jan/fev/mar 2013 • nº 48 • ano IX
gestão da revenda agropecuária Uma empresa do
Agronegócio Expectativa positiva para o agronegócio brasileiro
Mercado
Cenário e perspectivas para o setor
MSD,
ED
NEST IÇ A ÃO
DE OLHO NO PRESENTE E NO FUTURO Guia AgroRevenda 2013 620 fornecedores para lojas agropecuárias
Edval Santos, presidente da MSD Saúde Animal no Brasil.
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Nesta Edição
jan/fev/mar 2013
Índice
notícias 08 As principais informações
do agronegócio
fornecedores 13 Notícias de ações de
destaque da indústria
cerutti 18 Dicas para o novo vendedor gestão de vendas 20 Ações de marketing promocional
nas lojas
profissional de vendas 22 Atuação por perfil de clientes icp rural 24 Balanço da confiança dos produtores
90
stracta 102 Sustentabilidade markestrat 104 O papel da informação prime action 106 Perfil ideal de um fornecedor
de insumos
por onde andamos 108 foto legenda 110
rurais em 2012
guia agrorevenda 2013 25 620 fornecedores para
lojas agropecuárias
dicas de consulta 26 Dicas para consultar o
Guia AgroRevenda 2013
agronegócio 27 Expectativa positiva para o agronegócios brasileiro
28 36
mercado I 28 Commodities agrícolas
Uma análise das principais culturas
mercado II 32 Commodities pecuária
mercado III 34 Cenário e Perspectivas
para o setor
seção produtos 36 Índice de Produtos seção empresas 54 Índice de Forncedores capa 90 MSD, de olho no presente
94
Setor tem boa expectativa
e no futuro
revenda da vez 94 Casa do Produtor nova expo agrorevenda 82 O maior evento do setor no Brasil prateleira 98 Bombas e Motobombas evento 100 Nova Expo AgroRevenda
índice de anunciantes
05 Agroquima 43 Dinagro 07 Dow AgroSciences Hortfruti 31 DuPont 2ª Capa e 03 Nova Expo AgroRevenda 4ª Capa Produquímica 88 Revista AgroRevenda 3ª Capa Taura Brasil
6
Editorial
jan/fev/mar 2013
Grupo Publique
C
PUBLISHER: Carlos Alberto da Silva | MTb 20.330
aros Amigos,
Esta edição marca uma mudança significativa nas edições do começo do ano, tradicionalmente conhecida como Guia AgroRevenda. Decidimos trazer muito mais para você. Decidimos trazer, além do Guia, uma edição muito especial, com ótimas reportagens e muito mais conteúdo. Confira, por exemplo, a mensagem deixada na reportagem de capa desta edição aos agrorevendedores pelo presidente da MSD Saúde Animal, Edval Santos: “Acredite na MSD Saúde Animal, que nós acreditamos em vocês. Queremos e vamos trabalhar juntos, cada vez mais fortes e com uma relação ganha-ganha”. Na seção A Revenda da Vez, estivemos no Mato Grosso, em Pontes e Lacerda, no Vale do Guaporé, para levar a você o trabalho desenvolvido pela Casa do Produtor, sob a liderança de Amelho Volpato. A casa caminha para ser um shopping rural e diversifica as atividades. Os nossos colunistas, como sempre, trazem informações da melhor qualidade, contribuindo muito com o desenvolvimento dos profissionais do setor. Na seção Prateleira, um especial sobre Bombas e Motobombas também vai prender sua leitura.
EDITORA: Béth Mélo | MTb 11.364 Reportagens: Béth Mélo Simone Rubim Nathã Silva de Carvalho ADMINISTRATIVO, FINANCEIRO E RH: Priscila Pontes COMERCIAL: Carlos Alberto da Silva Beatriz Scarpa Renan Antonelli CIRCULAÇÃO: Beatriz Scarpa Marcia Miranda William Oliveira PRODUÇÃO E ARTE: Marcia Miranda Gutche Alborgheti FOTO CAPA: Divulgação / MSD Saúde Animal IMPRESSÃO: Midiograf - Gráfica e Editora TIRAGEM: 7.000 mil exemplares DISTRIBUIÇÃO DIRIGIDA: A Revista AgroRevenda é uma publicação da Publique Editora, empresa do Grupo Publique, dirigida a proprietários, gerentes e balconistas de revendas agropecuárias. ISSN 1808-4869
Conheça ainda os detalhes da Nova ExpoAgroRevenda, que já conta com apoiadores das principais entidades do Agro brasileiro. E claro, de maneira destacável, o ótimo GUIA AGROREVENDA, com mais de 600 fornecedores de produtos e serviços para a sua AgroRevenda.
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Um forte abraço e até a próxima edição. www.agrorevenda.com.br Twitter @AgroRevenda
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PRESIDENTE E FUNDADOR: Carlos Alberto da Silva
www.publique.com
Carlos Alberto da Silva Presidente do Grupo Publique e Publisher da Publique Editora
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Notícias
8
jan/fev/mar 2013
As principais informações do agronegócio
Divulgação
ANIMAIS DE ESTIMAÇÃO
Campo Mourão, PR, fechou o ano de 2013
quais, 7,8 milhões (40% do total) corres-
com receitas globais de R$ 7,15 bilhões,
pondem a áreas de pastagens. No entan-
20% superior aos R$ 5,95 bilhões do ano
to, estima-se que 6,1 milhões de hectares
anterior. Este é o maior faturamento da
estejam com algum grau de degradação.
história da entidade, fundada na década
O Integra SP também vai ao encontro das
de 1970.
metas estabelecidas no Programa Estadual de Mudanças Climáticas do Governo do
Em relação ao recebimento dos produtos
Estado, que assumiu o compromisso de
agrícolas, a cooperativa fechou o ano com
recuperar, ao menos, 20% das áreas degra-
5,63 milhões de toneladas, praticamente
dadas até 2020. A expectativa da Secretaria
empatado com 2011. O não crescimento
de Agricultura é que 800 voçorocas sejam
foi creditado à quebra da safra brasileira,
controladas em até cinco anos e que 312
provocada pela estiagem. De acordo com
mil hectares de pastagens sejam recupe-
o diretor presidente da Coamo, José Arol-
radas em oito anos.
do Gallassini, 2012 foi um ano difícil, devido à quebra da safra. Ele estima que a
O projeto prevê a instalação de 250 Uni-
cooperativa deixou de receber 10 milhões
dades Demonstrativas (UDs), tanto em fa-
de sacas de soja. “No entanto, os preços
zendas do Estado como em propriedades
Representantes do governo e da iniciativa
explodiram e atingimos este crescimento
rurais privadas, com a função de demons-
privada que compõe a Câmara Setorial da
recorde”, avaliou Gallassini.
trar e transferir a tecnologia do projeto, treinamento de 125 técnicos da SAA que
Cadeia Produtiva de Animais de Estimação deram início aos trabalhos do marco
As exportações também cresceram. A Co-
irão implantar o projeto e oferecer apoio
regulatório para a produção (criadouros),
amo embarcou 2,81 milhões de toneladas
direto aos produtores rurais; capacitação
indústria (produtos veterinários, alimentos
de seus produtos – crescimento de 8,7% –
e benefício para quatro mil produtores e
e pet care) e comércio de animais domés-
e registrou faturamento de US$ 1,12 bilhão.
elaboração de 450 projetos que poderão
ticos. Na reunião que ocorreu no Ministério
O maior comprador foi a China, com US$
contemplar desde a reforma da pastagem
da Agricultura Pecuária e Abastecimento
624 milhões e 1,47 milhão de toneladas,
até a adoção de sistemas.
(Mapa), dia 1º de março, foi apresentada
seguido da Europa (US$ 401 milhões e 995
proposta de estatuto pet que possa harmo-
mil toneladas) e a África (US$ 68 milhões
EVENTO SOBRE BARTER
nizar a legislação existente no País.
e 263 mil toneladas). “No ano passado
Operação de troca de uma parte da própria
exportamos muito milho devido à quebra
produção agrícola por insumos necessários Divulgação
Na próxima reunião marcada para o dia
dos Estados Unidos.”
5 de junho, o Instituto Brasileiro do Meio Ambiente e dos Recursos Naturais Renová-
Em produtos industrializados, atingiu a
veis (Ibama) apresentará a lista das espé-
marca de 2,8 milhões de toneladas pro-
cies que poderão ser criadas em ambiente
duzidos em duas indústrias.
doméstico como animais de estimação. O assunto também será discutido entre os
PROJETO INTEGRA SP
membros da Câmara. Atualmente o setor
O governador Alckmin lançou, dia 1° de
trabalha com as seguintes espécies: cães,
março, em Dracena, o Projeto Integra SP
gatos, aves ornamentais e canoras (pás-
– Lavoura – Pecuária - Floresta (ILPF), de-
saros que cantam), peixes ornamentais,
senvolvido pela a Secretaria de Agricultura
pequenos mamíferos (iguanas) e roedores.
e Abastecimento. O projeto viabiliza o plantio outras culturas e/ou de florestas numa
RECORDE
mesma área por sistemas integrados de
Considerada a 24ª maior empresa do
rotatividade, consorciação ou sucessão.
País com capital 100% nacional, a Coamo
O Estado de São Paulo possui, em área
Agroindustrial Cooperativa, com sede em
agricultável, 21,5 milhões de hectares, dos
Oscar Julio Burd, presidente da Success Tecnologia
Notícias
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9
As principais informações do agronegócio
à lavoura, o barter surgiu no mercado agro
consequentemente, melhor rentabilidade”,
Dreyfus e JBS. Entre as empresas do agro,
brasileiro há cerca de 12 anos e tornou-se
exemplifica.
a líder Bunge que ficou em 3º no ranking geral com exportações de US$ 6,3 bi. Em
uma prática dos líderes globais do setor. Para discutir esse modelo de negócio foi
Algumas culturas, como a soja e o algo-
seguida, aparece a Cargill (5º no ranking
realizado o I Fórum Barter Brasil, no dia 12
dão, já tiveram as negociações de seus
geral), com US$ 4,1 bi. Entre as 22 em-
de março, no auditório da Dow AgroScien-
insumos para a safra 2013/14 iniciadas.
presas do setor, 12 registraram aumento
ces, em São Paulo.
A Dow AgroSciences realiza esse tipo de
de suas exportações de 2011 para 2012.
operação há cinco anos, principalmente
Os destaques foram Nidera Sementes, com
Representantes de empresas de sementes,
com produtores de soja e milho e também
avanço de 45,64% nas exportações, segui-
defensivos, fertilizantes, tradings, coope-
pecuaristas. Com esses últimos, a opera-
da pela Louis Dreyfus (29,76%), Amaggi
rativas, consultorias, bancos e bolsas de
ção surgiu em decorrência de sua ampla
(25,42%) e ADM (15,11%).
mercadorias e futuros estiveram presentes
liderança no mercado de defensivos para
no evento, organizado pela Success Tec-
pastagens e sementes forrageiras. “Neste
nologia. “Somos pioneiros em soluções de
caso, oferecemos a modalidade de negó-
informática nessa operação muito utilizada
cio chamada Beeftrade, por meio do qual o
no país porque ela impede a inadimplência
pecuarista pode adquirir todo o nosso por-
e dá a garantia de que o negócio fechado
tfólio de soluções para pastagens, através
será cumprido pelas duas partes”, explica
de nossos distribuidores, para pagamento
Oscar Julio Burd, presidente da Success
a prazo e com o valor atrelado à cotação
Tecnologia, consultoria que desenvolve sis-
do boi gordo do vencimento”, diz Cesar
temas customizados de barter para o setor.
Vieira Junior. “Além disso, nessa mesma
“Estima-se que entre 30% e 35% dos ne-
modalidade, ainda é preestabelecido um
gócios de insumos no Brasil, em média,
“teto” máximo para o preço da arroba do
sejam feitos com base em barter. No final
boi, para o caso de uma alta no futuro. É
da década de 90, início dos anos 2000,
só vantagem ao pecuarista” complementa.
Divulgação
SEMENTES E MUDAS
essa modalidade começou a ser adotada de forma mais ampla. No início era pre-
NO TOPO DA LISTA
dominantemente uma prática das trading
As empresas ligadas ao agro foram a maio-
companies de grãos, como um instrumento
ria no ranking das 50 principais exporta-
de gerenciamento de risco de crédito de
doras do País em 2012, considerando o
seus financiados”, diz Cesar Vieira Junior,
valor das vendas. Na lista das 50 primeiras,
As inscrições de campos de produção de
gerente de barter da Dow AgroSciences.
22 empresas têm o agro como essência
sementes para a safra 2013/2013 serão
do seu negócio, segundo levantamento
realizadas pela internet. Dia 1º de feverei-
“A importância dessa modalidade de ne-
feito pelo Sou Agro, a partir de números
ro, o Ministério da Agricultura, Pecuária e
gócio tem sido cada vez mais crescente
do MDIC (Ministério do Desenvolvimento,
Abastecimento (Mapa) lançou o módulo
porque, mesmo que o produtor rural tenha
Indústria e Comércio Exterior).
de Controle da Produção de Sementes e
recursos próprios para pagar os insumos
Mudas do Sistema de Gestão e Fiscaliza-
necessários à lavoura, ele já se habituou a
A lista inclui empresas de alimentos (grãos,
medir qual será sua rentabilidade em ter-
carnes, suco de laranja, açúcar), combustí-
mos de troca”, esclarece Vieira Junior. “Se
veis (etanol), insumos (sementes), produtos
Com o sistema, o Mapa passa a realizar
um sojicultor tem produtividade histórica
como celulose e papel, entre outros. Jun-
todo o controle de produção de semen-
média de 50 sacas/ha e, por exemplo, ne-
tas, as empresas responderam por 18%
tes no Brasil por meio do Sigef. O módulo
gocia todos seus insumos por 20 sacas/ha,
das exportações brasileiras no ano pas-
permite que o produtor faça as inscrições
a maior parcela de seu custo fica protegida
sado, com vendas na casa de US$ 44,5
dos campos de produção on line, utilizando
sob a mesma “moeda” de produção – a
bilhões.
uma senha de uso pessoal, sem a neces-
soja – independente de queda no preço
ção (Sigef).
sidade de comparecer à Superintendência
da soja no decorrer da safra. Isso permi-
Entre as dez primeiras, cinco são do
Federal da Agricultura (SFA) do seu estado.
te o melhor planejamento do agricultor e,
agro: Bunge, Cargill, ADM do Brasil, Louis
Antes, o produtor tinha que levar toda a
Notícias
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jan/fev/mar 2013
As principais informações do agronegócio
papelada para a SFA, que envolvia for-
tados valores de emissões para distâncias,
em 2011 para R$ 31,3 bilhões. O patrimô-
mulários, entre outros documentos, para
por exemplo, do Mato Grosso ao interior
nio líquido passou de R$ 3,6 bilhões, em
avaliação do fiscal. Após a análise, as in-
de São Paulo (Paulínia) e até o porto de
2011, para R$ 4,5 bilhões, um aumento de
formações eram lançadas em um sistema
Roterdã, na Holanda. No primeiro caso, os
27%. O volume de sobras – resultado posi-
de controle restrito à própria superinten-
números indicam emissões de 24,5 gCO-
tivo das cooperativas – totalizou R$ 671,4
dência. A consulta dos campos também
2eq./MJ de biodiesel produzido. Já para
milhões, incremento de 29,5% ao que foi
será mais fácil e ajudará no combate ao
se produzir e levar biodiesel até a Europa,
alcançado em 2011, R$ 518,1 milhões. Este
comércio de sementes piratas. De qualquer
as emissões oscilam de 26,5 a 29,2 gCO-
resultado, acrescido do valor de R$ 101,3
lugar do País, o fiscal ou o comerciante
2eq./MJ de biodiesel, devido ao transporte
milhões, relativos ao pagamento de juros
poderá consultar no sistema se o campo
marítimo. Os patamares de emissões para
ao capital, representa um crescimento no-
de produção está regularizado.
produção e transporte de biodiesel no ter-
minal de 16,8% sobre o patrimônio líquido.
ritório nacional variam de acordo com o
O número de associados também cresceu
sistema de cultivo da soja, a tecnologia
13% em relação a 2011, o que representa
industrial empregada e o grau de integra-
mais de 2,3 milhões.
Divulgação
BIODIESEL DE SOJA
ção produtiva. No ano passado, o saldo da carteira de A conta de transportar biodiesel até Roter-
crédito do Sicredi atingiu R$ 18,3 bilhões,
dã é necessária para que as estimativas
um incremento de 26% em relação a 2011.
sejam comparadas aos valores tomados
O crédito comercial atingiu R$ 10 bilhões,
como base pela Diretiva Europeia de Ener-
volume 28% maior do que registrado em
gias Renováveis. Os valores oficiais mos-
dezembro de 2011. No segmento rural, a
tram que o diesel mineral, também em
carteira fechou em
território europeu, emite 83,8 gCO2eq./
percentual 23% maior do que o registra-
MJ de biodiesel. Já o biodiesel brasileiro,
do em 2011. No Plano Safra 2011/2012, o
produzido a partir de óleo de soja, emite
montante liberado foi de R$ 5,3 bilhões, em
entre 65% e 68% menos GEE do que o
cerca de 157 mil operações.
R$ 8,2 bilhões, um
diesel fóssil. “A cada ano, são executadas ações para
O biodiesel brasileiro produzido com soja
CRESCIMENTO
ampliar os números do sistema ao mesmo
Em 2012, o Sicredi registrou crescimento
tempo em que são mantidas suas bases
de 20% em ativos totais, de R$ 26 bilhões
de sustentação e segurança e foco nos Tania Meinerz
reduz as emissões de gases de efeito estufa (GEE) em 70%, no mínimo, em relação ao diesel fóssil, quando consumido dentro do país. Se entregue para consumo na Europa, emite entre 65% e 68% menos gases. A conclusão é de um estudo inédito encomendado pela Associação Brasileira das Indústrias de Óleos Vegetais (Abiove), em parceria com a Associação dos Produtores de Soja e Milho do Estado do Mato Grosso (Aprosoja/MT) e a União Brasileira do Biodiesel e Bioquerosene (Ubrabio). A pesquisa foi realizada pela Delta CO2, empresa incubada pela EsalqTec, da Escola Superior de Agricultura Luiz de Queiroz (Esalq/USP). O estudo trabalha com cenários alternativos de entrega do produto. São apresen-
Ademar Schardong, presidente executivo do Sicredi.
Notícias
jan/fev/mar 2013
As principais informações do agronegócio
associados”, analisa Ademar Schardong,
dutos Agrícolas firmou um acordo de co-
presidente executivo do Sicredi.
laboração com a Química Agronômica de
é de uma parceria produtiva e de sucesso.”
RISCOS DA COCCIDIOSE
de diversos pesticidas biológicos. As duas
Com o objetivo de discutir temas impor-
A segunda fase da campanha, intitulada
empresas desenvolverão juntas os novos
tantes sobre a atividade pecuária e levar
fungicidas e inseticidas, para uso em todo
informações relevantes para os membros
o mundo.
da equipe técnica da APPLIC (Assessoria
Divulgação
México para pesquisa e desenvolvimento
JOVEM NO CAMPO
em Projetos de Pecuária de Leite e Corte “Esta transação marca o avanço de mais
Ltda.), a Unidade Bovinos da Bayer Saú-
uma etapa em nosso esforço de oferecer
de Animal (www.bayersaudeanimal.com.br)
aos clientes produtos biológicos que aten-
promoveu palestras no dia 22 de feverei-
dam às suas necessidades em constante
ro, em Patrocínio (MG). As apresentações
mudança”, diz Mark Douglas, presidente
abordaram os temas Distúrbios entéricos
da FMC Agricultural Products. “As inicia-
e a coccidiose bovina e A importância da
Projeto Escolar Bravo Bravo, começou em
tivas de inovação e colaboração da FMC
hidratação para bezerros, e foram ministra-
março, com um projeto pioneiro que será
vêm produzindo tecnologias admiráveis
das pelo professor Elias Jorge Facury Filho,
implementado com os alunos do Curso
com o passar dos anos, e agora temos a
da Universidade Federal de Minas Gerais.
