Načela uspjeha by Mozaik knjiga

ANTHONY ROBBINS, autor knjiga Probudite diva u sebi te Unlimited Power

Jack Canfield preuzeo je sve najuspješnije tehnike razvijanja vlastite ličnosti i povezao ih s jedinstvenim uvidima koje je stekao prilikom izgradnje posla vrijednog osamdeset milijuna dolara ni iz čega. Sažeo je ovo znanje u koncentrirani genij knjige NAČELA USPJEHA. Nakon samo nekoliko minuta čitanja ove knjige, željet ćete – i moći – primijeniti njezina jasna, izravna i neosporno učinkovita načela na vlastiti život. Financije, posao, zdravlje, odnosi, sport ili kreativnost – sve se može silno poboljšati korištenjem moćnih životnih alata Jacka Canfielda. • • •

Preuzmite nadzor nad svojim životom – stopostotnu odgovornost, stopostotno ispunjenje. Otkrijte i usredotočite se na GENIJA U SEBI – budite bolji u onome što obavljate najbolje te silno uspješni u stvarima u kojima najviše uživate. Postanite sretna, uspješna osoba koja vam je bilo suđeno biti – bez izgaranja.

Možete početi i prije nego što otvorite ovu knjigu. Pokušajte razmisliti o ovome: Nastavite li činiti što ste oduvijek činili, nastavit ćete dobivati što ste oduvijek dobivali. Nije li vrijeme da se promijenite nabolje?

„Razjašnjava, lako se čita te je vrlo učinkovita.“ KEN BLANCHARD, suautor knjiga Jednominutni menadžer i Kupac na prvom mjestu!

www.mozaik-knjiga.hr

159,00 kn ISBN 978-953-14-0615-4

Jack Canfield Načela uspjeha

„Canfieldova su načela jednostavna, no rezultati koje ćete ostvariti bit će izvanredni.“

Jack Canfield

Načela uspjeha

Kako dospjeti s mjesta na kojem se nalazite do mjesta na kojem želite biti

Nacela uspjeha PRESVLAKA.indd 1

20.8.2009 8:24:32

NaÄ?ela uspjeha

Naslov izvornika

The Success Principles How to get from where you are to where you want to be Copyright © 2005 by Jack Canfield Copyright © za hrvatsko izdanje Mozaik knjiga, 2009. S engleskoga prevela Ana Sabljak Izdavač Mozaik knjiga d.o.o., Zagreb Za izdavača Alen Bodor Urednik Vid Jakša Opačić Grafički urednik Ivica Jandrijević Lektorica Diana Greblički-Miculinić Korektorica Mirta Jambrović Tisak Znanje d.d., Zagreb, rujan 2009. ISBN 978-953-14-0615-4 CIP zapis dostupan u računalnom katalogu Nacionalne i sveučilišne knjižnice u Zagrebu pod brojem 711492.

Sva prava pridržana. Nijedan dio ovoga izdanja ne smije se, ni u cijelosti ni djelomično, reproducirati, pohraniti ili prenositi ni u kojem elektroničkom obliku, mehaničkim fotokopiranjem, snimanjem ili drugačije bez vlasnikova prethodnog dopuštenja.

Načela uspjeha Kako dospjeti s mjesta na kojem se nalazite do mjesta na kojem želite biti

Jack Canfield Suautor knjige Melem za dušu®

s Janet Switzer

ZAHVALE Ova knjiga, poput svega ostalog što sam stvorio u životu, rezultat je silnoga timskog napora. Upućujem najdublje zahvale: Janet Switzer, bez čijih herkulovskih napora ova knjiga nikad ne bi bila dovršena. Hvala ti na nevjerojatnoj podršci, dubokim uvidima te dugim danima (i noćima!) koje si provela u izvornom osmišljavanju ove knjige, na tome što si bila suautor vrhunskog prijedloga za knjigu, na sažimanju moje beskrajne proizvodnje pisanih riječi u rukopis s kojim se može izaći na kraj, na tome što si me održavala usredotočenim, osmislila internetsku stranicu Načela uspjeha te stvorila doista sjajan marketinški plan da do milijuna ljudi dopre poruka ove knjige. Uistinu si divna! Bonnie Solow, mojoj književnoj agentici. Više si od agentice. Bila si uz mene cijelim putem sa svojim uredničkim uvidima, emocionalnom potporom, oduševljenim bodrenjem te istinskim prijateljstvom. Divim se tvojoj čestitosti, profesionalizmu, predanosti izvrsnosti, iskrenoj želji da nešto promijeniš i tvojoj ljubavi prema životu. Steveu Hanselmanu, mom sjajnom, pronicavom uredniku i izdavaču punom podrške u HarperCollinsu. Hvala ti na neiscrpnoj energiji, divnom duhu i posvećenosti obrazovanju i oplemenjivanju čovječanstva kroz pisanu riječ. Mary Ellen Curley, koja je nadgledala marketing i proizvodnju knjige od početka do kraja. Cijenim tvoj profesionalizam i neumorne napore u korist knjige i njezine poruke. Jane Friedman, predsjednici i glavnoj izvršnoj direktorici koja se borila za ovu knjigu od početka. Hvala što tako nadahnuto vodiš tvrtku u skladu s načelima opisanim u ovoj knjizi. Čast je raditi s tobom. Katharine O’Moore-Klopf, koja je redigirala rukopis. Tvoje oko sokolovo te pažnja prema detaljima nevjerojatni su. Hvala na sjajno obavljenom poslu. Andrei Brown, koja je dizajnirala omot knjige. Strašno mi se sviđa! Debori Feingold, koja me fotografirala za naslovnicu. Bilo je zabavno raditi s tobom u studiju. Fenomenalna si! Brianu Groganu, Veronici Gonzalez, Ani Mariji Allessi, Andrei Rosen, Paulu Olsewskom, Shelby Meizlik, Nini Olmsted, Joshu Marwellu i svima ostalima u HarperCollinsu koji su tako marljivo radili kako bi ova knjiga dospjela na police knjižara te u ruke čitatelja. Najbolji ste u svom poslu.

