HET HANDBOEK
IS ONDERNEMEN IETS VOOR JOU? KAREN ROMME
FREEMAN MEDIA
KAREL WIJNE
Copyright © 2016 Karen Romme en Karel WIjne, www.isondernemenietsvoorjou.nl Omslagontwerp, opmaak en illustraties Koudijs buro voor ontwerpen, www.koudijs.nu Uitgever Freeman Media BV Tilburg, www.freemanmedia.nl
Hoewel deze uitgave met zorg is samengesteld, aanvaarden schrijver noch uitgever enige aansprakelijkheid voor schade ontstaan door eventuele fouten en/of onvolkomenheden in deze uitgave.
Het is niet toegestaan dit werk, of delen daarvan, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever te kopiëren. Voor zover het maken van kopieën uit deze uitgave is toegestaan op grond van art. 16b en 17 Auteurswet 1912, dient men de daarvoor wettelijk verschuldigde vergoedingen te voldoen aan de Stichting Reprorecht, Postbus 3051, 2130 KB Hoofddorp. Voor het overnemen van een of enkele gedeelten uit deze uitgave in bloemlezingen, readers of andere compilatiewerken dient men zich tot de uitgever te wenden. Alle rechten voorbehouden. Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd, opgeslagen in een geautomatiseerd gegevensbestand, of openbaar gemaakt, in enige vorm of enige wijze, hetzij elektronisch, mechanisch, door fotokopie, opnamen of op enige andere manier, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever. All rights reserved. No part of this book may be reproduced or transmitted in any form or by any other means, electronically or mechanical, including photocopy, recording or by any other information storage and retrieval system, without permission from the publishers.
IS ONDERNEMEN IETS VOOR JOU?
Karen Romme en Karel Wijne
Freeman Media BV
INHOUDSOPGAVE DEEL 1
ZELFSTANDIG ONDERNEMEN BEGINT BIJ JOU EN JE MARKT 1 2 3 4 5 6
DEEL 2
Wat is zelfstandig ondernemerschap in de 21 eeuw? Zijn zzp’ers ook ondernemers? Kan iedereen ondernemer worden? Kan iedereen een succesvol ondernemer worden? Waarom worden tegenwoordig zo veel mensen ondernemer? Waarin verschilt de motivatie van startende ondernemers? Waarin verschillen ‘ondernemers’ van andere mensen? Hoe ondernemend ben jij? Uit welke soorten ondernemingen kun je straks kiezen? Wat voor soort bedrijven zijn het meest populair? Waar willen mensen jou straks voor betalen?
12 16 20 24 28
WAT KOMT ER KIJKEN BIJ HET STARTEN VAN EEN EIGEN BEDRIJF? 2A Hoe ga jij straks geld verdienen? En aan wie? 7 Wat is een ondernemingsplan en waarom schrijf je het? Wat moet er allemaal in een ondernemingsplan staan? 8 Ga je alleen of samen met anderen ondernemen? Welke nieuwe manieren van samen ondernemen zijn er? 9 Ga je fulltime of parttime ondernemen? Ga je vanuit huis werken, vanuit een bedrijfsruimte of online? 10 Je kunt ook franchisenemer worden, wat is dat precies? Is franchisenemer worden iets voor jou? 11 Een nieuw bedrijf starten of een bedrijf overnemen? Zijn er echt zo veel familiebedrijven?
4
8
34 38 42 46 50
12 Wil jij ook duurzaam gaan ondernemen? En wil je ook maatschappelijk verantwoord ondernemen? 13 Niemand heeft iedereen als klant, wie wil jij straks als klant? Ga je voor bedrijven of voor particulieren werken? 14 Hoeveel geld wil jij straks gaan verdienen? Hoeveel zou je verdienen als jij je bijbaan als zzp’er zou doen? 15 Wat moet je als ondernemer allemaal doen? Welk deel van je tijd kun je bezig zijn met geld verdienen? 16 Hoe bepaal je jouw prijzen of (uur)tarief? Wat zijn ‘normale’ prijzen in jouw branche/vakgebied?
