Gabriela Pereira RE/MAX by Gabriela Pereira

gabriela pereira consultora imobiliária (+351) 962 352 603

RE/MAX Telheiras

| Maxloja - Mediação Imobiliária Lda. | AMI 1545 | Rua Padre Américo, 31-A 1600-864 LISBOA

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ÍNDICE

1. APRESENTAÇÃO 2. PORQUÊ REMAX 3. Sistema Remax 4. Sistema Tradicional 5. Serviços 5.1 Análise de mercado 5.2 Aconselhamento 5.3 Gestão de compradores 5.4 Promoção e Publicidade 5.5 Concretização de venda 6. Preço correcto 7. Estudo de Mercado 8. Plano de marketing 8.1 Fotografias 8.2 Flyers e folhetos 8.3 Novas tecnologias 8.4 Cartaz de Venda 8.5 Open House 8.6 Internacionalização 8.7 Protocolos 8.8 Sites internacionais 8.9 Parcerias 9. Condições RE/MAX 10. Documentação necessária 11. O que pode fazer para ajudar na venda da sua casa 12. Prepare-se a si mesmo para esta venda 13. Porquê escolher-me?

Casa das Mudas • Paulo David, 2004, ©FG + SG Fernando Guerra

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g a b r i e l a p e r e i r a tlm. 96 235 26 03 gpereira@remax.pt http://www.remax/gpereira http://www.facebook.com/gabrielapereira000

Maison Escalier, Moussafir Architectes Associes, 2008-2011, Paris ©Hervé Abbadie

1. QUEM SOU

Chamo-me Gabriela Pereira, tenho 55 anos, e sou arquitecta há 30. Por isso mesmo conheço muito bem o mercado imobiliário, quer ao nível do projecto, da construção e das suas questões técnicas, quer ao nível da funcionalidade e das potencialidades que cada espaço comporta. Mas acredito que existe uma dimensão “afectiva” que está sempre associada a cada lugar e que não consta de nenhuma ficha técnica. É a parte subjectiva desta área, que faz com que uma habitação seja muito mais do que um mero espaço. O trabalho de um consultor imobiliário é um serviço especializado, mesmo que em Portugal ainda não seja visto como tal. E baseia-se numa relação de confiança, obviamente. Cada consultor imobiliário é, na RE/MAX, um consultor independente, integrado numa rede que opera nos cinco continentes.

2. Porquê

A possibilidade de venda aumenta exponencialmente ao trabalhar com uma rede cooperante como a REMAX, em que todos podem e tentam vender os imóveis de toda a rede. Porque a REMAX é a empresa líder no ramo imobiliário em Portugal e no Mundo. Porque na REMAX a formação é obrigatória e contínua. Porque a exclusividade permite que cada angariação seja alvo de um elevado investimento e dedicação, resultando num forte compromisso e dedicação de um consultor único e muito motivado.

6 SDM Apartment by Arquitectura en Movimiento, 2014, Mumbai, India

Casa da Severa, José Adrião, 2012, Lisboa, Portugal, ©Hugo Santos Silva

O sistema privilegia a qualidade em vez da quantidade. Todos os imóveis seleccionados têm um acompanhamento dedicado e personalizado.

3. SISTEMA

forma poder dar a atenção devida aos mesmos. Para ter a certeza de um bom trabalho, um Consultor tem que dispor de tempo para pensar na estratégia e implementá-la, coisa que não é possível no Sistema Tradicional, pois cada agente tem centenas de imóveis, não conseguindo por isso a dedicação em exclusivo ao seu imóvel.

Imóveis seleccionados, após cuidada análise de mercado, beneficiando de um serviço sério e dedicado. Acompanhamento e promoção feita de forma real, personalizada e eficaz. O seu imóvel é o mais importante para nós! O sistema REMAX privilegia a qualidade em vez da quantidade. Todos os imóveis seleccionados têm um acompanhamento dedicado e personalizado.