Jack Canfield

Patty Aubery, predsjednici Chicken Soup for the Soul Enterprises (poduzeća Melem za dušu, op. prev.) zato što me »natjerala« da napišem ovu knjigu. Hvala što si nadgledala čitav projekt te pogotovo na pomoći oko dobivanja svih sponzorstava. Sjajna si prijateljica i poslovna partnerica. Riječi nikad ne bi mogle izraziti koliko cijenim tvoju podršku prilikom izvlačenja najboljega iz mene. Russellu Kamalskom, glavnom izvršnom direktoru u Chicken Soup for the Soul Enterprises. Hvala ti na smirenom, opuštenom vladanju koje pomaže da se sve održi na okupu usred tornadu slične mahnitosti u kojoj se često nađemo. Pravi si gospodin. Veronici Romero, mojoj izvršnoj asistentici, koja mi je uz moju neznatnu pomoć održavala život normalnim tijekom prošle godine dok sam bio zatrpan pod težinom ovog projekta. Hvala što si dogovorila sve intervjue i nadgledala dobivanje svih potrebnih dozvola za ovu knjigu. Hvala što si mene, moja putovanja i govorničku karijeru održala živima i zdravima za to vrijeme. Tvoji neumorni napori, pažnja prema detaljima i posvećenost izvrsnosti silni su. Neizmjerna hvala! Mikeu Fosteru, mom drugom izvršnom asistentu, hvala što si pomogao držati vukove na pristojnoj udaljenosti kako bih imao prostora za rad na ovoj knjizi uz najmanje moguće ometanje, hvala na potpori prilikom istraživanja, dugim satima na poslu, smislu za humor i viziji koju smo dijelili. Tvoja iznimno velika predanost održavanju seminara popunjenima, a računala funkcionalnima također je sjajna. Hvala na predanosti i ljubavi. Jessi Ianniello, na silnim satima koje je provela transkribirajući stotine sati intervjua koje sam snimio te za sve ostale beskrajne administrativne zadaće potrebne da se ova knjiga dovrši. Zbog tebe teško uvijek iznova djeluje lako. Pravo si čudo. Robin Yerian, zato što se brine za mene u toliko područja mog života, osobito zato što se brine da ne prekoračimo budžet kako bismo uvijek imali dovoljno novca da možemo obaviti stvari koje valja obaviti. Teresi Esparzi, zato što je uspjela koordinirati sve moje predavačke angažmane i usrećiti sve naše klijente tijekom ove »godine knjige«. D’ette Corona na tome što je sjajno nadgledala raspored proizvodnje Melema za dušu dok sam ja bio zaokupljen ovim projektom. I vi ste fantastične! Heather McNamari, Nancy Mitchell Autio, Leslie Riskin, Stephanie Thatcher, Barbari Lomonaco i Tashi Boucher, koje su se bavile svim detaljima oko dovršavanja i objavljivanja knjiga iz edicije Melem za dušu u ovom razdoblju. I svim ostalim ljudima koji rade na seminarima o samopoštovanju te u Chicken Soup for the Soul Enterprises. Ericku Baldwinu, Kristen Craib, Lauren Edelstein, Devonu Fosteru, Anni Giardina, Chrisu Muirheadu i Danielle Schlapper, našim fenomenalnim pripravnicima sa Sveučilišta California iz Santa Barbare, na vještinama tipkanja, redigiranja i istraživanja. Gail Miller, Janetinoj direktorici programa treninga, koja upravlja Janetinom tvrtkom tako sjajno i koja neprestano stvara prostor koji Janet treba kako bi pomogla u razvijanju knjige i proizvoda za trening Načela uspjeha. Tvoja inteligencija i rezultati koje postižeš istinski su impresivni.

