Франчайзинг
www.ormatek.com
О Компании. История успеха. 2001 - 2005
Создание и становление Компании
Январь 2001 Открытие собственного производства в городе Иваново Март 2001 Покупка первого станка Апрель 2001 Выпуск первого матраса ОРМАТЕК Сентябрь 2003 Внедрение технологии вакуумного скручивания матрасов на производстве
2006 - 2009
Выход на массовый рынок
Февраль 2006 Увеличение дополнительных мощностей для выпуска 10 000 матрасов в месяц Июль 2006 Открытие первого регионального представительства (г. Новосибирск) Ноябрь 2008 Начало выпуска продукции Компании под частными товарными знаками для сетевого ритейла
2010 - настоящее время Лидерство в отрасли
Май 2011 Матрас Компании занесен в книгу рекордов России Октябрь 2012 Запуск новых коллекций матрасов: Premium, Smart Sleep, Optima Апрель 2013 Вывод на рынок нового формата торговли «ОРМАТЕК-LIFE» Январь 2014 Запуск в продажу новой коллекции спальных систем премиум-класса VERDA
www.ormatek.com
О Компании. Структура холдинга.
Управляющая Компания (г. Москва)
Стратегическое планирование, маркетинг, финансы, персонал
Производственный комплекс (г. Иваново) Производство матрасов
Производство пружинных блоков
Мебельное производство
Производство, логистика, R&D, закупка
Торговый дом Москва
Иваново
Нижний Новгород
Новосибирск
Казань
Ростов-на-Дону Екатеринбург
Самара
Саратов
Дятьково
Воронеж
Владивосток
Омск
Тюмень
Дистрибуция, франчайзинг, продажи для B2C и B2B рынков
www.ormatek.com
Коллекция матрасов, мебели и товаров для сна ОРМАТЕК – одна из самых известных на российском рынке. Продукцию ОРМАТЕК знают, любят и рекомендуют! Ассортимент продукции охватывает все базовые ценовые сегменты, а значит подходит для максимально широкого круга потребителей. Целевая аудитория
до 10 т.р. эконом
10-23 т.р. средний
23-50 т.р. средний+
50-200 т.р. премиум
Рыночные сегменты Низкий доход
Ваша наценка
27 - 55 лет
Бренд ОРМАТЕК.
Добавить таблицу ОРМАТЕК VERDA ЦА - премиум от 80 т.р. до 200 т.р, 35-55 лет, доход выше среднего и высокий
Средний Ценовое доход позиционирование в сегменте Доход выше среднего Продукт
Знание и лояльность к марке Высокий Маркетинговый бюджет доход
ИТОГ
ПРЕИМУЩЕСТВА
Орматек Optima
до 70%
цены, ниже средних в сегменте известность бренда позволяет вам продавать продукт Орматек по верхней планке сегмента и зарабатывать больше
Smart
передовое инновационное качество, более 200 наименований Sleep Орматек
Premium высокие
ОРМАТЕК VERDA Высокоприбыльный бизнес с одной из лучших марок на рынке 100 млн. руб
www.ormatek.com
Бренд ОРМАТЕК.
ОРМАТЕК предлагает более 400 наименований продукции, которые удовлетворят запросы даже самого требовательного покупателя. Гибкие цены и активная рекламная поддержка бренда гарантирует активный рост прибыльности вашего бизнеса.
ПРЕИМУЩЕСТВА Ваша наценка Ценовое позиционирование в сегменте Продукт
до 70% цены ниже средних в сегменте, известность бренда позволяет вам продавать продукт по верхней планке сегмента и зарабатывать больше высокое качество, инновационные свойства, более 200 наименований
Знание и лояльность к марке
высокие
Маркетинговый бюджет
200 млн. руб
ИТОГ
Высокоприбыльный бизнес с одной из лучших марок на рынке
www.ormatek.com
Бренд ОРМАТЕК. Коллекция VERDA Это коллекция спальных систем премиум-класса, которая подарит не только сверхкомфортный отдых, но и роскошный интерьер. Высокотехнологичные многослойные матрасы в сочетании с дизайнерскими предметами мебели (изголовья, основания, прикроватные тумбы) сделают спальню неповторимой.
VERDA
PREMIUM
Коллекция PREMIUM Это матрасы для поистине роскошного сна. Самые лучшие пружинные блоки, богатство наполнителей, уникальные объемные чехлы. Сон на этих матрасах будет не только полезен для здоровья, но и подарит неповторимые ощущения комфорта.
