abr/mai 2014 • nº 54 • ano X
gestão da revenda agropecuária Uma empresa do
Circulação auditada pelo
FusõeS, Aquisições e Sucessão Ivandro Granetto
diretor-geral da Serra Bonita Sementes
Sebastião Rodovalho fundador da Trisolo
Mercado
NESTA EDI ÇÃO
Máquinas agrícolas: a chegada de grandes e novas marcas agita o setor no Brasil
Guia AgroRevenda 2014 620 fornecedores para lojas agropecuárias
2
Nesta Edição
abr/mai 2014
Índice
notícias 05 As principais informações
prime action 92 Vendendo os negócios
fornecedores 10 Notícias de ações de
stracta / tiago fischer 94 Negociações em fusões e aquisições
do agronegócio
destaque da indústria
de revendas agropecuárias
cerutti 14 O Portfólio mudou! E agora?
por onde andamos 96
markestrat & uni.business 16 Revendas agrícolas e pecuárias
foto legenda 102
estão igualmente preparadas para fusão e aquisição?
18
da família
capa 18 Fusões, aquisições e sucessão Mudanças necessárias
mercado 22 Segmento de máquinas agrícolas atrai novos players para o Brasil
guia agrorevenda 2014 25 620 fornecedores para
80
lojas agropecuárias
dicas de consulta 26 Dicas para consultar o
Guia AgroRevenda 2014
seção produtos 28 Índice de Produtos seção empresas 46 Índice de Fornecedores
82
revenda da vez 80 Grupo Grama cresce apostando em novos modelos
prateleira 82 Mercado de sementes em plena ascensão
evento 84 Inovação e tecnologia
movimentam feiras do setor
84
stracta 88 Due Diligence em revendas
fundamental para o sucesso da fusão ou aquisição
markestrat & uni.business 90 Preparação e cuidados para atração de Investimentos
índice de anunciantes
93 A Castellano 35 Dinagro 3ª Capa Basso Pancotte 03 Ourofino 4ª Capa Ourofino 27 Bayer CropScience
Tradição e liderança absolutas no mercado
Mais de 7,5 milhões de bisnagas vendidas no Brasil desde 2008.
Agora o Mastifin® é exclusivamente comercializado pelo Atacado. O representante do atacadista mais próximo de você será o responsável pela venda do produto à sua loja, não mais o representante da Ourofino Saúde Animal. É mais oportunidades para você com o antimastítico líder de vendas no Brasil.
Editorial
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abr/mai 2014
Grupo Publique
A
postando no novo
Em um mercado sempre dinâmico, a adoção de novas estratégias para seguir em ascensão deve sempre estar entre as prioridades de uma empresa. Esta é
PUBLISHER: Carlos Alberto da Silva | MTb 20.330
EDITORA: Mônica Costa | MTb 26.580 Reportagens: Mônica Costa monica@publique.com redacao@agrorevenda.com.br (11) 9.9364.1398 | Skype: sra.costa37 Miriam Regina Pinto miriampinto@uol.com.br (11) 9.9418.6684 | Skype: miriamrpinto
a proposta da reportagem de Capa desta edição de AgroRevenda. O tema é abordado por especialistas e companhias do agronegócio que falam da importância dos processos de fusão ou aquisição e como, quando bem conduzido, esta iniciativa pode garantir sucesso
ADMINISTRATIVO, FINANCEIRO E RH: Adriana Bonanni adriana@agrorevenda.com.br (11) 3042.6312 | Skype: adrianagsbonanni COMERCIAL: Naira Barelli Gerente Comercial naira@publique.com (11) 9.9382.1999 / 9.5271.4488 | Skype: naira.neg Carlos Alberto da Silva carlos@publique.com (11) 9.9105.2030 | Skype: carlaodapublique
e vida longa para as empresas que apostaram na governança corporativa. Não deixe de conferir também nosso time de consultores falando sobre o tema sobre os mais diversos aspectos. O estabelecimento de parcerias também pode ser uma alternativa interessante para a manutenção das agro revendas. Esta foi a aposta da Rede baiana Grama, os detalhes estão na seção Revenda da Vez. Na seções Prateleira e Mercado, dados comprovam
Mirian Domingues mirian@publique.com (11) 9.8905.3928 | Skype: mirian.domingues5 PRODUÇÃO: Naira Barelli naira@publique.com (11) 9.9382.1999 / 9.5271.4488 | Skype: naira.neg DIAGRAMAÇÃO E ARTE: Gutche Alborgheti gutche@publique.com (11) 9.9108.0856 | Skype: gutche.alborgheti CIRCULAÇÃO: Adriana Bonanni adriana@agrorevenda.com.br (11) 3042.6312 | Skype: adrianagsbonanni CAPA: Arte IMPRESSÃO: Gráfica Pauligrafi TIRAGEM: 5 mil exemplares DISTRIBUIÇÃO DIRIGIDA: A Revista AgroRevenda é uma publicação da Publique Editora, empresa do Grupo Publique, dirigida a proprietários, gerentes, balconistas de revendas agropecuárias e cooperativas. ISSN 1808-4869
que quem investe em inovação garante maiores fatias
A Revista AgroRevenda está matriculada sob nº 497629 no 4º Registro de Títulos e Documentos e Civil de Pessoa Jurídica, conforme a Lei de Imprensa e Lei de Registros Públicos.
do mercado. Grandes feiras como a Coopavel realizada no Paraná e Agrishow, no interior de São Paulo, também são beneficiadas por novas tecnologias e já
ADMINISTRAÇÃO: Caixa Postal 85 - CEP 18260-000 Estrada Municipal Bairro dos Mirandas, Km 05 Porangaba, SP - Brasil • (11) 3042.6312 www.publique.com • publique@publique.com www.agrorevenda.com.br • agrorevenda@agrorevenda.com.br
apresentam expectativa de novos recordes. Circulação auditada pelo:
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Notícias
abr/mai 2014
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As principais informações do agronegócio
O pesquisador Rui Machado assumirá o
Soluções em armazenagens Divulgação
Rui Machado assume chefia da Embrapa Pecuária Sudeste
outra unidade no município paulista de Valinhos. Juntas as duas plantas da AG A Armazéns
Brasill oferecem mais de 5500 pallets
Gerais Brasil,
PBR. “Temos capacidade, estrutura e
AG Brasill em-
mão de obra para atender empresas em
comando da Embrapa Pecuária Sudeste,
presa de ar-
todo o país”, finaliza.
no biênio 2014 - 2016. O anúncio foi feito
mazenagem e
pela Diretoria Executiva da autarquia em
logística surge
dezembro de 2013 e a cerimônia de trans-
como uma al-
missão de cargo foi realizada no dia 28 de
ternativa para
pação de autoridades e representantes do
Sidney Uvo, gestor da AG Brasill.
atender à crescente deman-
setor agropecuário, como o presidente da
da por centros distribuidores e de arma-
Embrapa, Maurício Lopes e a secretária da
zenagens no País. Sediada no Condomínio
Agricultura e Abastecimento do Estado de
Logístico e Industrial Celog 1, em Hortolân-
São Paulo, Mônika Bergamaschi além de
dia, interior de São Paulo, a companhia
chefes de unidades da Embrapa da região
dispõe de uma infraestrutura que garan-
Sudeste, entre outros.
te gestão completa em armazenagem,
Divulgação
março. A solenidade contou com a partici-
Dupont anuncia nova liderança na linha de herbicidas para a América Latina
incluindo o recebimento, armazenagem, movimentação, separação e demais servi-
Mello de Alencar, que chefiou a Unida-
ços complementares. “A sede da empresa
de de 2008 a 2014. Os chefes-adjuntos
está localizada dentro de um condomínio, o
são o pesquisador Alexandre Berndt, de
que garante maior segurança para o clien-
Pesquisa e Desenvolvimento, o veteriná-
te” diz Sidney Uvo, gestor da AG Brasill. A
rio Marco Aurélio Bergamaschi, na chefia
facilidade de trânsito e a parceria com a
Administrativa, e o engenheiro agrônomo
Atma Transportes e Logística, que atua há
André Luiz Novo, que assumiu a chefia
13 anos na área, são outros diferenciais
de Transferência de Tecnologia.
que devem colaborar para a disputa por espaço neste promissor nicho de mercado.
De acordo com o novo chefe-geral, o foco da
“São poucas as empresas que atuam no
gestão é a inovação tecnológica para o de-
ramo de armazenagem e chegamos com
senvolvimento de uma agricultura sustentável.
uma filosofia que prioriza a necessidade
Divulgação
logística de cada cliente, atendendo suas expectativas de armazenagem e serviços e assegurando informações adequadas sobre seu estoque”, completa o executivo. O foco da empresa, inaugurada em janeiro deste ano, são as indústrias do agronegócio. “ Muitas unidades fabris eventualmente não dispõe de espaço para estocar seus produtos e mesmo uma multinacional, muitas vezes precisam de um espaço para manter seus produtos em segurança antes de serem embarcados para outros mercados” explica o executivo.
Rui Machado, presidente da Embrapa Pecuária Sudeste.
Além da sede, a empresa, conta com
José Edimir dos Santos Júnior, gerente geral de Marketing de Herbicidas da DuPont. José Edimir dos Santos Junior, que liderou por quatro anos a área de marketing da DuPont Pastagem no Brasil, como Gerente de Marketing, assumiu a Gerência Geral de Marketing da Linha Herbicidas para a América Latina e passa a responder por toda a área de marketing para a linha completa de herbicidas em países como Brasil, México, Colômbia e Argentina, os mercados mais importantes na América Latina.
Novo presidente na Andav O engenheiro
Divulgação
Machado sucede o pesquisador Maurício
agrônomo Carlos Henrique Franco Nottar assumiu oficialmente a presidência do Conselho Diretor
Carlos Henrique Franco Nottar, presidente da ANDAV.
da Associação Nacional dos Distribuidores de Insumos e Agrícolas e Veterinários
Notícias
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abr/mai 2014
As principais informações do agronegócio
(Andav) para o biênio 2014-2015 no início
Câmara Agrícola Lusófona para integrar a
contribuem no presente para o desenvol-
de março, durante cerimônia realizada para
entidade. O Conselho é um órgão legal,
vimento e progresso da diversas áreas do
posse de toda a nova diretoria, composta
constituído por personalidades de mérito
agronegócio.
por 30 profissionais do setor. Nottar é ge-
reconhecido direta e indiretamente no setor
rente administrativo do Grupo Desempar,
do agronegócio.
Maurício Mendes na AgroTools
de Palmeiras (PR) e integra o conselho “Estou certo que a participação de José
pado a vice-presidência na gestão 2012-
Luiz Tejon representará uma relevante opor-
2013, quando Marco Antônio Nasser foi o
tunidade para debatermos, conjuntamente,
presidente.
a importância do desenvolvimento do agro-
Divulgação
diretor da Andav desde 2009, tendo ocu-
negócio de uma forma sustentável e duraO executivo terá a incumbência de coor-
doura em todas as comunidades de Países
denar uma equipe formada por cerca de
de Língua Portuguesa”, diz o presidente da
10 mil funcionários diretos em 24 estados
CAL. Para Tejon a linguagem portuguesa
brasileiros. A entidade conta com mais de
da Lusofonia permite integrações culturais,
de 1,2 mil associados que comercializam
comunicacionais e oportunidades humanas
aproximadamente 197 toneladas em produ-
evolutivas e ascensionais. “Na inexorável
tos e mais de R$ 7 bilhões por ano.
globalização, os locais farão cada vez
Andef Edu tem novo gerente
mais a diferença. E nesse sentido olharmos o agronegócio pelo prisma lusófono
Maurício Mendes, sócio da AgroTools.
representa um dever virtuoso. Fico extre-
O engenheiro agrônomo Fábio Kagi é o
mamente honrado com o convite e com a
novo gerente de educação da Associa-
possibilidade dessa contribuição.”
O engenheiro agrônomo Maurício Men-
ção Nacional de Defesa Vegetal (ANDEF).
des tornou-se sócio da AgroTools, em-
Formado pela Universidade Estadual Pau-
Todos os membros que compõem esta
presa sediada em São Paulo, líder em
lista Júlio de Mesquita (UNESP), Kagi tem
câmara são sempre convidados por sua
soluções para a Cadeia Agroalimentar e
dez anos de experiência profissional e
direção. Fazem parte da CAL ex-diri-
Energias Renováveis baseada em geotec-
trabalhou anteriormente na Associação
gentes políticos, empresários e pessoas
nologia. Fundada em 2007, a AgroTools
Brasileira dos Defensivos Genéricos
de notoriedade nacional e internacional,
possui entre seus clientes produtores
(AENDA) por cinco anos na área de regu-
que desempenharam no passado e ainda
rurais, agroindústrias, redes varejistas,
lamentação. “ Meu objetivo é desenvolver
instituições financeiras e seguradoras. Divulgação
um plano de trabalho focado no aprimoramento do ensino de defesa vegetal no Brasil, com destaque para a educação
“Aceitei o desafio de ajudar na expansão da empresa, pois a produção agropecuária
no campo por meio de treinamentos e
e florestal, no Brasil e nos países de clima
capacitações dedicadas ao uso correto
tropical, tem uma necessidade crescente
dos defensivos agrícolas”, afirmou.
das soluções inovadoras que a AgroTools oferece” diz Mendes, que já acompanhava
A ANDEFedu é a área da ANDEF destina-
Agrotools em trabalhos envolvendo geo-
da à educação, que se dedica a planejar,
tecnologia com soluções objetivas para
organizar, inovar, desenvolver novas formas
todos os elos da cadeia do agronegócio
de educar e levar a responsabilidade so-
ligados à sustentabilidade e monitoramen-
cioambiental e as boas práticas agrícolas
to de alimentos.“Além das aplicações, já
aos campos brasileiros.
muito utilizadas pelos grandes frigoríficos e supermercados, os setores financeiros,
Tejon na Câmara Agrícola Lusófona O publicitário José Luiz Tejon foi convidado por Jorge Correia Santos, presidente da
de seguros e de insumos irão intensificar mais ainda o uso das soluções oferecidas
José Luiz Tejon, novo integrante da Câmara Agrícola Lusófona.
pela nossa empresa. Trata-se de entregar
Notícias
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As principais informações do agronegócio
informações de alta qualidade em formatos
Nacionais sobre Agrotóxicos surgiram em
que facilitam muito a análise dos tomado-
2002, com o objetivo principal de harmo-
res de decisão”, completa.
nizar as legislações e os procedimentos
Geller afirmou que o reforço ao Plano Agrí-
referentes à fiscalização de agroquímicos
cola e Pecuário para a safra 2014/15 está
Formado pela ESALQ-USP e pós-graduado
em todos os estados do país. Através do
entre as prioridades na gestão à frente da
em administração de empresas pela FGV,
ENFISA, os profissionais dos órgãos esta-
pasta.
Maurício Mendes presidiu a multinacional
duais de defesa vegetal e das empresas
Informa Economics FNP por sete anos,
ligadas ao setor começaram a conhecer
“Reconheço os avanços do governo no
foi consultor do GCONCI, conselheiro do
melhor o cenário nacional, bem como as
Plano atual e acredito que ainda há es-
COSAG/FIESP e presidente da Associação
particularidades locais.
paço para desenvolver algumas modali-
para disputar as eleições de outubro.
dades, como o Programa de Subvenção
Brasileira de Marketing Rural e Agronegócios (ABMR&A) entre 2010 e 2013. O exe-
O 12º ENFISA será realizado em Belo Ho-
ao Prêmio do Seguro Rural. Além disso, é
cutivo foi considerado pela Revista Dinheiro
rizonte, MG, entre os dias 5 e 9 de maio.
preciso reforçar a Política de Garantia de
Rural uma das 100 personalidades mais
“Será um momento histórico, pois fechará
Preços Mínimos. Vou tratar destes temas
influentes do agronegócio brasileiro.
um ciclo iniciado em 2002, quando sua
como prioritários junto à equipe econômi-
primeira edição também foi realizada na
ca”, destaca Geller.
Seminário sobre agrotóxicos O Ministério da Agricultura, através da
capital mineira” diz Rodrigo Fernandes, do Instituto Mineiro de Agropecuária (IMA)
“Tenho certeza que o ministro conduzirá
e que este ano coordena o evento.
a nossa agricultura a novos recordes de
Coordenação Geral de Agrotóxicos e
produção”, afirmou a presidente Dilma
Afins (CGAA) reafirmou a importância do
A expectativa é que o encontro deste ano
Rousseff, ao apresentar Geller. Dilma tam-
Encontro de Fiscalização e Seminário so-
promova o debate de temas emergentes
bém ressaltou o trabalho realizado por ele
bre Agrotóxicos (Enfisa) que realiza o 12º
para o agronegócio brasileiro na busca de
à frente da secretaria, como a participação
evento em 2014. “Chegou a hora de apri-
soluções tecnológicas, tais como o com-
na elaboração do Plano Safra e no plano
morar a discussão, mantendo o objetivo
bate a pragas que estão levando prejuízos
de armazenagem.
inicial de harmonização de procedimen-
às lavouras de todo o país, entre elas a
tos de fiscalização entre os estados da
Helicoverpa armígera, a ferrugem asiática
Sobre a gestão de Andrade, Dilma ressal-
federação e proposição de diretrizes para
da soja e a broca do café.
tou que o ex-ministro deixa “o maior Plano
auxiliar o controle do comércio e uso des-
Safra da história, que mobilizou R$ 136 Além da Andef, são parceiros do ENFISA o
milhões.” Dilma ainda destacou a estrutu-
to, coordenador do CGAA. “Essa união
Sindicato Nacional da Indústria de Defesa
ração do sistema de crédito agrícola por
dos agentes - privados e públicos - fez
Vegetal (SINDIVEG), o Instituto Nacional
do ENFISA o principal fórum de discus-
de Processamento de Embalagens Vazias
são técnica sobre defensivos no Brasil.
(INPEV), a Associação dos Distribuidores
Nestes encontros, indústria e Governo se
de Insumos Agropecuários (ANDAV), a
dispõem a sentar à mesa e procurar as
Associação das Empresas Nacionais de
melhores soluções na busca da qualida-
Defensivos Agrícolas (AENDA) e a Asso-
de e segurança sanitária dos alimentos
ciação Brasileira das Indústrias de Química
produzidos em nosso território”, explica
Fina (ABIFINA).
Divulgação
ses produtos no Brasil” afirmou Júlio Brit-
Luís Carlos Ribeiro, Gerente de Regulaparticipa ativamente dos encontros desde
Novo Ministro da Agricultura
2006. De acordo com Ribeiro, as ideias
O novo ministro da Agricultura, Neri Geller,
e experiências compartilhadas resultam
tomou posse no dia 17 de março, em Bra-
em ações práticas que contribuem, efe-
sília, em cerimônia que também empossou
tivamente, para o desenvolvimento sus-
o novo titular do Desenvolvimento Agrário,
tentável da agricultura do país.
Miguel Rossetto e outros quatro ministros.
mentação Estadual da Andef, que apoia e
O ex-secretário de Política Agrícola subsOs Encontros Regionais e os Seminários
titui Antônio Andrade, que deixa o cargo
Neri Geller, ministro da Agricultura, Pecuária e Abastecimento.
Notícias
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abr/mai 2014
Divulgação
As principais informações do agronegócio
sucesso e importância a desbravadores e pioneiros, que receberão uma justa homenagem no evento que marca os 80 anos da principal exposição mundial do zebu”, continuou o presidente. A 80ª edição da Expozebu será realizada de 3 a 10 de maio, no Parque Fernando Costa, em Uberaba, MG. A expectativa é de que a mostra movimente R$ 150 milhões com leilões e vendas das empresas. Além de eventos comemorativos, a feira terá como destaque a Expozebu Dinâmica, mostra de tecnologias para a pecuária que será realizada entre os dias 7 e 9 de maio. “O foco principal da nossa diretoria é o estímulo à pecuária comercial dentro desse conceito realizaremos a Expozebu Dinâmica”, afirmou Paranhos. Segundo ele, há espaço para aumento da
Luiz Claudio Paranhos, presidente da ABCZ, em discurso de lançamento oficial da Expozebu 80 anos. Ao lado: Juan Lebron e Vilemondes Garcia, diretores da entidade.
produtividade na pecuária. Para que isso aconteça, basta que a informação chegue
meio do Plano Safra, e o avanço de progra-
em 2010. Como empresário, fundou a Fa-
ao produtor. “A média é de uma unidade
mas como o Programa Nacional de Apoio
zenda Geller em 1990, onde desenvolve a
animal por hectare (UA/ha), o que é um
ao Médio Produtor Rural (Pronamp), o
atividade de plantio e comercialização de
número interessante, mas facilmente po-
Agricultura de Baixo Carbono (ABC), além
grãos (soja e milho).
demos chegar a duas UA/ha. Temos tecnologia para isso”, avalia.
nagem brasileira.
Expozebu 80 anos Para celebrar 80 anos de sucesso e vitalidade, a Associaçao Brasileira dos Cria-
Política Agrícola (SPA/Mapa) desde janeiro
dores de Zebu (ABCZ) organizadora da
do ano passado. Foi vereador em Lucas
Expozebu promete uma grande festa na
do Rio Verde(MT),entre 1996 e 2004. Foi
qual o anfitrião possa agradecer àqueles
eleito deputado federal em 2006 e reeleito
que deram e dão sua contribuição para a
Divulgação
Neri Geller esteve à frente da Secretaria de
50 anos de Casale Divulgação
da ampliação da capacidade de armaze-
construção de sua bela história. “Este será o ponto alto da Expozebu 2014 quando homenagearemos as pessoas que ajudaram a construir o caminho para tornar o gado zebuíno a base da pecuária nacional” afirmou Luiz Claudio Paranhos, presidente da ABCZ durante almoço-coletiva, realiza-
A Casale Equipamentos Ltda completa 50
do em São Paulo.
anos e mantém a postura de vanguarda que a caracteriza desde 1964, quando
“A pecuária brasileira é, hoje, uma das
foi fundada. “No início, quando ainda se
principais do mundo. Além disso, fazemos
chamava Casale & Ferrari, a empresa re-
parte da mais antiga e representativa enti-
alizava consertos de caminhão e máqui-
dade de pecuária do País. Devemos esse
nas agrícolas. Mas nos fundos do galpão,
Notícias
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As principais informações do agronegócio
carretinhas agrícolas e roçadeiras de ar-
Projeção de safra revisada para baixo
Outro fator que prejudicou a lavoura foi a
rasto”, conta Celso Casale, fundador e
A safra de grãos 2013/2014 deve sofrer
ocorrência de pragas como a lagarta Falsa
presidente da empresa.
uma redução de 1% na comparação com
Medideira, a Mosca Branca e a ferrugem
mantínhamos a manufatura de algumas
a safra da temporada 2012/2013. A estima-
asiática. Essas irregularidades levaram os
Em 1983 foi inaugurada a sede da
tiva foi divulgada pela consultoria Agrocon-
produtores a intensificar o uso de defen-
empresa,até hoje localizada às margens
sult durante apresentação da 10ª edição
sivos químicos, que na média geral, ficou
da Rodovia Washington Luís, em São
do Rally da Safra em São Paulo, no inicio
em seis aplicações e representou um au-
Carlos,SP, e a companhia deixou sua mar-
de abril.
mento de 52% nos custos. Em Mato Grosso, o impacto sobre o custo de produção
ca ao iniciar, no ano seguinte, a fabricação da primeira misturadora de ração to-
De acordo com André Pessôa, sócio-diretor
da soja por hectare foi 12% maior que na
tal da América Latina. “O professor Sérgio
da consultoria, a safra de grãos deverá fi-
safra anterior.
Mascarenhas,que havia recém criado a
car em 188,1 milhões de toneladas (86,9
então Unidade de Pesquisa de Instrumen-
milhões de toneladas de soja, 30 milhões
Sobre o rally
tação Agrícola da Embrapa, hoje conhecida
de toneladas de milho verão e 41,2 milhões
A 10ª. Edição do Rally da Safra percorreu
como CNPDIA sugeriu a nossa empresa
de toneladas de milho safrinha), enquanto
65 mil quilômetros entre as regiões produ-
para desenvolver uma misturadora de ra-
a safra do ano passado foi de 189 milhões.
toras (97% da produção de soja e 73% da
ção nos moldes de um equipamento impor-
As instabilidades climáticas no país deter-
produção de milho) nos estados do Rio
tado dos EUA”, lembra Casale.A Embrapa
minaram a redução na expectativa para a
Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná, São
emprestou a máquina para que fosse estu-
produção nacional. “A safra foi prejudica-
Paulo, Minas Gerais, Goiás, Mato Grosso,
dada e no mesmo ano a Casale produziu a
da pela estiagem prolongada em regiões
Mato Grosso do Sul, Bahia (Oeste), Piauí
versão brasileira, inicialmente com as mes-
como Norte do Paraná, Sul do Mato Grosso
e Maranhão. Todas as lavouras analisadas
mas características da máquina americana
do Sul, Sul de São Paulo, Minas Gerais,
apresentaram condições muito irregulares,
e depois, com maior experiência, modelos
Sudoeste de Goiás, Bahia e Piauí, além
com diferenças muito grandes entre a aná-
mais adequados para a realidade do agro-
do excesso de chuvas no Mato Grosso”,
lise visual e a técnica. “O comportamento
negócio nacional.
disse Pessôa.
do clima dificultou demais a avaliação das lavouras e isso ainda gerou uma dispersão
Embora os números sejam menores que a
muito grande de informações no mercado”,
ximadamente 90 produtos, destacando-se
estimativa anterior, a colheita de soja ainda
finalizou o consultor.
as linhas de misturadoras: Totalmix, Verti-
deve bater novo recorde, com uma pro-
mix e Rotormix. “Digo com toda segurança,
dução 4,5% superior a safra de 2012/13,
que na área de mixers, temos a linha mais
quando foram colhidos 82,2 milhões de to-
completa do mundo”, afirma o executivo.
neladas do grão. Já a produção de milho
Para comemorar seus 50 anos, a Casale
deverá sofrer recuo de 12,6% em relação
prepara um lançamento totalmente inova-
as 81,5 milhões de toneladas da safra an-
dor e inédito no mundo, que será apresen-
terior. A queda na produção de milho no
tado na Agrishow 2014. Trata-se de uma
país se deve, basicamente, à redução na
máquina destinada à alimentação de gado
área plantada em virtude do desestímu-
em regime de semiconfinamento através
lo causado pelos preços mais baixos da
de suplementação a pasto, com nova e
commodity.
Divulgação
Hoje, a Casale tem em seu portfólio apro-
revolucionária tecnologia para atender a pecuária de precisão.“A Agrishow é de ex-
Nesse contexto, a consultoria estimou o fa-
trema importância para os fabricantes de
turamento com as safras nacionais de soja,
máquinas e implementos agrícolas, pois a
milho e algodão em R$ 109,5 bilhões em
feira é a vitrine do setor, comparando-se
2013/14. O cenário atual sugere à Agro-
com o salão do automóvel para o setor
consult que haverá uma queda para R$
automobilístico” finaliza Casale.
108,6 bilhões no ciclo 2014/15, já que os investimentos tendem a cair.
André Pessôa, sócio-diretor da Agroconsult.
Fornecedores
10
abr/mai 2014
Notícias de ações de destaque da indústria
Divulgação
Cargill inaugura biorrefinaria em Castro A Cargill inaugurou no dia 20 de fevereiro a nova fábrica de processamento de milho para a produção de amidos e adoçantes, em Castro, a 200 km de Curitiba, no Paraná. Esta é a primeira unidade da companhia no País que atuará com o conceito inovador de biorrefinaria, planta que integra instalações, equipamentos e processos de conversão de biomassa, na produção de derivados refinados, com empresas instaladas ao seu redor. Ao todo, foram investidos mais de R$ 500 milhões no projeto. A nova planta foi inaugurada pelo CEO
Fábrica da Cargill em Castro, PR.
presidente da Cargill no Brasil, Luiz Pretti. No ano fiscal 2012/2013, a Cargill registrou faturamento global de US$ 136,7 bilhões.
Divulgação
Controle de ferrugem A Unidade de Proteção de Cultivos da BASF apresentou o novo fungicida OrkestraTMSC. Trata-se do primeiro defensivo da classe das Carbodiamidas a ser apro-
fitossanitário da soja, já que OrkestraTMSC
milho e algodão. A multinacional destacou
apresenta um mecanismo de ação diferen-
as tecnologias da soja Intacta RR2 PRO,
te e é recomendado para resistência de
de algodão Bollgard II RR Flex, e de mi-
fungos com alta eficácia”, afirma Carlo Luz,
lho VT PROMAX RIB Completo e VT PRO3
gerente do Departamento de Marketing de
RIB Completo, além do Sistema Roundup
Cultivos Extensivos da Unidade de Prote-
Ready Plus, que promove o acompanha-
ção de Cultivos da BASF.
mento técnico e individual de agricultores
O produto Orquestra SC está temporaria-
para oferecer as melhores soluções de
mente restrito para os alvos Corynespora
manejo de plantas daninhas. “Somos uma
cassiicola, Erysiphe diffusa, Rhizoctonia
empresa 100% focada em agricultura, com
solani e Colletotrichum truncatum na cul-
o desenvolvimento de tecnologias, produ-
tura da soja.
tos e serviços que tragam mais eficiência ao agricultor brasileiro de maneira susten-
a ferrugem asiática da soja, em setembro
Inovação para soja, milho e algodão
de 2013, o fungicida obteve recentemente
A Monsanto reuniu todas as inovações para
registros para outras seis doenças: man-
demanda mundial”, afirma Rodrigo Santos,
soja, milho, algodão e proteção de cultivos
cha-alvo, mancha parda, crestamento foliar,
presidente da Monsanto do Brasil.
no Show Rural
oídio, mela e antracnose.
Coopavel. Foi
vado no Brasil. Além da aprovação para
a primeira vez O produto integra o Sistema AgCelence®
desde que a
Soja que, além do controle fitossanitário
companhia
das principais pragas iniciais e doenças
chegou ao Bra-
– desde o tratamento de sementes com
sil, há 50 anos
o fungicida e inseticida Standak® Top –,
que foram lan-
contribui para uma melhor transformação
çados simul-
da água, luz e nutrientes em energia e
taneamente
grãos, melhorando a eficiência da planta
novos produ-
e tornando-a mais produtiva em função do
tos para as
ingrediente ativo F500. “A ideia é iniciarmos
três principais
um novo ciclo no tratamento e no manejo
culturas: soja,
tável, auxiliando-o no desafio de produzir mais alimentos para atender a crescente
Divulgação
da empresa, David MacLennan, e pelo
Fornecedores
abr/mai 2014
Notícias de ações de destaque da indústria
Lançamentos simultâneos – A soja
nova aliada do produtor no controle de
brasileira com a linha de tratores, micro-
Intacta RR2 PRO, primeira biotecnologia
plantas daninhas e proteção contra as
tratores e implementos agrícolas voltadas
desenvolvida especialmente para um mer-
principais pragas da cultura do algodão
especialmente para a agricultura familiar,
cado fora dos Estados Unidos, com foco
no Brasil, como as lagartas do gênero
e que busca levar tecnologia para o pe-
exclusivo aos países da América do Sul
Helicoverpa, que têm preocupado os
queno produtor, responsável por grande
onde a incidência de lagartas é recorrente,
agricultores brasileiros e causado prejuí-
parte da produção nacional.
como Brasil e Argentina.
zos nas lavouras do país.
A tecnologia, lançada após 11 anos de es-
Além da Helicoverpa armigera, a nova
tudos e pesquisas no Brasil, teve o maior
tecnologia da Monsanto confere proteção
Garantia de autenticidade
estudo de campo já realizado do mundo,
contra o curuquerê do algodoeiro, a lagarta
A DuPont Brasil Produtos Agrícolas passa
com 1.500 áreas experimentais em duas
rosada, a lagarta da maçã , a falsa medi-
a comercializar seus inseticidas Altacor®
safras (2011/12 e 2012/13), em proprieda-
deira, as lagartas do complexo Spodoptera
e Premio® com o selo holográfico Izon®
des localizadas em 419 municípios de 14
e as lagartas da espiga ou da maçã.