2B Wat moet je uitzoeken voor je start? En wat moet je regelen? 17 Wat kost het om een eigen bedrijf te beginnen? En wat kost het om een eigen bedrijf te runnen? 18 Als je geld nodig hebt om te starten, hoe kom je daar dan aan? Waarvoor heb je straks eigenlijk geld nodig? 19 Wat is de meest gekozen bedrijfsvorm? En welke bedrijfsvorm wordt ook vaak gekozen? 20 Welke risico’s lopen ondernemers en hoe dek je die af? Wat moet je verzekeren? En wat wil je wellicht verzekeren? 21 Met welke regels moet je rekening houden bij je start? Met welke regels krijg je te maken na je start? 22 Wat komt er kijken bij het bedenken van een bedrijfsnaam? Hoe ga je straks jouw bedrijf noemen? 23 Hoe kom je erachter wat jouw klanten straks willen? Hoe doe je zelf een (eenvoudig) marktonderzoek? 24 Hoe passen al deze dingen in een ondernemingsplan? In je plan hoort ook een SWOT-analyse, hoe maak je die?
54 58 62 66 70
76 80 84 88 92 96 100 104
5
DEEL 3
WAT KOMT ER KIJKEN BIJ HET RUNNEN VAN EEN EIGEN BEDRIJF? 3A Hoe kom je aan voldoende klanten? En hoe houd je ze (blij)? 25 Wat is marketing en wat kun jij ermee? 110 Wat is Calimeromarketing en wat kun jij daarmee? 26 Wat is het ideale driehoekje voor een ondernemer? 114 Hoe kom je erachter je wie er in jouw ‘doelgroep’ zitten? 27 Hoe zorg je dat mensen jouw bedrijf gaan herkennen? 118 Waarom zijn visitekaartjes (nog steeds) zo belangrijk? 28 Waarom heeft elke ondernemer een website nodig? 122 Wat kan er allemaal op die website staan? 29 Hoe gebruik je de sociale media om klanten te werven? 126 Waarom is LinkedIn belangrijk voor elke ondernemer? 30 Hoe kan Google jou vanaf de start aan klanten helpen? 130 Via welke andere online kanalen kun je klanten werven? 31 Waar kun je jouw doelgroep in real life ontmoeten? 134 Hoe voer je gesprekken met (potentiële) klanten? 32 Hoe ga je om met klanten nadat ze hebben betaald? 138 Waarom is marketing een marathon en niet steeds een sprintje?
3B Hoe werkt het met geld, belastingen en andere verplichtingen? 33 Je moet een administratie bijhouden, hoe doe je dat? Wat moet je allemaal doen als elke klant apart betaalt? 34 Elke ondernemer moet toch btw betalen? Wat houdt ‘een doorgeefluikje’ worden voor de btw in? 35 Hoe betaalt een ondernemer inkomstenbelasting? Betalen ondernemers echt minder belasting?
6
144 148 152
36 Waaruit bestaat een (eenvoudige) boekhouding? Je moet zelf je winst uitrekenen, hoe doe je dat? 37 Waarom is ‘cash flow’ belangrijker dan winst? Hoe ga je als ondernemer om met een onregelmatig inkomen? 38 Hoe zorg je dat je ook geld hebt als je ziek bent? Wat kun je als ondernemer zelf regelen voor je pensioen? 39 Wat doe je als je niet genoeg verdient met je bedrijf? En wat als het nou heel goed gaat? 40 Hoe maak je jouw eigen SWOT-analyse? En, is ondernemen iets of niets voor jou?
156 160 164 168 172
Index 176
7
DEEL 1 ZELFSTANDIG ONDERNEMEN BEGINT BIJ JOU
WIL JIJ (STRAKS) VOOR EEN BAAS GAAN WERKEN?
OF WIL JE LIEVER EIGEN BAAS WORDEN?