Коллекция SMART SLEEP Это инновационные технологии и разработки в области сна. Идеальное сочетание «умных» пружинных блоков, высококачественных наполнителей и передовой системы контроля температуры спального места Fresh Balance обеспечит неповторимый комфорт, чтобы каждое утро вы просыпались бодрым и энергичным.
Коллекция OPTIMA
SMART SLEEP
OPTIMA
В ней вы найдете классические матрасы безупречного качества по оптимальной цене. Каждая модель – это современное воплощение лучших традиций матрасного дела. Широкий ассортиментный ряд с различными наполнителями, как на пружинной, так и на беспружинной основе, позволит вам найти комфортное и выгодное решение для дома и для дачи. www.ormatek.com
Федеральная cеть ОРМАТЕК. Более 400 фирменных салонов ОРМАТЕК по всей России. Все торговые точки оформлены в едином фирменном стиле и функционируют по единым стандартам обслуживания.
www.ormatek.com
Преимущества франшизы Oрматек. Работа с популярным и любимым брендом ОРМАТЕК. Отсутствие роялти (процентного отчисления с Ваших продаж). окращение Ваших издержек на закупку, логистику и маркетинг за счет С использования ресуров ОРМАТЕК на 100‑200 тысяч рублей ежемесячно. Доходность вложенного капитала от 50 до 180 % годовых. Минимальное необходимое количество сотрудников – 2. Предоставление знаний, технологий и стандартов, проверенных ОРМАТЕК. аркетинговая и рекламная поддержка ОРМАТЕК обеспечивает постоянное М внимание и доверие потребителей к марке. Возврат вложенных инвестиций менее чем за 1 год. Полная независимость Вашего бизнеса.
www.ormatek.com
Гарантии ОРМАТЕК.
Передача опыта и навыков, позволяющих вести успешный бизнес. Консультация партнера относительно перспективности выбранной торговой площади, координация открытия торговой точки. Разработка индивидуального дизайн-проекта с указанием требований к внутреннему и внешнему оформлению, спецификаций и расстановки торгового оборудования. Регулярное обучение и повышение квалификации персонала на базе собственного тренинг-центра ОРМАТЕК. Организация презентаций коллекций. Размещение адреса Вашего магазина на сайте ormatek.com с постоянным федеральным интернет-продвижением. Позиционирование бренда на федеральном и региональном уровне посредством рекламных кампаний и специальных маркетинговых мероприятий.
www.ormatek.com
Базовые условия сотрудничества. Мы гарантируем стабильность готового бизнеса с минимальными рисками при следующих условиях: Наличие собственной или арендованной торговой площади в мебельных центрах или в местах активного трафика от 100 кв.м. (оптимальная площадь — 120 кв.м.). Размещение рекомендованного ассортимента в магазине. С облюдение стандартов компании. Готовность к аттестации салона на соответствие требованиям к фирменному формату ОРМАТЕК. Желание и готовность расти и развиваться вместе с нами!
www.ormatek.com
Варианты cотрудничества. Мы предлагаем доходный бизнес в мебельной отрасли. ОРМАТЕК
ОРМАТЕК + VERDA
Площадь, кв. м.
100 - 180
120 - 200
Ср. срок подготовительного этапа, дн.
до 30
до 30
Средний размер инвестиций, тыс. руб.
800
1100
Маржинальный доход
до 41 %
до 41%
Средний оборот,тыс.руб в месяц
1000 - 2000
1500 - 2500
Ср. валовая прибыль, тыс.руб в месяц
600 - 800
600 - 1000
ИТОГ
• Возможна рассрочка платежа за оборудование и образцы продукции до 6 месяцев. • Скидка 10 % на торговое оборудование при предоплате 100 %.
