GESTIÓN DE IMPORTACIÓN
INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNÓLOGICO PRIVADO “PERÚ CATÓLICA”
PROYECTO DE “IMPORTACIÓN DE COMPUTADORAS DE CHINA”
ESPECIALIDAD
: ADMINISTRACIÓN
CURSO
: GESTIÓN DE IMPORTACIÓN
PROFESOR
: JAIME ESPINAL
INTEGRANTES
: LAYME FERNANDEZ, GILBERTO CHAVEZ CORONEL, MILSER HUAMAN ESLACHIN, ESTELA JANAMPA HUAMANI, ROBERTA
TURNO
: NOCHE
CICLO
: VI
2016
PROFESOR : JAIME ESPINAL
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GESTIÓN DE IMPORTACIÓN
DEDICATORIA: Este proyecto es el resultado del esfuerzo conjunto de todos los que formamos el grupo de trabajo. A nuestros padres quienes a lo largo de toda mis vidas
han apoyado y motivado nuestra
formación
académica, creyendo en nosotros en todo momento cuidándonos y dándonos fortaleza para continuar. A nuestros profesores a quienes les debemos gran parte de nuestros conocimientos, gracias a su paciencia y enseñanza y finalmente un eterno agradecimiento a esta Institución “Perú Católica” la cual abrió sus puertas a jóvenes como nosotros, preparándonos para un futuro competitivo y formándonos como personas de bien.
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GESTIÓN DE IMPORTACIÓN
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN
5-6
1.
RESUMEN EJECUTIVO
7
2.
OBJETIVOS GENERALES
8
2.1 3.
OBJETIVO ESPECÍFICOS
8-9
INFORMACIÓN GENERAL
10
3.1
INFORMACIÓN DEL PRODUCTO
11
3.2
PAÍS DE IMPORTACIÓN
12 - 14
3.3
EMPRESA DE CONTACTO
15 - 16
3.4
PERSONA DE CONTACTO
17
4.
INFORMACIÓN DEL SECTOR
18 - 21
5.
ANÁLISIS ESTRATÉGICO DEL MERCADO
22 - 23
6.
5.1 ANALISIS DE LA COMPETENCIA
23
PLAN ESTRATÉGICO
24
6.1
VISIÓN
24
6.2
MISIÓN
24
6.3
OBJETIVOS
24
6.4
FODA
24
6.5
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO A IMPORTAR
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26 - 27
3
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7.
8.
6.6
TRÁMITES DE IMPORTACIÓN
28
6.7
ESTRATEGÍAS DE INTRODUCIÓN AL MERCADO
29 - 30
PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
31
7.1
DETERMINACIÓN DE DEMANDA INSATISFECHA
31
7.2
UBICACIÓN DE LA DEMANDA
31
7.3
UBICACIÓN DEL LUGAR DE VENTA
32
7.4
PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
32
MIX DE MARKETING
33
8.1 PRODUCTO
33
8.2 PRECIO
33
8.3 PLAZA
33
8.4 PROMOCIÓN
33
9.
CONCLUSIONES
34 - 35
10.
RECOMENDACIONES
36 - 37
11.
BIBLIOGRAFÍA
12.
ANEXOS
38 39 - 47
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INTRODUCCIÓN
En la actualidad en Perú se viene dando un crecimiento creciente en distintas actividades, principalmente impulsado por la globalización que permite el ingreso de productos de calidad a precios adecuados.
En el Perú, las importaciones y exportaciones han ido mejorando y las cifras manejadas con cada vez más favorables para nosotros. Uno de los productos con mayor éxito de importación han sido las computadoras personales y Laptops o computadoras portátiles. En Aduanas, a este producto se le denomina: “Máquinas automáticas para el tratamiento o procesamiento de datos, portátiles, del peso inferior o igual a los 10 kg que estén constituidas, al menos, por una unidad centra de proceso, teclado y un visualizador.
En el año 2007 el Perú ha importado más de 160 millones de dólares en computadoras personales y computadoras portátiles y desde diferentes partes del mundo.