Voor je het weet zit je opleiding erop en moet je gaan kiezen of je voor een baas wilt gaan werken of dat je een eigen bedrijf wilt beginnen. Het doel van dit boek is dat jij weet wat je te wachten staat als je voor jezelf wilt beginnen.
Om erachter te komen of jij jezelf geschikt vindt om zelfstandig ondernemer te worden, moet je veel weten.
Of als na je opleiding blijkt dat je geen andere keuze hebt. Of na enkele jaren werken. Want misschien zijn er straks bijna geen banen meer. Maar zijn er dan wel heel veel ‘klussen’ voor allerlei soorten zelfstandige ondernemers.
Je moet vooral veel weten over jezelf. En over de ‘markt’ waarin jij eventueel als ondernemer geld wilt gaan verdienen. Dat komt in dit boek allemaal aan bod. Maar we beginnen met hoe ondernemerschap er in de 21e eeuw kan uitzien.
Over allerlei leuke dingen. En over een aantal saaie en moeilijke wetten en regels.
9
01 WAT IS ZELFSTANDIG ONDERNEMERSCHAP IN DE 21E EEUW? Veel mensen denken dat een ondernemer iemand is die een bedrijf heeft waarin andere mensen het werk doen. Of iemand die een groot bedrijf met veel personeel aan het opbouwen is. Maar er zijn inmiddels veel meer verschillende soorten ondernemers.
Wat is een ondernemer dan precies? Als je een (bij)baan hebt vertelt iemand anders wat je moet doen. Je krijgt aan het einde van elke week of maand je nettosalaris op je bankrekening gestort. En voor je werk kun je gebruik maken van spullen van je baas. Bij ondernemers werkt dat anders.
Wat iemand een ondernemer maakt zijn andere dingen dan veel mensen denken. Daarom starten we met wat een ondernemer is.
Een zelfstandig ondernemer heeft een eigen bedrijf en moet zelf zorgen dat er continu voldoende klanten zijn. Die klanten betalen per klus of verkocht product. Een ondernemer moet daarvoor na elke klus een rekening sturen. Of elke klant een kassabon geven. Die elke klant apart betaalt.
Als na je opleiding gaat werken, kun je voor de Belastingdienst en de Nederlandse wet eigenlijk maar twee dingen doen: 1 Als ‘werknemer’ in loondienst werken of 2 Als ‘zelfstandig ondernemer’ je eigen baas zijn 3 Ook zijn er steeds meer mensen die allebei doen • Als zelfstandig ondernemer kun je jezelf van een baan voorzien. Daarnaast kun je ook de baas zijn van andere mensen. Dan ben je officieel ook ‘werkgever.’ • En je hoeft niet te wachten tot na je opleiding. Want er zijn steeds meer jongeren die naast hun opleiding ook al parttime werknemer zijn (met een bijbaan) of parttime ondernemer (met een eigen bedrijf).
10
Daarnaast koopt een ondernemer zelf alle spullen die nodig zijn om geld te kunnen verdienen. Zijn daar machines, apparaten, meubels of bijvoorbeeld een bestelbus voor nodig? Dan koopt of huurt een ondernemer die zelf. Om die vervolgens een aantal jaar te kunnen gebruiken. Een ondernemer moet in een administratie zelf elk bedrag dat binnenkomt registreren. En wat eruit gaat. De winst is het verschil tussen wat een ondernemer verdient aan klanten en het geld dat is uitgegeven. Over dat ‘inkomen’ betaalt een ondernemer belasting. Het geld dat daarna overblijft is waar een ondernemer van moet leven en leuke dingen kan doen.
Ondernemen is eigenlijk heel simpel: je maakt wat mensen willen en laat ze weten dat het bestaat Gert Verhulst - Oprichter van Studio 100, bedenker van Samson en Gert ĂŠn de baas van K3
Nederland heeft meer dan 1 miljoen ondernemers Dan moet er toch wel iets leuks aan zijn? Ondernemer zijn is dus veel meer gedoe dan gewoon voor een baas werken. Je vraagt je bijna af waarom dan zo veel mensen willen ondernemen. Dat is omdat het ook veel voordelen heeft ten opzichte van een baan.