Z a h va l e

vii

Marci Shimoff, koja je odvojila tjedan dana života kako bi došla i pomogla restrukturirati knjigu i ponudila vrlo vrijedne povratne informacije. Hvala ti na velikodušnosti duha. Dubina tvog prijateljstva zaprepašćuje. Ricku Frischmannu, Davidu Hahnu i Jaredu Sharpeu iz Planned Television Arts na prvoklasnoj potpori prilikom obavještavanja ljudi iz svijeta radija i televizije. Dečki, obožavam raditi s vama! Haleu Dwoskinu, Marshallu Thurberu i Barbari DeAngelis na stalnom ohrabrivanju i ponudama potpore čitavim tijekom pisanja ove knjige. Sljedećim ljudima koji su mi dopustili da ih intervjuiram i čije se priče i anegdote pojavljuju u ovoj knjizi: Raymondu Aaronu, Robertu Allenu, Jeffu Archu, Johnu Assarafu, Madeline Balletti, Martyju Beckeru, Arthuru Benjaminu, Tomu Boyeru, Leeju Broweru, Stephenu J. Cannellu, Franku Corbu, D. C. Cordovi, Johnu Demartiniju, Iri i Lindi Distenfeld, Haleu Dwoskinu, Harvu Ekeru, Timu Ferrissu, Rubenu Gonzalesu, Gregu Havenu, Mikeu Kelleyju, Marilyn Kentz, Ricku Kinmonu, Julie Laippley, Daveu Linigeru, Debbie Macomber, Fabriziju Manciniju, Marciji Martin, Johnu McPhersonu, Mikeu Milliornu, Davidu Morrisu, Chadu Pregrackeju, Montyju Robertsu, Rudyju Ruettigeru, Scottu Schillingu, Jani Stanfield, Joeu Sugarmanu, Marilyn Tam, Marshallu Thurberu, Diani Von Welanetz Wentworth, Patu Williamsu i Wylandu. Sljedećim ljudima koji su mi dopustili da ih intervjuiram, ali premda se zbog prostornih ograničenja i redigiranja u zadnji čas njihove priče ne pojavljuju u ovoj knjizi, njihove zamisli, uvidi i duh utkani su posvuda: Jennifer Allen, Johnu Andersonu, Janet Atwood, Russellu Bishopu, Stanu Daleu, Bobu Danzigu, Rogeru Dawsonu, Johnu Dealyju, Kentu i Kyleu Healyju, Orrinu C. Hudsonu, Teresi Huggins, Tonyju O’Donnellu, Kevinu Rossu, Michaelu Russou, Barryju Spilchuku i Garyju Tueracku. Stotinama ljudi koji su ponudili da ih se intervjuira za ovu knjigu – znate tko ste – ali do kojih jednostavno nisam stigao zbog nedostatka vremena, zbog čega žalim, jer je vođenje intervjua bio najuzbudljiviji dio stvaranja ove knjige. Ovaj me projekt ponovno naučio koliko vrijednih podataka svatko od nas ima i može podijeliti s drugima. Nadam se da ću jednog dana moći prihvatiti vaše ponude za neku buduću knjigu. Sljedećim ljudima koji su pročitali rukopis i pružili prijeko potrebne povratne informacije: Patty Aubery, Tomu Boyeru, Marku Donnellyju, Eldonu Edwardsu, Mikeu Fosteru, Andrewu Holmesu, Russu Kamalskom, Veronici Romero, Zevu Saftlasu, LeAnn Thieman, Marci Shimoff i Robin Yerian. Hvala vam što ste odvojili vrijeme, iako ste pretrpani poslom i rok je bio tako kratak, kako biste mi prenijeli dragocjene komentare. Sve vas veoma cijenim! Sljedećim ljudima koji su izravno utjecali na moje razmišljanje o uspjehu te njegovu postizanju u svojim radionicama, programima treninga i na seminarima tijekom godina: W. Clementu Stoneu, Ogu Mandinu, Normanu Vincentu Pealeu, Marshallu Thurberu, Marku Victoru Hansenu, Philu Lautu, Leonardu Orru, Stewartu Emeryju, Marthi Crampton, Russellu Bishopu, Jimu Newmanu, Lou Ticeu, Johnu Grayu, Timu Pieringu, Tracy Goss, Martinu Rutteu, Wayneu Dyeru, Bobu Proctoru, Leeju Pulosu,

viii

Jack Canfield

Brianu Tracyju, Jimu Rohnu, Anthonyju Robbinsu, Michaelu Gerberu, Danu Sullivanu, Lesu Hewittu, Robertu Allenu, Haleu Dwoskinu i Johnu Assarafu. Hvala vam na briljantnim umovima, hrabrosti da živite napredno te na velikodušnom duhu. Dr. Jacku Dawsonu i dr. Bruni Wildhaberu, mojoj dvojici kiropraktičara, i Wayneu Darlingu, mome masažnom terapeutu, na silnom sjajnom tjelesnom radu koji je moje tijelo i dušu održao na okupu tijekom ovih proteklih stresom ispunjenih mjeseci. Članovima moje skupine veleumova: Johnu Assarafu, Leeju Broweru, Declanu Dunnu, Liz Edlic i Marshallu Thurberu. Cijenim što sam dio tako vizionarske, ljubavlju ispunjene družine braće i sestara. Marku Victoru Hansenu i Patty Hansen na njihovoj ljubavi, prijateljstvu i partnerstvu na putovanju zvanom Melem za dušu, najvećoj pustolovini mog života. Peteru Vegsu i Garyju Seidleru iz Health Communications Inc. na tome što su vjerovali u ovaj san davno prije ikoga drugog te bez čije podrške tijekom godina ova knjiga nikad ne bi nastala. Hvala, dečki! I svima ostalima u HCI-ju koji su svojim radom pridonijeli da Melem za dušu postane svjetski izdavački fenomen. Cijeloj svojoj obitelji na njihovoj ljubavi, potpori i razumijevanju tijekom nesumnjivo najvećega profesionalnog izazova moje karijere. Hvala što ste imali razumijevanja za dugo radno vrijeme, žrtvovane vikende i dva otkazana odmora koji su bili potrebni kako bi se ovaj projekt dovršio na vrijeme. Sve vas silno volim i cijenim. Ingi, svojoj supruzi koju obožavam zbog toga što toliko razumije što me pokreće i zbog njezine beskrajne ljubavi, potpore, humora i ohrabrenja. Christopheru, svom četrnaestogodišnjem sinu, zbog podnošenja moje opsjednutosti ovom knjigom. Nadam se da naša dva tjedna u Europi ovog ljeta nadoknađuju vrijeme izgubljeno tijekom proteklih šest mjeseci. Riley i Travisu, svojim dvama pastorcima, koji me neizmjerno očaravaju svojim vragolijama. Hvala što me toliko podržavate. Oranu i Kyleu, svojoj dvojici starijih sinova. Sad ćemo imati vremena za put u Las Vegas koji sam obećao! Svojoj sestri Kim na moralnoj potpori i ohrabrenju kad nisam vidio svjetlo na kraju tunela. Lijepo je imati sestru koja je također spisateljica i razumije postupak. Tayloru i Mary na brizi za mamu svih ovih mjeseci i godina. Ricku i Tani zato što su tako dobri brat i šogorica. Fredu Angelisu, svome poočimu, zbog toga što me uzeo pod svoju zaštitu kad mi je bilo šest godina i usadio mi vrijednosti i radne navike koje su mi omogućile da postignem razinu uspjeha na kojoj se nalazim. Janetinoj obitelji na njihovoj potpori, razumijevanju i dobrom raspoloženju usprkos propuštenim odmorima i beskonačnim razgovorima o knjizi za vrijeme večere. Njezinim roditeljima Lesu i Beverly, koji su Janet zarana pokazali značenje uspjeha i koji su njegovali atmosferu dostignuća u svom domu. Njezinu bratu i sestri Jennifer i Jeffu na neprekidnoj podršci i poticanju pri svakom koraku u Janetinu životu i karijeri. Ponajviše hvala Janetinoj nećakinji Brianne koja ne samo da odražava kako djeca uče biti uspješna već je i blagi podsjetnik na to da je najvažnije uživati. Naposljetku, hvala svim asistentima i sudionicima mojih seminara i radionica ovih proteklih nekoliko godina na tome što su svoje snove, teškoće i uspjehe podijelili sa

