Las 22 leyes del Branding
1.- LEY DE LA EXPANSION  El poder de una marca es inversamente proporcional a su amplitud. Ejemplo: Chevrolet.
2.- LEY DE LA CONCENTRACION  Una marca se fortalece cuando concentra su enfoque. Ejemplo: Starbucks.
3.- LEY DE LA COMUNICACION nacimiento de una marca se consigue con comunicación y no con publicidad.
El
Ejemplo: The Body Shop.
4.- LEY DE LA PUBLICIDAD  Una vez que ha nacido una marca necesita publicidad para mantenerse en forma. Ejemplo: Good Year.
5.- LEY DE LA PALABRA  Una marca debe apropiarse de una palabra en la mente del consumidor. Ejemplo: Federal Express.
6.- LEY DE LAS CREDENCIALES El ingrediente crucial para el éxito de cualquier marca es su reivindicación de autenticidad. Ejemplo: Coca Cola.
7.- LEY DE LA CALIDAD  La calidad es importante, pero las marcas no contribuyen solo con la calidad. Ejemplo: Rolex.
8.- LEY DE LA CATEGORIA Una marca líder debe promover la categoría, no la marca. Ejemplo: EatZi`s.
9.- LEY DEL NOMBRE  A largo plazo, una marca no es mas que un nombre. Ejemplo: Xerox.
10.- LEY DE LAS EXTENSIONES El modo mas fácil de destruir una marca es ponerle su nombre a todo. Ejemplo: Miller.
11.- LEY DEL COMPANERISMO Para desarrollar la categoría una marca debe recibir con agrado la llegada de otras marcas. Ejemplo: Hard Rock.
12.- LEY DEL GENERICO Una de las vías mas rápidas hacia el fracaso es usar un nombre genérico para una marca. Ejemplo: Blockbuster Video.
13.- LEY DE LA EMPRESA  Las marcas son marcas, las empresas son las empresas. Hay una diferencia Ejemplo: Tide.
14.- LEY DE LAS SUBMARCAS Lo que el Branding construye lo puede destruir la creación de las submarcas. Ejemplo: Holiday Inn.
15.- LEY DE LOS HERMANOS  Siempre hay un momento y un lugar para alcanzar la segunda marca. Ejemplo: Acura.
16.- LEY DE LA FORMA Un logotipo debería diseñarse para ajustarse a los ojos. Ambos ojos. Ejemplo: Avis.
17.- LEY DEL COLOR  Una marca debe utilizar el color opuesto al que use su competidor principal. Ejemplo: Citibank.
18.- LEY DE LAS FRONTERAS  No hay barreras que limiten el Branding Global. Una marca no debe conocer fronteras. Ejemplo: Tiffany & C.o.
19.- LEY DE LA COHERENCIA La marca no se crea en un día. El éxito se mide en décadas y no en años. Ejemplo: Heineken.
20.- LEY DEL CAMBIO  Las marcas se pueden cambiar, pero con poca frecuencia y con mucho cuidado. Ejemplo: B M W.
21 .- LEY DE LA MORTALIDAD Ninguna marca vivirá para siempre. – La eutanasia es a menudo
la mejor solución. Ejemplo: Kodak.
22.- LEY DE LA SINGULARIDAD El aspecto mas importante de una marca es su concentración sobre una única idea. Ejemplo: Volvo.
Las 22 leyes inmutables del Marketing
1.- LEY DEL LIDERAZGO  Es mejor ser el primero que ser el mejor.
2.- LEY DE LA CATEGORIA Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que puede ser el primero.
3.- LEY DE LA MENTE  Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta.
4.- LEY DE LA PERCEPCION  El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones.
5.- LEY DE LA CONCENTRACION  El concepto mas poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos.
6.- LEY DE LA EXCLUSIVIDAD  Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes.
7.- LEY DE LA ESCALERA Que estrategia vaya a utilizar, depende del escalón que ocupe en la escalera.
8.- LEY DE LA DUALIDAD  A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes
9.- LEY DE LO OPUESTO  Si opta por el segundo puesto, su estrategia esta determinada por el lĂder.
10.- LEY DE LA DIVISION Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o mas categorías.
11.- LEY DE LA PERSPECTIVA  Los efectos del marketing son a largo plazo.
12.- LEY DE LA EXTENSION DE LINEA Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca.
13.- LEY DEL SACRIFICIO  Tiene que renunciar a algo, para conseguir algo.
14.- LEY DE LOS ATRIBUTOS  Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo.
15.- LEY DE LA SINCERIDAD Cuando admita algo negativo, el prospecto le reconocerá algo positivo.
16.- LEY DE LA SINGULARIDAD En cada situación, solo una jugada producirá resultados sustanciales.
17.- LEY DE LO IMPREDECIBLE Salvo que usted escriba los planes de sus competidores, no podrá predecir el futuro.
18.- LEY DEL EXITO  El Êxito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso.
19.- LEY DEL FRACASO  El fracaso es parte de nuestra vida y debemos aceptarlo.
20.- LEY DE LA NOTA SENSACIONALISTA En muchas ocasiones la situación es lo contrario de lo que aparece en la prensa.
21.- LEY DE LA ACELERACION  Los programas que triunfan no se construyen sobre caprichos sino sobre tendencias.
22.- LEY DE LOS RECURSOS  Sin los fondos adecuados, una idea no despegara del suelo.
POSICIONAMIENTO  Es la forma de diferenciarse en la mente de su cliente prospecto.
La posición que se dice ocupa un producto o servicio es la imagen, simplificada al máximo, que el consumidor típico tiene de ese producto en su mente.
MODELOS DE POSICIONAMIENTO 1.- Las posiciones se establecen sobre parámetros que tengan importancia para el cliente, y es este el que los selecciona, en principio.
 2.- Las posiciones estĂĄn orientadas, normalmente, hacia el lĂder del mercado.
 3.- El consumidor solo puede considerar un pequeùo ramillete de marcas, productos o empresas, para configurar modelos de posicionamiento.
 4.- Las posiciones no se reducen simplemente a la realidad del producto, pero se aproxima bastante a ella.
FACTORES QUE DETERMINAN LA POSICION
El producto en si. La empresa que lo respalda. Los productos y empresas competidores. Los consumidores y su opinión de si mismo.
POSICION ACTUAL  El primer paso, tal como ya lo hemos indicado, consiste en identificar la posición que realmente ocupa nuestro producto.
POSICION DESEADA En un segundo paso se trata de decidir si esa posición es la perfecta, la mas adecuada.
POSICIONAMIENTO DE PRODUCTO Se centra en el propio producto o servicio. Posiciona el producto objetivamente, basándose en lo que hará, como esta hecho, sus ingredientes, su superioridad sobre los productos de la competencia, sus usos o aplicaciones.
POSICIONAMIENTO DE CONSUMIDOR Se concentra sobre las personas que van a utilizar el producto o servicio. Posiciona este en términos de sus usuarios, la clase de gente que son, el tipo de vida que llevan, las ocasiones en que encajan el producto.