Omdat iedereen anders is, zijn die voordelen voor iedereen anders. Maar er zitten wel overeenkomsten tussen. Die overeenkomsten en verschillen komen in hoofdstuk 3 uitgebreid aan bod. Nu eerst de opdracht en dan aandacht voor de snelst groeiende groep ondernemers. De echte ondernemers van de 21e eeuw.
OPDRACHT: WAT ZIJN VOLGENS JOU DE GROOTSTE VOORDELEN? Schrijf hieronder op wat volgens jou de drie grootste voordelen zijn van een leven als zelfstandig ondernemer. Wat lijkt jou het leukst aan eigen baas zijn? Als jij er al wel eens over hebt gedroomd, waar verheugde jij je dan het meest op?
Voordeel 1:
Voordeel 2:
Voordeel 3:
11
ZIJN ZZP’ERS OOK ONDERNEMER? Van alle zelfstandig ondernemers begint meer dan 95 procent alleen. En de meesten willen alleen blijven. En nooit mensen in dienst nemen. Een klein deel van de ondernemers start een (web) winkel, een (eet)café of bijvoorbeeld een camping. Of ze bedenken een app, spelletje of ander product dat ze gaan verkopen. Maar het overgrote deel van alle ondernemers begint een eigen bedrijf om klussen te gaan doen. Voor allerlei soorten klanten. Bedrijven, scholen of andere instanties. Of gewoon voor andere mensen. Deze grote groep ondernemers wordt vaak zzp’er genoemd.
Is een zzp’er dan ook een ondernemer? Jazeker! Sterker nog, de zzp’er bestaat helemaal niet. Voor onze wet. En ook bij de Kamer van Koophandel is er geen apart vakje om je als zzp’er in te schrijven. Maar je kunt je best zzp’er voelen en noemen. En er wordt veel over zzp’ers geschreven en gepraat. Zzp’er is een verwarrende afkorting De term zzp’er staat voor Zelfstandige Zonder Personeel. Maar eigenlijk zou de afkorting zozp’er moeten zijn: Zelfstandig Ondernemer Zonder Personeel. Elke zzp’er is namelijk officieel ondernemer.
12
Daarom noemt men deze groep ondernemers steeds vaker zelfstandigen. Het belangrijkste is namelijk dat je als zelfstandig ondernemer je inkomen verdient. Niet dat je dat alleen doet. De term zzp’er komt uit de bouw Voor mensen in de bouw gelden al jaren allerlei andere regels dan voor andere werknemers. Dat komt doordat de meeste mensen die in de bouw werken, zwaarder werk doen dan mensen in andere beroepen. En doordat mensen in de bouw vaak buiten werken. Dat kan niet bij té koud of té nat weer. Daarom moeten bouwbedrijven allerlei kosten betalen die niet rechtstreeks naar de bouwvakkers gaan. Die extra kosten zijn er om bouwvakkers ook te betalen als ze ziek zijn. Of bijvoorbeeld door hun rug zijn gegaan. Of als het weer zo slecht is dat ze niet kunnen werken. Het wisselende weer zorgt er ook voor dat bedrijven in de bouw niet altijd evenveel mensen nodig hebben. Daarom hebben bouwbedrijven steeds minder mensen zelf in dienst. En ‘huren’ ze gewoon per bouwproject veel zzp’ers in om het werk te doen. Die zelfstandigen laten ze alleen komen als het weer goed is en er genoeg werk is. En die zzp’ers kosten alleen dan geld. Daardoor zijn zzp’ers veel goedkoper dan werknemers.