Z a h va l e

mnom. Vaši junački napori da savladate vlastita ograničavajuća uvjerenja i strahove, hrabrost pri suočavanju sa zaprekama na putu, ustrajnost u susretu s nedaćama te nevjerojatni životi koje ste svi ostvarili predstavljaju nadahnuće koje me nagnalo da napišem ovu knjigu i podijelim ova načela s drugima. Hvala vam što ste uzori vizije, svrhe i strasti koje svijetu tako očajnički trebaju. Znajte da ste svi zastupljeni na ovim stranicama.

Ova je knjiga posvećena svim onim hrabrim muškarcima i ženama koji su se ikad usudili izdvojiti iz vladajuće kulture mirenja sa sudbinom i prosječnosti te pokušali stvoriti život svojih snova. Odajem vam počast!

Život je poput brave s kombinacijom; vaš je posao da pronađete ispravne brojeve u ispravnom redoslijedu kako biste dobili sve što želite. Brian Tracy

Kad bismo učinili sve što smo u stanju učiniti, doslovno bismo se zaprepastili. Thomas A. Edison

Sadržaj Zahvale Uvod

v xix

I. Osnove uspjeha 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24.

Preuzmite stopostotnu odgovornost za svoj život Razjasnite si zašto ste tu Odlučite što želite Vjerujte da je moguće Vjerujte u sebe Postanite obrnuti paranoik Oslobodite moć postavljanja ciljeva Rastavite na manje dijelove Uspjeh ostavlja tragove Otpustite kočnice Vidite što želite, dobijte što vidite Ponašajte se kao da Djelujte Jednostavno prionite Osjetite strah, a ipak to učinite Budite spremni platiti cijenu Tražite! Tražite! Tražite! Odbijte odbijanje Iskoristite povratne informacije u svoju korist Obvežite se na stalno i neprekidno usavršavanje Pratite kako napredujete Vježbajte upornost Prakticirajte Pet pravila Nadmašite očekivanja

29 43 49 58 62 68 73 83 88 91 101 109 116 126 131 146 154 160 166 176 179 182 189 192

xvi

Jack Canfield

II. Preobrazite se za uspjeh 25. Prestanite se družiti s ljudima koji neprekidno prigovaraju ... i okružite se uspješnim ljudima 26. Priznajte svoju pozitivnu prošlost 27. Ne gubite iz vida nagradu 28. Dovedite u red stvari koje ste zabrljali i ostavili nedovršenima 29. Okončajte prošlost kako biste prigrlili budućnost 30. Suočite se sa stvarima koje ne funkcioniraju 31. Prigrlite promjenu 32. Pretvorite svog unutarnjega kritičara u unutarnjeg trenera 33. Nadrastite ograničavajuća uvjerenja 34. Razvijte četiri nove uspješne navike na godinu 35. 99% je koma; 100% je mrak 36. Naučite više kako biste zarađivali više 37. Neka vas majstori nastave nadahnjivati 38. Hranite svoj uspjeh strašću i entuzijazmom III. Izgradite svoj tim za uspjeh 39. 40. 41. 42. 43. 44. 45. 46. 47.

Ostanite usredotočeni na genija u sebi Redefinirajte vrijeme Izgradite snažan tim potpore i delegirajte Jednostavno recite ne! Odbijte dobro kako biste mogli prihvatiti odlično Pronađite mentora Uposlite osobnog trenera Okupite skupinu veleumova za uspjeh Preispitajte se

201 206 214 218 224 231 235 238 250 255 259 263 271 277

285 290 295 299 304 307 312 315 322

IV. Ostvarite uspješne odnose 48. 49. 50. 51. 52. 53.

Doista slušajte Razgovarajte iz srca Govorite istinu brže Govorite besprijekorno Kad sumnjate, provjerite Iskazujte iznimno uvažavanje

333 337 343 348 353 357

Sadržaj

54. 55.

