Voorwoord

Build to Grow 2025, de nieuwe strategie van ForFarmers op het rendement op uw bedrijf”

ligt. Dat levert hen meer melkgeld op. “Veehouders behalen die resultaten door hun eigen vakmanschap in combinatie met de producten en de advisering van ForFarmers en haar dealers. Dit maakt onze toegevoegde waarde echt tastbaar.”

Groei in binnen- en buitenland De nieuwe strategie moet ervoor zorgen dat ForFarmers als beste kan blijven beantwoorden aan vragen en behoeften van boeren nu en in de toekomst. Daarom wil het bedrijf haar marktpositie versterken. ForFarmers wil ook groeien door overnames. De recente overname van De Hoop Mengvoeders (pluimveevoer) is daar een voorbeeld van. Groei in het buitenland gaat volgens Luc Augustyns zeker niet ten koste van het belang van boeren in België, in tegendeel. “Groei maakt dat je kennis en kunde tot waarde kunt brengen over meer landen. Het feit dat wij bijvoorbeeld in vier landen al honderden melkveehouders hebben begeleid bij de overstap naar robotmelken, levert een voorsprong op in kennis en ervaring waar klanten in elk land van profiteren.”

Blijven innoveren Luc voegt toe dat schaalvergroting het ook mogelijk maakt om kosten voor belangrijke investeringen uit te smeren over meer tonnen voer. “Daardoor kunnen wij blijven investeren in onderzoek en innovatie. Er zijn voorbeelden genoeg van hoe belangrijk dat is voor het rendement van veehouders.” Hij verwijst onder meer naar de TransLac aanpak waardoor melkkoeien na de droogstand beter opstarten en het dit jaar geïntroduceerde Topgrass assortiment dat graslandkwaliteit naar een hoger niveau tilt. Daarnaast is het een speerpunt in het innovatieprogramma van ForFarmers om de toenemende hoeveelheid (sensor)data die beschikbaar komt op boerenbedrijven te gebruiken voor versterking van de advisering.

Groot maar dichtbij De zorg dat ForFarmers door groei op meer afstand van klanten komt te staan is volgens Luc Augustyns onnodig. “We zijn een op en top Belgisch bedrijf en we blijven in alle delen van het land investeren in de ontwikkeling van onze adviseurs, die een passie hebben voor de boerenstiel. Daarnaast zorgt de samenwerking met dealers en daarmee onze aanwezigheid in elke regio ervoor dat we letterlijk dichtbij onze klanten zijn en gemakkelijk te bereiken. Dat gaat niet veranderen.”

Voorwoord

Het ene klantbezoek is het andere niet

Normaal wordt over de resultaten en verbeterpunten gediscussieerd en geluisterd naar de behoeftes van de klant. Dit bezoek was anders! De klant klonk teleurgesteld. Was hij soms niet tevreden over zijn resultaten? Nee, dat was het punt niet. Hij was die week aangesproken door 2 wandelaars die hem complimenten gaven over zijn mooi verzorgde bedrijf maar zich ook zeer kritisch opstelden naar de manier waarop tegenwoordig aan landbouw wordt gedaan. De landbouw zou verantwoordelijk zijn voor de opwarming van de aarde door de uitstoot van methaan, het kappen van bomen voor soja en het niet duurzaam produceren. Ik vroeg hem hoe hij daarop had gereageerd. “Luc, ik kon niet reageren. Wij, die van ’s morgens tot ’s avonds, bezig zijn met ons vak, vol passie. We krijgen nul respect! Ik had geen antwoord!” Ik gaf hem aan dat de landbouw veel verder staat op vlak van duurzaamheid dan de maatschappij denkt. “Duurzaam? Hoe kan ik dat uitleggen?”, vroeg hij me. “Kijk naar je eigen bedrijf! Van minderwaardige grondstoffen maak je hoogwaardige dierlijke eiwitten. Je gebruikt reststromen vanuit de voedingsindustrie, zoals bierborstel en 50% van de grondstoffen van je krachtvoer. Je bent als het ware een kringloopbedrijf. Daarnaast doe je aan koolstofopslag via je grasland en wek je energie op vanuit de zon en de mest.” Van toen af kon er een glimlach af bij de boer. “Luc, zo slecht zijn we dan toch niet bezig, hé”, was zijn antwoord. Het uitdragen van dit verhaal, duurzaamheid in de landbouw, is niet enkel de taak van de boer zelf, maar van heel de sector. Bij ForFarmers is duurzaamheid dan ook één van de belangrijke kern- waarden. Veel leesplezier en een gezond 2021 gewenst met warme momenten met je naasten.

Luc Augustyns Commercieel Manager Herkauwers