- exclusivo da companhia – aplicado às
estados brasileiros, além do Distrito Federal. Os resultados foram positivos, com ganho médio de produtividade de 6,4 sacas a mais em comparação com as variedades mais plantadas em cada região. A tecnologia VT PRO MAX RIB Completo é recomendada para plantio nas áreas de safrinha no Paraná. Para a safra de verão, a Monsanto lançou a tecnologia VT PRO 3 RIB Completo. Além da tolerância à herbicida glifosato, as tecnologias têm ação contra pragas alvo na cultura do milho e a solução inédita de refúgio completo na sacaria (RIB Completo), aliando aumento de produtividade, economia de tempo e segurança de manejo nas lavouras. Também foi apresentada a tecnologia Bollgard II Roundup Ready Flex, uma
embalagens dos produtos. A medida,
Agritech no ano internacional da Agricultura Familiar
adotada em todo o mundo, visa a prote-
Agritech destacará, durante a 21ª Agrishow,
e falsificações. Desenvolvido pela DuPont,
seu mais novo modelo de trator com 75 cv
o selo holográfico Izon® embute nas em-
de potência desenvolvido especialmente
balagens de Altacor® e Premio® um con-
para o agricultor familiar, como parte das
junto de informações e códigos aleatórios
comemorações do Ano Internacional da
que permitem à empresa fabricante asse-
Agricultura Familiar. Além do câmbio sin-
gurar a autenticidade de seus insumos.
cronizado, mais rápido e eficiente, o sis-
“Importante destacar que junto ao novo
tema de direção hidrostática e com gran-
selo, concebido para coibir falsificações,
de precisão está entre os diferenciais do
virá também um novo lacre aplicado aos
trator. “São características que buscamos
frascos de Premio®. Este será posicionado
integrar em nossos tratores, atendendo
entre a tampa e a embalagem. Uma vez
uma demanda do mercado. Os produto-
violado ou rasgado indicará que o produto
res vinham pedindo essas mudanças e
não deverá ser aceito pelo agricultor ou dis-
sentindo estas necessidades. Estamos
tribuidor de defensivos agrícolas”, resume
sempre buscando evoluir, melhorar nos-
Fernanda Brito, gerente de comunicação
sos produtos e, principalmente, oferecer
da DuPont Produtos Agrícolas.
ger usuários desses insumos de alta tecnologia e valor agregado, assim como o canal de distribuição, contra adulterações
o que há de melhor
Trator Agritech 1175: pronto para a agricultura familiar.
aos produtores”, ex-
Altacor® e Premio® são defensivos agrí-
plicou o Gerente do
colas de última geração, formulados com
Departamento de
base na revolucionária molécula Ryna-
Vendas da Agritech,
xypyr® - cujas principais características
Nelson Watanabe.
são baixa toxicidade, baixo impacto ambiental, seletividade a inimigos naturais de
A Agritech, empresa
insetos pragas e alta potência inseticida.
fabricante dos tratoYanmar Agritech,
Vacina para caprinos e ovinos
voltados especial-
Atenta ao potencial de crescimento da ca-
mente para a agri-
prinocultura e ovinocultura, a Zoetis lança
cultura familiar e é
a vacina Glanvac, desenvolvida exclusiva-
a única empresa
mente para a prevenção e controle do Mal
Divulgação
res e microtratores
11
FORNECEDORES
abr/mai 2014
Notícias de ações de destaque da indústria
do Caroço e das principais clostridioses
finalidade é implementar projetos que aten-
que acometem os pequenos ruminantes
dam às demandas mercadológicas identifi-
– enterotoxemia (doença do rim polposo),
cadas pela multinacional alemã e de inte-
Trator do ano: LS Tractor conquista o vice campeonato
carbúnculo sintomático (manqueira), ede-
resse comum da instituição de pesquisa,
Os modelos R60, P80 e Plus100 Power
ma maligno, hepatite necrótica, tétano e
sempre priorizando soluções sustentáveis.
Shutle foram os vice campeões nas ca-
De acordo com o professor João Marcos
tegorias, Especial, até 100 cvs e até 130
A vacina é produzida com alta tecnologia
Travassos Romano, diretor de Parcerias e
cvs, respectivamente, no prêmio Troféu
e combina toxoides concentrados e purifi-
Projetos Colaborativos da Inova, o acordo
Trator do ano, promovido pela revista
cados, que estimulam a produção de an-
realizado trará benefícios mútuos. “A BASF
Agriworld. O resultado foi anunciado du-
ticorpos para proteger os animais contra
é uma companhia inovadora e essa filoso-
rante a Expodireto Cotrijal e desta com-
as afecções causadas por bactérias do
fia vai ao encontro dos objetivos da Inova
petição participaram com nove empresas,
gênero Clostridium e da Corynebacterium
para fortalecer as atividades de pesquisa,
somando vinte e seis modelos de trato-
pseudotuberculosis, responsável pela lin-
desenvolvimento e inovação entre universi-
res inscritos, que foram avaliados por
fadenite caseosa. “De forma geral, há um
dade e setor privado”, diz. “Para a BASF, o
dez professores da área de mecaniza-
número reduzido de produtos exclusivos
acordo de cooperação com a Unicamp vai
ção agrícola, sendo sete do Brasil e três
para pequenos ruminantes, pois a maioria
fomentar ainda mais o uso de tecnologias
estrangeiros. Além da avaliação técnica,
do que temos hoje foi desenvolvida visan-
arrojadas para aprimorar a pesquisa no
o público pôde votar em seus tratores
do o mercado de bovinos. Com Glanvac,
nosso País”, diz Ademar De Geroni Júnior,
prediletos.
atenderemos os produtores com uma va-
diretor de Inovação, Pesquisa e Desenvolvi-
cina desenvolvida exclusivamente para os
mento da Unidade de Proteção de Cultivos
“Este vice-campeonato tem um sabor
pequenos ruminantes e já consagrada na
da BASF para a América Latina. “Além dis-
de vitória, considerando o fato de que
Austrália e Nova Zelândia, considerados
so, a companhia reafirma seu compromis-
a empresa está a somente um ano no
países de referência nesse tipo de criação”,
so na busca por soluções que contribuam
mercado” afirma André Rorato, diretor co-
afirma Ocilon Gomes de Sá Filho, gerente
para uma agricultura mais produtiva e sus-
mercial e de marketing da LS Tractor. Nas
de Produtos de Bopriva e Pequenos Rumi-
tentável”, complementa De Geroni.
três categorias, a companhia conquistou
inchaço da cabeça dos carneiros.
nantes na Zoetis.
mais de 2600 pontos em cada modelo,
Unicamp e BASF firmam parceria
Divulgação
12
Com o objetivo de identificar novas tecnologias para a geração de produtos e soluções que beneficiem os mercados agrícolas e saúde animal, a BASF e a Universidade Estadual de Campinas (Unicamp), representada pela Agência de Inovação da Unicamp (Inova), firmaram um acordo de cooperação técnica para estabelecer projetos colaborativos até o ano de 2019. A Agência de Inovação Inova Unicamp é o órgão da Unicamp que combina as funções de gestor da propriedade intelectual, de apoio à pesquisa colaborativa financiada por empresas, de transferência de tecnologias e de estímulo ao empreendedorismo. A parceria tem um maior foco no desenvolvimento de tecnologias para o segmento agrícola nas culturas de soja, cana-de-açúcar, milho, frutas e verduras. A
BASF e Unicamp, representada pela Agência de Inovação da Unicamp (Inova).
Fornecedores
abr/mai 2014
13
Notícias de ações de destaque da indústria
Outro lançamento da KBM será o LLA KB-
destaque, estão os tratores MF 7000 –
blico no modelo. Para o presidente da
M6L – Levantador de Leira de Amendoim
Dyna-6. Com quatro modelos – MF 7350
LS Mtron Brasil, subsidiária da sul-core-
de 6 Linhas. Esse equipamento é utiliza-
(150cv), MF 7370 (170cv), MF 7390 (190cv)
ana LS Mtron, proprietária da marca LS
do para auxiliar na secagem das leiras de
e MF 7415 (215cv) – a série apresenta a
Tractor, James Yoo, o resultado obtido é
amendoim após a chuva, com operação
perfeita integração entre modernidade, tec-
muito gratificante porque demonstra que
simples e eficiente, levantando as leiras do
nologia e rentabilidade. O principal desta-
o projeto de oferecer tratores de alta
solo e, em seguida, deixando-as na mesma
que fica por conta da transmissão inteli-
tecnologia para o produtor brasileiro,
posição para o recolhimento, também será
gente Dyna-6, que permite programação
está no caminho certo. “Temos agora a
comercializado nas versões 2 e 4 linhas.
prévia e troca automática de marchas para
responsabilidade de fazer com que mais
De acordo com o diretor industrial da BM
determinada faixa de rotação e velocidade,
produtores conheçam o nosso produto
Dumont, João Sílvio Biagi, o faturamento da
proporcionando alto desempenho aliado
para que no próximo ano, possamos ser
empresa cresceu mais de 100% em 2011,
à economia de combustível. Este sistema
campeões”, finaliza.
70% em 2012 e 60% em 2013. A expecta-
também não exige acionamento de embre-
tiva para 2014, mesmo com os problemas
agem para a troca de marchas, aumentan-
enfrentados pelos
do a eficiência operacional. As máquinas
produtores com seca
da série MF7000 Dyna-6 proporcionam
que atingiu várias re-
alto rendimento e produtividade durante a
giões do País, é man-
operação de preparo de solo e plantio aos
ter o mesmo nível de
produtores para as principais culturas da
crescimento. “A qua-
região: arroz, milho, feijão e soja.
Divulgação
na avaliação técnica e 1300 votos do pú-
lidade dos equipamentos produzidos,
“A Expoagro Afubra é a maior feira voltada
o lançamento de
para a agricultura familiar do Brasil. É nesse
novos produtos que
período em que os produtores da região
atendem às necessi-
conhecem as novidades em tecnologia
dades do mercado,
para aumentar a produtividade da próxima
associados a nossa
safra e a Massey Ferguson esteve presente
excelência em pós-
com equipe completa para tirar todas as
-venda, fez com que
dúvidas dos clientes e ajudá-los a escolher
as vendas crescessem em ritmo acelerado
as melhores soluções para suas colheitas”,
desde julho de 2010”, finaliza.
enfatiza Leonel Oliveira, Gerente Regional
Paulo Portilho, diretor da Auster.
Colhedoras de amendoim A KBM Equipamentos Agrícolas, começou a
3384BR, que colhe quatro linhas, e modelo
A Massey Ferguson, líder
KBM3386BR, que colhe seis linhas. A com-
na venda de tratores há
panhia é resultado da fusão entre a BM Du-
mais de 50 anos no Bra-
mont e a americana KMC (Kelley Manufac-
sil, apresentou soluções,
turing Company) e os novos equipamentos
tecnologias, produtos e
serão apresentados ao mercado durante a
serviços destinados à
Agrishow que será realizada de 28 de abril a
agricultura familiar em
02 de maio em Ribeirão Preto, SP. “A máquina
mais uma edição da Ex-
já está consolidada há vários anos no mer-
poagro Afubra, no Vale
cado americano e em outros países, sendo
do Rio Pardo, RS, reali-
que suas principais características são o alto
zado entre os dias 25 e
rendimento e o baixíssimo índice de perdas”,
27 de março.
afirma Marco Antônio Martins, diretor-superintendente da KBM.
Entre os produtos em
de Vendas da Massey Ferguson.
Divulgação
as Colhedoras de Amendoim modelo KBM-
Tecnologia para cultivo de fumo
produzir em Dumont, interior de São Paulo,
Trator da linha MF 7000 - Dyna-6.
Cerutti
14
abr/mai 2014
Treinamento
O Portfólio mudou! e agora?
Marcelo Cerutti Técnico Agropecuário, Veterinário e Pós graduado em Gestão Empresarial com ênfase em Marketing. Diretor da Treinamento em Vendas Agro. Campo Grande - MS
Contato: www.treinamentovendasagro.com.br cerutti@tvendasagro.com.br | (67) 3211-8380
Ter um portfólio amplo e com variedade para atender a fazenda, tornou-se uma questão de sobrevivência, pois o percentual de margem líquida e comissões diminuíram e os custos operacionais e variáveis são cada vez maiores.
Marcelo Cerutti *
P
ara desenvolver esse tema
segmento que faz parte do nosso
de turma, no curso de MBA em
quero usar como referência
cotidiano, trata-se do setor de
Marketing,
dois
bebidas.
vendas da Companhia Coca-Cola®
exemplos
de
um
Tenho
como
colegas
uma
executiva
de
Cerutti
abr/mai 2014
15
Treinamento
e outro, um supervisor de vendas
Em nosso segmento, é comum
número de produtos possíveis,
do grupo AB InBEV.
alguns
ficarem
sem a necessidade de ser o
“presos” a um número limitado
especialista em cada produto, mas
Enfim, o que a AB InBEV e a Coca-
de
em
o profissional capaz de aumentar
Cola® tem a nos ensinar? Muita
comercializar produtos da mesma
a participação da empresa na
coisa visto o sucesso que ambas
linha ou complementares. Quando
atividade do cliente.
fazem no seu mercado. Contudo,
falamos em ter uma meta de vendas
diante de inúmeros ensinamentos
baseada no mix de produtos,
É
que podemos copiar, o que mais
parece
positivos
tem me chamado a atenção é a
briga com a equipe de vendas. A
atendem seus clientes com uma
diversidade de produtos que fazem
agricultura e a pecuária passaram
variedade de produtos para a
parte do portfólio dos vendedores.
a ser integradas e recentemente
fazenda e fecham o pedido com
Segundo meus colegas, há 20
somou-se a silvicultura ao processo
o mix de produtos. E o segredo
anos, o mercado de bebidas era
de produção. Profissionais da área
desse sucesso passa por entender
explorado
muito
comercial que não atendem às
ou descobrir a necessidade do
inovação
necessidades desse sistema de
seu cliente, conhecer os produtos
e com pouquíssima variação. O
produção correm o risco de não
da sua empresa e o principal,
que vemos hoje é uma invasão na
serem
para
transformar essa necessidade em
diversidade de apresentações e
o seus clientes e nem para as
pedido, como dizemos no dia a
embalagens, que aumentaram de
empresas.
dia da venda: “ofereça” se quiser
por
convencionais,
produtos baixa
vendedores
produtos
e
que
mais
resistem
compramos
interessantes
uma
15 para 65 tipos de produtos, no
fácil
encontrarmos de
exemplos
profissionais
que
vender.
caso da Coca-Cola . Ou seja, o
Ter um portfólio amplo e com
vendedor que no passado vendia
variedade para atender a fazenda,
Dica de leitura: “Sonho Grande”,
refrigerantes, hoje é o mesmo que
tornou-se
autora Cristiane Correa. Editora
vende suco, água, energéticos e
sobrevivência, pois o percentual de
também refrigerantes. O aumento
margem líquida e comissões tem
no nicho de mercado fez a empresa
diminuído (pressão da concorrência)
direcionar seus produtos para cada
e
“tribo” e consequentemente exigir
variáveis (deslocamento, estoque,
mais dos profissionais de vendas
espaço físico do ponto de venda
que passaram a ter um portfólio
e manutenção da equipe) são
mais extenso e muitas vezes uma
maiores e com grande impacto
carteira
sobre a gestão das empresas.
®
de
clientes
maior.
No
os
uma
custos
questão
operacionais
de
e
exemplo da AB InBEV o caminho foi o mesmo, devido às últimas
Diante de um cenário dinâmico
aquisições e fusões do grupo, a
como o Agronegócio é preciso que
equipe de vendas teve, e ainda tem,
os profissionais tomem consciência
que se adaptar muito rapidamente
da sua função e passem a aceitar
a entrada de novos produtos.
como desafio trabalhar com o maior
Sextante.
BOAS VENDA$ E SUCESSO. ar
Artigo
16
abr/mai 2014
Markestrat / Uni.Business
Revendas agrícolas e pecuárias estão igualmente preparadas para fusão e aquisição? O processo de fusão e aquisições na distribuição de insumos agrícolas tende a se intensificar nos próximos anos. Existe forte possibilidade da unificação das diversas atividades em grandes grupos, a aproximação da distribuição de insumos agrícolas e veterinários não será fácil.
Matheus Alberto Consoli e Matheus Kfouri Marino*
A
creditamos em uma convergência, mas
• Grau de pulverização e relevância de
fornecedores.
No
mercado
de
insumos
isso deve demorar um pouco. Mas por
mercado dos canais. As revendas agrícolas
agrícolas, existem as relações de fidelidade
que essa integração de canais não deve
representam um potencial de mercado (valor
estabelecidas pelas revendas com fornecedores
ser rápida? Nossos levantamentos, pesquisas e
dos produtos – Ex.: fertilizantes, defensivos e
preferenciais. Já na distribuição de insumos
entrevistas indicam alguns pontos centrais:
sementes) consideravelmente maior do que os
pecuários, a, integração e interdependência
dos produtos de pecuária (Ex.: nutrição e saúde
entre canais e seus fornecedores é bem mais
• O pecuarista “pensa” diferente do agricultor.
animal). Em termos robustos, a distribuição de
reduzida. Como consequência dessa estrutura
A atividade agrícola está mais avançada em
insumos agrícolas é realizada por cerca de seis
de mercado, os fornecedores têm apoiado e
termos de profissionalização de processos,
mil grupos empresariais, sendo que cerca de
investido muito mais na relação com revendas
gestão e adoção de tecnologia, o que dificulta
600 (revendas e cooperativas) representam algo
agrícolas (dado que o grau de exclusividade
em curto prazo a integração dos modelos
próximo a 70% do mercado indireto segundo
justifica esse investimento) do que acontece
de negócio de cada uma dessas atividades.
levantamento Markestrat. Já a distribuição de
no mercado pecuário. Como consequência, as
Pode ser uma oportunidade para revendas e
insumos pecuários tem cerca de 20 mil pontos
revendas agrícolas evoluíram em qualificação,
fornecedores. Algumas regiões podem ser mais
de vendas no Brasil, com elevado grau de
estrutura de gestão e cobertura de mercado e
“rápidas” nesse processo, mas não acreditamos
pulverização. A existência de inúmeros pontos
estão estruturalmente mais preparadas para
em uma convergência a curto e médio prazo.
de vendas de insumos veterinários no Brasil é
movimentos estratégicos quando comparados
Por natureza da atividade, o pecuarista planeja
explicada pela baixa concentração da produção
com as revendas e lojas agropecuárias.
superficialmente a aquisição de insumos que se
pecuária.
dá em função da necessidade da atividade, ou seja, no dia a dia.
• Demanda de serviços e apoio do fornecedor. • Grau de exclusividade e relevância para
Relacionada com o tema anterior, as revendas
Artigo
abr/mai 2014
17
Markestrat / Uni.Business
agrícolas foram “acostumadas” com elevada
• Crédito e Risco. Em muitos mercados, grande
A distribuição destes defensivos se dá nas
influência, suporte (gestão, sistema, processos,
parte da venda de insumos é realizada com
revendas tradicionais de insumos veterinários,
capacitação etc.) dos fornecedores. Também é
prazo safra, a gestão de risco e concessão de
entretanto, as regras vigentes são do mercado
comum no mercado, a existência de sistemas
crédito da revenda é constantemente monitorada
de insumos agrícolas, como o prazo de
avançados
meio
pelos fornecedores, que também vendem com
pagamento e os programas de rebate. Fica
de rebates e integração de dados, o que
prazo safra para o Agro Distribuidor. No caso das
evidente
viabiliza a forte interação entre distribuidores e
lojas agropecuárias, a importância do crédito
exigirem adequações nestes distribuidores de
fornecedores. Já as revendas agropecuárias,
safra para a venda de insumos para pecuária
acordo com o mercado o que poderá acelerar
por serem individualmente menos relevantes
é baixo, demandando menos capital e menor
o processo de aproximação das revendas
para o negócio total de um fornecedor em
esforço para gestão de riscos. Dado também
agrícolas e pecuárias.
específico, não receberam suporte e incentivo
que a pecuária (especialmente leiteira) é mais
para a estruturação e crescimento, o que por sua
pulverizada que a agricultura (com foco em soja,
vez, não justifica a fidelidade a um fornecedor.
milho, algodão, cana, café e citros), os sistemas
Os
de distribuição historicamente desenvolveram
de
relacionamento
distribuidores
estão
por
tradicionalmente
presentes no modelo de distribuição de insumos
modelos de negócios bastante diferentes.
veterinários, ou seja, o fabricante comercializa sua produção com grandes distribuidores
• Fracionamento e estrutura do varejo
que se relacionam com as revendas. Vale
agropecuário.
ressaltar também, que as exigências legais e
consideradas as características dos ciclos
a complexidade do negócio exigiram avanços
de lavoura, sistemas de comercialização
maiores
de commodities e maior planejamento e
na
distribuição
agrícola,
quando
comparada com a pecuária.
No
mercado
agrícola,
organização do produtor, as vendas de insumos são em geral feitas em lote, com
Na sequência, adicionaremos alguns aspectos
repiques específicos de parte da demanda
relevantes e apresentaremos oportunidades
do agricultor. Na pecuária, por outro lado, o
para a estrutura atual de mercado e futuros
processo comercial e a estrutura das lojas é
modelos de distribuição:
mais fracionada, sendo o processo de compra do pecuarista pouco concentrado. Nesse
• Modelo de acesso a mercado. Conforme
sentido, a loja agropecuária é mais próxima
destacamos
do negócio de varejo do que acontece no
anteriormente,
o
grau
de
pulverização da distribuição para pecuária
negócio de insumos agrícolas.
é maior que para agricultura. Com isso, os modelos de acesso a mercado dos fornecedores
• Volume de recursos envolvidos. A concentração
incluem estruturas de atacado e redistribuidores
de vendas em uma única época do ano e a
(principalmente
com
elevada intensidade da utilização tecnologia e
relevância e poder de mercado no negócio
insumos fazem com que as transações com
de pecuária, o que acaba “distanciando”
os agricultores envolvam elevado montante
alguns fornecedores do canal na distribuição
de recursos. Como vimos, o cenário é bem
de insumos para pecuária. Já no segmento
diferente na distribuição de insumos pecuários,
agrícola, o atacado-redistribuidor é incipiente
o montante envolvido em cada transação com
e pouco relevante em termos de volumes
o pecuarista é baixo. Em função da elevada
totais, e acaba sendo um canal adicional
pulverização das vendas no setor pecuário,
para
pequenas
a adoção de estratégicas de relacionamento
revendas agrícolas e mesmo com produtos
com clientes, CRM, é dificultada, o que também
para revendas de pecuária. A existência de
distancia o fabricante do pecuarista.
para
fornecedores
saúde
animal)
acessarem
redistribuidores também distancia o fabricante do usuário final, ou seja, do pecuarista. O
• Defensivos para a pecuária. Vários fabricantes
conhecimento e o gerenciamento da relação
de defensivos comercializam, ou lançam
com o consumidor, pecuarista, será crucial
portfólio específico de defensivos para a
para sobrevivência no setor.
pecuária, como os herbicidas de pastagens.
a
possibilidade
dos
fabricantes
ar
* Os autores são consultores da Markestrat Uni. Business e atuam em projetos em agronegócios e distribuição de insumos agropecuários. Para maiores informações, acesse www.markestrat.org * Matheus Kfouri Marino - Especialista em gestão de revendas e cooperativas agroindustriais. Doutor em Administração pela FEA-USP. Atualmente é professor da FGV-EESP (Escola de Economia de São Paulo) e coordenador acadêmico dos MBAs em agronegócios da FGV e fundador da Uni.Business estratégia em 2004. * Matheus Alberto Consoli - Especialista em Estratégias de Negócios, Gestão de Cadeias de Suprimentos, Distribuição e Marketing, Vendas e Avaliação de Investimentos. Doutor pela EESC/USP. Professor de MBA’s na FUNDACE, FIA, FAAP, PECEGE/ESALQ. E-mail: consoli@ markestrat.org
Markestrat / Uni.Business A Markestrat / Uni.Business é uma organização que desenvolve consultoria, pesquisa e treinamento em estratégia e busca a geração e a difusão de conhecimento sobre o agronegócio brasileiro. Site: www.markestrat.org www.unibusiness.org Tel.: (11) (11) 3034.3316 / (11) 3034.3316 Parceria: Canal Rural
Capa
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abr/mai 2014
Divulgação
Fusões, Aquisições e Sucessão
FusõeS, Aquisições e Sucessão
Mudanças necessárias Mônica Costa
No mundo corporativo é preciso estar sempre preparado para as transformações que garantam a competitividade de negócio. Processos de fusão, aquisição e sucessão estão presentes no cotidiano das empresas e é preciso saber lidar com elas
Capa
abr/mai 2014
Fusões, Aquisições e Sucessão
uma fusão, aquisição ou sucessão. “Quan-
o apoio e planejamento realizado pela
to mais cedo essa situação for encarada,
Stracta Consultoria, começou a formatar
melhor para todos os envolvidos”, afirma
o processo de sucessão em dezembro
Tiago Fischer, diretor da Stracta Consul-
de 2013. “A primeira questão é estudar
toria. Segundo o consultor, em processos
como a sucessão será estruturada, quem
de sucessão, a prática de colocar os su-
vai ocupar qual cargo e como os execu-
cessores, ou possíveis sucessores, em po-
tivos que já estão na empresa enxergam
sições de responsabilidade, com relativa
esta situação” diz Fischer. São três os
autonomia para que exercitem e mostrem
herdeiros da Trisolo, a filha mais velha é
seus talentos é um caminho necessário e
formada em psicologia pela Universidade
oportuno. A implantação de ferramentas
de Ribeirão Preto e os dois rapazes estu-
gerenciais que definam objetivamente as
dam agronomia na Unesp de Jaboticabal .
relações comerciais entre pais e filhos, que
A primeira medida foi a criação de um con-
tenham regras com relação à distribuição
selho de família para discutir o patrimônio
de resultados, investimentos e as priori-
da empresa e estabelecer as regras para
dades, financiamentos, vendas ou aquisi-
a formação do conselho de administração.
ções, entre outras.
“Depois deverão ser criados os conselhos de administração que reúne os gestores,
Para que todo este processo transcorra
gerentes e conselheiros consultivos”, conti-
sem prejuízos para a rotina da empresa a
nua o consultor da Stracta. São realizadas
adoção da governança corporativa é fun-
reuniões trimestrais que avaliam a desem-
damental. É o instrumento indicado para
penho e o desenvolvimento estratégico da
viabilizar o processo de sucessão, fusão
empresa. Também estão previstas a forma-
ou aquisição de uma empresa e vai per-
ção dos comitês de gestão que, junto com
mitir que as etapas sejam superadas sem
os conselhos administrativo e comercial,
afetar a credibilidade e segurança das re-
respondem pela gestão de pessoas e marke-
vendas. Depois de estruturada e em plena
ting e administração financeira.
atividade, será possível então definir quem é quem na empresa, em que ela se dife-
“Em um mercado competitivo como é o
rencia das demais, que direção vai tomar,
setor de revendas agrícolas é preciso
seus valores, missões e estratégias.
sempre profissionalizar a gestão para que o negócio não pereça no momento em
Experiência multiplicada
que a direção mudar de mãos”, completa
No município de Catalão a 300 quilôme-
o consultor.
tros de Goiânia, GO, está sediada a Trisolo,
P
ara manter a escala do negócio, evitar o fracionamento da propriedade e fortalecer a estrutura familiar é
preciso priorizar a gestão da propriedade. Esta medida é a estratégia mais adequada para garantir que as empresas familiares estejam prontas para encarar o desafio de
empresa com mais de vinte anos de ex-
A importância da governança corporativa e
periência na comercialização de insumos
do processo de sucessão para manuten-
agrícolas e prestação de serviços para
ção e consolidação de uma agro revenda
o empresário do campo e que configura
foi tão bem recebida pelo engenheiro agrô-
como uma das mais importantes da re-
nomo Rodovalho, que ele decidiu dividir
gião. Fundada pelo engenheiro agrôno-
a experiência com os clientes e parceiros
mo Sebastião Rodovalho, a agro revenda
da empresa. “É importante mostrar para
segue sobre sua direção, mas hoje, com
os filhos a relevância do negócio que cria-
filhos adultos e formados, o executivo sabe
mos para que o patrimônio não se perca”,
da importância de “passar o bastão”. “Este
afirmou.
é um negócio onde coloquei minha vida e vejo como patrimônio também para
Juntas, Trisolo e Stracta formataram o
os meus filhos”, afirma. A Trisolo, com
Programa Líderes Sucessores TriSolo. Uma
19 19
Capa
20
abr/mai 2014
Fusões, Aquisições e Sucessão
mar a Serra Bonita Se-
Divulgação
mentes, em Formosa, GO. “Os dois grupos, tradicionais na comercialização de insumos, eram clientes da sementeira Boa Safra e decidiram juntar-se a esta empresa para ampliar a área de atuação e reduzir a concorrência pela matéria prima” explica Ivandro Granetto, diretor-geral da Serra Bonita Sementes. As três sócias faturam cerca de R$ 4 bilhões por ano e para aquisição de uma área de 13 mil hectares, onde a
Ivandro Granetto, diretor-geral da Serra Bonita Sementes em Formosa, GO.
nova empresa foi cons-
iniciativa que promove a reunião dos filhos
Parceria de sucesso
dos principais produtores rurais da região
Outra estratégia que ganha espaço no
para uma discussão sobre o papel dos li-
mundo corporativo são as joint ventures
deres do futuro, a sucessão em empresas
- associação de empresas, de forma de-
familiares e o que eles esperam da reven-
finitiva ou não a fim
da do futuro. “Os eventos são realizados
de explorar determi-
ao longo de dois dias e tratam de temas
nado negócio, sem
importantes tanto para os jovens suces-
que nenhuma das
sores quanto para os patriarcas”, continua
empresas perca sua
Fischer. Os resultados têm sido surpre-
identidade. Foi esta
endentes, com a participação efetiva dos
a ferramenta esco-
convidados, o que garantiu auditórios
lhida pelas agro re-
cheios em todos os encontros. O progra-
vendas Fiagril, com-
ma, formado por palestras e workshops foi
panhia com 21 anos
dividido em três etapas: na primeira foram
de atuação, sediada
convidados os filhos, na segunda será a
em Lucas do Rio
vez dos patriarcas e no terceiro eventos
Verde e a Sinagro
todos participarão juntos. Os encontros
Produtos Agropecu-
com os filhos foram promovidos em ja-
ários, fundada em
neiro em Catalão, GO e Paracatu, MG. O
2001 em Primavera
terceiro encontro foi realizado em Ipameri,
do Leste, também
GO no dia 16 de abril. “ Encerramos des-
em Mato Grosso.
ta forma o ciclo com os sucessores. No
As duas compa-
início do próximo semestre iniciamos os
nhias juntaram-se à
workshops com os patriarcas, donos das
sementeira goiana
propriedades”, completa Fischer.
Boa Safra para for-
truída cada uma delas aportou recursos equivalentes a 1/3 do total. As agro revendas entraram com capital e a sementeira com a cessão
Divulgação
20
Sebastião Rodovalho, fundador da Trisolo e Tiago Fischer, diretor da Stracta Consultoria.