Držite se dogovora Imajte stila

xvii

364 369

V. Uspjeh i novac 56. 57. 58. 59. 60. 61. 62.

Razvijte pozitivnu svijest o novcu Dobivate na što se usredotočite Prvo platite sebi Ovladajte igrom trošenja Kako biste više trošili, prvo više zaradite Dajte više kako biste dobili više Nađite način da služite

377 384 391 400 405 415 419

VI. Uspjeh upravo počinje 63. 64.

Počnite odmah! ... Jednostavno to učinite! Osnažite sebe osnaživanjem drugih

Besplatni alati uspjeha Načela uspjeha Godišnji izazov ostvarivanja uspjeha Načela uspjeha Besplatan tečaj strategija za uspjeh Načela uspjeha Unesite moć promjene u svoju organizaciju: radionica Načela uspjeha

425 432 437 437 437 439

Uvod Ako čovjeku iz bilo kojeg razloga bude pružena mogućnost da vodi izniman život, nema ga pravo zadržati za sebe. JACQUES-YVES COUSTEAU Legendarni istraživač i snimatelj podmorja

Ako čovjek piše knjigu, neka zapiše samo što poznaje. Imam dovoljno vlastitih nedoumica. JOHANN WOLFGANG VON GOETHE Njemački pjesnik, romanopisac, dramatičar i filozof

Ovo nije knjiga dobrih zamisli. Ovo je knjiga bezvremenih načela kojima su se tijekom povijesti koristili uspješni muškarci i žene. Proučavam ova načela više od 30 godina te ih primjenjujem u vlastitom životu. Fenomenalna razina uspjeha u kojem sad uživam posljedica je primjene tih načela iz dana u dan otkad sam ih počeo usvajati 1968. Moj uspjeh uključuje autorstvo i uređivanje više od 60 najprodavanijih knjiga s više od 80 milijuna primjeraka tiskanih na 39 jezika diljem svijeta, svjetski rekord u Guinnessovoj knjizi rekorda zbog 7 knjiga na listi najprodavanijih knjiga New York Timesa 24. svibnja 1998., neto zaradu od više milijuna dolara svake godine posljednih 10 godina, život na prekrasnom imanju u Kaliforniji, pojavljivanje u svakom većem talk-showu u Americi (od Oprah do Good Morning America), tjednu kolumnu u novinama koju svaki tjedan čitaju milijuni, naplaćivanje 25 000 dolara po održanom predavanju, predavanja u tvrtkama iz Fortune 500 (500 najuspješnijih američkih tvrtki, op. prev.) diljem svijeta, primanje brojnih profesionalnih i građanskih nagrada, sjajan odnos sa svojom izvanrednom suprugom i divnom djecom te postizanje stabilnog stanja blagostanja, ravnoteže, sreće i unutarnjeg mira. Pruža mi se prilika družiti se s izvršnim direktorima tvrtki koje pripadaju u petsto najuspješnijih; filmskim, televizijskim i glazbenim zvijezdama; proslavljenim piscima

Jack Canfield

i najboljim svjetskim duhovnim učiteljima i vođama. Govorio sam pred članovima Kongresa, profesionalnim sportašima, korporativnim menadžerima i trgovačkim superzvijezdama u svim najboljim svjetskim odmaralištima i mjestima za relaksaciju i meditaciju – od odmarališta Four Seasons na Nevisu na Karibima do najljepših hotela u Acapulcu i Cancunu. Skijam u Idahu, Kaliforniji i Utahu, splavarim u Coloradu te planinarim u planinama Kalifornije i Washingtona. A na odmor idem u najbolja svjetska odmarališta na Havajima, u Australiji, Tajlandu, Maroku, Francuskoj i Italiji. Sve u svemu, život je zaista uzbudljiv! Kao i većini vas koji čitate ovu knjigu, i moj je život počeo na vrlo običan način. Odrastao sam u Wheelingu u Zapadnoj Virdžiniji gdje mi je otac radio u cvjećarnici u kojoj je zarađivao 8000 dolara na godinu. Moja je majka bila alkoholičarka, a otac radoholičar. Za vrijeme ljeta radio sam kako bih spojio kraj s krajem (kao spasilac na bazenu te u istoj cvjećarnici kao i otac). Studirao sam uz stipendiju te posluživao doručak u jednom od studentskih domova kako bih platio knjige, odjeću i izlaske. Nitko mi ništa nije darovao. Tijekom posljednje godine studija radio sam honorarno kao učitelj i zarađivao 120 dolara svaka dva tjedna. Stanarina mi je iznosila 79 dolara na mjesec, što znači da mi je ostajao 161 dolar za pokrivanje svih ostalih troškova. Krajem mjeseca jeo sam ono što je postalo poznato kao večere od 21 centa – konzerva paste od rajčica po cijeni od 10 centi, sol s češnjakom i voda koju bih prelio preko pakiranja špageta od 11 centi. Znam kako je životariti na dnu gospodarske ljestvice. Nakon studija počeo sam karijeru kao srednjoškolski učitelj povijesti u crnačkoj školi u južnom dijelu Chicaga. A onda sam upoznao svoga mentora W. Clementa Stonea. Stone je bio multimilijunaš koji je to postigao vlastitim radom i koji me zaposlio u svojoj zakladi gdje me podučavao osnovnim načelima uspjeha kojih se pridržavam i danas. Moj je posao bio da podučavam druge tim istim načelima. Tijekom godina prešao sam put od rada sa Stoneom do razgovora sa stotinama uspješnih ljudi – olimpijskim i profesionalnim sportašima, proslavljenim zabavljačima, autorima najprodavanijih knjiga, poslovnim i političkim vođama, uspješnim poduzetnicima i vrhunskim prodavačima. Pročitao sam doslovno tisuće knjiga (u prosjeku pročitam jednu svaka dva dana), bio na stotinama seminara i poslušao tisuće sati audio programa kako bih otkrio univerzalna načela postizanja uspjeha i sreće. Zatim sam ta načela primijenio na vlastiti život. Ona koja su djelovala prenosio sam u svojim predavanjima, seminarima i radionicama više od milijun ljudi u svih pedeset saveznih američkih država ... te u dvadeset zemalja diljem svijeta. Ova načela i tehnike nisu djelovali samo u mom slučaju već su pomogla i stotinama tisuća mojih učenika da postignu prijelomni uspjeh u karijeri, veće bogatstvo u financijama, veću živost i radost u odnosima te veću sreću i ispunjenost u životu. Moji su učenici pokrenuli uspješne poslove, sami zaradili milijune, postigli sportsku slavu, potpisali unosne ugovore za snimanja, glumili u filmovima i na televiziji, zauzeli političke funkcije, imali silan učinak na svoje zajednice, napisali bestselere, bili proglašeni učiteljima godine u svojim školskim okruzima, srušili sve rekorde prodaje u svojim