Inmiddels werken dus overal zzp’ers? Ja. De afgelopen jaren volgden allerlei soorten bedrijven, gemeenten en bijvoorbeeld ook ziekenhuizen en scholen het voorbeeld uit de bouw. Daarom werken nu in steeds meer beroepen zzp’ers. Vast ook in het beroep dat jij straks hebt. Gelukkig vinden veel zzp’ers het helemaal niet erg om van klus naar klus te gaan. Sterker nog, er zijn heel veel zelfstandigen die het juist leuk en lekker gevarieerd vinden om voor meerdere klanten te werken. Maar er zijn ook veel ‘schijnzelfstandigen’ Bij al die zzp’ers zitten ook mensen die dat niet wilde worden. En mensen die minder vrijheid hebben dan andere zelfstandigen. Veel minder.
Door de economische crisis hebben bedrijven minder geld dan daarvoor. En door computers en technologie hebben steeds meer organisaties niet altijd evenveel mensen nodig. Maar in Nederland is het erg moeilijk werknemers te ontslaan, als je ze even niet nodig hebt. Om te bezuinigen en flexibeler te zijn, vervangen bijna alle bedrijven werknemers door zzp’ers. Ook bedrijven waar eigenlijk wel altijd werk is dat volgens bepaalde regels moet worden gedaan. Alleen moeten die zelfstandigen dan wel precies volgens de regels van dat bedrijf werken. Ze doen hetzelfde werk als werknemers in dat bedrijf doen. En ze werken maanden of zelfs jaren op dezelfde plekken als die werknemers. Omdat hun situatie dus precies hetzelfde is als die van werknemers, worden ze schijnzelfstandigen genoemd.
OPDRACHT: ZIJN ER IN JOUW VAKGEBIED VEEL ZZP’ERS? Een zzp’er is iemand die geen personeel in dienst heeft, maar zichzelf verhuurt. Bedenk drie beroepen in jouw vakgebied die vaak als zzp’er worden uitgevoerd.
Beroep 1: Beroep 2: Beroep 3: 13
02 KAN IEDEREEN ONDERNEMER WORDEN? Het antwoord op de vraag of iedereen geschikt is om zelfstandige te worden is: absoluut! Iedereen die dat wil, kan succesvol worden met een eigen bedrijf. De basis van succesvol ondernemerschap is namelijk dat je geld gaat verdienen met iets waar jij goed in bent. Op een manier die bij jou past.
De ideale startende ondernemer is een man van 38 met een HBO-opleiding, die kostwinner is van een gezin met kinderen. Tussen de meer dan 100.000 startende ondernemers per jaar, zitten maar een stuk of 100 van die mannen. En meer dan 99.900 niet ideale starters. Waaronder ook tienduizenden MBO-ers .
Al honderden jaren bewijzen miljoenen mensen in de wereld dat zij kunnen leven van de inkomsten uit hun eigen bedrijf. En in veel (armere) landen zijn meer zelfstandig ondernemers dan in Nederland.
LIjkt het jou stoer ooit een groot bedrijf op te bouwen met veel personeel?Volgens een professor voldoen ondernemers die grote bedrijven hebben opgebouwd bijna altijd aan de volgende drie voorwaarden:
‘In Nederland is het minder gebruikelijk dan in andere landen om voor jezelf te beginnen. Het zit minder in onze cultuur’, wordt vaak beweerd. Dat klopt niet meer.
1 Ze hebben passie voor hun product of dienst. En ze vinden het ondernemerschap zelf leuk. Als jij nu al, of na je opleiding, zin hebt om voor jezelf beginnen, is dat dus een goed begin, 2 Ze vinden fouten maken niet erg. Ze weten en accepteren dat je fouten moet maken om te kunnen leren. En iedereen in het bedrijf mag fouten maken om samen steeds beter te worden, 3 Ze zijn niet te slim. Volgens de professor zijn slimme mensen vaker perfectionistisch. En willen die meer dingen zelf doen dan goed is voor het bedrijf.
