КОМПАНИЯ
INCANTO FASHION GROUP - лидирующая компания в сфере производства белья, чулочно-носочных изделий и домашней одежды. Головной офис компании находится в Италии, недалеко от Вероны. Именно там космополитичная команда дизайнеров создает коллекции, отвечающие последним трендам мировой fashion-индустрии. Основной миссией компании является создание доступного и в тоже время роскошного и притягательного белья, в котором каждая женщина будет чувствовать себя сексуальной, кокетливой и неотразимой. Модную одежду, белье и аксессуары от INCANTO сегодня можно приобрести в 250 фирменных бутиках более чем в INCANTO, ТЦ Европейский 80 городах Европы.
БРЕНД
INCANTO – известный итальянский бренд и волшебство обольщения, воплощенное в коллекциях белья, одежды и аксессуаров из натуральных и нежных тканей. Основы стиля INCANTO – чувственность и элегантность.
Основные характеристики продукции INCANTO: • • • •
дизайн, отвечающий последним тенденциям моды новейшие технологии в производстве использование материалов высокого качества доступные цены (средний нижний ценовой сегмент) INCANTO, ТЦ Европейский
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Философия бренда нацелена на современную девушку, для которой понятия мода, изысканность и индивидуальность неотделимы друг от друга и играют в ее жизни ключевую роль. Она предпочитает активный образ жизни и быстрый городской ритм. Она следит за модой и ее изменениями, но обладает своим неповторимым стилем. Она оптимистична и сексуальна, уверенна в себе и знает, как обольстить мужчину. La
vita
e
bella!
–
кредо
девушки
INCANTO, ТЦ Европейский
INCANTO.
ПРОДУКЦИЯ
Fashion-бренд INCANTO представляет широкий ассортимент белья, купальников, домашней одежды, колготок и аксессуаров. Новые женские, мужские и детские коллекции выпускаются каждый сезон в соответствии с последними тенденциями мировой моды.
INCANTO, ТЦ Европейский
СТРУКТУРА АССОТРИМЕНТА
1. Доли в продажах по категориям товаров:
2. Доли в продажах женского белья fashion- коллекций:
Корсетное белье 2%
1% Одежда для фитнеса и отдыха
2%
Купальники
17% Колготки, носки
Колготки, носки
26% Женское белье (Basic)
Корсетное белье 23%
9%
Детское белье
Пижамы
7% 4%
Мужское белье (Basic & Fashion))
8%
Трикотажное белье
Женское белье (Fashion) 1% Женское белье (Fashion)
Женское белье (Basic)
Мультипаки
Аксессуары INCANTO, ТЦ Европейский
3/ Доли в продажах по типу коллекций:
46%
39%
Basic Fashion
61%
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
INCANTO предлагает доступную для большинства, но качественную продукцию, оперируя ценами в среднем нижнем ценовом сегменте.
Шкала ценового позиционирование INCANTO по отношению к стоимости комплекта белья в России
НИЖНИЙ ЦЕНОВОЙ СЕГМЕНТ
Нижний нижний
От 500 руб
Нижний верхний
1000 руб
ВЕРХНИЙ ЦЕНОВОЙ СЕГМЕНТ
СРЕДНИЙ ЦЕНОВОЙ СЕГМЕНТ
Средний нижний
от 2000 руб
Средний верхний
3000 руб
Верхний нижний
5000 руб
Верхний верхний
От 8000 руб и выше
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ
Показатели роста выручки
МАРКЕТИНГОВАЯ ПОДДЕРЖКА 2013
ATL TV(Бюджет 1 000 000 EURO) • Реклама на TB в период ФЕВРАЛЬ-МАРТ 2013. Охват: 80 млн. человек.
Бекстейдж ролика INCANTO 2013
МАРКЕТИНГОВАЯ ПОДДЕРЖКА 2013
ATL PRINT MEDIA (Бюджет 1 000 000 EURO)
• Реклама в ведущих глянцевых изданиях Период: ЯНВАРЬ-ИЮНЬ 2013. Охват: 30 млн. человек.
МАРКЕТИНГОВАЯ ПОДДЕРЖКА 2013
• Реклама в INTERNET на модных порталах • SMM Facebook.com, Vkontakte.ru, Instagram (Подписаны 12 000 пользователей)
МАРКЕТИНГОВАЯ ПОДДЕРЖКА 2013 •BTL, Event-marketing INCANTO участвует в значимых мероприятиях модной индустрии. В 2013 году INCANTO - обладатель награды телеканала FASHION TV «Лучшая марка белья и купальников» Мероприятие по вручению премии прошло 27 июня в ROYAL BAR.
