Presentacion p a l by Gabriel Suarez

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Proyecto

Mont Claire

Loma Benedictinos / Envigado

Concepto General Marzo 2014

Contenido Introducción Estrategia Medios Análisis : Producto Análisis : Localización Análisis : Cliente Análisis : Nombre Propuesta de valor

Difundir la idea Escenario Experiencias de marca

Estilo visual

Concepto

Colores Fotografía Renders

Nombre Historia Logo Tagline Layouts

Introducción Se presenta a continuación el análisis del proyecto “Mont Claire” identificando fortalezas y debilidades de los elementos que lo conforman y basados en la experiencia de ViBra damos recomendaciones dirigidas a lograr un proyecto con una propuesta de valor atractiva para su target. Se presentan también la estrategia general de medios, el concepto de campaña publicitario y estilo visual que harán de “Mont Claire” un proyecto con un concepto especial.

EstrategĂa

Anรกlisis

Producto

Estrategia

3 torres 160 aptos 123-180 m2

Squash Turco Salón social

$3’9/m2

Piscina Plazoleta con Juegos infantiles Sendero ecológico Estrategia

Balcón • Cocina abierta • Vestier de Linos 3 alcobas • Salón comedor independiente • Estar / estudio

0.15

1.30

0.10

PROPUESTA ALCOBA SERVICIO

0.15

0.80

0.10

1.70

08.2

01.0 07.0

07.0

58.6

01.0 05.0 00.1

0.10

5.70

0.80

0.10

2.50

0.10

2.50

0.10

ALCOB SERV.

123m

51.1

3.10

1.10

0.40

2.00

0.40

COCINA 04.1

01.0 06.0

BAÑO

1.10

06.1

2.80

06.1

0.10

0.40

COMEDOR

ESTAR

56.9

1.40

51.0

ROPAS MUEBLE

0.60

T. HORNO

2.30

0.60

0.40

51.0

0.40

51.0

A.P.I=146.90 M2. A.T.C.=157.30 M2.

0.60 0.15

08.0

2.15

06.1

A.T.C=123.40 M2. A.P.I=114.80 M2.

4.68

A.P.I=146.90 M2. A.T.C.=157.30 M2. 09.3

1.30

54.2

0.15

LINOS 0.10

01.0

0.15

0.40

1.50

51.0 06.0

1.50

0.10

09.2

3.10

0.20

0.50 1.00

2.90

0.70

5.29

53.1

1.50

1.10

0.10

01.0

1.50

01.0 05.0

0.70

00.1

1.60

ESTUDIO

2.05

01.0

0.15

01.0

1.00

01.0

02.2 01.0

HALL ALCOBAS 0.85

1.10

0.90

0.25

54.1

0.10

BAÑO

0.90

53.001.0

0.40

3.60

VESTIER

0.10

01.0

0.70

1.30

01.1

01.0

1.20

0.10

54.1

0.70

01.0

2.30

0.90

5.29

SALA

55.1

0.35

51.0

T. HORNO

0.60

DESP.

1.60

0.10 0.60

01.0

00.3

2.90

0.40

51.0

0.10

1.05

1.00

0.50

1.85

0.40

01.0

0.60 T. HORNO

1.70

0.10 0.60 1.60

1.05 DESP.

VESTIER

1.65 01.0 05.0

0.10

07.0

52.4

3.20

0.10

0.10 1.60

1.60 2.80

0.10

3.80

COCINA 0.100.40

0.10

1.40

1.45 0.60 0.10

4.99

ROPAS 0.70

4.99

0.15

ASNEPSED

0.10

1.85

ALCOBA PPAL.

51.0

0.10

2.40

1.30

51.0

3.70

0.10

VESTIER 0.40

ROPAS 0.10

2.90

0.40

ALCOBA 3.

