UMA NOVA MANEIRA DE FAZER NEGÓCIOS GIOVANI MIGUEZ
Publicitário, graduado em Gestão Pública e Especializando em Sociologia
falecom@giovanimiguez.com
Reflexão “Um dia, nalgum lugar / uma eternidade após. / Dois caminhos divergiam numa floresta de outono / Eu escolhi o menos percorrido e/ Isso fez toda a diferença.” ( Robert Frost )
QUAL A PROPOSTA? “ trabalhar os pontos fundamentais do processo produtivo, com foco na cooperação, no respeito ao meio ambiente, e no valor da criação e gestão de um bem coletivo”
ASSESSORIA TÉCNICA Gestão de Projetos
Sustentabilidade, Inovação e Redes
Gestão dos 4 Ps ( Marketing Solidário )
Desenvolvimento Institucional
Gestão Adminstrativa-financeira
Economia Solid谩ria Conjunto de iniciativas que colocam o ser humano como sujeito em seu processo de ida e em sua atividade econ么mica.
A GRANDEZA!
“Um homem só é grande quando constrói uma grandeza que não é sua.” Waldir Bedê, sociólogo
SUPERAÇÃO DE MODELOS Indivíduo
Coletivo
Lucro
Bem-estar
Acumulação
Cooperação
Competição
Valorização do trabalho,
do saber e da criatividade humana.
ESSE É O DESAFIO!
UMA GRANDE PERGUNTA Se empreendimentos solidรกrios representam uma nova forma de fazer produzir e comercializar produtos e serviรงos, por exemplo, por que adotar conceitos e prรกticas amplamente utilizadas e propagadas pelos empreendimentos tradicionais?
A BUSCA DO EQUILÍBRIO COMPORTAMENTO
FERRAMENTAS
Comportamento Empreendedor? É uma força social, desencadeada por comportamentos, atitudes e valores que conduzem à inovação, à mudança, potencializando a geração de riqueza e a ação transformadora das condições sociais e políticas. Prof.ª Antônia de Lourdes Colbari
PLANEJAMENTO INSTITUCIONAL
MARKETING
FINANÇAS
FERRAMENTAS
INSTITUCIONAL Criação de empreendimentos
solidários; Princípios do cooperativismo: Adesão livre e voluntária, controle
democrático pelos sócios, participação econômica dos sócios, autonomia e independência, educação treinamento e informação, cooperação entre cooperativas, preocupação com a comunidade.
MARKETING No marketing tradicional, planeja-
se com bases nas seguintes definições: Preço Produto Praça Propaganda ( 4 Ps )
CARÁTER EDUCATIVO As estratégias de marketing aplicadas aos empreendimentos solidários devem, portanto, assumir um caráter educativo: Processos de educação para o
consumo; Aproximação entre produtores e consumidores; e, Fortalecimento da identidade comunitária.
MARKETING SOLIDÁRIO No marketing solidário, planeja-
se com bases nas seguintes definições: Preço justo e aberto Produto solidário Pontos de Comércio Solidários Propagandas Educativas ( 4 Ps Solidarios )
Preço justo e aberto
$
• • • •
Produtor Vendedor Consumidor Transparência
Produto Solidรกrio
Pontos de ComĂŠrcio SolidĂĄrio Outros Mercados.
Comunidade
Vencer barreiras culturais e estabelecer parcerias.
Propagandas Educativas
ABORDAGENS • Abordagens e reflexões sobre: • Os impactos que o consumo gera. • A importância de direcionar esses impactos para a redistribuição de renda; e, • Para o fortalecimento da participação popular.
FINANÇAS Como o empreendimento se
comportará ao longo do tempo do ponto de vista financeiro, descrições e cenários, pressupostos críticos, situação histórica, fluxo de caixa, análise do investimento, demonstrativo de resultados, projeções de balanços e outros indicadores.
A MÃO NA MASSA! FORTLEZA
OPORTUNIDADES
FOFA FRAQUEZAS
AMEAÇAS
VALE A PENA MONTAR ESSE NEGÓCIO? ESSE EMPREENDIMENTO TEM CONDIÇÕES DE DAR CERTO?
VIABILIDADE ECONÔMICA AMBIENTAL
SOCIAL
COMERCIAL
FINANCEIRA
PRODUTIVA
VIABILIDADE FINANCEIRA É o estudo de custos,
definição de preços, elaboração de metas e projeção de fluxo de caixa. Qual a margem média de
sobra ou margem de contribuição? Qual o volume de capital de giro? * Qual a margem de lucro?
VIABILIDADE PRODUTIVA É possível atingir a meta
de produção e/ou prestação de serviços com a quantidade de horas de trabalho disponível? É possível atingir essa meta com os conhecimentos produtivos e conhecimentos disponíveis?
VIABILIDADE COMERCIAL É possível vender todos os
produtos e/ou serviços estipulados nas metas mensais? Sobra Contribuição unitária Margem de contribuição Capital de giro
VIABILIDADE SOCIAL Espera-se que o
empreendimento solidário garanta, além do fortalecimento interno e o fortalecimento das relações pessoal, a melhoria da comunidade e fortalecimento do movimento de economia solidária.
AUTOGESTÃO E RELAÇÕES PESSOAIS
EXTERNALIZAÇÃO DE BENEFÍCIOS
INTEGRAÇÃO SOLIDÁRIA
• Mecanismos que garantem a autogestão • Organização do trabalho fortalece as relações pessoais
• Benefícios para o entorno • Contribuição para o desenvolvimento local
• Compra de insumos • Integração de estratégias • Participação no movimento
VIABILIDADE AMBIENTAL Quais os insumos
produtivos utilizados e o impacto ambiental? O processo de produção evita desperdícios e se preocupa com o descarte de resíduos? Promove coleta seletiva?