Capa
abr/mai 2014
21
Divulgação
Fusões, Aquisições e Sucessão
Trisolo e Stracta: juntas formataram o Programa Líderes Sucessores TriSolo.
das áreas. “Somos totalmente indepen-
Com um ano no mercado a nova se-
mil sacas de sementes e alcançar uma
dentes, contando inclusive com um con-
menteira já colhe resultados satisfatórios
receita de R$ 300 milhões. Para isso,
selho administrativo próprio, o que nos
com a produção da primeira safra que
aos 13 mil hectares que já pertenciam
dá liberdade para decidir onde iremos
rendeu cerca de 600 mil sacas de 40
à Boa Safra Sementes, foram agregados
atuar”, afirma Granetto. A sede adminis-
quilos de sementes de soja e receita de
outros 10 mil ha.
trativa da Serra Bonita está localizada
R$ 80 milhões. “Toda a produção será
Para 2014, está previsto um investimento
em Formosa (GO), enquanto as áreas
comercializada pelas revendas que a
de cerca de R$ 40 milhões em uma nova
de produção de sementes estão situ-
Fiagril e o Grupo Sinagro já possuem
Unidade de Beneficiamento de Semen-
adas nos municípios de Unaí e Buritis,
em Estados como Mato Grosso, Bahia
tes (UBS). A planta, que contará com
ambos em Minas Gerais.
e Tocantins”, diz o executivo. As se-
alta tecnologia de produção, de acordo
mentes têm o valor de mercado, mesmo
com Granetto, abrirá caminho para que
Segundo Granetto, a região onde os
quando negociadas com os acionistas,
a Serra Bonita alcance uma capacidade
plantios da Serra Bonita se concentram
isso é importante para a saúde financei-
instalada suficiente para ofertar três mi-
possui condições consideradas ideais
ra da empresa. “A partir do próximo ano
lhões de sacas de sementes de soja nos
para a produção de sementes. “A tem-
uma parte da produção da Serra Bonita
próximos cinco anos. A expectativa é já
peratura média fica em torno de 22ºC,
será vendida para outros mercados em
produzir ao menos 3 milhões de sacas
a umidade relativa de 50% é perfeita e
Minas Gerais e Goiás”, continua. Para
na safra 2015/16. Além da oleaginosa,
a altitude é privilegiada, em torno de 1,1
a próxima safra a nova empresa, sozi-
a meta é apostar também em sementes
mil metros”, afirmou.
nha, tem como meta a produção de 1,3
de milho e feijão.
ar
21
Mercado
22
abr/mai 2014
Máquinas Agrícolas
Segmento de máquinas agrícolas atrai novos players para o Brasil Divulgação
Melhoria da renda do produtor e equipamentos cada vez mais modernos garantem a expansão deste mercado
Mônica Costa
A
chegada de novas marcas no
2014, aumento de 1,1% em relação ao ano
expectativa para 2014 é de novo recorde.
mercado brasileiro de máqui-
passado, quando foram comercializados
A melhoria da renda do produtor rural alia-
nas agrícolas é um claro sinal
mais de 83 mil equipamentos no País, o
da à necessidade de ampliar a produtivi-
de aquecimento do setor. Da-
maior nível desde 1976. No ano passado
dade são elementos que têm estimulado
dos divulgados pela Associação Nacional
pela primeira vez, o número de unidades
o aumento da demanda por máquinas e
dos Fabricantes de Veículos Automotores
fabricadas ultrapassou a marca de 100 mil
implementos agrícolas. “O agronegócio
(Anfavea) apontam para uma expectativa
máquinas agrícolas, o que representou um
brasileiro está cada vez mais profissio-
de venda de 84 mil máquinas agrícolas em
crescimento de 20% em relação a 2012 e a
nalizado e exigente e tem se preocupado
Mercado
abr/mai 2014
23
com maior eficiência nas aplicações no
30 milhões para
campo”, afirma Tiago Bonomo, CEO da
a produção anual
divisão Américas da Argo Tractors, com-
de dois mil trato-
panhia italiana que acaba de anunciar a
res”, afirma Bo-
construção de uma planta industrial em
nomo.
Divulgação
Máquinas Agrícolas
Belo Horizonte, MG, para a produção de tratores da marca Landini. “Consideramos
Outra marca es-
o momento bastante adequado para este
trangeira que se
nosso investimento, pois o setor é solido
instalou no Brasil
e sustentável. O mercado de tratores agrí-
e já apresenta
colas está amadurecendo rapidamente e
resultados ani-
demandando uma gama mais ampla na
madores é a LS
oferta de modelos, permitindo que tanto o
Tractor, primeira
pequeno agricultor quanto o grande em-
fábrica construída
presário consigam adquirir o equipamento
pelo grupo corea-
mais adequado para atender às suas ne-
no LS Mtron fora
cessidades”, completa o executivo.
do continente asiático. “O mercado
A companhia já atuava em toda a América
brasileiro está em
Latina e decidiu se instalar no Brasil por
ascensão e há
ser o maior mercado da região. “A forte
cada vez mais
demanda permite que as importações se-
produtores com
jam substituídas por uma unidade indus-
maiores níveis de
trial” alega. A planta, que deverá entrar em
exigência” aponta
operação em 2015, vai fabricar tratores de
André Roractor,
60 a 180 cv. Nesta primeira fase a linha de
diretor executivo
produção estará voltada para tratores entre
da companhia. O
100 a 180 cvs. “Prevemos a consolidação
grupo coreano,
da unidade industrial nos próximos cinco
que registra um
que tem por origem o gigante de eletro-
anos, com um investimento mínimo de R$
faturamento de US$ 30 bilhões anuais e
eletrônico LG, investiu cerca de R$ 150
Tiago Bonomo, CEO da divisão Américas da Argo Tractors.
Divulgação
milhões para a construção da fábrica em Garuva, SC, inaugurada no segundo semestre de 2103, e para a capacitação de unidades revendedoras. A perspectiva é de fabricação anual de cinco mil tratores por ano.
O avanço das concessionárias Com uma postura arrojada, a LS Tractor encerrou o ano de 2013 com 25 concessionárias em 11 estados do País (RS, SC,PR,SP,MG,MS,MT,ES,BA,RO e PE) para a venda exclusiva de tratores da marca. De acordo com Roractor, a companhia tem como meta atender 14% do mercado brasileiro dos tratores de 60 a 120 cv até 2020. André Roractor, diretor executivo da LS Tractor.
Para isso, projeta a abertura de mais 10 con-
Mercado
abr/mai 2014
Máquinas Agrícolas
cessionárias no País. “Sabemos que é um
Fim da exclusividade?
para o concessionário”, diz Kiep. Se-
O modelo de exclusividade das conces-
gundo ele, uma gama muito limitada
produtos diferenciados e preços competiti-
sionárias, comum no segmento, pode es-
de produtos dificulta o fluxo de vendas
vos”, continua o executivo, acrescentando
tar em xeque com a chegada de novos
da revenda concessionária durante a
que a meta da companhia é registrar um
players e o aumento da competitividade,
sazonalidade. “Se o concessionário só
crescimento médio de 4% ao ano.
por isso, novas ferramentas deverão ser
revender plantadeira ou só tratores pode
A Landini também se prepara para a “bri-
desenvolvidas. “Como a Landini vai atuar
ficar engessado. Ele precisa juntar essas
ga” dentro deste universo. “Estamos de-
exclusivamente na fabricação de tratores
coisas e quanto mais uma empresa fizer
senvolvendo uma rede de concessionários
agrícolas, as revendas concessionárias
isso com um nível de qualidade e tecno-
que possa atender a todo o território na-
poderão atuar com mais liberdade na
logia melhor e mais fácil será manter a
cional” diz Bonomo. A estratégia da marca
escolha dos fornecedores de outros ma-
parceria”, aponta. A AGCO também atua
é dedicar-se exclusivamente à produção e
quinários e implementos” afirma Bonomo,
na produção e revenda de colheitadeiras
desenvolvimento de máquinas agrícolas.
apontando tal estratégia para garantir a
e plantadeiras.
“Nosso modelo de negócio prioriza a rela-
entrada e consolidação da marca no mer-
ção e o desenvolvimento dos concessio-
cado nacional. O modelo também deve
Kiep reconhece que tem havido um afu-
nários aos quais fornecemos ativamente
ser adotado pela LS Tractor, que exige a
nilamento na politica de exclusividade e,
capacitação e formação e todo o suporte
exclusividade para a marca na revenda
com uma rede tão extensa de conces-
necessário para que desenvolvam sua ati-
de tratores, mas permite que o conces-
sionárias, o trabalho conjunto na ma-
vidade”, completa.
sionário ofereça outras marcas de imple-
nutenção e gestão são estratégias que
mentos. “Acreditamos que este modelo
colaboram para a garantir a fidelização.
mercado disputado, mas trabalhamos com
“A concorrência anima o mercado e isso
dê mais flexibilidade para a revenda e
“O processo tem se tornado mais rígido
tem o seu lado positivo para economia e
estimule a demanda por novas parcerias
e mais agressivo no sentido de que os
o agricultor e faz com que cada um dos
para a comercialização de nossas máqui-
clientes estão exigindo mais dos con-
fabricantes locais se esforce mais para ser
nas”, diz Roractor.
cessionários e, consequentemente, nós precisamos ajudar o concessionário a
melhor” aponta Bernhard Kiep, Vice-Presidente de Marketing, Pós Venda, Gestão de
“Nós da Massey Ferguson e da Valtra
ser mais profissional para atender essas
Produtos e Desenvolvimento de Conces-
temos aumentado a gama de produtos
demandas dos clientes”.
ar
sionárias AGCO América do Sul. A AGCO é um fabricante e distribuidor global de
Divulgação
24
equipamentos agrícolas e possui as marcas Massey Ferguson, Fendt, Challenger e Valtra. De acordo com o executivo, no segmento de máquinas agrícolas, A Massey Ferguson e a Valtra estão sempre em 1º e 2º lugar no mercado brasileiro. “Nós acabamos de fechar o mês de março, onde a Massey terminou com 25,05% do mercado e a Valtra com 23,25% o que representa 49% do segmento”, diz. Atualmente a Valtra tem 171 concessionários espalhados pelo Brasil e a Massey Ferguson 217. Com uma rede tão ampla, o desafio, segundo o executivo é mesclar as tecnologias. “Trazer a tecnologia de ponta, dentro de um custo competitivo e ampliar nosso índice nacionalização, estes são os pontos que temos que equilibrar”, diz.
Bernhard Kiep, Vice-Presidente de Marketing, Pós Venda, Gestão de Produtos e Desenvolvimento de Concessionárias AGCO América do Sul.
Guia 2014
25
Fornecedores para Revendas Agropecuárias Uma empresa do
620 fornecedores
para lojas agropecuárias
35 categorias de produtos para a sua loja
Agricultura • Pecuária • Animais Pet e muito mais
O Guia AgroRevenda é parte integrante da Revista AgroRevenda nº54
26
Dicas de CONSULTA
abr/mai 2014
Guia AgroRevenda 2014
DICAS para consultar o Guia AgroRevenda Consulte os fornecedores de produtos e serviços agropecuários e tenha em mãos uma ferramenta eficaz no planejamento do mix de sua loja.
N
o Guia AgroRevenda há uma fonte
Na primeira parte desta revista, publicamos artigos para auxiliá-lo na gestão de seu negócio e algumas
consolidada de fornecedores para as
análises para dar suporte às suas tomadas de decisão em 2013.
revendas agropecuárias, com dados para contato e relação de produtos que
Na Seção Produtos, você encontra a relação de empresas fornecedoras para cada produto mencionado.
podem ser comercializados ou adquiridos pelos
Os produtos estão ordenados dentro de 35 categorias como acessórios de montaria, acessórios para
agrorevendores.
animais domésticos, adubos e fertilizantes, cercamento, entre outras.
Reunimos mais de 600 empresas que oferecem um mix com centenas de produtos em 35 diferentes categorias – de insumos agrícolas a medicamentos veterinários, passando por itens para controle de estoque e operação de loja. Como em todo varejo, o planejamento do mix de
Exemplos de consulta
produtos da sua loja passa pela analise do perfil dos compradores: quem são, como decidem a
Se você deseja buscar fornecedores, vá à categoria Aces-
compra (por exemplo, consideram preço e marca
sórios para Animais Domésticos, em que você encontrará os
ou indicação?), gasto médio, quais são os itens
seguintes itens:
PRODUTOS
24
ACESSÓRIOS DE MONTARIA BOTAS E BOTINAS Calçados RFB Dedelo Calçados Marçal Couros
comprados regularmente e que produtos são comprados por impulso indicam alguns fatores que
Chapéus Pralana
Embora muitos considerem que as revendas trabalhem com itens comoditizados, o sortimento de produtos oferecidos pela loja pode se tornar um atrativo e diferencial para seu negócio. Afinal, nada melhor do que um comprador entrar numa revenda
Selaria Marçal Selas Nogueira
CHAPÉUS
- Alimentos para Pássaros
Chapéus Rio Branco Eldorado Company Marçal Couros San Doná Selaria Guiricema Selaria Marçal Selaria Vertentes
Master Selas Selaria Guiricema Selaria Texana Selas Bueno Selas Nogueira
Selaria Marçal Selaria Vertentes Selas Bueno Selas Nogueira
ACESSÓRIOS PARA ANIMAIS DOMÉSTICOS ALIMENTOS PARA PÁSSAROS Agroceres
Petrobras
Fazfort
Pfizer Agrícola
Líder Brinquedos
Fermarame
Plant Bem
São Francisco Acessórios
Fuzil
Poland Agrosciences
Ideal Dog
Produquímica
Jel Plast
Quinabra
CAMAS Alternativapet Devam Confecções Guapekas
Petwear Rakuna Sleepy Dog
CASAS PARA CÃES Clonadi
Stoker
Alternativapet Alumínios Fadelli Amicus Avipet by Luicão Centralvet Clonadi Devam Confecções Do Bicho Vet JC Correntes Kilpp
Pet Star Rakuna
Wox Agrociência Wox do Brasil Yara Brasil
Polymer São Francisco Acessórios Stoker
GAIOLAS PARA PÁSSAROS Clonadi
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Adubos Delta
Gaiolas Londrina
Adubos Marisa
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Adubos Santa Maria
ADUBOS PARA AGRICULTURA
Adufertil
Adubos Real Adubos Triângulo Agrocampo Agroplanta Fertilizantes
Adubos Araguaia
Base Fértil
Adubos Brasil
Biomix
Adubos Delta
Boa Safra
Adubos Marisa
Brenntag
Adubos Parnaíba
Bunge
Adubos Real
Dimy
Adubos Santa Maria
DVA Brasil
Adubos Triângulo
Equipesca
Adufertil
Fênix Agro
Agrocampo
Fertilizantes Ajinomoto
Agroplanta Fertilizantes
Fertilizantes Yoorn
Base Fértil
Fertiplanta
Boa Safra
Follyfertil
Boutin Fertilizantes
Grupo Bio Soja
Brenntag
Heringer
Bunge
Intercuf
DVA Brasil
Microsal
Equipesca
Mosaic
Fênix Agro
Nutriplant
Fertigran
Nutrisafra
Fertilizantes Ajinomoto
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Guia AgroRevenda 2012 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
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0800 013 2333
(62) 3310-8133 | (62) 3310-8128
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agricultura, hortifruti, jardinagem
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(32) 3451-8119 | (32) 9981-4820
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Petrópolis - RJ - 25745-071
R. Sacramento 26-A
1018 - Alvinópolis
agricultura, hortifruti
(24) 2222-9000
São Paulo - SP - 03030-130
Atibaia - SP - 12951-540
info@agristar.com.br
(11) 2292-4810
(11) 4411-9536 | (11) 4411-9535
acastellano@acastellano.com.br
adubosbrasil@adubosbrasil.com.br
Adubos Triângulo Ind. Com. e Imp.
www.peneiras.com
www.adubosbrasil.com.br
Ltda.
flores; Sementes de hortifruti - seg-
Linha de produtos: Peneiras
Linha de produtos: Adubos para
R. Hum 160 - Distrito Industrial
mento profissional; Sementes de
A. Maschietto & Cia.
Adubos Triângulo
hortifruti - segmento amador
Adubos Delta
carvalho@adubostriangulo.com.br
Delta Fertilizantes Ltda.
www.adubostriangulo.com.br
R. Cândido Xavier 631
Linha de produtos: Adubos para
Agrocampo Ltda.
Curitiba - PR - 80240-280
agricultura, hortifruti, jardinagem
R. Capitão Joaquim Norberto 97 -
Adufertil
Guaxupé - MG - 37800-000
sementesamaschietto@maschietto.
(41) 3344-7474
com.br
casert@adubosdelta.com.br
www.maschietto.com.br
www.adubosdelta.com.br
Adufertil Fertilizantes Ltda.
(35) 3551-5655 | (35) 3551-5012
Linha de produtos: Sementes
Linha de produtos: Adubos para
Av. Beta 461 - Distrito Industrial
agrocampo@agrocampo.com.br
de pastagem
agricultura, hortifruti
CP 234
Jundiaí - SP - 13213-070
www.agrocampo.com.br
(11) 3379-5000 | (11) 3379-5030
Linha de produtos: Adubos para
Adubos Marisa
adufertil@adufertil.com.br
agricultura, hortifruti, jardinagem
Adubos Marisa Ind. Com. e Trans-
www.adufertil.com.br
Adimax Indústria e Comércio de Ali-
portes S/A
Linha de produtos: Adubos para
Agroceres
mentos Ltda.
Av. dos Ex-Combatentes 1130 - CP 130
agricultura, hortifruti, jardinagem
Agroceres Nutrição Animal Ltda.
Agagê
Rio Claro - SP - 13500-970
Av. Agenor Leme dos Santos 495 -
Ubá - MG - 36500-000
Distrito Industrial
(32) 3531-3977
Salto de Pirapora - SP - 18160-000
adubosmarisa@adubosmarisa.com.br
Sistemas de Exposição Ltda.
(19) 3526-8500 | (19) 3526-8700
(15) 3491-9025
www.adubosmarisa.com.br
Rod. Anhanguera Km 90,3 S/N - Par-
contato@agroceres.com.br
Rod. SP 127 Km 2,2 - CP 400
0800 773 3577
Linha de produtos: Adubos para
que da Figueira
www.agroceres.com.br
adimax@adimaxpet.com.br
agricultura, hortifruti, jardinagem
Campinas - SP - 13051-700
Linha de produtos: Alimentos para
(19) 3268-0100
pássaros; Rações secas para ani-
Adubos Paranaíba
bruno@agage.com.br
mais de companhia; Sementes de
para animais de companhia; Animais
Paraníba Fertilizantes Ind. Com. Ltda.
www.agage.com.br
grãos; Rações e suplementos para
de companhia - Rações úmidas; Pe-
Av. Airton Borges da Silva 1129 - Dis-
Linha de produtos: Gôndolas e
aves; Rações e suplementos para
trito Industrial
Prateleiras
tiscos para pet
Uberlândia - MG - 38402-100
bovinos; Rações e suplementos para equinos; Rações e suplementos para
Adisseo Brasil
(34) 3212-5544
Agener União
ovinos e caprinos; Aditivos para suí-
Adisseo Brasil Nutrição Animal Ltda.
sac@adubosparanaiba.com.br
União Química Farmacêutica Nacio-
nos; Concentrados e premixes para suínos
Av. Maria Coelho Aguiar 215 - Bloco
www.adubosparanaiba.com.br
nal S/A
G - 1º andar
Linha de produtos: Adubos para
Av. do Café 277 - 7º andar - Torre B
São Paulo - SP - 05804-900
agricultura
(11) 3741-8613
Boas compras!
Agrocampo
Penápolis - SP - 16300-000 (18) 3652-1210
Linha de produtos: Rações secas
fazer compras na farmácia que mudou o visual e a
Linha de produtos: Sementes de
Venda somente através de distribuidores
A. Maschietto & Cia. Ltda.
www.adimaxpet.com.br
com as demais redes varejistas e está habituado a
www.agristar.com.br
Araguari - MG - 38446-396 (34) 3242-8777
Av. Luis Osório 67 - CP 19
Adimax Pet
disputa ferozmente a atenção dos consumidores
Agristar - Topseed Agristar do Brasil Ltda.
Adubos Brasil
Venda somente através de distribuidores
loja também é cliente daquele supermercado que
equinos, ovinos e caprinos, e suínos;
bral Pinto Astolfo Astolfo Dutra - MG - 36782-000
Ind. e Com. de Adubos Brasil Atibaia Ltda.
agricultura, hortifruti, jardinagem
é diferente. Lembre-se que o frequentador de sua
dos clientes.
Unifértil
Pet Flex Petdrink
Agroceres Multimix
não do que é mais conveniente para o revende-
disposição dos produtos pela melhor conveniência
Samaritá
Líder Brinquedos Nutriplan
EMPRESAS
48
Já, na Seção Empresas, estão relacionados todos os for-
Não adianta pensar que na atividade agropecuária
Nutrisafra
Doghead
Veja a relação completa de categorias e produtos que constam neste Guia.
com cautela, sabendo o que seu cliente almeja (e
rimentada pelos mais diversos ramos do varejo.
Nutriplant
Jaraguá Pet Kilpp
Pet Flex
Basa
ferências do cliente. Por isso, realizar as compras
dor), faz parte de uma receita de sucesso expe-
Mosaic
Clonadi
Marçal Couros
Alcon Pet
A velha conversa “pode levar que é tudo a mesma não releva o atendimento às necessidades e pre-
Microsal
Centralvet
Frisbeedog
COLEIRAS E GUIAS
Selaria Texana
Intercuf
Centralvet
Ridelf
Master Selas Selaria Guiricema
Heringer
by Luicão
Pet Flex
Marçal Couros
Grupo Bio Soja
Avipet
Imperador Casa para Cães
Dinox
Follyfertil
Alumínios Fadelli
by Luicão
Ideal Dog
SELAS
Evialis
coisa” faz parte de uma postura antiquada e que
Fertiplanta
BRINQUEDOS
Ridelf
Selaria Vertentes
e ter todas as suas expectativas atendidas.
Fertipar Sudeste
Pet Team
Selaria Marçal
- Comedouros e Bebedouros para Cães e Gatos
Fertipar
Walmur
COMEDOUROS E BEBEDOUROS PARA CÃES E GATOS
Nutriave Alimentos
Pet Flex
Lazza Pet
Ridelf
- Coleiras e Guias
Selaria Marçal
Total Alimentos
AQUÁRIOS
JP Viana Confecções
Marçal Couros
- Casas para Cães
Fertilizantes Yoorn
Imperador Casa para Cães
RÉDEAS
- Camas
Fertilizantes Piratini
São Francisco Acessórios
Centralvet
Selaria Texana
- Brinquedos
Ridelf
Stillo Pet
Rumado
- Aquários
Guabi Nutrição Animal Maramar
Tema
Marluvas Selaria Guiricema
devem ser de conhecimento do lojista.
Guia AgroRevenda 2012 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Acessórios de montaria Adubos e fertilizantes
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28
GUIAprodutos AGROREVENDA
Guia AgroRevenda 2014 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Índice de produtos
Seção
PRODUTOS Acessórios de montaria Botas e botinas....................................................30 Chapéus...............................................................30 Rédeas.................................................................30 Selas.....................................................................30
Acessórios para animais domésticos Alimentos para pássaros.....................................30 Aquários...............................................................30 Brinquedos...........................................................30 Camas..................................................................30 Casas para cães..................................................30 Coleiras e guias...................................................30 Comedouros e bebedouros para Cães e Gatos.......................................................30 Gaiolas para pássaros........................................30
Adubos e fertilizantes Adubos para agricultura......................................30 Adubos para hortifruti..........................................30 Adubos para jardinagem.....................................31
Cercamento Arames para cerca elétrica.................................31 Arames para cercamento....................................31 Cercas elétricas - Eletrificadores e peças..........31 Cordoalhas...........................................................31 Grampos..............................................................31 Mourões...............................................................31 Telas e alambrados..............................................31
Controle de estoque Carrinhos..............................................................31 Empilhadeiras......................................................31 Paletes..................................................................31 Transpaletes.........................................................31
Defensivos agrícolas Acaricidas.............................................................31 Formicidas agrícolas............................................31 Fungicidas............................................................31 Herbicidas............................................................31 Inseticidas............................................................32
Domissanitários Cupinicidas..........................................................32
Formicidas............................................................32 Inseticidas............................................................32 Mosquicidas.........................................................32 Raticidas...............................................................32
EPIs - Equipamentos de Proteção Individual Calçados de segurança......................................32 Capacetes............................................................32 Luvas....................................................................32 Óculos de segurança..........................................32 Proteção auricular................................................33 Proteção respiratória............................................33 Roupas de proteção............................................33
Equipamentos gerais e agropecuários Arados (tração animal)........................................33 Balanças..............................................................33 Bombas e motobombas......................................33 Cortadores de galhos..........................................33 Discos e peças de reposição.............................33 Geradores............................................................33 Lavadoras de alta pressão..................................33 Motosserras.........................................................33 Picadores e trituradores......................................33 Plantadeiras manuais..........................................33 Polvilhadeiras....................................................... 33 Pulverizadores agrícolas......................................33 Roçadeiras...........................................................33 Sopradores...........................................................33 Subsoladores Normal e Mandioca.....................33
Ferragens Cadeados.............................................................34 Correntes..............................................................34 Dobradiças...........................................................34 Fechaduras..........................................................34 Ferraduras............................................................34 Pregos..................................................................34 Trincos..................................................................34
Ferramentas agrícolas Alicates para poda...............................................34 Cabos...................................................................34 Enxadas...............................................................34
Ferramentas para corte (ex. facões, foices, machados etc.)....................34 Pás e cavadeiras.................................................34
Ferramentas elétricas Furadeiras, lixadeiras, serras elétricas etc..........34
Ferramentas manuais Alicates.................................................................34 Brocas..................................................................34 Chaves.................................................................34 Limas....................................................................35 Martelos................................................................35 Serras e serrotes..................................................35 Trenas...................................................................35
Irrigação Acessórios para sistemas de irrigação...............35 Sistemas de irrigação..........................................35
Jardinagem Ancinhos..............................................................36 Árvores nativas.....................................................36 Cortadores de grama..........................................36 Luvas....................................................................36 Mangueiras e conexões......................................36 Pazinhas...............................................................36 Pulverizadores para jardinagem..........................36 Rastelos...............................................................36 Regadores............................................................36 Tesouras para poda.............................................36 Tesourões.............................................................36 Vasos....................................................................36
Lazer Barracas...............................................................36 Caixas térmicas...................................................36 Canivetes e facas................................................36 Churrasqueiras.....................................................36 Fogareiros............................................................36 Lampiões..............................................................36 Lanternas.............................................................36
Nutrição animal - Animais de companhia Petiscos................................................................36 Rações secas......................................................37
GUIA AGROREVENDA
Guia AgroRevenda 2014 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Índice de produtos
Consulte os fornecedores de 200 produtos para sua loja Rações úmidas....................................................37
Nutrição animal - Aves Aditivos.................................................................37 Concentrados......................................................37 Premixes...............................................................37 Rações.................................................................37 Suplementos........................................................37
Nutrição animal - Bovinos Aditivos.................................................................37 Concentrados......................................................37 Premixes...............................................................37 Rações.................................................................37 Suplementos........................................................38
Nutrição animal - Equinos Aditivos.................................................................38 Concentrados......................................................38 Premixes...............................................................38 Rações.................................................................38 Suplementos........................................................38
Nutrição animal - Ovinos e caprinos Aditivos.................................................................38 Concentrados......................................................38 Premixes...............................................................38 Rações.................................................................38 Suplementos........................................................39
Nutrição animal - Suínos Aditivos.................................................................39 Concentrados......................................................39 Premixes...............................................................39 Rações.................................................................39 Suplementos........................................................39
Operação de loja Balanças..............................................................39 Cestos e carrinhos...............................................39 Gôndolas e prateleiras........................................39 Sistemas de gestão.............................................39 Treinamento e consultorias..................................39
Pecuária de leite Acessórios e peças de reposição.......................39
Ordenhadeiras.....................................................39 Produtos para higienização animal.....................39 Produtos para higienização de equipamentos...40
Antiparasitários....................................................43 Vacinas.................................................................43 Vitamínicos...........................................................43
Pesca
Produtos veterinários. Suínos
Anzóis...................................................................40 Caixas de pesca..................................................40 Iscas artificiais......................................................40 Linhas...................................................................40 Molinetes e carretilhas.........................................40 Varas....................................................................40
Produtos veterinários Animais de companhia Antiinflamatórios...................................................40 Antimicrobianos...................................................40 Antiparasitários....................................................40 Vacinas.................................................................40 Vitamínicos...........................................................40
Produtos veterinários - Aves Antiinflamatórios...................................................41 Antimicrobianos...................................................41 Antiparasitários....................................................41 Vacinas.................................................................41 Vitamínicos...........................................................41
Produtos veterinários. Bovinos Antiinflamatórios...................................................41 Antimicrobianos...................................................41 Antiparasitários....................................................41 Vacinas.................................................................41 Vitamínicos...........................................................41
Produtos veterinários Equinos Antiinflamatórios...................................................42 Antimicrobianos...................................................42 Antiparasitários....................................................42 Vacinas.................................................................42 Vitamínicos...........................................................42
Produtos veterinários Ovinos e caprinos Antiinflamatórios...................................................43 Antimicrobianos...................................................43
Antiinflamatórios...................................................43 Antimicrobianos...................................................43 Antiparasitários....................................................44 Vacinas.................................................................44 Vitamínicos...........................................................44
Produtos veterinários gerais Antissépticos e desinfetantes..............................44
Reprodução animal e instrumentos zootécnicos Agulhas................................................................44 Aplicadores para inseminação artificial..............44 Brincos de identificação e aplicadores...............44 Castradores..........................................................44 Luvas....................................................................44 Marcadores..........................................................44 Pistolas.................................................................45 Seringas...............................................................45 Sincronizadores de cio........................................45
Sementes Sementes Sementes Sementes Sementes Sementes
de de de de de
flores..............................................45 grãos.............................................45 hortifruti segmento amador..........45 hortifruti segmento profissional....45 pastagem......................................45
Utensílios Baldes para leite..................................................45 Carrinhos de mão................................................45 Comedouros e bebedouros................................45 Cordas..................................................................45 Escadas...............................................................45 Formas para queijo..............................................45 Latões para leite..................................................45 Lonas....................................................................45 Mato broto............................................................45 Moedores manuais..............................................45 Peneiras................................................................45 Sacarias...............................................................45
29
produtos
30
Guia AgroRevenda 2014 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Acessórios de montaria Acessórios para animais domésticos / Adubos e Fertilizantes
Acessórios de montaria Botas e botinas Calçados RFB Dedelo Calçados Marçal Couros Marluvas Selaria Guiricema Selaria Marçal Selas Nogueira
Chapéus Chapéus Pralana Chapéus Rio Branco Eldorado Company Marçal Couros Rumado San Doná Selaria Guiricema Selaria Marçal Selaria Texana Selaria Vertentes
Rédeas Marçal Couros Master Selas Ridelf Selaria Guiricema Selaria Marçal Selaria Texana Selaria Vertentes Selas Bueno Selas Nogueira
Selas Dinox Marçal Couros Master Selas Selaria Guiricema Selaria Marçal Selaria Texana Selaria Vertentes Selas Bueno Selas Nogueira
Acessórios para animais domésticos Alimentos para pássaros Agroceres Alcon Pet Basa Evialis
Guabi Nutrição Animal
São Francisco Acessórios
Fertipar Sudeste
Maramar
Selaria Marçal
Fertiplanta
Nutriave Alimentos
Walmur
Follyfertil
Total Alimentos
Grupo Bio Soja
Pet Flex