• Возможна рассрочка платежа за оборудованиеи образцы продукции до 18 месяцев. • Скидка 12 % на торговое оборудование при предоплате 100 %.
www.ormatek.com
Варианты cотрудничества. Финансовые условия сотрудничества. фирменная торговая точка ОРМАТЕК Предоплата
Кредит от Сбербанка
Рассрочка от ОРМАТЕК
Скидка 10% на торговое оборудование при предоплате 100%
фирменная торговая точка ОРМАТЕК + VERDA Скидка 12% на торговое оборудование при предоплате 100%
ОРМАТЕК предлагает воспользоваться программой кредитования франшиз от Сбербанка «Бизнес-Старт». Сбербанк предварительно изучил бизнес-модель салонов ОРМАТЕК и вынес положительное заключение по франшизе компании. В сумму кредита могут быть включены все расходы, включая стоимость ремонта, торгового оборудования, образцов матрасов и прочие расходы. Срок кредита - 42 месяца. Если клиент берет кредит от Сбербанка, ОРМАТЕК предоставляет скидку 26% на торговое оборудование и скидку в размере 10% на образцы матрасов. Тем самым, процентная ставка по торговому оборудованию получается равной 0 (мы компенсируем все проценты), по образцам матрасов ставка кредита составит 10%, по остальным расходам (ремонт и пр.) она равна 18,5% (определяется Сбербанком).
Возможна рассрочка платежа за оборудование и образцы продукции до 6 месяцев. Выплаты — ежемесячно. К стоимости торгового оборудования прибавляется 10%. Образцы матрасов поставляются по обычной цене.
Возможна рассрочка платежа за оборудование и образцы продукции до 12 месяцев. Выплаты — ежемесячно. К стоимости торгового оборудования прибавляется 20%. Образцы матрасов поставляются по обычной цене.
www.ormatek.com
Базовые условия сотрудничества. Фирменная торговая точка ОРМАТЕК от 100 кв.м
www.ormatek.com
Варианты cотрудничества.
2
1
Зона выбора продукта Предназначена для экспонирования продукции ОРМАТЕК и создания комплексного предложения.
2
Зона аксессуаров Демонстрация аксессуаров в специально разработанном торговом оборудовании позволяет выгодно представлять подушки и наматрасники, а также увеличивать их продажи.
3
Зона рецепции Помогает завершить процесс покупки. Информационный стенд с с сертификатами и дипломами, подтверждающими качество продукции ОРМАТЕК, подчеркивает правильность выбора покупателя.
4
Промо-зона Привлекает внимание покупателей и стимулирует посещение торговой точки. Здесь представляются хиты продаж и товары-новинки.
3 1
4
www.ormatek.com
Варианты cотрудничества. Финансовая модель для фирменного магазина от 100 кв. м. сен
окт
ноя
дек
янв
фев
мар
апр
май
июн
июл
авг
сен
окт
ноя
дек
янв
Остаток ден.средств на начало периода
0
0
0
20
60
150
73
49
15
55
17
55
52
118
131
209
152
Поступления денежных средств, тыс. руб. (выручка + инвестиции)
913
573
700
840
980
840
770
700
700
840
700
840
980
1050
1190
1260
1050
Выручка от реализации
420
560
700
840
980
840
770
700
700
840
700
840
980
1050
1190
1260
1050
Инвестиции / займы
493
13
Расходы, тыс. руб.
913
573
680
780
830
767
721
685
645
823
645
788
862
919
981
1108
879
Закупка продукции
265
353
441
529
617
529
485
441
441
529
441
529
617
662
750
794
662
Постоянные расходы, тыс. руб.
518
143
154
166
158
150
154
158
158
166
158
166
151
155
163
167
155
Аренда
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
Заработная плата
40
50
61
73
65
57
61
65
65
73
65
73
81
85
93
97
85
Платежи за выставочные образцы
23
23
23
23
23
23
23
23
23
23
23
23
Платежи за застройку
350
Оргтехника, ККМ
35
Переменные расходы, тыс. руб.
130
77
84
84
54
87
82
86
46
127
46
92
94
102
69
147
62
Налоги ЗП
12
15
18
22
20
17
18
20
20
22
20
22
24
26
28
29
26
Затраты на связь, интернет, инкассация
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
Реклама
100
40
40
ЕНВД
40 32
40
40
35
40
35
40
40
35
35
Затраты на доставку, подъем и сборку (3% от выручки)
13
17
21
25
29
25
23
21
21
25
21
25
29
32
36
38
32
Чистый денежный поток, тыс. руб.
0
0
20
60
150
73
49
15
55
17
55
52
118
131
209
152
171
Оборот с кв. м., тыс. руб.
6
8
10
12
14
12
11
10
10
12
10
12
14
15
17
18
15
Окупаемость, руб.
-493
-506
-485
-425
-275
-202
-153
-138
-83
-66
-11
42
159
291
499
651
823
Окупаемость, мес.
