Mai 2009
Kunden terminieren! - Das Fundament Autor: Gerold Braun, Akquise- & Marketing-Berater, Böchingen
Niemand ändert laufende Geschäfts-Prozesse im Vertrieb einfach so. Am Anfang steht immer eine Herausforderung: Entweder die Ansprüche wachsen „wir wollen weiter, mehr“, oder ein Problem drängt an die Oberfläche und lässt sich ungestraft nicht länger ignorieren. Nachdem die Herausforderung erkannt ist, heißt der nächste Schritt: Die Lage klären. Und die Lage klären bedeutet ein Fundament legen, das eindeutige, richtige und gute Entscheidungen erst möglich macht. Solch ein Fundament entsteht durch eine Business-Prozess-Analyse und fußt auf Antworten auf Fragen der Art: •
Wo genau stehen wir?
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Wo möchten wir hin?
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Was an Vertriebs-Maßnahmen macht Sinn?
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Was können wir finanziell und von der Energie her stemmen (und was nicht!)?
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Was ist realistischerweise wann zu erwarten?
Ein intensiver Workshop – das richtige Werkzeug Es ist schwer, eine profunde Analyse neben dem laufenden Tagesgeschäft zu erarbeiten. Kommt hinzu, dass spezielle Erfahrung, wie man eine solche Analyse durchführt, schneller klarere Ergebnisse bringt. Deshalb empfehle ich Ihnen meinen Fokus-Workshop. Sobald Sie mit dem Workshop durch sind, wissen Sie genau an welcher Schraube Sie drehen müssen, um das „Kunden terminieren“ in Ihrem Vertrieb sicher und rasch anzukurbeln. Nach dieser intensiven Analyse wissen Sie, wie Sie mehr und qualitativ hochwertigere Geschäftschancen entwickeln und – ganz wichtig - auch nutzen!
Vorbereitung & Konditionen Keine zwei Unternehmen sind gleich. Deshalb bereite ich Ihren Workshop ganz speziell auf Ihre Situation vor. In der Vorbereitungsphase klären wir gemeinsam, 1. worauf in Ihrem Workshop der Fokus liegt, 2. wer daran teilnehmen soll und 3. was Sie als Ergebnis hinterher in der Hand haben. Für den Fokus-Workshop komme ich einen halben Tag zu Ihnen bzw. an einen Ort Ihrer Wahl, und Sie investieren für die Durchführung 780,- Euro (zzgl. ges. MwSt + evtl. Reisekosten).
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Mai 2009
Das Workshop Setting Wie läuft so ein Workshop ab, wer nimmt Teil? Beginnen wir mit den Teilnehmern. Ob zwei, drei, vier oder fünf Leute teilnehmen, ist nicht entscheidend, wichtig ist, dass 1. jemand die Information im Workshop beitragen kann, wie aktuell Kunden terminiert werden, und dass 2. im Workshop Entscheidungen getroffen werden können, die den Umgang mit Leads bzw. Kunden betreffen (hat Auswirkungen auf Marketing und Vertrieb). Mehr als 6 Teilnehmer verträgt der Workshop nicht. Dann wird er nämlich zu einer Schulung und verliert sein wichtigstes Element: das Einzigartige, die fruchtbaren AhaMomente. Die maßgeschneiderte Lösung entsteht dadurch, dass die Teilnehmer ihr Wissen einbringen – durch den Austausch der Gedanken und Erfahrungen zwischen mir und den Teilnehmern und auch den Teilnehmern untereinander. Eben ein Workshop. Und wie ist es mit einem Teilnehmer? Nur Sie und ich? Das geht. Das geht sogar sehr gut. Besonders dann, wenn Sie auf Entscheider-Ebene erst ein mal hören und sehen wollen, was bei Ihnen in Ihrem Unternehmen machbar und sinnvoll ist. Dann nennen wir das nicht Workshop, weil einige Gruppenarbeits-Elemente wegfallen können, sondern ich komme zu Ihnen zu einer Gedankenkonferenz. Das Resultat der Gedankenkonferenz ist der Natur der Sache nach selten ein praxisfertiges Verfahren wie beim Workshop. Was Sie bekommen, ist eine klare Analyse der Situation bei Ihnen und Entscheidungsoptionen. Mit anderen Worten: Durch die Gedankenkonferenz mit mir sehen Sie klar vor sich, welche Schritte genau Sie gehen können (was ist jeweils an Aufwand nötig, was kostet diese oder jene Variante), um die gewünschten Leads zu generieren bzw. Kunden zu terminieren. Und Sie entscheiden dann, welcher Weg wann gegangen wird. Ich unterstütze Sie und Ihr Team dann natürlich auch gerne beim sauberen und raschen Umsetzen.
Rufen Sie mich einfach an, oder schreiben Sie mir eine e-Mail. Besprechen wir Ihre Situation einmal. Gerold Braun Landauer Strasse 44 76833 Böchingen Tel.: 0 63 41 - 96 07 16 kontakt@geroldbraun.de www.geroldbraun.de
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