Técnico em Agropecuária da Fundação
satisfação de incluir a Química Agronómi-
“Estudo feito nas propriedades da região
Roge – Centro Educacional LIMASSIS, em
ca de México em nosso time de parceiros-
de Centro-Oeste de Minas Gerais revelou
Delfim Moreira (MG). A campanha ‘Bravo
-chave.
que a coccidiose está presente em 65%
Jovens da Fundação Roge.
dos animais. A doença determina uma bai-
Bravo, iniciativa da Minerthal Produtos Agropecuários, em parceria com a dupla
“A FMC é um excelente parceiro, em vista
xa conversão alimentar e desempenho in-
Fernando & Sorocaba, foi lançada em
de sua experiência no desenvolvimento de
ferior dos animais acometidos, acarretando
2012, como objetivo de incentivar os jovens
novas moléculas e seu acesso a mercados
diminuição do ganho de peso do animal. O
a investir seu talento no campo.
globais importantes e em crescimento”, diz
combate da coccidiose deve ser feito para
Miguel Alvarado, diretor-geral da Química
minimizar os prejuízos”, afirmou Facury.
atividades extracurriculares para levar aos jovens estudantes informações teóricas e práticas sobre nutrição animal. Serão ofe-
Agronómica de México. “Nossa expectativa Segundo William França Resen-
Divulgação
A equipe técnica da Minerthal realizará
de, técnico da APPLIC, o evento foi de grande valia. “Com as pa-
recidas também palestras para alunos e
lestras foi possível um aprofun-
familiares sobre nutrição animal e perspec-
damento sobre a coccidiose e a
tivas para o futuro nesta área e, ao final
desidratação em bezerros, além
do projeto, haverá oferta de estágio em
de esclarecer dúvidas com o
fazendas parceiras e oportunidades de
palestrante”, disse. O promotor
colocação profissional na empresa.
veterinário Artur Veloso comenta a importância do evento. “É
“Esperamos, através das ações previstas,
importante conscientizar os téc-
aproximarmos mais dos familiares des-
nicos sobre como evitar a do-
ses jovens e da comunidade, reforçando
ença e destacar a necessidade
a importância da atividade agropecuária
da hidratação dos bezerros, que
desenvolvida por pessoas capacitadas e
frequentemente é negligenciada
preparadas”, afirma o Gerente Educacional
por produtores”, ressaltou.
da Fundação Roge, David José Diniz.
Na ocasião, a Bayer também apresentou aos técnicos da
ACORDO
APPLIC dois novos produtos Baycox Ruminantes, para o
A FMC Corporation (www.fmc.com) anunciou, em fevereiro, que sua Divisão de Pro-
Mark Douglas, presidente da FMC.
tratamento e prevenção da
11
Notícias
12
jan/fev/mar 2013
Novidades do setor
Divulgação
no CEA junto aos agricultores da região” afirmou Joci Piccini, presidente da Fundação Rio Verde. “A instalação do CEA em Lucas do Rio Verde trará benefícios ao entorno da rodovia BR 163, já que desenvolvemos pesquisas qualificadas dentro e para a região Centro-Oeste, além de dar mais agilidade à emissão de laudos para solicitação de registro de produtos”, argumentou Leandro Martins, diretor de Pesquisa e Desenvolvimento da Unidade de Proteção de Cultivos da Basf para a América Latina.
ATUALIZAÇÃO Em fevereiro, a Farmabase Saúde Animal realizou em Osasco, SP, um Programa de Atualização Técnica (PAT) sobre uso de medicação via água de bebida e problemas respiratórios e intestinais em aves e suínos para profissionais da Poli-Nutri Nutrição Animal. O evento contou com as palestras do gerente de marketing da Farmabase, Flávio Hirose, e do consultor técnico da empresa, José Severino Neto, para um grupo de gestores coorporativos e pessoal de campo da Poli-Nutri. Segundo o coordenador veterinário da Poli-Nutri, Alexandre Brito, experiências desta natureza são valorizadas pela empresa. “A Poli-Nutri é vocacionada para a ciência e o conhecimento e, a exemplo da Farmabase,
Leandro Martins, da Basf.
valoriza o uso responsável e criterioso de
coccidiose em ruminantes, e o Glutellac,
micos para o controle de doenças, plantas
medicamentos. O evento tratou muito disso
hidratante oral para bezerros.
daninhas e pragas (insetos, nematóides,
e já pensamos em mais encontros”, conta.
ácaros) nas principais culturas represen-
Os próximos eventos, segundo Brito, po-
CENTRO DE ESTUDOS
tativas do cerrado brasileiro, como, por
deriam ocorrer no Sul e no Nordeste para
A Unidade de Proteção de Cultivos da Basf
exemplo, a soja, algodão, milho, feijão,
alcançar um maior número de colabora-
e a Fundação Rio Verde inauguraram, dia
arroz dentre outras.
dores da Poli-Nutri, que reúne consistente equipe de mestres e doutores em veteriná-
27 de fevereiro, na sede da Fundação Rio Verde, em Lucas do Rio Verde, MT, o Cen-
“A Basf tem investido muito em pesquisa,
ria e zootecnia, além de um time técnico-
tro Experimental Avançado credenciado
desenvolvimento e inovações de produtos
-comercial que passa de uma centena
pelo Ministério da Agricultura, Pecuária
e soluções para a agricultura, com foco
de profissionais. “Este tipo de conteúdo
e Abastecimento (Mapa). No local serão
no produtor rural. Nós da Fundação tra-
é muito positivo pois a bandeira do uso
conduzidos, principalmente, estudos de efi-
balharemos em parceria com a empresa
responsável de medicação coloca-nos na
cácia biológica e fitotoxicidade de agroquí-
na difusão das tecnologias desenvolvidas
vanguarda”, avalia.
Fornecedores
jan/fev/mar 2013
13
Notícias de ações de destaque da indústria
Divulgação
AGRICULTURA DE PRECISÃO A Unidade de Proteção de Cultivos da Basf (www.agro.basf.com.br) apresenta o AgroDetecta, que oferece a assistência necessária para um melhor manejo da lavoura. Trata-se de um serviço de apoio à decisão que se baseia em monitoramento agrometeorológico associado ao processamento das informações por modelos matemáticos de previsão de ocorrência de doenças. A partir destas informações, o agricultor consegue saber o momento mais indicado para realizar o controle fitossanitário na lavoura.
AgroDetecta da Basf.
O AgroDetecta pode ser utilizado para o monitoramento de diversas doenças nas
mal realizou o encerramento da campanha
anunciou sua entrada no mercado de su-
culturas de soja, milho, feijão, algodão e
“Muito Leite, Muita Alegria” na cooperativa
plementos, com o lançamento das linhas
trigo, do plantio até a colheita, possibilitan-
Coopervass, em São Gonçalo do Sapucaí
ProduBeef e ProduMilk. “Essas linhas re-
do o gerenciamento fitossanitário da pro-
(MG). Durante o evento, a empresa lançou
forçam o DNA da empresa em inovar e
priedade com o mapeamento simultâneo
Glutellac, hidratante oral para bezerros, e
de sempre oferecer o que há de melhor
da ocorrência de doenças. Dieter Schultz,
reuniu os profissionais da matriz e filiais
aos seus clientes”, afirma Rodrigo Miguel,
gerente de Serviços e Sustentabilidade da
da cooperativa. “Glutellac é recomendado
gerente de Negócios Pecuários do Grupo.
Unidade de Proteção de Cultivos da Basf,
em qualquer situação de desafio, como
“Com a introdução das linhas ProduBeef
afirma que não existe no mercado nada
transporte de animais, estresse térmico ou
e ProduMilk, queremos ampliar em 20% o
similar.
em casos de enfermidades como a Tris-
volume de vendas da Unidade em 2013”,
teza Parasitária Bovina, como terapia de
acrescenta.
GALILEO XL
suporte”, informa o promotor técnico de
A FMC lançou o fungicida Galileo XL,
vendas da Bayer, Tales Cesar. Durante a
Trata-se de itens para pronto consumo,
para o controle de ferrugem asiática, na
campanha, foram realizados treinamentos
núcleos de confinamento e para con-
Expodireto Cotrijal , em Não-Me-Toque
aos funcionários dos pontos de vendas da
centrados, além de especialidades para
(RS). “ Galileo XL atua por meio de dois
cooperativa.
suplementação de alta performance nas
mecanismos de ação. Sua translocação
pecuárias de corte e de leite. “Com adi-
e efeito preventivo conferem a cultura da
SUPLEMENTOS PREMIUM
tivos tecnológicos de última geração, tais
soja um eficiente controle da ferrugem asi-
A Unidade de Negócios Pecuários da
como nutrientes de liberação controlada,
ática, com excelente residual. Outro ponto
Produquímica (www.prodquimica.com.br)
melhoradores de desempenho, minerais
de destaque é a seletividade
quelatados e fosfato bicálcico cristal, são Divulgação
do produto para a cultura da soja. Nos testes de pesquisa
produzidos com micronutrientes fabricados pela empresa, o que proporciona total
realizados não identificamos
segurança e qualidade desde a origem”,
sintomas de fitotoxicidade na
destaca.
lavoura”, destaca o gerente de
NOVO EXECUTIVO
fungicida, Flávio Centola.
A Zoteis Brasil (www.zoetis.com.br), novo
PARA BEZERROS Dia 22 de fevereiro, a Unidade Bovinos da Bayer Saúde Ani-
nome da Unidade de Negócios Saúde Ani-
Equipe de profissionais da Coopervass durante encerramento da campanha Muito Leite, Muita Alegria.
mal da Pfizer, desde fevereiro deste ano, anunciou a contratação do médico veteri-
FORNECEDORES
14
jan/fev/mar 2013
Notícias de ações de destaque da indústria
Divulgação
ciso que as pessoas conheçam a importância das luvas nessas
PREMIAÇÃO
atividades.
A Agritech (www.agritech.ind.br), fabricante dos tratores agrícolas e cultivadores motori-
Segundo o gestor comercial da
zados Yanmar Agritech, em parceria com a
Luvas Yeling (www.yeling.com.
Gaplan – administradora do Consórcio Na-
br), Maurício Toledo, as luvas
cional Agritech, reuniu dia 15 de fevereiro,
tricotadas produzidas com po-
na fábrica da empresa, em Indaiatuba, SP,
liamida ou poliéster são as mais
representantes das cinco concessionárias
indicadas para esse tipo de ati-
que mais venderam cotas do Consórcio
vidade, pois permitem que o
em 2012 para concorrer ao sorteio de duas
trabalhador colha até 90 sacos
motocicletas.
de café, enquanto um luva de
Guilherme Gallerani, gerente de Vendas e Marketing da Zoetis. nário Guilherme Gallerani como gerente de Vendas e Marketing da linha de Genética da unidade de negócios Bovinos. O executivo será responsável pela definição das estratégias de marketing e por garantir a continuidade dos resultados desta área, que atualmente comercializa no Brasil Clarifide Nelore – um amplo painel de marcadores moleculares para a raça zebuína Nelore – e
algodão suporta, no máximo,
As concessionárias que mais se destaca-
20 sacos. “Esses materiais são
ram e tiveram a oportunidade de participar
ideais para práticas que deman-
do sorteio foram: Agro Kayama- Ibiúna, SP,
dam sensibilidade ao tato. Sendo
Garcia de Queiroz-Teresópolis, RJ, Hanashi-
assim, o colaborador consegue
ro-Brasília, DF, Implementos Yamashita-Jun-
retirar e escolher os melhores
diaí, SP e Yamashita Tratores-Limeira, SP.
grãos, sem ter a saúde das mãos
As concessionárias Hanashiro e Yamashita
prejudicada”, observa.
Tratores foram as contempladas com as motocicletas.
Já existem no mercado luvas produzidas com fios sintéticos deri-
Além do sorteio, o diretor geral da Gaplan,
vados do petróleo, que são destinadas à
Wladimir Gazzola Júnior, apresentou aos
agricultura e também à indústria automoti-
concessionários presentes as novas metas
va. “A empresa possui a linha Poling, ideal
para o ano e o novo plano de comunicação
para o usuário que necessita de proteção a
e incentivo à venda de cotas.
produtos secos, sob temperatura ambiente, que possam causar desgastes ou escoria-
START-PRO
ções nas mãos”, revela Toledo.
A Auster Nutrição Animal (www.austernutri. Divulgação
Clarifide para gado de leite – marcadores voltados para fêmeas das raças leiteiras Holandês, Jersey e Pardo Suíço. O executivo, que possui mais de 18 anos de experiência na área de Grandes Animais, nos segmentos de saúde animal e genômica, esteve na área de genômica na Merial Saúde Animal.
LUVAS DE PROTEÇÃO A colheita do café é uma atividade que deve ser feita de maneira correta para que a saúde do trabalhador e o processo de retirada dos grãos não sejam prejudicados. A partir de maio, mês ideal para dar início à colheita de café no país, é pre-
Luvas Yeling, proteção na hora da colheita do café.
Fornecedores
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15
Notícias de ações de destaque da indústria
Divulgação
Divulgação
25ª edição do Show Rural Coopavel, em Cascavel, PR, de 4 e 8 de fevereiro. Na feira, a empresa lançou o trator de 83 cavalos, com o motor da MWM International. Segundo o gerente comercial
Equipe Biovet e Vencedores da Campanhados Distribuidores Pet 2012
da Budny, Jorge Lavina, essa
fabricação está marcado para o segundo
parceria com a MWM confirmará
semestre de 2013.
ainda mais a qualidade do tra-
Paulo Portilho, diretor da Auster. com.br) apresenta a linha Start-pro, voltada para suplementação de leitões. São duas variações: Start-pro 20 e Start-pro 25, enriquecidos com proteínas funcionais, que proporcionam equilíbrio na suplementação de proteína, energia e lactose. Os produtos possuem aplicação nas fases de creche, com inclusões entre 10-20% nas
tor produzido pela empresa. “A
DISTRIBUIDORES PET
tradição que a MWM possui no
A sintonia entre a evolução do mercado pet
mercado agrícola se traduz em
e a linha de produtos à disposição do setor,
credibilidade para o agricultor
desenvolvida e produzida pelo Laboratório
que, ao comprar um trator e
Biovet (www.biovet.com.br), foi apresenta-
perguntar sobre qual a marca do
da, em fevereiro, durante encontro que
motor, ficará satisfeito em saber
reuniu os vencedores da Campanha dos
que nós usamos um MWM, porque ele já
Distribuidores Pet 2012, cujos represen-
conhece e confia”, comenta Lavina. Outra
tante, foram premiados, respectivamente,
vantagem é o fato de serem produzidos no
com viagens para Grécia, Roma e Aruba:
Brasil. “O motor brasileiro é um símbolo de
Granda – Grande São Paulo, representado
segurança”, explica o gerente comercial. O
pelo proprietário Claudio Menendez; Ino-
novo modelo estará disponível para comer-
ve – Interior de São Paulo, representado
cialização na Coopavel, mas o início de sua
pelo proprietário Jonathan Martins e pelo Divulgação
primeiras fases (creep feed e pós-desmame), e 5-10% nas fases subsequentes. Estas inclusões são dependentes dos demais ingredientes da dieta, idade, peso, desmama e programa de fases a ser adotado. “A linha Start-pro é enriquecida e garante uma maior digestibilidade da dieta do leitão, gerando um crescimento forte e saudável, em conjunto com os demais ingredientes da ração”, explica Paulo Portilho, diretor da Auster.
TRATOR COM MOTOR MWM Abrindo o seu calendário anual de feiras e eventos, a Budny Tratores (www.budny. virtualiza.net) e Implementos participou da
Linha de montagem da Budny Tratores.
FORNECEDORES
jan/fev/mar 2013
supervisor Gilberto Marcelino Gimenes; - e
nas folhas sejam drenados de maneira
Forte – Belo Horizonte, representado pelo
mais eficaz aos frutos, melhorando o peso
proprietário Dilermando Soares da Silva e
e a qualidade da colheita. O professor de
pela supervisora Sandra Pinheiro Soares.
fisiologia e bioquímica vegetal, da Univer-
Divulgação
Notícias de ações de destaque da indústria
sidade Estadual Paulista (Unesp), João DoTambém fez parte da programação o lança-
mingos Rodrigues, afirmq que atualmente
mento da Campanha dos Distribuidores Pet
os produtores têm fácil acesso a produtos
2013. “Com essa campanha o Laboratório
de alta tecnologia, auxiliando assim na ob-
Biovet premia e reconhece a dedicação e
tenção de boas colheitas. “Deve-se fazer
o comprometimento dos seus parceiros,
uso dessas tecnologias, em termos de
buscando parcerias duradouras e saudá-
produtos nutricionais e hormonais que, se
veis para todos os envolvidos”, destacou
usados adequadamente, dentro das reco-
o diretor executivo Hugo Scanavini Neto.
mendações, propiciarão colheitas expres-
A Campanha dos Distribuidores Pet pro-
sivas”, recomenda.
porciona há 2 anos uma experiência única para os distribuidores da Linha Pet do La-
INOVAÇÃO TECNOLÓGICA
boratório Biovet. Paris, Chile, Caldas Novas
A Tradecorp (www.tradecorpbrasil.com.br)
já foram destinos visitados, por exemplo,
está no Brasil há 10 anos e oferece para o
pelos ganhadores da primeira edição da
mercado produtos direcionados às cultu-
campanha: Embravet (PR), Cassul (RS) e
ras de café, cana-de-açúcar, citros, grãos,
New Pet (MG), pela ordem.
frutas e hortaliças, com tratamentos para
Distribuidores da Tradecorp do Brasil ao lado de um dos modernos equipamentos da Planta de Química Fina, em Sanchidrian, Província de Ávila na Espanha.
redução de estresse das plantas, aumento
23 regionais de vendas, é o Brasil a sede
NOVOS DIRETORES
de enraizamento, aceleração do crescimen-
para os negócios da empresa na América
Desde fevereiro, a Tyson do Brasil ( www.
to vegetativo, e proteção e promoção da
Latina, que também inclui Paraguai, Bolívia
tyson.com.br) tem um novo diretor de Ges-
germinação da semente.
e Uruguai, com planos de expansão para
tão de Pessoas. Yonder Kou estará à frente
Com cerca de 25% dos negócios da Tra-
outros países.
da área de Gestão de Pessoas e Alberto
decorp Internacional, 150 distribuidores lo-
Martins, que atualmente é responsável pela
calizados nas principais regiões agrícolas e
Recentemente, a empresa adotou uma
área Jurídica, também assumirá a área de
imagem mais moderna. A mudança, pro-
Assuntos Corporativos.
posta pela matriz, em Madri, na Espanha, ocorre simultaneamente em todos os paí-
Antes da Tyson, Yonder atuou na Caterpillar
ses onde a empresa está. “Esta renovação
Brasil, Perkins Motores e Detroit Diesel. Já
é mundial, ou seja, em todos os países
Alberto Martins, que além de diretor Jurídi-
onde a Tradecorp atua teremos a mesma
co também ocupou o cargo de diretor de
imagem. Mas é importante ressaltar que os
Gestão de Pessoas, está na Tyson desde
produtos e a empresa continuam os mes-
2009, e teve passagens pela Sadia, ban-
mos, apenas com a imagem modernizada,
cos Chase Manhattan e JPMorgan, General
reforçando nossa presença no mercado”,
Motors e Cutrale.
afirma Delma Trovó, responsável por Marketing e Comunicação Corporativa.
FERTILIZANTE MOVER Após quatro anos de pesquisas oficiais e
Divulgação
16
PEDRA FUNDAMENTAL
demonstrações a campo, a Stoller (www.