Nederland ondernemersland Door alle digitale ontwikkelingen, nieuwe manieren van samenwerken, goede opleidingen én de opkomst van de zzp’er, is Nederland de afgelopen jaren koploper ondernemerschap geworden. Nergens in Europa of de VS is zo’n groot deel van de mensen die werken ondernemer, als in Nederland. Heeft iedereen evenveel kans op succes? De gemiddelde Nederlander heeft 1 borst, 1 testikel en is 1,25 meter lang. Waarschijnlijk bestaat er geen enkele gemiddelde Nederlander. En dat is maar goed ook. 14
Als je deze drie voorwaarden leest, moet je dus juist geen superheld zijn om succesvol te kunnen worden als ondernemer. Je kunt beter een leergieriger doener zijn met lol in ondernemen. Een geruststellende gedachte voor vijfennegentig procent van de bevolking.
Als ik iets met mijn MAVO niet snap vraag ik net zo lang door totdat ik het wel snap. En als ik het dan nog steeds niet snap, doe ik het niet Chris Luken - oprichter van de Fletcher hotelgroep begon meteen na de MAVO (nu VMBO) zijn eerste bedrijf
We zijn allemaal geschikt én allemaal anders MBO- of HBO-opleiding, je leeftijd, je geslacht, je IQ of het gezin waarin je bent opgegroeid. Dat blijkt allemaal weinig invloed te hebben op je kans het lang vol te houden als je een eigen bedrijf begint. Uit allerlei onderzoeken is gebleken dat andere dingen belangrijker zijn. Die dingen zijn: • realistische ambities (niet te snel willen groeien), • een opleiding die past bij wat je wilt gaan doen, • werkervaring die relevant is voor je bedrijfsactiviteit, • een goed netwerk (relevante mensen kennen), • en een goede voorbereiding.
En weet je wat het mooie is van dit lijstje? Het zijn allemaal dingen waar je zelf wat aan kunt doen. Het antwoord op de vraag of iedereen geschikt is om ondernemer te worden was nog niet af. Het hele antwoord is dat iedereen geschikt is, maar dat we allemaal uniek zijn en daardoor niet allemaal geschikt voor hetzelfde soort ondernemerschap. Ga jij ooit ondernemer worden? Trek je dan niks aan van het feit of jouw startsituatie ‘optimaal’ is of niet. Maar houd rekening met de dingen die er wél toe doen. Die dingen staan op de volgende 10 pagina’s.
OPDRACHT: WIE VIND JIJ EEN BIJZONDERE ONDERNEMER? We kennen allemaal wel een ondernemer die we bewonderen of waar we respect voor hebben. Jij vast ook. Welke ondernemer vind jij bijzonder? Schrijf er ook even bij waarom je dat vindt.
Ondernemer: Omdat:
15
KAN IEDEREEN EEN ‘SUCCESVOL’ ONDERNEMER WORDEN? Doe maar goed je best op school, want dan word je later vast succesvol. Dat is de raad die veel jongeren krijgen van hun ouders, hun grootouders en andere familieleden en mensen in hun omgeving.
Of iemand die veelbekeken YouTubefilmpjes heeft gemaakt. Of iemand die lang heeft doorgestudeerd en een of meer titels voor zijn of haar naam heeft staan. Of iemand die de baas is van anderen. En ga zo maar door.
Bij het bekijken van jouw schoolrapporten op de lagere en midelbare school, heb jij vast ook aansporingen gekregen beter je best te doen bij de vakken waar je het minst goed in was. Of nog steeds bent. En als jij een ‘beloning’ kreeg voor goede rapporten en andere schoolprestaties, gingen die bij jou vast ook over de hoeveelheid voldoendes die je scoorde.
Er is dus eigenlijk geen algemene regel voor ‘succes’. We kijken allemaal anders naar andere mensen. En omdat we allemaal andere dingen belangrijk vinden, zien we totaal verschillende mensen als succesvol.