Más de 81 567mil toneladas, han ingresado por nuestras fronteras para satisfacer la alta demanda de este producto. Desde Canadá, Estados Unidos y México, pasando por Alemania, Irlanda, Suiza, China y Tailandia, hasta Brasil y Chile, el Perú importa Computadoras personales y computadoras portátiles para el mercado local ya que no cuenta con una industria propia nacional para este producto. La demanda de este
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producto en el Perú ha venido creciendo desde que nuestro país cuenta con un crecimiento económico estable y sostenible ya hace unos 5 años. Por esto, en el año 2008 el Perú obtuvo una variación del 115% en las importaciones con el año 2007, siendo para el 2008 más de 175 000 miles de toneladas importada.
Actualmente uno de los sectores que crece en el Perú es el uso de la Tecnología de Información, el Perú escaló 13 posiciones en el ranking global de Tecnología de la Información 2014. Es así que el Perú pasó del puesto 103 que ocupó el 2013, al 90 este año, en 140 economías del mundo, según la XII Edición del Informe Global de Tecnología de la Información 2014 del World Economic Forum (WEF).
En el país el ritmo de compra de computadoras personales y portátiles es creciente por lo cual ante el TLC con China, genera una oportunidad de negocio dentro de nuestro mercado dinámico hacia la importación.
El informe señala que se avanzó poco en la reducción de la brecha digital. "El estancamiento de los avances es preocupante para las naciones emergentes y en desarrollo, que corren el riesgo de perder muchos impactos positivos de las TIC, como el aumento de la innovación, la competitividad económica y una mayor inclusión social".
Entre las principales conclusiones está que los países no pueden depender únicamente del desarrollo de infraestructura en TIC para ser más competitivos, sino que los beneficios de dicha tecnología pueden darse cuando un país implementa
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una estrategia integral encaminada a crear las condiciones para las competencias, la innovación, etc.
1.
RESUMEN EJECUTIVO
El presente trabajo propone la creación de una empresa cuyo giro sea importar de un producto con mucho potencial en el mercado peruano como son las computadoras personales y laptops portátiles, de China hacia el Perú. El mercado del cual se importará será China por los bajos costos de sus productos y el producto sería computadoras personales
y laptops portátiles, con lo cual se presentará
información del producto a importar, del país de donde se importará, la persona de contacto.
El mercado de importación y exportación en China ha crecido de 200 billones a 800 billones de Dólares en los últimos 10 años y según cifras extraoficiales, durante los años 2003 y 2004, la misma superó la barrera de los 1000 billones, pudiendo la cifra oficial ser duplicada para finales del 2005. Este incremento se debe a la migración de manufacturas anteriormente existentes en Asia y en otras partes del mundo hacia China, convirtiéndola así en el centro de manufactura en Asia.
Se realizará un Análisis estratégico de la competencia, también el plan estratégico de la empresa a establecer (visión, misión, objetivos y las estrategias para alcanzar los objetivos).
Se establecerá un plan de marketing para comercializarlo en el Perú. Se analizará las 4P del marketing. Finalmente se presentará las conclusiones y la bibliografía.
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2.
OBJETIVOS GENERALES
Demostrar mediante el análisis del mercado y el sector que es factible la importación de computadoras personales y laptops portátiles. Desarrollar un plan de importación aplicable a productos como Computadoras personales y laptops portátiles de China.
Determinar cuáles son las mejores estrategias para ingresar al mercado con este producto.
Vender computadoras personales y laptops portátiles que estén al alcance del sector poblacional de menor poder adquisitivo.
2.1
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Lograr que la empresa esté en la capacidad de competir con las empresas ya existentes en el mercado. Ofrecer Equipos de Cómputo de alto rendimiento, basados en la tecnología que utilizan las marcas conocidas de más prestigio en lo que a funcionamiento se refiere.
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Cubrir las necesidades de la población de contar con una computadora en cada uno de sus hogares, en los cuales, debido al factor económico, no pueden acceder a una computadora nueva.
Conocer el mercado del Origen del producto. Conocer el mercado Peruano del producto. Conocer los INCOTERMS utilizados en el comercio internacional Evaluar el INCOTERM más adecuado para el producto. Conocer la distribución y condiciones de embalaje. Definir la estrategia de inicio de operaciones. Evaluar los datos existentes para selección de País origen.
3.