Investimento de US$ 30 milhões, geração
stoller.com.br) lança Mover, complexo de
inicial de 100 empregos diretos e 1 mil in-
micronutrientes que melhora a eficiência
diretos, perspectiva de fabricação anual de
das plantas durante a fase de enchimento
5 mil tratores com faixa de potência entre
dos frutos. Segundo a empresa, o produto
25 a 100 cvs. Esta é a proposta da nova
coopera para que os alimentos que estão
Mover, complexo de micronutrientes da Stoller.
empresa de tratores que chega ao Brasil, a coreana LS Tractor (www.lsmtron.com),
Fornecedores
jan/fev/mar 2013
Divulgação
Notícias de ações de destaque da indústria
atualizar o setor sobre
cem controle das três principais pragas da
a prática de superdo-
cultura do milho: do cartucho, da espiga e
sagem com fitase. Os
broca do colmo. Já o DKB 240 PRO2™,
visitantes do site po-
que também possui os benefícios da tec-
dem enviar perguntas
nologia VTPRO 2™, é um superprecoce
e comentários para
produtivo, recomendado para populações
especialistas na área
de 75 mil a 80 mil plantas por hectare. O
de aplicação do fitato
terceiro híbrido indicado para o multiplan-
e fitase, além de se
tio é o DKB 245 PRO™, precoce, com alta
cadastrar para receber
qualidade de grãos e boa sanidade foliar
as atualizações do site
para as principais doenças do sul do Brasil.
e notícias relevantes.
O produto conta ainda com a tecnologia
LS Tractor, do Grupo coreano LS Mtron.
YieldGard® VT PRO, para o controle às
pertencente ao grupo LS Mtron, 13º maior
Dentre os produtos
grupo empresarial do país asiático com
enzimáticos comercializados, a AB Vista
faturamento de US$ 30 bilhões anuais e
(www.abvista.com) destaca Econase®
que tem por origem a gigante de eletroe-
XT, aprovado para uso na União Europeia
letrônico LG.
desde 2008. Richard Cooper, CEO da em-
ALTA TECNOLOGIA
presa, descreveu o produto como “verda-
Com foco no aumento da produtividade
A pedra fundamental da nova fábrica foi
deiramente inovador, com potencial para
e na redução dos custos de produção
colocada dia 27 de fevereiro, em Garuva
revolucionar a confiabilidade e consistência
impostas pelos clientes, as montadoras
(SC). Segundo o presidente da LS MTron
de uso da xilanase em rações animais”.
tiveram que lançar novos modelos de tra-
do Brasil, James Yoo, a empresa pretende
principais pragas que atacam a cultura do milho.
tores ao longo dos últimos anos. Dentro
atuar nos mercados de São Paulo, Santa
Segundo ele, o uso de enzimas que degra-
dessa proposta, a Bosch Rexroth (www.
Catarina, Minas Gerais e Rio Grande do
dam as fibras presentes nas dietas animais
boschrexroth.com.br) pôde consolidar sua
Sul, inicialmente. “Vamos concentrar esfor-
(também chamadas de carbohidrases)
marca através do fornecimento de produtos
ços em uma faixa de potência de até 100
continua a crescer em todo o mundo. Tais
hidráulicos que atendem desde a simplifi-
cvs porque ele representa cerca de 70%
produtos enzimáticos não só são necessá-
cação da operação de plantio ou colheita,
do volume de venda de tratores no Brasil”,
rias para reduzir viscosidade, mas também
maior conforto para o operador, até a redu-
informa.
melhorar o valor nutricional das matérias-
ção do consumo de combustível. Além de
-primas da ração.
bombas hidráulicas de engrenagens, a em-
De acordo como vice-presidente mundial
presa desenvolveu novos produtos e siste-
da LS Mtron, Kwang Won Lee, a empre-
MULTIPLANTIO
mas com foco nas tendências de mercado.
sa entra no País oferecendo o que há de
Durante a Expodireto Cotrijal, realizada de
O sistema eletrônico de levante (EHR), que
melhor em tecnologia para tratores, com
4 a 8 de março, em Não-Me-Toque (RS), a
controla tanto a força como a posição dos
todos os itens já saindo de fábrica. “Vamos
Dekalb, apresentou o Programa Multiplan-
implementos hidráulicos, aplicado, por
surpreender o produtor brasileiro com os
tio, composição de híbridos desenvolvida
exemplo, a uma plantadeira de cana-de-
nossos produtos.”
para auxiliar o agricultor a ampliar o po-
-açúcar, proporciona maior produtividade.
tencial produtivo de sua lavoura. Segundo
O sistema Load Sensing (sensível à carga),
a empresa, para a safra, na Região Sul, é
aplicado em tratores de maior potência, o
A AB Vista®, fornecedor global da nova ge-
indicado o multiplantio de milho com as
qual se ajusta automaticamente à neces-
ração de micro ingredientes para a indús-
tecnologias YieldGard VT PRO e VT PRO2,
sidade (pressão e vazão) do implemento,
tria de ração animal, lançou no mercado o
na composição DKB 40 PRO2™ + DKB
permite o acionamento de vários movimen-
Phytate.info (www.phytate.info), com infor-
250 PRO2™ + DKB 245 PRO™. A novida-
tos ao mesmo tempo e reduz o consumo
mações para a indústria de ração animal.
de é o híbrido DKB 250, que vem com a
de combustível. Em 2012 a Bosch Rexroth
Phytate.info reúne o mais recente pensa-
tecnologia VT PRO2™ na próxima safra. A
iniciou também a produção nacional das
mento acadêmico sobre o fitato como fator
tecnologia VTPRO 2™ possui duas prote-
bombas de pistões axiais A10V, na planta
antinutricional na alimentação animal, e visa
ínas Bt (Bacillus thuringiensis), que forne-
de Pomerode, SC.
FITATO ONLINE
17
Cerutti
18
jan/fev/mar 2013
Treinamento
DICAS PARA O NOVO VENDEDOR
Marcelo Cerutti é veterinário e pós-graduado em Gestão Empresarial, com ênfase em Marketing e Recursos Humanos, e diretor da MC - Consultoria e Treinamentos, Campo Grande - MS.
Contato: www.marcelocerutti.com.br
ceruttimarcelo@yahoo.com.br | (67) 8124-6558
A área comercial tem vivido com ansiedade a busca por novos colaboradores, entretanto, bons profissionais em vendas, que estejam disponíveis, tornou-se joia rara.
Marcelo Cerutti *
A
partir desse mote podemos
vem com anos de prática, ou seja, leva
fazer algumas considerações:
tempo para os profissionais estarem
os excelentes vendedores, na
“preparados”; existe uma alta rota-
Entre os serviços que realizamos o re-
grande maioria das vezes, estão em-
tividade de vendedores (alto turnover,
crutamento e a seleção têm sido uma
pregados; a qualificação profissional
que dificulta a sua qualificação com o
constante nas empresas. Aproveita-
produto e técnicas de vendas.
Cerutti
jan/fev/mar 2013
19
Treinamento
mos redes sociais, sites especializa-
primeira apresentada nesta edição e,
bem significa estar atento ao cliente
dos, anúncios em rádios e televisão,
a segunda, na próxima. Seguem os 5
e dar-lhe toda a atenção que ele pre-
indicações de colegas, enfim, todos os
primeiros conselhos:
cisa. A excelência no atendimento é o
“artifícios” para “encontrar” bons profissionais.
diferencial dos campeões de vendas, e 1. Conheça a história da empresa: A
isso começa com um bom sorriso, um
confiança e a credibilidade da empresa
aperto de mão, uma saudação ao cli-
Mas a regra é clara: bons profissionais
passam pela sua trajetória no mercado.
ente, além de chamá-lo pelo nome.
necessitam de uma “aposta” (investi-
O novo vendedor deve conhecer essa
mento) inicial alta, com salários altos
trajetória para saber posicionar a em-
5. Mostre interesse pelo negócio do cli-
e garantias que cubram a oferta. Em
presa no momento em que estiver na
ente. Saber a atividade produtiva que o
segundo lugar, o melhor investimento
frente do cliente, para torná-la, um dife-
cliente desempenha na fazenda facilita
é formar novos vendedores dentro da
rencial. Por exemplo, “nossa empresa
sua negociação e o fechamento. Com
cultura da empresa, o que, por outro
tem 20 anos de mercado e a cada
a diversificação do agronegócio é pos-
lado, leva tempo. A empresa não tem
ano melhoramos nossas vendas. Isso
sível que seu cliente faça a terminação/
muitas opções, ou faz isso ou aquilo,
demonstra a confiança que o mercado
engorda de novilhas e sistema silvipas-
tudo depende do desafio proposto
tem em nossos produtos e serviços”.
toril, ou seja, um fruticultor integrado ao
pelo mercado.
sistema avícola. Durante a abordagem 2. Conheça o que você vende. É ilusão
é fundamental identificar essa atividade
Situações de alta concorrência, mer-
achar que você vai conhecer todos os
para poder conduzir as perguntas cer-
cado estabelecido e emergente, soma-
produtos de uma só vez. A dica é: or-
tas e AJUDAR o cliente a tomar a mel-
do ao perfil de uma equipe de vendas
ganize a lista de produtos por setores
hor decisão.
jovem requerem a contratação de um
ou divida-os em “famílias” de produtos,
profissional experiente. Por outro lado,
estudando uma por semana, começan-
Antes de concluir este artigo, quero
no caso de situações em que a concor-
do sempre pelos itens mais vendidos.
chamar a atenção para as formas de
rência não é tão agressiva, o mercado
treinamentos que as empresas têm ofe-
está em processo de consolidação e a
3. Seja pontual e tenha uma boa apre-
recido aos novos contratados. É muito
atual equipe de vendas é experiente, a
sentação pessoal. Chegar ao local de
comum encontrar profissionais sendo
recomendação é a contratação de um
trabalho em torno de 10 minutos antes
treinados pelo “vendedor mais antigo”.
jovem profissional para ser treinado e
faz com que você esteja mais tran-
Esse procedimento é compreensivo e
qualificado: “um investimento” de mé-
quilo para iniciar sua atividade. Tenho
não tenho qualquer objeção sobre ele,
dio prazo.
recomendado a identificação do novo
mas torna-se um problema quando a
profissional, quando esse é amador,
empresa não oferece um protocolo de
Durante uma série de treinamentos de
através do crachá e colete escrito:
treinamento, com fase / etapas que
vendas que realizamos em 2012, com
“EM TREINAMENTO”. Já aqueles mais
compreendam
vendedores, propomos um exercício
experientes, somente o crachá com o
empresa, dos produtos, trabalho de
aos participantes: Quais os 10 consel-
nome. O uniforme deve ser entregue
acompanhamento dos clientes...
hos que você daria para um vendedor
depois dos 90 dias decorridos do tem-
recém-contratado?
po de experiência, pois servirá como
Na próxima edição, vamos apresentar
uma conquista do profissional para
outros 5 conselhos sugeridos por nos-
“vestir” a camisa do time.
sos colegas vendedores.
“conselho” acabava por reforçar as
4. Tenha empatia, conquiste a confiança
BOAS VENDA$ E SUCESSO.
atitudes ou habilidades que buscamos
do cliente. Este é o desafio que mais
em um vendedor, seja ele, novo ou
preocupa jovens vendedores. Como
mais experiente, um exercício de au-
conquistar clientes no novo trabalho? A
toafirmação. Para facilitar a apresenta-
receita é simples: SORRIA E DÊ ATEN-
ção, dividi o tema em duas partes, a
ÇÃO ESPECIAL AO CLIENTE. Atender
As alternativas foram as mais variadas
o
conhecimento
da
e quando o participante descrevia o ar
Artigo
20
jan/fev/mar 2013
Gestão em Vendas
AÇÕES DE MARKETING PROMOCIONAL NAS LOJAS
Tiago Fischer Ferreira é sócio gestor da Stracta Consultoria, doutor em estratégia e marketing pela USP e professor do Insper - Ibmec São Paulo. Contato: stracta@stractaconsultoria.com.br
Em meio à nova agenda estratégica de marketing surgem movimentos representativos em direção às estratégias de lay out interno do ponto de venda
Tiago Fischer Ferreira*
N
os últimos anos, em especial
em
tiveram
em grande parte das revendas que se
na última década, em que as
de se adaptar para atender a esta de-
preocuparam em se preparar para o
diferentes
manda e, com isso, gerou um ciclo não
atendimento profissionalizado aos cli-
culturas
agrícolas
profissionalização,
elas
em
apenas de vendas, mas também de
entes, verifica-se hoje, preocupação por
volume e consequentemente na profis-
proximidade e confiabilidade com os
parte dos gestores de canais e de seus
sionalização
produtores clientes.
fornecedores com outras temáticas da
demonstraram
um
crescimento
bastante
representativa
estratégia de marketing, temáticas es-
dos produtores, verificou-se o direcionamento focado (e correto) das reven-
Dessa maneira, todas as estratégias de
tas mais direcionadas para a área da
das em técnicas de gestão, comercial,
marketing verificadas em revendas de
“promoção”.
estratégia, entre outras.
diferentes portes sempre tiveram uma agenda bastante direcionada às ven-
Em meio a essa nova agenda de trab-
Esse foco se deu por uma questão de
das, e o relacionamento com os clien-
alhos de marketing para as revendas,
adaptabilidade, ou seja, como os cli-
tes (CRM) envolvido nessa temática de
verificam-se
entes das revendas vinham, e até hoje
vendas. Contudo, como tais estratégias
tivos de empresas cada vez mais se
vêm, com um crescimento constante
já são desenvolvidas há alguns anos
preocupando em estratégias de lay out
movimentos
representa-
Artigo
jan/fev/mar 2013
21
Gestão em Vendas
interno das lojas, o que em marketing
para as revendas agropecuárias. Mo-
chamamos de “estratégia de ponto de
mento este que a dinâmica dos negó-
Esta questão deve ser respondida por
vendas” ou PDV.
cios se torna mais complexa, devido
meio de uma profunda análise das
à redução gradativa de margens obti-
ações que a revenda vem desenvol-
Essas novas ações de PDV podem ter
das nas vendas, correlacionada com
vendo ao longo dos últimos anos junto
como foco os investimentos em totens
grandes estruturas organizacionais e
aos seus clientes, e como os clien-
promocionais de algumas marcas dire-
de imobilizados (custo), tudo isso jun-
tes entendem “o que a revenda é”, ou
cionadas pelos fornecedores para ser-
to com uma competitividade cada vez
seja, quais as suas qualidades, pontos
em colocados no ambiente de vendas
mais acirrada, com concentração de
fortes, equipe, conhecimento técnico, a
da revenda, investimentos em lay out de
empresas em alguns mercados, o que
confiança que possui na revenda, etc.
lojas encomendados e investidos pelos
faz surgir ou aumentar revendas anteri-
Todos estes pontos serão importantes
próprios gestores, desenvolvimento de
ormente já bastante representativas, ou
para responder à questão do direciona-
estruturas de demonstração de produ-
mesmo com movimentos de revendas
mento estratégico.
tos, marcas, e mesmo em estratégias
em diversificação, o que, quando bem
mais robustas, como espaços dentro da
feito, aumenta o poder de negociação
Assim, uma revenda que possui uma
loja dedicados a uma marca específica,
dessas empresas.
estratégia bastante fundamentada em relacionamento, pós-venda e amizade
dotados de uma estrutura maior de permanência, com sofás, televisões, ban-
Isso torna ainda mais efetivas e ne-
com o produtor, e percebe que o produ-
ners, totens e bancadas, entre outros.
cessárias estratégias de marketing pro-
tor possui um comportamento de gostar
mocional, altamente focadas no fortaleci-
de frequentar a revenda para um “bate
Essas estratégias de PDV são ações de
mento e na manutenção de marcas na
papo” no final do dia – mesmo que
marketing que há alguns anos vêm sen-
mente do consumidor. Portanto, ações
seja em um momento de entre safra
do tratadas junto a gestores de revenda
promocionais devem ter um vínculo forte-
–, deveria se preocupar, em termos de
por consultorias e professores especial-
mente correlacionado com as ações de
PDV, com o investimento em uma área
izados. Contudo, de maneira assertiva,
vendas e relacionamento com os clientes
de relacionamento. Dessa forma, o cli-
estes mesmos prestadores de serviços
que já vêm sendo desenvolvidas.
ente poderia ser atendido de maneira adequada, ao mesmo tempo em que
se concentraram inicialmente no desenvolvimento e no aprendizado dos ges-
Nessa perspectiva, um investimento em
estaria cercado por materiais promocio-
tores e gerentes das revendas sobre as
PDV, que anteriormente podia parecer
nais da própria revenda e dos fornece-
estratégias com forte vinculo às vendas,
apenas uma propaganda da própria
dores (banners, folders, placas e etc.),
para, posteriormente, com esses ges-
revenda ou do fornecedor dentro do
que incentivassem a memória do cliente
tores mais familiarizados com a temáti-
ambiente da loja agropecuária, deve
em relação aos produtos e marcas.
ca de marketing e mais maduros em
ser entendido como parte da estratégia
termos de desenvolvimento de ações,
macro do relacionamento com os clien-
Então, essa nova agenda estratégica
iniciar o desenvolvimento das imple-
tes. Ou seja, desde um simples banner,
de marketing pode ser entendida como
mentações direcionadas ao fortaleci-
até um espaço todo dedicado a uma
“muito bem-vinda” pelos gestores de
mento das marcas das revendas e de
marca de fornecedor ou a várias mar-
revendas e estes devem se preparar ao
seus fornecedores, como as estratégias
cas conjuntamente devem ter um direc-
máximo para utilizá-la, assim como trab-
de PDV que estamos acompanhando.
ionamento estratégico.
alharem muito para desenvolver suas es-
Essa nova agenda estratégica surge no
Mas que direcionamento estratégico
mercado em um momento interessante
deve ser esse?
tratégias de vendas e de relacionamento com os clientes nos últimos anos.
A Stracta Consultoria é uma empresa de prestação de serviços e treinamentos focada no atendimento personalizado de seus parceiros. Buscando participar dos desafios diários de seus clientes, a Stracta auxilia na melhor tomada de decisão para resoluções de problemas, permitindo o sucesso a longo prazo para a empresa. Tel: (11) 2339-4616
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ar
Artigo
22
jan/fev/mar 2013
Profissional de Vendas
ATUAÇÃO POR PERFIL DE CLIENTES Segundo pesquisa, o comportamento de compras de agricultores e pecuaristas ajuda a direcionar a ação comercial das indústrias e revendas
Matheus Alberto Consoli, Lucas Sciencia do Prado e Roberto Fava Scare*
S
abemos que as equipes de vendas
vendedores pode ser direcionada por perfil
essa pesquisa no Brasil e a Universidade
das
de clientes? Nosso pressuposto é que a
Austral na Argentina, com o objetivo de
resposta é sim, para não dizer necessária!
apoiar ainda mais a atuação de indústrias e
tipos e perfis de agricultores e pecuaristas.
Uma recente pesquisa, que é realizada de
revendas. Vamos utilizar como referência os
Há muito tempo se discute estratégias de
forma periódica nos Estados Unidos, sobre o
resultados da pesquisa americana, realizada
segmentação de clientes, principalmente por
comportamento de compras de agricultores
pela universidade de Purdue, para discutir
tamanho e cultura/atividade para direcionar
e pecuaristas, tem classificado o perfil de
alternativas de atuação junto a clientes, de
os esforços de marketing e vendas das
compras e ajudado a orientar a atuação
forma a orientar ações e abordagem por
empresas.
comercial das empresas.
perfil.
Nesse sentido, será que a atuação dos
A Markestrat e o AgroFea, da USP, irão replicar
Como critérios, foi avaliada a importância
revendas
agropecuárias
agrícolas atendem
e
lojas
diferentes
Artigo
jan/fev/mar 2013
23
Profissional de Vendas
de alguns fatores na decisão de compra
as estratégias para a equipe de vendas
de
envolvem
devem tentar melhorar mix de produtos
conveniência e localização do fornecedor/
e oferecer opções de custo relativo mais
revenda, atendimento ao cliente, preço,
competitivo. Para se tornarem rentáveis,
performance dos produtos e serviços de
as revendas devem decidir entre oferecer
apoio.
preços competitivos, mas reduzir custos de
insumos.