No sistema REMAX, cada Consultor Imobiliário tem na sua carteira um reduzido número de imóveis, para desta

O Sistema REMAX é sem dúvida a melhor solução para quem quer vender, pois permite ter um único Consultor responsável, que investe na promoção do imóvel, motivado para a venda, com o mesmo interesse que o proprietário, dispondo de uma enorme rede que certamente ajudará na venda.

4. SISTEMA TRADICIONAL No sistema tradicional, as imobiliárias têm centenas de imóveis em carteira, mas como têm poucos agentes, estes acabam por não dar nenhum acompanhamento a nenhum dos imóveis, deixando o seu completamente abandonado e à espera que alguém dê por ele. Não seja mais um entre muitos!

5. SERVIÇOS

5.1 ANÁLISE DE MERCADO É efectuada uma análise de mercado considerando valores praticados (em venda e vendidos) nos imóveis com características similares ao seu, na mesma área geográfica. Esta informação ajudará a determinar o valor adequado para o seu imóvel, que lhe permita obter o máximo benefício económico.

Private House, Aires Mateus, Lisboa, ©FG + SG Fernando Guerra

5.2 ACONSELHAMENTO Será dada assistência e constantes informações para que se sinta seguro na tomada de decisões sobre a venda do seu imóvel. Irá também ser aconselhado no sentido de preparar o seu imóvel para causar o melhor impacto possível aos compradores.

5.3 GESTÃO DE COMPRADORES É feita uma triagem a todos os que demonstram interesse no seu imóvel, de forma a seleccionar criteriosamente os verdadeiros interessados em comprar a casa separando-os dos curiosos. As visitas serão agendadas e acompanhadas pelo agente REMAX. Caso seja necessário, o comprador terá apoio na obtenção de financiamento bancário por forma à concretização do negócio.

5.4 PROMOÇÃO E PUBLICIDADE Será elaborada uma arrojada estratégia de marketing, pensada unicamente para o seu imóvel, de forma a atingir o resultado esperado - a venda - o mais rapidamente possível e ao melhor preço de mercado.

5.5 CONCRETIZAÇÃO DA VENDA Com o apoio do staff da loja REMAX (advogado, solicitador) será dada continuidade ao processo de venda assegurando o normal decurso do mesmo durante os registos, escritura, etc.

6. PREÇO CORRECTO Sabe qual o impacto sobre o sucesso da venda?

Os verdadeiros compradores só visitam imóveis com características ligeiramente acima do valor de mercado. Os imóveis que não estão a preço não têm visitas ou se têm não conseguem ter propostas.

O estudo de mercado, realizado por método comparativo, tem em consideração imóveis com características iguais ou semelhantes, que estão para venda ou foram vendidos nos últimos 6 a 12 meses.

Casa GMG • Pedro Gadanho, Torres Vedras, 2010, © FG + SG Fernando Guerra

7. ESTUDO DE MERCADO

Na realização do Estudo de Mercado pelo método comparativo serão igualmente tidos em consideração os critérios fundamentais de avaliação: localização, área do imóvel em m2, estado de conservação do imóvel e do edifício, exposição solar, níveis de acabamentos e características complementares, como parqueamento ou arrecadação. Assim determinaremos com rigor qual o valor justo de mercado do seu imóvel. Ao ter um valor justo de venda, o seu imóvel vai desde o 1º dia atrair todas as oportunidades de venda, captando os potenciais compradores realmente interessados, evitando uma atitude especulativa de mercado e o desgaste comercial do imóvel devido a uma exposição excessiva. Ajudá-lo-emos a determinar o preço de mercado proporcionando:

- Venda dentro de um prazo mais curto - Menos inconvenientes e incómodos - Mais clientes interessados - Visitas mais criteriosas, apresentações e propostas de compra

No fundo, um preço que lhe proporciona mais rentabilidade e dinheiro.

8. PLANO DE MARKETING

8.1 FOTOGRAFIAS

Um dos factores que distingue a REMAX de outras imobiliárias é a publicidade agressiva, inovadora e feita de forma personalizada para o seu imóvel.

Todos sabemos a importância da imagem no mundo actual: por isso será feita uma reportagem fotográfica profissional, de modo que a qualidade das fotografias e vídeos possam valorizar o seu imóvel.