INFORMACIÓN GENERAL
3.1
INFORMACIÓN DEL PRODUCTO
Máquinas para el procesamiento de Datos peso 10 Kg. Partida Arancelaria: 8414.59.00.00 27 PULGADAS 8G RAM 240G SSD INTEL CORE I7 COMPUTADORA DE ESCRITORIO TODO EN UNO PC
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DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO DATOS BÁSICOS : Lugar del origen: Tipo: Capacidad de la impulsión dura: Frecuencia del Procesador Principal: Tipo de impulsión óptica: Garantía: WIFI:
China (Continental) Todo junto 120GB 1.8 GHz-3.4 GHz No 1 Año built-in
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CPU:
core i7
Marca: Estado de Productos: Tipo de exhibición: Pantalla Ancha: Tipo de la tarjeta gráfica: Color: Resolución: Tarjeta gráfica: Número de Modelo: Marca de fábrica del procesador: Capacidad de memoria: Tamaño de pantalla: Certificado: Sistema operativo: Puerto:
3.2
HBONY Acción LCD Sí Tarjeta integrada De color Blanco, plata. 1920*1080 HD integrado HBY-AI270 Intel 4GB 21.5 " CE/CCC/FCC/ROH Windows 7/8/10 HDMI/VGA/LAN/U
PAÍS DE IMPORTACIÓN
El mercado de importación y exportación en China ha crecido de 200 billones a 800 billones de Dólares en los últimos 10 años y
según cifras extraoficiales, durante los
años 2003 y 2004, la misma superó la barrera de los 1000 billones, pudiendo la cifra oficial ser duplicada para finales del 2005. Este incremento se migración de manufacturas anteriormente existentes en del mundo hacia China, convirtiéndola así
debe
a
la
Asia y en otras partes
en el centro de manufactura en Asia.
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TLC Perú – China (Entró en vigencia en marzo del 2010). El 61.2 % de productos peruanos que se exportan al mercado chino ingresan sin pagar arancel. Mientras que el 94.5 % de productos que exporta el Perú a China (ingresan con algún beneficio arancelario).
El éxito de los productos fabricados en China se debe al bajo manufactura y la eficiencia en su línea de factores ha creado la
costo
en
su
producción. La unión de estos dos
combinación perfecta para ofrecerles a consumidores de
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todo el
mundo, productos de alta calidad a precios accesibles. Si usted
empresa quiere avanzar hacia esa dirección e incorporarse
a
y su
esta
posibilidad, entonces solo tiene que contactarnos. A continuación mencionaremos algunos principales datos sobre China que es el país de donde vamos a importar nuestros equipos.
ANÁLISIS ECONÓMICO CHINA CAPITAL:
Pekín
IDIOMA:
Chino mandarín
POBLACIÓN:
1.321,3 millones de habitantes
DENSIDAD DEMOGRÁFICA:
138,2 hab/km²
PBI PER CÁPITA ANUAL:
2.484 US$
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INFLACIÓN:
6,5 %
CANTIDAD DE IMPORTACIONES IMPORTACIONES (CIF) EN MILLONES DE
US$:956.261 - variación 07/06 20,8 %
MONEDA DEL PAÍS CNY (Chinese Nacional Yuan) también denominado Renminbi (RMB).
MONEDA LOCAL:
TIPOS DE CAMBIO TIPO DE CAMBIO MONEDA-EURO:
1 EUR = 8,5309 CNY
TIPO DE CAMBIO MONEDA-DÓLAR:
1 USD = 6,83CNY
TIPO DE CAMBIO MONEDA- NUEVO SOL :
1 NSL = 2,405CNY
PRINCIPALES ACUERDOS COMERCIALES :
TLC Perú-China
3.3
EMPRESA DE CONTACTO
Shenzhen Unique Display Technology Co., Ltd es uno de la fabricación profesional especializado en monitores LCD comerciales e industriales desde 2008. Pantalla única Puede personalizado 19 pulgadas a 110 pulgadas al aire libre y la pared interior de vídeo, CCTV monitor LCD, Señalización Digital, pantalla Táctil, pizarra interactiva, quiosco digital, legible bajo luz solar LCD y impermeable LCD., certificado por ISO, CE, ROHS, CCC, FCC, UL, etc. Pantalla única siempre se centran en la calidad del producto excelente y pre-venta y post-venta servicios,
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precio competitivo y diseño innovador para cada cliente, equipo profesional para dar mejor digital solución. Pantalla única es una calurosa bienvenida al mundo de señalización digital para hacer una vida mejor!