Esses
fatores
*
Luciano
Thomé
e
Castro
é
especialista em Marketing, Canais de Distribuição e Administração de Vendas. Doutor em administração pela FEA/USP. Mestre em Administração também pela FEA/USP. Administrador de empresas
atendimento e serviços.
pela FEA-RP/USP. Professor da área de
principalmente no mercado agrícola, para
Perfil Equilibrado: esses clientes consideram,
contato: ltcastro@markestrat.org
insumos químicos e sementes. São clientes
na média, todos os atributos de maneira
cuja conveniência e o atendimento pesam
equilibrada no seu processo decisório.
em mais de 60% nas decisões de compra
Querem ter produtividade, receber bons níveis
desses insumos. Como fica claro, a atuação
de serviços e pagar preços competitivos.
dos vendedores, nesse caso, deve dar
Diferentemente do perfil preço, eles avaliam a
prioridade ao alto nível de serviços, interação,
relação custo (preços) e benefícios (serviços,
visitas e contatos, sem desprezar logicamente
atendimento, performance etc.) na decisão
as questões de competitividade comercial.
de compra. Para a equipe de vendas,
Perfil
Conveniência:
foi
Marketing da EAESP – FGV.
encontrado
esses clientes demandam alta capacidade Perfil Performance: clientes desse perfil
de argumentação, discussão de atributos,
são
à
vantagens e benefícios da sua oferta, além
predominantemente
orientados
oferecidas.
de grande habilidade de comunicação e
Consideram o uso de produtos e os resultados
negociação. O interessante é que esses
de produtividade na seleção de fornecedores
clientes representam 55% a 60% do total de
e marcas. No segmento agrícola, dados
produtores, independente do segmento.
performance
das
soluções
* Roberto Fava Scare é especialista em Marketing, Estrutura e Estratégia Empresarial em Redes de Empresas. Doutor e mestre em Administração pela FEA/USP. Graduado em Marketing pela ESPM e em Direito pela Faculdade de Direito da USP. contato: rfava@markestrat.org
Seção
da pesquisa indicam que mais de 60% da
direcionada
a
você
decisão é orientada pela performance. No
Assim, esperamos que as equipes de vendas
BALCONISTA. Sua opinião é muito
segmento veterinário, de medicamentos e
possam pensar em formas de avaliar e
importante
nutrição, esse perfil também existe, mas com
classificar seus clientes, de acordo com seu
AgroRevenda. Envie um e-mail para
influência em cerca de 40% das decisões do
perfil predominante, para orientar suas ações
atendimento@agrorevenda.com.
produtor. Neste caso, a atuação de vendas
comerciais, plano de visitas, atendimento,
br e encaminhe os seus dados nos
deve focar a orientação técnica e capacidade
argumentação e planejamento de vendas.
informando o que você achou deste
de
Boas Vendas a todos!
oferecer
soluções
direcionadas
ao
ar
desempenho e à produtividade dos produtos. Esses produtores valorizam demasiadamente os ganhos de produtividade comparados com outros produtores ou com seu próprio
*
Os
autores
são
consultores
da
agronegócios e distribuição de insumos
Perfil Preço: como o próprio nome diz, esses
acesse www.markestrat.org
preço, que representam cerca de 50% do fator influenciador de compras em quase todos os segmentos. O interessante é que esse perfil é mais característico para pecuaristas do que para agricultores. A lógica de atendimento para esse perfil, apesar de não excluir a tentativa de argumentação de valor, é a questão comercial. Nesse sentido,
nós
tema.
Sugira
novos
você,
BALCONISTA,
da
revista
assuntos
que
gostaria
que
abordássemos nas próximas edições.
Markestrat e atuam em projetos de
histórico.
clientes atribuem elevada importância ao
para
agropecuários. Para maiores informações,
*
Matheus
Alberto
Consoli
é
especialista em Estratégias de Negócios, Gestão de Cadeias de Suprimentos, Distribuição e Marketing. Doutor pela EESC/USP. Mestre em Administração pela FEA/USP. Administrador de Empresas pela FEA-RP/USP. contato: consoli@markestrat.org
Centro de Pesquisa e Projetos em Marketing e Estratégia “Missão de gerar valor para pessoas e organizações, desenvolvendo e aplicando conhecimento em administração, com a visão de ser referência internacional no planejamento e gestão de estratégias integradas e sustentáveis com orientação para o mercado”. E-mail: markestrat@markestrat.org Tel.: (16) 3456-5555
ICP Rural
24
jan/fev/mar 2013
Índice de Confiança do Produtor
BALANÇO DA CONFIANÇA DOS PRODUTORES RURAIS EM 2012 O grande destaque do ano passado foi o ICPSoja, que alcançou o seu recorde histórico de 130,7 pontos no levantamento de outubro Camila Dias de Sá*
O
ano de 2012 foi notável para o
períodos passados e indicam
agronegócio brasileiro, ainda que
agricultores
essa afirmação não seja válida
2013.
otimistas
para
para todas as nossas cadeias produtivas. A revisão do comportamento dos Índices
O ICPRural, que mede as
de Confiança do Produtor Rural (ICPRural)
expectativas dos produtores
e do Produtor de Soja (ICPSoja) ilustram
rurais
as perspectivas vivenciadas ao longo de
que
em o
geral,
agricultor 2012
mostrou começou
ligeiramente
pessimista,
mas
recuperou, em parte, a sua confiança ao longo do período, até
alcançar
praticamente
Gráfico 2 - Evolução do ICPRural Insumos, 2010, 2011 e 2012 Fonte: Uni.Business Estratégia (2012)
o
os levantamentos de janeiro e outubro
mesmo nível de otimismo com
de 2012 houve aumento de 13% na
que encerrou o ano de 2011 –
confiança, conforme pode ser visualizado
apenas 1% inferior. É verdade
no Gráfico 1.
que em 2012 os produtores
Gráfico 1 – Evolução do Índice de Confiança do Produtor Rural - ICPRural, 2010, 2011 e 2012 / Fonte: Uni.Business Estratégia (2012)
em geral não atingiram os
Contribuiu
recordes de otimismo de 2011,
recuperação da confiança ao longo de
mas estiveram em média mais
2012 o Índice Condições Atuais, que
confiantes que em 2010. Entre
registra a expectativa do produtor em
especialmente
para
a
>>> Continua na página 89
Guia 2013
25
Fornecedores para Revendas Agropecuárias Uma empresa do
620 fornecedores
para lojas agropecuárias
35 categorias de produtos para a sua loja
Agricultura • Pecuária • Animais Pet e muito mais
O Guia AgroRevenda é parte integrante da Revista AgroRevenda nº48
26
Dicas de CONSULTA
jan/fev/mar 2013
Guia AgroRevenda 2013
DICAS para consultar o Guia AgroRevenda Consulte os fornecedores de produtos e serviços agropecuários e tenha em mãos uma ferramenta eficaz no planejamento do mix de sua loja.
N
o Guia AgroRevenda há uma fonte
Na primeira parte desta revista, publicamos artigos para auxiliá-lo na gestão de seu negócio e algumas
consolidada de fornecedores para as
análises para dar suporte às suas tomadas de decisão em 2013.
revendas agropecuárias, com dados para contato e relação de produtos que
Na Seção Produtos, você encontra a relação de empresas fornecedoras para cada produto mencionado.
podem ser comercializados ou adquiridos pelos
Os produtos estão ordenados dentro de 35 categorias como acessórios de montaria, acessórios para
agrorevendores.
animais domésticos, adubos e fertilizantes, cercamento, entre outras.
Reunimos mais de 600 empresas que oferecem um mix com centenas de produtos em 35 diferentes categorias – de insumos agrícolas a medicamentos veterinários, passando por itens para controle de estoque e operação de loja. Como em todo varejo, o planejamento do mix de
Exemplos de consulta
produtos da sua loja passa pela analise do perfil dos compradores: quem são, como decidem a
Se você deseja buscar fornecedores, vá à categoria Aces-
compra (por exemplo, consideram preço e marca
sórios para Animais Domésticos, em que você encontrará os
ou indicação?), gasto médio, quais são os itens
seguintes itens:
PRODUTOS
24
ACESSÓRIOS DE MONTARIA BOTAS E BOTINAS Calçados RFB Dedelo Calçados Marçal Couros
comprados regularmente e que produtos são comprados por impulso indicam alguns fatores que
Chapéus Pralana
Embora muitos considerem que as revendas trabalhem com itens comoditizados, o sortimento de produtos oferecidos pela loja pode se tornar um atrativo e diferencial para seu negócio. Afinal, nada melhor do que um comprador entrar numa revenda
Selaria Marçal Selas Nogueira
CHAPÉUS
- Alimentos para Pássaros
Chapéus Rio Branco Eldorado Company Marçal Couros San Doná Selaria Guiricema Selaria Marçal Selaria Vertentes
Master Selas Selaria Guiricema Selaria Texana Selas Bueno Selas Nogueira
Selaria Marçal Selaria Vertentes Selas Bueno Selas Nogueira
ACESSÓRIOS PARA ANIMAIS DOMÉSTICOS ALIMENTOS PARA PÁSSAROS Agroceres
Petrobras
Fazfort
Pfizer Agrícola
Líder Brinquedos
Fermarame
Plant Bem
São Francisco Acessórios
Fuzil
Poland Agrosciences
Ideal Dog
Produquímica
Jel Plast
Quinabra
CAMAS Alternativapet Devam Confecções Guapekas
Petwear Rakuna Sleepy Dog
CASAS PARA CÃES Clonadi
Stoker
Alternativapet Alumínios Fadelli Amicus Avipet by Luicão Centralvet Clonadi Devam Confecções Do Bicho Vet JC Correntes Kilpp
Pet Star Rakuna
Wox Agrociência Wox do Brasil Yara Brasil
Polymer São Francisco Acessórios Stoker
GAIOLAS PARA PÁSSAROS Clonadi
ADUBOS PARA HORTIFRUTI Adubos Araguaia Adubos Brasil
Fermarame
Adubos Delta
Gaiolas Londrina
Adubos Marisa
ADUBOS E FERTILIZANTES
Adubos Santa Maria
ADUBOS PARA AGRICULTURA
Adufertil
Adubos Real Adubos Triângulo Agrocampo Agroplanta Fertilizantes
Adubos Araguaia
Base Fértil
Adubos Brasil
Biomix
Adubos Delta
Boa Safra
Adubos Marisa
Brenntag
Adubos Parnaíba
Bunge
Adubos Real
Dimy
Adubos Santa Maria
DVA Brasil
Adubos Triângulo
Equipesca
Adufertil
Fênix Agro
Agrocampo
Fertilizantes Ajinomoto
Agroplanta Fertilizantes
Fertilizantes Yoorn
Base Fértil
Fertiplanta
Boa Safra
Follyfertil
Boutin Fertilizantes
Grupo Bio Soja
Brenntag
Heringer
Bunge
Intercuf
DVA Brasil
Microsal
Equipesca
Mosaic
Fênix Agro
Nutriplant
Fertigran
Nutrisafra
Fertilizantes Ajinomoto
Petrobras
Guia AgroRevenda 2012 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
3M
necedores publicados, com dados completos para contato e linha de produtos, e para facilitar ainda mais a busca do seu
3M
Adubos Araguaia
atendimento@adubosreal.com.br
bovinos, equinos, ovinos e caprinos
3M do Brasil Ltda.
Adubos Araguaia Ind. e Com. Ltda.
www.adubosreal.com.br
e suínos; Antimicrobianos para bo-
Rod. Anhanguera Km 110
R. R2 - Quadra 11-D - Módulos 41/55
Linha de produtos: Adubos para
vinos, equinos, ovinos e caprinos, e
Jardim Manchester
- DAIA
agricultura, hortifruti
suínos; Antiparasitários para bovinos,
Sumaré - SP - 13181-900
Anápolis - GO - 75132-150
0800 013 2333
(62) 3310-8133 | (62) 3310-8128
Adubos Santa Maria
Vitamínicos para aves, bovinos, equi-
www.3m.com.br
www.adubosaraguaia.com.br
Adubos Santa Maria S/A
nos, ovinos e caprinos
Linha de produtos: Proteção respi-
Linha de produtos: Adubos para
Av. Coronel Povoa s/n - Distrito So-
ratória; Óculos de segurança; Prote-
agricultura, hortifruti, jardinagem
ção auricular A Castellano Peneiraço Vitória
fornecedor, colocamos em ordem alfabética pelo nome que são conhecidos no mercado.
(32) 3451-8119 | (32) 9981-4820
Rod. Philúvio Cerqueira Rodrigues
stamaria@uaivip.com.br
1916
A. Castellano Indústria Metalúrgica Ltda.
Av. Carlos Alberto de Carvalho Pinto
Linha de produtos: Adubos para
Petrópolis - RJ - 25745-071
R. Sacramento 26-A
1018 - Alvinópolis
agricultura, hortifruti
(24) 2222-9000
São Paulo - SP - 03030-130
Atibaia - SP - 12951-540
info@agristar.com.br
(11) 2292-4810
(11) 4411-9536 | (11) 4411-9535
acastellano@acastellano.com.br
adubosbrasil@adubosbrasil.com.br
Adubos Triângulo Ind. Com. e Imp.
www.peneiras.com
www.adubosbrasil.com.br
Ltda.
flores; Sementes de hortifruti - seg-
Linha de produtos: Peneiras
Linha de produtos: Adubos para
R. Hum 160 - Distrito Industrial
mento profissional; Sementes de
A. Maschietto & Cia.
Adubos Triângulo
hortifruti - segmento amador
Adubos Delta
carvalho@adubostriangulo.com.br
Delta Fertilizantes Ltda.
www.adubostriangulo.com.br
R. Cândido Xavier 631
Linha de produtos: Adubos para
Agrocampo Ltda.
Curitiba - PR - 80240-280
agricultura, hortifruti, jardinagem
R. Capitão Joaquim Norberto 97 -
Adufertil
Guaxupé - MG - 37800-000
sementesamaschietto@maschietto.
(41) 3344-7474
com.br
casert@adubosdelta.com.br
www.maschietto.com.br
www.adubosdelta.com.br
Adufertil Fertilizantes Ltda.
(35) 3551-5655 | (35) 3551-5012
Linha de produtos: Sementes
Linha de produtos: Adubos para
Av. Beta 461 - Distrito Industrial
agrocampo@agrocampo.com.br
de pastagem
agricultura, hortifruti
CP 234
Jundiaí - SP - 13213-070
www.agrocampo.com.br
(11) 3379-5000 | (11) 3379-5030
Linha de produtos: Adubos para
Adubos Marisa
adufertil@adufertil.com.br
agricultura, hortifruti, jardinagem
Adubos Marisa Ind. Com. e Trans-
www.adufertil.com.br
Adimax Indústria e Comércio de Ali-
portes S/A
Linha de produtos: Adubos para
Agroceres
mentos Ltda.
Av. dos Ex-Combatentes 1130 - CP 130
agricultura, hortifruti, jardinagem
Agroceres Nutrição Animal Ltda.
Agagê
Rio Claro - SP - 13500-970
Av. Agenor Leme dos Santos 495 -
Ubá - MG - 36500-000
Distrito Industrial
(32) 3531-3977
Salto de Pirapora - SP - 18160-000
adubosmarisa@adubosmarisa.com.br
Sistemas de Exposição Ltda.
(19) 3526-8500 | (19) 3526-8700
(15) 3491-9025
www.adubosmarisa.com.br
Rod. Anhanguera Km 90,3 S/N - Par-
contato@agroceres.com.br
Rod. SP 127 Km 2,2 - CP 400
0800 773 3577
Linha de produtos: Adubos para
que da Figueira
www.agroceres.com.br
adimax@adimaxpet.com.br
agricultura, hortifruti, jardinagem
Campinas - SP - 13051-700
Linha de produtos: Alimentos para
(19) 3268-0100
pássaros; Rações secas para ani-
Adubos Paranaíba
bruno@agage.com.br
mais de companhia; Sementes de
para animais de companhia; Animais
Paraníba Fertilizantes Ind. Com. Ltda.
www.agage.com.br
grãos; Rações e suplementos para
de companhia - Rações úmidas; Pe-
Av. Airton Borges da Silva 1129 - Dis-
Linha de produtos: Gôndolas e
aves; Rações e suplementos para
trito Industrial
Prateleiras
tiscos para pet
Uberlândia - MG - 38402-100
bovinos; Rações e suplementos para equinos; Rações e suplementos para
Adisseo Brasil
(34) 3212-5544
Agener União
ovinos e caprinos; Aditivos para suí-
Adisseo Brasil Nutrição Animal Ltda.
sac@adubosparanaiba.com.br
União Química Farmacêutica Nacio-
nos; Concentrados e premixes para suínos
Av. Maria Coelho Aguiar 215 - Bloco
www.adubosparanaiba.com.br
nal S/A
G - 1º andar
Linha de produtos: Adubos para
Av. do Café 277 - 7º andar - Torre B
São Paulo - SP - 05804-900
agricultura
(11) 3741-8613
Boas compras!
Agrocampo
Penápolis - SP - 16300-000 (18) 3652-1210
Linha de produtos: Rações secas
fazer compras na farmácia que mudou o visual e a
Linha de produtos: Sementes de
Venda somente através de distribuidores
A. Maschietto & Cia. Ltda.
www.adimaxpet.com.br
com as demais redes varejistas e está habituado a
www.agristar.com.br
Araguari - MG - 38446-396 (34) 3242-8777
Av. Luis Osório 67 - CP 19
Adimax Pet
disputa ferozmente a atenção dos consumidores
Agristar - Topseed Agristar do Brasil Ltda.
Adubos Brasil
Venda somente através de distribuidores
loja também é cliente daquele supermercado que
equinos, ovinos e caprinos, e suínos;
bral Pinto Astolfo Astolfo Dutra - MG - 36782-000
Ind. e Com. de Adubos Brasil Atibaia Ltda.
agricultura, hortifruti, jardinagem
é diferente. Lembre-se que o frequentador de sua
dos clientes.
Unifértil
Pet Flex Petdrink
Agroceres Multimix
não do que é mais conveniente para o revende-
disposição dos produtos pela melhor conveniência
Samaritá
Líder Brinquedos Nutriplan
EMPRESAS
48
Já, na Seção Empresas, estão relacionados todos os for-
Não adianta pensar que na atividade agropecuária
Nutrisafra
Doghead
Veja a relação completa de categorias e produtos que constam neste Guia.
com cautela, sabendo o que seu cliente almeja (e
rimentada pelos mais diversos ramos do varejo.
Nutriplant
Jaraguá Pet Kilpp
Pet Flex
Basa
ferências do cliente. Por isso, realizar as compras
dor), faz parte de uma receita de sucesso expe-
Mosaic
Clonadi
Marçal Couros
Alcon Pet
A velha conversa “pode levar que é tudo a mesma não releva o atendimento às necessidades e pre-
Microsal
Centralvet
Frisbeedog
COLEIRAS E GUIAS
Selaria Texana
Intercuf
Centralvet
Ridelf
Master Selas Selaria Guiricema
Heringer
by Luicão
Pet Flex
Marçal Couros
Grupo Bio Soja
Avipet
Imperador Casa para Cães
Dinox
Follyfertil
Alumínios Fadelli
by Luicão
Ideal Dog
SELAS
Evialis
coisa” faz parte de uma postura antiquada e que
Fertiplanta
BRINQUEDOS
Ridelf
Selaria Vertentes
e ter todas as suas expectativas atendidas.
Fertipar Sudeste
Pet Team
Selaria Marçal
- Comedouros e Bebedouros para Cães e Gatos
Fertipar
Walmur
COMEDOUROS E BEBEDOUROS PARA CÃES E GATOS
Nutriave Alimentos
Pet Flex
Lazza Pet
Ridelf
- Coleiras e Guias
Selaria Marçal
Total Alimentos
AQUÁRIOS
JP Viana Confecções
Marçal Couros
- Casas para Cães
Fertilizantes Yoorn
Imperador Casa para Cães
RÉDEAS
- Camas
Fertilizantes Piratini
São Francisco Acessórios
Centralvet
Selaria Texana
- Brinquedos
Ridelf
Stillo Pet
Rumado
- Aquários
Guabi Nutrição Animal Maramar
Tema
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devem ser de conhecimento do lojista.
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Agronegócio
jan/fev/mar 2013
27
Expectativa positiva
EXPECTATIVA POSITIVA PARA O AGRONEGÓCIO BRASILEIRO Em dez anos, País será o maior produtor mundial de soja em grão e de carne de frango, segundo o Departamento de Agricultura dos EUA
quatro décadas, Brasil vai ultrapassar os EUA como maior exportador mundial de milho”, disse Joseph Glauber, economista-chefe do USDA. A expectativa, para 2014, é que o País assuma a liderança mundial em soja, à frente dos Estados Unidos, Austrália, Canadá, Argentina e União Europeia, conforme previsão do USDA.
