GUIA BÁSICO DE
MARKETING
IMOBILIÁRIO
SUMÁRIO Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 04 Marketing Imobiliário . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 05 Estrutura Básica do Marketing Imobiliário. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 06 Fluxograma de trabalho . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 07 Modelo de plano de lançamento imobiliário . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 08 Ad/Mark Comunicação e Marketing. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 09 Serviços . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
MARKETING
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Marketing é a arte e a ciência de encontrar clientes potenciais pessoas ativamente interessadas no que você tem a oferecer. Quanto mais clientes potenciais você atrair, em melhor posição estará a sua empresa. Marketing não é o mesmo que Vendas. O objetivo do Marketing é ser notado, o objetivo das Vendas é fechar o negócio. Estruturado em torno de 4 pilares básicos o marketing busca a criação e a oferta de valor para seus clientes potenciais.
PRODUTO
PREÇO
PROMOÇÃO
PRAÇA
‘‘As pessoas não compram brocas de um quarto de polegada, elas compram buracos de um quarto de polegada.’’ - THEODORE LEVITT, ECONOMISTA E EX-PROFESSOR DA HARVARD BUSINESS SCHOL
MARKETING IMOBILIÁRIO
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O setor imobiliário possui suas particularidades, principalmente o grau de envolvimento do cliente no processo de compra que é muito maior, por se tratar de um bem durável de alto valor. Sendo assim caso o cliente tenha a menor dúvida sobre o seu produto ele não irá fechar o negócio. Conhecer as principais necessidades e alinhar suas estratégias buscando atingir este público é essencial para o sucesso de vendas de um empreendimento e para aumentar a lucratividade da empresa. É de extrema importância saber onde sua empresa está e aonde ela quer chegar para a correta definição de suas estratégias, por isso a importância de ter missão, visão e valores bem definidos e difundidos no dia a dia de trabalho da empresa e que seja visível para todos os seus steakholders em cada projeto da empresa além de metas claras e objetivas que possibilitam guiar e avaliar se a empresa está seguindo a direção desejada. O marketing imobiliário deve atuar juntamente com todos os outros departamentos da empresa, auxiliando na formatação de um produto que atenda aos anseios do público alvo e na oferta do mesmo para o mercado. Para o sucesso deste processo são necessárias várias ações como pesquisa, análise de mercado, planejamento, implementação e o controle de cada passo.
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ESTRUTURA BÁSICA DO MARKETING IMOBILIÁRIO
Marketing Imobiliário Produto Localização Tamanho (m²) Planta Acabamento Fachada Vagas de garagem Área comum
Preço R$/m² Prazo Financiamento Estimativa de Condomínio
Praça Stand de vendas Imobiliárias
Promoção Propaganda Marketing digital Marketing promocional Eventos CRM
FLUXOGRAMA DE TRABALHO
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MODELO DE PLANO DE LANÇAMENTO IMOBILIÁRIO
AD/MARK COMUNICAÇÃO E MARKETING
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Especializada em gestão de comunicação, marketing e vendas, a Ad/Mark Comunicação e Marketing é uma empresa que atua com foco no mercado imobiliário. Seus consultores possuem vasta experiência em planejamento, implantação e acompanhamento de lançamentos imobiliários voltados para os mais diversos públicos e mercados e, ainda, em empreendimentos com baixa velocidade de vendas. Atuando na gestão de todo o processo mercadológico, desde a formatação do produto ideal até o processo de vendas, a Ad/Mark Comunicação e Marketing amplia as possibilidades de sucesso do seu empreendimento.
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SERVIÇOS PESQUISA DE MERCADO FORMATAÇÃO DE PRODUTO PLANEJAMENTO DE MARKETING PLANEJAMENTO DE COMUNICAÇÃO PRICING ESTRATÉGIA DE VENDAS RELACIONAMENTO COM IMOBILIÁRIAS GESTÃO COMERCIAL TREINAMENTOS PALESTRAS
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