МАРКЕТИНГОВАЯ ПОДДЕРЖКА 2013 TRADE MARKETING • Постоянные стимулирующие акции: -30% на 2 вещь (Базовые коллекции), 3+1 (носки и колготки) •Временные стимулирующие акции в магазинах INCANTO в 2013 году: Март: При покупке от 500 рублей – аксессуар в подарок! Апрель: -30% на аналогичную вещь; акция на колготки; Май: Акция подарок за покупку. Июнь: акция при покупке купальника - подарок за покупку; акция на детскую коллекцию. Июль: летняя распродажа – 30% на коллекцию Весна-Лето 2013 Август: расспродажа Весна-Лето 2013 - скидки до 70%
• Участие в Днях и Ночах распродаж ТЦ
• Маркетинговые активности внутри ТЦ (раздача листовок, размещение на рекламных поверхностях ТЦ)
ПОЛИТИКА РАСПРОСТРАНЕНИЯ
Продукция бренда INCANTO распространяется с помощью собственных розничных магазинов и магазинов франчайзинговых партнеров. Сеть INCANTO насчитывает 250 магазинов в 80 городах Европы. INCANTO располагает свои магазины в крупных торговых центрах с высокой проходимостью и присутствием известных мировых брендов или на центральных улицах крупных городов.
INCANTO, ТЦ Европейский
ФРАНЧАЙЗИНГ INCANTO
INCANTO занимает лидирующие позиции на рынке нижнего женского белья на территории России. Важной составляющей нашего успеха является эффективная деятельность наших партнеров-франчайзи в России, СНГ и странах Европы ФРАНЧАЙЗИНГ INCANTO — это бизнес-модель сотрудничества с минимальными коммерческими рисками, проверенные технологии и всесторонняя поддержка со стороны центрального офиса
Процентное соотношение затрат и прибыли франчайзингового проекта INCANTO
Стоимость товара
20% Арендные расходы
INCANTO, ТЦ Европейский
45% Расходы по зарплате, хозяйственные расходы и т.д
15%
20%
Прибыль партнера (EBITDA)
ФРАНЧАЙЗИНГ INCANTO
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ СВОИМ ПАРТНЕРАМ: • высокую узнаваемость бренда
• низкая стоимость открытия
• гарантируемую прибыль
• быстрая окупаемость вложений (12-18 месяцев)
• строительство магазина « под ключ»
• отсутствие рисков по складским остаткам
• сотрудничество без паушального взноса и роялти
• поддержка главного офиса INCANTO на каждом этапе бизнеса
НАШИ ТРЕБОВАНИЯ К ПАРТНЕРАМ: INCANTO, ТЦ Европейский
• сильное желание достичь успеха в совместном бизнесе
• знание местного рынка, потребителей и их предпочтений
• финансовая устойчивость
• возможность занять лучшее место для магазина в городе
ФРАНЧАЙЗИНГ INCANTO - ДЕТАЛИ • Гарантируемую прибыль Предлагаемая модель соотношения затрат и прибыли партнера - оптимальное распределение расходов и дохода по статистическим показателям INCANTO. Прогнозируемая маржинальная прибыль партнера составляет 55% от розничных продаж .
• Франчайзинг INCANTO предлагает быстрый возврат инвестиций в период с 12 до 18 месяцев. • Сотрудничество без паушального взноса и роялти • Отсутствие риска по складским остаткам Мы предлагаем уникальную возможность минимизации складских остатков путем тотальной распродажи по окончанию сезона.
• Трейд-маркетинговая поддержка продаж Партнер участвует во всех маркетинговых активностях бренда - акциях, распродажах и, вне зависимости от сезона продаж - full price , pre- sale, total sale - 30% - 50% -70% в январе, июле и августе, рост выручки по которым составляет 1,5 – 2 раза. В декабре и июне закупочные цены партнеров снижаются на -30%, тем самым INCANTO FASHION GROUP частично компенсирует затраты на проводимые акции.
Средняя наценка составляет 125% *
Ценообразование Базовые коллекции
INCANTO, ТЦ Европейский
Фешн-коллекции 2,5 рубля
2 рубль
1 рубль
1 рубль
* За исключением периодов распродаж
ИНТЕРЬЕР МАГАЗИНА
Интерьеры фирменных магазинов INCANTO отвечают самым последним требованиям международного ритейла: информативность, оригинальный дизайн, лаконичность. Магазины INCANTO выполнены в стилевой концепции «TOTAL WHITE» : современный минималистичный дизайн пространства, светлые пастельные оттенки, много света и глянцевых поверхностей создают ощущение комфорта и располагают посетителя к совершению покупки. Торговое оборудование выполнено по индивидуальному дизайну в стиле минимализм.
INCANTO, ТЦ Европейский
ФРАНЧАЙЗИНГ INCANTO - ДЕТАЛИ INCANTO предоставляет своим партнерам строительство магазина «под ключ», начиная с разработки индивидуального дизайн-проекта с соблюдением требований к единому фирменному стилю мест продаж.