Comedouros e bebedouros para cães e gatos
Tema
Alumínios Fadelli
Mosaic
Avipet
Nutriplant
by Luicão
Nutrisafra
by Luicão
Centralvet
Petrobras
Centralvet
Clonadi
Pfizer Agrícola
Frisbeedog
Doghead
Plant Bem
Jaraguá Pet
Fazfort
Poland Agrosciences
Kilpp
Fermarame
Produquímica
Líder Brinquedos
Fuzil
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São Francisco Acessórios
Ideal Dog
Quinabra
Stillo Pet
Jel Plast
Stoller
Líder Brinquedos
Unifértil
Nutriplan
Wox Agrociência
Pet Flex
Wox do Brasil
Petdrink
Yara Brasil
Aquários
Brinquedos
Camas Alternativapet Centralvet Devam Confecções Guapekas Imperador Casa para Cães JP Viana Confecções
Polymer São Francisco Acessórios Stoker
Heringer Intercuf Microsal
Adubos para hortifruti Adubos Araguaia
Lazza Pet
Gaiolas para pássaros
Pet Team
Clonadi
Adubos Delta
Petwear
Fermarame
Adubos Marisa
Rakuna
Gaiolas Londrina
Adubos Santa Maria
Ridelf
Adubos Brasil
Adubos Triângulo
Sleepy Dog
Adubos e fertilizantes
Agrocampo
Casas para cães
Base Fértil
Clonadi
Adubos para agricultura
Ideal Dog
Adubos Araguaia
Imperador Casa para Cães
Adubos Brasil
Pet Flex
Adubos Delta
Ridelf
Adubos Marisa
Stoker
Adubos Parnaíba
Coleiras e guias
Adubos Real Adubos Santa Maria
Alternativapet
Adubos Triângulo
Alumínios Fadelli
Agrocampo
Amicus
Agroplanta Fertilizantes
Avipet
Base Fértil
by Luicão
Boa Safra
Centralvet
Boutin Fertilizantes
Clonadi
Brenntag
Devam Confecções
Bunge
Do Bicho Vet
DVA Brasil
JC Correntes
Equipesca
Kilpp
Fênix Agro
Marçal Couros
Fertigran
Pet Flex
Fertilizantes Ajinomoto
Pet Star
Fertilizantes Piratini
Rakuna
Fertilizantes Yoorn
Ridelf
Fertipar
Agroplanta Fertilizantes Biomix Boa Safra Brenntag Bunge Dimy DVA Brasil Equipesca Fênix Agro Fertilizantes Ajinomoto Fertilizantes Yoorn Fertiplanta Follyfertil Grupo Bio Soja Heringer Intercuf Microsal Mosaic Nutriplant Nutrisafra Petrobras Plant Bem Poland Agrosciences Produquímica Veja nosso anúncio na 4ª Capa
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produtos
Guia AgroRevenda 2014 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Stoller Unifértil Visafértil Wox Agrociência Wox do Brasil Yara Brasil
Adubos para jardinagem Adubos Araguaia Adubos Brasil Adubos Marisa Adubos Triângulo Agrocampo Base Fértil Biomix Bunge Dimy Dominus Equipesca Fênix Agro Fertilizantes Ajinomoto Follyfertil Grupo Bio Soja Heringer Intercuf Microsal Nutriplant Nutrisafra Petrobras Plant Bem Produquímica Veja nosso anúncio na 4ª Capa
Quinabra Unifértil
Cercamento Controle de Estoque Defensivos agrícolas
Novatech Stoker
Formicidas agrícolas
Belgo Bekaert Arames
Transall
Atta-Kill
Caçula
Vonder
Base Fértil
Crisan
Zeloso
Cheminova
DeLaval
Paletrans
Farmtech
Empilhadeiras
Guachuka
BYG
ITC
Carrinhos Brasil
KBK Plásticos
Marcon
Multipec
Matsuda
Peon Cercas Elétricas
Paletrans
Servi Aparelhos Veterinários
Poleto
Terko
Skam Empilhadeiras
Walmur
Trans Erg Transall
Wox Agrociência Wox do Brasil Yara Brasil
Cercamento Arames para cerca elétrica Belgo Bekaert Arames Gerdau Morlan Taura Brasil Veja nosso anúncio na 3ª capa
Arames para cercamento Belgo Bekaert Arames Gerdau Morlan Telas MM Taura Brasil Veja nosso anúncio na 3ª capa
Dinagro Dinagro Agropecuária Ltda. Rod. Anhanguera Km 304 Ribeirão Preto - SP - 14097-140 (16) 3629-1110 | (16) 3629-5048 www.dinagro.com.br Veja nosso anúncio na pág. 35
DuPont Grupo Bio Soja
Zeloso
Ihara
Caçula
Paletes
Landrin
Gerdau
Bolivar Zotti
Morlan
Ciaci
Taura Brasil
KBK Plásticos
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Marcon
Cordoalhas Belgo Bekaert Arames
Grampos Belgo Bekaert Arames
Transpaletes
Caçula
BYG
Gerdau
Carrinhos Brasil
Morlan
Ferragens Negrão
Mourões
Marcon Paletrans
Gerdau
Poleto
KBK Plásticos
Skam Empilhadeiras
Telas e alambrados
Kelldrin Nitrosin Nortox Sipcam UPL Unibrás Agro Química
Paletrans
Zeloso
Visafértil
Syngenta
Cercas elétricas Eletrificadores e peças
Fungicidas Arysta LifeScience Base Fértil Basf Bayer Cropscience Cheminova Cross Link Dimy Dow AgroSciences Veja nosso anúncio na página 07
Defensivos agrícolas
DuPont
Gerdau
Acaricidas
DVA Brasil
Lahuman
Arysta LifeScience
Morlan
Base Fértil
Paganini
Bayer Cropscience
Polysack
Cheminova
Solpack
Cross Link
Telas MM
DuPont
Belgo Bekaert Arames Caçula
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Controle de estoque
Fênix Agro Fersol
Carrinhos Bellotto BYG Cadioli Carrinhos Brasil Ferragens Negrão Inarcan Marcon Metal Jac Metalpama
Grupo Bio Soja Ihara Markan Agroquímica Milenia Nortox Nufarm Rotam Samaritá Sinon do Brasil Sipcam UPL
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Fênix Agro Fersol FMC Grupo Bio Soja Ihara Kelldrin Markan Agroquímica Microsal Milenia Nortox Nufarm Pfizer Agrícola Rotam Sinon do Brasil Sipcam UPL Syngenta
Herbicidas Arysta LifeScience
31
produtos
32
Guia AgroRevenda 2014 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Domissanitários EPI’s
Domissanitários
Basf Bayer Cropscience Biocarb Agroquímica Cheminova Cross Link Dexter Latina Dimy Dominus Dow AgroSciences Veja nosso anúncio na página 07
DuPont Veja nosso anúncio na página 31
DVA Brasil Fersol FMC Grupo Bio Soja Ihara Kelldrin Markan Agroquímica Milenia Monsanto Nortox Nufarm Sipcam UPL Syngenta
Inseticidas Arysta LifeScience Base Fértil Basf Bayer Cropscience Cheminova Cross Link Dimy Dow AgroSciences Veja nosso anúncio na página 07
DuPont Veja nosso anúncio na página 31
DVA Brasil Fênix Agro Fersol FMC Grupo Bio Soja Ihara Kelldrin Markan Agroquímica Milenia Nortox Nufarm Rotam Samaritá Sinon do Brasil Sipcam UPL Syngenta
Raticidas Bayer Saúde Ambiental
Cupinicidas
Bequisa
Bayer Saúde Ambiental
Biocarb Agroquímica
Bequisa
Ceva Saúde Animal
Dexter Latina
Dexter Latina
Dominus
Dipil
Kelldrin
Kelldrin
Landrin
Konig do Brasil
Nitrosin
Landrin
Pikapau
Mundo Animal
Rogama
Nitrosin Novartis
Formicidas Bayer Saúde Ambiental Bequisa Biocarb Agroquímica Dexter Latina Dipil Dominus Grupo Bio Soja Kelldrin Landrin
Noxon Pikapau Rogama Syngenta Unibrás Agro Química
EPIs Equipamentos de Proteção Individual
Nitrosin
Calçados de segurança
Noxon
Alpargatas
Pikapau
AmericaSeg EPIs e Uniformes
Rogama
AZ Brasil EPI
Syngenta
Balaska
Unibrás Agro Química
Bompel Bracol EPIs
Inseticidas Bayer Saúde Ambiental Bequisa Biocarb Agroquímica Dexter Latina Dimy Dipil Dominus Fagra Kelldrin Labgard Landrin Nitrosin Novartis Pikapau Rogama
Calf Calfor Carbografite Cartom Chebel Confecções Anta Duráveis Engesel Fujiwara Ideal Work J Marseg JJ Roupas e Equipamentos Leal Made in America Marluvas Master EPI
Syngenta
Prot-Cap
Mosquicidas
Protspray
Bayer Saúde Ambiental Bequisa Ceva Saúde Animal Dexter Latina Dipil Kelldrin Rogama Syngenta
Protect EPI Safetline SP Equipamentos Tecmater Usafe Vonder Vulcabrás
Capacetes AmericaSeg EPIs e Uniformes
Balaska Carbografite Confecções Anta Dräger Duráveis Engesel Ideal Work JJ Roupas e Equipamentos Leal Made in America Master EPI MSA Prot-Cap Protect EPI Protspray SP Equipamentos Tecmater Vonder
Luvas Agrozootec AmericaSeg EPIs e Uniformes Ansell Brasil Apoiotec AZ Brasil EPI AZR Balaska Bracol EPIs Carbografite Centralvet Confecções Anta Danny Duráveis Engesel Fama EPI Ferragens Negrão Fiancor Fujiwara Hércules Ideal Work J Marseg JJ Roupas e Equipamentos Kalipso Leal Luvas Nito Luvex Luvipel Made in America Master EPI Mucambo Promat Prot-Cap Protect EPI Protspray Sanro Seiki SP Equipamentos Sperian Protection Tecmater
produtos
Guia AgroRevenda 2014 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Volk do Brasil Vonder
AZ Brasil EPI
Yeling
Óculos de segurança
Carbografite
AmericaSeg EPIs e Uniformes AZ Brasil EPI Balaska Carbografite Centralvet Confecções Anta Danny Duráveis Engesel Ferragens Negrão Ideal Work Iris Safety JJ Roupas e Equipamentos Kalipso Leal Made in America Master EPI MSA Prot-Cap Protect EPI Protspray SP Equipamentos Sperian Protection Tecmater
Balaska Confecções Anta Dräger Duráveis Engesel Ferragens Negrão Ideal Work JJ Roupas e Equipamentos KSN Leal Made in America Master EPI MSA Prot-Cap Protect EPI Protspray SP Equipamentos Sperian Protection Tecmater Vonder
Roupas de proteção AmericaSeg EPIs e Uniformes Ansell Brasil AZ Brasil EPI AZR Eq. de Proteção Individual
Vonder
Balaska
Proteção auricular
Carbografite
3M AmericaSeg EPIs e Uniformes Balaska Carbografite Confecções Anta Danny Duráveis Ideal Work JJ Roupas e Equipamentos Kalipso Leal Made in America Master EPI MSA Prot-Cap Protect EPI Protspray SP Equipamentos Sperian Protection Tecmater Vonder
Proteção respiratória 3M Air Safety
Equipamentos gerais e Agropecuários
AmericaSeg EPIs e Uniformes AZR
3M
Equipamentos Gerais e Agropecuários
Calf Centralvet Confecções Anta Danny Dräger Duráveis Fama Hércules Interfiltros J Marseg JJ Roupas e Equipamentos Leal Made in America Master EPI Prot-Cap Protect EPI Protspray SP Equipamentos Sperian Protection Tecmater Uniline Vectra Work Vest Segura
Arados (tração animal) Ikeda Stoker
Balanças Apoiotec Beckhauser Troncos e Balanças Coimma ITC Laboremus Toledo do Brasil Farmtech Walmur
CCM do Brasil Honda Matsuyama Servi Aparelhos Veterinários Toyama Yanmar
Lavadoras de alta pressão Black & Decker Briggs & Stratton CCM do Brasil Garthen Jacto Clean Kärcher Stihl Wap
Moinhos de Vento Bombas e motobombas e Solar Amanco
Apoiotec Betta Hidroturbinas Branco Briggs & Stratton CCM do Brasil Ferragens Negrão Garthen Grundfos Herbicat Hitachi Honda Jacto K.O. Máquinas Makita Matsuyama Nordtech Rochfer Schneider Toyama Vibropac Yanmar ZM Bombas
Cortadores de galhos Bellota Black & Decker Famastil Laboremus
Peon Cercas Elétricas
Motosserras Branco Brudden Equipamentos CCM do Brasil Echo/Shindaiwa Hitachi Husqvarna Makita Matsuyama Nordtech Stihl Toyama
Picadores e trituradores Botini Garthen Inroda JF Máquinas Laboremus Nogueira Pinheiro Toyama Trapp Vonder
Plantadeiras manuais Cadioli
Discos e peças de reposição
Mebuki
Laboremus
Polvilhadeiras
Semeato
Stoker
Guarany
Geradores
Pulsfog
Betta Hidroturbinas
Pulverizadores agrícolas
Branco Briggs & Stratton
33
produtos
34
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Ferragens / Ferramentas Agrícolas Ferramentas Elétricas Ferramentas Manuais
ferragens
Apoiotec Atla Pulverizadores Automáticos Bellota Branco Brudden Equipamentos CCM do Brasil Duas Caras Echo/Shindaiwa Garthen Guarany Herbicat Jacto K.O. Máquinas Makita Markan Agroquímica Pulsfog Stihl Stoker Vonder Yanmar
Roçadeiras Branco Briggs & Stratton Brudden Equipamentos CCM do Brasil Echo/Shindaiwa Garthen Guarany Honda Hitachi Husqvarna Inroda Lira Makita Matsuyama Nordtech Stihl Toyama Tramontina Multi Trapp Yanmar
Sopradores Avipet Brudden Garthen Hitachi Husqvarna
Subsoladores Normal e Mandioca Ikeda
Cadeados Famastil Ferragens 3F Papaiz Soprano
Apex Tool Group Bellota Boutin Agro Comercial Famastil
Vonder
Pás e cavadeiras Bellota
Fuzil
Bellotto
Limmat
Cadioli Duas Caras
Stam
Cabos
Vonder
Bellota
Ferragens Negrão
Bellotto
Ferramentas São Romão
Corneta
Fuzil
Fuzil
Pandolfo
Ferragens Negrão
Paraboni
Vonder
Machados Wenzel
Pegorari
Mazzaferro
Ramada
Dobradiças
Pandolfo
Stoker
Paraboni
Tramontina Multi
Tramontina Belém
Vonder
Correntes Correntão Goiano Dinox
Caçula Famastil Ferragens 3F Ferragens Negrão Ferramentas São Romão Fuzil
Famastil
Ferramentas elétricas
Enxadas Bellota Bellotto
Famastil
furadeiras, lixadeiras, serras elétricas etc.
Vonder
Ferragens Negrão
Black & Decker
Fuzil
Bosch
Fechaduras
Mebuki
Brudden Equipamentos
Pandolfo
Garthen
Paraboni
Hitachi
Pegorari
Makita
Ramada
ZM Bombas
Papaiz Ramada Soprano
Caçula Ferragens 3F Hela Fechaduras Papaiz Soprano Stam
Ferraduras Caçula Exclusiva Ferradura Ferraduras JK
Pregos Astra Famastil Gerdau Telas MM Vonder
Trincos Caçula Ferramentas São Romão Soprano Vonder
ferramentas Agrícolas Alicates para poda
Cadioli Duas Caras
Tane
ferramentas manuais
Tramontina Multi Vonder
Ferramentas para corte
Alicates Apex Tool Group
(ex. facões, foices, machados etc.)
Apoiotec
Bellota
Bahco Ferramentas do Brasil
Bellotto
Bellota
Cadioli
Cooper Tools
Corneta
Corneta
Duas Caras
Famastil
Famastil
Ferragens Negrão
Ferragens Negrão
Gedore
Ferramentas São Romão
Irwin
Fuzil
Limmat
Machados Wenzel
Metalúrgica Chies
Metalcan
Tramontina Garibaldi
Metalúrgica Chies
Vonder
Pandolfo Paraboni Pegorari
Astra
Brocas Apoiotec
Ramada
Bellota
Tane
Famastil
Tramontina Multi
Gedore
produtos
Guia AgroRevenda 2014 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Irwin
Chaves
Duas Caras Ferragens Negrão Pegorari
Apexx Tool Group
Tramontina Garibaldi
Apoiotec
Vonder
Astra
Irrigação
Serras e serrotes Apex Tool Group Apoiotec Bahco Ferramentas do Brasil Bellota Boutin Agro Comercial
Carbografite Cooper Tools Famastil Ferragens Negrão Irwin Metalúrgica Chies
Bahco Ferramentas do Brasil
Martelos
Bellota
Apex Tool Group
Cooper Tools
Cooper Tools
Apoiotec
Corneta
Corneta
Astra
Duas Caras
Famastil
Bellota
Ferragens Negrão
Ferragens Negrão
Collins
Fuzil
Fuzil
Corneta
Irwin
Acessórios para sistemas de irrigação
Gedore
Famastil
Metalúrgica Chies
Amanco
Irwin
Ferragens Negrão
Pandolfo
Astra
Tramontina Garibaldi
Ferramentas São Romão
Paraboni
Branco
Vonder
Fuzil
Ramada
Famastil
Gedore
Tramontina Garibaldi
Fockink
Irwin
Trapp
Garden
Apex Tool Group
Metalúrgica Chies
Vonder
Grundfos
Apoiotec
Pandolfo
Bahco Ferramentas do Brasil
Paraboni
Bellota
Ramada
Bellotto
Tramontina Garibaldi
Boutin Agro Comercial
Vonder
Limas
Cooper Tools
Collins
Tramontina Garibaldi Vonder
Irrigação
Hydros
Trenas Apex Tool Group Apoiotec Astra Bellota
Kadox Irrigação Mac Loren Netafim PVC Brazil
35
produtos
36
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Jardinagem / Lazer Nutrição animal - Animais de cia.
Sistemas de irrigação
Vonder
Amanco
Mangueiras e conexões
Branco Fockink
Apoiotec
Hydros Kadox Irrigação Kanaflex
Astra Cipla Famastil
Netafim Servi Aparelhos Veterinários Tramontina Multi
Jardinagem Ancinhos Bellota Cadioli Collins Corneta Famastil Ferragens Negrão Fico Fuzil Metasul Nutriplan Pandolfo Paraboni Pegorari Ramada Stoker Tramontina Multi Trapp Víqua Vonder
ÁRVORES NATIVAS Ikeda
Cortadores de grama Black & Decker Branco Briggs & Stratton Brudden Equipamentos CCM do Brasil Famastil Garthen Honda Husqvarna Matsuyama Mazzaferro Nordtech Toyama Tramontina Multi Trapp Vonder
Luvas Famastil Mucambo
Ferragens Negrão Garden Ibirá Kanaflex Mac Loren Magic Hose Metasul Nutriplan Tramontina Multi Víqua Vonder
Pazinhas Bellota Brudden Equipamentos Corneta Famastil Ferragens Negrão Fuzil Ramada Tramontina Multi Trapp Víqua Vonder
Pulverizadores para jardinagem Apoiotec Bellota Brudden Equipamentos Famastil Garden Garthen Guarany Jacto Mac Loren Nordtech Nutriplan Pulsfog Rosil Vonder
Trapp
Caixas térmicas
Vonder
Ciaci Fuzil
Regadores Cipla
Ferragens Negrão Fuzil Max Ferramentas Pandolfo Ramada Stoker
Knauf Isopor Made in America
Famastil Ferragens Negrão Fuzil
Mazzaferro Mor Casa e Lazer Nautika
Garden
Protspray
Mebuki
Soprano
Metasul Nutriplan Rosil
Canivetes e facas
Sgamaq
Boutin Agro Comercial
Vonder
Corneta Famastil
Tesouras para poda Bahco Ferramentas do Brasil Bellota Boutin Agro Comercial Corneta
Laufel Limmat Made in America Metalcan Mor Casa e Lazer Nautika
Duas Caras
Tramontina Cutelaria
Famastil Ferragens Negrão Fuzil Pandolfo
Victorinox Vonder
Tramontina Multi
Churrasqueiras
Trapp
Caçula
Vonder
Mazzaferro Metalpama
Tesourões Bahco Ferramentas do Brasil Bellota Boutin Agro Comercial
Mor Casa e Lazer Nautika Suzan Peças
Corneta
Fogareiros
Famastil
Made in America
Ferragens Negrão
Mazzaferro
Fuzil
Nautika
Pandolfo
Suzan Peças
Trapp
Lampiões
Vonder
Mazzaferro
Vasos
Mor Casa e Lazer
Alvorada
Nautika
Astra
Suzan Peças
Cerâmica Stéfani Coquim
Lanternas
Nutriplan
Astra
Lazer
Rastelos Cadioli
Invicta
Famastil Ferragens Negrão Made in America
Barracas
Mazzaferro
Made in America
Mor Casa e Lazer
Mazzaferro
Nautika
Mor Casa e Lazer
Suzan Peças
Nautika
Vonder
produtos
Guia AgroRevenda 2014 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Nutrição animal Animais de companhia Petiscos para animais de companhia
Nutrição animal - aves Nutrição animal - bovinos
Nutrição animal Aves Aditivos para aves Adisseo Brasil Btech
Adimax Pet
CHR Hansen
Alisul
Grupo Scavet
Basa
Imeve
Bilisko
Indumel
by Luicão
M. Cassab
Centralvet
Metachem
Guabi Nutrição Animal
Novartis
Mars Brasil
Nutriacid
Microsal
Nutron
Neoagri
Nuvital
Total Alimentos
Pintaluba do Brasil QGN
Rações secas para animais de companhia
Quinabra Sanphar
Adimax Pet
Tecnessenze/NewProducts
Agroceres
Tortuga
Alisul
Uniquímica
Anhambi
Basa
Nuvital
Cooral
Organnact
D’Vita
Pintaluba do Brasil
Fri-Ribe
Premix
Guabi Nutrição Animal
QGN
Maltacleyton do Brasil
Quinabra
Mig-Plus
Sanphar
Nutriall
Tecnessenze/NewProducts
Nutriara
Tortuga
Nutriave Alimentos
Uniquímica
Nutricon Pet
Vallée
Nutron
Zootec
Nuvital Purina Rações Saraiva Socil Soma Alimentos Tortuga Total Alimentos Zootec
Suplementos para aves
Concentrados para bovinos Agroceres Multimix Agroquima Alisul Anhambi Bellman Cargill Carol Farmacampo
Zootec
Agroceres
Fri-Ribe
Anhambi
Guabi Nutrição Animal Itambé
D’Vita
Concentrados PARA aves
Centralvet Coveli
M. Cassab
Evialis
Anhambi
Farmacampo
Mig-Plus
Fri-Ribe
Cargill
Imeve
Minerthal
Guabi Nutrição Animal
D’Vita
Laboratórios Duprat
Nutriave Alimentos
Maltacleyton do Brasil
Farmacampo
M. Cassab
Nutripura
Mars Brasil
Fri-Ribe
Microsal
Nutron
Matsuda
Guabi Nutrição Animal
Mig-Plus
Premix
Microsal
Mig-Plus
Multimix
Purina
Nestlé Purina
Multimix
Nutriave Alimentos
Real H
Nutriara
Nutriave Alimentos
Nutricorp
Socil
Nutriave Alimentos
Nutron
Nuvital
Taurus
Nutricon Pet
Purina
Rações Saraiva
Tolentino Sementes e Nutrição
Nutron
Zootec
Sanphar
Tortuga
Uniquímica
Zoofort
Zootec
Zootec
Basa Cooral
Rações VB Royal Canin
Premixes para aves
Soma Alimentos
Fri-Ribe
Struza
Guabi Nutrição Animal
Total Alimentos
M. Cassab
Rações úmidas para animais de companhia
Mig-Plus Multimix Nutron
Basa
Nuvital
Centralvet
Purina
Cooral
Socil
Guabi Nutrição Animal
Tortuga
Mars Brasil
Uniquímica
Microsal
Zootec
Royal Canin
Rações para aves Agroceres Alisul Anhambi
Nutrição animal Bovinos Aditivos para bovinos
Premixes para bovinos Agroceres Multimix Agroquima Veja nosso anúncio na página 05
Adisseo Brasil
Bellman
Agroquima
Guabi Nutrição Animal
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M. Cassab
Btech
Mig-Plus
CHR Hansen
Nutricorp
Grupo Scavet
Nutripura
Imeve
Nutron
Indumel
Nuvital
Katec Lallemand
Premix
M. Cassab
Purina
Nutron
Socil
37
produtos
38
Guia AgroRevenda 2014 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Nutrição animal - equinos Nutrição animal - ovinos e caprinos
Tortuga
Imeve
Uniquímica
Katec Lallemand
Zoofort
M. Cassab
Zootec
Matsuda Microsal
Rações para bovinos
Mig-Plus
Premixes para equinos Bellman Guabi Nutrição Animal M. Cassab Mig-Plus Nutricorp
M. Cassab Matsuda Microsal Mig-Plus Neoagri Nutricorp Nuvital
Agroquima
Minerthal
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Neoagri
Agroceres
Nutricorp
Alisul
Nutripura
Allimenta
Nuvital
Anhambi
Organnact
Bellman
Petrobras
Rações para equinos
Carol
Premix
Agroceres
Socil
Connan
Purina
Alisul
Soma Alimentos
Cooral
QGN
Allimenta
Taurus
D’Vita
Rações Saraiva
Anhambi
Tolentino Sementes e Nutrição
Fri-Ribe
Real H
Basa
Tortuga
Gasparim Nutrição Animal
Sanphar
Bellman
Uniquímica
Guabi Nutrição Animal
Socil
Carol
Zootec
Itambé
Soma Alimentos
Connan
M. Cassab
Taurus
Cooral
Maltacleyton do Brasil
Tolentino Sementes e Nutrição
D’Vita
Mig-Plus
Uniquímica
Fri-Ribe
Nutriall
Vallée
Gasparim Nutrição Animal
Nutriave Alimentos
Zoofort
Guabi Nutrição Animal
Nutron
Zootec
Maltacleyton do Brasil
Nuvital
Nuvital Premix Tortuga Uniquímica
Mig-Plus
Nutrição animal Equinos
Nutriall
Real H
Aditivos para equinos
Nutron
Socil
Btech
Soma Alimentos
Imeve
Taurus
Indumel
Tolentino Sementes e Nutrição
Metachem
Total Alimentos
Nuvital
Zoofort
Organnact
Zootec
Premix
Premix Purina Rações Saraiva
Quinabra
Suplementos para bovinos Agroceres Agroceres Multimix
Tecnessenze/NewProducts Tortuga Uniquímica
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Concentrados para equinos
Alisul
Alisul
Anhambi
D’Vita
Bellman
Farmacampo
Bravet
Guabi Nutrição Animal
Carol
Mig-Plus
Centralvet
Nutriave Alimentos
Champion Saúde Animal
Premix
Connan
Real H
D’Vita
Tolentino Sementes e Nutrição
Eurolac
Tortuga
Agroquima
Farmacampo Fri-Ribe Gasparim Nutrição Animal
Nutriara Nutriave Alimentos Nuvital Premix Purina Rações Saraiva Real H Socil Soma Alimentos Taurus Tolentino Sementes e Nutrição Total Alimentos Vetboi Zootec
Suplementos para equinos Agroceres Alisul Bellman Carol Centralvet Champion Saúde Animal Connan D’Vita Farmacampo Fri-Ribe Gasparim Nutrição Animal Imeve
Organnact Premix Purina Rações Saraiva Real H Sanphar
Nutrição animal Ovinos e caprinos Aditivos para ovinos e caprinos Btech Grupo Scavet Imeve Indumel Katec Lallemand Nuvital Premix QGN Quinabra Tecnessenze/NewProducts Tortuga
Concentrados para ovinos e caprinos Farmacampo Guabi Nutrição Animal Mig-Plus Nutriave Alimentos Premix Purina Real H Socil Tolentino Sementes e Nutrição Tortuga
Premixes para ovinos e caprinos Bellman Guabi Nutrição Animal M. Cassab Mig-Plus Nutricorp
produtos
Guia AgroRevenda 2014 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Nutrição animal - Suinos Operação de Loja Pecuária de Leite
Nuvital
Purina
Premix
QGN
Tortuga
Rações Saraiva
Uniquímica
Real H
Rações para ovinos e caprinos
Sanphar Socil Soma Alimentos
Agroceres
Taurus
Alisul
Tolentino Sementes e Nutrição
Allimenta
Tortuga
Anhambi
Uniquímica
Bellman
Vallée
Carol Connan Cooral D’Vita
Nutrição animal Suínos
Premixes para suínos Agroceres Agroceres Multimix Eurolac Guabi Nutrição Animal
Sanphar Tolentino Sementes e Nutrição Tortuga Uniquímica Vallée
M. Cassab
Operação de loja
Mig-Plus Nutricorp Nutron Nuvital Purina Socil Tortuga Uniquímica
Rações para suínos
Balanças Balanças Filizola Coimma Toledo do Brasil
Cestos e carrinhos Inarcan Marcon
Fri-Ribe
Aditivos para suínos
Gasparim Nutrição Animal
Adisseo Brasil
Guabi Nutrição Animal
Anhambi
Agroceres
Maltacleyton do Brasil
Basa
Btech
Mig-Plus
Cooral
Gôndolas e prateleiras
CHR Hansen
D’Vita
Inarcan
Nutriall
Eurolac
Marcon
Nutriave Alimentos
Eurolac
Formil
Fri-Ribe
Novatech
Nuvital
Grupo Scavet
Premix
Guabi Nutrição Animal
Imeve
Purina
M. Cassab
Sistemas de gestão
Indumel
Agrotis
Rações Saraiva
Maltacleyton do Brasil
Katec Lallemand
ControlSoft
Real H
Mig-Plus
M. Cassab
Socil
Nutriall
Metachem
Nutriara
Siagri Sistemas
Soma Alimentos
Novartis
Nutriave Alimentos
Sira
Tolentino Sementes e Nutrição
Nutriacid
Zootec
Nutron
Nuvital
Nuvital
Pintaluba do Brasil
Purina
QGN
Treinamento e consultorias
Rações Saraiva
Markestrat
Quinabra
Socil
MC Consultoria e Treinamento
Agroceres
Sanphar
Soma Alimentos
MPrado
Alisul
Tecnessenze/NewProducts
Tolentino Sementes e Nutrição
Pensa
Bellman
Tortuga
Total Alimentos
Prime Action Consulting
Bravet
Uniquímica
Zootec
PWC
Centralvet
Concentrados para suínos
Champion Saúde Animal
Agroceres
Connan
Agroceres Multimix
Suplementos para suínos
Coveli
Alisul
D’Vita
Anhambi
Farmacampo
Cargill
Gasparim Nutrição Animal
D’Vita
Imeve
Eurolac
M. Cassab
Farmacampo
Matsuda
Fri-Ribe
Microsal
Guabi Nutrição Animal
Mig-Plus
M. Cassab
Neoagri
Mig-Plus
Nutricorp
Nutriave Alimentos
Nuvital
Nutron
Organnact
Socil
Petrobras
Tolentino Sementes e Nutrição
Premix
Tortuga
Suplementos para ovinos e caprinos
Carol
Zootec
Alisul
Novatech
Uni.Business
Agroceres Multimix
Pecuária de leite
Anhambi
Acessórios e peças DE REPOSIÇÃO
Centralvet
Dec Brasil
Coveli
DeLaval
D’Vita
Fockink
Farmacampo
GEA Farm Technologies
Imeve
Intermaq
M. Cassab
Weizur
Alisul
Microsal Mig-Plus
Ordenhadeiras
Nutricorp
DeLaval
Nuvital
Fockink
Organnact
GEA Farm Technologies
QGN
Intermaq
Rações Saraiva
Weizur
39
produtos
40
Guia AgroRevenda 2014 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Pesca Prod. Veterinários - Animais de cia
Produtos para higienização animal
carretilhas
Clonadi Dec Brasil DeLaval GEA Farm Technologies
Ceva Saúde Animal
Lavizoo
Chemitec
Marcolab
Technes
Coveli
Merial
Fagra
MSD
Varas
Farmabase
MSD - Intervet Schering-Plough
Farmavet
Mundo Animal
Hertape Calier
Novartis
Imeve
Noxon
Irfa/Hipra
Ouro Fino Saúde Animal
Jofadel
Pfizer
Labgard
Tortuga
Laboratórios Calbos
Total Química
Laboratórios Duprat
UCB Saúde Animal
Lavizoo
Vansil
Marcolab
Vencofarma
Merial
Vetnil
MSD - Intervet Schering-Plough
Virbac do Brasil
Novartis
Vitalfarma
Metalúrgica Gil
Mazzaferro
Servi Aparelhos Veterinários
Metalúrgica Gil
Uniquímica
Miraguaia
Weizur
Moro
Produtos para higienização de equipamentos
Mustad Technes
PRODUTOS VETERINÁRIOS ANIMAIS DE COMPANHIA
Dec Brasil DeLaval Fockink GEA Farm Technologies Uniquímica
Antiinflamatórios
para animais de companhia
Weizur
Pesca Anzóis
Agener União Biovet Bravet Centralvet
Mazzaferro
Ceva Saúde Animal
Mustad
Chemitec
Technes
Coveli
Caixas de pesca
Fagra Farmavet
Lucky Moldes
Fort Dodge
Marcon
Hertape Calier
Mazzaferro
Jofadel
Metalúrgica Gil
Konig do Brasil
Mustad
Labgard
Narciso Pesca
Laboratórios Calbos
Polymer
Laboratórios Duprat Marcolab
Iscas artificiais Deconto Iscas Lambari Fish Sport Lucky Moldes Metalúrgica Gil Miraguaia Moro Mustad Narciso Pesca NS Iscas Artificiais Servi Aparelhos Veterinários Technes Zagaia Lures
Linhas Mazzaferro Metalúrgica Gil Mustad Technes
Molinetes e
Merial MSD MSD - Intervet Schering-Plough Ouro Fino Saúde Animal Pfizer Total Química UCB Saúde Animal Vallée Vansil Vencofarma Vetnil Virbac do Brasil Vitalfarma
Antimicrobianos
para animais de companhia Agener União Bayer Saúde Animal Biomeda Mogivet Biovet Bravet Centralvet
Organnact Ouro Fino Saúde Animal Pfizer
Vacinas
para animais de companhia
Tortuga
Biovet
Total Química
Eurofarma
UCB Saúde Animal
Fort Dodge
Vallée
Hertape Calier
Vansil
Laboratórios Rosenbusch
Vencofarma
Marcolab
Vetnil
Merial
Virbac do Brasil
MSD
Vitalfarma
MSD - Intervet Schering-Plough
Antiparasitários
para animais de companhia Agener União Allvet Bayer Saúde Animal
Pfizer Vencofarma Virbac do Brasil
Vermífugo
para animais de companhia
Biovet
Konig do Brasil
Bravet
Labgard
Centralvet
Laborátorios Duprat
Ceva Saúde Animal
Organnact
Chemitec Coveli DVA Brasil Dominus Fagra Farmabase Farmavet Fort Dodge Hertape Calier Ibasa Imeve Irfa/Hipra Konig do Brasil Labgard Laboratório Arenales Laboratório Prado Laboratórios Calbos Laboratórios Duprat Laboratórios Rosenbusch
Vitamínicos
para animais de companhia Agener União Bravet Centralvet Champion Saúde Animal Chemitec Coveli Fagra Farmabase Farmavet Hertape Calier Ibasa Imeve Laboratório Perini Laboratório Prado Laboratórios Calbos
produtos
Guia AgroRevenda 2014 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Prod. Veterinários - Aves Prod. Veterinários - Bovinos
Laboratórios Duprat
Vansil
Tortuga
Imeve
MSD
Vetnil
Uniquímica
Irfa/Hipra
MSD - Intervet Schering-Plough
Virbac do Brasil
Vansil
J.A Saúde Animal
Vetnil
Konig do Brasil
Mundo Animal Organnact Ouro Fino Saúde Animal Pfizer
Antiparasitários para aves Bayer Saúde Animal
Produtos Veterinários Bovinos
Labgard Laboratórios Calbos Laboratórios Duprat Lavizoo
Tortuga
Biomeda Mogivet
Total Química
Champion Saúde Animal
UCB Saúde Animal
Coveli
Vallée
Antiinflamatórios para bovinos
Des-Far Laboratórios
Agener União
Merial
Vansil
Fagra
Bayer Saúde Animal
MSD
Vetnil
Farmabase
Biovet
MSD - Intervet Schering-Plough
Virbac do Brasil
Farmavet
Bravet
Novartis
Vitalfarma
Irfa/Hipra
Chemitec
Noxon
Laboratório Arenales
Clarion Biociências
Ouro Fino Saúde Animal
Laboratórios Calbos
Eurofarma
Pfizer
Lavizoo
Fagra
Swissbras Chemical
MSD
Farmavet
Tortuga
Novartis
Fort Dodge
UCB Saúde Animal
Noxon
Hertape Calier
Uniquímica
Agener União
Ouro Fino Saúde Animal
J.A Saúde Animal
Vallée
Fagra
Pfizer
Labgard
Vansil
Farmavet
Sanphar
Laboratórios Calbos
Vencofarma
Laboratórios Calbos
Tortuga
Marcolab
Vetboi
MSD
UCB Saúde Animal
Merial
Vet&Cia
Ouro Fino Saúde Animal
Uniquímica
MSD
Vetnil
Uniquímica
Vansil
MSD - Intervet Schering-Plough
Vigor Saúde Animal
Vansil
Vetnil
Ouro Fino Saúde Animal
Virbac do Brasil
Produtos Veterinários Aves Antiinflamatórios para aves
Pfizer
Marcolab Makroquímica
Biovet
UCB Saúde Animal
Antiparasitários para bovinos
Ceva Saúde Animal
Uniquímica
Agener União
Bayer Saúde Animal
Fort Dodge
Vallée
Allvet
Coveli
Hertape Calier
Vansil
Bayer Saúde Animal
Des-Far Laboratórios
Laboratórios Rosenbusch
Vencofarma
Biogénesis-Bagó
Elanco
Merial
Vetboi
Biovet
Fagra
MSD
Vetnil
Biomeda Mogivet
Farmabase
MSD - Intervet Schering-Plough
Virbac do Brasil
Bravet
Pfizer
Vigor Saúde Animal
Ceva Saúde Animal
Vitafort
Champion Saúde Animal
Antimicrobianos para aves
Farmavet Hertape Calier Ibasa
Vacinas para aves
Vitamínicos para aves
Sanphar
Chemitec
Interchange
Bravet
Antimicrobianos para bovinos
Irfa/Hipra
Coveli
Agener União
Embrasvet
Laboratório Perini
Des-Far Laboratórios
Bayer Saúde Animal
Eurofarma Fagra
Imeve
Laboratórios Calbos
Agener União
Clarion Biociências DVA Brasil
Farmabase
Biogénesis-Bagó
Lavizoo
Farmacampo
Biovet
Farmacampo
M. Cassab
Farmavet
Bravet
Farmavet
MSD
Hertape Calier
Ceva Saúde Animal
Fort Dodge
Mundo Animal
Imeve
Chemitec
Hertape Calier
Novartis
Laboratórios Calbos
Clarion Biociências
Ibasa Imeve
Ouro Fino Saúde Animal
Laboratórios Duprat
Elanco
Pfizer
Mundo Animal
Fagra
Interchange
Sanphar
MSD
Farmavet
Irfa/Hipra
Tortuga
Nutriave Alimentos
Formil
Jofadel
UCB Saúde Animal
Ouro Fino Saúde Animal
Fort Dodge
Konig do Brasil
Uniquímica
Sanphar
Hertape Calier
Labgard
Ibasa
Laboratório Arenales
41
produtos
42
Guia AgroRevenda 2014 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Prod. Veterinários - Equinos
Laboratório Prado
Embrasvet
Vencofarma
Irfa/Hipra
Laboratórios Calbos
Fagra
Vetnil
Jofadel
Laboratórios Rosenbusch
Farmacampo
Vigor Saúde Animal
Labgard
Laboratórios Santa Elena
Farmavet
Vitafort
Laboratório Arenales
Lavizoo
Fort Dodge
Marcolab
Hertape Calier
Merial
Ibasa
Antimicrobianos para equinos
MSD
Imeve
Agener União
Lavizoo
MSD - Intervet Schering-Plough
Irfa/Hipra
Biogénesis-Bagó
Marcolab
Nortox
Laboratório Perini
Biomeda Mogivet
Merial
Novartis
Laboratório Prado
Biovet
MSD
Noxon
Laboratórios Calbos
Bravet
MSD - Intervet Schering-Plough
Ouro Fino Saúde Animal
Laboratórios Duprat
Chemitec
Novartis
Pecuarista D’Oeste
Laboratórios Rosenbusch
Clarion Biociências
Noxon
Pfizer
Laboratórios Santa Elena
Coveli
Ouro Fino Saúde Animal
Real H
MSD
Fagra
Pfizer
Tortuga
MSD - Intervet Schering-Plough
Farmavet
Real H
UCB Saúde Animal
Organnact
Fort Dodge
Tortuga
Uniquímica
Ouro Fino Saúde Animal
Hertape Calier
UCB Saúde Animal
Vallée
Pfizer
Ibasa
Vallée
Vansil
Sanphar
Imeve
Vansil
Vencofarma
Tortuga
Irfa/Hipra
Vencofarma
Vetboi
UCB Saúde Animal
J.A Saúde Animal
Vetboi
Vet&Cia
Uniquímica
Labgard
Vetnil
Vetnil
Vallée
Lavizoo
Vigor Saúde Animal
Vigor Saúde Animal
Vansil
Marcolab
Virbac do Brasil
Virbac do Brasil
Vetboi
MSD
Produtos Veterinários Equinos
Vacinas para bovinos Bayer Saúde Animal Biogénesis-Bagó Biovet
Laboratórios Calbos Laboratórios Duprat Laboratórios Santa Elena
MSD - Intervet Schering-Plough
Vacinas para equinos
Novartis
Biovet
Organnact
Fort Dodge
Ouro Fino Saúde Animal
Hertape Calier
Pfizer
Marcolab
Tortuga
Merial
UCB Saúde Animal
MSD
Farmacampo
Antiinflamatórios para equinos
Fort Dodge
Agener União
Vallée
Pfizer
Hertape Calier
Bayer Saúde Animal
Vansil
Vencofarma
Imeve
Biovet
Vencofarma
Vitafort
Irfa/Hipra
Bravet
Vetboi
Laboratório Prado
Chemitec
Vetnil
Vitamínicos para equinos
Laboratórios Rosenbusch
Clarion Biociências
Vigor Saúde Animal
Agener União
Laboratórios Santa Elena
Coveli
Virbac do Brasil
Bayer Saúde Animal
Merial
Eurofarma
Vitafort
Bravet
Marcolab
Fagra
MSD
Farmavet
MSD - Intervet Schering-Plough
Fort Dodge
Antiparasitários para equinos
Ouro Fino Saúde Animal
Hertape Calier
Agener União
Embrasvet
Pfizer
Imeve
Allvet
Fagra
Vallée
J.A Saúde Animal
Bayer Saúde Animal
Farmacampo
Vencofarma
Labgard
Biogénesis-Bagó
Farmavet
Vitafort
Marcolab
Biovet
Fort Dodge
Merial
Chemitec
Hertape Calier
MSD
Clarion Biociências
Ibasa
Agener União
MSD - Intervet Schering-Plough
DVA Brasil
Imeve
Bayer Saúde Animal
Ouro Fino Saúde Animal
Eurofarma
Irfa/Hipra
Bravet
Pfizer
Fagra
Laboratório Perini
Centralvet
Sanphar
Farmacampo
Laboratório Prado
Champion Saúde Animal
UCB Saúde Animal
Farmavet
Laboratórios Calbos
Chemitec
Vallée
Fort Dodge
Laboratórios Duprat
Vansil
Ibasa
MSD
Ceva Saúde Animal
Vitamínicos para bovinos
Centralvet Champion Saúde Animal Chemitec
produtos
Guia AgroRevenda 2014 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
MSD - Intervet Schering-Plough
Fort Dodge
Organnact
Hertape Calier
Ouro Fino Saúde Animal
Ibasa
Pfizer
Imeve
Sanphar
Irfa/Hipra
Tortuga
J.A Saúde Animal
UCB Saúde Animal
Labgard
Vallée
Laboratórios Duprat
Vansil
Lavizoo
Vetnil
Marcolab
Vitafort
Makroquímica
Produtos veterinários Ovinos e caprinos Antiinflamatórios para ovinos e caprinos
Merial MSD MSD - Intervet Schering-Plough Novartis Ouro Fino Saúde Animal Pfizer Tortuga UCB Saúde Animal
Agener União
Vallée
Bayer Saúde Animal
Vansil
Biovet
Vencofarma
Bravet
Vetboi
Chemitec
Vetnil
Clarion Biociências
Vigor Saúde Animal
Eurofarma
Fort Dodge
Antiparasitários para ovinos e caprinos
Hertape Calier
Agener União
Imeve
Allvet
J.A Saúde Animal
Bayer Saúde Animal
Labgard
Biogénesis-Bagó
Marcolab
Biovet
MSD
Bravet
MSD - Intervet Schering-Plough
Ceva Saúde Animal
Ouro Fino Saúde Animal
Chemitec
UCB Saúde Animal
Clarion Biociências
Vallée
DVA Brasil
Vansil
Eurofarma
Vencofarma
Fagra
Vetnil
Farmacampo
Vigor Saúde Animal
Farmavet
Fagra Farmavet
Antimicrobianos para ovinos e caprinos
Fort Dodge Ibasa Imeve Irfa/Hipra
Agener União
Jofadel
Bayer Saúde Animal
Labgard
Biogénesis-Bagó
Laboratório Arenales
Biomeda Mogivet
Laboratório Prado
Biovet
Laboratórios Calbos
Bravet
Laboratórios Rosenbusch
Ceva Saúde Animal
Lavizoo
Chemitec
Marcolab
Clarion Biociências
Merial
Elanco
MSD
Fagra
MSD - Intervet Schering-Plough
Farmavet
Novartis
Prod. Veterinários - Ovinos e Caprinos Prod. Veterinários - Suínos
Noxon
Sanphar
Ouro Fino Saúde Animal
Tortuga
Pfizer
UCB Saúde Animal
Real H
Vallée
Tortuga
Vansil
UCB Saúde Animal
Produtos veterinários Suínos
Vallée Vansil Vencofarma Vetboi Vetnil Vigor Saúde Animal
Vacinas para ovinos e caprinos
Antiinflamatórios para suínos Agener União Bayer Saúde Animal Biovet
Biogénesis-Bagó
Bravet
Biovet
Chemitec
Ceva Saúde Animal
Clarion Biociências
Fort Dodge
Eurofarma
Hertape Calier
Fagra
Irfa/Hipra
Farmavet
Laboratórios Rosenbusch
Fort Dodge
Laboratórios Santa Elena
Hertape Calier
Marcolab
Imeve
Merial
J.A Saúde Animal
MSD
Laboratórios Calbos
MSD - Intervet Schering-Plough
Marcolab
Pfizer
Merial
Vallée
MSD
Vencofarma
MSD - Intervet Schering-Plough
Vitamínicos para ovinos e caprinos
Ouro Fino Saúde Animal Pfizer UCB Saúde Animal
Agener União
Uniquímica
Bayer Saúde Animal
Vallée
Bravet
Vansil
Centralvet
Vencofarma
Chemitec
Vetnil
Embrasvet
Vigor Saúde Animal
Eurofarma
Virbac do Brasil
Fagra
Vitafort
Farmacampo Fort Dodge
Antimicrobianos para suínos
Hertape Calier
Agener União
Ibasa
Bayer Saúde Animal
Imeve
Biogénesis-Bagó
Irfa/Hipra
Biomeda Mogivet
Laboratório Perini
Biovet
Laboratório Prado
Bravet
Laboratórios Calbos
Ceva Saúde Animal
Laboratórios Duprat
Chemitec
Laboratórios Rosenbusch
Clarion Biociências
MSD
Des-Far Laboratórios
MSD - Intervet Schering-Plough
Elanco
Organnact
Fagra
Ouro Fino Saúde Animal
Farmabase
Pfizer
Farmavet
Farmavet
43
produtos
44
Guia AgroRevenda 2014 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Prod. Veterinários Gerais Reprodução Animal e Instrumentos Zootécnicos
Formil
Marcolab
Ouro Fino Saúde Animal
Centralvet
Fort Dodge
Merial
Pfizer
Dinox
Hertape Calier
MSD
Sanphar
Fazfort
Ibasa
MSD - Intervet Schering-Plough
Tortuga
Hoppner
Imeve
Novartis
UCB Saúde Animal
IVP-Brasil
Interchange
Noxon
Uniquímica
Servi Aparelhos Veterinários
Irfa/Hipra
Ouro Fino Saúde Animal
Vallée
Walmur
J.A Saúde Animal
Pfizer
Vansil
Laboratórios Calbos
Real H
Vetnil
Laboratórios Duprat
Sanphar
Virbac do Brasil
Lavizoo
Tortuga
Vitafort
M. Cassab
UCB Saúde Animal
Makroquímica
Uniquímica
Marcolab
Vallée
Merial
Vansil
MSD
Vencofarma
MSD - Intervet Schering-Plough
Vetnil
Novartis
Vigor Saúde Animal
Ouro Fino Saúde Animal
Virbac do Brasil
Pfizer Sanphar Tortuga
Vacinas para suínos
Produtos veterinários gerais Antissépticos e desinfetantes BD do Brasil Champion Saúde Animal Chemitec
Aplicadores para inseminação artificial Agrozootec ITC IVP-Brasil Wago Walmur
Brincos de identificação e aplicadores Agrozootec
