IL CONTRATTO DI COMPRAVENDITA
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Prof. Maurizio Bruno
La compravendita è un contratto che trasferisce la proprietà di una cosa o un diritto, in cambio del pagamento di un prezzo.
Il contratto di compravendita è:
bilaterale: perché prevede almeno 2 soggetti (compratore e venditore);
consensuale: perché si perfeziona con il consenso dei soggetti;
a titolo oneroso: perché comporta oneri per tutte e due le parti (il venditore deve consegnare la merce ed il compratore deve pagare);
traslativo di proprietà: perché trasferisce la proprietà di un bene dal venditore al compratore.
Il contratto di compravendita presenta elementi:
essenziali: quantità, qualità, prezzo della merce
accessori: modalità di consegna, di imballaggio, di pagamento del prezzo
Gli obblighi del venditore sono: • consegnare la merce al compratore • garantire il compratore dall’evizione, cioè che nessuna persona possa rivendicare la proprietà di quel bene e possa dire di esserne il proprietario;
• garantire che la merce non abbia difetti o vizi nascosti
Gli obblighi del compratore sono: • pagare il prezzo della merce nel termine e luogo stabiliti dal contratto; • ritirare la merce Nel contratto di compravendita si distinguono 3 fasi: 1. le trattative: cioè lo scambio di proposte tra venditore e compratore. Il compratore può fare una proposta ed il venditore può accettare o fare una controproposta. --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Prof. Maurizio Bruno
2. la stipulazione del contratto: avviene quando viene raggiunto un accordo tra le parti. In questa fase il venditore ha l’obbligo di emettere la fattura, lo scontrino, o la ricevuta fiscale. Il contratto può essere stipulato:
attraverso un accordo verbale
attraverso scambio di corrispondenza
in forma scritta
via internet
3. l’esecuzione del contratto: è il momento in cui venditore e compratore devono assolvere i relativi obblighi.
IL CONTRATTO DI COMPRAVENDITA
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presenta elementi essenziali
comporta
prevede
elementi accessori
bilaterale
3 fasi obblighi
consensuale
cioé
per oneroso
trattative traslativo della proprietà
venditore compratore
stipulazione
esecuzione
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LA CONSEGNA
Il tempo della consegna Consegna immediata: la merce deve essere consegnata al momento della stipulazione del contratto. Consegna pronta:
la merce deve essere consegnata entro 15-20 giorni.
Consegna differita:
la merce deve essere consegnata entro una scadenza stabilita nel contratto.
Consegna frazionata: la consegna non avviene in un’unica soluzione ma in tempi diversi.
Il luogo della consegna
Franco magazzino venditore (F.m.v.): il luogo di consegna è il magazzino del venditore. • Costi e rischi di trasporto sono a carico del compratore
Franco magazzino compratore (F.m.c.): il luogo di consegna è il magazzino del compratore. • Costi e rischi di trasporto sono a carico del venditore
Il trasporto viene spesso effettuato da un vettore, in questo caso bisogna decidere le modalità di pagamento delle spese di trasporto del vettore. Esistono 2 clausole: 1. porto franco: il venditore paga le spese di trasporto al vettore. --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Prof. Maurizio Bruno
2. porto assegnato: il compratore paga le spese di trasporto al vettore.
IMBALLAGGIO
L’imballaggio è l’involucro che protegge le merci durante il trasporto. Si distinguono 3 tipi di imballaggio: Imballaggio e perdere In questo caso l’imballaggio è fornito dal venditore. Si possono prevedere 2 clausole: 1. imballaggio fatturato a parte: l’imballaggio viene addebitato al compratore. 2. imballaggio gratuito: il prezzo della merce comprende anche quello dell’imballaggio. Imballaggio a rendere In questo caso l’imballaggio viene sempre fornito dal venditore, ma il compratore deve restituirlo. Al compratore può essere chiesto il pagamento di una cauzione. Imballaggio fornito dal compratore In questo caso l’imballaggio viene fornito dal compratore. fatturato a parte A perdere gratuito
IMBALLAGGIO
FORNITO DAL VENDITORE con cauzione A rendere senza cauzione
FORNITO DAL COMPRATORE
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PAGAMENTO
TEMPO DEL PAGAMENTO Il pagamento della merce può avvenire con: pagamento anticipato: avviene in parte o del tutto, prima della consegna della merce; pagamento immediato (per pronta cassa): avviene alla consegna della merce; pagamento in contanti: avviene entro breve tempo (10-20 gg. dalla consegna delle merci); pagamento differito: avviene entro una certa data dalla consegna della merce (ad es. 1-2 mesi); pagamento rateale: avviene in più rate; pagamento misto: avviene utilizzando due o più tipi di pagamento (ad es. una parte viene pagata immediatamente ed una parte a rate).
LUOGO DEL PAGAMENTO Il pagamento della merce può avvenire: sulla piazza del venditore sulla piazza del compratore su una terza piazza MONETA DI PAGAMENTO Il pagamento della merce può avvenire: • all’interno dello stesso paese: in questo caso si userà la stessa moneta • fra paesi diversi: in questo caso si potrà utilizzare: 1. la moneta del venditore; 2. la moneta del compratore; 3. una terza moneta.
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MODALITA’ DI PAGAMENTO Il pagamento della merce può avvenire: in contanti; con assegni (bancari o circolari); con cambiali; con ricevute bancarie; con vaglia postale; in contrassegno (cioè si pagherà al momento della consegna della merce); con giroconto bancario o postale; con versamento su c/c bancario o postale.
PAGAMENTO
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PREZZO Da che cosa dipende il prezzo delle merci? Bisogna considerare: il costo di origine: cioè il costo delle merci che le imprese acquistano dai fornitori. I costi accessori: cioè i costi per il trasporto, per l’imballaggio, l’assicurazione delle merci.
La somma di questi 2 costi forma il costo primo di acquisto.
Al costo primo di acquisto di devono aggiungere: I costi indiretti: costi di conservazione, di confezionamento della merce, del personale ecc. La somma di questi 2 costi forma il costo complessivo.
Per ricavare un utile, l’imprenditore dovrà però aggiungere altri costi che sono chiamati:
1. 2. 3.
oneri figurativi: essi servono a coprire altre spese sostenute dall’imprenditore: l’interesse di computo: cioè la remunerazione del capitale proprio lo stipendio direzionale: il compenso per l’attività svolta dall’imprenditore. Il premio per il rischio di impresa
Il costo complessivo + gli oneri figurativi formano il prezzo remuneratore --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Prof. Maurizio Bruno
Il prezzo rimuneratore è quello che consente all’imprenditore di coprire tutte le spese sostenute e di ricavare un margine di utile.
Formazione del prezzo
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