> Como montar seu canal de vendas online

Como montar vendas seu canal de online

IMAGINE O SEU NEGÓCIO:

Pense nas coisas que te dão muita satisfação. Aproveite também para pensar no marketing, orçamento, possíveis sócios e parceiros, e em uma linha do tempo, da ideia inicial até a abertura da empresa. Estabeleça e escreva sua missão, visão e valores.

Um caminho possível é a especialização; não tentar trabalhar com o mercado todo, mas apenas com um tipo específico de produto ou atender a uma necessidade específica dos clientes. Um alerta na especialização é que ela pode tornar o seu mercado sazonal.

SELECIONE SEU NICHO DE MERCADO:

PESQUISE SOBRE O SEU MERCADO E PÚBLICO-ALVO:

Estude o mais detalhadamente possível, tanto o seu mercado quanto os seus concorrentes.

VERIFIQUE SE O COMÉRCIO ELETRÔNICO VALE PARA O SEU MERCADO:

Quando for estudar seu mercado, identifique se o comércio eletrônico se encaixaria nele.

IDENTIFIQUE O PERFIL DE SUA CLIENTELA:

O conhecimento do seu cliente será fundamental para a escolha dos produtos e serviços que serão ofertados, mas também deve influenciar sua comunicação, tanto no aspecto de forma e conteúdo, quanto a frequência e meios de contato.

CONHEÇA SEUS CONCORRENTES:

SAIBA QUEM SÃO SEUS FORNECEDORES:

Procure toda informação possível sobre os seus concorrentes. Escolha uma parte deles e mapeie tudo o que eles fazem relacionado a sites, redes sociais e aplicativos. Agora pense diferente do que os concorrentes fazem. Se você conseguir se diferenciar dos concorrentes, poderá ter maior chance de conquistar seu espaço.

Localizar bons fornecedores, seja em termos de custo, qualidade ou itens únicos, é fundamental em qualquer negócio; os fornecedores serão seus principais parceiros, e a qualidade deles vai repercutir diretamente na sua imagem.

ESCOLHA SEU MODELO DE RECEITA:

A ideia central de qualquer modelo de receita é que ele deve gerar mais lucros que investimentos alternativos. Alguns modelos de receita típicos são:

Vendas: obtém receita vendendo produtos ou serviços.

Inserções comerciais: obtém receita vendendo espaço para outras empresas fazerem inserções comerciais no seu site ou portal.

Assinaturas: obtém receita cobrando um valor periódico por acesso a conteúdos ou serviços. Exemplos desse modelo são o Netflix e alguns jornais digitais.

Afiliados: obtém receita de empresas parceiras por conectar clientes a elas.

Transações: obtém receita cobrando por proporcionar uma transação entre outros participantes. Um exemplo desse modelo de receita é o site mercadolivre.com.br.

SELECIONE O TIPO DE CANAL DIGITAL DE VENDAS:

Vai depender do tipo de negócio que você vai criar e do modelo de receita. Se você pretende vender conteúdo, cobrando assinaturas ou cobrando por curso, você pode participar de plataformas específicas para vender conteúdo, tais como www.hotmart.com ou www.udemy. com. Se você vai trabalhar com vendas de produtos, então você tem basicamente dois caminhos a seguir na seleção do seu canal digital de vendas: marketplaces ou criar sua própria loja virtual.

REVISE TUDO E FAÇA AJUSTES:

Neste momento você já decidiu quase tudo sobre o seu negócio. Faça uma pausa para reflexão e pense sobre cada uma das decisões tomadas, procurando observar se tudo faz sentido em conjunto e se a sua empreitada é realizável. Tome a opinião de pessoas mais experientes e faça os devidos ajustes necessários.

ABRA SUA EMPRESA:

Procure a ajuda de profissionais em contabilidade para decidir o tipo de empreendimento que você vai criar. As opções mais adequadas para pequenos empreendedores são Microempreendedor Individual (MEI), Microempresa e Empresa de Pequeno Porte. Uma excelente opção é procurar o Sebrae, onde você poderá obter todas as informações necessárias para o processo de concepção e abertura de uma empresa.

FONTE: Fascículo 9 do Empreender - Transformação digital para pequenas e médias empresas /Coordenação de conteúdo: José Antonio Fernandes de Macedo e Janaina Oleinik Rosa; Fundação Demócrito Rocha, 2021.

Como impulsionar o seu negócio

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