A promoção do seu imóvel terá início logo que o contrato de mediação seja assinado. O objectivo é encontrar o comprador certo, para isso serão desenvolvidas uma série de actividades variadas, baseadas nas características do seu imóvel e no público alvo que se quer alcançar. Nunca se esqueça que os planos de marketing na REMAX são adaptados individualmente a cada imóvel e à sua “personalidade”.

8.2 FLYERS E FOLHETOS Serão distribuídos flyers exclusivamente feitos para o seu imóvel, aos residentes da sua zona, explorando o potencial interesse dos próprios residentes e familiares.

8.3 NOVAS TECNOLOGIAS O uso de novas tecnologias é essencial para comunicar a venda de um imóvel. Serão usadas diferentes ferramentas, como o Facebook, o YouTube e Newsletters Digitais, que farão aumentar em muito o leque de possíveis compradores. 8.4 CARTAZ DE VENDA Este é um importante meio de promoção: uma fatia considerável dos contactos provém dos cartazes de venda, pois vai atrair os interessados naquela zona específica onde se encontra o seu imóvel.

8.5 OPEN HOUSE A possibilidade de a sua casa ser visitada sem a pré-marcação, por clientes compradores e parceiros de negócios. É um excelente meio de divulgação pois pressupõe também uma distribuição prévia de publicidade ao evento e por consequência ao imóvel.

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8.6 INTERNACIONALIZAÇÃO Portugal está na mira dos investidores estrangeiros. Quer sejam europeus, atraídos pelos benefícios fiscais existentes para não residentes ou extra-comunitários que vêm à procura do Golden Visa, muitos são os interessados em adquirir imóveis em Portugal. Por tudo isto a REMAX Telheiras tem desenvolvido várias actividades para promover os imóveis que tem em carteira junto dos mercados internacionais. 8.7 PROTOCOLOS Foram desenvolvidos vários protocolos com agências de mediação imobiliária internacionais, que actuam em diversos mercados, como o chinês, russo, norte da Europa, Canadá e África do Sul. Desta forma, os clientes internacionais conhecem de forma mais rápida e profunda os imóveis que existem em carteira para venda.

8.8 SITES INTERNACIONAIS Os seus imóveis estarão a ser promovidos em sites internacionais, com o intuito de ataris compradores estrangeiros. A RE/MAX tem uma parceria com os maiores portais e websites do Mundo, permitindo que quando coloca o seu imóvel na REMAX, este apareça em mais 69 portais e websites de todo o Mundo. Na imagem poderá ver em que portais é que o seu imóvel irá ser divulgado, permitindo que os clientes internacionais façam as pesquisas através de sites locais em que eles estão familiarizados e confiam. São países muito diferentes, como Brasil, Bélgica, Israel, Austrália, México, República Checa, Rússia, China, Índia, Japão, Reino Unido, entre muitos outros. Assim, o seu imóvel está à distância de um click dos clientes internacionais, que cada vez mais têm interesse em comprar propriedades no nosso país.

8.9 PARCERIAS A RE/MAX Telheiras, representando a RE/MAX, é o parceiro oficial da StarHome, a empresa imobiliária de um dos maiores grupos económicos chineses, o FOSUN. Com este acordo, a RE/MAX Telheiras passa a ter uma posição privilegiada para a procura de imóveis por parte dos investidores chineses, tendo em vista a obtenção dos Golden Visa.

9. CONDIÇÕES RE/MAX • Contrato de 6 MESES • Regime de Exclusividade na angariação e promoção do imóvel • Possibilidade de venda partilhada com todos os profissionais imobiliários • Comissão / Honorários: VENDA • 5% + IVA do valor da venda para imóveis superiores a 100.000€ • 5.000€ + IVA para imóveis de valor inferior a 100.000€ ARRENDAMENTO • 150% do valor de uma renda (renda e meia)