12
www.ormatek.com
Базовые условия сотрудничества. Фирменная торговая точка ОРМАТЕК +Verda от 120 кв.м.
www.ormatek.com
Варианты cотрудничества. 1
Зона выбора продукта Предназначена для экспонирования продукции ОРМАТЕК и создания комплексного предложения.
2
Зона аксессуаров Демонстрация аксессуаров в специально разработанном торговом оборудовании позволяет выгодно представлять подушки и наматрасники, а также увеличивать их продажи.
3
Зона рецепции Помогает завершить процесс покупки. Информационный стенд с с сертификатами и дипломами, подтверждающими качество продукции ОРМАТЕК, подчеркивает правильность выбора покупателя.
4
Промо-зона Привлекает внимание покупателей и стимулирует посещение торговой точки. Здесь представляются хиты продаж и товары-новинки.
www.ormatek.com
Варианты cотрудничества. Финансовая модель для фирменного салона от 120 кв. м. для ОРМАТЕК + VERDA сен
окт
ноя
дек
янв
фев
мар
апр
май
июн
июл
авг
сен
окт
ноя
дек
янв
Остаток ден.средств на начало периода
0
0
85
41
130
304
92
57
127
213
184
213
254
338
408
529
460
Поступления денежных средств, тыс. руб. (выручка + инвестиции)
1250
799
840
1200
1440
960
960
1080
1200
1440
1200
1440
1680
1800
2040
2160
1800
Выручка от реализации
480
720
840
1200
1440
960
960
1080
1200
1440
1200
1440
1680
1800
2040
2160
1800
Инвестиции / займы
770
79
Расходы, тыс. руб.
1250
714
799
1070
1136
868
903
953
987
1256
987
1186
1342
1392
1511
1700
1352
Закупка продукции
283
425
496
708
850
566
566
637
708
850
708
850
991
1062
1204
1274
1062
Постоянные расходы, тыс. руб.
833
206
214
226
218
210
214
218
218
226
218
226
201
205
213
217
205
Аренда
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
Заработная плата
45
53
61
73
65
57
61
65
65
73
65
73
81
85
93
97
85
Платежи за выставочные образцы
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
Платежи за застройку
600
Оргтехника, ККМ
35
Переменные расходы, тыс. руб.
133
83
89
136
68
91
122
97
61
180
61
110
150
125
94
209
85
Налоги ЗП
14
16
18
22
20
17
18
20
20
22
20
22
24
26
28
29
26
Затраты на связь, интернет, инкассация
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
Реклама
100
40
40
ЕНВД
40 73
40
40
70
40
70
40
40
70
70
Затраты на доставку, подъем и сборку (3% от выручки)
14
22
25
36
43
29
29
32
36
43
36
43
50
54
61
65
54
Чистый денежный поток, тыс. руб.
0
85
41
130
307
92
57
127
213
184
213
254
338
408
529
460
448
Оборот с кв. м., тыс. руб.
4
6
7
10
12
8
8
9
10
12
10
12
14
15
17
18
15
Окупаемость, руб.
-770
-763
-722
-592
-288
-196
-139
-11
202
386
599
852
1190
1599
2128
2587
3036
Окупаемость, мес.
9
www.ormatek.com
Основные этапы открытия торговой точки. Мы предлагаем готовую модель успешного бизнеса за 30 дней *.
Выбор места торговой точки и сбор полной информации о ней
Разработка проекта торговой точки (10 рабочих дней)
Ремонт, заказ торгового оборудования, оформление и открытие точки (12 рабочих дней) * Приведены базовые условия. Ваши условия могут отличаться и определяются индивидуально. www.ormatek.com
Стимулирование вашего сбыта. МАРКЕТИНГОВЫЙ БЮДЖЕТ 200 МЛН. РУБЛЕЙ В ГОД
www.ormatek.com
Стимулирование вашего сбыта. Проведение мультимедийной рекламной поддержки: • размещение на ТВ; • размещение наружной рекламы; • реклама в интернет (баннерная и контекстная); • реклама в торговых центрах. Проведение поддерживающих маркетинговых мероприятий в течение года. Проведение трейд-маркетинговых мероприятий для всех каналов сбыта и конечного потребителя.
www.ormatek.com
Контакты. Департамент оптовой торговли Аксенов Евгений Александрович тел.: 8-800-333-37-37 (доб. 264), 8-910-982-40-85 email: aksenov@ormatek.com
www.ormatek.com
Благодарим за внимание!
www.ormatek.com