Guatemala, junio de 2016
Mercadotecnia 2.0
PUBLICIDAD MERCHANDISING ESTRATEGIAS Versiรณn digital ISSUU
EDITORES Andrés Estrada Bryan Gramajo Diego Salala Pablo Borrayo Wendy Sanún
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TIPOS DE PUBLICIDAD SEGÚN EL MENSAJE QUE SE TRATA DE ANUNCIAR. ESTIMULACIÓN DE DEMANDA PRIMARIA
La publicidad de demanda primaria trata de anunciar al consumidor los beneficios del producto y a los valores fundamentales que este contiene. Y se puede utilizar cuando el producto se encuentra en la etapa de introducción y la otra forma de utilizarlo es para mantener la demanda ante la competencia.
ESTIMULACIÓN DE DEMANDA SELECTIVA La publicidad selectiva es cuando el producto ya ha pasado la etapa de la introducción, y su finalidad es indicarle al público cual es la diferencia del producto contra la competencia y los beneficios que este tiene al utilizarlo.
PUBLICIDAD DE RESPUESTA DIRECTA Este tipo de publicidad trata de dar a conocer un producto, y que el consumidor actué inmediatamente en la compra a un precio especial y en un horario especifico.
PUBLICIDAD EMPRESARIAL Es una publicidad que se enfoca que mostrarles a las personas que son una marca que se encuentra posicionados y para mostrar que tienen una actitud favorable hacia el consumidor.
PARA EL CONSUMIDOR PUBLICIDAD DE RESPUESTA DIRECTA Publicidad que hace el vendedor o cierta marca en un cierto país o región que se vende en distintos lugares pero promoviendo la región.
PUBLICIDAD DETALLISTA Este tipo de publicidad se encuentra en las zonas locales esto para hacer ventas directas y estimular al consumidor a comprar el producto.
PUBLICIDAD DE PRODUCTOS FINALES La publicidad que muestra la empresa al terminar un producto, y dรกrselo a conocer al consumidor.
PARA LA EMPRESA PUBLICIDAD COMERCIAL Va enfocado para personas mayoristas, detallistas o una agencia que se dedique a distribuir el producto.
PUBLICIDAD INDUSTRIAL Va dirigida a personas que comprar maquinaria, puede ser una empresa de construcciรณn o una panificadora que compra hornos con una finalidad especifica.
PUBLICIDAD PROFESIONAL Publicidad enfocada a personas que dan sus servicios profesionales, tales como arquitectos, doctores, abogados o una consultorio para el consumidor.
PARA LA EMPRESA PUBLICIDAD COMERCIAL Va enfocado para personas mayoristas, detallistas o una agencia que se dedique a distribuir el producto.
OBJETIVOS PUBLICITARIOS INFORMAR es decir, enterar al mercado de un nuevo producto, servicio o empresa así mismo explicar la funcionalidad del mismo y los beneficios que posee. Ejemplo, la nueva línea de agua pura Salvavidas Agü
PERSUADIR Es esta etapa se pretende crear preferencia de marca por otras, crear un lazo entre cliente y marca. Ejemplo, Coca-cola, porque la publicidad que ellos manejan no es para informar sobre un nuevo producto, sino posicionarse en la mente del consumidor.
RECORDAR esta etapa se enfoca en mantener notoriedad, existencia y ventajas que ofrece el producto o servicio. Ejemplo, Apple porque es una marca muy bien posicionado pero tiene publicidad que recuerda a los consumidores porqué es una de las mejores marcar de tecnología.
ACCIONES DIRIGIDAS A CONSUMIDORES
Este tipo de acciones son estrategias que incentivan a la compra y a la publicidad de una manera mas directa con el cliente. Son muy efectivas pero requieren en su mayorĂa de veces de una inversiĂłn significativa dependiendo de las acciones que se escojan. Entre estas podemos encontrar: Premios, cupones, concursos, ofertas, entre otros.
P.O.P. El material P.O.P. esta diseñado generalmente para las compras no planeadas, estas están estratégicamente ubicadas al final de los pasillos, en las salidas de algunos comerciales y cerca de las cajas a veces. Esta publicidad esta hecha generalmente para los productos populares pero con fuerte competitividad como por ejemplo los embutidos o también puede ser utilizado en juguetes y tecnología ya que por medio de banners, videos y otros medios tecnológicos se puede motivar a la compra en una última instancia.
ESTRATEGIAS DE PROMOCIร N DE VENTAS PULL esta estrategia de tirรณn se enfoca directamente desde el fabricante hasta el consumidor de esta manera lograr que pidan el producto a los intermediarios. Ejemplo: la marca Apple, realiza publicidad de los productos nuevos y los consumidores piden esos productos.
PUSH La estrategia de empujรณn consiste en utilizar a los intermediarios para transmitir la acciรณn promocional del fabricante hasta el consumidor. Ejemplo, Avon, utiliza los vendedores para mantener la atenciรณn del consumidor.