2.90

COMEDOR

0.10 0.60

2.00 2.60

0.40

0.15

1.40

MUEBLE ROPAS

5.90

5.80

0.10 0.60 1.00

5.80

0.60

0.15 0.10

1.60

0.200.30

1.60

2.00

BAÑO

0.10

ROPAS

1.95

0.10

BAÑO

0.70

1.50

1.10

0.10

BAÑO

MUEBLE ROPAS

0.10 0.60

1.40

1.35

0.10

1.50

0.55 0.10

1.00

0.40

0.10

2.70

LINOS

VESTIER

0.55 0.10

1.30

0.15

BAÑO

0.10

5.05

0.15

1.45

2.80

0.45 0.15

0.10

3.80

0.40

0.15

A.T.C=123.40 M2. A.P.I=114.80 M2.

2.40

0.10

HALL ALCOBAS

0.90 1.00

1.40

0.10

3.10 1.40

0.40

0.80

0.90

1.30

BAÑO 4.45

00.1

0.10

0.60 0.10

0.15 0.25

1.00

1.60

0.10

ALCOBA 2.

01.0

3.20

0.10

0.10 0.60

3.20

1.00

0.15

02.2

00.3

ESTUDIO

SALA 0.10

2.90

0.15

54.1

1.20

2.90

BAÑO

51.0

0.10

2.70

2.80

2.10

0.10

4.45

54.1

ALCOBA 3.

0.10

3.90

3.20

0.40

05.2

2.90

51.0

0.300.15

51.0

2.90 2.90

ALCOBA 2.

01.0

2.35

BALCON

0.10

0.40

0.10

1.20

BAÑO

ALCOBA PPAL.

0.25

0.10

05.2

0.60

2.90

2.80

0.10

0.10 2.90

3.20

0.10

0.15

BAÑO

0.40

01.0

1.70

0.15

51.0

0.10 0.45

0.10

0.15

0.90

2.10

0.15

BALCON

05.2

Vestier en alcobas 2y 3 Alcoba de servicio y estar

Alcoba de servicio o estar

157m

2 Estrategia

Comentarios del producto:

Estructura tradicional lo hace flexible en su distribución. Vista libre (Vecinos son casa) Grupo promotor con excelente trayectoria. Bosque nativo propio

Diseño muy tradicional Proyecto masivo Zonas comunes muy comunes Algunos paqueadero externos Platafoma a la vista le quita categoría

Estrategia

Sugerencias al Producto Dividir el proyecto en 2 proyectos. Raz贸n:

Se vuelve un proyecto m谩s exclusivo y hace que el precio se vea justificado. Estrategia

Sugerencias al Producto Ofrecer zonas comunes innovadoras Ejemplos de Zonas de Vida: Roof top, Fitness club, Indoor play room, wifi, casa en el รกrbol. etc

Razรณn:

El proyecto se potencializa y se hace mรกs atractivo para el target si se superan sus expectativas. Estrategia

Sugerencias al Producto Personalización de distribuciones, aprovechando el sistema constructivo Razón:

Más posibilidades son más clientes, además lo hace ver como una inversión que se difrutará por más tiempo. Estrategia

Sugerencias al Producto Reestudiar el urbanismo, plataforma y circulaciones Raz贸n:

La percepci贸n que se logra con un urbanismo protagonista, hace que el nivel de precio se vea justificado.

Estrategia

An谩lisis

Localizaci贸n

Estrategia

Av El Poblado Trans Inferior Sao Paulo Plaza La Frontera Col Teresiano

Trans Superior

Col Benedictinos El Euro Mall San Lucas

Col Colombo Britanico

Trans Intermedia

Estrategia

Casas

Casas Bosque

Estrategia

Comentarios de la localización

Principio de la montaña Area residencial al lado de un bosque Vecinos de buen nivel Sector de familia jóvenes Vista libre (Vecinos son casa) Projecto en Envigado Salida fácil a las Palmas Servicios y colegios cerca