E
Em entrevista recente à Agência Brasil, o pre-
m razão dos resultados expressivos em
ranking, por 17,5 milhões de toneladas (12,1%).
sidente da Sociedade Nacional de Agricultura,
relação à produção e produtividade das
Quanto à carne de frango, o relatório do USDA
Antonio Alvarenga, avaliou 2012 como um ano
lavouras, o agronegócio brasileiro ocupa
prevê comercialização de 9 milhões de tone-
excepcional para o agronegócio do País, espe-
espaço crescente no mercado mundial.
ladas entre os países; destaque para o Brasil
cialmente em grãos, e previu perspectivas posi-
Maior produtor mundial de açúcar e suco de
com 4,76 milhões de toneladas (53%). Estados
tivas para o agronegócio brasileiro em 2013. “Se
laranja, e segundo em carne bovina (seguida de
Unidos responderia por 3,89 milhões de tone-
nós não tivermos nenhum problema climático,
carnes de suína e de frango), o Brasil manterá
ladas (43,3%) e União Europeia por 1,3 milhão
teremos uma bela safra, com crescimento na
seu posicionamento estratégico entre os maio-
de toneladas (15%).
área de soja e de arroz. Esses dois produtos
res exportadores agropecuários do mundo, nos
são os que vão mais crescer”, disse.
próximos 10 anos. A previsão foi divulgada pelo
Já no segmento de carne bovina, a liderança
relatório do Departamento de Agricultura dos
de exportações será da Índia, seguindo pela
No entanto, além de estimar redução da área
Estados Unidos (USDA), divulgado durante o
ordem, do Brasil, Estados Unidos e Austrália.
plantada de algodão, em razão dos baixos pre-
Agricultural Outlook Forum 2013, em fevereiro,
Juntos, esses quatro países devem responder
ços no ano passado, Alvarenga afirmou que
em Arlington, Virgínia (EUA).
por 94,7% da exportação nos próximos 10 anos.
alguns produtos que apresentaram problemas
Brasil deverá ter 23,3% desse mercado.
em 2012 não devem mudar, como a laranja,
Dentre os produtos da pauta de exportação bra-
que teve reduzida a importação pelos Estados
sileira, os destaques serão a soja em grão, com
CENÁRIO
Unidos, e o cenário deve continuar desfavorável
participação de 44% no mercado internacional,
Após duas safras recordes, o Brasil deve ultra-
neste ano.
e a carne de frango, com cerca de 53%. O re-
passar os Estados Unidos e assumir, pela pri-
latório projeta, para a safra 2022/2023, exporta-
meira vez, a liderança na exportação mundial
No caso da cana, que vem enfrentando problemas
ções de 144,3 milhões de toneladas de soja em
de milho na temporada 2012/2013. Segundo o
climáticos há alguns anos, a safra de 2012 não
grãos, das quais 63,8 milhões de toneladas do
órgão americano, em 2013, as vendas externas
foi boa e cujo cenário futuro não muda, mesmo
Brasil. Para se ter uma ideia da vantagem brasi-
de milho do Brasil alcançarão 24,5 milhões de
assim, o presidente da SNA acredita que 2013
leira, os Estados Unidos responderia, na época,
toneladas, ante 24 milhões de toneladas dos
poderá ser um ano melhor. Confira cenários e
por 43,8 milhões de toneladas (30% do mer-
EUA, recuo de 38%, o menor patamar desde
perspectivas para as commodities e para o setor
cado internacional) e a Argentina, a terceira do
o início dos anos 70. “Pela primeira vez, em
de distribuição nas matérias seguintes.
ar
Mercado I
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COMMODITIES AGRÍCOLAS
COMMODITIES AGRÍCOLAS
UMA ANÁLISE DAS PRINCIPAS CULTURAS Confira, a seguir, as perspectivas para as culturas de soja, milho, canade-açúcar, café e algodão para 2013/2014 SOJA Para a cultura da soja, a expectativa é de que os preços se manterão em patamares elevados, mesmo com a alta produção da safra 2013/2014. O grande fator de sustentação é o aumento da demanda pelo grão no mundo, que é o principal fator para a continuidade do mercado aquecido, juntamente com a expectativa de recuperação não tão rápida dos estoques mundiais. Estes foram amplamente afetados pela seca nos Estados Unidos, o qual perdeu a primeira colocação, para o Brasil, de principal país exportador de soja. O aquecimento da economia chinesa é outro fator apontado como motivador para as boas negociações do complexo soja. Espera-se um aumento da movimentação por parte dos compradores chineses, e isso, beneficiará o sojicultor.
MILHO Para a cultura do milho, o ano de 2012 foi atípico pelos problemas de estiagem que prejudicaram as lavouras no hemisfério sul no início do ano e no verão do hemisfério norte, resultando em uma das maiores secas na história dos Estados Unidos. Todos os grandes países produtores de milho
sultado prático dessa situação foi o aumen-
safra anterior, mas esse número deve ser
to de preços. No hemisfério norte, algumas
analisado com ressalvas.
estimativas indicam que a recuperação da produção mundial pode se iniciar ainda no
Apesar de algumas incertezas em relação
verão do hemisfério sul, segundo o Depar-
à safra 2012/2013 de milho no hemis-
tamento de Agricultura dos Estados Unidos
fério sul, as estimativas levam para uma
falta de chuva na região Sul.
(USDA), após a seca da safra 2011/2012, a
tendência de recuperação da produção
produção argentina de milho deve aumen-
mundial. Nesse sentido, as projeções do
Com tantos países com problemas climáti-
tar para 27,5 milhões de toneladas, recor-
Internacional Grains Council (IGC) para os
de para o país, na safra 2012/202013. Tal
próximos 5 anos indicam um aumento de
colheita seria 31% superior à produzida na
18,2% da produção mundial até 2017-2018,
sofreram, em um dado momento, com a seca, até mesmo o Brasil, que obteve uma produção recorde no ano, foi atingido pela
cos, era provável que houvesse problema de oferta mundial ao longo do ano e o re-
Mercado I
jan/fev/mar 2013
COMMODITIES AGRÍCOLAS
do Brasil vai diminuir 2,8% em 2013/2014,
em 2012, e pela tendência de piora para
para 35 milhões de toneladas, ante as
2013. Com o etanol, a expectativa o inver-
36 milhões de toneladas obtidas em
so, porque o produto foi beneficiado no úl-
2012/2013. Já a produção total de etanol,
timo trimestre de 2012 pelas exportações
deve crescer expressivamente, passando
para os Estados Unidos. De novembro
de 19,80 bilhões de litros para 23,5 bilhões
para dezembro, o volume de embarques
de litros (+18,7%).
mais do que dobrou.
A expectativa de incremento na moagem
CAFÉ
de cana-de-açúcar para o Centro-Sul é um
Na cultura do café, a área de plantio no
reflexo ainda do bom índice de renovação
Brasil tem se mantido praticamente es-
dos canaviais na região. Com a burocra-
tagnada nos últimos anos. Mesmo assim,
cia dos programas do BNDES, como o
o que se constata é que a produção do
Prorenova, que culminou para uma menor
grão tem apresentado números crescentes,
demanda por esse crédito, as usinas inves-
resultado do incremento de produtividade
tiram com capital próprio ou com emissão
proveniente de pesquisas e adoção de no-
que pode beirar a casa de um bilhão de
de títulos para a renovação do canavial,
vas tecnologias.
toneladas, mais precisamente 981 milhões.
o que possibilitou a continuidade do ritmo
Entretanto, já para 2013-14 espera-se uma
de expansão.
produção na casa de 916 milhões de to-
Para o ano de 2013/2014 prevê-se um incremento de 12% para a área em forma-
neladas, 10,3% superior ao estimado para
Espera-se uma retração na produção de
ção, devendo chegar a 308.325 hectares.
2012-13.
açúcar, justificada pelo fato de a rentabili-
Com relação à área em produção, para o
dade desse segmento ter sido muito baixa
ano de 2013/2014, não deverá apresentar
Um ponto a se analisar nas projeções é que, apesar do aumento considerável na produção, o aumento do consumo mundial deve ser superior à oferta, chegando a 988 milhões em 2017/2018, o que é um indicativo de que os preços continuarão altos nos próximos anos. Entretanto, para 2013, a redução no consumo mundial deve estabilizar os preços, pelo menos até os resultados da colheita americana deste ano deixarem de ser projeções para se tornarem grãos colhidos e estocados nos silos.
CANA-DE-AÇÚCAR Para 2013/2014, a produção de cana-de-açúcar do Brasil deve apresentar uma recuperação, e a expectativa no Centro-Sul é de uma safra de 600 milhões de toneladas, crescimento de 15,4% sobre volume obtido na safra anterior, que alcançou 520 milhões de toneladas. Já a perspectiva geral para a cultura, em todas as regiões produtoras brasileiras, é de 630 milhões de toneladas. A produção de açúcar na principal região
29
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Mercado I
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COMMODITIES AGRÍCOLAS
a estabilidade da baixa de preço do café arábica que se verificou no ano 2012 e vem se mantendo no início do ano de 2013.
ALGODÃO Na cotonicultura, segundo estimativas feitas pela Conab, o Brasil deve cultivar 1 milhão de hectares na próxima safra, redução de 30% em comparação com o ciclo anterior. O grande motivo é a retração do mercado internacional. Os preços na safra 2012 chegaram à média de 54,00 reais/@, praticamente empatando com os custos de produção. O ano 2012 foi um ano ruim para o setor e não deixará saudades para a cotonicultura brasileira. A crise mundial e a diminuição da demanda da China impactaram nos preços internacionais do algodão. A expectativa para 2013 não é nada boa também. A China, maior importador de algodão do mundo, vai reduzir suas compras, de 5 milhões de toneladas, em 2011/2012, para 2,5 milhões. O país está super estocado de pluma.
incremento substacial e ficará muito próxi-
deverá apresentar incremento em torno de
ma das dimensões estimadas (pela Conab)
8,5% – a mesma taxa de crescimento mé-
para o ano de 2012/2013 – 2,071 milhões
dio anual que foi utilizada para o arábica
Como 60% da produção nacional é comer-
de hectares.
–sobre a média da produtividade registra-
cializada no mercado futuro, o preço médio
da em 2012/2013, que foi de 24,91 sacas
fixado para a próxima safra é ainda mais
Em relação ao café conilon, espera-se um
por hectare. Portanto, a produtividade do
baixo, 50,00/@. A expectativa do setor é
incremento na área em formação um pou-
conilon, para o ano safra 2013/2014, será
que o governo reajuste o preço mínimo
co maior do que a destinada ao plantio
de 27,01 sacas por hectare com uma safra
do algodão, que há 9 anos está fixado
do café arábica, uma vez que as cotações
nacional de 14.15 milhões de sacas. So-
em 44,60/@, abaixo do custo de produ-
desse tipo de café (o conilon) estão bas-
mando-se à expectativa de produção de
ção. Apesar dos maus momentos vividos
tante favoráveis. Os preços praticados no
café arábica de 36.15 milhões de sacas
em 2012, o setor de algodão conseguiu o
mercado físico estão proporcionando um
teríamos uma expectativa de produção total
selo de sustentabilidade e a efetivação da
bom retorno ao produtor e a procura tem
para a safra 2013/2014, de 50.30 milhões
rastreabilidade do produto.
sido crescente. Muitos torrefadores, visan-
de sacas de 60 kg.
do otimizar os seus lucros, estão utilizando uma participação maior de conilon, que é
Os preços do café arábica devem cair mais
mais barato que o arábica, nos seus blen-
em 2013, devido à previsão de colheita am-
Texto elaborado por Eduardo Sandrini
ds, até o ponto em que não interfira subs-
pla no Brasil, mesmo no ciclo de menor pro-
Simprini e Luis Nascimento Pimentel Filho,
tancialmente no paladar da bebida.
dução. A abundância do grão no mercado
consultores da Markestrat, especialistas em
global pesou sobre as cotações, e acreditaEm função da boa fase que o produtor de
-se que a perspectiva negativa possa se
conilon está atravessando acredita-se que
estender em 2013. Os preços de conilon
a produtividade para o ano de 2013/2014
tendem-se a se manter atrativos, junto com
Estratégia e Análise de Competitividade de Sistemas Agroindustriais, e atuam em projetos de agronegócios e distribuição de insumos agropecuários.
ar
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Mercado II
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jan/fev/mar 2013
COMMODITIES PECUÁRIA
Pecuária
SETOR TEM BOA EXPECTATIVA Confira o cenário e a previsão para os principais itens da cesta de produtos da pecuária brasileira: as carnes (bovina, de frangos e de suínos) e o leite
A
pecuária, segmento importante para as revendas, deve ter crescimento moderado, em 2013, especialmente em função
medicamentos, vacinas, entre outros itens.
AVES
da maior produção de grãos, cujos preços in-
A União Brasileira de Avicultura (Ubabef) estima,
fluenciam nos custos da atividade.
para 2013, crescimento de até 3% na produção e nas exportações de carne de frango. Fran-
A participação do Brasil no mercado interna-
cisco Turra, presidente executivo da entidade,
cional se destaca em carne bovina, suína e de
acena com certo alívio para o setor, neste ano,
frango. A expectativa do Ministério da Agricul-
em razão da expectativa de maior produção de
tura Pecuária e Abastecimento (Mapa) é que,
grãos nos países do Hemisfério Sul.
até 2020, a produção brasileira responda por
No entanto, ele alerta que “não se deve esperar
44,5% da demanda mundial e o País mantenha
o retorno aos patamares históricos, anteriores
a primeira posição do ranking de exportador de
à seca que atingiu a agricultura americana e
carnes bovina e de frango.
que provocou a disparada de preços dos grãos no mundo”.
As previsões do órgão apontam a carne de frango como destaque, com 48,1% das exportações
Mesmo com a redução da produção e da ex-
mundiais, enquanto a carne suína suprirá 14,2%
portação, no ano passado a avicultura brasileira
do consumo.
manteve a primeira posição no ranking mundial, como exportador, e a terceira entre os maiores
Confira, a seguir, as expectativas para 2013 e o
produtores de carne de frango, depois dos Es-
balanço de 2012, dos segmentos de avicultura,
tados Unidos e da China.
suinocultura, bovinos de corte e de leite, de forma a identificar as melhores oportunidades do
Segundo a Ubabef, no ano passado, o Brasil
setor, na comercialização de sementes, adubos
produziu 12,645 milhões de toneladas e carne
e fertilizantes, máquinas e implementos, rações,
de frango, queda de 3,17% em relação a 2012. Os fundamentos da retração foram os altos preços do milho e da soja – que representam os principais custos do setor –, além da falta de crédito para avicultores e agroindústrias, que motivaram a paralisação de várias empresas. “Em 2012, a avicultura enfrentou a maior crise de sua história, mas manteve os níveis de qualidade, sanidade e sustentabilidade”, afirma o presidente executivo da Ubabef, Francisco Turra. O consumidor brasileiro é principal cliente da avicultura nacional. Do total da carne de frango produzida em 2012, 69% foram absorvidos pelo mercado doméstico. Paraná, com 29,7%, liderou os abates, seguido por Santa Catarina (17,7%); Rio Grande do Sul (14,4%); e São Paulo (12,7%). A produção de carne de peru cresceu 44,8% e alcançou 442 mil toneladas em 2012, ante 305
mil toneladas em 2011. A produção de ovos totalizou 31,7 bilhões de unidades, aumento de 0,7% na mesma análise. O consumo brasileiro per capita de carne de frango e de ovos caiu em razão da redução na produção. No caso da carne do frango, ficou em 45 quilos, abaixo dos 47,4 quilos, alcançados em 2011. Quanto aos ovos, ficou em 161,53 unidades no ano passado, ante 162,5 na mesma base analisada, queda de 0,65%%. As exportações da avicultura brasileira (carnes frango, peru, pato, ganso e outras aves, ovos e material genético) renderam US$ 8,362 bilhões, em 2012, queda de 5,5% em relação a 2011. Os embarques totalizaram 4,138 milhões de toneladas, aumento de 0,5%. Em volume, os embarques de carne de frango, principal produto da pauta de exportações avícolas, somaram 3,918 milhões de toneladas, retração de 0,6% no comparativo. Em receita, foram US$ 7,703 bilhões, queda de 6,7%. O Oriente Médio, principal região de destino da carne de frango brasileira, importou 1,396 milhão de toneladas, queda de 1,2%. A receita
Mercado II
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33
COMMODITIES PECUÁRIA
cambial alcançou US$ 2,624 bilhões, redução
em faturamento, no ano passado, foram Rús-
de 2,2%. Para a Ásia as exportações somaram
sia (19%), Hong Kong (14%), União Europeia
1,137 milhão de toneladas, com redução de
(14%), Egito (10%); Venezuela (8%), Chile (7%),
0,5% sobre 2011, e a receita somou US$ 2,396
Irã (6%), Estados Unidos (3%), Arábia Saudita
bilhões, em queda de 8,7%.
(3%) e Líbano (1%).
CARNE BOVINA
SUÍNOS
Em 2012, as exportações de carne bovina
Segundo a Associação Brasileira da Indústria
renderam US$ 5,769 bilhões, ante US$ 5,375
Produtora e Exportadora de Carne Suína (Abi-
bilhões, incremento de 7,33% em relação ao
pecs), em 2012, o Brasil exportou 581.477 to-
ano anterior, recorde histórico, segundo a As-
neladas de carne suína, o equivalente a US$
sociação Brasileira das Indústrias Exportadoras
1,49 bilhão. O crescimento foi de 12,60%, em
de Carne (Abiec). O resultado superou em 6,8%
volume e 4,21% em valor, em comparação com
os números de 2008 (US$ 5,4 bilhões).
o ano anterior.
O presidente da entidade, Antônio Camardelli,
A expectativa de Pedro de Camargo Neto, pre-
afirma que o resultado só não foi melhor em
sidente Abipecs, para 2013, é de crescimento
razão da conjuntura macroeconômica de reces-
de até 20% na receita das exportações, para
são que causou diminuição no preço médio da
US$ 1,8 bilhão. Quanto ao volume exportado,
carne exportada. No ano passado, a tonelada
a previsão é de aumento de 12,6% em relação
32.091 bilhões de litros de leite, ante 32,091
do produto brasileiro ficou em US$ 4.637,10, na
a 2012 (581,5 mil toneladas). Em relação aos
bilhões de litros no ano anterior. Para 2013, a
média, queda 5,34%.
preços, ele prevê elevação de até 10%. No ano
estatal estima produção de 34,045 bilhões de
passado, preço médio do produto ficou em US$
litros.
A receita com as exportações de carne salgada
2.571, recuo de 7,45%, em relação a 2011 (US$
alcançou US$ 28,613 milhões, incremento de
2.778).
11,07%; com peças in natura, US$ 4,493 bi-
Estudo da Leite Brasil, divulgado em fevereiro deste ano, avalia 2012 como positivo para a
lhões (+ 7,81%); industrializados, US$ 662,384
O principal importador da carne suína brasileira,
cadeia produtiva de lácteos. Segundo a entida-
milhões (+ 2,96%); e tripas, US$ 143,705 mi-
em 2012, foi Ucrânia, com 138.666 toneladas,
de, no ano passado, a produção de leite indus-
lhões (+ 58,38%). O único resultado negativo
aumento de 124,71% em relação ao ano an-
trializado aumentou 5% no Brasil em relação a
foi a renda dos miúdos, US$ 441,818 milhões,
terior. O segundo mercado foi a Rússia, com
2011, alcançando 24 bilhões de litros. A produ-
queda de 1,45%).
127.071 t (aumento de 0,5%), seguido de foi
ção total cresceu cerca de 3% e a expectativa é
Hong Kong, com 124.702 t (queda de 3,88%);
manter esse incremento neste ano.