Boehringer Ingelheim Vetmedica
Clonadi
UCB Saúde Animal
Allflex
Fort Dodge
Coveli
Uniquímica
Animalltag
Hertape Calier
Des-Far Laboratórios
Vallée
Crisan
Imeve
Dimy
Vansil
Dinox
Irfa/Hipra
Dominus
Vencofarma
Fockink
Laboratório Prado
Eurofarma
Vetnil
Hoppner
Laboratórios Rosenbusch
Fagra
Vigor Saúde Animal
ITC
Laboratórios Santa Elena
Farmabase
Virbac do Brasil
Laboratórios Rosenbusch
Marcolab
Farmavet
Vitafort
Laufel
Merial
Formil
Servi Aparelhos Veterinários
MSD
GEA Farm Technologies
SIA do Brasil
MSD - Intervet Schering-Plough
Hertape Calier
Torres Balbino
Novartis
Imeve
Unipac
Antiparasitários para suínos Agener União
Pfizer
Allvet
Vencofarma
Bayer Saúde Animal Biogénesis-Bagó
Vitamínicos para suínos
Walmur Laboratório Prado Laboratórios Rosenbusch MSD
Castradores Agrozootec
Bayer Saúde Animal
MSD - Intervet Schering-Plough
Dinox
Biovet
Bravet
Mundo Animal
Hoppner
Ceva Saúde Animal
Chemitec
Ouro Fino Saúde Animal
ITC
Chemitec
Des-Far Laboratórios
Pfizer
Laufel
Clarion Biociências
Embrasvet
Quinabra
Servi Aparelhos Veterinários
Des-Far Laboratórios
Fagra
Sani Química
Walmur
DVA Brasil
Farmabase
Sanphar
Eurofarma
Farmacampo
Tortuga
Fagra
Farmavet
Total Química
Farmabase
Hertape Calier
Vansil
Centralvet
Farmacampo
Ibasa
Vetboi
Hoppner
Farmavet
Imeve
Vetnil
Wago
Ibasa
Irfa/Hipra
Vigor Saúde Animal
Walmur
Imeve
Laboratório Perini
Irfa/Hipra
Laboratório Prado
Jofadel
Laboratórios Calbos
Laboratório Arenales
Laboratórios Duprat
Laboratório Prado
MSD
Laboratórios Calbos
MSD - Intervet Schering-Plough
Laboratórios Rosenbusch
Agulhas
Organnact
Agrozootec
Biomeda Mogivet
Lavizoo
Reprodução animal e instrumentos zootécnicos
BD do Brasil
Luvas Agrozootec
Marcadores Agrozootec Botini Bravet Caçula Crisan
produtos
Guia AgroRevenda 2014 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Sementes Utensílios
Dinox
Dekalb
Sementes A Campo
Hoppner
Dow Agrosciences
Sementes Boi Gordo
ITC
Monsanto
Sementes Damin
IVP-Brasil
Sementes Agroceres
Sementes de Capim Agromax
Laufel
Sementes Guerra
Sementes de Capim Lanza Vieira
Walmur
Syngenta
Sementes Facholi
Zootec
Sementes Fértil
Pistolas Agrozootec
Sementes Fortaleza Sementes Gasparim
Walmur
Cordas Apaeb Arteplas Ferragens Negrão Itacorda Mazzaferro Riomar Cordas Rodocordas Vonder
Fazfort
Sementes de hortifruti segmento amador
Hoppner
Adimax Pet
Sementes Paso Ita
Escadas
ITC
Agristar do Brasil
Sementes Piraí
IVP-Brasil
Feltrin
Sementes Santa Rita
Walmur
Hidroceres
Sempa Sementes
Horticeres
Seprotec
Isla Sementes
Soesp
Sakama
Tolentino Sementes e Nutrição
Cadioli Famastil Ferragens Negrão Marcon Metal Jac Metalosa Paraboni Vonder
Crisan
Seringas Agrozootec
Sementes Moeda
Wolf Seeds
BD do Brasil Centralvet
Sementes Lopes
Utensílios
Hoppner
Sementes de hortifruti segmento profissional
ITC
Agristar do Brasil
Baldes para leite
IVP-Brasil
Adimax Pet
Agrozootec
Laboratórios Rosenbusch
Bejo
Alumínios Fadelli
Servi Aparelhos Veterinários
Clause
Flaco Sistemas de Ordenha
Sgamaq
Eagle
Jandaplast
Walmur
Feltrin
Metalosa
Fazfort
Hidroceres Hortec Sementes
Carrinhos de mão
Bayer Saúde Animal
Horticeres
Bellota
Biogénesis-Bagó
Isla Sementes
Bellotto
Farmavet
Nunhems
Famastil
IVP-Brasil
Sakama
Ferragens Negrão
MSD - Intervet Schering-Plough
Sakata
Laufel
Ouro Fino Saúde Animal
Seminis do Brasil
Marcon
Pfizer
Syngenta
Metal Jac
Tecnopec
Takii
Metalosa
Sincronizadores de cio
Metalpama
Vallée
Metasul
Sementes
Sementes de pastagem A. Maschietto & Cia.
Sementes de flores
Agroquima
Agristar do Brasil
Agrosalles
Feltrin
Agrosol
Hidroceres
Boa Forma Sementes
Isla Sementes
Carol
Sakama
Germipasto
Sakata
Germisul
Syngenta
Germiterra JC Maschietto
Sementes de grãos Agroceres Agromen Agroquima Biomatrix Carol
Marangatú Matsuda Ouro Fino Sementes Papalotla PróSementes Safrasul Selegram
Paraboni Stoker Tramontina Multi Vonder
Formas para queijo Crisan Fazfort Injesul Jandaplast Sgamaq Unipac
Latões para leite Flaco Sistemas de Ordenha Injesul Metalosa Unipac
Lonas Famastil Fuzil Lonax Nortène Polysack Procópio Sansuy Vonder
Mato Broto Ikeda
Moedores manuais
Comedouros e bebedouros
Botini Stoker
Alumínios Fadelli Avipet Caçula Clonadi Crisan Fazfort Fermarame ITC Jel Plast Laufel Sgamaq Stoker Torres Balbino
Peneiras A Castellano Peneiraço Vitória Bernardi Duarte Jandaplast Sgamaq Unipac Vonder
Sacarias Procópio Solpack
45
46
GUIA empresas AGROREVENDA
Guia AgroRevenda 2014 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Índice de fornecedores
Seção
EMPRESAS 3M.................................................. 48 A Castellano Peneiraço Vitória......48 A. Maschietto & Cia....................... 48 Adimax Pet..................................... 48 Adisseo Brasil................................ 48 Adubos Araguaia........................... 48 Adubos Brasil................................. 48 Adubos Delta................................. 48 Adubos Marisa............................... 48 Adubos Paranaíba......................... 48 Adubos Real.................................. 48 Adubos Santa Maria......................48 Adubos Triângulo........................... 48 Agener União................................. 48 Agristar do Brasil...........................48 Agrocampo.................................... 48 Agroceres....................................... 48 Agroceres Multimix........................49 Agromen......................................... 49 Agro Oceânica............................... 49 Agro Palma.................................... 49 Agroplanta Fertilizantes.................49 Agroquima...................................... 49 Agrosalles....................................... 49 Agrosol........................................... 49 Agrotis............................................ 49 Agrozootec..................................... 49 Air Safety........................................ 49 Alcon Pet........................................ 49 Alisul............................................... 49 Allflex.............................................. 49 Allimenta......................................... 49 Allvet............................................... 49 Alpargatas...................................... 49 Alta Genetics.................................. 49 Alternativapet................................. 49 Alumínios Fadelli............................ 49 Alvorada......................................... 50 Amanco.......................................... 50 AmericaSeg EPIs e Uniformes......50 Amicus........................................... 50 Anauger.......................................... 50 Anhambi......................................... 50 Animalltag...................................... 50 Ansell Brasil.................................... 50 Apaeb............................................. 50 Apoiotec......................................... 50 Arteplas.......................................... 50 Arysta LifeScience..........................50 ASSOCON...................................... 50 Astra............................................... 50 Atla Pulverizadores Automáticos...50 Atta-Kill........................................... 50 Avipet.............................................. 50 AZ Brasil EPI.................................. 50 AZR Equip. de Prot. Individual......50 Bahco Ferramentas do Brasil........51 Balanças Filizola............................ 51 Balaska........................................... 51 Basa............................................... 51 Base Fértil......................................51 Basf................................................ 51 Bayer Cropscience........................ 51 Bayer Saúde Ambiental................. 51 Bayer Saúde Animal...................... 51 BD do Brasil................................... 51 Beckhauser Troncos e Balanças...51 Bejo................................................ 51 Belgo Bekaert Arames................... 51 Bellman.......................................... 51 Bellota............................................ 51 Bellotto........................................... 51 Bequisa.......................................... 51 Bernardi Duarte.............................. 51 Betta Hidroturbinas........................51
Bilisko............................................. 52 Bimeda Mogivet............................. 52 Biocarb Agroquímica.....................52 Biogénesis-Bagó............................ 52 Biomatrix........................................ 52 Biomix............................................. 52 Biovet............................................. 52 Black & Decker.............................. 52 Blupast........................................... 52 Boa Forma Sementes....................52 Boa Safra....................................... 52 Boehringer Ingelheim Vetmedica..52 Bolivar Zotti.................................... 52 Bombas Anauger........................... 52 Bompel........................................... 52 Bosch............................................. 52 Botini.............................................. 52 Boutin Agro Comercial...................52 Boutin Fertilizantes.........................52 Bracol EPIs..................................... 52 Branco............................................ 53 Bravet............................................. 53 Brenntag......................................... 53 Briggs & Stratton........................... 53 Brudden Equipamentos.................53 Btech.............................................. 53 Bunge............................................. 53 By Luicão....................................... 53 BYG................................................ 53 Caçula............................................ 53 Cadioli............................................ 53 Calçados RFB................................ 53 Calf................................................. 53 Calfor.............................................. 53 Carbografite................................... 53 Cargill............................................. 53 Carol............................................... 53 Carrinhos Brasil.............................. 53 Cartom........................................... 54 CCM do Brasil................................ 54 Centralvet....................................... 54 Cerâmica Stéfani............................ 54 Ceva Saúde Animal....................... 54 Champion Saúde Animal...............54 Chapéus Pralana........................... 54 Chapéus Rio Branco.....................54 Chebel............................................ 54 Cheminova Brasil........................... 54 Chemitec........................................ 54 CHR Hansen.................................. 54 Ciaci............................................... 54 Cipla............................................... 54 Clarion Biociências........................54 Clause............................................ 54 Clonadi........................................... 54 Coimma.......................................... 55 Collins............................................. 55 Confecções Anta........................... 55 Connan........................................... 55 ControlSoft..................................... 55 Cooper Tools.................................. 55 Cooral............................................. 55 Cooperativa de Lat. S.J.Campos..55 Coquim........................................... 55 Corneta........................................... 55 Correntão Goiano.......................... 55 Coveli.............................................. 55 Crisan............................................. 55 Cross Link...................................... 55 Danny............................................. 55 Dec Brasil....................................... 55 Deconto Iscas................................ 55 Dedelo Calçados...........................55 Dekalb............................................ 55 DeLaval.......................................... 56
Des-Far Laboratórios.....................56 Devam Confecções.......................56 Dexter Latina.................................. 56 Dimy............................................... 56 Dinagro........................................... 56 Dinox.............................................. 56 Dipil................................................ 56 Do Bicho........................................ 56 Doghead........................................ 56 Dow AgroSciences........................56 Dräger............................................ 56 Duas Caras.................................... 56 DuPont............................................ 56 Duráveis......................................... 56 DVA Brasil...................................... 56 D’Vita.............................................. 56 Eagle.............................................. 56 Echo/Shindaiwa............................. 56 Elanco............................................ 57 Eldorado Company........................57 Embrasvet...................................... 57 Engesel.......................................... 57 Equipesca...................................... 57 Eurofarma....................................... 57 Eurolac........................................... 57 Evialis............................................. 57 Exclusiva Ferradura.......................57 Fagra.............................................. 57 Fama EPI........................................ 57 Famastil.......................................... 57 Farmabase..................................... 57 Farmacampo.................................. 57 Farmavet........................................ 57 Farmtech........................................ 57 Fazfort............................................ 57 Feltrin.............................................. 57 Fênix Agro...................................... 58 Fermarame..................................... 58 Ferraduras JK................................ 58 Ferragens 3F.................................. 58 Ferragens Negrão.......................... 58 Ferramentas São Romão...............58 Ferreira Consultoria Agronômica...58 Fersol.............................................. 58 Fertigran......................................... 58 Fertilizantes Ajinomoto................... 58 Fertilizantes Piratini........................ 58 Fertilizantes Yoorn.......................... 58 Fertipar........................................... 58 Fertipar Sudeste.............................58 Fertiplanta...................................... 58 Fiancor........................................... 58 Fico................................................. 58 Flaco Sistemas de Ordenha..........58 FMC................................................ 58 Fockink........................................... 58 Follyfertil......................................... 58 Formil.............................................. 58 Fort Dodge..................................... 59 Fosflan............................................ 59 Fri-Ribe........................................... 59 Frisbeedog..................................... 59 Fujiwara.......................................... 59 Fuzil................................................ 59 Garden........................................... 59 Gasparim Nutrição Animal............59 GEA Farm Technologies................59 Gedore........................................... 59 Gerdau........................................... 59 Germipasto.................................... 59 Germisul......................................... 59 Germiterra...................................... 59 Grundfos........................................ 59 Grupo Bio Soja..............................60 Grupo Scavet................................. 60
Guabi Nutrição Animal...................60 Guachuka....................................... 60 Guapekas....................................... 60 Guarany.......................................... 60 Hela Fechaduras............................ 60 Herbicat.......................................... 60 Hércules......................................... 60 Heringer.......................................... 60 Hertape Calier................................ 60 Hidroceres...................................... 60 Hitachi............................................60 Honda............................................. 60 Hoppner......................................... 61 Hortec Sementes........................... 61 Horticeres....................................... 61 Husqvarna...................................... 61 Hydroplan-EB................................. 61 Hydros............................................ 61 Ibasa............................................... 61 Ibirá................................................ 61 Ideal Dog........................................ 61 Ideal Work...................................... 61 Ihara............................................... 61 Ikeda............................................... 61 Imeve.............................................. 61 Imperador Casa para Cães...........61 Inarcan........................................... 61 Indumel.......................................... 61 Injesul............................................. 61 Inroda............................................. 61 Intercuf........................................... 62 Interchange.................................... 62 Interfiltros........................................ 62 Intermaq......................................... 62 Invicta............................................. 62 Irfa/Hipra......................................... 62 Iris Safety........................................ 62 Irwin................................................ 62 Isla Sementes................................. 62 Itacorda.......................................... 62 Itambé............................................ 62 ITC.................................................. 62 IVP-Brasil........................................ 62 J Marseg........................................ 62 J.A Saúde Animal........................... 62 Jacto............................................... 62 Jacto Clean.................................... 62 Jandaplast...................................... 62 Jaraguá Pet.................................... 62 JC Correntes.................................. 62 JC Maschietto................................ 63 Jel Plast.......................................... 63 JF Máquinas.................................. 63 JJ Roupas e Equipamentos..........63 Jofadel............................................ 63 John Deere..................................... 63 JP Viana Confecções.....................63 K.O. Máquinas............................... 63 Kadox Irrigação.............................. 63 Kalipso........................................... 63 Kanaflex.......................................... 63 Kärcher........................................... 63 Katec Lallemand............................ 63 KBK Plásticos................................. 63 Kelldrin........................................... 63 Kilpp............................................... 63 Knauf Isopor................................... 63 Konig do Brasil.............................. 63 KSN................................................ 63 Labgard.......................................... 63 Laboratório Arenales...................... 63 Laboratório Perini........................... 64 Laboratório Prado.......................... 64 Laboratórios Calbos......................64 Laboratórios Duprat.......................64
Guia AgroRevenda 2014
47
Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Consulte os dados de 620 fornecedores de produtos e serviços para revendas Laboratórios Rosenbusch.............64 Laboratórios Santa Elena..............64 Laboremus..................................... 64 Lahuman........................................ 64 Lambari Fish Sport........................ 64 Landrin........................................... 64 Laufel.............................................. 64 Lavizoo........................................... 64 Lazza Pet........................................ 64 Leal................................................. 64 Líder Brinquedos............................ 64 Limmat........................................... 64 Lira.................................................. 64 Lonax.............................................. 64 Lucky Moldes................................. 64 Luvas Nito...................................... 65 Luvex.............................................. 65 Luvipel............................................ 65 M. Cassab...................................... 65 Mac Loren...................................... 65 Machados Wenzel.........................65 Made in America............................ 65 Magic Hose.................................... 65 Makita............................................. 65 Makroquímica................................ 65 Maltacleyton do Brasil...................65 Maramar......................................... 65 Marangatú...................................... 65 Marçal Couros............................... 65 Marcolab........................................ 65 Marcon........................................... 65 Marfrig Group................................. 65 Markan Agroquímica...................... 65 Markestrat...................................... 65 Marluvas......................................... 65 Mars Brasil..................................... 66 Master EPI...................................... 66 Master Selas.................................. 66 Matsuda......................................... 66 Matsuyama..................................... 66 Max Ferramentas........................... 66 Mazzaferro...................................... 66 MC Consultoria e Treinamento...... 66 Mebuki............................................ 66 Merial.............................................. 66 Metachem...................................... 66 Metal Jac........................................ 66 Metalcan......................................... 66 Metalosa......................................... 66 Metalpama..................................... 66 Metalúrgica Chies..........................66 Metalúrgica Gil............................... 66 Metasul........................................... 66 Microsal.......................................... 66 Mig-Plus......................................... 67 Milenia............................................ 67 Minerthal......................................... 67 Miraguaia....................................... 67 Monsanto....................................... 67 Mor Casa e Lazer.......................... 67 Morlan............................................ 67 Moro............................................... 67 Mosaic............................................ 67 MPrado........................................... 67 MSD................................................ 67 MSD - Intervet Schering-Plough.... 67 Mucambo....................................... 67 Multimix.......................................... 67 Multipec.......................................... 67 Mundo Animal................................ 67 Mustad........................................... 67 Narciso........................................... 67 Nautika........................................... 68 Neoagri........................................... 68 Nestlé Purina.................................. 68
Netafim........................................... 68 Nitrosin........................................... 68 Nogueira......................................... 68 Nordtech........................................ 68 Nortène........................................... 68 Nortox............................................. 68 Novartis.......................................... 68 Novatech........................................ 68 Noxon............................................. 68 NS Iscas Artificiais......................... 68 Nufarm............................................ 68 Nunhems........................................ 68 Nutriacid......................................... 68 Nutriall............................................ 68 Nutriara........................................... 68 Nutriave Alimentos......................... 68 Nutricon Pet................................... 68 Nutricorp......................................... 68 Nutriplan......................................... 69 Nutriplant........................................ 69 Nutripura........................................ 69 Nutrisafra........................................ 69 Nutron............................................. 69 Nuvital............................................ 69 Objetiva Agrícola............................ 69 Organnact...................................... 69 Ouro Fino Saúde Animal............... 69 Ouro Fino Sementes...................... 69 Paganini.......................................... 69 Paletrans........................................ 69 Pandolfo......................................... 69 Papaiz............................................. 69 Papalotla........................................ 69 Paraboni......................................... 69 Paranaíba Fertilizantes...................69 Pastobras....................................... 70 Paz no Campo............................... 70 Pecuarista D’Oeste........................70 Pegorari.......................................... 70 Pensa............................................. 70 Peon Cercas Elétricas...................70 Pet Flex........................................... 70 Pet Star........................................... 70 Pet Team........................................ 70 Petdrink.......................................... 70 Petrobras........................................ 70 Petwear........................................... 70 Pfizer............................................... 70 Pfizer Agrícola................................ 70 Pikapau.......................................... 70 Pinheiro.......................................... 70 Pintaluba do Brasil......................... 70 Plant Bem....................................... 70 Poland Agrosciences.....................70 Poleto............................................. 70 Polymer.......................................... 70 Polysack......................................... 71 Premix............................................. 71 Prime Action Consulting................71 Procópio......................................... 71 Produtos Petersen......................... 71 Produquímica................................. 71 Promat............................................ 71 PróSementes.................................. 71 Prot-Cap......................................... 71 Protect EPI..................................... 71 Protspray........................................ 71 Pulsfog........................................... 71 Purina............................................. 71 PVC Brazil...................................... 71 PWC................................................ 71 QGN............................................... 71 Quinabra........................................ 71 Rações Saraiva.............................. 71 Rações VB..................................... 71
Rakuna........................................... 72 Ramada.......................................... 72 Real H............................................ 72 Ridelf.............................................. 72 Riomar Cordas............................... 72 Rochfer........................................... 72 Rodocordas................................... 72 Rogama.......................................... 72 Rosil................................................ 72 Rotam............................................. 72 Royal Canin.................................... 72 Rumado.......................................... 72 Safetline.......................................... 72 Safrasul.......................................... 72 Sakama.......................................... 72 Sakata............................................ 72 Samaritá......................................... 72 San Doná....................................... 72 Sani Química.................................. 72 Sanphar.......................................... 72 Sanro.............................................. 73 Sansuy............................................ 73 São Francisco Acessórios.............73 Schneider....................................... 73 Seiki................................................ 73 Selaria Guiricema........................... 73 Selaria Marçal................................ 73 Selaria Texana................................ 73 Selaria Vertentes............................73 Selas Bueno................................... 73 Selas Nogueira............................... 73 Selegram........................................ 73 Semeato......................................... 73 Sementes ACampo........................ 73 Sementes Agroceres.....................73 Sementes Boi Gordo.....................73 Sementes Damin........................... 73 Sementes de Capim Agromax...... 73 Sementes de Capim Lanza Vieira.73 Sementes Facholi.......................... 73 Sementes Fértil.............................. 73 Sementes Fortaleza.......................74 Sementes Gasparim......................74 Sementes Guerra........................... 74 Sementes Lopes............................ 74 Sementes Moeda........................... 74 Sementes Paso Ita.........................74 Sementes Piraí............................... 74 Sementes Santa Rita.....................74 Seminis do Brasil...........................74 Semex Brasil.................................. 74 Sempa Sementes.......................... 74 Seprotec......................................... 74 Servi Aparelhos Veterinários.......... 74 Sgamaq.......................................... 74 SIA do Brasil.................................. 74 Siagri Sistemas.............................. 74 Sinon do Brasil............................... 74 Sipcam UPL................................... 74 Sira................................................. 74 Skam Empilhadeiras......................74 Sleepy Dog.................................... 74 Socil................................................ 75 Soesp............................................. 75 Solpack.......................................... 75 Soma Alimentos............................. 75 Soprano.......................................... 75 SP Equipamentos.......................... 75 Sperian Protection......................... 75 Stam............................................... 75 Stihl................................................. 75 Stillo Pet......................................... 75 Stoker............................................. 75 Stoller............................................. 75 Struza............................................. 75
Suzan Peças.................................. 75 Swissbras Chemical......................75 Syngenta........................................ 75 Takii................................................. 75 Tane................................................ 75 Taura Brasil..................................... 76 Taurus............................................. 76 Technes.......................................... 76 Tecmater......................................... 76 Tecnessenze/NewProducts............76 Tecnopec........................................ 76 Telas MM........................................ 76 Tema............................................... 76 Terko............................................... 76 Toledo do Brasil............................. 76 Tolentino Sementes e Nutrição......76 Torres Balbino................................ 76 Tortuga............................................ 76 Total Alimentos............................... 76 Total Química................................. 76 Toyama........................................... 76 Trajetória Veterinária.......................76 Tramontina Belém..........................76 Tramontina Cutelaria......................76 Tramontina Garibaldi...................... 76 Tramontina Multi............................. 77 Trans Erg........................................ 77 Transall........................................... 77 Trapp.............................................. 77 UCB Saúde Animal........................ 77 Uni.Business.................................. 77 Unibrás Agro Química...................77 Unifértil........................................... 77 Uniline............................................. 77 Unipac............................................ 77 Uniquímica..................................... 77 Usafe.............................................. 77 Usina Caeté................................... 77 Vallée.............................................. 77 Vansil.............................................. 77 Vectra Work.................................... 77 Vencofarma.................................... 78 Vest Segura.................................... 78 Vetboi.............................................. 78 Vet&Cia........................................... 78 Vetnil............................................... 78 Vibropac......................................... 78 Victorinox........................................ 78 Vigor Saúde Animal....................... 78 Víqua.............................................. 78 Virbac do Brasil.............................. 78 Visafértil.......................................... 78 Vitafort............................................ 78 Vitalfarma....................................... 78 Volk do Brasil................................. 78 Vonder............................................ 78 Vulcabrás....................................... 79 Wago.............................................. 79 Walmur........................................... 79 Wap................................................ 79 Weizur............................................. 79 Wolf Seeds..................................... 79 Wox Agrociência............................ 79 Wox do Brasil................................. 79 Yanmar........................................... 79 Yara Brasil...................................... 79 Yeling.............................................. 79 Zagaia Lures.................................. 79 Zeloso............................................. 79 ZM Bombas................................... 79 Zoofort............................................ 79 Zootec............................................ 79
empresas
48
Guia AgroRevenda 2014 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
3M Agroceres
3M
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(11) 5586-1994 | (11) 5586-2410
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ratória; Óculos de segurança; Prote-
agricultura, hortifruti, jardinagem
ção auricular
e suínos; Antimicrobianos para boAdubos Santa Maria
vinos, equinos, ovinos e caprinos, e
Adubos Brasil
Adubos Santa Maria S/A
suínos; Antiparasitários para bovinos,
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Adubos Marisa
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CP 234
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(11) 3379-5000 | Fax (11) 3379-5030
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130
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(32) 3531-3977
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(15) 3491-9025
adubosmarisa@adubosmarisa.com.br
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0800 773 3577
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Rio Claro - SP - 13500-970
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Paranaíba Fertilizantes Ind. Com.