Via congestionada Transporte público limitado

Estrategia

Anรกlisis

Cliente

Estrategia

Definici贸n en primera persona y estilo de vida

Estrategia

Juan tiene 45 años, es administrador de empresas y está casado hace 15 años con Juliana, odontolóloga de 40 años y tienen dos hijas de 8 y 13 años. Acualmente viven en un apartamento propio de 90m2 en la avenida de las Vegas que cuesta alrededor de 250 millones. Se quieren pasar por que se sienten estrechos, el apartamento tiene sólo dos alcobas y quieren que cada hija tenga su propio cuarto; también quieren un ambiente más tranquilo y que el apartamento tenga un estudio independiente para que las Estrategia

niñas hagan sus tareas y para que Juliana tenga un espacio para su hobby de scrapbook. Actualmente tienen empleada doméstica pero siente que ya no es necesario. Otra aspecto importante es que quieren que la nueva unidad tenga más zonas verdes y actividades para sus niñas que están en la preadolecencia. Ellos están seguros que las niñas corren menos riesgos si salen menos de la unidad. Para ellos es importante la salud y la actividad Estrategia

física y actualmente están asistiendo a un gimnasio, pero si la unidad tiene uno bueno, sería genial porque ahorran y no se tienen que desplazar. Juan y Juliana ahora están establecidos económicamente y para ellos el tema de privacidad y seguridad es importante. Tienen dos carros y piensa que en dos o tres van a necesitar otro. A todos en casa les gusta la tecnología y se mantienen conectados en el portatil y Estrategia

el IPAD investigando, jugando o en medios sociales. Las vacaciones las pasan casi siempre en Rionegro en la finca de los papás de Juliana. Hace dos años fueron a Disney y ahora están muy juiciosos todos mejorando el inglés, por que lo entienden, pero no lo hablan.

Estrategia

Sugerencias a el Cliente Flexibilizar el apartamento, para flexibilizar el target Raz贸n:

Mostrando opciones para parejas con un hijo o sin hijos el producto se ajusta a m谩s necesidades en el mercado

Estrategia

Anรกlisis

Nombre

Mont Claire Estrategia

Comentarios del nombre:

No encontramos

Nombre Franc茅s No hay conexi贸n con el proyecto

Estrategia

Sugerencias al Nombre Darle un nuevo nombre al proyecto Raz贸n:

Un nombre m谩s contemporaneo e inusual hace que el proyecto se destaque entre toda la oferta de proyectos tradicionales y sin concepto, y se logra la conexi贸n emocional entre la propuesta de valor del proyecto y el p煤blico target. Estrategia

Propuesta de Valor Expresión creible de los beneficios únicos del proyecto y porqué son relevantes y atractivos para el cliente ideal.

Responde estas preguntas: No es un tagline / slogan No es una frase de posicionamiento

Qué es? Para quien es? Cual es el beneficio? es único? Estrategia

Factores diferenciadores y oportunidades en que basar la propuesta de valor Precio • Rapidez • Novedad • Calidad • Conveniencia • Reconocimiento • Funcionalidad • Menos riesgos • Reducción de costes • Diseño • Certificación • Personalizacion • Salud y bienestar • Medio ambiente • Seguridad Estrategia

Propuesta de Valor Proyecto de Vida

El apartamento que cambia cuando la familia crece El apartamento estรก planeado para que cambie de 2 a 3 alcobas y luego a 1 si quieres, adaptandose a la etapa de la vida en que la familia estรก.

Personalizado - Tranquilo - Vista - Zonas de Vida Estrategia

El apartamento que cambia cuando la familia crece

Estrategia

El beneficio Volver un concepto de venta la ventaja que tiene la estructura de contrucción tradicional, que permite la flexibilidad en la ubicación de los muros internos, pero llevándolo a otro nivel de diseño en el que las opciones de distribución de espacios y el método contructivo se planean para que el cambiar sea fácil y sea una solución a la etapa de la vida que la familia que lo habita esté viviendo

Estrategia

Resumen Estrategía

1/3

Dividir: El proyecto por su precio y tamaño debe subdividirse comercialmente en 2 proyectos, para que se vea más exclusivo y para que no se desgaste al estar mucho tiempo en el mercado. Diferenciar: El urbanizmo, zonas comunes y la tecnología deben ser reales diferenciadores que logren una conexión con el target y sus expectativas.