Os embarques de carne bovina totalizaram
Angola, com 45.535 t (crescimento de 20,65%)
1,134 milhão de toneladas, ante 1,010 milhão
e Argentina, com 23.387 t (queda de 44,36%),
O dirigente da Leite Brasil considera que 2012
de toneladas no ano anterior, aumento de
na mesma análise.
foi benéfico para toda a cadeia, uma vez que o
13,39%. As vendas de tripas cresceram 83,04%,
cenário foi positivo também para o consumidor.
para 25,970 mil toneladas, de carnes salgada,
Entre os Estados, os maiores exportadores fo-
De acordo com o estudo, o aumento do leite
18,85%, para 4,407 mil toneladas; in natura,
ram Santa Catarina (207.772 t); Rio Grande do
longa vida foi de 1,8% (referência à cidade de
15,27%, para 861,372 mil toneladas; de indus-
Sul (174.245 t); Goiás (71.477 t); Paraná (54.469
São Paulo) em 2012, inferior à inflação IPCA
trializados, 4,33%, para 99,696 mil toneladas); e
t); Minas Gerais (41.527 t).
calculada pelo IBGE no período, que foi 5,84%.
A Abipecs aposta no aumento das exportações,
Conforme a pesquisa, consumo per capita de
após a abertura do comércio com os stados
leite aumentou 3%, e passou de 173 litros/ha-
Unidos, anunciada em janeiro de 2013. As
bitante/ano em 2011 para 177 litros/habitante/
vendas devem começar no primeiro semestre
ano em 2012. A previsão da Conab, para 2013,
deste ano, após a habilitação e a fiscalização
é de 181 litros por habitante/ano, expansão de
dos estabelecimentos.
2,3%. “A meta para cinco anos é aproximar-se
de miúdos (0,99%, para 143,152 mil toneladas). Os maiores mercados da carne bovina brasileira
LEITE “Em 2013, a produção brasileira de leite deve
do recomendado pelo Guia Alimentar do Ministério da Saúde, cerca de 200 litros/habitante”, afirma Rubez.
alcançar 34 bilhões de litros, o que manterá o País na terceira posição do ranking mundial,
Outro número que anima o presidente da Leite
atrás dos Estados Unidos e Índia”, afirma o
Brasil é a queda no consumo de leite informal
presidente da Leite Brasil, Jorge Rubez.
no País em 2012 e que deve se manter para 2013. “Vamos trabalhar ainda mais para que
De acordo com a Companha Nacional de Abas-
um maior volume de leite entre para a formali-
tecimento (Conab), em 2012 o País produziu
dade”, promete.
ar
Mercado III
34
jan/fev/mar 2013
Cenário e Perspectivas
CENÁRIO E PERSPECTIVAS PARA O SETOR É preciso repensar as estratégias de gestão de pessoas, o que inclui a definição dos processos de RH e o investimento na formação de equipes.
E
stamos no início do ano de 2013 e é muito comum
Ao longo do ano passado nos deparamos com diversidades
que as empresas aproveitem esta época para finalizar
impostas pelo clima, principalmente na Região Sul do País,
as análises do que deverão enfrentar ao longo do
com um longo período de seca que comprometeu a produ-
próximo exercício, e o desafio mais comum consiste
ção de grãos e impediu que o Brasil assumisse o posto de
em tentar fazer algumas projeções de como será o novo ano.
maior produtor de soja do mundo. Os impactos climáticos produziram efeitos diretos para os distribuidores de insumos
Em termos econômicos, deveremos ter em 2013 um ano muito
da Região Sul. Para alguns, a taxa de inadimplência sofreu
parecido com 2012, ao menos todas as projeções indicam
uma elevação acentuada.
para este comportamento, porém, com um pouco mais de estabilidade. Com isso, podemos dizer que este ano deverá
Em 2012 presenciamos aumento da demanda e a pressão
ser, em geral, de boa rentabilidade para os produtores rurais,
mundial pela produção de alimentos que, por sua vez, teve o
com uma ressalva para as culturas de cana e citros que ne-
crescimento da oferta limitado por questões climáticas. Este
cessitarão algum tipo de apoio de políticas públicas por parte
desequilíbrio tende a impulsionar os preços das commodities
do governo brasileiro.
para cima, fato este que deverá ser similar em 2013.
Se as projeções estão apontando para um 2013 semelhante
Em aspectos nacionais problemas como a falta de infraestru-
ao ano de 2012, é interessante olharmos para o ano velho,
tura (percebidos por meio dos congestionamentos em portos
antes de pensarmos no futuro.
e aeroportos, comunicação e instabilidade do fornecimento
Mercado III
jan/fev/mar 2013
35
Cenário e Perspectivas
de energia elétrica), mão de obra (escassez e baixa qualifica-
humanos, mas o forte investimento na formação (seleção, retenção,
ção) e impostos (alta carga tributária) deverão contribuir para o
capacitação) de equipes para execução das estratégias definidas.
aumento do custo de produção. O processo de consolidação no setor de distribuição de insuFocando o mercado internacional temos boas perspectivas de
mos se intensificou e movimentos de empresas internacionais
crescimento, pois tivemos uma redução nos volumes de estoque
chegando ao Brasil estão sendo observados. Revendas nacio-
mundial de soja e milho, principalmente ajudados pela seca nos
nais melhor estruturadas e organizadas se tornam atrativas para
Estados Unidos (o que acarretou no aumento dos preços das
investimentos de grandes empresas nacionais e internacionais
sacas de milho e soja em 2012). Outro foco deve ser a China,
e também despertam o interesse de grandes grupos de distri-
visto que esse país importou do Brasil, em 2011, 21,2 milhões de
buidores estrangeiros na aquisição de alguns canais no Brasil.
toneladas de soja em grãos. Mas para os produtores nacionais ganharem competitividade no mercado internacional devem ser
Para 2013 as operações de fusões e aquisições deverão ser ain-
realizados investimentos em profissionalização, capacitação,
da maior no setor, tornando os concorrentes da distribuição cada
pesquisa e desenvolvimento.
vez mais globais. A chegada de grandes empresas americanas também poderá mexer com o mercado brasileiro.
A priori, nada indica que em 2013 o Brasil deve passar por problemas de produtividade, e com isso provavelmente assumirá o
No ano passado, as tradings intensificaram suas operações de
posto de maior produtor de soja do mundo, conforme projeções
comercialização de insumos, ampliando ainda mais os produtos
de diversos especialistas, porém, a respeito de clima, garantir
vendidos por meio de operações de trocas com o objetivo de
qualquer tipo de comportamento seria leviano de nossa parte.
originação de grãos, e em 2013 o setor deverá sentir ainda mais os efeitos destas operações.
CONCORRÊNCIA No último ano enfrentamos concorrentes cada vez mais prepara-
Outro ponto que esperamos que seja desenvolvido pelos dis-
dos e de maneira geral os distribuidores estão profissionalizando
tribuidores no ano de 2013 é a maior utilização da modalidade
a gestão de seus canais, investindo em cursos e treinamentos
de trocas por grãos. Com essa modalidade os distribuidores
para, principalmente, melhorar os controles gerencias de sua
de insumos deverão conseguir envolver mais os fornecedores
empresa (financeiro, vendas, compras, controle de estoque),
nas negociações, aumentar as garantias vindas de clientes, e
além de preparar melhor suas equipes (administrativa e comer-
incrementar as vendas de “pacotes” completos (envolver em um
cial) e deixar suas revendas mais atrativas.
mesmo pedido diversos itens como adubos, fertilizantes foliares, defensivos, sementes, máquinas) para os produtores. Espera-se
Para 2013 o cenário de concorrência deverá ser ainda maior,
que este tipo de operação ganhe mais força, especialmente, na
muitas companhias do setor estão capitalizadas, ampliando
Região Sudeste do País.
sua atuação, e investindo na contratação de empresas para desenvolver projetos de apoio à gestão do negócio, por isso, é
Cabe aos distribuidores analisar as mudanças apresentadas e
bom pensarmos seriamente na organização e na estruturação
definir estratégias para se tornarem mais competitivos e prepa-
de nossa revenda.
rados para o crescimento.
Além das ameaças climáticas, falta de mão de obra, elevação dos preços dos insumos, redução das margens de vendas de produtos das revendas iremos enfrentar com maior força a concorrência com grandes canais de distribuição (que em algumas vezes são maiores que as próprias fornecedoras multinacionais). Qual a saída que temos para esse problema? Podemos resumir em uma única palavra: profissionalização. Assim, 2013 deverá ser um ano para que os distribuidores repensem as estratégias de gestão de pessoas. A boa gestão de pessoas envolve não só a definição dos processos de recursos
ar
Texto elaborado por Rafael Souza Ballaben (especialista em Gestão de Negócios e Agronegócios. Engenheiro Agrônomo formado pela FCAV/UNESP com MBA em Gestão de Empresas pela FGV), Rodrigo Alvim Afonso (especialista em Planejamento de Redes de Empresas –Clusters. Mestre em administração de Empresas pela FEARP/USP. Pós-Graduado em Gestão Financeira, Controladoria e Auditoria pela FGV-SP. Administrador de Empresas pela Faculdade COC) e Lucas Sciencia do Prado - Especialista em planejamento estratégico e gestão de canais de distribuição agropecuários, Negociação Empresarial e Desenvolvimento de equipes comerciais. Doutor e Mestre em Administração de Organizações pela FEA-RP/USP. Administrador de Empresas também pela FEA-RP/USP) Os autores são consultores da Markestrat e atuam em projetos de agronegócios e distribuição de insumos agropecuários. Para mais informações, acesse www.markestrat.org
36
GUIAprodutos AGROREVENDA
Guia AgroRevenda 2013 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Índice de produtos
Seção
PRODUTOS Acessórios de montaria Botas e botinas....................................................38 Chapéus...............................................................38 Rédeas.................................................................38 Selas.....................................................................38
Acessórios para animais domésticos Alimentos para pássaros.....................................38 Aquários...............................................................38 Brinquedos...........................................................38 Camas..................................................................38 Casas para cães..................................................38 Coleiras e guias...................................................38 Comedouros e bebedouros para Cães e Gatos.......................................................38 Gaiolas para pássaros........................................38
Adubos e fertilizantes Adubos para agricultura......................................38 Adubos para hortifruti..........................................38 Adubos para jardinagem.....................................39
Cercamento Arames para cerca elétrica.................................39 Arames para cercamento....................................39 Cercas elétricas - Eletrificadores e peças..........39 Cordoalhas...........................................................39 Grampos..............................................................39 Mourões...............................................................39 Telas e alambrados..............................................39
Controle de estoque Carrinhos..............................................................39 Empilhadeiras......................................................39 Paletes..................................................................39 Transpaletes.........................................................39
Defensivos agrícolas Acaricidas.............................................................39 Formicidas agrícolas............................................39 Fungicidas............................................................39 Herbicidas............................................................39 Inseticidas............................................................40
Domissanitários Cupinicidas..........................................................40
Formicidas............................................................40 Inseticidas............................................................40 Mosquicidas.........................................................40 Raticidas...............................................................40
EPIs - Equipamentos de Proteção Individual Calçados de segurança......................................40 Capacetes............................................................40 Luvas....................................................................40 Óculos de segurança..........................................40 Proteção auricular................................................41 Proteção respiratória............................................41 Roupas de proteção............................................41
Equipamentos gerais e agropecuários Arados (tração animal)........................................41 Balanças..............................................................41 Bombas e motobombas......................................41 Cortadores de galhos..........................................41 Discos e peças de reposição.............................41 Geradores............................................................41 Lavadoras de alta pressão..................................41 Motosserras.........................................................41 Picadores e trituradores......................................41 Plantadeiras manuais..........................................41 Polvilhadeiras.......................................................41 Pulverizadores agrícolas......................................41 Roçadeiras...........................................................41 Sopradores...........................................................41 Subsoladores Normal e Mandioca.....................41
Ferragens Cadeados.............................................................42 Correntes..............................................................42 Dobradiças...........................................................42 Fechaduras..........................................................42 Ferraduras............................................................42 Pregos..................................................................42 Trincos..................................................................42
Ferramentas agrícolas Alicates para poda...............................................42 Cabos...................................................................42 Enxadas...............................................................42
Ferramentas para corte (ex. facões, foices, machados etc.)....................42 Pás e cavadeiras.................................................42
Ferramentas elétricas Furadeiras, lixadeiras, serras elétricas etc..........42
Ferramentas manuais Alicates.................................................................42 Brocas..................................................................42 Chaves.................................................................42 Limas....................................................................43 Martelos................................................................43 Serras e serrotes..................................................43 Trenas...................................................................43
Irrigação Acessórios para sistemas de irrigação...............43 Sistemas de irrigação..........................................43
Jardinagem Ancinhos..............................................................44 Árvores nativas.....................................................44 Cortadores de grama..........................................44 Luvas....................................................................44 Mangueiras e conexões......................................44 Pazinhas...............................................................44 Pulverizadores para jardinagem..........................44 Rastelos...............................................................44 Regadores............................................................44 Tesouras para poda.............................................44 Tesourões.............................................................44 Vasos....................................................................44
Lazer Barracas...............................................................44 Caixas térmicas...................................................44 Canivetes e facas................................................44 Churrasqueiras.....................................................44 Fogareiros............................................................44 Lampiões..............................................................44 Lanternas.............................................................44
Nutrição animal - Animais de companhia Petiscos................................................................44 Rações secas......................................................45
GUIA AGROREVENDA
Guia AgroRevenda 2013 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Índice de produtos
Consulte os fornecedores de 200 produtos para sua loja Rações úmidas....................................................45
Nutrição animal - Aves Aditivos.................................................................45 Concentrados......................................................45 Premixes...............................................................45 Rações.................................................................45 Suplementos........................................................45
Nutrição animal - Bovinos Aditivos.................................................................45 Concentrados......................................................45 Premixes...............................................................45 Rações.................................................................45 Suplementos........................................................46
Nutrição animal - Equinos Aditivos.................................................................46 Concentrados......................................................46 Premixes...............................................................46 Rações.................................................................46 Suplementos........................................................46
Nutrição animal - Ovinos e caprinos Aditivos.................................................................46 Concentrados......................................................46 Premixes...............................................................46 Rações.................................................................46 Suplementos........................................................47
Nutrição animal - Suínos Aditivos.................................................................47 Concentrados......................................................47 Premixes...............................................................47 Rações.................................................................47 Suplementos........................................................47
Operação de loja Balanças..............................................................47 Cestos e carrinhos...............................................47 Gôndolas e prateleiras........................................47 Sistemas de gestão.............................................47 Treinamento e consultorias..................................47
Pecuária de leite Acessórios e peças de reposição.......................47