Стоимость открытия магазина зависит от региона, площади, форм. Средняя площадь магазина INCANTO составляет от 50 – 70 м.кв. Ниже приведена ориентировочная стоимость открытия магазина, площадью 60 кв.м.:
Стоимость без НДС
Описание
700 000 рублей
Стоимость фирменного оборубования
400 000 рублей
Ориентировочная стоимость строительных материалов
400 000 рублей
Ориентировочная строимость строительных работ
Итого: 1 500 000 рублей ( без учета требований от арендадателя: системы вентилирования и кондиционирования,системы пожаротушения, оплаты витрин/ входных групп) INCANTO, ТЦ Европейский
СРОКИ ОТКРЫТИЯ МАГАЗИНА С МОМЕНТА ПРЕДОСТАЛЕНИЯ ЗАМЕРОВ ПОМЕЩЕНИЯ: 2 месяца УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ: Поставки материалов и оборудования совершаются по предоплате, окончательный расчет должен быть произведен до открытия магазина.
ФРАНЧАЙЗИНГ INCANTO - ДЕТАЛИ
ПЛОЩАДЬ И РАСПОЛОЖЕНИЕ МАГАЗИНА Рекомендованная площадь магазина INCANTO составляет от 50 до 70 кв.м Такая площадь является оптимальной для представления всех коллекции INCANTO. Место расположения магазина INCANTO должно соответствовать политике распространения продукции марки. Магазин INCANTO может быть открыт в крупном торговом центре с высокой проходимостью и присутствием мировых брендов или же на центральной улице города.
ПОСТАВКА ТОВАРА Поставка товара осуществляется по предоплате. INCANTO, ТЦ Европейский
Наполняемость магазина товаром зависит от площади. Обычно наполняемость составляет 6000-7000 единиц из расчета 100 ед. на 1 кв.м. Стоимость первой партии товара 1 000 000 рублей.
ФРАНЧАЙЗИНГ INCANTO – СОПРОВОЖДЕНИЕ
INCANTO FASHION GROUP обеспечивает поддержку партнера на каждом этапе бизнеса:
ОТКРЫТИЕ МАГАЗИНА Консультации по оценке предполагаемого места открытия магазина Разработка индивидуального дизайна Заказ и поставка всего необходимого оборудования/материалов/товара.
ВЕДЕНИЕ ПРОЕКТА ПЕРСОНАЛЬНЫМ МЕНЕДЖЕРОМ НА ПОСТОЯННОЙ ОСНОВЕ расчет объема заказа, анализ ключевых показателей продаж, анализ товарных остатков, помощь в формировании сбалансированного товарного ассортимента, совместный поиск способов максимизации продаж
МЕРЧЕНДАЙЗИНГ Постоянный контроль стандартов мерчендайзинга , выезд менеджера на открытие нового магазина INCANTO
ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА Тренинги по продукту и продажам
INCANTO, ТЦ Европейский
МАРКЕТИНГОВАЯ И РЕКЛАМНАЯ ПОДДЕРЖКА Участие партнера во всех маркетинговых акциях федерального уровня , предоставление макетов для локальных СМИ и POS материалов, консультации специалистов отдела маркетинга и рекламы
ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ Предоставление программной платформы для ведения учета торговли и повышения продаж
ФРАНЧАЙЗИНГ INCANTO НАЧАЛО СОТРУДНИЧЕСТВА
Для того, чтобы стать партнером INCANTO, необходимо пройти следующие этапы:
• СВЯЗАТЬСЯ С НАМИ, ОБСУДИТЬ ВСЕ ВОЗНИКШИЕ ВОПРОСЫ • ПОДОБРАТЬ ПОМЕЩЕНИЕ ДЛЯ ОТКРЫТИЯ БУТИКА • ЗАКЛЮЧИТЬ ДОГОВОР С INCANTO И СОБСТВЕННИКОМ ПОМЕЩЕНИЯ • ПРЕДОСТАВИТЬ ПАРАМЕТРЫ ПОМЕЩЕНИЯ ДЛЯ ПРОЕКТИРОВАНИЯ • СОГЛАСОВАТЬ ГОТОВЫЙ ПРОЕКТ С СОБСТВЕННИКОМ ПОМЕЩЕНИЯ • ЗАПУСТИТЬ СТРОИТЕЛЬСТВО И ПОДГОТОВИТСЯ К ОТКРЫТИЮ • ПОЛУЧИТЬ ОБОРУДОВАНИЕ И ПЕРВУЮ ПАРТИЮ ТОВАРА • ОТКРЫТЬ МАГАЗИН, ЗАПУСТИТЬ РЕКЛАМНУЮ КАМПАНИЮ
INCANTO, ТЦ Европейский
КОНТАКТЫ
БЛАГОДАРИМ ЗА ВНИМАНИЕ!
КОНТАКТЫ ДЛЯ СВЯЗИ ПО ВОПРОСАМ СОТРУДНИЧЕСТВА С INCANTO: Марк Левинтан, Директор по развитию тел.: +7-965-377-17-95 e-mail: rent@incanto.eu
Галина Дронова, Менеджер по франчайзингу Тел.: +7 (903) 156-27-41 e-mail: dronova@incanto.eu