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Campinas - SP - 13051-700
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(19) 3268-0100
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Adisseo Brasil Nutrição Animal Ltda.
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Uberlândia - MG - 38402-100
www.agage.com.br
mais de companhia; Sementes de
G - 1º andar
(34) 3212-5544
Linha de produtos: Gôndolas e pra-
grãos; Rações e suplementos para
São Paulo - SP - 05804-900
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aves; Rações e suplementos para
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Agroceres Multimix
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Agroceres Multimix Nutrição Animal Ltda.
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R. Pedro Stancato 739
R. dos Farrapos 250
Respiratória Ltda.
Campinas - SP - 13082-050
Goiânia - GO - 74453-090
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Allvet
(19) 3526-8500
(62) 3265-4466
Barueri - SP - 06413-000
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Email:comtato@agroquimica.com.br
0800 10 00 44
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Linha de produtos: Sementes de
airsafety@airsafety.ind.br
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grãos; Sementes de pastagem. Adi-
www.airsafety.ind.br
(43) 3379-4000
para bovinos; Suplementos para bo-
tivos para bovinos, Concentrados e
Linha de produtos: Proteção respiratória
marcelo@allvet.com.br
vinos; Concentrados e premixes para
premixes para ovinos, Rações para
suínos; Suplementos para suínos
bovinos. Suplementos para equinos
www.allvet.com.br Alcon Pet
Linha de produtos: Antiparasitários
Ind. e Com. de Alimentos Desidrata-
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Agromen
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dos Alcon Ltda.
Agromen Sementes Agrícolas Ltda.
Agrosalles Com. de Sementes Ltda.
R. Santo Amaro 1620
Av. Cinco 800 - CP 54
R. das Papoulas 180 - Jd. das Bandeiras
Camboriú - SC - 88340-000
Alpargatas
Orlândia - SP - 14620-000
Campinas - SP - 13050-084
(47) 3367-0238
São Paulo Alpargatas S/A
(16) 3821-7777
(19) 3227-2066
vendas@labcon.com.br
R. Funchal 160 - 6º andar
agromen@agromen.com.br
www.agrosalles.com.br
www.alconpet.com.br
São Paulo - SP - 04551-903
www.agromen.com.br
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Linha de produtos: Alimentos para
(11) 3847-7582 | (11) 3847-7322
Linha de produtos: Sementes de grãos
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Venda somente através de distribuidores
Venda somente através de distribuidores
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Linha de produtos: Calçados de segurança
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Agro Oceânica Comércio de Produ-
Agro Sol Ltda.
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São Leopoldo - RS - 93135-400
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(51) 2123-1444 | (51) 2123-1400
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Goiânia - GO - 74533-010
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Rodovia BR 050 KM 164 - 38020-970
(19) 3814-5122
(62) 3291-4451
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- Uberaba, MG
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sac@sementesagrosol.com.br
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www.agrooceanica.com.br
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Linha de produtos: Sementes de
cos para pet; Rações para aves;
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pastagem
Concentrados, rações e suplemen-
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tos para bovinos; Concentrados, ra-
te em cruzamento industrial, Progra-
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Agro Palma Comércio de Produtos
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São Paulo – SP - 014418-000
comercial@agrotis.com
Sistemas de Identificação Animal Ltda.
R. Dr. Edigardo de Azevedo Moss 42
comercial@agropalma.com.br
www.agrotis.com
R. Dona Francisca 8300 - Bloco B
Cafelândia - SP - 16500-000
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(14) 3554-3445
Joinville - SC - 89239-270
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Alternativapet Alternativapet Ind. Com. Acess. para
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(47) 3451-0500
www.alternativapet.com.br
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Agrozootec Ind. e Com. de Produtos
contato@allflex.com.br
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Agropecuários Ltda.
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(11) 4023-5438 | (11) 4023-7443
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agrozootec@agrozootec.com.br
Batatais - SP - 14300-000
www.agrozootec.com.br
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Fadelli Ltda.
(16) 3660-6500
Linha de produtos: Agulhas; Apli-
Allimenta Nutrição Animal Ltda.
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administracao@agroplanta.com.br
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Campinas - SP - 13051-145
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(19) 3267-2161
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(67) 3314-8500 | (67) 3314-8504
vendas@aluminiosfadelli.com.br
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comercial@allimenta.com.br
www.aluminiosfadelli.com.br
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50
Guia AgroRevenda 2014 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
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Coleiras e guias; Comedouros e be-
Anhambi Alimentos Ltda.
Apoiotec Com. e Ind. Ltda.
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Agudos - SP - 17120-000
Votuporanga - SP - 15502-225
Alvorada
(46) 3526-8000
(14) 3262-2480 | (14) 3261-1015
(17) 3421-1449
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Linha de produtos: Luvas de pro-
Linha de produtos: Pulverizadores
São Paulo - SP - 02435-070
centrados, rações e suplementos
teção; Pulverizadores agrícolas;
agrícolas
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Rio Claro - SP - 13502-741
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Arteplas Artefatos de Plásticos S/A
(19) 3526-8641 | (19) 3526-8671
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R. Antonio Carlos Ferraz de Salles 95
Av. Governador Adolfo Konder, 1444
mirex-s@agroceres.com.br
Sumaré - SP - 13175-490
São Carlos - SP - 13563-306
Itajaí - SC - 88308-002
www.mirex-s.com.br
(19) 3883-8186 | (19) 3883-8173
(16) 3362-3362
(47) 3341-4000
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contato@animalltag.com.br
0800 47 22 23
Linha de produtos: Bombas e mo-
www.animalltag.com.br
arteplas@arteplas.com.br
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tobombas; Sistemas de irrigação;
Linha de produtos: Brincos de
www.arteplas.com.br
Avipet Alumínios Ltda.
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(19) 3267-2161
TR Indústria e Comércio de Equipa-
Ansell Brazil Ltda.
Arysta LifeScience do Brasil Indústria
avipet@avipetcampinas.com.br
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www.avipetcampinas.com.br
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(11) 3969-9622 / 3356-3100
São Paulo - SP - 04001-904
e bebedouros para cães e gatos;
- MG - 38402-328 - (34) 3256-1800
sac@ansell.com
(11) 3054-5000
Coleiras e guias; Comedouros e
americaseg@americaseg.com.br
www.ansellbrasil.com
arysta@arysta.com.br
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AZ Brasil EPI
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AZ Brasil Ind. Com. e Serv. Ltda.
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Valente - BA - 48890-000
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(75) 3263-2341
01451-000, SP São Paulo, SP
segurança; Luvas de proteção; Pro-
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vendas@apaeb.com.br
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teção respiratória; Óculos de segu-
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www.apaeb.com.br
Linha de produtos: Entidade de
rança; Roupas de proteção
(35) 3471-0871
Linha de produtos: Fios e Cordas
classe e Associação
amicus@amicus.com.br
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Linha de produtos: Coleiras e guias
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Anauger
Sorocaba - SP - 18087-170
0800 14 69 77
(11) 5589-8523 | (11) 5583-0923
Indústria de Motores Anauger S/A
0300 789 2444 / (15) 3238-3959
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Linha de produtos: Luvas de pro-
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Linha de produtos: Alicates, cha-
para banheiros, materiais hidráuli-
teção; Proteção respiratória; Roupas
Linha de produtos: Bombas Moto-
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Ternas, Limas
sanitários.
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Basf
(11) 5185-9833
lo 2
(51) 3343-0482
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Bejo Sementes do Brasil Ltda.
Irmãos Bellotto & Cia. Ltda.
Balaska Equipamentos Ind. e Com.
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R. Governador Pedro de Toledo 2055
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Bragança Paulista - SP - 12914-970
(15) 3283-1331
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(11) 3322-5500 balaska@balaska.com.br
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Linha de produtos: Calçados de
R. Domingos Jorge 1100 - Prédio 9504
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saude.ambiental@bayercropscience.com
Belgo Bekaert Arames Ltda.
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Vicente - SP - 11349-380
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(61) 3412-9200
Bayer S/A
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R. Domingos Jorge 1100 - Prédio
mento; Arames para cerca elétrica;
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São Paulo - SP - 04779-900
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para pet; Petiscos para pet; Rações
Linha de produtos: Sincronizadores
Bellman
Av. João Manoel 265
para aves; Rações para equinos;
de cio; Antimicrobianos e antiparasi-
Bellman Nutrição Animal Ltda.
Arujá - SP - 07400-000
Rações para suínos
tários para pet; Antiinflamatórios para
Rod. Washington Luiz Km 453 - CP
(11) 4655-4323/ (11) 4655-0615
bovinos, equinos, ovinos e caprinos,
301
Bernardiduarte@superig.com.br
Base Fertil
e suínos; Antimicrobianos para aves,
Mirassol - SP - 15130-000
www.bernardiduarte.com.br
Base Fértil Ribeirão Comercial Agrí-
bovinos, ovinos e caprinos, suínos;
(17) 3253-9600
Linha de produtos: Peneiras, telas
cola Ltda. ME
Antiparasitários para aves, bovinos,
bellman@bellman.com.br
e ferragens
R. Ângela Berbel Pagano 6
equinos, ovinos e caprinos, e suínos;
www.bellman.com.br
Cravinhos - SP - 14140-000
Vacinas para bovinos; Vitamínicos
Linha de produtos: Concentrados,
Betta Hidroturbinas
(16) 3951-7169
para bovinos, equinos, ovinos e ca-
premixes, rações e suplementos
Betta Hidroturbinas Ind. e Com. Ltda.
comercial@basefertilagricola.com
prinos, e suínos
para bovinos; Premixes, rações e su-
R. Alfredo Tosi 1600 - Núcleo Agrí-
plementos para equinos; Premixes,
cola Alpha
www.basefertilagricola.com
Bernardi Duarte Bernardi Duarte & Cia. Ltda.
Linha de produtos: adubos para
BD do Brasil
rações e suplementos para ovinos
Franca - SP - 14403-180
agricultura, hortifruti e jardinagem,
Becton Dickinson Ind. Cirúrgica Ltda.
e caprinos
(16) 2104-5522
51
empresas
52
Guia AgroRevenda 2014 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Bilisko Bracol EPIs
betta@bettahidroturbinas.com.br
www.biomix.com.br
Linha de produtos: Sistema de
www.bettahidroturbinas.com.br
Linha de produtos: Adubos para
Gestão
Linha de produtos: Bombas e mo-
hortifruti, jardinagem, Fertilizantes,
tobombas; Geradores de Energia.
orgânicos de poço mineral.
Bosch Robert Bosch Ltda.
Boa Safra
Rod. Anhanguera Km 98
Boa Safra Ind. e Com. de Fertilizan-
Campinas - SP - 13065-900
Bilisko
Biovet
tes Ltda.
(19) 2103-2699 | (19) 2103-2020
Cardeal Ind. e Com. de Alimentos
Laboratório Biovet S/A
Av. Modesto de Carvalho 1945 - In-
www.bosch.com.br
Ltda.
R. Coronel José Nunes dos Santos 639
dustrial - CP 1013
Linha de produtos: Ferramentas
R. Vinte e Oito de Julho 25/59
Vargem Grande Paulista - SP -
Itumbiara - GO - 75536-010
elétricas
São Caetano do Sul - SP - 09520-610
06730-000 - (11) 4158-8200
(64) 3433-0000
(11) 4221-3677
sac@biovet.com.br
boasafra@boasafra.com
Botini
bilisko@bilisko.com.br
www.biovet.com.br
www.boasafra.com
Botimetal Com. e Ind. Metalúrgica Ltda.
www.bilisko.com.br
Linha de produtos: Antiinflamató-
Linha de produtos: Adubos para
Rod. Gabriel Melhado, SP 461
Linha de produtos: Petiscos para
rios, antimicrobianos, antiparasitários
agricultura, hortifruti, Fertilizantes
Km 0 - s/n
pet
e vacinas para animais de compa-
Boehringer Ingelheim Vetmedica
Córrego da Colônia - Bilac - SP -
nhia; Antiinflamatórios para bovinos,
Boehringer Ingelheim do Brasil Quim.
16210-000
Biocarb Agroquímica
equinos, ovinos e caprinos, e suínos;
e Farm. Ltda.
(18) 3659-9900 | (18) 8114-9010
Biocarb Indústria Química Ltda.
Antimicrobianos para bovinos, equi-
Av. Nações Unidas, 14.171 - Torre
Botimetal@botimetal.com.br
R. Luiz Valenza 100 - Cidade Indus-
nos, ovinos e caprinos, e suínos; An-
Marble – 18º andar
www.botimetal.com.br
trial de Curitiba
tiparasitários para bovinos, equinos,
São Paulo - SP - 04794-000
Linha de produtos: Picadores e
Curitiba - PR - 81350-080
ovinos e caprinos, e suínos; Vacinas
0800-701-6633.
trituradores; Marcadores; Moedores
(41) 3074-8080
para aves, bovinos, equinos, ovinos
patricia.schwarz@boehringer-inge-
manuais
www.biocarbagroquimica.com.br
e caprinos
lheim.com
Linha de produtos: Inseticidas; Raticidas; Formicidas; Hernicidas
www.boehringer-ingelheim.com.br
Boutin Agro Comercial
Black & Decker
Linha de produtos: Vacinas para
Boutin Agro Comercial Ltda
Black & Decker do Brasil Ltda.
suínos
R. Franciso Torres 799
Biogénesis-Bagó
R. Sampaio Viana 75 - 9º andar -
Biogénesis-Bagó Saúde Animal Ltda.
Paraíso
Bolivar Plásticos
(41) 3028-7000
Av. Manoel Ribas, 985, 5º andar
São Paulo - SP - 04004-000
Bolivar Produtos Plásticos Ltda.
televendas@boutin.com.br
Mercês - Curitiba - PR - 82800-220
(11) 3056-9897 | (11) 3056-9920
Rod. Geraldo Martins Costa, 35 -
www.boutin.com.br
(41) 3202-0200
0800 703 4644
Bortolan Sul - Poços de Caldas - MG
Linha de produtos: Serras e ser-
www.biogenesisbago.com/brasil
www.blackedecker.com.br
- CEP 37701-352
rotes; Tesourões; Canivetes e facas;
Linha de produtos: Sincronizadores
Linha de produtos: Ferramentas elétri-
(35) 3697-1700/(35)37211220
Alicates para poda; Tesouras para
de cio; Antimicrobianos para bovi-
cas; Cortadores de grama; Cortadores
diogo.zotti@gmail.com
poda; Limas
nos, equinos, ovinos e caprinos, e
de galhos; Lavadoras de alta pressão
www.bolivarzotti.com.br
Boutin Fertilizantes
Linha de produtos: Paletes
Boutin Fertilizantes Ltda.
Venda somente através de distribuidores
R. André Ferreira Barbosa 7067
suínos; Antiparasitários para bovinos,
Curitiba - PR - 80060-130
equinos, ovinos e caprinos, e suínos;
Bluepast
Vacinas para bovinos e ovinos e ca-
Empresa: Blueplast Industria e Co-
prinos
mercio de Plastico LTDA
Bombas Anauger
(41) 3014-1530
Rua Estrada Francisco Lopes Roja
Industrias de Motores Anauger S/A
www.boutin.com.br
Biomatrix
1.700 – Vale Encantado – Bragança
Rua Prefeito Jose Carlos 2555
Linha de produtos: Adubos para
Sementes Biomatrix Ltda.
Paulista
Santa Julia - Itupeva - SP - 13295-000
agricultura
R. Um JN 1411 - Armazém PA - Parte
Cep: 12903-721
(11) 4591-7100
Jardim Novo - Rio Claro - SP - 13502-
Tel (11)4033-9461
bombas@anauger.com.br
Bimeda Mogivet
741
contato@blueplast.com.br
www.anauger.com.br
Bimeda Mogivet Farmacêutica S/A
(19) 3526-8696/ (19) 3526-8536
Site:www.blueplast.com.br
Linha de produtos: Bombas e Mo-
Rod. Cônego Cyriaco S. Pires 421
antonio.benedetti@agroceres.com.br
Linha de produtos: Material compos-
tobombas
Monte Mor - SP - 13190-000
www.biomatrix.com.br
to de polipropileno, para segmento
Linha de produtos: Sementes de
automotivo
Curitiba - PR - 81130-210
(19) 3879-7400 | (19) 3879-7401 Bompel
mogivet@mogivet.com.br
Bombonatto Ind. e Com. de Calça-
www.bimedamogivet.com
BMS
dos Ltda.
Linha de produtos: Antimicrobianos
Biomix
BMS Ltda.
R. Luiz Segundo Rossoni 539
para animais de companhia, bovinos,
Biomix Ind. e Com. de Insumos Or-
R. Arthur Bernardes 131, LJ 06 -
Toledo - PR - 85901-170
equinos, ovinos e caprinos, e suínos; An-
gânicos Ltda.
Centro
(45) 2103-7878
tiparasitários para aves, bovinos, suínos
Estr. do Embu 3500
Viçosa - MG - 36570-000
bompel@bompel.com.br
Cotia - SP - 06713-100
(31) 3899-8500
www.bompel.com.br
Bracol EPIs
(11) 4702-2137 | (11) 4617-3001
sac@bmsltda.com.br
Linha de produtos: Calçados de
BSB Produtora de Equip. de Prote-
vendas@biomix.com.br
www.bmsltda.com.br
segurança
ção Individual SA
milho e sorgo
empresas
Guia AgroRevenda 2014 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Branco Carrinhos Brasil
Av. São Paulo 1805
Brasil Ltda.
R. Delfino de Paula 1212, São Fran-
vendas.sp@calf.com.br
Lins - SP - 16403-266
Av. Coronel Marcos Konder 1207 -
cisco
www.calf.com.br
(14) 3533-2200 / (14) 3533-2211
sala 55
Belo Horizonte - MG - 31255-170
Linha de produtos: Calçados de
bracol@bsbsafety.com
Itajaí - SC - 88301-303
(31) 3422-9779
segurança; Roupas de proteção
www.bracolonline.com
(47) 3248-9776
luicao@luicao.com.br
Linha de produtos: Calçados de
contato@briggs.com.br
www.luicao.com.br
Calfor
segurança; Luvas de proteção
www.briggs.com.br
Linha de produtos: Comedouros
Italbotas Ind. Com. Imp. Exp. Ltda.
Venda somente através de distribuidores
Linha de produtos: Roçadeiras;
e bebedouros para cães e gatos;
R. Ludovico Zanier 229
Bombas e motobombas; Cortadores
Coleiras e guias; Petiscos para pet;
Curitiba - PR - 81350-090
Branco
de grama; Lavadoras de alta pres-
Brinquedos
(41) 3245-0532
Cia. Caetano Branco
são; Geradores
Al. Arpo 750
Venda somente através de distribui-
BYG
www.italbotas.com.br
São José dos Pinhais - PR - 83010-
dores.
BYG Transequip Ind. e Com. de Em-
Linha de produtos: Calçados de
pilhadeiras Ltda.
segurança
290
italbotas@italbotas.com.br
(41) 3381-8865 | (41) 3381-8800
Brudden Equipamentos
R. Vereador João Cardoso 02 - Polvilho
Carbografite
ruben.gouvea@branco.com.br
Brudden Equipamentos Ltda.
Cajamar - SP - 07750-000
Carbografite Equipamentos Industriais
www.branco.com.br
Av. Industrial 700 - Distrito Industrial
(11) 4448-13-12
Ltda.
Linha de produtos: Motosserras;
Pompéia - SP - 17580-000
byg@byg.com.br
Estr. União e Indústria 15500 - Pedro
Pulverizadores agrícolas; Roçadei-
(14) 3405-5000
www.byg.com.br
do Rio - Petrópolis - RJ - 25750-226
ras; Bombas e motobombas; Siste-
0800 772 4080
Linha de produtos: Carrinhos (con-
(54) 9999-9767
mas de irrigação; Acessórios para
brudden@brudden.com.br
trole de estoque); Transpaletes; Em-
marketing@carbografite.com.br
sistemas de irrigação; Cortadores
www.brudden.com.br
pilhadeiras
www.carbografite.com.br
de grama; Geradores
Linha de produtos: Motosserras;
Venda somente através de distribuidores
Linha de produtos: Calçados de
Pulverizadores agrícolas; Roçadei-
segurança; Luvas de proteção; Prote-
Bravet
ras; Ferramentas elétricas; Cortado-
Caçula
ção respiratória; Óculos de segurança;
Laboratório Bravet
res de grama; Pazinhas; Pulverizado-
Hidro-Mecânida Ltda.
Roupas de proteção; Capacetes; Pro-
R. Visconde de Santa Cruz 276
res para jardinagem
Rod. SP 294 Km 649 - Bairro das
teção auricular; Trenas
Engenho Novo
Venda somente através de distribuidores
Antas
Venda somente através de distribui-
Dracena - SP - 17900-000
dores
Rio de Janeiro - RJ - 20950-340 (21) 3297-9200 / (21) 2480-6868
Btech
(18) 3821-8300
sac@bravet.com.br
Btech Tecnologias Agropecuárias e
cacula@cacula.ind.br
Cargill
www.bravet.com.br
Com. Ltda.
www.cacula.ind.br
Cargill Agrícola S/A
Linha de produtos: Suplementos
R. Dr. Eraldo Aurélio Franzese 222
Linha de produtos: Cercas elétri-
Av. Morumbi 8234
para bovinos; Suplementos para
Valinhos - SP - 13271-608
cas - Eletrificadores e peças; Telas
São Paulo - SP - 04703-002
ovinos e caprinos; Antiinflamatórios,
(19) 3829-5080
e alambrados; Dobradiças; Fecha-
(11) 5099-3328
antimicrobianos, antiparasitários e
btech@btech.com.br
duras; Ferraduras; Trincos; Churras-
mark_goldenberg@cargill.com
vitamínicos para animais de compa-
www.btech.com.br
queiras; Comedouros e bebedouros;
www.cargill.com.br
nhia; Antiinflamatórios para bovinos,
Linha de produtos: Aditivos para
Grampos; Cordoalhas; Marcadores
Linha de produtos: Concentrados
equinos, ovinos e caprinos, e suínos;
aves, bovinos, equinos, ovinos e
Antimicrobianos para bovinos, equi-
caprinos, suínos
Cadioli
nos, ovinos e caprinos, e suínos; An-
Venda somente através de distribui-
Cadioli Implementos Agrícolas Ltda.
Carol
tiparasitários para bovinos, ovinos e
dores.
R. Jaboticabal 386
Cooperativa dos Agricultores da Re-
Matão - SP - 15990-464
gião de Orlândia
caprinos; Vitamínicos para aves,
para aves, bovinos, suínos
bovinos, equinos, ovinos e caprinos,
Bunge
(16) 3383-3833
R. Seis 1676
suínos; Marcadores
Bunge Fertilizantes S/A
0800 11 12 70
Orlândia - SP - 14620-000
Av. Maria Coelho Aguiar 215 - Bloco
vendas@cadioli.com.br
(16) 3820-1000
Brenntag
D - 5° andar
www.cadioli.com.br
www.carol.com.br
Brenntag Química Brasil Ltda.
São Paulo - SP - 05804-900
Linha de produtos: Carrinhos (con-
Linha de produtos: Sementes de
R. Alexandre Dumas 1658 - 9° andar
0800-7703188
trole de estoque); Rastelos; Escadas;
grãos; Sementes de pastagem; Con-
São Paulo - SP - 04717-004
daniela.silveri@bunge.com.br
Ancinhos; Enxadas; Ferramentas
centrados, rações e suplementos
(11) 5545-2182 | (11) 5545-2111
www.bunge.com.br
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para bovinos; Rações e suplementos
www.brenntag.com.br
Linha de produtos: Adubos para
tadeiras manuais
para equinos; Rações e suplementos
Linha de produtos: Adubos para
agricultura, hortifruti, jardinagem
agricultura, hortifruti
Venda somente através de distribui-
Calf
dores
Calf Calçados e EPIs Ltda.