Raar eigenlijk, want jij vindt je slechtste vakken vast ook de minste leuke. En je beste vakken ongetwijfeld ook de leukere. En de kans dat iemand van diens slechtste vakken zijn of haar beroep gaat maken, is heel klein. Toch willen we in Nederland graag dat jongeren goed zijn in veel verschillende vakken. Omdat ‘we’ denken dat ze dan beter zijn voorbereid om later succesvol te worden op de arbeidsmarkt. Maar wat houdt ‘succesvol worden’ eigenlijk in? De een vindt dat iemand die veel geld verdient succes heeft. De ander iemand die vaak op televisie komt. Er zijn mensen die mensen succesvol vinden die in een dure auto rijden of in een groot huis wonen. Of iemand die de nieuwste gadgets en dure kleding kan betalen. 16
Wanneer is iemand succesvol als ondernemer? Een definitie van ondernemerssucces lijkt makkelijker. Voor veel mensen is een succesvolle ondernemer baas van een groot bedrijf met veel werknemers. Die veel geld verdient. Zo was het vroeger inderdaad. Maar in deze eeuw worden de meeste mensen ondernemer om een leuke (parttime) baan voor zichzelf te regelen. Ondernemen is een manier om - helemaal of deels - in je inkomen te voorzien. Hobbies mogen geld kosten, maar een bedrijf is pas een bedrijf als het meerdere jaren geld oplevert. Het is immers een alternatief voor een baan. Als je als ondernemer voldoende geld verdient om te leven zoals je wilt, beslis je zelf of je dan succesvol bent. Maar ondernemen is meer. Het is ook de manier waarop we ons leven invullen. Alleen als je dat geld verdient met iets wat echt bij jou past, hou je dat jaren vol.
Wil jij ooit een succcesvol ondernemer worden? Dan is het belangrijk dat je een bedrijf begint dat aan deze 3 voorwaarden voldoet: 1 Om te beginnen moet je iets doen wat jij echt leuk vindt en waar jij voldoening uit kunt halen. Je wilt immers niet met tegenzin gaan werken, 2 Daarnaast is handig als je iets gaat doen waar je goed in bent. Je hebt als ondernemer telkens nieuwe klanten FALEN GELDGEBREK nodig en die willen jou niet als omdat je niet goed omdat er geen markt je niet goed bent, bent in wat je 3 En er moet een ‘markt’ is voor wat je zijn voor wat je doet. doet biedt Zonder klanten met jouw behoefte, kun je geen geld verdienen. BURNOUT
WAAR HEB JIJ ECHTE PASSIE VOOR?
Hiernaast kun je zien wat er gebeurt als je een bedrijf begint dat maar aan 2 voorwaarden voldoet. En dat is niet fijn.
WAAR BEN JIJ GOED IN?
omdat je dingen doet waar je hart niet ligt
WAAR IS EEN MARKT VOOR?
OPDRACHT: WELK BEROEMDHEID OF BN’ER VIND JIJ SUCCESVOL? Jij hebt vast ook een of meer bekende mensen die jij succesvol vindt. Wie is dat voor jou en waarom?