Estrategia

Resumen Estrategía

2/3

Personalización: Nombre: Los planos Mont debenClaire mostrar todas posibilidades distribución y el El nombre suena muy tradicional.de Buscar un sistema también.que se conecte el proyecto con nombre de másconstrucción fresco y novedoso su target (35-45) y su estilo de vida. Beneficios: Apoyar la propuesta de valor en: Novedad, Diseño, Conveniencia, Personalizacíon, Seguridad, Salud y Bienestar

Estrategia

Resumen Estrateg铆a

3/3

Propuesta de valor: Proyecto de Vida Flexibilidad: El apartamento cambia sus espacios seg煤n la etapa de vida que la familia este viviendo. Modelo: M贸delo de negocio en el que se vende la flexibilidad de poder cambiar la distribuci贸n de espacios en el apartamento.

Estrategia

Medios

Medios Especializados

Sala de Venta

Internet

y adecuaci贸n de lote

Web - Medios Sociales Pared de fotos

Flujo calificado Correo Directo Eventos

Experiencia de Producto Identificaci贸n Beneficios

Efectividad en cierres

Novedad, Dise帽o, Conveniencia, Personalizac铆on, Seguridad, Salud y Bienestar

Plan de vendedores

Medios

EstiloVisual

Colores

Estilo visual

FotografĂa Humana Familia Emociones Blanco y negro

Estilo visual

Renders

ArtĂsticos Diferentes Planos impactantes

Estilo visual

Concepto

Nombre Signo primario de la identidad, Debe transmitir y dejar ver el alma del proyecto. Debe ser sonoro y evocar una imagen visual que permita recordaci贸n. En nuestro caso debe sonar: Corto pero que comunique amplitud Contemporaneo Descomplicado Positivo Vital Concepto

Variaciones de Mont Claire:

Cler ClarĂŠ Cielo

Nuevas:

Nube Nubo

Life Vitalo

Concepto

Historia Son los mensajes que definen un proyecto y que conectan el nombre, la arquitectura, la ubicaci贸n, las zonas comunes y todas las caracter铆sticas reales y emocionales que lo comprenden. La historia hace que el producto se entienda y tenga un sentido claro. La historia aporta el contenido de la comunicaci贸n en las piezas de comunicaci贸n y publicidad.

Concepto

Historia El proyecto se llama Life por que es un concepto de diseño que acompaña a la familia en la diferentes etapas que vive y el apartamento cambia para adaptarse. En la sala de ventas hay un simulador en la que se ve cómo el apartamento se va adaptando a el proyecto de vida de cada familia y como se personaliza con opciones de una, dos o tres alcobas y cambios en las areas sociales con opciones de estudio y alcoba de servicio. En Life las zonas comunes, se llaman Zonas de Vida por que le dan vitalidad a la familia con espacios para relajarse y divertirsen. En las Zonas de Vida de Life hay Fitness Center, Casa en el árbol, Play room indoor, Roof top, Piscina, Squash club y Salón de piano entre otros. Concepto

Historia Life estará en la loma de los Benedictinos, en un lote muy especial por que está rodeado de proyectos de casas y permite que la vista desde los edificios sea libre 360 grados. El lote tiene además un bosque de reserva en la parte de atrás. Life es un proyecto de Vertice ingeniería, una compañía creada hace 15 años que ha contruido cerca de 50 proyectos. La compañía es reconocida por su calidad y servicio de postventa. Life es vida.

Concepto

Logo Concepto

DOS TORRES 120-155m2 b e n e d i c t i n o s

180m2

DOS TORRES 120-155m2

180m2

DOS TORRES 120-155 m 2

180m2

DOS TORRES

120-155 m 2

PLUS

La TORRE

180 m 2

tres TOrres

TOrres

Tagline Slogan Concepto

UN P R OYE CT O DE V I D A MÁS VIDA . . . MÁ S E SPA C I O L A FAMIL IA CR E C E. . . EL APA R TAME NT O TA M B I ÉN L IF E E S V IDA Concepto

Layouts Concepto

UN PROYECTO DE VIDA b e n e d i c t i n o s

DOS TORRES 120-155 m 2

MÁ S V IDA . . . M Á S E SPA CI O b e n e d i c t i n o s DOS TORRES

120-155 m 2

benedictinos

UN PROYECTO DE VIDA

Que sigue?

Revisar Estrategia Producto Seleccionar Nombre Aprobar Logo Tagline Aprobar Estilo visual Validar Plan de Medios

Dise単ar aplicaciones

Lanzamiento

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