GOIA Fashion Book
Año 2 Número 08 COLOMBIA $4.890
–TRANSEÚNTE–
TEMARIO (22)
VISUAL MCH (4) Croquet Club. DE OPINIÓN (8) Innovación= Margenes3 / Ventas2. EDITORIAL (12) Transeúnte By Oscar Tenganá. EDITORIAL (22) Candelaria By Jhon Chica. DE INDUSTRIA (28) Es hora de legalizar tu trabajo. DIRECTORIO COMERCIAL (31)
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LA PORTADA
FOTOGRAFÍA: Oscar Tenganá MODELO: Sarah Bryón. MAKE UP: Liz Quintero DIRECTOR: Raúl Quinayás. EDITOR DE ESTILO: Carlos Castellar. CONTENIDO: Raúl Quinayás. DIAGRAMCIÓN: Raúl Quinayás. PRODUCCIÓN FOTOGRÁFICA: Oscar Tenganá & Jhon Chica DISTRUBICIÓN: Revista GOIA. CONTÁCTENOS: director@revistagoia.com
l a u s i V
MCH
Tienda: CROQUET CLUB Icroquetclubcol, C.C Único 2 - Cali, Local 505; Dirección Visual Merchandising: GLORIA ÁLZATE; Fotografía: JHON F CHICA Ijhonfphoto
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Los espacios calientes deben ser aprovechados al momento de diagramar para exhibir productos icĂłnicos de la marca como es el caso de los shorts. Debido a sus ricos detalles en diseĂąo, estos deben ir al frente.
Una poltrona reciclada va acorde con la estĂŠtica de un bar californiano.
Estilo de vida de los clientes Croquet. 5
GOIA VISUAL MCH
Un buen display o bodegรณn debe transmitir una historia. En este caso el display nos habla de playa y vacaciones de verano.
Los vestidores son uno de los puntos mรกs calientes de la tienda; pues en ellos se toman verdaderas decisiones de compra. El vestidor debe transmitir todo el ADN de la firma y en Croquet los vestidores estรกn ambientados con cortinas que llevan impresas las entradas a conciertos icรณnicos del rock.
Tienda: CROQUET CLUB Icroquetclubcol C.C Único 2 - Cali Local 505 Visual Mch: GLORIA ÁLZATE Fotografía: JHON F CHICA Ijhonfphoto
GOIA DE OPINIÓN
Por: Redacción GOIA Irevistagoia
¿Cómo logro que la prenda que diseño sea exitosa?
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terna pregunta que se hace casi siempre cuando se desarrolla una producción. Podría decirse que el anhelado éxito es algo efímero, que al final es el público quien define eso y al ser este tan complejo, el futuro de la prenda puede llegar a ser incierto. Aun así, existen características y factores que influyen en la percepción del cliente, garantizando en mayor porcentaje la aceptación de una prenda como exitosa. El básico No 1: La prenda debe suplir una necesidad funcional. En el caso de una camisa; cubrir el cuerpo a la desnudez o
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del frío. Esta es una característica que se asume que por lógica posee cada producto. Factor No 2: La satisfacción de una necesidad de afiliación, también conocidas como necesidades sociales del usuario. Es decir que la prenda debe hacerle sentir, que a través de ella puede suplir sus necesidades de afecto, amistad, etc. Cuidado en este punto, porque no se está sugiriendo que la pieza diseñada tenga elementos físicos que ayuden al cliente a hacer amigos. No se espera una camiseta con acceso a Tinder; o que esta sea
confeccionada en color rojo porque ese tono, según la psicología del color, sugiere pasión en quienes lo observan. El objetivo del punto 2 se alcanzará, en el 90% de las veces, con intangibles, con los valores agregados que la marca haya construido para sus clientes o que la empresa haya desarrollado en su modelo de negocio. Punto No 3: La prenda debe satisfacer necesidades de estima y reconocimiento. Hablamos entonces del deseo del ser humano por alcanzar el éxito, de obtener respeto o de lograr una jerarquía, así como una posición social. Este punto nos ayudará a graficar aquello de los intangibles. Visualiza dos camisetas tipo polo, de esas confeccionadas en piqué, con cartera y cuello sport en Rib. Ahora bien, una de ellas posee un precio comercial de $25.000 y no cuenta
A su vez, el diseñador que vende a $25.000, considera que aquello que posee las mismas características técnicas que su producto, se vende a un mayor precio y es codiciado por los clientes, es exitoso. Ahora bien, la segunda prenda no cuesta más por tener un aplique en el pecho; tampoco la respuesta es bordar una iguana en el mismo lugar. Lo que hace que el cocodrilo influya en el precio, así como en la decisión de compra de los clientes, es lo que el cocodrilo simboliza. Y ese valor que posee el símbolo es intangible; se sabe que está allí, más no se puede ver y obviamente tocar. Eso que le da categoría, estatus y seguridad al portador, es la propuesta de valor que la marca ha construido, no en la prenda de piqué, sino alrededor del animal. Característica No 4: Desarrollar una propuesta de valor en el modelo de negocio. Y la pregunta sería: ¿qué es desarrollar valor?