Beroemdheid: Omdat:
17
03 WAAROM WORDEN TEGENWOORDIG ZO VEEL MENSEN ONDERNEMER? Het aantal startende ondernemers ligt in Nederland al jaren boven de 100.000 per jaar. En het totaal aantal ondernemers inmiddels ruim boven de 1 miljoen. Dat zo veel mensen ervoor kiezen om vanuit een eigen bedrijf te gaan werken, heeft een aantal redenen. De belangrijkste redenen zijn te verdelen over wat we de vijf V’s van het ondernemerschap noemen: Vrijheid, Voldoening, Verantwoordelijkheid, Variatie en Veel geld verdienen (of in elk geval Voldoende geld). De belangrijkste ondernemersmotieven Bij een onderzoek moesten bijna 13.000 ondernemers aangeven welk van de volgende 5 redenen ooit voor hen het belangrijkst waren om ondernemer te worden. Dat resulteerde in het volgende lijstje : 1 Werk doen dat ik leuk vind (35%) 2 Zelfstandig en onafhankelijk blijven (33%) 3 Financieel onafhankelijk worden (17%) 4 Mijn creatieve ideeën kwijt kunnen (12%) 5 Mijn eigen tijd indelen (3%) Als je dit lijstje bekijkt vallen reden 1, 4 en 5 onder Vrijheid, reden 2 onder Verantwoordelijkheid en reden 3 onder Veel geld verdienen. Die verhouding is logisch, want de meeste mensen die ondernemer worden doen 18
dat omdat ze veel vrijheid willen in hun werk. Meer dan in een baan vaak mogelijk is. Naast de vrijheden waaruit de ondernemers in het onderzoek mochten kiezen, zijn er nog meer vrijheiden waarom mensen vaak ondernemer worden: Meer vrijheid om zelf te bepalen hoe je dingen doet Bij elke klant en leverancier beslis je als ondernemer zelf welke wensen of eisen je accepteert. Meer vrijheid om te doen wat jij belangrijk vindt In loondienst bepalen beslissingen van anderen hoe je carrière verloopt. In jouw bedrijf vooral de jouwe. Meer vrijheid om te kiezen wat je zelf doet, en wat niet Je kunt kiezen welk werk je zelf doet en wat je uitbesteedt aan andere ondernemers of werknemers. Meer vrijheid om je ideeën te verwezenlijken In een eigen bedrijf heb je bij elk idee dat je hebt, de keuze om te onderzoeken of je daarmee verder wilt. Meer vrijheid om de wereld mooier te maken Veel mensen dromen van een betere wereld en steeds meer van hen starten een bedrijf dat daaraan bijdraagt. Meer vrijheid om jouw ideale werkplek te creëren Je kunt zelf kiezen wat je belangrijk vindt aan een werkplek en bent vrij die binnen je budget te creëren.
Er is niets leukers met je kleren aan dan ondernemer zijn Walter van Tiel - Behoort tot de grote groep ondernemers die genieten van hun ‘beroep’
Er zijn minder leuke banen, dan leuke klanten Bij de redenen waarom steeds meer mensen overstappen naar een eigen bedrijf zijn alle vrijheden helaas minder belangrijk dan de huidige arbeidsmarkt. Want door de volgende vier redenen is het makkelijker leuke klanten te vinden dan een leuke baan. 1 Er zijn minder mensen in vaste dienst Steeds meer bedrijven vervangen een groter deel van hun vaste werknemers door mensen die steeds losse opdrachten voor hen doen. Daardoor is de kans groter dat je familie of bekenden jou straks aan klussen kunnen helpen, dan aan een vaste baan. 2 Er is een mismatch op de arbeidsmarkt Een deel van de weinige vacatures die er zijn, sluit niet aan op het aanbod werkzoekenden. Je kunt een baan
te accepteren die niet bij jouw opleiding, ervaring en ambities past? Of je kunt door voor jezelf te beginnen een baan creëren die daar wél bij past. 3 Niet iedereen is goed in solliciteren Solliciteren betekent op internet goed zoeken naar leuke banen, solliciteren en wachten. Veel wachten. Mensen die graag initiatief nemen hebben daar moeite mee. Terwijl dat soort mensen eigenlijk geschapen is voor steeds initiatief nemen in een eigen bedrijf. 4 Solliciteren draait om je verleden, niet om het heden Bij elke sollicitatie wordt je beoordeeld op basis van je verleden (je CV). Pas daarna krijg je soms de kans te laten zien wat je kunt. Als ondernemer wordt je door klanten beoordeeld op je huidige kwaliteiten, op hoe je jezelf presenteert en op je diensten of producten.
OPDRACHT: WIL JIJ LATER LIEVER EEN BAAN OF KLUSSEN? In dit hoofdstuk gaat het over een baan hebben of klussen doen om geld te verdienen. Wat wil jij straks liever, en waarom maak je deze keuze? Een baan | klussen doen | allebei parttime naast elkaar doen
Omdat:
19