FITOALLA
Presentaciรณn de
Carolin Wrobel, Lina Hoelzemer y Karen Lange
ÍNDICE 1. Presentación del producto 2. Propiedades (prototipo, modelo) 3. Beneficio/necesidad del producto 4. Grupo de objetivo 5. Situación del mercado 6. Ventajas competitivas 7. Plan de viabilidad 23.02.2020
2
FITOALLA QUE NO ES SOLAMENTE UNA TOALLA HABITUAL ASI QUE EL FITOALLA TIENE LA SOLUCION
23.02.2020
Lina Hoelzemer
3
23.02.2020
Lina Hoelzemer
4
IMĂ N
Para guardar en los equipamientos deportivos
23.02.2020
Lina Hoelzemer
5
LAS BOLSAS
Dejar objetos personales
IMĂ N
Para guardar en los equipamientos deportivos
23.02.2020
Lina Hoelzemer
6
LAS BOLSAS
Dejar objetos personales
IMĂ N
UN AGUJERO Para que los auriculares sigan siendo conectados
Para guardar en los equipamientos deportivos
23.02.2020
Lina Hoelzemer
7
LAS BOLSAS
Dejar objetos personales
IMÁN
Para que los auriculares sigan siendo conectados CÓN C E T O R UNA P LIZANTE le a ES ANTID pre se resb
Para guardar en los equipamientos deportivos
23.02.2020
UN AGUJERO
em No si
Lina Hoelzemer
8
VARIEDAD DE COLORES
23.02.2020
Lina Hoelzemer
9
EN RESUMEN, DESARROLLAMOS UNA TOALLA CON LAS VENTAJAS SIGUIENTES
• Es multifuncional • Escuchar música • Flexibilidad • Una proteccion antideslizantes • 100% algodón
23.02.2020
Lina Hoelzemer
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GRUPO OBJETIVO Segmentación demográfica
Segmentación psicográfica
Segmentación geográfica
• Hombres y mujeres
• Deportistas
• Ciudades
• 20-49 años
• Gente moderna
• Mercado alemán
• Estudiantes/ profesionales
• Disponibilidad permanente
• Mercados relacionados
23.02.2020
Karen Lange
11
GRUPO OBJETIVO Segmentación demográfica
Segmentación psicográfica
Segmentación geográfica
• Hombres y mujeres
• Deportistas
• Ciudades
• 20-49 años
• Gente moderna
• Mercado alemán
• Estudiantes/ profesionales
• Disponibilidad permanente
• Mercados relacionados
23.02.2020
Karen Lange
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GRUPO OBJETIVO Grupos de edad Menores de 20 años 20-29 años 30-39 años 40-49 años 50-59 años Más de 59 años
Porcentaje de miembros 8% 19% 23% 22% 16% 12%
https://de.statista.com/statistik/daten/studie/295051/umfrage/mitglieder-in-fitness-studios-nach-altersgruppen/
23.02.2020
Karen Lange
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GRUPO OBJETIVO Segmentación demográfica
Segmentación psicográfica
Segmentación geográfica
• Hombres y mujeres
• Deportistas
• Ciudades
• 20-49 años
• Gente moderna
• Mercado alemán
• Estudiantes/ profesionales
• Disponibilidad permanente
• Mercados relacionados
23.02.2020
Karen Lange
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GRUPO OBJETIVO Segmentación demográfica
Segmentación psicográfica
Segmentación geográfica
• Hombres y mujeres
• Deportistas
• Ciudades
• 20-49 años
• Gente moderna
• Mercado alemán
• Estudiantes/ profesionales
• Disponibilidad permanente
• Mercados relacionados
23.02.2020
Karen Lange
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GRUPO OBJETIVO Segmentación demográfica
Segmentación psicográfica
Segmentación geográfica
• Hombres y mujeres
• Deportistas
• Ciudades
• 20-49 años
• Gente moderna
• Mercado alemán
• Estudiantes/ profesionales
• Disponibilidad permanente
• Mercados relacionados
23.02.2020
Karen Lange
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PERSONALIDAD
"Si Fitoalla fuera un ser humano, ¿qué aspecto tendría y qué cualidades tendría?" 23.02.2020
Karen Lange
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GRUPO OBJETIVO