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SHENZHEN UNIQUE DISPLAY TECHNOLOGY CO., LTD. INFORMACIÓN BÁSICA : Fabricante
Tipo de negocio:
Producto/Servicio:
LCD Pantalla de Vídeo, Digital Signage, CCTV Monitor LCD, Pantalla Táctil Todo En Una PC, Pizarra Interactiva
Ubicación:
Guangdong, China (Mainland)
Año de Fundación:
2015
Año de inicio en la exportación:
2008
Núm. de Empleados:
11 - 50 personas
Ingresos totales(Año anterior):
US$10 Million - US$50 Million
Principales Mercados:
Mercado interno, Norte América, Asia Oriental, Sur de Europa, América del Sur.
Certificación:
ISO9001
Certificados del producto:
RoHS,CE,CCC
Tiempo de entrega promedio:
3 días
3.4
PERSONA DE CONTACTO INFORMACIÓN DE CONTACTO
MR. KEVIN KONG
Departamento: Teléfono:
Sales 086 – 0571- 85022088
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País/Región:
China (Mainland)
Ciudad:
Shenzhen
Dirección de contacto: Puesto de trabajo:
6F,New Jade Rd,Zhong Heng Sheng High-Tech Park,Sha Jing Town,Bao'an Dist. Manager
Código postal:
518104
Provincia/Estado:
Guangdong INFORMACIÓN DE LA COMPAÑÍA
Nombre de Empresa: Dirección operacional: Sitio web: Website en alibaba.com:
Shenzhen Unique Display Technology Co., L 6/f, Bldg. A, Zhonghengsheng High-Tech Park, New Jade Road, Shajing Town, Bao'an Dist., Shenzhen, Guangdong, China (Mainland). http://www.hbying.com https://spanish.alibaba.com/supplier_wc4BAAISxE1 KHlwT04g3sarMf0Dc
CAPACIDAD DE LA COMPAÑÍA Capacidad de comercio 30.31% Norte América : 7.50% Mercado interno : Capacidad de producción Tamaño de la fábrica : 1,000-3,000 Nº de líneas de Tamaño de la fábrica : producción : 3 metros cuadrados 4. INFORMACIÓN DEL SECTOR
IMPORTACIONES DE COMPUTADORAS PERSONALES Y LAPTOPS O COMPUTADORAS PORTÁTILES.
En la siguiente imagen se apreciará que el país de donde se importa más computadoras personales y Laptops o computadoras portátiles, el Perú es China, seguido por Japón y luego Indonesia. Son datos que se encuentran en la página web de la SUNAT: http://www.sunat.gob.pe/, donde ingresando el número de la
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partida arancelaria, que en este caso es 8414.59.00.00 nos muestra los datos requeridos.
En la siguiente imagen se apreciará la descripción de la partida arancelaria y el volumen que importa Perú desde China, se observa que la cifra va en aumento desde el 2007 hasta el 2016. Datos que se encuentran en la página web: http:// www.inei.gob.pe
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5. ANÁLISIS ESTRATÉGICO DEL MERCADO 5.1 ANALISIS DE LA COMPETENCIA 1. IMPORTACIONES IMPACTO S.A.C
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Empresa Distribuidora de Suministros de Computo, brindando el mejor servicio. Siempre respetando las opiniones de nuestros clientes, asegurándonos en brindarle buenos precios e informar siempre de las próximas novedades en el mercado, asegurándonos de brindar el mejor servicio y los sistemas de garantía. 2. DIGITAL PERU IMPORTRONIC EIRL Está conformado por un grupo de jóvenes profesionales que inició su trabajo a inicios del año 2008 con la importación de equipos celulares para la venta directa en Perú. Meses más tarde extendimos nuestros servicios hacia el rubro en general de artículos electrónicos.
Nuestros productos son importados de Estados Unidos y el gigante tecnológico China. Contamos con un stock de productos en Lima pero sin embargo podemos conseguirle casi todo lo que usted requiera de los dos países anteriormente mencionados con una pre-orden.