22 Richard Lloyd Jones House, Frank Lloyd Wright, 1929, Tulsa

10. DOCUMENTAÇÃO NECESSÁRIA • cópia do Cartão do Cidadão (ou Bilhete de Identidade e Cartão de Contribuinte) • cópia simples da Certidão do Registo Predial • cópia da Certidão Comercial (para empresas) • cópia da Ficha Técnica da Habitação (imóveis a partir de 16.08.2004) • cópia da Licença de Utilização

The Sotogrande House, Francesco Cortina e Ricardo Legorreta

• Certificado Energético (necessário para a promoção e escritura do imóvel – Decreto-Lei 118/2013 de 20 de Agosto) • cópia da planta do imóvel • Cópia da Escritura (caso não tenha alguns dos documentos acima)

11. O QUE PODE FAZER PARA AJUDAR NA VENDA DA SUA CASA Vender a sua casa no menor tempo e ao melhor valor possível é o nosso objectivo. Para que isso aconteça, a casa na ocasião tem que estar impecável. Uma casa arrumada, limpa e a cheirar bem pode ser um factor decisivo para uma apresentação ou não de proposta.

45 segundos é quanto demora para impressionar o seu potencial comprador.

autumn_cashemere.tumblr.com

12. PREPARE-SE A SI MESMO PARA ESTA VENDA É importante aprender a separar as emoções deste processo, pois só assim conseguirá fazer o que é necessário para vender a casa. Tem de parar de a ver como a “sua casa” para passar a vê-la como um bem que está no mercado e que tem que ser vendido ao melhor preço possível.

Sweet home, Barbara Gehri

Prepare-se também para receber criticas e opiniões sobre o local a que chama “Lar”, sendo que muitas delas poderão não lhe agradar. Não as leve a peito, não é um ataque pessoal, são apenas negócios.

13. PORQUÊ ESCOLHER-ME?

Porque posso ajudá-lo a visualizar o potencial de uma casa; e naturalmente ajudar os potenciais compradores da sua a sentirem-se em “sua” casa. Porque conheço muito bem o mercado imobiliário e a cidade - Lisboa é a minha casa. Porque como proprietário ou comprador, ao trabalhar comigo beneficiará da minha experiência profissional como sua consultora de arquitectura, para além de consultora imobiliária. Porque encontrar a casa “perfeita” não é fácil; na maior parte das vezes exige algum trabalho e algumas adaptações. Posso sentar-me consigo e identificar as suas necessidades; costumo esboçar soluções até encontrar uma que lhe agrade. Com a minha experiência de trabalho, se o pretender, poderei ajudá-lo a definir opções, a calcular os custos de uma obra e a orientá-lo nos procedimentos a adoptar. Posso também ajudá-lo com outros aspectos de design, como na definição de materiais ou na selecção de cores. O meu entusiasmo é interminável quando se trata de design.

Porque posso ajudá-lo na preparação do seu imóvel, usando o que nos EUA se chama “Home Staging”, que reduz exponencialmente - 87% - o tempo de venda, aumentando o valor da mesma. Porque posso ainda ajudá-lo a organizar a sua casa com uma lista muito detalhada de sugestões, feita especificamente para cada caso. Ou mesmo ajudá-lo a contratar profissionais de confiança para proceder a alguma reparação. Porque a minha paixão pela arquitectura e por ajudar as pessoas a visualizar o potencial de uma propriedade é o que torna o meu trabalho fascinante. Os meus clientes podem contar com o meu entusiasmo quando vejo um bom espaço e como ultrapasso tudo para tornar os seus sonhos realidade, dentro dos seus parâmetros financeiros. Porque a combinação da arquitectura com a imobiliária é o que ofereço aos meus clientes, num serviço que se quer inigualável.

Não lhe direi que sou melhor que os outros: conheço excelentes consultores imobiliários, com quem partilho negócios e conhecimentos. É uma forma de trabalhar. Só temos que escolher as pessoas que nos inspiram confiança. E trabalhar com paixão e entusiasmo, o de alguém que procura permanentemente evoluir, renovar-se, superar-se se possível. Que o é, sempre.

g a b r i e l a p e r e i r a

c o n s u l t o r a i m o b i l i á r i a (+351) 962 352 603

“to turn spaces into places” architecture & real estate

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