Carrinhos Brasil
Rod. PE 82 - Km 11 - Anexo PG
Carrinhos Brasil Ind. e Com. Serv. em
Briggs & Stratton
para ovinos e caprinos
Briggs & Stratton Representação
By Luicão
Ferreiros - PE - 55880-000
Carrinhos Ltda.
de Motores e Produtos de Força do
Luicão Distribuidora Ltda.
(11) 3071-4662
Av. Governador Pedro de Toledo 276
53
empresas
54
Guia AgroRevenda 2014 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Cartom
Clonadi
Campinas - SP - 13070-752
Av. Major Hilário Tavares Pinheiro
R. Dario Murari 213 - Vila Rio Branco
Ciaci
(19) 3232-2013
1388
Jundiaí - SP - 13215-350
Ciaci Comercial Internacional Ltda.
vendas@carrinhosbrasil.com.br
Jaboticabal - SP - 14871-900
(11) 4522-1830 | (11) 4586-3208
R. Doutor Rodrigues de Barros 261 - Luz
www.carrinhosbrasil.com.br
(16) 3209-4788
chapeus@chapeusriobranco.com.br
São Paulo - SP - 01106-020
Linha de produtos: Carrinhos (con-
crelacionamento@ceramicastefani.
www.chapeusriobranco.com.br
(11) 3313-3385 | (11) 3865-8907
trole de estoque); Transpaletes; Em-
com.br
Linha de produtos: Chapéus
vendas@ciaci.com.br
pilhadeiras. Venda somente através de
www.ceramicastefani.com.br
Venda somente através de distribui-
www.ciaci.com.br
distribuidores.
Linha de produtos: Vasos e filtros
dores
Linha de produtos: Paletes; Caixas
Venda somente através de distribuiCartom
dores
Calçados Cartom Ltda.
térmicas Chebel
Venda somente através de distribui-
Fábrica de Calçados Chebel Ltda.
dores
R. João Strapassoni, 750 - Distrito
Ceva Saúde Animal
R. João Teodoro 478 - Luz
Industrial
Ceva Saúde Animal Ltda.
São Paulo - SP - 01105-000
Cipla
Imbituva - PR - 84430-000
R. Manuel Joaquim Filho 303 - Santa
(11) 3228-4754
Cipla Ind. de Materiais de Constru-
(42) 3436-1702 | (42) 3436-1728
Terezinha
marcos@coturnoschebel.com.br
ção S/A
calcadoscartom@calcadoscartom.
Paulínia - SP - 13148-115
www.chebel.com.br
R. São Paulo 1600
com.br
(19) 3833-7700 | (19) 3833-7722
Linha de produtos: Calçados de
Joinville - SC - 89202-200
www.calcadoscartom.com.br
cevabrasil@ceva.com
segurança
(47) 3026-9000 | (47) 3026-9207
Linha de produtos: Calçados de
www.cevabrasil.com.br
segurança
Linha de produtos: Raticidas;
Cheminova Brasil
www.cipla.com.br
Antiinflamatórios, antimicrobianos,
Cheminova Brasil Ltda.
Linha de produtos: Regadores;
CCM do Brasil
antiparasitários para animais de
R. Alexandre Dumas 2220 - 5º andar
Mangueiras e conexões, Assentos
Cia. Comercial de Máquinas Ltda.
companhia; Antimicrobianos para
Chácara Santo Antonio
Sanitários, caixas de descarga, es-
R. Frederico Maurer 149 - Hauer
bovinos, ovinos e caprinos, suínos;
São Paulo - SP - 04717-004
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Curitiba - PR - 81630-020
Antiparasitários para bovinos, ovinos
(11) 5189-2100 | (11) 5189-2104
(41) 2141-9100 | (41) 3277-3933
e caprinos, suínos; Vacinas para
alo.cheminova@cheminova.com.br
Clarion Biociências
info@ccmdobrasil.com.br
aves, bovinos e ovinos e caprinos;
www.cheminova.com.br
Clarion Biociências Ltda.
www.ccmdobrasil.com.br
Mosquicidas
Linha de produtos: Fungicidas
Rua São Mateus 440 Ipiranga
Pulverizadores agrícolas; Roçadei-
Champion Saúde Animal
Chemitec
(62) 4006-3500
ras; Bombas e motobombas; Corta-
Champion Farmoquímico Ltda.
Chemitec Agro Veterinária Ltda.
contato@clarionbio.com.br
dores de grama; Lavadoras de alta
Av. Diomício de Freitas s/n
R. Palmares, 51 - Ipiranga
www.clarionbio.com.br
pressão; Geradores
Anápolis - GO - 75132-000
São Paulo - SP - 04210-040
Linha de produtos: Antiinflamató-
Venda somente através de distribuidores
(62) 4015-0700 | (62) 4015-0727
(11) 2274-7022
rios para bovinos, equinos, ovinos
info@champion.ind.br
chemitec@chemitec.com.br
e caprinos, e suínos; Antimicrobia-
Centralvet
www.champion.ind.br
www.chemitec.com.br
nos para bovinos, equinos, ovinos e
Glanzmann Comercio de Produtos
Linha de produtos: Suplementos
Linha de produtos: Antiinflamató-
caprinos, e suínos; Antiparasitários
Veterinários Ltda.
para bovinos, equinos, ovinos e
rios, antimicrobianos, antiparasitá-
para bovinos, equinos, ovinos e ca-
R. Manoel Mateus, 129 - Centro
caprinos; Vitamínicos para animais
rios e vitamínicos para animais de
prinos, e suínos
Vinhedo - SP - 13280-000
de companhia; Antiparasitários para
companhia; Antiinflamatórios para
Venda somente através de distribui-
(19) 3836-2220
aves, bovinos; Vitamínicos para bo-
bovinos, equinos, ovinos e caprinos,
dores
centralvet@centralvet.com.br
vinos, equinos; Antissépticos e de-
e suínos; Antimicrobianos para bo-
www.centralvet.com.br
sinfetantes
vinos, equinos, ovinos e caprinos, e
Clause
suínos; Antiparasitários para bovinos,
Clause Brasil Com. de Sementes
vendas@cipla.com.br
Linha de produtos: Motosserras;
Goiânia - GO - 74453-380
Linha de produtos: Comedouros e bebedouros para cães e gatos; Co-
Chapéus Pralana
equinos, ovinos e caprinos, e suínos;
Ltda.
leiras e guias; Rações úmidas para
Pralana Ind. e Com. Ltda.
Vitamínicos para bovinos, equinos,
R. Miguel Penteado 1038
pet; Petiscos para pet; Agulhas;
Av. Major José Levy Sobrinho 2855
ovinos e caprinos, e suínos; Antis-
Campinas - SP - 13070-118
Seringas; Suplementos para aves,
Limeira - SP - 13486-190
sépticos e desinfetantes
(19) 3213-0208 / 3243-3740
bovinos, equinos, ovinos e caprinos,
(19) 2113-4900
suínos; Antiinflamatórios, antimicro-
0800 707 2210
CHR Hansen
www.clausebrasil.com.br
bianos, antiparasitários e vitamínicos
marketing@pralana.com.br
Chr. Hansen Ind. e Com. Ltda.
Linha de produtos: Sementes de
para animais de companhia; Vitamí-
www.pralana.com.br-
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nicos para bovinos, ovinos e capri-
Linha de produtos: Chapéus de
Valinhos - SP - 13278-327
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(19) 3881-8300
Clonadi
Venda somente através de distribuidores
Venda somente através de distribuidores
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gestão
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danny@danny.com.br
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Sorocaba - SP - 18087-170
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0300 789 2444/ (15) 3238-3929
Coveli
Dec Brasil Ltda.
Dracena - SP - 17900-000
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Coveli Ind. e Com. Ltda.
Rod. GO 070 Km 01 (saída para
(18) 3821-9900
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(62) 3501-3100
(21) 2128-2000 / 2493-2425 /
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Osasco - SP - 06210-901
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(11) 3651-7900 | (11) 3651-7955
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Dinagro Agropecuária Ltda.
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(11) 3202-3888 FAX (11) 32023899
(19) 3514-8201
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Linha de produtos: Formicidas
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(14) 3471-2545 | (14) 3406-4636
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Camp Indústria e Comércio Ltda.
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dinox@dinoxmarcadores.com.br
Linha de produtos: Fungicidas;
Rod. BR 262 Km 483 - Zona Rural
Des-Far Laboratórios Ltda.
www.dinoxmarcadores.com.br
Herbicidas; Inseticidas para agricul-
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(37) 3521-9900
São Paulo - SP - 03426-010
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(11) 2941-5923
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Rod. BR 470 - Km 73,5 - João Pau-
Holanda - Holambra / SP
São José dos Pinhais - PR - 83005-
Pontinha - Araruama - RJ - 28970-
lo 2
Holambra - SP - CEP 13825-000
980
000
Indaial - SC - 89130-000
(19) 3802-2588
(41) 3299-1900
(22) 2665-2946 | (22) 2665-1954
(47) 3301-8000
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recepcao@dexterlatina.com.br
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Pulverizadores agrícolas, Pulveriza-
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Famastil Ferramentas S/A
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Rod. RS 115, Km 38, CP 255
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Caldana
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Farmtech - Speedrite
Rua Jorge Tibiriça 1783 –
Louveira - SP - 13290-000
95670-000
Farmtech S/A
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(19) 3878-2200 | (19) 3878-1128
(54) 34219500 / 0800 701 1184
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São José do Rio Preto, SP
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Porto Alegre - RS - 90240-511
Cep:15025-060
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www.famastil.com.br
(51) 3337-9470
(17) 3212-3277 / 0800 709 4935
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e caprinos, suínos
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Engesel Equipamentos de Seguran-
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Porto Alegre - RS - 90240-511
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0800 704 1241/ (19) 3583-9100
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(51) 3337-9470
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Pazinhas; Pulverizadores para jardi-
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Linha de produtos: Balanças
(19) 3227-9844
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0800 771 9844
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Farmabase
Fazfort
Farmabase Saúde Animal Ltda.
Ind. e Com. Fazfort Ltda.
vendas@engesel.com.br www.engesel.com.br
Fagra
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R. Constantinopla 430 - São Gotardo
Linha de produtos: Calçados de
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Galpão A3
Contagem - MG - 32110-370
segurança; Luvas de proteção; Pro-
R. Alcantara 195/197 - Vila Maria
Jaguariúna - SP - 13820-000
(31) 3354-6060
teção respiratória; Óculos de segu-
São Paulo - SP - 02110-010
(19) 3837-9900
vendas@fazfort.com.br
rança; Capacetes
(11) 3568-1111
farmabase@farmabase.com.br
www.fazfort.com.br
atendimento@fagra.com.br
www.farmabase.com.br
Linha de produtos: Comedouros
Equipesca
www.fagra.com.br
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e bebedouros para cães e gatos;
Equipesca Equipamentos de Pesca Ltda.
Linha de produtos: Inseticidas;
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Agulhas; Pistolas; Seringas; Come-
Rodovia Campinas- Barão de Geral-
Antiinflamatórios, antimicrobianos,
para animais de companhia; An-
douros e bebedouros; Formas para
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Campinas = SP
animais de companhia; Antiinflama-
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(19) 3708-9000
ovinos e caprinos e suínos; Antimi-
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Sementes Feltrin Ltda.
Info@equipesca.com.br
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www.equipesca.com.br
nos, ovinos e caprinos, e suínos;
Farmacampo
Farroupilha - RS - 95180-000
Linha de produtos: Adubos para
Antiparasitários para aves, bovinos,
Farmacampo Saúde Animal Ltda.
(54) 2109-4400 | (54) 2109-4411
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equinos, ovinos e caprinos, e suínos;
Av. das Andorinhas 268
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Vitamínicos para bovinos, equinos,
São José do Rio Preto - SP
www.sementesfeltrin.com.br
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Cep: 15093-600
Linha de produtos: Sementes de
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127 - CP 121
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piratini@fertipar.com.br
(11) 5683-5166 | (11) 5683-5141
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Ribeirão Preto - SP - 14025-640
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0800 019 2680/ (11) 4392-1500
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0800 510 6262
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Metalúrgicos Gil Ltda.
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(11) 3853-9723 | (11) 3853-9724
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Linha de produtos: Carrinhos (con-
Linha de produtos: Varas; Moline-
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Linha de produtos: Facas de uso
(48) 3658-9700
domestico e profissional, talheres
metasul@metasul.ind.br
Matsuda Com. e Ind. Matsuda Imp. e Exp. Ltda.
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Mebuki
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Mebuki Ind. Com. e Exp. Ltda
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Metalosa
Linha de produtos: Regadores;
(18) 3226-2000
Guarulhos - SP - 07044-010
Metalosa ind. Metalúrgica S/A
Mangueiras e conexões; Carrinhos
0800 704 9000
0800 125 755
Rod. do Café Km 2 - 1625 - São
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Microsal
Linha de produtos: Empilhadei-
Linha de produtos: Regadores, En-
(27) 2102-1300
Microsal Ind. e Com. Ltda.
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0800 704 2256
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Metalpama
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Metalpama Tecnologia Metalúrgica Ltda.
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São Paulo - SP - 04558-000
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Linha de produtos: Herbicidas; Se-
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Diadema - SP - 09990-901
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Linha de produtos: Barracas; Lan-
Linha de produtos: Proteção respi-
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São Paulo - SP - 05731-430
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Linha de produtos: Telas e alam-
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67
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68
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São Paulo - SP - 04602-970
Barueri - SP - 06455-050
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0800 770 1180 / 0800 770 2550
(11) 4166-3000 | (11) 4166-3097
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Nutriave Alimentos Ltda.
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São Paulo - SP - 04576-060
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São Paulo - SP - 04636-000
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Salvador - BA - 41290-560
(45) 3218-4600
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R. Honório Paraboni 52
Rondonópolis – MT FÁBRICA: Av.
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Escritorio Rodovia ERS 239 n 2665
Mário Acunha Aristides,N 1456 Tel:
www.objetivaagricola.com.br
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66 3421-0310
Linha de produtos: Adubos, Fertili-
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nutripura@nutripura.com.br
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(51) 3548-4500 /3548-4500
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(11) 3648-9100
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69
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Guia AgroRevenda 2014 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
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Revenda da Vez
abr/mai 2014
Grupo Grama Agronegócios
Grupo Grama cresce apostando em novos modelos Divulgação
80
Rede baiana leva para o estado primeira concessionária Husqvarna do Brasil Mônica Costa
M
arcada pela inovação, a Grama
pautados em medidas criativas e soluções
agropecuário da Bahia, estimulando
Agronegócios está entre as
de vanguarda. Desde sua fundação, há
o crescimento e o desenvolvimento
revendas de destaque do
17 anos, a agro revenda tem apostado
dos nossos parceiros e colaboradores,
mercado baiano. Além da comercialização
na abertura de unidades localizadas nas
agregando valor no atendimento aos
de produtos agrícolas, a empresa também
principais microrregiões agrícolas em
clientes finais e na redistribuição de forma
aposta na venda de produtos de nutrição
pontos estratégicos do Estado para atender
sustentável”, afirma Márcio Baraúna
animal e mineral, arames, implementos
pequenos, médios e grandes produtores.
que coordena o grupo ao lado do sócio
agrícolas e também para pastagens.
“Nossa missão é fornecer produtos
Nilson Sobrinho. A fim de estreitar laços
Seu crescimento e consolidação estão
e serviços para atender o mercado
com fornecedores e parceiros, a empresa
Revenda da Vez
abr/mai 2014
81
Grupo Grama Agronegócios
proporciona, periodicamente, encontros sociais e palestras que objetivam
Esta aliança estratégica vai gerar mais
apresentar os resultados da aplicação dos
uma unidade da Grama em Feira de
produtos comercializados. Outra estratégia
Santana, desta vez voltada para atender
que tem garantido a base com mais de
exclusivamente o setor de máquinas e
quatro mil clientes são os programas de
equipamentos. A inauguração da unidade
fidelização, através do fornecimento de
está prevista para o inicio do segundo
serviços e tecnologias de ponta.
semestre deste ano e deve colaborar com um incremento de 10% a 20%
Parceiros de peso
do faturamento total da agro-revenda
A origem do nome Grama vem de Grandes
baiana. “Alcançamos um faturamento de
Marcas, não por acaso. Desde sua
aproximadamente R$ 30 milhões no biênio
fundação, a agrorevenda prima por acordos
2012/2013 e prevemos alcançar a cifra de
e parcerias com empresas conceituadas no
R$ 40 milhões em 2014”.
mercado. Atualmente são dez os parceiros de peso, com reconhecimento nacional e
Além da expansão, fruto da parceria
internacional, como é o caso das empresas
com a Husqvarna, a Rede Grama
Gerdau, Nufarm, Mitsuisal, Fênix, Guarany,
se prepara para crescer nas novas
Tortuga, FMC, Bayer.
Dentro desta
froteiras agrícolas do Brasil, com
estratégia, de estar sempre ao lado de
uma política de extrema valorização
grandes marcas, a agro revenda anuncia
da mão de obra e capacitação
um passo importante para seu crescimento:
profissional. O lastro mercadógico
a parceria com o grupo Huqsvarna –
para esta política de expansão se
multinacional sueca com mais de 320 anos
baseia em dados do próprio IBGE
de história e cujos produtos e soluções
que indica hoje a existência de 31
atendem desde consumidores ocasionais
novas fronteiras agrícolas de soja
até profissionais em revendas autorizadas
com média de produtividade maior
e varejistas em mais de 100 países. É o
que a média nacional.
maior fabricante global de equipamentos para manejo de áreas verdes, incluindo
Conceito verde
cortadores de grama robôs, tratores de
Um novo pilar de negócios da Rede Grama
jardim, motosserras e roçadeiras.
será a “Linha Verde” que vai contar com servicos de assessoria de licenciamento
Somente a divisão de negócios das
ambiental ao produtor, consultoria de
Américas tem faturamento superior a 10
paisagismo e reflorestamento inclusive em
bilhões de coroas suecas (cerca de 1,7
áreas urbanas.
bilhões de dólares). “Iniciamos uma relação comercial como revendedores, depois nos
No lado social a Grama estabeleceu parceria
tornamos representantes comerciais e no
com a Cooperativa de Produtores Rurais de
ano passado decidimos propor a criação
Tancredo Neves aonde seus engenheiros
de uma concessionaria exclusiva para a
vão ministrar cursos e palestras, além de
multinacional” afirma Cleber Isaac, gerente
fortalecer a loja da cooperativa deixando
de marketing da Grama. A Companhia
produtos em comodato.
aceitou o desafio, considerando que a parceria estratégia poderia render bons
Em Salvador a Grama está em
frutos deciudiu estabelecer a primeira
planejamento apoio técnico e de
concessionária exclusiva da marca, um
insumos para a criação de hortas em
modelo inédito no Brasil.
comunidades carentes.
ar
Além de Feira de Santana as melhores praças da empresa são as regiões de Vitória da Conquista e Itabuna, onde a Grama conta com mais três sedes situadas nas cidades de Vitória da Conquista, Guanambi e Barreiras. Todas as filiais da companhia estão situadas em polos de produção agropecuária. Vitória da Conquista – Região Cafeeira, terceira cidade do estado e uma das lídesresga em renda per capita. Barreiras – capitais da região da soja Eunápolis – região sul da Bahia, no entorno da regiao cacaueira que mais ao sul se diversifica com fruticultura irrigada, café e cacau irrigado. Ribeira do Pombal - região nordeste da Bahia, sua área de influência até o estado de Sergipe. Feira de Santana - região de pecuária de corte a apenas 100 km da capital, segunda cidade do estado da Bahia.
Prateleira
82
abr/mai 2014
Sementes
Mercado de sementes em plena ascensão Divulgação
Aumento da demanda por produtos de qualidade estimulam crescimento do setor
Mônica Costa
R
esponsável pelos sucessivos ganhos de produção e produtividade da agricultura brasileira, as sementes certifi-
cadas e de alta qualidade já correspondem a mais de 80% da área plantada no País. Nos últimos anos, enquanto a área plantada cresceu entre 25% e 30%, a produção dobrou de tamanho. A produtividade teve um adicional de 50% nas principais culturas do país com cerca de 70% da produção agrícola profissional empregando sementes certificadas. O mercado mundial de sementes movimenta US$ 37 bilhões por ano, deste total, o Brasil responde por cerca de 7%, ou US$ 2,6 bilhões. A tendência é que esse número cresça mais com a chegada de novas tecnologias e variedades de sementes no mercado.
Garantia de qualidade Dentre todas as tecnologias disponibilizadas pela pesquisa aos agricultores a utilização de sementes certificadas e de alta qualidade se destaca por influenciar diretamente a produtividade agrícola. “A semente de qualidade influi diretamente no sucesso da lavoura e contribui para os aumentos significativos na produtividade”, afirma Anderson Rodrigues, coordenador de Marketing da Biomatrix, empresa 100% brasileira de sementes híbridas de milho e sorgo que faz parte do Grupo Agroceres. Segundo o executivo, a companhia tem apostado no desenvolvimento de sementes com alta produtividade e eficiência com foco em maior rentabilidade para o produtor de milho. “O investimento em novas tecnologias é fundamental para atender um setor tão dinâmico
como a agricultura brasileira”, continua.
demanda por sementes geneticamente modificadas. Relatório divulgado pelo
São três grandes novidades que apresentam
Serviço Internacional para a Aquisição
maior eficiência produtiva, controle de lagartas
de Aplicações em Agro biotecnologia
e redução no uso de defensivos: os híbridos
(ISAAA sigla em inglês) afirma que o
2B655 PW, BM 915 PRO e BM709 PRO2. Além
Brasil é o segundo país que usa mais
destes lançamentos, a empresa oferece outros híbridos já consolidados no mercado, como BM 780 PRO e 2B655 HX, além dos convencionais BM 810 e BM 207.
OGM avança na lavoura brasileira Outro
sinal
da
busca por produtos de qualidade é o aumento da
As agro revendas exercem um papel fundamental na comercialização da Brasmax e da DonMario, pois elas dão capilaridade ao negócio, disponibilizando os produtos ao alcance do agricultor. O canal fornecido pelas revendas é um elo fundamental da cadeia e permite que a GDM e suas marcas Brasmax e DONMARIO, concentrem suas atividades no desenvolvimento de novas cultivares e nos ensaios de campo para o melhor posicionamento das mesmas.
Prateleira
abr/mai 2014
83
Sementes
em seleção assistida por marcadores
Novidades em milho safrinha Maior eficiência na supressão de lagartas e redução dramática no uso de defensivos agrícolas, especialmente falando de inseticidas, são as principais vantagens da semente 2B655 PW lançada para esta safrinha com tecnologia de controle da maioria das lagartas que atacam a cultura de milho. Este lançamento é uma versão mais avançada do já tradicional 2B655 HX, quando a empresa aliou tecnologia de vanguarda a um híbrido tradicional, destacou o engenheiro agrônomo e gerente comercial da Biomatrix, João Vicente Fortes Pontes. “O objetivo é fazer gradativamente a troca do material HX para esta novidade. Esta estratégia deve contribuir com um aumento de até 25% em nossas vendas nesta safrinha”.
moleculares que irá proporcionar uma maior velocidade ao lançamento de novas cultivares, além de selecionar com maior eficiência as melhores características das plantas. “Acreditamos no potencial deste mercado e pretendemos seguir investindo” diz Franconere. A busca pela melhor genética é a força impulsora que norteia as ações da companhia. A companhia foi pioneira no lançamento de cultivares com tecnologia Intacta RR2 Pro e é a única marca do mercado que tem essa biotecnologia em todas as suas cultivares comerciais. Isso reforça
Alta produtividade é a principal característica do híbrido BM709 PRO2. “Este material trouxe excelentes resultados em produtividade na versão convencional, agora estamos apresentando sua versão transgênica. Este produto é especialmente indicado para o produtor de alto investimento, com agricultura de precisão e que espera retorno em produção”, diz o especialista. Já o BM 915 PRO é um híbrido super precoce, com boa estabilidade de produção e amplitude de adaptação, destaca Rodrigues. “Este híbrido alia alto teto produtivo com a rapidez de ciclo”, explica. “Ele também apresenta excelente desempenho em produtividade com maiores investimentos nas adubações de base, coberturas e uso de fungicidas”, pontuou.
sementes OGM, logo atrás dos Estados
grande penetração e capilaridade dos
Unidos. “O aumento do acesso à infor-
produtos, essas informações são fun-
mação tem estimulado o interesse por
damentais para que o produtor possa
sementes geneticamente modificadas”
escolher o melhor material para a sua
acrescenta Ricardo Franconere, gerente
lavoura. “Para manter a liderança inves-
de marketing da Brasmax, empresa bra-
timos constantemente na renovação de
sileira do Grupo GDM Seeds, especiali-
portfólio, com o lançamento de materiais
zada no desenvolvimento de cultivares
cada vez mais produtivos e que atendam
de soja com aproximadamente 27% de
as necessidades do produtor rural”, afir-
participação no mercado brasileiro, com
ma Franconere.
atuação especialmente no sul do país, região onde, atualmente, das 10 culti-
A DonMario, companhia argentina que
vares mais plantadas, 6 são da marca
complementa o portfólio da GDM Seeds,
Brasmax, o que garante à companhia
acaba de chegar ao mercado brasileiro.
um Market share de 58%. “Realizamos
A safra 13/14 marca o lançamento co-
ensaios de campo para definir em que
mercial do grupo que vem fazendo uma
condições cada uma das variedades
série de investimentos no país, com des-
apresenta o melhor desempenho. Es-
taque para o recém-inaugurado comple-
sas informações são trabalhadas junto
xo de pesquisa localizado em Cambé –
aos multiplicadores que transferem o co-
PR. A estrutura conta com laboratórios
nhecimento às revendas e agricultores”,
de nematologia, fitopatologia, além de
continua. Segundo o executivo, além da
um moderno laboratório especializado
nosso posicionamento de estar na vanguarda tecnológica, sempre buscando trabalhar com o que há de mais moderno e eficiente para atender as necessidades do campo. “Temos uma participação ainda pequena no mercado, especialmente porque nosso portfólio é composto apenas por materiais com Intacta, que atende uma área muito restrita” diz.
ar
Durante a Coopavel, a DONMARIO demonstrou três cultivares, todas elas com tecnologia Intacta, sendo: DM5958 RSF IPRO – Cultivar lançada para a safra 14/15, adaptada para as regiões de maior altitude e temperaturas mais baixas. As plantas apresentam porte controlado e grupo de maturação 5.8, associando alto potencial de rendimento e precocidade. DM6563 RSF IPO – Cultivar com altíssimo potencial produtivo, confirmado em uma série de ensaios realizados em todo sul do país. A variedade possui ampla região de adaptação, podendo ser cultivada desde o sul do Mato Grosso do Sul até o Rio Grande do Sul. DM6458 RSF IPRO – Cultivar com ótima relação estabilidade e produtividade, sendo que seu grupo de maturação 6.0 a torna uma excelente opção para o produtor que irá realizar o plantio do milho safrinha.
EVENTO
84
abr/mai 2014
Show Rural Coopavel e Agrishow
Mercado em expansão para quem investe na inovação Principais eventos agrícolas do primeiro semestre de 2014 apostam em novos recordes de público e de faturamento
Mônica Costa
dores da 26ª edição do Show Rural Coopavel, realizado entre os dias
3 e 7 de fevereiro em Cascavel, PR, para conferir as novas tecnologias e inovações disponíveis nas diferentes áreas do agronegócio, como biotecnologia, genética, máquinas e equipamentos já confirmava o grande sucesso da feira. “A presença recorde de pequenos, médios e grandes agricultores confirmou o interesse crescen-
As agro revendas são parceiras da Coopavel De acordo com o presidente do evento, Dilvo Groli, as novidades apresentadas durante a Show Rural Divulgação
A
intensa movimentação nos corre-
Coopavel são fundamentais para os gestores de agro revendas. “É a opor tunidade de verificar qual a tendência do mercado e quais
te por novas tecnologias que resultem no
as necessidades do cliente”, diz.
aumento de produtividade para o setor”,
A relação estabelecida com as
afirma Dilvo Grolli, diretor- presidente da
indústrias de insumo e de maquinas e equipamentos agrícolas, geralmente o mesmo
Coopavel.
foco das agro revendas, também é apontada pelo dirigente como mais uma vantagem
Dilvo Grolli, diretor-presidente da Coopavel.
para este mercado. “Grande parte das negociações que começam na feira são Os resultados dos investimentos feitos na
concretizadas ao longo do ano, por isso o estabelecimento de parcerias entre as
feira, segundo o executivo, poderão ser
revendas agrícolas e a indústria é fundamental” completa, salientando que a feira
conferidos nos próximos anos. “Teremos
é palco de grandes negociações entre todos os elos do agronegócio.
respostas em produtividade na agricultura
EVENTO
abr/mai 2014
85
Show Rural Coopavel e Agrishow
em média de 5% ao ano. A consciência do produtor sobre a importância das novas tecnologias também reflete o bom momenDivulgação
to por que passa o agronegócio”, continua. Durante os cinco dias de feira o volume de negócios atingiu R$ 1,8 bilhões de reais em máquinas e equipamentos, aumento de 12,5% na comparação com a edição anterior. Foram 440 expositores que além de máquinas e equipamentos, levaram tecnologia e melhoramento de sementes, fertilizantes, e que mostraram ao produtor rural, como é possível aproveitar as novas tecnologias para aumentar a produtividade, preservar o meio ambiente e ter lucratividade. “Há muito trabalho para o desenvolvimento de novas tecnologias e para 2015 já temos uma fila de empresas interessadas em participar da próxima edição da Show Rural Coopavel para mostrar os resultados destes investimentos”, acrescenta.
Setor de máquinas agrícolas festeja bons resultados Embora as expectativas da Anfavea para 2014 sejam de estabilidade, a Case IH
Vista geral do Show Rural Coopavel em Cascavel, PR. aposta no crescimento. “Iniciamos bem
e os resultados foram melhores que ano
o ano e acreditamos que continuaremos
passado”, diz Rafael Miotto, diretor de Ma-
crescendo e ganhando participação nos
rketing da Case IH. Segundo o executivo
negócios” aposta Mirco Romagnolli, vice-
os lançamentos da feira foram focados nos
-presidente da Case IH para a América La-
agricultores profissionais, que procuram fa-
tina, otimista como os resultados obtidos
zer mais com menos, buscando economia
no Show Rural Coopavel, a primeira grande
no campo. “Investir em tecnologia é uma
feira do ano. “O desempenho comercial du-
tendência muito forte que estamos vivendo
rante o evento superou nossas expectativas
nos últimos cinco anos”, afirmou. O grande destaque da companhia foi a Linha Puma
Divulgação
de média potência . “Este é um grande exemplo de que a Case IH está prestando atenção no mercado, fornecendo alta tecnologia para tratores de média potência, antes só disponíveis nos equipamentos de alta gama”, completou. Luiz Cambuhy , gerente de vendas da Valtra, também se mostrou muito satisfeito com os resultados. “Registramos volume de vendas acima das expectativas iniciais. Isso mostra que o produtor paranaense não para de investir em tecnologia”, afirmou. Cambuhy explica que, como esta é a primeira grande feira do setor no ano, ela acaba sendo um termômetro para os próximos eventos.
Luiz Cambuhy , gerente de vendas da Valtra.
EVENTO
86
abr/mai 2014
Divulgação
Show Rural Coopavel e Agrishow
Challenger RB452 e a
ao seu negócio. Por ser a primeira grande
enfardadora destinada à
feira do setor, o resultado também nos dá
alta produção e Biomas-
uma amostra de como será o mercado de
sa, a Challenger LB34B.
máquinas agrícolas em 2014”, ressalta. No
Cambuhy destaca que é
estande da marca no Show Rural Coopa-
em oportunidades como
vel, onde 12 concessionárias atenderam o
esta que a marca con-
público presente, o volume de comerciali-
solida sua presença nos
zação de máquinas e equipamentos agrí-
Estados. “Como acom-
colas ficou no mesmo patamar de 2013,
panhamos de perto as
porém com um valor de negócios superior.
principais necessidades dos nossos clientes ga-
A Massey Ferguson apresentou no Show
nhamos espaço na pre-
Rural Coopavel a Fuse Technologies, uma
ferência do agricultor,
nova estratégia de conectividade criada
que aproveita momentos
pela AGCO, fabricante da marca, para
como estes, proporciona-
ajudar o produtor rural a direcionar o uso
dos pela Coopavel, para
da tecnologia. A iniciativa global envolve-
ampliar a funcionalidade
rá desenvolvimento de produtos, apoio e
de seu maquinário otimi-
treinamento da equipe técnica e serviço
zando processos em suas lavouras por
especializado de atendimento ao cliente,
meio dos equipamentos oferecidos pela
abordando todos os aspectos da tecnolo-
Valtra”, finaliza.
gia de agricultura de precisão.