23.02.2020
Karen Lange
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PERSONALIDAD deportivo/a moderno/a
vanidoso/a 23.02.2020
Karen Lange
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SITUACIÓN DEL MERCADO - ACTUALMENTE unas toallas de deportes normales ningunas características específicas no es nada especial 23.02.2020
Carolin Wrobel
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POSIBLE SITUACIÓN DEL MERCADO - EN EL FUTURO mag
MATERIAL DE ALTA CALIDAD
CIERRE nétic SENCILLO DE SOLAPA MAGNÉTICA
a
BOLSILLO INTERIOR
ANTIDESLIZANTE BOLSILLO PARA MÓVILES
23.02.2020
DOS MATERIALES DIFERENTES: - PRODUCTOS DEPORTIVOS - CUERPO
Carolin Wrobel
21
VENTAJAS COMPETITIVAS 6 características específicas un producto único no hay mucha competencia ninguna gran diversidad mejor relación calidad-precio más ventajas y beneficios por el precios similares 23.02.2020
Carolin Wrobel
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PLAN DE VIABILIDAD - PUNTO DE PARTIDA ABRIL 2019 1. año
2. año
3. año
Meses
9/12
12/12
12/12
Volumen de negocios
9 x 1.000€
12 x 1.500€
12 x 3.000€
Gastos de personal
-
-
12 x 1.350€
Costes publicitarios
1.500€
1.000€
500€
Gastos de consultoría
2.000€
1.500€
1.000€
Contabilidad
9 x 100€
12 x 150€
12 x 200€
Alquiler
9 x 450€
12 x 450€
12 x 450€
+ Suma de ingresos
9.000€
18.000€
36.000€
- Suma de gastos
8.450€
9.700€
25.500€
= Resultados operativos
550€
8.300€
10.500€
23.02.2020
Carolin Wrobel
23
ÍNDICE 1. Financiación de la idea 2. Plan económico 3. El pronóstico 4. Expansión del producto 5. Otras inversiones 6. Organigrama
23.02.2020
1
1. Financiación de la idea • Fundación de una sociedad de responsabilidad limitada (GmbH) • Capital social: 25.000€ 8.333€/persona • Crowdfunding
23.02.2020
Karen Lange
2
2. Plan econรณmico
23.02.2020
Karen Lange
3
3. El pronóstico la cuenta de ganancias y pérdidas 800.000 700.000
Cantdad en euros €
600.000 500.000 400.000 300.000 200.000 100.000 0
1
2
3
5
6
7
8
9
10
año
23.02.2020
Carolin Wrobel
6
4. Expansión del producto materiales distintos
diferentes tamaños
100% algadón
23.02.2020
Carolin Wrobel
50% algadón y 50% poliéster
7
5. Otras inversiones:
botella deportiva 23.02.2020
FIFTIO TO AALL LAA
FITOALL A
(nuevos productos en el futuro)
prendas deportiva Carolin Wrobel
FIT OA LL A
equipamientos deportivos 8
FITOALLA
PRESENTE
DIRECTORA DE MARKETING
23.02.2020
DIRECTORA GENERAL
Lina Hoelzemer
DIRECTORA COMERCIAL
9
FITOALLA
FUTURO
DIRECTORA DE MARKETING
23.02.2020
DIRECTORA GENERAL
DIRECTORA COMERCIAL
MARKETING
FINANZAS
VENTAS
GRÁFICO
CONTABILIDAD
COMPRAS
Lina Hoelzemer
10
FITOALLA
FUTURO
DIRECTORA DE MARKETING
23.02.2020
DIRECTORA GENERAL
DIRECTORA COMERCIAL
MARKETING
FINANZAS
VENTAS
GRÁFICO
CONTABILIDAD
COMPRAS
Lina Hoelzemer
11
FITOALLA
FUTURO
DIRECTORA DE MARKETING
23.02.2020
DIRECTORA GENERAL
DIRECTORA COMERCIAL
MARKETING
FINANZAS
VENTAS
GRÁFICO
CONTABILIDAD
COMPRAS
Lina Hoelzemer
12
FITOALLA
FUTURO
DIRECTORA DE MARKETING
23.02.2020
DIRECTORA GENERAL
DIRECTORA COMERCIAL
MARKETING
FINANZAS
VENTAS
GRÁFICO
CONTABILIDAD
COMPRAS
Lina Hoelzemer
13
FITOALLA
FUTURO
DIRECTORA DE MARKETING
23.02.2020
DIRECTORA GENERAL
DIRECTORA COMERCIAL
MARKETING
FINANZAS
VENTAS
GRÁFICO
CONTABILIDAD
COMPRAS
Lina Hoelzemer
14
FITOALLA
FUTURO
DIRECTORA DE MARKETING
23.02.2020
DIRECTORA GENERAL
DIRECTORA COMERCIAL
MARKETING
FINANZAS
VENTAS
GRÁFICO
CONTABILIDAD
COMPRAS
Lina Hoelzemer
15
FITOALLA
FUTURO
DIRECTORA DE MARKETING
23.02.2020
DIRECTORA GENERAL
DIRECTORA COMERCIAL
MARKETING
FINANZAS
VENTAS