con ningún aplique o estampado. La otra cuesta $110.000 y lo único que la diferencia de la anterior, es que esta tiene un cocodrilo bordado en el pecho. Lo irónico es que el cliente objetivo de ambas empresas, prefiere la más costosa y hace lo posible para obtenerla. Así sea consciente de que con lo que cuesta esa prenda, puede comprarse cuatro de la otra marca. 9
GOIA DE OPINIÓN Para ello vamos a hacer uso de lo planteado en el Jobs-To-Be-Done. Este nos dice que toda persona posee un conjunto de metas; unas al corto plazo, otras al mediano y las restantes al largo plazo. Mas no interesa qué tan cercanas o lejanas estén aquellas metas; lo importante es saber que cada individuo llega a estas a través de tareas, trabajos o pasos. En una frase: la consecución de una serie de tareas los lleva al cumplimento de sus metas. Usted deberá identificar las actividades que realiza un cliente para la obtención de sus metas y preguntarse cómo el producto apoya el desarrollo exitoso de una o varias de esas tareas identificadas. La segunda pregunta sería ¿cómo ayuda el modelo de negocio en el desarrollo de esos pasos? Es decir, le ahorra tiempo al cliente, dinero; lo hace más productivo y eficaz. Ojo, estamos hablando del modelo de negocio, no del producto; mas estas preguntas son también aplicables a cada diseño y cuando
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las resolvemos, estamos aportando al proceso de innovación de la prenda. Una tercera pregunta que debe hacerse es cuál sería la innovación que precisa su modelo y producto para impactar en el desarrollo de otras tareas. Recuerde que innovar es capturar y agregar valor a la prenda o al modelo de negocio. En conclusión: para alcanzar el éxito, en términos de mayores ventas y mejores márgenes, una prenda debe ser innovadora, lo que involucra que esta posea una sólida propuesta de valor y un intangible poderoso. Y esto se logra construyendo un modelo que satisfaga necesidades de afiliación y de reconocimiento
HOMBRES CON ESTILO
Ferdinand Sartorial Calle 9 No 55-13 2do Piso Cel. +57 315 479 6076 Iferdinandsartorial / Fferdinand.sartorial
–TRANSEÚNTE– Evolucionamos a la modelo y la convertimos en un peatón. Por: Oscar Tenganá Ioscartengana
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sa es la premisa fundamental del fotógrafo en esta editorial. Oscar quiere que la modelo-peatón se deje tocar por la cotidianidad de la urbe: por el ruido de los carros, por el polvo, por el sol. Que se afecte por el ojo que la codicia, que la envidia; por el piropo soez y por la frase que alaga. La calle se convierte en un escenario idóneo al momento de querer documentar la naturalidad de los individuos, de cómo las prendas de vestir son una extensión de quien las porta y de cómo estas influyen en los compartimentos de los transeúntes. El flujo natural de la dinámica de la calle se ve afectado cuando un agente que se contrapone a lo cotidiano (y no necesariamente desde la ficción) interviene en ella con el único recurso de existir. En esta editorial, podemos ver en los rostros y poses de nuestras modelos-peatones, así como en el de los transeúntes de la ciudad de Cali, las ondas formadas producto de la roca que lanzamos al estanque en calma.