Uvod

xxi

tvrtkama, napisali scenarije koji su osvajali nagrade, postali predsjednici svojih korporacija, dobili priznanja za iznimne dobrotvorne doprinose, ostvarili vrlo uspješne veze te odgojili neobično sretnu i uspješnu djecu. NAČELA UVIJEK DJELUJU AKO SE NJIMA ZNATE SLUŽITI Sve ove rezultate možete ostvariti i vi. Siguran sam da i vi možete dostići neslućene razine uspjeha. Zašto? Zato što načela i tehnike uvijek djeluju – sve što morate učiniti jest pustiti ih da rade za vas. Prije nekoliko godina nastupao sam u televizijskoj emisiji u teksaškom Dallasu. Iznio sam tvrdnju da će ljudi, budu li se koristili načelima koja sam podučavao, udvostručiti svoj dohodak i slobodne dane za manje od dvije godine. Žena koja me intervjuirala bila je iznimno sumnjičava. Rekao sam joj da ću se, bude li se koristila tim načelima i tehnikama dvije godine, a ne udvostruči li dohodak i slobodne dane, vratiti u njezinu emisiju i ispisati joj ček na 1000 dolara. Budu li uspješni, morala me pozvati natrag u emisiju i reći svojim gledateljima da su načela djelovala. Kratkih devet mjeseci kasnije naletio sam na nju na kongresu Državne udruge govornika u Orlandu na Floridi. Rekla mi je ne samo da je već udvostručila svoj dohodak, nego je i prešla na veću postaju uz znatnu povišicu, počela karijeru kao javna predavačica te je već dovršila i prodala knjigu – sve za samo 9 mjeseci! Činjenica jest da svatko može redovno i dosljedno postizati ovakve rezultate. Sve što morate učiniti jest odlučiti što želite, vjerovati da to zaslužujete i vježbati načela uspjeha iz ove knjige. Osnove su iste za sve ljude i sva zanimanja – čak i ako ste trenutačno nezaposleni. Nije važno jesu li vaši ciljevi biti najbolji prodavač u svojoj tvrtki, postati vodeći arhitekt, imati same petice u školi, smršavjeti, kupiti kuću iz snova ili postati vrhunski profesionalni sportaš, rock zvijezda, nagrađivani novinar, multimilijunaš ili uspješni poduzetnik – načela i strategije su iste. A ako ih usvojite, uklopite i disciplinirano primjenjujete svaki dan, preobrazit će vam život u nešto o čemu niste mogli ni sanjati. »NE MOŽETE UNAJMITI NEKOGA DA RADI SKLEKOVE UMJESTO VAS« Motivacijski filozof Jim Rohn to je prikladno formulirao: »Ne možete unajmiti nekoga da radi sklekove umjesto vas.« Morate ih napraviti sami da biste iz njih izvukli ikakvu korist. Bilo da se radi o vježbanju, rastezanju, meditaciji, čitanju, učenju, svladavanju novog jezika, okupljanju skupine veleumova, postavljanju mjerljivih ciljeva, vizualiziranju uspjeha, ponavljanju afirmacija ili uvježbavanju nove vještine, vi ćete to morati učiniti. Nitko drugi ne može učiniti te stvari umjesto vas. Ja ću vam dati kartu, ali vi

