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ÂżPor quĂŠ son necesarios todos estos detergentes? Todos hacen los mismo, para lavar la ropa, quitar manchas, Para utilizarlo en lavadora y manual, porque tienen aroma, Colores, slogans y hasta precio distinto?
Un poco mĂĄs de 25 marcas de detergentes en el mercado Lic. Carlos E Franco R
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El motivo es simple cada uno fue desarrollado para satisfacer una necesidad del Mercado y por lo tanto esta muy segmentado, cada uno tiene su propia
ESTRATEGIA
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ESTRATEGIA debe mostrar el BENEFICIO o Soluci贸n al problema para La
lo cual fue creado el producto o servicio. http://deterblog.blogspot.com
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La ESTRATEGIA busca distinguir a cada marca. Ejercitando nuestra mente, buscar las estratĂŠgias de los productos que consumimos.
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ESTRATEGIA es por lo
tanto: La formulaci贸n de un mensaje publicitario que Comunica al Mercado objetivo los beneficios de un producto o servcio, o las caracter铆sticas de 茅ste que Permiten la soluci贸n de un problema del consumidor.
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Las palabras clave son,
BENEFICIOS , CARACTERISTICAS DE SOLUCION DE UN PROBLEMA, sino resuelve lo anterior fracasarรก
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La promesa debe ser importante y deseada por el consumidor, por ejemplo; todos necesitan
un detergente que limpie pero ademas que tenga aroma a limon, que quite la grasa, que no haga espuma, que sea liquido, que tenga cloro, que no manche la ropa, etc.
Para ejercitar la mente, Hecharle un vistaso a un periodico o revista, ver anuncios y Encontrar la ESTRATEGIA de los mismos Lic. Carlos E Franco R
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La ESTRATEGIA debe ofrecer un BENEFICIO al CONSUMIDOR O RESOLVERLE UN PROBLEMA
4 ingredientes b谩sicos para una buena ESTRATEGIA Los
1- La ESTRATEGIA debe ofrecer un BENEFICIO al CONSUMIDOR O RESOLVERLE UN PROBLEMA 2-El beneficio ofrecido o la soluci贸n prometida, deben ser anhelados o deseados por el consumidor
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3- La marca debe estar ligada directamente al beneficio o a la solución del problema 4-El beneficio o la solucion deben comunicarse a travez de la publicidad
Que es el PUV,
Propuesta Unica de Venta cada anuncio debe hacer una proposición al consumidor… No sólo palabras, no solamente inflando el producto, no solamente la publicidad.
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...PUV,
Cada anuncio debe decir a cada lector: COMPRE ESTE PRODUCTO Y OBTENDRA ESTE BENEFICIO ESPECIFICO. La propuesta debe ser una que la competencia no ofrezca o no pueda ofrecer, debe ser 煤nica en la marca o en lo que afirma. La proposici贸n debe ser lo suficientemente fuerte para que mueva millones, por ejemplo para atraer nuevos clientes hacia el producto. Lic. Carlos E Franco R
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Errores en una ESTRATEGIA Uno de los errores mas frecuentes al elaborar una Estrategia publicitaria es el intentar dirigirse a un mercado muy grande de personas. Muchas veces, cuando se se intenta hablar con un grupo objetivo muy grande, termina no estar hablando con nadie en particular. Recordemos que la publicidad en la manera de los posible es una comunicaci贸n de UNO a UNO, no confundir auditorios masivos con mensajes masivos.
Otro error comun es tratar de transmitir demasiadas ideas en una, una buena estrategia debe tener un beneficio primario o resolver solo un problema principal. Cuando se empieza a colocar beneficios adicionales a su estrategia para incluir a otros segmentos del mercado, debilita toda su estrategia inicial.
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Seis pasos para el desarrollo de una ESTRATEGIA
1 Defina su producto o servicio 2
Defina su mercado objetivo (target) A Geogrรกfico B Demogrรกfico C Psicogrรกfico D Hรกbitos de medios E Hรกbitos de uso/consumo/compra
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Seis pasos para el desarrollo de una ESTRATEGIA
3 PUV cual ser谩 su posicionamiento
o identificaci贸n esta es la esencia de la estrategia, cual es el beneficio o soluci贸n propuesto.
4 Puntos adicionales de venta 5 T茅cnica 6 Definir los objetivos publicitarios.
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