GRÁFICO
CONTABILIDAD
COMPRAS
Lina Hoelzemer
16
FITOALLA
FUTURO
DIRECTORA DE MARKETING
23.02.2020
DIRECTORA GENERAL
DIRECTORA COMERCIAL
MARKETING
FINANZAS
VENTAS
GRÁFICO
CONTABILIDAD
COMPRAS
Lina Hoelzemer
17
FITOALLA
FUTURO
DIRECTORA GENERAL
FINANZAS DEPARTAMENTO JURÍDICO
23.02.2020
DEPARTAMENTO DE PERSONAL
Lina Hoelzemer
18
ÍNDICE 1. Método de publicación 2. Campaña publicitaria 3. Marketing mix 4. Conclusión
21.02.2020
1
PERSONALIDAD deportivo/a moderno/a
vanidoso/a 21.02.2020
Karen Lange
2
1. Método de publicación • Usar publicidad donde el grupo objetivo está presente • Sin publicidad en televisión
21.02.2020
Karen Lange
3
1. Método de publicación Colaboración con Instagram bloggers Cooperación con estudios de fitness Presencia en ferias de fitness Publicidad en revistas de fitness 21.02.2020
Karen Lange
4
1. Método de publicación Colaboración con Instagram bloggers Cooperación con estudios de fitness Presencia en ferias de fitness Publicidad en revistas de fitness 21.02.2020
Karen Lange
5
1. Método de publicación Colaboración con Instagram bloggers Cooperación con estudios de fitness Presencia en ferias de fitness Publicidad en revistas de fitness 21.02.2020
Karen Lange
6
1. Método de publicación Colaboración con Instagram bloggers Cooperación con estudios de fitness Presencia en ferias de fitness Publicidad en revistas de fitness 21.02.2020
Karen Lange
7
PUBLICIDAD EN REVISTAS DE FITNESS
21.02.2020
Lina Hรถlzemer
8
Una mujer comรณ nuestro personalidad
21.02.2020
Lina Hรถlzemer
9
El nombre de empresa Una mujer comรณ nuestro personalidad
21.02.2020
Lina Hรถlzemer
10
El nombre de empresa Una mujer comรณ nuestro personalidad La Fitoalla
21.02.2020
Lina Hรถlzemer
11
El nombre de empresa Una mujer comó nuestra personalidad La Fitoalla La escritura en nuestro diseño corporativo 21.02.2020
Lina Hölzemer
12
Un hombre comรณ nuestro personalidad
21.02.2020
Lina Hรถlzemer
13
Un hombre comรณ nuestro personalidad El nombre de empresa
21.02.2020
Lina Hรถlzemer
14
Un hombre comรณ nuestro personalidad El nombre de empresa
La Fitoalla
21.02.2020
Lina Hรถlzemer
15
Un hombre comó nuestro personalidad El nombre de empresa
La Fitoalla
La escritura en nuestro diseño corporativo
21.02.2020
Lina Hölzemer
16
¿SIN Fitoalla?
¡Sin mí!
21.02.2020
Lina Hölzemer
17
3. Marketing mix • ¿Qué productos ofreceremos?
Producto
Promoción
Las 4Ps del Marketing Mix
Plaza
21.02.2020
Precio
• ¿Cuáles son los precios? • ¿Qué estrategia aplicamos?
• Lugar de ventas • Fabricación Carolin Wrobel
18
3. Marketing mix - Producto Dos tamaños diferentes:
Dos materiales diferentes:
100% algadón
Otros productos adicionales:
FITOALL A
Varios colores:
50% algadón y 50% poliéster
21.02.2020
Carolin Wrobel
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3. Marketing mix - Precio Modelo pequeño de poliéster i algadón = 14,99€
Las estrategias de precio: Medio-largo rango de precios
Modelo pequeño de algadón = 19,99€
Estrategia de 99 centavos Comparación de precios con la competencia
Modelo grande de poliéster i algadón = 24,99€
Dependiendo de el plan de financiación
Modelo grande de algadón = 29,99€
21.02.2020
Descuentos en revistas
Carolin Wrobel
20
3. Marketing mix – Plaza/Distribución Lugar der venta:
Fabricación
B2CMarketing
21.02.2020
Carolin Wrobel
21
4. Conclusión Fitoalla tendrá un resultado positivo… Debido a las diferentes funciones Nos diferenciamos de nuestras competencias Cada vez más personas preocupan por su salud y les apasionado el deporte
21.02.2020
Carolin Wrobel
22