), Oost-Europa (6,1 miljoen m²), Azië (2 miljoen m²), Australië/Oceanië (811.617 m²), Afrika (654.124 m²) en Latijns-Amerika (634.731 m²).

Foto – MeisterDesign - Rigid Fleetwood Oak 7399 VS grootste interne markt

De VS is dit jaar voor de MMFA-leden de grootste markt voor verreweg alle polymeerproducten, met een verkoop van 39 miljoen m². In WestEuropa waren de grootste markten voor alle polymeerproducten in 2021 Duitsland (17 miljoen m²), Frankrijk (14 miljoen m²), Groot-Brittannië (5 miljoen m²) en Nederland (4,5 miljoen m²).

Duitsland was dit jaar ook de grootste markt voor rigide polymeerproducten, met een verkoop van in totaal 10 miljoen m², gevolgd door Frankrijk (6 miljoen m²) en Nederland (2,6 miljoen m²). De VS blijft ook de grootste markt voor de verkoop van rigide producten in NoordAmerika, met 21,5 miljoen m² verkopen in 2021. Op de Oost-Europese markt staat Polen op de eerste plaats (1,4 miljoen m²), gevolgd door de Russische Federatie (369.667 m²).

Als het gaat om de verkoop van LVT-click, positioneert Frankrijk zich als de grootste markt voor de MMFA binnen West-Europa, met een verkoop van 8,2 miljoen m². Daarna volgen Duitsland (6,9 miljoen m²), Groot-Brittannië (3,3 miljoen m²), Nederland (1,9 miljoen m²) en Zwitserland, met 295.083 m² in 2021. In Oost-Europa was de Russische Federatie dit jaar de grootste markt voor LVT-click (912,887 m²). In Noord-Amerika is de VS nog steeds de grootste markt, met een verkoop van 17,4 miljoen m² LVT click-producten in 2021.

Groeipotentieel

Wat opvalt bij de MMFA-leden is dat de leden in West-Europa (+43,7%) en Noord-Amerika (+16%) koplopers zijn op het vlak van de verkoop van alle polymeerproducten. Tegelijkertijd stelt men vast dat de Afrikaanse markt van de leden enorm snel groeit en dat ook de Aziatische markt een mooie en gelijkmatige spreiding over een aantal landen laat zien voor alle polymeerproducten.

MEISTER

Onder de 25 nieuwe Rigid-decors bevinden zich ook talrijke designs met synchrone poriën, zoals hier de Eik Hampstead 7397, houtdessin (MeisterDesign. rigid RL 400). Designvloer MeisterDesign. rigid: 25 nieuwe decors Het assortiment watervaste Rigid-Corevloeren van MEISTER is wat betreft de decors volledig herzien en vanaf 1 april 2022 verkrijgbaar. In plaats van de drie MeisterDesign. rigid-collecties RD 300 S, RL 400 S en RB 400 S met in totaal 20 producten, kunnen klanten binnenkort kiezen uit 36 varianten, waarvan 25 nieuwe ontwerpen. De Rigid-Core-vloeren onderscheiden zich door de bijzondere stabiliteit en prachtige decors en zijn, net als alle andere MEISTERvloeren, Made in Germany.