xxii

Jack Canfield

ćete morati upravljati automobilom. Podučit ću vas načelima, ali vi ćete ih morati primijeniti. Ako odlučite uložiti napor, obećavam da će se nagrade itekako isplatiti. KAKO JE OVA KNJIGA USTROJENA Kako bih vam pomogao brzo usvojiti ova moćna načela, knjigu sam organizirao u 6 dijelova. Prvi dio, »Osnove uspjeha«, sadržava 24 poglavlja koja predstavljaju apsolutne temelje što ih valja postaviti da biste dospjeli s mjesta na kojem se nalazite do mjesta na kojem želite biti. Zatim ćete naučiti kako razjasniti svrhu svog života, svoju viziju te što istinski želite. Nakon toga pozabavit ćemo se time kako si usaditi nepokolebljivu vjeru u sebe i svoje snove. Potom ću vam pomoći da svoju viziju pretvorite u skup konkretnih ciljeva i plan djelovanja kojim biste ih ostvarili. Čak ću vas i podučiti kako upregnuti nevjerojatnu moć afirmacija i vizualizacije – jednu od tajni uspjeha svih olimpijaca, vrhunskih poduzetnika, svjetskih vođa i drugih. Sljedećih nekoliko poglavlja bavi se poduzimanjem nužnih, iako ponekad zastrašujućih koraka potrebnih da biste ostvarili svoje snove. Naučit ćete zahtijevati što želite, odbiti odbijanje, tražiti i reagirati na povratne informacije te ustrajati unatoč zaprekama koje će se ponekad činiti nesavladivima. Drugi dio, »Preobrazite se za uspjeh«, bavi se važnim unutarnjim radom koji morate obaviti – radom koji će vam pomoći da uklonite kakve god mentalne i emotivne blokade imate kako biste uspjeli. Nije dovoljno znati što valja učiniti. Postoje mnoge knjige koje će vam to otkriti. Valja i razumjeti važnost i metodologiju otklanjanja vjerovanja, strahova i navika koje su unaprijed osuđene na neuspjeh i koje vas koče. Poput vožnje automobila s uključenom kočnicom za slučaj opasnosti, ove blokade mogu znatno usporiti vaš napredak. Morate naučiti kako otpustiti kočnice ili ćete uvijek doživljavati život kao borbu pa nećete ostvariti zacrtane ciljeve. Što ćete naučiti u drugom dijelu? Naučit ćete kako se okružiti uspješnim ljudima i kako odati priznanje svojoj pozitivnoj prošlosti i osloboditi se negativne prošlosti, suočiti se s onim što ne funkcionira u vašem životu, prigrliti promjenu i obvezati se na doživotno učenje. Promislit ćemo kako dovesti u red što god ste zabrljali u fizičkom i emotivnom smislu te dovršiti sve što je ostalo nedovršeno u vašem životu, a crpi iz vas dragocjenu energiju koja bi se mogla mudrije upotrijebiti pri postizanju vaših ciljeva. Naučit ću vas i kako pretvoriti unutarnjega kritičara u unutarnjeg trenera te razviti vrijedne navike uspjeha koje će vam zauvijek promijeniti život. Treći dio, »Izgradite svoj tim za uspjeh«, otkriva kako i zašto izgraditi različite vrste timova potpore kako biste mogli provoditi vrijeme usredotočeni isključivo na genija u sebi. Naučit ćete i kako redefinirati vrijeme, pronaći osobnog trenera i doprijeti do vlastite unutarnje mudrosti – neiskorišten, ali iznimno bogat izvor kod većine ljudi. U četvrtom dijelu, »Ostvarite uspješne odnose«, naučit ću vas brojnim načelima, kao i nekim vrlo praktičnim tehnikama, za izgrađivanje i održavanje uspješnih odnosa.

Uvod

xxiii

U doba strateških savezništava i mreža moći doslovno je nemoguće izgraditi impresivan i dugotrajan uspjeh bez vrhunskih vještina ostvarivanja odnosa. Naposljetku, budući da toliko ljudi izjednačava uspjeh s novcem i budući da je novac ključan za naše preživljavanje i kakvoću života, peti se dio zove »Uspjeh i novac«. Naučit ću vas kako razviti pozitivniju svijest o novcu, kako se pobrinuti da imate dovoljno novca kako biste živjeli životnim stilom kojim želite i sad i kad odete u mirovinu te važnost odricanja od dijela zarade i usluga u osiguravanju financijskog uspjeha. Šesti dio, »Uspjeh upravo počinje«, sastoji se od dva kratka poglavlja o važnosti trenutačnog počinjanja te pritom opunomoćivanja drugih. Čitanje ovih poglavlja potaknut će vas da ostvarite život o kakvom ste oduvijek sanjali, ali ga dosad niste u potpunosti znali ostvariti.

KAKO ČITATI OVU KNJIGU

Ne vjerujte ničemu. Ma gdje to pročitali, ili tko god to rekao, čak i ako sam ja to rekao, ako nije u skladu s vašim razmišljanjem i vlastitim zdravim razumom. BUDHA

Svatko uči drugačije i vi vjerojatno znate kako najbolje učite. Premda postoje mnogi načini kako biste mogli čitati ovu knjigu, rado bih iznio nekoliko prijedloga koji bi vam mogli pomoći. Dobra je zamisao prvo pročitati knjigu kako biste stekli dojam o cijelom postupku prije nego što započnete stvarati život koji uistinu želite. Načela su iznesena takvim redoslijedom da se jedno nadovezuje na drugo. Ona su poput patentne brave – potrebni su vam svi brojevi i to ispravnim redoslijedom. Nije važno koje ste boje, rase, spola ili dobi. Ako znate kombinaciju, brava vam se mora otvoriti. Dok čitate, osobito preporučam da podcrtavate i označavate sve što vam se čini važnim. Bilježite na rubovima stranice stvari koje će vas pokrenuti. Zatim stalno iznova pregledavajte te bilješke i označene dijelove. Ponavljanje je ključ stvarnog učenja. Svaki put kad iznova pročitate dijelove ove knjige, doslovno ćete se podsjetiti što valja učiniti da biste dospjeli od mjesta gdje se nalazite do mjesta na kojem želite biti. Kao što ćete otkriti, potrebno je ponovljeno izlaganje novoj zamisli prije nego što postane prirodan dio vašeg načina razmišljanja i postojanja. Možda ćete otkriti da su vam neka od tih načela već poznata. To je sjajno! No zapitajte se, Provodim li ih trenutačno u djelo? Ako je odgovor niječan, obvežite se da ćete ih početi provoditi – odmah!

