MARKETING INTERNACIONAL ÍNDICE DE CONTENIDOS 2005 1.
DIAPOSITIVAS POWER POINT. (Total: 101 diapositivas)
Marketing Internacional: Conceptos Básicos. 20 diapositivas con los siguientes títulos: La Globalización: hechos, ¿Qué es el marketing?, El marketing del S.XXI, ¿Qué es el marketing internacional?, ¿Qué implica para el marketing el hecho de que los consumidores estén ubicados en otros mercados?,
Diferencias
entre
marketing
internacional
y
doméstico, El mundo: un gran mercado de diferencias, El marketing internacional para empresas españolas: 10 claves, La decisión de exportar, Decisiones estratégicas, Beneficios de la exportación, Requisitos del Plan de marketing internacional, Plan de marketing Internacional, Estructura del plan de marketing internacional, Análisis del entorno propio: fortalezas/debilidades, Tipología de estrategias internacionales, Estrategia global o doméstica, Estandarización/Adaptación: dos ejemplos, Fijación de objetivos por mercados, Principales errores en la gestión del plan de marketing Internacional. Investigación de Mercados Exteriores. 12 diapositivas con los siguientes títulos: Proceso de selección de mercados
exteriores,
Objetivos
de
la
investigación,
Desk
Research: tabla comparativa para la selección de mercados, Tipos de información, Fuentes de información, Criterios de selección de mercados exteriores, Investigación en profundidad: país elegido, Estudio mercado/país elegido, Etapas de la expansión Global Marketing Strategies www.globalmarketing.es
internacional
de
la
empresa,
Etapas
de
1
Internacionalización y Control de componentes del marketing, Etapas del proceso y organización.
Formas de Entrada en Mercados Exteriores. 13 diapositivas con los siguientes títulos: Diferentes formas de entrada, Distribuidores, Agentes Comerciales, Selección de Agentes Distribuidores, Venta Directa, Subsidiarias Comerciales, Franquicia Comercial, Piggyback, Consorcio de Exportación, Joint Ventures, Agrupaciones Europeas de Interés Económico, Licencia de fabricación, Variables para la Selección de forma de entrada.
Marketing-Mix Internacional. 43 diapositivas con los siguientes títulos: Estandarización versus adaptación del producto, Los atributos del producto, Liderazgo Diferenciación, Atributos Intrínsecos, Homologación/Certificación en la UE, Atributos Externos: el envase, Atributos Externos: la etiqueta, Atributos Externos: la marca, Las marcas españolas más reconocidas, Imagen de marca país: España, Política de marcas internacional: marcas globales, Marcas blancas en Europa,
Determinantes
del
Mix
de
Productos/Mercados,
Desarrollo Propio del Producto, Elementos de la Oferta de precios, Criterios para fijar Precios Internacionales, Cálculo de Precios Internacionales, Incoterms: funciones, Incoterms: Siglas, Incoterms 2000, Documentos de la exportación, Documentos Comerciales, Fijación de Precios de entrada en nuevos mercados, Procedimiento de acusación de dumping ante la UE, Precios de transferencia de Internacionales, Determinantes en la fijación de Precios de transferencia Internacional, Longitud de la distribución comercial Internacional, Selección de los canales de distribución, tendencias de la distribución comercial internacional, Tipos de distribución Global Marketing Strategies www.globalmarketing.es
comercial
en
Europa,
Concentración
de
la
2
distribución europea, Determinantes en la Internacionalización de la Distribución Comercial, Aspectos de negociación con la distribución Comercial, Actividades Logísticas, Coste Logístico, Selección del embalaje, Selección del medio de transporte, La Documentación, determinantes de la Promoción Internacional, Entorno y Promoción Internacional, Comunicación, Publicidad y Promoción, Posicionamiento y mensaje promocional, Técnicas de comunicación,
Recomendaciones
sobre
documentación
promocional, Preparación de ferias Internacionales.