ESPIRAL PUBLICITARIA
ETAPAS Pionera: El objetivo primordial es informar, esto es para los productos nuevos que necesitan darse a conocer e introducirse al mercado, en este caso es el nuevo picante líquido Chiltepico. Competitiva: Su principal función es persuadir, debe ganar preferencia entre la competencia. Busca resaltar los aspectos que lo diferencian de la competencia. En este caso es en Guatemala el Café StarBucks la cual se hace diferenciar a las demás cadenas de ventas de café siendo esta de un nivel más alto y exclusivo. De Retención: Su función principal es recordar, esto se da con productos que ya están posicionados en el mercado y muy conocidos. Con estos productos lo que se debe hacer es tener publicidad para recordar que la marca sigue vigente y con sus productos en el mercado tal es el caso de B&B y su anuncio navideño que ya es un clásico
TIPOS DE RECURSOS PUBLICITARIOS MIEDO Trata de aumentar el miedo del consumidor para vender numerosos productos. Este tipo de campañas se puede utilizar en algunas aseguradoras, limpieza personal, etc. Ya que el miedo aumenta el interés del consumidor haciendo al final que compren el mismo.
HUMOR Los consumidores ponen más atención a algo que los hace reír. Su atención en el anuncio es más prolongado ya que es algo fuera de lo normal, y donde su principal función es que recuerden la marca que se está anunciando
SEXO Este tipo de anuncio hace referencia a la desnudez, hoy en día es muy común ver en las calles este tipo de anuncios ya que dan a conocer más que las campañas publicitarias normales. Pero hoy en día al realizar este tipo de publicidad no significa que se estará ganancias solo por mostrar un desnudo.
ESTRATEGIAS DE MENSAJES COGNITIVAS >Cognitivas: es la parte informativa del producto dirigida a los consumidores, estas ideas requieren del procesamiento cognitivo, su objetivo es crear impacto en el consumidor.
AFECTIVAS >Afectivas: incluyen sentimientos o emociones que se relacionan a con el producto, servicio o empresa. Esta clase de anuncio provoca en el consumidor la necesidad de comprar.
CONATIVAS Conativas: se usan para inducir de forma mucho mĂĄs directa algĂşn tipo de respuesta del consumidor, en este caso el comprar el producto, para ello se utiliza cupones, ofertas, promociones entre otros.
MARCOS DE EJECUCIÓN ANIMACIÓN El uso de la animación actualmente es muy popular ya que con la tecnología con la que se cuenta se pueden crear muy buenos efectos. En el siguiente anuncio se hace uso de la misma en la cual un Androide pone a prueba unos tenis marca NIKE utilizándolos para saltar de un edificio a otro.
PASAJES DE VIDA Este tipo de comerciales muestran productos que sirven para solucionar problemas comunes que el consumidor puede tener en cualquier dia, para ejemplificarlo se puede mencionar un producto de limpieza tal como un quita grasa de marca Mr., Muscle
DRAMATIZACIÓN Es similar al de pasaje de vida, con la diferencia que es más profunda la dramatización para luego brindar una solución
TESTIMONIO Este tipo de publicidad es muy usado actualmente, generalmente protagonizado por personas famosas dando un testimonio de algún producto, en este caso una chica que cuida su salud y se ejercita a diario comenta como le ayuda consumir galletas TOSH ya que contienen vitaminas y productos que cuidan de su organismo.
AUTORIDAD Este tipo de publicidad el anunciante explica por medio de un especialista en el tema las ventajas del producto y la diferencia con el de la competencia. Se puede ejemplificar en el anuncio de Colgate donde un odontólogo explica los beneficios y los aspectos positivos de la pasta dental y que es loa única con respaldo de los mejores odontólogos.
DEMOSTRACIÓN Este tipo de anuncios se enfocan en realizar una demostración del producto así como lo beneficios que brinda. Así como los anuncios de Tv Offer donde muestran una máquina para hacer ejercicios, muestran a una persona usándola y explican las zonas del cuerpo que se ven beneficiadas con el uso del mismo.
MERCHANDISING Es toda la actividad desarrollada en un punto de venta que pretende hacer que el consumidor se enfoque en los productos más rentables para la empresa, los objetivos principales son: llamar la atención, dirigir al cliente hacia el producto y facilitar la acción de compra.
DE ORGANIZACIÓN determinación del lugar más apropiado en el punto de venta Estructuración del espacio por familia de productos.
POR GESTIÓN conocer la rotación del producto, conocer la rentabilidad del metro lineal, análisis comparativo de las marcas y familias de productos.
SEDUCCIÓN crear secciones atractivas, góndolas específicamente para identificar- informar- decorar y ganar espacio.
GRACIAS POR LEERNOS
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