Fotografía: Oscar Tenganá Ioscartengana Modelo: Lina María Hurtado Ilina_hurtado5 Indumentaria: Fiorela Belleza, Café y Moda Ifiorela_tienda Styling: Liz Quintero Ilizquintero19
Fotografía: Oscar Tenganá, Ioscartengana; Modelo: Sarah Bryón, Isarahbrya; Agencia: NV Modelos, Invmodelos; Indumentaria: Fiorela Belleza, Café y Moda, Ifiorela_tienda; Styling: Liz Quintero, Ilizquintero19
Fotografía: Oscar Tenganá Ioscartengana Modelo: Lina María Hurtado Ilina_hurtado5 Indumentaria: Fiorela Belleza, Café y Moda Ifiorela_tienda Styling: Liz Quintero Ilizquintero19
GOIA EDITORIAL
Fotografía: Oscar Tenganá, Ioscartengana; Modelo: Lina María Hurtado, Ilina_hurtado5; Indumentaria: Fiorela Belleza, Café y Moda, Ifiorela_tienda; Marca: La Niña Sacra Ilaninasacra; Styling: Liz Quintero, Ilizquintero19
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Fotografía: Oscar Tenganá Ioscartengana Modelo: Sarah Bryón Isarahbrya Agencia: NV Modelos Invmodelos Indumentaria: Fiorela Belleza, Café y Moda Ifiorela_tienda Styling: Liz Quintero Ilizquintero19
Fotografía: Oscar Tenganá Ioscartengana Modelo: Lina María Hurtado Ilina_hurtado5 Indumentaria: Fiorela Belleza, Café y Moda Ifiorela_tienda Styling: 20 Liz Quintero Ilizquintero19
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Fotografía: Jhon Chica Ijhonfphoto Modelo: Yulieth Celis Diseño: Felipe Giraldo Ifelipe.giraldo.560 Styling: Liz Quintero Ilizquintero19 Giovani Estrella Igeoestrella2014 Alexander Castillo Ialexandercastillo8690
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a alcaldía de Candelaria se está tomando muy enserio el tema de la moda, la inclusión y el desarrollo manufacturero de su municipio. Liderado por la Gestora social Diana Fernanda Ladino, se organizó un evento de moda llamado Candelaria Modo In; donde diseñadores locales, con y sin formación académica, recibieron telas e insumos para la producción de su colección. En este proyecto también se involucró a candelareños con capacidades cognitivas y/o físicas especiales de la Fundación La Candelaria, la Asociación de Madres Especiales y el Liceo Bilingüe Exploradores de Sueños. Niños y mujeres amantes de la vida, que no sólo se gozaron su participación en el desfile, sino que dejaron claro que la inclusión en la moda habla de una era en donde todos somos iguales, donde la belleza y la estética no está en la proporción equilibrada de nuestras formas, sino en la perfecta imperfección de nuestro cuerpo.
Créditos & Colaboraciones: Fotografía: Jhon Chica Producción: Maleja Rodríguez & Raúl Quinayás Styling: Liz Quintero, Giovani Estrella & Alexander Castillo Modelos: Jeimmy Osorio, Jhorman Vásquez, Laura Catalina Escalante, Ricardo Andrés Santa, Carlos Andrés Tovar, Kevin David Flores, Eliana Mesa, Ancel Zaret Viveros, Johana Katherine Yandún, Laura Isabel Yandún, Sandra Jiménez, Cristian Granada. José Luis Cuero, Kelly Railes, Yulieth Celis, Anabel Aparicio, Nicol Dayana Mejía, María Paula Hernández, Valentina Rebellón. Diseñadores: Jofer De Jara, Ivonne Jurado, Felipe Giraldo, Nancy Astudillo, María Constanza Mercado, Jhon Edward Alarcón, María Cecilia Pizara, María Elena García, Martha Cecilia Mora.