Ordenhadeiras.....................................................47 Produtos para higienização animal.....................47 Produtos para higienização de equipamentos...48
Antiparasitários....................................................51 Vacinas.................................................................51 Vitamínicos...........................................................51
Pesca
Produtos veterinários. Suínos
Anzóis...................................................................48 Caixas de pesca..................................................48 Iscas artificiais......................................................48 Linhas...................................................................48 Molinetes e carretilhas.........................................48 Varas....................................................................48
Produtos veterinários Animais de companhia Antiinflamatórios...................................................48 Antimicrobianos...................................................48 Antiparasitários....................................................48 Vacinas.................................................................48 Vitamínicos...........................................................48
Produtos veterinários - Aves Antiinflamatórios...................................................49 Antimicrobianos...................................................49 Antiparasitários....................................................49 Vacinas.................................................................49 Vitamínicos...........................................................49
Produtos veterinários. Bovinos Antiinflamatórios...................................................49 Antimicrobianos...................................................49 Antiparasitários....................................................49 Vacinas.................................................................49 Vitamínicos...........................................................49
Produtos veterinários Equinos Antiinflamatórios...................................................50 Antimicrobianos...................................................50 Antiparasitários....................................................50 Vacinas.................................................................50 Vitamínicos...........................................................50
Produtos veterinários Ovinos e caprinos Antiinflamatórios...................................................51 Antimicrobianos...................................................51
Antiinflamatórios...................................................51 Antimicrobianos...................................................51 Antiparasitários....................................................52 Vacinas.................................................................52 Vitamínicos...........................................................52
Produtos veterinários gerais Antissépticos e desinfetantes..............................52
Reprodução animal e instrumentos zootécnicos Agulhas................................................................52 Aplicadores para inseminação artificial..............52 Brincos de identificação e aplicadores...............52 Castradores..........................................................52 Luvas....................................................................52 Marcadores..........................................................52 Pistolas.................................................................53 Seringas...............................................................53 Sincronizadores de cio........................................53
Sementes Sementes Sementes Sementes Sementes Sementes
de de de de de
flores..............................................53 grãos.............................................53 hortifruti segmento amador..........53 hortifruti segmento profissional....53 pastagem......................................53
Utensílios Baldes para leite..................................................53 Carrinhos de mão................................................53 Comedouros e bebedouros................................53 Cordas..................................................................53 Escadas...............................................................53 Formas para queijo..............................................53 Latões para leite..................................................53 Lonas....................................................................53 Mato broto............................................................53 Moedores manuais..............................................53 Peneiras................................................................53 Sacarias...............................................................53
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produtos
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Guia AgroRevenda 2013 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Acessórios de montaria Acessórios para animais domésticos / Adubos e Fertilizantes
Acessórios de montaria Botas e botinas Calçados RFB Dedelo Calçados Marçal Couros Marluvas Selaria Guiricema Selaria Marçal Selas Nogueira
Chapéus Chapéus Pralana Chapéus Rio Branco Eldorado Company Marçal Couros Rumado San Doná Selaria Guiricema Selaria Marçal Selaria Texana Selaria Vertentes
Rédeas Marçal Couros Master Selas Ridelf Selaria Guiricema Selaria Marçal Selaria Texana Selaria Vertentes Selas Bueno Selas Nogueira
Selas Dinox Marçal Couros Master Selas Selaria Guiricema Selaria Marçal Selaria Texana Selaria Vertentes Selas Bueno Selas Nogueira
Acessórios para animais domésticos Alimentos para pássaros Agroceres Alcon Pet Basa Evialis
Guabi Nutrição Animal
São Francisco Acessórios
Fertipar Sudeste
Maramar
Selaria Marçal
Fertiplanta
Nutriave Alimentos
Walmur
Follyfertil
Total Alimentos
Grupo Bio Soja
Pet Flex
Comedouros e bebedouros para cães e gatos
Tema
Alumínios Fadelli
Mosaic
Avipet
Nutriplant
by Luicão
Nutrisafra
by Luicão
Centralvet
Petrobras
Centralvet
Clonadi
Pfizer Agrícola
Frisbeedog
Doghead
Plant Bem
Jaraguá Pet
Fazfort
Poland Agrosciences
Kilpp
Fermarame
Produquímica
Líder Brinquedos
Fuzil
Veja nosso anúncio na 4ª Capa
São Francisco Acessórios
Ideal Dog
Quinabra
Stillo Pet
Jel Plast
Stoller
Líder Brinquedos
Unifértil
Nutriplan
Wox Agrociência
Pet Flex
Wox do Brasil
Petdrink
Yara Brasil
Aquários
Brinquedos
Camas Alternativapet Centralvet Devam Confecções Guapekas Imperador Casa para Cães JP Viana Confecções
Polymer São Francisco Acessórios Stoker
Heringer Intercuf Microsal
Adubos para hortifruti Adubos Araguaia
Lazza Pet
Gaiolas para pássaros
Pet Team
Clonadi
Adubos Delta
Petwear
Fermarame
Adubos Marisa
Rakuna
Gaiolas Londrina
Adubos Santa Maria
Ridelf
Adubos Brasil
Adubos Triângulo
Sleepy Dog
Adubos e fertilizantes
Agrocampo
Casas para cães
Base Fértil
Clonadi
Adubos para agricultura
Ideal Dog
Adubos Araguaia
Imperador Casa para Cães
Adubos Brasil
Pet Flex
Adubos Delta
Ridelf
Adubos Marisa
Stoker
Adubos Parnaíba
Coleiras e guias
Adubos Real Adubos Santa Maria
Alternativapet
Adubos Triângulo
Alumínios Fadelli
Agrocampo
Amicus
Agroplanta Fertilizantes
Avipet
Base Fértil
by Luicão
Boa Safra
Centralvet
Boutin Fertilizantes
Clonadi
Brenntag
Devam Confecções
Bunge
Do Bicho Vet
DVA Brasil
JC Correntes
Equipesca
Kilpp
Fênix Agro
Marçal Couros
Fertigran
Pet Flex
Fertilizantes Ajinomoto
Pet Star
Fertilizantes Piratini
Rakuna
Fertilizantes Yoorn
Ridelf
Fertipar
Agroplanta Fertilizantes Biomix Boa Safra Brenntag Bunge Dimy DVA Brasil Equipesca Fênix Agro Fertilizantes Ajinomoto Fertilizantes Yoorn Fertiplanta Follyfertil Grupo Bio Soja Heringer Intercuf Microsal Mosaic Nutriplant Nutrisafra Petrobras Plant Bem Poland Agrosciences Produquímica Veja nosso anúncio na 4ª Capa
Quinabra
produtos
Guia AgroRevenda 2013 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Stoller Unifértil Visafértil Wox Agrociência Wox do Brasil Yara Brasil
Adubos para jardinagem Adubos Araguaia Adubos Brasil Adubos Marisa Adubos Triângulo Agrocampo Base Fértil Biomix Bunge Dimy Dominus Equipesca Fênix Agro Fertilizantes Ajinomoto Follyfertil Grupo Bio Soja Heringer Intercuf Microsal Nutriplant Nutrisafra Petrobras Plant Bem Produquímica Veja nosso anúncio na 4ª Capa
Quinabra Unifértil
Cercamento Controle de Estoque Defensivos agrícolas
Novatech Stoker
Formicidas agrícolas
Belgo Bekaert Arames
Transall
Atta-Kill
Caçula
Vonder
Base Fértil
Crisan
Zeloso
Cheminova
DeLaval
Paletrans
Farmtech
Empilhadeiras
Guachuka
BYG
ITC
Carrinhos Brasil
KBK Plásticos
Marcon
Multipec
Matsuda
Peon Cercas Elétricas
Paletrans
Servi Aparelhos Veterinários
Poleto
Terko
Skam Empilhadeiras
Walmur
Trans Erg Transall
Wox Agrociência Wox do Brasil Yara Brasil
Cercamento Arames para cerca elétrica Belgo Bekaert Arames Gerdau Morlan Taura Brasil Veja nosso anúncio na 3ª capa
Arames para cercamento Belgo Bekaert Arames Gerdau Morlan Telas MM Taura Brasil Veja nosso anúncio na 3ª capa
Dinagro Dinagro Agropecuária Ltda. Rod. Anhanguera Km 304 Ribeirão Preto - SP - 14097-140 (16) 3629-1110 | (16) 3629-5048 www.dinagro.com.br Veja nosso anúncio na pág. 43
DuPont Veja nosso anúncio na página 31
Zeloso
Grupo Bio Soja
Caçula
Paletes
Kelldrin
Gerdau
Bolivar Zotti
Morlan
Ciaci
Taura Brasil
KBK Plásticos
Veja nosso anúncio na 3ª capa
Marcon
Cordoalhas Belgo Bekaert Arames
Grampos
Paletrans
Belgo Bekaert Arames
Transpaletes
Caçula
BYG
Gerdau
Carrinhos Brasil
Morlan
Ferragens Negrão
Mourões
Marcon Paletrans
Gerdau
Poleto
KBK Plásticos
Skam Empilhadeiras Zeloso
Visafértil
Syngenta
Cercas elétricas Eletrificadores e peças
Telas e alambrados
Ihara Landrin Nitrosin Nortox Sipcam UPL Unibrás Agro Química
Fungicidas Arysta LifeScience Base Fértil Basf Bayer Cropscience Cheminova Cross Link Dimy Dow AgroSciences Veja nosso anúncio na página 07
Defensivos agrícolas
DuPont
Gerdau
Acaricidas
DVA Brasil
Lahuman
Arysta LifeScience
Morlan
Base Fértil
Paganini
Bayer Cropscience
Polysack
Cheminova
Solpack
Cross Link
Telas MM
DuPont
Belgo Bekaert Arames Caçula
Veja nosso anúncio na página 31
Controle de estoque
Fênix Agro Fersol
Carrinhos Bellotto BYG Cadioli Carrinhos Brasil Ferragens Negrão Inarcan Marcon Metal Jac Metalpama
Grupo Bio Soja Ihara Markan Agroquímica Milenia Nortox Nufarm Rotam Samaritá Sinon do Brasil Sipcam UPL
Veja nosso anúncio na página 31
Fênix Agro Fersol FMC Grupo Bio Soja Ihara Kelldrin Markan Agroquímica Microsal Milenia Nortox Nufarm Pfizer Agrícola Rotam Sinon do Brasil Sipcam UPL Syngenta
Herbicidas Arysta LifeScience
39
produtos
40
Guia AgroRevenda 2013 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Domissanitários EPI’s
Domissanitários
Basf Bayer Cropscience Biocarb Agroquímica Cheminova Cross Link Dexter Latina Dimy Dominus Dow AgroSciences Veja nosso anúncio na página 07
DuPont Veja nosso anúncio na página 31
DVA Brasil Fersol FMC Grupo Bio Soja Ihara Kelldrin Markan Agroquímica Milenia Monsanto Nortox Nufarm Sipcam UPL Syngenta
Inseticidas Arysta LifeScience Base Fértil Basf Bayer Cropscience Cheminova Cross Link Dimy Dow AgroSciences Veja nosso anúncio na página 07
DuPont Veja nosso anúncio na página 31
DVA Brasil Fênix Agro Fersol FMC Grupo Bio Soja Ihara Kelldrin Markan Agroquímica Milenia Nortox Nufarm Rotam Samaritá Sinon do Brasil Sipcam UPL Syngenta
Raticidas Bayer Saúde Ambiental
Cupinicidas
Bequisa
Bayer Saúde Ambiental
Biocarb Agroquímica
Bequisa
Ceva Saúde Animal
Dexter Latina
Dexter Latina
Dominus
Dipil
Kelldrin
Kelldrin
Landrin
Konig do Brasil
Nitrosin
Landrin
Pikapau
Mundo Animal
Rogama
Nitrosin Novartis
Formicidas Bayer Saúde Ambiental Bequisa Biocarb Agroquímica Dexter Latina Dipil Dominus Grupo Bio Soja Kelldrin Landrin
Noxon Pikapau Rogama Syngenta Unibrás Agro Química
EPIs Equipamentos de Proteção Individual
Nitrosin
Calçados de segurança
Noxon
Alpargatas
Pikapau
AmericaSeg EPIs e Uniformes
Rogama
AZ Brasil EPI
Syngenta
Balaska
Unibrás Agro Química
Bompel Bracol EPIs
Inseticidas Bayer Saúde Ambiental Bequisa Biocarb Agroquímica Dexter Latina Dimy Dipil Dominus Fagra Kelldrin Labgard Landrin Nitrosin Novartis Pikapau Rogama
Calf Calfor Carbografite Cartom Chebel Confecções Anta Duráveis Engesel Fujiwara Ideal Work J Marseg JJ Roupas e Equipamentos Leal Made in America Marluvas Master EPI
Syngenta
Prot-Cap
Mosquicidas
Protspray
Bayer Saúde Ambiental Bequisa Ceva Saúde Animal Dexter Latina Dipil Kelldrin Rogama Syngenta
Protect EPI Safetline SP Equipamentos Tecmater Usafe Vonder Vulcabrás
Capacetes AmericaSeg EPIs e Uniformes
Balaska Carbografite Confecções Anta Dräger Duráveis Engesel Ideal Work JJ Roupas e Equipamentos Leal Made in America Master EPI MSA Prot-Cap Protect EPI Protspray SP Equipamentos Tecmater Vonder
Luvas Agrozootec AmericaSeg EPIs e Uniformes Ansell Brasil Apoiotec AZ Brasil EPI AZR Balaska Bracol EPIs Carbografite Centralvet Confecções Anta Danny Duráveis Engesel Fama EPI Ferragens Negrão Fiancor Fujiwara Hércules Ideal Work J Marseg JJ Roupas e Equipamentos Kalipso Leal Luvas Nito Luvex Luvipel Made in America Master EPI Mucambo Promat Prot-Cap Protect EPI Protspray Sanro Seiki SP Equipamentos Sperian Protection Tecmater
produtos
Guia AgroRevenda 2013 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Volk do Brasil Vonder
AZ Brasil EPI
Yeling
Óculos de segurança
Carbografite
AmericaSeg EPIs e Uniformes AZ Brasil EPI Balaska Carbografite Centralvet Confecções Anta Danny Duráveis Engesel Ferragens Negrão Ideal Work Iris Safety JJ Roupas e Equipamentos Kalipso Leal Made in America Master EPI MSA Prot-Cap Protect EPI Protspray SP Equipamentos Sperian Protection Tecmater
Balaska Confecções Anta Dräger Duráveis Engesel Ferragens Negrão Ideal Work JJ Roupas e Equipamentos KSN Leal Made in America Master EPI MSA Prot-Cap Protect EPI Protspray SP Equipamentos Sperian Protection Tecmater Vonder
Roupas de proteção AmericaSeg EPIs e Uniformes Ansell Brasil AZ Brasil EPI AZR Eq. de Proteção Individual
Vonder
Balaska
Proteção auricular
Carbografite
3M AmericaSeg EPIs e Uniformes Balaska Carbografite Confecções Anta Danny Duráveis Ideal Work JJ Roupas e Equipamentos Kalipso Leal Made in America Master EPI MSA Prot-Cap Protect EPI Protspray SP Equipamentos Sperian Protection Tecmater Vonder
Proteção respiratória 3M Air Safety
Equipamentos gerais e Agropecuários
AmericaSeg EPIs e Uniformes AZR
3M
Equipamentos Gerais e Agropecuários
Calf Centralvet Confecções Anta Danny Dräger Duráveis Fama Hércules Interfiltros J Marseg JJ Roupas e Equipamentos Leal Made in America Master EPI Prot-Cap Protect EPI Protspray SP Equipamentos Sperian Protection Tecmater Uniline Vectra Work Vest Segura
Arados (tração animal) Ikeda Stoker
Balanças Apoiotec Beckhauser Troncos e Balanças Coimma ITC Laboremus Toledo do Brasil Farmtech Walmur
CCM do Brasil Honda Matsuyama Servi Aparelhos Veterinários Toyama Yanmar
Lavadoras de alta pressão Black & Decker Briggs & Stratton CCM do Brasil Garthen Jacto Clean Kärcher Stihl Wap
Moinhos de Vento Bombas e motobombas e Solar Amanco
Apoiotec Betta Hidroturbinas Branco Briggs & Stratton CCM do Brasil Ferragens Negrão Garthen Grundfos Herbicat Hitachi Honda Jacto K.O. Máquinas Makita Matsuyama Nordtech Rochfer Schneider Toyama Vibropac Yanmar ZM Bombas
Cortadores de galhos Bellota Black & Decker Famastil Laboremus
Peon Cercas Elétricas
Motosserras Branco Brudden Equipamentos CCM do Brasil Echo/Shindaiwa Hitachi Husqvarna Makita Matsuyama Nordtech Stihl Toyama
Picadores e trituradores Botini Garthen Inroda JF Máquinas Laboremus Nogueira Pinheiro Toyama Trapp Vonder
Plantadeiras manuais Cadioli
Discos e peças de reposição
Mebuki
Laboremus
Polvilhadeiras
Semeato
Stoker
Guarany
Geradores
Pulsfog
Betta Hidroturbinas
Pulverizadores agrícolas
Branco Briggs & Stratton
41
produtos
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Ferragens / Ferramentas Agrícolas Ferramentas Elétricas Ferramentas Manuais
ferragens
Apoiotec Atla Pulverizadores Automáticos Bellota Branco Brudden Equipamentos CCM do Brasil Duas Caras Echo/Shindaiwa Garthen Guarany Herbicat Jacto K.O. Máquinas Makita Markan Agroquímica Pulsfog Stihl Stoker Vonder Yanmar
Roçadeiras Branco Briggs & Stratton Brudden Equipamentos CCM do Brasil Echo/Shindaiwa Garthen Guarany Honda Hitachi Husqvarna Inroda Lira Makita Matsuyama Nordtech Stihl Toyama Tramontina Multi Trapp Yanmar
Sopradores Avipet Brudden Garthen Hitachi Husqvarna
Subsoladores Normal e Mandioca Ikeda
Cadeados Famastil Ferragens 3F Papaiz Soprano
Apex Tool Group Bellota Boutin Agro Comercial Famastil
Vonder
Pás e cavadeiras Bellota
Fuzil
Bellotto
Limmat
Cadioli Duas Caras
Stam
Cabos
Vonder
Bellota
Ferragens Negrão
Bellotto
Ferramentas São Romão
Corneta
Fuzil
Fuzil
Pandolfo
Ferragens Negrão
Paraboni
Vonder
Machados Wenzel
Pegorari
Mazzaferro
Ramada
Dobradiças
Pandolfo
Stoker
Paraboni
Tramontina Multi
Tramontina Belém
Vonder
Correntes Correntão Goiano Dinox
Caçula Famastil Ferragens 3F Ferragens Negrão Ferramentas São Romão Fuzil
Famastil
Ferramentas elétricas
Enxadas Bellota Bellotto
Famastil
furadeiras, lixadeiras, serras elétricas etc.
Vonder
Ferragens Negrão
Black & Decker
Fuzil
Bosch
Fechaduras
Mebuki
Brudden Equipamentos
Pandolfo
Garthen
Paraboni
Hitachi
Pegorari
Makita
Ramada
ZM Bombas
Papaiz Ramada Soprano
Caçula Ferragens 3F Hela Fechaduras Papaiz Soprano Stam
Ferraduras Caçula Exclusiva Ferradura Ferraduras JK
Pregos Astra Famastil Gerdau Telas MM Vonder
Trincos Caçula Ferramentas São Romão Soprano Vonder
ferramentas Agrícolas Alicates para poda
Cadioli Duas Caras
Tane
ferramentas manuais
Tramontina Multi Vonder
Ferramentas para corte
Alicates
(ex. facões, foices, machados etc.)
Apoiotec
Bellota
Bahco Ferramentas do Brasil
Bellotto
Bellota
Cadioli
Cooper Tools
Corneta
Corneta
Duas Caras
Famastil
Famastil
Ferragens Negrão
Ferragens Negrão
Gedore
Ferramentas São Romão
Irwin
Fuzil
Limmat
Machados Wenzel
Metalúrgica Chies
Metalcan
Tramontina Garibaldi
Metalúrgica Chies
Vonder
Pandolfo Paraboni Pegorari
Apex Tool Group Astra
Brocas Apoiotec
Ramada
Bellota
Tane
Famastil
Tramontina Multi
Gedore
produtos
Guia AgroRevenda 2013 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Irwin
Chaves
Duas Caras Ferragens Negrão Pegorari
Apexx Tool Group
Tramontina Garibaldi
Apoiotec
Vonder
Astra
Irrigação
Serras e serrotes Apex Tool Group Apoiotec Bahco Ferramentas do Brasil Bellota Boutin Agro Comercial
Carbografite Cooper Tools Famastil Ferragens Negrão Irwin Metalúrgica Chies
Bahco Ferramentas do Brasil
Martelos
Bellota
Apex Tool Group
Cooper Tools
Cooper Tools
Apoiotec
Corneta
Corneta
Astra
Duas Caras
Famastil
Bellota
Ferragens Negrão
Ferragens Negrão
Collins
Fuzil
Fuzil
Corneta
Irwin
Acessórios para sistemas de irrigação
Gedore
Famastil
Metalúrgica Chies
Amanco
Irwin
Ferragens Negrão
Pandolfo
Astra
Tramontina Garibaldi
Ferramentas São Romão
Paraboni
Branco
Vonder
Fuzil
Ramada
Famastil
Gedore
Tramontina Garibaldi
Fockink
Irwin
Trapp
Garden
Apex Tool Group
Metalúrgica Chies
Vonder
Grundfos
Apoiotec
Pandolfo
Bahco Ferramentas do Brasil
Paraboni
Bellota
Ramada
Bellotto
Tramontina Garibaldi
Boutin Agro Comercial
Vonder
Limas
Cooper Tools
Collins
Tramontina Garibaldi Vonder
Irrigação
Hydros
Trenas Apex Tool Group Apoiotec Astra Bellota
Kadox Irrigação Mac Loren Netafim PVC Brazil
43
produtos
44
Guia AgroRevenda 2013 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Jardinagem / Lazer Nutrição animal - Animais de cia.