Organización y control del marketing internacional. 11 diapositivas con los siguientes títulos: Departamento de Exportación,
Dirección
de
Exportación,
Dirección/División
Internacional, relación entre Central y Subsidiarias, Toma de Decisiones: grado de Centralización/Grado de globalización, Fijación de Objetivos, Cuenta de Explotación Internacional, Control de resultados, Procedimientos de Gestión Internacional, La Organización en la empresa internacional.
2.
CASOS PRÁCTICOS.
Caso Lladró: Armas estratégicas de marketing internacional.
Resumen: Lladró es una empresa líder dentro del sector de figuras de porcelana. Este caso recoge las distintas armas y estrategias de marketing que utiliza para posicionar su marca, penetrar y crecer en los mercados exteriores. (Total: 8 páginas, incluye solución) Caso Deco Iluminación: Identificación del Plan de Internacionalización.
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Resumen: La empresa Deco, fabricante de lámparas y aparatos de iluminación es una pequeña empresa que intenta competir en el mercado internacional con un producto de diseño. Se trata de identificar el plan de internacionalización desarrollado por la empresa para competir en el mercado internacional. Deco se enfrenta a una fuerte competencia de empresas extranjeras de mayor tamaño y recursos. (Total: 9 páginas, incluye solución) Caso Red Bull: Estrategia de Especialización Internacional.
Resumen: Red Bull utiliza una estrategia de comercialización de un producto especializado. Este caso explica el desarrollo de la estrategia de especialización de un producto global. (Total: 7 páginas, incluye solución) Caso Agua de Riego Azul: Selección de la Forma de Entrada.
Resumen: Este caso plantea distintas alternativas (acuerdo de distribución, licencia de fabricación o joint-venture) que tiene el fabricante de fitosanitarios, Agua de Riego Azul, para penetrar en el mercado de Panamá. (Total: 9 páginas, incluye solución) Caso Zara: Estrategia de precios internacionales.
Resumen: La firma española ZARA (grupo INDITEX) es una de la empresas líderes en el sector de confección, junto a otras como GAP y H&M. Este caso explica el distinto posicionamiento de la marca según los países y su estrategia de precios adaptada a los condicionantes y posicionamiento en cada mercado.
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(Total: 4 páginas) Caso Kelme: Organización y reparto de funciones de la actividad internacional.
Resumen:
El
caso
aporta
información
básica
sobre
el
funcionamiento y actividades de la firma Kelme, fabricante de calzado y ropa deportiva, además de su organigrama. Se trata de ubicar las distintas funciones de la actividad internacional en cada uno de los departamentos/divisiones de la empresa.
(Total: 3 páginas) Caso Calzados Gravagna: Búsqueda de información en Internet.
Resumen: Se trata de buscar información en Internet para una empresa argentina, Calzados Gravagna; que se plantea exportar su producto: calzado de piel de señora, a España. Se visitan páginas web de acceso gratuito para obtener información sobre: • Estadísticas importación/exportación • Aranceles • Datos económicos • Estudios de mercado • Documentación de comercio exterior • Potenciales clientes y distribuidores/agentes • Cobertura de riesgos • Viajes, Ferias, Tiempo. (Total: 6 páginas, incluye solución) Caso Aceites Maeva: Búsqueda de información en Internet.
Resumen: Se trata de buscar información en Internet para una empresa española, Aceites Maeva, interesada en introducir su producto; aceite de oliva en México. Se visitan páginas web de Global Marketing Strategies www.globalmarketing.es
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acceso gratuito para obtener información con los contenidos indicados en el caso anterior. (Total: 3 páginas)
3.
ESQUEMA Y CONTENIDOS DE UN PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN. Contiene un índice para seguir paso a paso el desarrollo y la implantación de un plan de internacionalización, incluyendo los siguientes apartados:
•
Introducción
•
Ventajas/Obstáculos a la internacionalización
•
Selección de mercados
•
Formas de entrada
•
Oferta comercial
•
Política de comunicación
•
Departamento de comercio exterior
•
Plan económico
(Total: 3 páginas)
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