3. IMPORTACIONES HIRAOKA
Con una gran variedad de marcas y precios se hace difícil no encontrar ofertas para renovar nuestros viejos electrodomésticos o acceder a equipos más nuevos y eficientes.
Con un respaldo y trayectoria reconocida no sólo en Lima, sino también en Miraflores, San Miguel y en Independencia donde están sus tiendas.
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Cuando se trata de encontrar las mejores ofertas y descuentos es mejor comenzar por este catálogo.
6. PLAN ESTRATÉGICO
6.1
VISIÓN
Ser una empresa líder en distribución de computadoras personales y Laptops o computadoras portátiles importadas en el Perú.
6.2
MISIÓN
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Nuestra misión es ofrecer computadoras personales y Laptops o computadoras portátiles, chinas de buena calidad y a bajo costo, apoyando y comercializando nuestras marcas, buscando siempre la satisfacción del cliente, mediante el servicio post-venta.
6.3
OBJETIVOS
Vender nuestros productos a sectores C, brindándoles la posibilidad de adquirir computadoras personales y Laptops o computadoras portátiles, de bajo costo.
Aprovechar los bajos costos de las computadoras personales y Laptops o computadoras portátiles, chinas para tomar una pequeña porción del mercado.
6.4 FODA
FORTALEZAS
Precios bajos de las computadoras personales y Laptops o computadoras portátiles chinas. Bajos costos de importación.
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DEBILIDADES
Primera vez que incursiono en este tipo de negocio. No he realizado anteriormente un plan de negocio. Primera vez que realizo una importación.
OPORTUNIDADES El TLC Perú-China. Aparición de productos chinos en el mercado peruano. AMENAZAS Grandes marcas que se distribuyen como por ejemplo: Sony, Panasonic, Samsung. Tipo de cambio que afecta las importaciones. Empresas que importan mayor volumen de productos de China.
6.5
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO A IMPORTAR
Partida Arancelaria: 8414.59.00.00,
8471.10.00.00,
8471.30.00.00,
8471.41.00.00, 8471.49.00.00,
8471.50.00.00,
8471.60.10.00,
8471.60.20.00, 8471.60.90.00,
8471.70.00.00,
8473.30.00.00, 8517.50.00.00, 8542.21.00.00 Descripción: Maquinas para el procesamiento de Datos peso 10 Kg. Embalaje: los productos vienen en cajas.
Incoterms: CIF "Costo, Seguro y Flete" significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buqué en el puerto de embarque
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convenido. El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para llevar la mercancía al puerto de destino convenido. Pero el riesgo de pérdida o daño de la mercancía, así como cualquier costo adicional debido a sucesos ocurridos después del momento de la entrega, se trasmiten del vendedor al comprador.
Capacidad de suministro: 10000 Unidad/es por Mes. Medio de transporte: Vía marítima, el costo del transporte sería pagado por el exportador.
Gastos de Envío: US $141.58 Tiempo estimado de entrega: 6-20 días.
Precio aproximado: 1-49 Unidad/es US $480.00, 50-99 Unidad/es,US $460.00, >=100 Unidad/es US $445.00.
Puerto: Shenzhen,China Condiciones de pago:
L/C,D/A,D/P,T/T, Western Union, Money Gram, PAYPAL.
El costo unitario de las Maquinas para el procesamiento de Datos peso 10 Kg, de China es de US $480.00. El costo CIF unitario promedio es de $ 621.58.
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El promedio de Máquinas para el procesamiento de Datos peso 10 Kg importadas anualmente por empresa es de 10000, por lo cual importar 1-49, 50-99-100, está dentro del rango.
6.6
TRÁMITES DE IMPORTACIÓN
Cobranza internacional: Cobranza documentaria, documentos
contra pago.
Carta de crédito irrevocable pagadera a 15 días de la fecha de embarque.
Entre los gravámenes vigentes se encuentra el arancel ad-valorem con un valor del 9%.
Este arancel es aplicado sobre el valor CIF.
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Agente de aduanas: Si se necesitará un agente de aduanas ya que el monto CIF supera los $10566.86 e n la compra de 5 unidades..
Impuesto Selectivo al consumo: No aplica IGV = 18% base imponible CIF + ad valorem IPM = 2% la misma base que el IGV.