ES HORA DE LEGALIZAR TU TRABAJO ¡Pues, qué pena! Pero yo estoy haciendo las cosas bien. Por: Redacción GOIA Irevistagoia
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on cada evolución de nuestra marca, vamos escuchando el comentario de que tenemos que legalizarnos. –¿Y es que acaso estamos cometiendo algún ilícito? A lo que el comentario se refiere, es a que tenemos que constituirnos legalmente en la cámara de comercio de la localidad en donde nos estamos desempeñando. El estado espera que como empresarios… –Espere un momento, yo soy un diseñador. Si usted está produciendo, transformado y comercializado bienes o servicios, usted es un empresario ante el estado
Photo by Lasaye Hommes on Unsplash
colombiano. Y si usted ejerce alguna de las actividades que la ley considera como mercantiles, por ejemplo, la confección de prendas de vestir (CIIU: 1410), usted es considerado comerciante; así que debe registrase como tal. Retomo, el estado espera que, como empresarios, estemos registrados y así podamos disfrutar de los derechos que como comerciantes tenemos; pero también nos hagamos responsables de los deberes y obligaciones que ello implica. Una cosa será comprar seis metros de tela en Mi Telita X Metro, diseñar y confeccionar unas cuantas blusas que vendemos a nuestros amigos; y otra muy diferente tener éxito y vernos en la necesidad de comprar materias primas al
por mayor, contratar talleres y alquilar un local para exhibir nuestras creaciones. El segundo escenario implicará el formalizar una relación comercial con otras empresas que de seguro están registradas ante la Cámara de Comercio; lo que las obliga a entablar esas relaciones con empresas legalmente constituidas. En ese orden de ideas, si usted quiere comprar telas en Lafayette, debe – como mínimo – estar registrado como comerciante ante la DIAN. –Pero Mi Telita X Metro es una empresa legalmente constituida y ellos a mí no me piden inscripciones en cámaras de comercio o en la DIAN… Es porque muy seguramente Mi Telita, al hacer su matrícula mercantil, en la casilla de actividad económica especificó 4751: Comercio al por menor de productos textiles en establecimientos especializados. Lo que no la obliga a pedirle a usted, su cliente, documentos para poder realizar la venta; pero sí a expedirle una factura legal, en donde se describa la compra. Y eso nos lleva a revelar una de las razones principales de tener que registrar la empresa: los impuestos. Toda esa güevonada de llenar formularios, pagar estampillas, redactar una escritura pública o un documento privado, es para que la DIAN y por ende el Estado, sepa cuánto dinero le debemos por el hecho de producir, transformar y comercializar bienes o servicios en su territorio. Y si usted nunca se registra, ¿cómo diablos va a saber el Estado a quién cobrarle el dinero, producto de los impuestos generados? Pero ojo, que la palabra güevonada no lo confunda. Pagar impuestos es importante y necesario para el desarrollo de un país. Aquellos que de forma consciente y descarada evaden impuestos (contrabandistas), están desangrando al Estado, aniquilando el comercio justo y enviando a la tumba a muchas empresas. – Ah, pero yo produzco; no vendo prendas traídas de La China… 29
GOIA DE INDUSTRIA Cuando usted compra telas en una bodega clandestina, en donde el precio es mucho, pero mucho menor al del mercado y para rematar ni siquiera le expiden una factura, sino que le llenan a mano un recibo azul Minerva, usted está fomentando el contrabando. Pero no seamos tan extremistas, eso rara vez pasa. Lo importante es que sepa que como empresario tiene dos opciones: ser persona natural o constituir una persona jurídica. – ¿Y la diferencia es? Una persona natural es todo aquel ser humano, o sea usted – a menos que sea un bulldog francés cuyos amos desde cachorro le hicieron creer que era un niño de verdad –, que se inscribe como comerciante ante una cámara de comercio para ejecutar actividades dirigidas a la producción de bienes o servicios; con el fin de obtener una utilidad producto de su venta y comprometerse con terceros, adquiriendo derechos y obligaciones. Una persona jurídica es cuando el ser humano decide que aquel que va a adquirir esas obligaciones, no será él, sino su empresa. Así que crea un sujeto, que, por ficción jurídica, es capaz de ejercer derechos, contraer obligaciones y ser representado judicial y extrajudicialmente. Es decir, el empresario le da vida en el papel a una nueva persona que lleva como nombre su razón social y como apellido, S.A.S, S.A, LTDA; CIA, etc. Esa invención jurídica no existe en el plano material, no la puede usted invitar a bailar, a comer o llevar a cine. Pero ella sí puede contratarlo, despedirlo, pagarle o cobrarle. – O sea que si me registro como persona jurídica, ¿quién se hace responsable por las deudas adquiridas es la empresa y no yo? Sí y no. Pero ese es otro tema que trataremos en una próxima edición. Lo importante hasta este punto, es que usted 30
sepa que como persona jurídica recibe la calidad o el atributo de régimen común. Lo que significa que deberá llevar contabilidad, cobrar IVA, expedir factura, declarar renta e informar el cese de actividades, esto entre otras obligaciones más. Como persona natural, su calidad es régimen simplificado; lo que lo exime de declarar, cobrar IVA, contratar un contador para que firme los informes contables y solicitar permiso para facturar. Así que, querido diseñador, ya tiene una primera decisión que tomar. Y es si al momento de registrarse ante la Cámara de Comercio de su ciudad, usted lo hará como persona natural o como persona jurídica
DIRECTORIO COMERCIAL GOIA
BORDADORES
MAQUILLAJE
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