Segundo Leonel Oliveira, gerente regional
Um dos produtos mais procurados pelo pú-
de vendas da Massey Ferguson, a procura
blico foi a colheitadeira MF 32SR. Habilitada
por tratores mais potentes, colheitadeiras
tanto para a cultura de arroz quanto para
e pulverizadores fez com que o valor das
grãos como soja, milho e trigo, a máquina
vendas deste ano superasse 2013. “Esse
é a mais versátil do mercado. A novidade
resultado comprova que o produtor rural
em colheitadeiras ficou por conta da nacio-
está cada vez mais agregando tecnologia
nalização da plataforma Draper que equipa
Ernani Leonel Oliveira, gerente regional de vendas da Massey Ferguson. Destaque para a linha média, com máquinas projetadas para proporcionar o máximo de desempenho e eficiência aliado com o mais baixo custo operacional, como o modelo BM 125i, campeão de vendas no estado. Outro produto que fez muito sucesso foi a nova Linha BH Geração III, em especial o BH 180 (189cv), com motor 4 cilindros turbo-intercooler, opção para o agricultor que necessita ter em sua propriedade máquinas para desempenhar as mais variadas funções. Outra novidade que a Valtra anunciou aos paranaenses durante as atividades da feira foi a nacionalização da plataforma Draper HiFlex Série 600FD
Divulgação
das colheitadeiras. A partir de agora os produtores que adquirirem este equipamento terão mais agilidade na entrega, serviço de pós venda mais eficaz, e principalmente facilidade na hora da compra. O agricultor poderá adquirir esta máquina usando as linhas de crédito disponíveis no Brasil como, por exemplo, o Finame, do Governo Federal. Já para o mercado forrageiro a marca expôs durante a Coopavel 2014 toda linha de produtos da Challenger, como a enfardadora de fardos retangulares Challenger SB34, a enfardadora de fardos redondos
Colheitadeira MF 32SR da Massey Ferguson: uma das mais procuradas.
EVENTO
abr/mai 2014
87
ATR II. A produção interna faz com que os
Prêmio Agrociência
modelos sejam entregues aos produtores
Nesta edição da
de forma mais rápida e com a opção de
Agrishow, os organi-
serem comercializados pelo Finame.
zadores criaram o Prê-
as colheitadeiras axiais MF 9690 e MF 9790
Expectativas otimistas para a Agrishow Diante de resultados tão positivos e de previsões otimistas do setor industrial, as expectativas a respeito da 21ª edição da Agrishow tendem a aumentar. Os organizadores da feira que será realizada em Ribeirão Preto, SP entre os dias 28 de abril e 2 de maio, querem reunir um número maior de expositores e visitantes que na edição de 2013, quando foram exibidos produtos, serviços e soluções de 790 marcas a um público visitante de aproximadamente 154 mil pessoas. Além de novo recorde de público, já estão confirmadas algumas empresas da Argentina, Áustria, Espanha, Alemanha, China, EUA, Itália Taiwan, Turquia e Índia. A feira vai muito além de máquinas e implementos e, com isso, atrai não apenas o grande produtor, mas também agricultores de pequenas e médias propriedades. A Agrishow 2014 reunirá empresas e prestadores de serviços de vários segmentos em uma área de 440 mil m2 onde visitante também poderá encontrar desde aviões, até sofisticadas soluções para agricultura de precisão, passando por ferramentas, montadoras de veículos, fabricante de pneus, entre outros produtos. Além dos segmentos já mencionados, também serão contemplados das áreas de armazenagem, corretivos, fertilizantes, defensivos, equipamentos de segurança (EPI), equipamentos de irrigação, sacarias e embalagens, autopeças e pneus, produtos e serviços para produção de biodiesel, sementes em geral, e ainda oferece serviços de seguro e financeiros.
Divulgação
Show Rural Coopavel e Agrishow
mio Brasil Agrociência, que será lançado dia 27 de abril, o domingo que antecede a abertura da feira, durante a Noite de Gala da Agrishow 2014. “O objetivo é criar o equivalente ao “Nobel” da
Agrishow 2014: espera público recorde.
agricultura brasileira”, afirma Maurílio Biagi Filho, presidente da
tes, como divulgação do premiado e das
Agrishow. A premiação visa incentivar cien-
instituições nas quais ele atua.
ar
tistas e pesquisadores, profissionais que já demonstraram competência para a construção de uma inovadora base científica e tecnológica de produção agropecuária no mundo tropical e subtropical, que levou o País a superar enormes desafios, como a conquista do cerrado e fez do Brasil uma referência mundial na agricultura. O prêmio será entregue anualmente e tem como propósito estimular, sobretudo, estudos que sejam de efetiva aplicabilidade para a agricultura. O Prêmio distribuirá, inicialmente, entre os vencedores, o valor de R$ 150 mil, cotizado entre as realizadoras da feira, que também formam a Comissão Organizadora da premiação: ABAG – Associação Brasileira do Agronegócio, ABIMAQ – Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos, ANDA – Associação Nacional para Difusão de Adubos, FAESP – Federação da Agricultura e Pecuária do Estado de São Paulo e SRB – Sociedade Rural Brasileira. Além desse montante, o projeto contempla a possibilidade de se ampliar, significativamente, a premiação anual nos próximos anos. Junto com o prêmio, cada vencedor receberá um troféu e um selo, que poderá ser utilizado em cartões de visitas, websi-
Espaços regionalizados A proposta de regionalização surgiu para agrupar expositores de um mesmo segmento de mercado, de forma que o interessado por produtos ou soluções gaste menos tempo em sua busca. Para a edição deste ano a iniciativa foi aperfeiçoada e o visitante poderá contar com os seguintes segmentos que foram regionalizados: aviação; irrigação; ferramentas; automotivo; ônibus; caminhões e implementos para transbordo; máquinas para construção, pecuária, pneus, agricultura de precisão; armazenagem e plots. Uma alteração no sistema de transporte interno dos visitantes que integram caravanas também deve propiciar mais conforto. Neste ano, quem for visitar a Agrishow 2014 em caravanas poderá, com o apoio de um monitor designado pela direção da feira, acessar, com o próprio ônibus que o trouxe, a portaria mais próxima do estande da empresa que o convidou. Ao deixar o evento, o visitante poderá utilizar tanto a saída norte quanto a saída sul para pegar o transporte da feira em direção ao local onde seu ônibus ficará estacionado.
Artigo
88
abr/mai 2014
Stracta Consultoria
Due Diligence em revendas fundamental para o sucesso da fusão ou aquisição No processo de Due Diligence o investidor pode verificar se o negócio realmente está nas condições apresentadas na avaliação preliminar e poderá identificar aspectos da empresa que possam trazer impactos futuros relevantes.
Augusto Hideo Ferreira e Uriel Superti Rotta*
E
m um mercado cada vez mais
se tornado uma forma de aumentar
competitivo e com tendências
o
de concentração semelhantes
Market
Share,
agregar
competências,
fazer
às que ocorrem no varejo de bens
melhorar
competitividade,
de consumo, as operações de fusão
simplesmente
e aquisição em agro revendas têm
recursos
a
investimentos,
antecipar
financeiros
totalmente ou parcialmente a sua empresa.
novas A partir do “valor preliminar”, inicia-se o
ou
processo de negociação, em que são
e
receber
averiguadas de forma analítica todas as
por
vender
premissas utilizadas no Valuation. Diver-
Artigo
abr/mai 2014
89
Stracta Consultoria
sos questionamentos surgirão na mesa
de negócio” em processos de fusões
planejamento societário e para garan-
de negociação como: as demonstrações
e aquisições e podem ser de diversas
tir a sinergia no processo de PMI (Post
financeiras utilizadas como base seguem
naturezas, sendo as mais comuns as
Merger Integration).
as normas contábeis? Os custos es-
tributárias, trabalhistas e ambientais. Considerando
tão sendo calculados corretamente?
a
grande
quantidade
Existe algum passivo oculto não con-
Operacionalmente
Diligence
de informação fornecida por uma agro
siderado na avaliação? O trabalho de
deve identificar problemas geradores
revenda no processo de diligência
Due Diligence tem o objetivo de sanar
de gargalos que possam comprometer
prévia, gerando certa exposição à em-
essas dúvidas.
a eficiência operacional e a geração de
presa compradora, é necessário frisar
o
Due
fluxo de caixa futuro da agro-revenda.
a importância do acordo de confiden-
No mercado das agro-revendas, pode-
Nesse sentido, devem ser analisadas,
cialidade firmado entre ambas as par-
se afirmar que o trabalho de Due Dili-
por exemplo, a eficiência e a eficácia da
tes, garantindo um comprometimento
gence é focado no âmbito contábil-
área de logística, a gestão de estoques
moral e, até mesmo judicial quanto a
financeiro, jurídico, operacional e mais
(capacidade de realização, cálculos de
exposição das informações repassa-
r ec e nte me nte nas ques tões mer-
custo, etc.), e os ativos imobilizados
das entre todos os envolvidos. Ade-
cad o l ó g i c a s . No aspecto contábil-
da empresa para que os riscos de não
mais, a melhor forma de se garantir a
financeiro, as revendas devem dar
recuperabilidade futura sejam minimiza-
confidencialidade das informações é a
atenção à qualidade das informações
dos, entre outros.
contratação de empresas terceirizadas, auditorias ou consultorias, qualificadas
geradas pela contabilidade, com respeito às normas contábeis e ao regime
A questão mercadológica é um fator
e idôneas para liderar todo o processo
de competência. Analisar a saúde finan-
importante na diligência prévia, pois de-
de Due Diligence a fim de se garantir o
ceira da revenda também é importante,
vem ser feitos testes substantivos nas
melhor resultado para todos os envolvi-
principalmente em termos de liquidez
questões de crescimento e tamanho
dos.
da operação, situação dos financiamen-
de mercado. É necessário fazer uma
tos e das contas a receber, haja visto
análise detalhada nos cenários de mer-
Fica claro, portanto, que a revenda que
a quantidade de operações de compra
cado constantes no Valuation, pois isto
está em um processo de fusão ou de
e venda de produtos. Por fim, uma re-
está diretamente relacionado ao fluxo
venda
visão no cálculo dos índices contábeis,
de caixa livre e consequentemente ao
parar-se antecipadamente para a opera-
em especial, da margem de lucrativi-
valor da revenda.
ção, evitando fornecer informações para
(parcial ou total) deverá pre-
o Valuation que depois serão question-
dade dos seus produtos e do famoso Ebitda (Lucros antes de juros, impos-
Não somente no âmbito técnico, o
adas ou desqualificadas. Um modelo
tos, depreciação e amortização).
processo de Due Diligence se mostra
de gestão organizado e transparente
como uma ferramenta poderosa de ge-
ar facilitará o êxito do processo tanto de
A análise de acontecimentos no pas-
ração de valor num processo de fusão
fusão como de aquisição.
sado que podem gerar dispêndios no
ou aquisição de uma agro revenda,
futuro, denominada de contingências
visto que, além de revisar o cálculo do
passivas, é essencial no Due Diligence
Valuation, a diligência prévia também
“jurídico”, tendo em vista que o inves-
é importante na avaliação de oportuni-
timento pode ser bastante prejudicado
dades tal como a descoberta de ativos
por problemas legais escondidos e
sub valorizados ou até mesmo na iden-
não considerados no cálculo prelimi-
tificação de talentos (funcionários com
nar do valor da empresa. Por se tratar
alto potencial). Por gerar uma análise
de potenciais perdas futuras, as con-
bastante profunda da situação atual
tingências passivas são uma das prin-
do negócio, o relatório final pode ser
cipais
utilizado como base para um posterior
responsáveis
pelas
“quebras
* Augusto Hideo Ferreira – Consultor Associado da Stracta Consultoria. Bacharel em Ciências Contábeis pela FEA/USP. * Uriel Superti Rotta – Sócio gestor da Stracta Consultoria. Mestre em finanças, especialista em desenvolvimento de projetos de gestão financeira em empresas do agronegócio com mais de 20 anos de experiência.
A Stracta Consultoria é uma empresa de prestação de serviços e treinamentos focada no atendimento personalizado de seus parceiros. Buscando participar dos desafios diários de seus clientes, a Stracta auxilia na melhor tomada de decisão para resoluções de problemas, permitindo o sucesso a longo prazo para a empresa. Tel: (11) 2339-4616 Site: www.stractaconsultoria.com.br E-mail: stracta@stractaconsultoria.com.br
90
Markestrat / Uni.Business
abr/mai 2014
Opinião
Preparação e Cuidados para Atração de Investimentos O processo de amadurecimento e elevação do nível de gestão das revendas de insumos tende a colocar algumas empresas em situação mais favorável para atração de investimentos, com maiores chances de serem alavancas e consolidadas. Pense nisso e comece a preparar seu negócio. Matheus Alberto Consoli e Matheus Kfouri Marino*
O
s investimentos em re-
Mas como se preparar para essa
mente os objetivos para uma eventual
vendas, seja por outras
situação?
atração de investimentos e as fontes
empresas do setor, sejam
de recursos que estão sendo avali-
investidores, bancos, parceiros e
Abordamos nesse artigo algumas
adas bem como as formas de alo-
fornecedores são processos que
iniciativas que podem deixar sua
cação de investimentos devem ser
estão apenas se iniciando na dis-
empresa mais atrativa e preparada
tratadas com transparência.
tribuição de insumos no Brasil,
para atrair investimentos no futuro.
mas já temos alguns casos con-
Lembre-se que os recursos investidos
cretos onde revendas já realizaram
Alinhamento de Sócios
devem ser alocados para o negócio,
operações com bancos, fundos de
Esta é a primeira precaução e etapa
mas muitos sócios de revendas
investimentos e emissão de títulos.
do processo. Devem-se definir clara-
acreditam que vão receber parte
Markestrat / Uni.Business
abr/mai 2014
Opinião
desses valores. Isso é pouco provável
Para muitas empresas que atuam
impactos nos resultados esperados
de ocorrer! O investimento em geral é
em áreas de grãos, as operações de
e fluxo de caixa futuro da empresa.
para expansão e melhoria do retorno
compra e venda são realizadas em
É importante também destacar que
do negócio e esse é um assunto que
diferentes moedas, por isso, é im-
um investidor tem expectativas de
deve ser claro para todos envolvidos.
portante manter processos claros de
retorno. Dessa forma, negócios que
gestão e mitigação de riscos, bem
no presente não estejam com rent-
Governança
como planos de contingência para
abilidade consistente terão bem mais
Qualquer empresa que se interessar
diferentes cenários em caso de ex-
dificuldades de atrair investimentos
por uma determinada revenda vai
posição elevada. Destacamos esse
que outros com melhores indicadores
querer saber como ela está organiza-
ponto, pois acreditamos que atual-
de resultado financeiro e retorno so-
da e quais são os processos de gov-
mente esse seja um dos temas que
bre o capital.
ernança. Dessa forma, a existência
mais “afugentam” investidores nesse
de protocolos familiares e acordos de
setor: Elevado risco e baixa transpar-
cotistas detalhando processo de tom-
ência.
ada de decisão, regras de negócios, separação do capital da empresa e
Auditoria Contábil
dos sócios, relacionamento com fa-
Um ponto fundamental nesse mer-
miliares e políticas de distribuição de
cado é que muitos investidores (e
lucros e investimentos tendem a dar
mesmo fornecedores e bancos) não
mais credibilidade para empresa e
confiam nas informações e demon-
melhorar seu rating.
strativos apresentados pelas revendas. Em geral, os itens anteriores co-
ar
* Os autores são consultores da Markestrat Uni. Business e atuam em projetos em agronegócios e distribuição de insumos agropecuários. Para maiores informações, acesse www.markestrat.org * Matheus Kfouri Marino - Especialista em gestão de revendas e cooperativas agroindustriais. Doutor em Administração pela FEA-USP. Atualmente é professor da FGV-EESP (Escola de Economia de São Paulo) e coordenador acadêmico dos MBAs em agronegócios da FGV e fundador da Uni.Business estratégia em 2004.
Formalização de Processos
laboram para que essa desconfiança
Administrativos e Financeiros
exista e devem ser atacados como
Outro ponto relevante para a prepara-
descrito. Adicionalmente, se uma
ção e atração de investimentos é ter
revenda quer dar um caráter mais
processos claros, descritos e implan-
profissional a um eventual processo
tados. Isso significa ter uma organiza-
de atração de investimento é impor-
ção bem estruturada com funções
tante manter demonstrativos audita-
* Matheus Alberto Consoli - Especialista em Estratégias de Negócios, Gestão de Cadeias de Suprimentos, Distribuição e Marketing, Vendas e Avaliação de Investimentos. Doutor pela EESC/USP. Professor de MBA’s na FUNDACE, FIA, FAAP, PECEGE/ESALQ. E-mail: consoli@
bem definidas e processos descritos.
dos para ajudar na credibilidade da
markestrat.org
Nesse sentido, um eventual investidor
gestão e na seriedade do processo, o
vai ter mais segurança ao verificar
que pode ser decisivo em uma even-
que os processos estão formaliza-
tual movimentação de investidores.
dos e não dependem exclusivamente de uma pessoa ou outra. A medida
Estratégia e Resultados
tende a reduzir o risco operacional
Alinhado com os itens anteriores, uma
do negócio e por sua vez aumentar o
revenda deve ser capaz de apresen-
valor da empresa.
tar um plano estratégico consistente, destacando onde serão investidos os
Gestão de Riscos
recursos a serem captados e seus
Markestrat / Uni.Business A Markestrat / Uni.Business é uma organização que desenvolve consultoria, pesquisa e treinamento em estratégia e busca a geração e a difusão de conhecimento sobre o agronegócio brasileiro. Site: www.markestrat.org www.unibusiness.org Tel.: (11) (11) 3034.3316 / (11) 3034.3316 Parceria: Canal Rural
91
Prime Action
92
abr/mai 2014
Artigo
Vendendo os Negócios da Família
Carlos Campos é sócio diretor da Prime Action Consulting – Consultoria em canais de marketing e vendas.
Divulgação
Contato: marketing@primeaction.com
Carlos Campos*
S
eguir
com
os
negócios
que não trabalham na empresa,
a mudar suas vidas pessoais e
da família pode virar uma
tendem a largar seu atual emprego
profissionais com o propósito de
verdadeira obsessão para
ou carreira para assumir o negócio
sustentar a empresa familiar. Afinal
muitos sucessores da segunda ou
da
os
fez parte da sua vida, viveu as
terceira geração. Mesmo aqueles
herdeiros também estão dispostos
alegrias e angústias de seus pais
família.
Muitas
vezes,
Prime Action
abr/mai 2014
93
Artigo
Manter o negócio da família vivo pode não ser a escolha mais inteligente dada a situação. Vender ou mesmo fechar o negócio não significa fracasso. O fracasso nos negócios muitas vezes é perder o momento para se sair dele. durante várias fases da empresa e vários ciclos econômicos.
intensos
como um todo, a curto,
preservar a harmonia da família
médio e longo prazos será
nas gerações futuras - manter a
a venda da empresa.
empresa ou vendê-la?
Porém há questões que
É preciso avaliar as necessidades
ninguém
da
parece
querer
família
e
dos
filhos
com
perguntar: “É a coisa certa
olhar
a se fazer para a família
competências
como um todo e para os
possíveis
negócios da empresa?”.
o desejo e a vontade de se
Muitas vezes os conflitos
entregarem
familiares gerados após
ao negócio? A família está em
a
patriarca
consenso com o que deve ser feito?
(ou matriarca) são tão
Há um potencial de conflito real
morte que
a
do
família
cuidadoso.
Possuem
as
necessárias?
sucessores de
Os
possuem
corpo
e
alma
inteira
com alguma alternativa? Quais são
se divide e perdem seus laços
os medos e receios dos familiares?
Vender uma empresa não é nada
fraternos. Conheço uma família,
fácil. Colocou-se muita vida ali.
que tristemente discutia a divisão
Por
Por mais que se diga, a venda
da
patrimônio
visão objetiva sobre as reais
para os fundadores tem um sabor
mesmo antes da missa de 7º dia
possibilidades e oportunidades
um pouco amargo, muitos sentem
do patriarca.
do negócio é bem recomendável.
empresa
e
do
outro
Muitas
como uma derrota, um fracasso.
lado
vezes
manter
a
uma
busca
da
Porém, um olhar mais objetivo
Uma das perguntas centrais para
opinião de especialistas pode
sobre a situação, pode demonstrar
este momento é refletir se o negócio
ajudar a manter uma visão mais
que a devoção servil para manter o
será a melhor oportunidade para
objetiva sobre a situação. Novas
negócio da família pode ser a coisa
criar o máximo valor patrimonial
tecnologias,
mais tola a ser feita, mudanças
para as gerações futuras. Checar
investimentos
no
intensidade
entre os herdeiros onde se sentem
negócio competitivo, entrada de
competitiva, a preparação e os
mais felizes e mais bem realizados:
novos concorrentes, entre outros
desejos individuais dos sucessores,
dentro do negócio da família ou
podem ser sinais que estejam
entre vários outros aspectos podem
em oportunidades fora? Qual é
faltando para uma correta tomada
apontar que o melhor para a família
a escolha mais inteligente para
de decisão.
mercado,
a
necessidades para
manter
de o
ar
Artigo
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abr/mai 2014
Negociações
Negociações em fusões e aquisições de revendas agropecuárias
Tiago Fischer Ferreira é Sócio Gestor da Stracta Consultoria, doutor em Estratégia e Marketing pela USP com foco em estudos no agronegócio. Pesquisa e desenvolve consultorias juntos ao mercado de revendas agropecuárias há mais de 10 anos. Contato: www.stractaconsultoria.com.br stracta@stractaconsultoria.com.br | (11) 2339-4616
Uma revenda, para ser atrativa e poder iniciar este tipo de negociação precisa inicialmente demostrar indicadores financeiros que comprovem a solidez do negócio
Tiago Fischer Ferreira*
E
ssa nova realidade traz para
gestão da empresa que recebe o
que os resultados de lucro da re-
as
investimento
consequentemente
venda podem ser maiores que outros
de
uma aposta no plano estratégico que
tipos de investimentos que o mesmo
mas
esta empresa apresenta para um
investidor poderia fazer no mercado.
futuro de médio e longo prazo.
Se a resposta for positiva, o investi-
revendas
diferentes
crescimento
e
agropecuárias
oportunidades estruturação,
também uma forte necessidade de
e
mento se torna interessante.
profissionalização e organização de indicadores de gestão para atrair
Assim, o interesse de um investidor
investidores.
quando
está nos resultados financeiros que o
Negociações de fusões e principal-
busca
negócio pode render e se a revenda
mente de aquisições podem ocorrer
uma nova oportunidade de aplicação
consegue comprovar que eles são
de diferentes maneiras e por diferen-
de seus recursos ele está fazendo
maiores do que o que chamados
tes motivações. Por isso, não pre-
uma aposta baseada no modelo de
“custos de oportunidade”, ou seja,
tendo aqui esgotar as formas como
um
Isto
investidor
porque,
profissional
Artigo
abr/mai 2014
95
Negociações
estes processos ocorrem, mas sim,
que comprovem a solidez do negócio.
gestão está alinhada com as suas
levantar alguns pontos que as reven-
Ou seja, para iniciar uma possível
diretrizes estratégicas e o quanto
das precisam estar atentas e prepara-
negociação, as primeiras informações
ela demostra ser capaz de dar con-
das para entrarem em negociações
que um investidor irá querer ver são
tinuidade (ou melhoria) nos resul-
interessantes.
indicadores que devem ser cada vez
tados financeiros apresentados. E,
mais comuns em uma gestão eficiente
assim como no caso dos indicado-
Os principais interesses que temos
como um balanço com demonstrativos
res financeiros, quanto mais os ges-
acompanhado nos processos de
de resultados interessantes como
tores conseguirem demonstrar que
investimentos em revendas são de
um
ao
seu modelo de gestão é coerente e
grupos de investidores apostando
mercado, uma liquidez representativa
sólido, mais atrativo ao investimento
na aquisição parcial de empresas.
e uma rentabilidade atrativa.
a revenda será. Este procedimento
endividamento
compatível
de análises de gestão é conhecido
Esta modalidade de investimento Estes
indicadores
tal acionário da empresa, porém em
iniciais
gerarão
quantidade minoritária de ações,
apontarão para o possível futuro
Mas
mantendo assim a gestão nas mãos
investidor
por ai! Após a comprovação de
dos antigos proprietários.
negócio. Exatamente por isso, os
alinhamento
fundos que estão iniciando apostas
indicadores financeiros a diligência
Essa é uma modalidade que em mui-
neste mercado, estão trabalhando
focará sua análise no mercado.
tos casos interessa também aos pro-
com ratings representativos como
Ou
prietários das revendas que, muitas
“A” ou no mínimo “A-“, indicadores
conseguir gerar uma quantidade
vezes, não querem necessariamente
estes bastante agressivos e difíceis
interessante de informações sobre
se desfazer do negócio que criaram,
de conseguir.
os seu mercados de atuação como
o
financeiros
como diligência.
busca a compra de parte do capi-
um
nível
de
rating risco
que no
a
negociação
seja,
em
a
não
gestão
revenda
para e
dos
deverá
potenciais de crescimento, riscos,
mas sim, gostariam de ter um sócio investidor com conhecimento e dis-
Porém, como citado anteriormente,
desafios e pontos de atenção.
posição para compartilhar a tomada
este é apenas o inicio dos trabalhos.
Estas informações servirão para
de decisão e principalmente que in-
Após a obtenção do indicador de ris-
que o investidor analise de maneira
jete capital para balancear um ponto
co mínimo necessário, a revenda terá
comparativa
nefrálgico da gestão de grande parte
que iniciar uma sequência de nego-
internas e de mercado, a fim de
das revendas, o capital de giro.
ciações que focarão na apresentação
montar um “mapa” de risco do
do seu modelo de gestão em diferen-
investimento.
as
informações
Mas é importante atentar para os
tes perspectivas, desde a liderança
parâmetros
mesa”
dos diretores e gerentes, até os pro-
Dessa forma, fica claro que, para
para que um investimento como este
cessos e fluxos internos e a gestão
uma revenda que deseja aproveit-
seja interessante para os investidores.
de pessoas.
ar as tendências que existem no
“colocados
na
mercado em fusões e aquisições, O modelo de gestão assim como as
ela deverá se consolidar em ter-
de
premissas estratégicas do planeja-
mos de indicadores de gestão,
inicialmente
mento estratégico de longo prazo
demostrar indicadores financeiros
mostrará ao investidor o quanto a
podendo apresenta-los de maneiar ra clara e eficiente.
Uma e
revenda,
poder
negociação
para
iniciar
ser
este
precisa
atrativa tipo
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Por Onde Andamos
abr/mai 2014
Show Rural Coopavel / Cascavel, PR
Equipe Matsuda na Coopavel. Equipe Rede Globo de Televisão na Coopavel.
Carlão da Publique no Show Rural Coopavel.
No estande da DonMario Sementes.
Arci Mendes, gerente de planejamento de produto da Jacto e Carlão da Publique.
Bárbara Barbieri, analista de marketing da KeplerWeber e equipe.
Carlão com Dilvo Grolli, presidente da Coopavel que organiza o Show Rural Coopavel.
Carlão com o gerente de marketing, André Latarini da Nogueira.
Carlão da Publique com com Antonio Sérgio Moraes, diretor comercial da regional sul da Ourofino Agrociência, divisão de Defensivos Agrícolas da empresa paulista de Cravinhos, SP, na Coopavel.
Carlão da Publique com Gilson Oliveira, gerente de Produtos da UPL Brasil.
Carlão da Publique com João da Belagrícola, um ícone da distribuição no Brasil.
Por Onde Andamos
abr/mai 2014
Show Rural Coopavel / Cascavel, PR
Gláucia Guerreiro, Carlão da Publique, Rafaela Prado e o diretor da Innova Agrotecnologia, Adriano Azeredo.
Carlão da Publique é recebido no estande da LS TRACTOR pela bela gerente de marketing da empresa, Amanda Schoenberger.
Celso Casale, Carlão da Publique e José Lemos Monteiro, o Zeito, Coordenador da Comissão de Bovinocultura de Corte da FAMASUL, a poderosa Federação da Agricultura e Pecuária do Mato Grosso do Sul.
Cláudio, Dr. Real e Devvy Howard - Equipe Real H.
Carlão da Publique e Flávio da Jumil.
Carlão e Ivanildo da Makita.
Cláudia, do Marketing da Coopavel.
Celso Casale.
Carlão da Publique e Leonardo Matsuda.
Celso Casale e Carlão da Publique.
Com Itamar Oliveira Junior, diretor da SOESP Sementes.
Diretor Comercial da LS TRACTOR, André Rorato.
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Por Onde Andamos
abr/mai 2014
Show Rural Coopavel / Cascavel, PR
André Latarini, O gerente de marketing da Nogueira, Edson José Miquilini, diretor comercial da Nogueira e Carlão.
Equipe Rede Globo de Televisão, presente em peso no Show Rural.
Gláucia Guerreiro e Rafaela Prado da Innova Agrotecnologia.
Carlão e Lessandro, da SOESP.
Equipe DuPont no Show Rural Coopavel.
Equipe Brasmax.
Flávio da Jumil.
Gerente Comercial da GTS, Cesar Jairo Keller.
Itamar Junior e Nelson Soria, no estande da SOESP.
Luiz Eduardo Facholi.
Jacques Paciullo, da Rede Globo e Fabrício Jardim, da Kuhn.
José Tonon, diretor de marketing e pelas profissionais Rosana Rocha, da 2design e Lívia Borges,da Odara Comunicação.
Por Onde Andamos
abr/mai 2014
Show Rural Coopavel / Cascavel, PR
No estande da Casale: Celso Casale, Zeito, Lucas, Arthur e a gerente de marketing da ABIMAQ, Lariza Pio
Zeito, Celso Casale, Lucas e Arthur.
No estande da Tortuga com Fábio Rodrigues, gerente regional do Paraná.
No estande da Kera Nutrição Animal, com Roberto.
O empresário Osmar Boratti, diretor da Ombu do Brasil Ltda. e o produtor de soja, milho e trigo e empresário do ramo de combustíveis Claudino Antônio Muraro de Toledo.
O empresário Jorge Ramos Carneiro.
No estande da Belgo Bekaert Arames, o gerente Regional de Vendas Sul e sua equipe.
No estande da Ourofino, da esquerda pra direita: Allyson Balsani, Pollyana Sala, Melissa Meinhardt, Maycon Balon, Sérgio Moraes, André Thomson e Fábio Sella.
Vitor Vasconcelos, gerente comercial da Fort Trator, concessionário LS TRACTOR de Cambé, PR e Fernanda, também da Fort Tractor.
Vladimir Vicinguera, da Sem West Sementes.
Rodrigo Tartaro, Representante de Vendas, Lessandro Cavalli Menossi e Antônio Sabadin, da Plantar, distribuidor SOESP em Cascavel.
Vista geral do Show Rural Coopavel 2014.
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Por Onde Andamos
abr/mai 2014
Boituva, SP • Cravinhos, SP São Paulo, SP
Carlão da Publique e Fernando Penteado Cardoso Neto, diretor-presidente da Connan Nutrição Animal, em Boituva, SP.
Gutche Alborgheti, diretor de criação do Grupo Publique, Carlão da Publique e Roberta na Ourofino Agronegócio, em Cravinhos, SP.
Ricardo Viacava e Carlão da Publique e Carlos Viacava (Cadão), em São Paulo, SP.
Carlos e Maurício Fernandes, da DuPont, em São Paulo, SP.
Naira Barelli, gerente comercial da Revista Agrorevenda Mídia, com Sebastião Guedes, na FIESP/COSAG, em São Paulo, SP.
Naira Barelli, nossa gerente comercial, é recebida na BovControl, em São Paulo, SP.
Por Onde Andamos
abr/mai 2014
Boituva, SP • Cravinhos, SP São Paulo, SP
Na Sindirações em São Paulo, SP.
Na Sindirações:...
Na Sindirações: Mônica Bergamaschi, secretária de Agricultura do Estado de São Paulo.
Na Sindirações:... Na Sindirações:...
Na Sindirações: Maurício Mendes, da AgroTools,...
Na Sindirações: Neri Geller, Ministro da Agricultura Pecuária e Abastecimento.
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Foto Legenda
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José Medeiros
Brasil a fora
Sucessão
é ensinar.
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