Dentro de los trámites se encuentran la declaración única de Aduanas (DUA) esta llenado por el importador, en este caso nosotros, la factura comercial, el packing list, B/L y la póliza de seguros serán exigidas al importador.
6.7
ESTRATEGÍAS DE INTRODUCIÓN AL MERCADO
Posicionamiento El posicionamiento se va a dar debido a que es un producto con gran demanda en el mercado y de bajo costo, además que se va a ofrecer a precios bajos alrededor de US $480.00, US $ 330, US $ 250, US $ 200.
Segmentación
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El público objetivo son personas de todas las edades que cuenten con los recursos económicos necesarios, ya que las computadoras personales o de escritorio pueden ser usadas por todas las edades, el sector socioeconómico puede ser C ya que los precios son bajos, dado que son productos chinos.
Liderazgo en costos Se quiere llegar a este objetivo, los precios de introducción van a ser alrededor de US $480.00, US $ 330, US $ 250, US $ 200, pero se esperan que estos bajen a medida que se van realizando más importaciones y se lleguen a mejores negociaciones con el proveedor y con los intermediarios del proceso de importación (Almaceneros, agentes de aduanas, agentes de carga, navieras, etc.)
Ventajas competitivas La ventaja competitiva se va a dar en el precio del producto, ya que no van a poder conseguir computadoras, con las características que presenta la marca de la Importadora
REMG S.R.L, ya que cuenta con las mismas funciones como las
marcas más conocidas Lenovo, HP, DELL, Acer, Apple, Toshiba, Samsung, Asus, Alienware, Gateway, Lanix, pero que cuestan un promedio más elevado de lo que vendemos nosotros.
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7.
PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
7.1
DETERMINACIÓN DE DEMANDA INSATISFECHA
La demanda insatisfecha se va a dar ya que en los centros comerciales y en importaciones Hiraoka, Importaciones Impacto S.A.C, Digital Perú Importronic Eirl, sólo venden computadoras, de marcas reconocidas y sus precios son elevados, ya que no es accesible para todo público, por lo tanto podríamos aprovechar los sectores económicos bajos como el C.
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7.2
UBICACIÓN DE LA DEMANDA
Inicialmente se puede ubicar la demanda en distritos de los sectores C
como
Comas, Carabayllo, Independencia, Ate Vitarte, Santa Anita.
7.3
UBICACIÓN DEL LUGAR DE VENTA
En este caso se empezaría por una tienda en los sectores C puede ser en el distrito de Comas o Independencia, San Juan de Lurigancho, Ate Vitarte, Santa Anita, para que estas personas que no pueden pagar precios elevados puedan adquirirlos. Ubicación: Consorcio Computelectronic , plaza ate vitarte carretera central km 6 1/5.
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7.4
PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
La comercialización se haría a través de las tiendas y a través de Internet por medio de los diversos portales como Mercado libre y Kotear,
Fang Page, Anuncios,
afiches. Se abastecería las tiendas según rotación de productos.
8.
MIX DE MARKETING
8.1
PRODUCTO
El producto a vender son las computadoras personales y Laptops o computadoras portátiles chinas de la marca HBONY. Que cuentan con las mismas características de las marcas más reconocidas como son Lenovo, HP, DELL, Acer, Apple, Toshiba, Samsung, Asus, Alienware, Gateway, Lanix. 8.2
PRECIO
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Los precios serían de US $480.00, US $ 330, US $ 250, US $ 200, con lo cual enfrentaríamos a grandes marcas como Lenovo, HP, DELL, Acer, Apple, Toshiba, Samsung, Asus, Alienware, Gateway, Lanix, cuyos precios oscilan entre mayor que de nosotros.
8.3
PLAZA
Para empezar el negocio el canal de distribución inicial sería a través de internet por medio de páginas web como: Mercado libre o Kotear. Luego si se consigue los objetivos planeados se pensaría en establecer el negocio en tiendas para comercializar computadoras personales y Laptops o computadoras portátiles chinas.
8.4
PROMOCIÓN
Las promociones se harían aprovechando los días festivos como fiestas patrias, navidad. Se manejaría un sistema de acumulación de puntos mediante compras, con esos puntos se obtendrían descuentos.
9. CONCLUSIONES
El producto chino a importar es de bajo costo en comparación a marcas reconocidas, por lo que sí se podría competir, ya que ofrece las mismas características técnicas a un precio que representa la tercera parte de la competencia.