xxiv

Jack Canfield

Upamtite, načela djeluju jedino ako se njima znate služiti. Kad knjigu budete čitali drugi put, bilo bi dobro da pročitate jedno poglavlje, a zatim odvojite koliko je god vremena potrebno kako biste ga proveli u djelo. Ako već činite neke od tih stvari, nastavite ih činiti. Ako ne, počnite odmah. Poput mnogih mojih prijašnjih učenika i klijenata, i vi ćete možda osjetiti otpor prema određenim koracima koje valja poduzeti. No iskustvo mi je pokazalo da su oni kojima se najviše opirete upravo oni koje morati najjače prigrliti. Upamtite, čitanje ove knjige nije isto što i obavljanje posla, baš kao što čitanje knjige o mršavljenju nije isto što i unošenje manje kalorija i više vježbanja. Moglo bi biti korisno povezati se s još jednim ili dvoje ljudi koji bi vam se htjeli pridružiti kao partneri kojima polažete odgovornost i pobrinuti se da svatko od vas doista primjenjuje ono što naučite. Do istinskog učenja dolazi tek kad usvojite i primijenite nove podatke – kad dođe do promjene u vašem ponašanju. UPOZORENJE Naravno, bilo kakva promjena zahtijeva trajan trud da bi se prevladale godine unutarnjeg i vanjskog otpora. Isprva ćete se možda jako uzbuditi zbog svih tih novih podataka. Možda ćete osjetiti novonađenu nadu i ushit zbog nove vizije života kakav bi mogao biti. To je dobro. No upozoravam vas da ćete možda početi proživljavati i druga čuvstva. Mogli biste osjetiti frustraciju zbog toga što niste znali sve to i ranije, bijes prema roditeljima jer vam nisu usadili te pojmove kod kuće i u školi ili ljutnju prema samima sebi zato što ste već naučili mnoge od tih stvari, a niste ih proveli u djelo. Jednostavno duboko udahnite i shvatite da je sve to dio procesa vašeg putovanja. Sve je u prošlosti ustvari bilo savršeno. Sve vas je u prošlosti vodilo do tog preobražavajućeg trenutka. Svatko – uključujući vas – uvijek radi najbolje što zna s onim što zna u tom trenutku. Sad ćete saznati više. Slavite svoju novu osviještenost! Uskoro će vas osloboditi. Može vam se dogoditi i da bude trenutaka kad se zapitate: Zašto ovo ne djeluje brže? Zašto još nisam postigao svoj cilj? Zašto već nisam bogat? Zašto dosad još nemam muškarca ili ženu svojih snova? Kad ću ostvariti svoju idealnu težinu? Za uspjeh treba vremena, truda, ustrajnosti i strpljenja. Ako primijenite sva načela i tehnike spomenute u ovoj knjizi, doista ćete postići svoje ciljeve. Ostvarit ćete svoje snove. No to se neće dogoditi preko noći. Prirodno je prilikom postizanja bilo kojeg cilja naići na zapreke, osjećati se kao da ste došli do plafona. To je normalno. Tko god je ikad svirao glazbalo, sudjelovao u sportu ili se bavio borilačkom vještinom zna da se plafoni dosežu kad se čini da ne postižete ama baš nikakav napredak. Tad neupućeni često odustaju, prestanu se time baviti, prestanu dolaziti ili se prebace na drugi instrument ili sport. No mudri su otkrili, nastave li se baviti svojim instrumentom, sportom ili borilačkom vještinom (ili u

Uvod

xxv

vašem slučaju načelima uspjeha u ovoj knjizi), s vremenom ostvare što se čini naglim skokom na višu razinu vještine. Budite strpljivi. Držite se. Ne odustajte. Do pomaka će doći. Načela uvijek djeluju. U redu, krenimo. Vrijeme je da počnete živjeti životom kakav ste zamišljali. HENRY JAMES Pisac podrijetlom iz Sjedinjenih Američkih Država, autor dvadeset romana, sto dvanaest priča i dvanaest drama

Prvi dio

Osnove uspjeha Naučite osnove igre i pridržavajte ih se. Palijativna rješenja nikad ne traju. JACK NICKLAUS Legendarni profesionalni igrač golfa

N A Č E L O B RO J

PREUZMITE STOPOSTOTNU ODGOVORNOST ZA SVOJ ŽIVOT Morate preuzeti osobnu odgovornost. Ne možete promijeniti prilike, godišnja doba ni vjetar, no možete promijeniti sebe. JIM ROHM Najistaknutiji američki poslovni filozof

Jedan od najprisutnijih mitova u današnjoj američkoj kulturi jest da imamo pravo na sjajan život – da je nekako, negdje, netko (sasvim sigurno ne mi) odgovoran za ispunjavanje naših života neprekidnom srećom, uzbudljivim mogućnostima u karijeri, vremenom provedenim s obitelji koja nam daje snagu te blaženim osobnim odnosima samo zato što postojimo. No prava je istina – i najvažnija lekcija na kojoj cijela ova knjiga počiva – da postoji samo jedna osoba koja je odgovorna za kakvoću života koji vodite. Ta osoba ste vi. Ako želite biti uspješni, morate preuzeti stopostotnu odgovornost za sve što vam se događa u životu. To uključuje razinu vaših dostignuća, rezultate koje ostvarujete, kakvoću odnosa, stanje zdravlja i tjelesne spreme, prihode, dugove, osjećaje – sve! To nije lako. Ustvari, većina je nas uvjetovana da okrivljujemo nešto izvan nas za dijelove života koji nam se ne sviđaju. Okrivljujemo roditelje, šefove, prijatelje, medije, kolege, klijente, bračnog partnera, vrijeme, gospodarsvo, natalnu kartu, manjak novca – bilo koga ili bilo što komu možemo prišiti krivicu. Nikad ne želimo pogledati gdje leži stvarni problem – u nama samima.

ANTHONY ROBBINS, autor knjiga Probudite diva u sebi te Unlimited Power

„Razjašnjava, lako se čita te je vrlo učinkovita.“ KEN BLANCHARD, suautor knjiga Jednominutni menadžer i Kupac na prvom mjestu!

www.mozaik-knjiga.hr

159,00 kn ISBN 978-953-14-0615-4

Jack Canfield Načela uspjeha

„Canfieldova su načela jednostavna, no rezultati koje ćete ostvariti bit će izvanredni.“

Jack Canfield

Načela uspjeha

Kako dospjeti s mjesta na kojem se nalazite do mjesta na kojem želite biti

Nacela uspjeha PRESVLAKA.indd 1

20.8.2009 8:24:32