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Se tiene que buscar reducir los costos de importación, mediante una importación de mayor volumen, con lo cual obtendríamos mayor rentabilidad.
Importar productos del mercado chino es una gran idea, ya que debemos aprovechar el TLC entre ambos países.
Aprovechar las oportunidades que se nos presentan, asimismo enfrentar las amenazas con las fortalezas que tenemos en este caso los bajos precios de nuestro producto a ofrecer.
Aplicar las estrategias necesarias para penetrar el mercado de los sectores C.
Empezar el negocio vendiendo las computadoras personales y Laptops o computadoras portátiles, luego incursionar en tiendas comerciales, haciendo que la marca REMG S.R.L importadora se haga conocida.
La nueva opción de venta de nuestra empresa, nace de la necesidad del público local, con menor poder adquisitivo, de contar con una computadora en su hogar. Basándonos en el estudio de mercado, descrito anteriormente, la empresa pretende cubrir las necesidades y expectativas de todo aquel público, que a pesar del poco dinero con el que cuenta desea adquirir una computadora, que
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si bien es cierto no es la mejor, pero cubre la gran mayoría de sus necesidades.
Atendiendo los requerimientos del público, la empresa pretende ofrecer computadoras que tendrán seis (1) Año de garantía, tiempo en el cual, las máquinas recibirán mantenimiento y servicio técnico permanente, sin costo alguno. Al momento de tomar una decisión de compra, el futuro usuario debe considerar los siguientes aspectos: precio, garantía, servicio técnico en caso de problemas, confiabilidad, capacidad de crecimiento y actualización,
10. RECOMENDACIONES
Se reconoció el ciclo de importación, el cual inicia con los proveedores, continua con la empresa importadora, los mercados de origen y destino, el producto y los organismos reguladores que rigen las operaciones.
Para cualquier operación de importación se debe conocer la partida arancelaria para realizar un análisis y evaluación de la data histórica del
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producto el cual permita alcanzar mejores condiciones de negociación con el proveedor así como aprovechar los acuerdos comerciales bilaterales entre países.
Un manejo adecuado de los INCOTERMS es necesario para conseguir costos adecuados en el transporte del producto, así como conocer las obligaciones de cada parte y riesgos en los que se incurren.
Se debe tener en cuenta el embalaje en base al tipo de producto y tipo de transporte para evitar costos insulsos.
Para un adecuado ingreso al mercado se debe manejar una imagen de refleje compromiso y calidad frente a los posibles clientes para que estos tengan la seguridad de realizar negocios con la empresa.
Creemos que sería interesante para los compañeros que lleven el curso en los próximos ciclos que todos juntos puedan ir a un seminario o charla acerca de la Importación en el Perú.
Podemos señalar también que el último paso de ir al Facebook o otras redes sociales altamente concurridas incentivará el interés del curso y además, nos estamos dando a conocer como Instituto, carrera que utiliza la tecnología para su provecho.
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Podemos mencionar que se presentan oportunidades de cursos y de conferencias, charlas a las cuales el grupo debe suscribirse (PROMPERU, IPAL, ADEX, etc.). Vemos que la demanda de computadoras en el Perú constituye una gran fuente de oportunidad para la creación de empresas importadoras de equipos que satisfagan las necesidades de los consumidores.
El conocimiento de búsqueda de información en SUNAT, INEI, es necesaria para el análisis del sector en cualquiera de sus múltiples ramas.
El TLC como un factor importante para nuestro negocio de importaciones
11. BIBLIOGRAFÍA
http://www.sunat.gob.pe http://www.promperu.gob.pe/
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GESTIÓN DE IMPORTACIÓN http://www.mercadolibre.com.pe/ http://www.siicex.gob.pe
https://offer.alibaba.com/ https://es.aliexpress.c http://capechi.org.pe/ http://importadechinaperu.com/
12. ANEXOS
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SEDE DE ALIBABA EN HANGZHOU.
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ENTREGA Y EMBALAJE
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GESTIÓN DE IMPORTACIÓN
CERTIFICACIONES
PRODUCCIÓN
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GESTIÓN DE IMPORTACIÓN
PROFESOR : JAIME ESPINAL
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