Sistemas de irrigação
Vonder
Amanco
Mangueiras e conexões
Branco Fockink
Apoiotec
Hydros Kadox Irrigação Kanaflex
Astra Cipla Famastil
Netafim Servi Aparelhos Veterinários Tramontina Multi
Jardinagem Ancinhos Bellota Cadioli Collins Corneta Famastil Ferragens Negrão Fico Fuzil Metasul Nutriplan Pandolfo Paraboni Pegorari Ramada Stoker Tramontina Multi Trapp Víqua Vonder
ÁRVORES NATIVAS Ikeda
Cortadores de grama Black & Decker Branco Briggs & Stratton Brudden Equipamentos CCM do Brasil Famastil Garthen Honda Husqvarna Matsuyama Mazzaferro Nordtech Toyama Tramontina Multi Trapp Vonder
Luvas Famastil Mucambo
Ferragens Negrão Garden Ibirá Kanaflex Mac Loren Magic Hose Metasul Nutriplan Tramontina Multi Víqua Vonder
Pazinhas Bellota Brudden Equipamentos Corneta Famastil Ferragens Negrão Fuzil Ramada Tramontina Multi Trapp Víqua Vonder
Pulverizadores para jardinagem Apoiotec Bellota Brudden Equipamentos Famastil Garden Garthen Guarany Jacto Mac Loren Nordtech Nutriplan Pulsfog Rosil Vonder
Trapp
Caixas térmicas
Vonder
Ciaci Fuzil
Regadores Cipla
Ferragens Negrão Fuzil Max Ferramentas Pandolfo Ramada Stoker
Knauf Isopor Made in America
Famastil Ferragens Negrão Fuzil
Mazzaferro Mor Casa e Lazer Nautika
Garden
Protspray
Mebuki
Soprano
Metasul Nutriplan Rosil
Canivetes e facas
Sgamaq
Boutin Agro Comercial
Vonder
Corneta Famastil
Tesouras para poda Bahco Ferramentas do Brasil Bellota Boutin Agro Comercial Corneta
Laufel Limmat Made in America Metalcan Mor Casa e Lazer Nautika
Duas Caras
Tramontina Cutelaria
Famastil Ferragens Negrão Fuzil Pandolfo
Victorinox Vonder
Tramontina Multi
Churrasqueiras
Trapp
Caçula
Vonder
Mazzaferro Metalpama
Tesourões Bahco Ferramentas do Brasil Bellota Boutin Agro Comercial
Mor Casa e Lazer Nautika Suzan Peças
Corneta
Fogareiros
Famastil
Made in America
Ferragens Negrão
Mazzaferro
Fuzil
Nautika
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Suzan Peças
Trapp
Lampiões
Vonder
Mazzaferro
Vasos
Mor Casa e Lazer
Alvorada
Nautika
Astra
Suzan Peças
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Lanternas
Nutriplan
Astra
Lazer
Rastelos Cadioli
Invicta
Famastil Ferragens Negrão Made in America
Barracas
Mazzaferro
Made in America
Mor Casa e Lazer
Mazzaferro
Nautika
Mor Casa e Lazer
Suzan Peças
Nautika
Vonder
produtos
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Nutrição animal Animais de companhia Petiscos para animais de companhia
Nutrição animal - aves Nutrição animal - bovinos
Nutrição animal Aves Aditivos para aves Adisseo Brasil Btech
Adimax Pet
CHR Hansen
Alisul
Grupo Scavet
Basa
Imeve
Bilisko
Indumel
by Luicão
M. Cassab
Centralvet
Metachem
Guabi Nutrição Animal
Novartis
Mars Brasil
Nutriacid
Microsal
Nutron
Neoagri
Nuvital
Total Alimentos
Pintaluba do Brasil QGN
Rações secas para animais de companhia
Quinabra Sanphar
Adimax Pet
Tecnessenze/NewProducts
Agroceres
Tortuga
Alisul
Uniquímica
Anhambi
Basa
Nuvital
Cooral
Organnact
D’Vita
Pintaluba do Brasil
Fri-Ribe
Premix
Guabi Nutrição Animal
QGN
Maltacleyton do Brasil
Quinabra
Mig-Plus
Sanphar
Nutriall
Tecnessenze/NewProducts
Nutriara
Tortuga
Nutriave Alimentos
Uniquímica
Nutricon Pet
Vallée
Nutron
Zootec
Nuvital Purina Rações Saraiva Socil Soma Alimentos Tortuga Total Alimentos Zootec
Suplementos para aves
Concentrados para bovinos Agroceres Multimix Agroquima Veja nosso anúncio na página 05
Alisul Anhambi Bellman Cargill Carol
Zootec
Agroceres
Farmacampo
Anhambi
Fri-Ribe Guabi Nutrição Animal
D’Vita
Concentrados PARA aves
Centralvet Coveli
Itambé
Evialis
Anhambi
Farmacampo
M. Cassab
Fri-Ribe
Cargill
Imeve
Mig-Plus
Guabi Nutrição Animal
D’Vita
Laboratórios Duprat
Minerthal
Maltacleyton do Brasil
Farmacampo
M. Cassab
Nutriave Alimentos
Mars Brasil
Fri-Ribe
Microsal
Nutripura
Matsuda
Guabi Nutrição Animal
Mig-Plus
Nutron
Microsal
Mig-Plus
Multimix
Premix
Nestlé Purina
Multimix
Nutriave Alimentos
Purina
Nutriara
Nutriave Alimentos
Nutricorp
Real H
Nutriave Alimentos
Nutron
Nuvital
Socil
Nutricon Pet
Purina
Rações Saraiva
Taurus
Nutron
Zootec
Sanphar
Tolentino Sementes e Nutrição
Uniquímica
Tortuga
Zootec
Zoofort
Basa Cooral
Rações VB Royal Canin
Premixes para aves
Soma Alimentos
Fri-Ribe
Struza
Guabi Nutrição Animal
Total Alimentos
M. Cassab
Rações úmidas para animais de companhia
Mig-Plus Multimix Nutron
Basa
Nuvital
Centralvet
Purina
Cooral
Socil
Guabi Nutrição Animal
Tortuga
Mars Brasil
Uniquímica
Microsal
Zootec
Royal Canin
Rações para aves Agroceres Alisul Anhambi
Nutrição animal Bovinos Aditivos para bovinos
Zootec
Premixes para bovinos Agroceres Multimix Agroquima Veja nosso anúncio na página 05
Adisseo Brasil
Bellman
Agroquima
Guabi Nutrição Animal
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M. Cassab
Btech
Mig-Plus
CHR Hansen
Nutricorp
Grupo Scavet
Nutripura
Imeve
Nutron
Indumel
Nuvital
Katec Lallemand
Premix
M. Cassab
Purina
Nutron
Socil
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produtos
46
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Nutrição animal - equinos Nutrição animal - ovinos e caprinos
Tortuga
Imeve
Uniquímica
Katec Lallemand
Zoofort
M. Cassab
Zootec
Matsuda Microsal
Rações para bovinos
Mig-Plus
Premixes para equinos Bellman Guabi Nutrição Animal M. Cassab Mig-Plus Nutricorp
M. Cassab Matsuda Microsal Mig-Plus Neoagri Nutricorp Nuvital
Agroquima
Minerthal
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Neoagri
Agroceres
Nutricorp
Alisul
Nutripura
Allimenta
Nuvital
Anhambi
Organnact
Bellman
Petrobras
Rações para equinos
Carol
Premix
Agroceres
Socil
Connan
Purina
Alisul
Soma Alimentos
Cooral
QGN
Allimenta
Taurus
D’Vita
Rações Saraiva
Anhambi
Tolentino Sementes e Nutrição
Fri-Ribe
Real H
Basa
Tortuga
Gasparim Nutrição Animal
Sanphar
Bellman
Uniquímica
Guabi Nutrição Animal
Socil
Carol
Zootec
Itambé
Soma Alimentos
Connan
M. Cassab
Taurus
Cooral
Maltacleyton do Brasil
Tolentino Sementes e Nutrição
D’Vita
Mig-Plus
Uniquímica
Fri-Ribe
Nutriall
Vallée
Gasparim Nutrição Animal
Nutriave Alimentos
Zoofort
Guabi Nutrição Animal
Nutron
Zootec
Maltacleyton do Brasil
Nuvital
Nuvital Premix Tortuga Uniquímica
Mig-Plus
Nutrição animal Equinos
Nutriall
Real H
Aditivos para equinos
Nutron
Socil
Btech
Soma Alimentos
Imeve
Taurus
Indumel
Tolentino Sementes e Nutrição
Metachem
Total Alimentos
Nuvital
Zoofort
Organnact
Zootec
Premix
Premix Purina Rações Saraiva
Quinabra
Suplementos para bovinos Agroceres Agroceres Multimix
Tecnessenze/NewProducts Tortuga Uniquímica
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Concentrados para equinos
Alisul
Alisul
Anhambi
D’Vita
Bellman
Farmacampo
Bravet
Guabi Nutrição Animal
Carol
Mig-Plus
Centralvet
Nutriave Alimentos
Champion Saúde Animal
Premix
Connan
Real H
D’Vita
Tolentino Sementes e Nutrição
Eurolac
Tortuga
Agroquima
Farmacampo Fri-Ribe Gasparim Nutrição Animal
Nutriara Nutriave Alimentos Nuvital Premix Purina Rações Saraiva Real H Socil Soma Alimentos Taurus Tolentino Sementes e Nutrição Total Alimentos Vetboi Zootec
Suplementos para equinos Agroceres Alisul Bellman Carol Centralvet Champion Saúde Animal Connan D’Vita Farmacampo Fri-Ribe Gasparim Nutrição Animal Imeve
Organnact Premix Purina Rações Saraiva Real H Sanphar
Nutrição animal Ovinos e caprinos Aditivos para ovinos e caprinos Btech Grupo Scavet Imeve Indumel Katec Lallemand Nuvital Premix QGN Quinabra Tecnessenze/NewProducts Tortuga
Concentrados para ovinos e caprinos Farmacampo Guabi Nutrição Animal Mig-Plus Nutriave Alimentos Premix Purina Real H Socil Tolentino Sementes e Nutrição Tortuga
Premixes para ovinos e caprinos Bellman Guabi Nutrição Animal M. Cassab Mig-Plus Nutricorp
produtos
Guia AgroRevenda 2013 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Nutrição animal - Suinos Operação de Loja Pecuária de Leite
Nuvital
Purina
Premix
QGN
Tortuga
Rações Saraiva
Uniquímica
Real H
Rações para ovinos e caprinos
Sanphar Socil Soma Alimentos
Agroceres
Taurus
Alisul
Tolentino Sementes e Nutrição
Allimenta
Tortuga
Anhambi
Uniquímica
Bellman
Vallée
Carol Connan Cooral D’Vita
Nutrição animal Suínos
Premixes para suínos Agroceres Agroceres Multimix Eurolac Guabi Nutrição Animal
Sanphar Tolentino Sementes e Nutrição Tortuga Uniquímica Vallée
M. Cassab
Operação de loja
Mig-Plus Nutricorp Nutron Nuvital Purina Socil Tortuga Uniquímica
Rações para suínos
Balanças Balanças Filizola Coimma Toledo do Brasil
Cestos e carrinhos Inarcan Marcon
Fri-Ribe
Aditivos para suínos
Gasparim Nutrição Animal
Adisseo Brasil
Guabi Nutrição Animal
Anhambi
Agroceres
Maltacleyton do Brasil
Basa
Btech
Mig-Plus
Cooral
Gôndolas e prateleiras
CHR Hansen
D’Vita
Inarcan
Nutriall
Eurolac
Marcon
Nutriave Alimentos
Eurolac
Formil
Fri-Ribe
Novatech
Nuvital
Grupo Scavet
Premix
Guabi Nutrição Animal
Imeve
Purina
M. Cassab
Sistemas de gestão
Indumel
Agrotis
Rações Saraiva
Maltacleyton do Brasil
Katec Lallemand
ControlSoft
Real H
Mig-Plus
M. Cassab
Socil
Nutriall
Metachem
Nutriara
Siagri Sistemas
Soma Alimentos
Novartis
Nutriave Alimentos
Sira
Tolentino Sementes e Nutrição
Nutriacid
Zootec
Nutron
Nuvital
Nuvital
Pintaluba do Brasil
Purina
QGN
Treinamento e consultorias
Rações Saraiva
Markestrat
Quinabra
Socil
MC Consultoria e Treinamento
Agroceres
Sanphar
Soma Alimentos
MPrado
Alisul
Tecnessenze/NewProducts
Tolentino Sementes e Nutrição
Pensa
Bellman
Tortuga
Total Alimentos
Prime Action Consulting
Bravet
Uniquímica
Zootec
PWC
Centralvet
Concentrados para suínos
Champion Saúde Animal
Agroceres
Connan
Agroceres Multimix
Suplementos para suínos
Coveli
Alisul
D’Vita
Anhambi
Farmacampo
Cargill
Gasparim Nutrição Animal
D’Vita
Imeve
Eurolac
M. Cassab
Farmacampo
Matsuda
Fri-Ribe
Microsal
Guabi Nutrição Animal
Mig-Plus
M. Cassab
Neoagri
Mig-Plus
Nutricorp
Nutriave Alimentos
Nuvital
Nutron
Organnact
Socil
Petrobras
Tolentino Sementes e Nutrição
Premix
Tortuga
Suplementos para ovinos e caprinos
Carol
Zootec
Alisul
Novatech
Uni.Business
Agroceres Multimix
Pecuária de leite
Anhambi
Acessórios e peças DE REPOSIÇÃO
Centralvet
Dec Brasil
Coveli
DeLaval
D’Vita
Fockink
Farmacampo
GEA Farm Technologies
Imeve
Intermaq
M. Cassab
Weizur
Alisul
Microsal Mig-Plus
Ordenhadeiras
Nutricorp
DeLaval
Nuvital
Fockink
Organnact
GEA Farm Technologies
QGN
Intermaq
Rações Saraiva
Weizur
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produtos
48
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Pesca Prod. Veterinários - Animais de cia
Produtos para higienização animal
carretilhas
Clonadi Dec Brasil DeLaval GEA Farm Technologies
Ceva Saúde Animal
Lavizoo
Chemitec
Marcolab
Technes
Coveli
Merial
Fagra
MSD
Varas
Farmabase
MSD - Intervet Schering-Plough
Farmavet
Mundo Animal
Hertape Calier
Novartis
Imeve
Noxon
Irfa/Hipra
Ouro Fino Saúde Animal
Jofadel
Pfizer
Labgard
Tortuga
Laboratórios Calbos
Total Química
Laboratórios Duprat
UCB Saúde Animal
Lavizoo
Vansil
Marcolab
Vencofarma
Merial
Vetnil
MSD - Intervet Schering-Plough
Virbac do Brasil
Novartis
Vitalfarma
Metalúrgica Gil
Mazzaferro
Servi Aparelhos Veterinários
Metalúrgica Gil
Uniquímica
Miraguaia
Weizur
Moro
Produtos para higienização de equipamentos
Mustad Technes
PRODUTOS VETERINÁRIOS ANIMAIS DE COMPANHIA
Dec Brasil DeLaval Fockink GEA Farm Technologies Uniquímica
Antiinflamatórios
para animais de companhia
Weizur
Pesca Anzóis
Agener União Biovet Bravet Centralvet
Mazzaferro
Ceva Saúde Animal
Mustad
Chemitec
Technes
Coveli
Caixas de pesca
Fagra Farmavet
Lucky Moldes
Fort Dodge
Marcon
Hertape Calier
Mazzaferro
Jofadel
Metalúrgica Gil
Konig do Brasil
Mustad
Labgard
Narciso Pesca
Laboratórios Calbos
Polymer
Laboratórios Duprat Marcolab
Iscas artificiais Deconto Iscas Lambari Fish Sport Lucky Moldes Metalúrgica Gil Miraguaia Moro Mustad Narciso Pesca NS Iscas Artificiais Servi Aparelhos Veterinários Technes Zagaia Lures
Linhas Mazzaferro Metalúrgica Gil Mustad Technes
Molinetes e
Merial MSD MSD - Intervet Schering-Plough Ouro Fino Saúde Animal Pfizer Total Química UCB Saúde Animal Vallée Vansil Vencofarma Vetnil Virbac do Brasil Vitalfarma
Antimicrobianos
para animais de companhia Agener União Bayer Saúde Animal Biomeda Mogivet Biovet Bravet Centralvet
Organnact Ouro Fino Saúde Animal Pfizer
Vacinas
para animais de companhia
Tortuga
Biovet
Total Química
Eurofarma
UCB Saúde Animal
Fort Dodge
Vallée
Hertape Calier
Vansil
Laboratórios Rosenbusch
Vencofarma
Marcolab
Vetnil
Merial
Virbac do Brasil
MSD
Vitalfarma
MSD - Intervet Schering-Plough
Antiparasitários
para animais de companhia Agener União Allvet Bayer Saúde Animal
Pfizer Vencofarma Virbac do Brasil
Vermífugo
para animais de companhia
Biovet
Konig do Brasil
Bravet
Labgard
Centralvet
Laborátorios Duprat
Ceva Saúde Animal
Organnact
Chemitec Coveli DVA Brasil Dominus Fagra Farmabase Farmavet Fort Dodge Hertape Calier Ibasa Imeve Irfa/Hipra Konig do Brasil Labgard Laboratório Arenales Laboratório Prado Laboratórios Calbos Laboratórios Duprat Laboratórios Rosenbusch
Vitamínicos
para animais de companhia Agener União Bravet Centralvet Champion Saúde Animal Chemitec Coveli Fagra Farmabase Farmavet Hertape Calier Ibasa Imeve Laboratório Perini Laboratório Prado Laboratórios Calbos
produtos
Guia AgroRevenda 2013 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Prod. Veterinários - Aves Prod. Veterinários - Bovinos
Laboratórios Duprat
Vansil
Tortuga
Imeve
MSD
Vetnil
Uniquímica
Irfa/Hipra
MSD - Intervet Schering-Plough
Virbac do Brasil
Vansil
J.A Saúde Animal
Vetnil
Konig do Brasil
Mundo Animal Organnact Ouro Fino Saúde Animal Pfizer
Antiparasitários para aves Bayer Saúde Animal
Produtos Veterinários Bovinos
Labgard Laboratórios Calbos Laboratórios Duprat Lavizoo
Tortuga
Biomeda Mogivet
Total Química
Champion Saúde Animal
UCB Saúde Animal
Coveli
Vallée
Antiinflamatórios para bovinos
Des-Far Laboratórios
Agener União
Merial
Vansil
Fagra
Bayer Saúde Animal
MSD
Vetnil
Farmabase
Biovet
MSD - Intervet Schering-Plough
Virbac do Brasil
Farmavet
Bravet
Novartis
Vitalfarma
Irfa/Hipra
Chemitec
Noxon
Laboratório Arenales
Clarion Biociências
Ouro Fino Saúde Animal
Laboratórios Calbos
Eurofarma
Pfizer
Lavizoo
Fagra
Swissbras Chemical
MSD
Farmavet
Tortuga
Novartis
Fort Dodge
UCB Saúde Animal
Noxon
Hertape Calier
Uniquímica
Agener União
Ouro Fino Saúde Animal
J.A Saúde Animal
Vallée
Fagra
Pfizer
Labgard
Vansil
Farmavet
Sanphar
Laboratórios Calbos
Vencofarma
Laboratórios Calbos
Tortuga
Marcolab
Vetboi
MSD
UCB Saúde Animal
Merial
Vet&Cia
Ouro Fino Saúde Animal
Uniquímica
MSD
Vetnil
Uniquímica
Vansil
MSD - Intervet Schering-Plough
Vigor Saúde Animal
Vansil
Vetnil
Ouro Fino Saúde Animal
Virbac do Brasil
Produtos Veterinários Aves Antiinflamatórios para aves
Pfizer
Marcolab Makroquímica
Biovet
UCB Saúde Animal
Antiparasitários para bovinos
Ceva Saúde Animal
Uniquímica
Agener União
Bayer Saúde Animal
Fort Dodge
Vallée
Allvet
Coveli
Hertape Calier
Vansil
Bayer Saúde Animal
Des-Far Laboratórios
Laboratórios Rosenbusch
Vencofarma
Biogénesis-Bagó
Elanco
Merial
Vetboi
Biovet
Fagra
MSD
Vetnil
Biomeda Mogivet
Farmabase
MSD - Intervet Schering-Plough
Virbac do Brasil
Bravet
Pfizer
Vigor Saúde Animal
Ceva Saúde Animal
Vitafort
Champion Saúde Animal
Antimicrobianos para aves
Farmavet Hertape Calier Ibasa
Vacinas para aves
Vitamínicos para aves
Sanphar
Chemitec
Interchange
Bravet
Antimicrobianos para bovinos
Irfa/Hipra
Coveli
Agener União
Embrasvet
Laboratório Perini
Des-Far Laboratórios
Bayer Saúde Animal
Eurofarma Fagra
Imeve
Laboratórios Calbos
Agener União
Clarion Biociências DVA Brasil
Farmabase
Biogénesis-Bagó
Lavizoo
Farmacampo
Biovet
Farmacampo
M. Cassab
Farmavet
Bravet
Farmavet
MSD
Hertape Calier
Ceva Saúde Animal
Fort Dodge
Mundo Animal
Imeve
Chemitec
Hertape Calier
Novartis
Laboratórios Calbos
Clarion Biociências
Ibasa Imeve
Ouro Fino Saúde Animal
Laboratórios Duprat
Elanco
Pfizer
Mundo Animal
Fagra
Interchange
Sanphar
MSD
Farmavet
Irfa/Hipra
Tortuga
Nutriave Alimentos
Formil
Jofadel
UCB Saúde Animal
Ouro Fino Saúde Animal
Fort Dodge
Konig do Brasil
Uniquímica
Sanphar
Hertape Calier
Labgard
Ibasa
Laboratório Arenales
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produtos
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Prod. Veterinários - Equinos
Laboratório Prado
Embrasvet
Vencofarma
Irfa/Hipra
Laboratórios Calbos
Fagra
Vetnil
Jofadel
Laboratórios Rosenbusch
Farmacampo
Vigor Saúde Animal
Labgard
Laboratórios Santa Elena
Farmavet
Vitafort
Laboratório Arenales
Lavizoo
Fort Dodge
Marcolab
Hertape Calier
Merial
Ibasa
Antimicrobianos para equinos
MSD
Imeve
Agener União
Lavizoo
MSD - Intervet Schering-Plough
Irfa/Hipra
Biogénesis-Bagó
Marcolab
Nortox
Laboratório Perini
Biomeda Mogivet
Merial
Novartis
Laboratório Prado
Biovet
MSD
Noxon
Laboratórios Calbos
Bravet
MSD - Intervet Schering-Plough
Ouro Fino Saúde Animal
Laboratórios Duprat
Chemitec
Novartis
Pecuarista D’Oeste
Laboratórios Rosenbusch
Clarion Biociências
Noxon
Pfizer
Laboratórios Santa Elena
Coveli
Ouro Fino Saúde Animal
Real H
MSD
Fagra
Pfizer
Tortuga
MSD - Intervet Schering-Plough
Farmavet
Real H
UCB Saúde Animal
Organnact
Fort Dodge
Tortuga
Uniquímica
Ouro Fino Saúde Animal
Hertape Calier
UCB Saúde Animal
Vallée
Pfizer
Ibasa
Vallée
Vansil
Sanphar
Imeve
Vansil
Vencofarma
Tortuga
Irfa/Hipra
Vencofarma
Vetboi
UCB Saúde Animal
J.A Saúde Animal
Vetboi
Vet&Cia
Uniquímica
Labgard
Vetnil
Vetnil
Vallée
Lavizoo
Vigor Saúde Animal
Vigor Saúde Animal
Vansil
Marcolab
Virbac do Brasil
Virbac do Brasil
Vetboi
MSD
Produtos Veterinários Equinos
Vacinas para bovinos Bayer Saúde Animal Biogénesis-Bagó Biovet
Laboratórios Calbos Laboratórios Duprat Laboratórios Santa Elena
MSD - Intervet Schering-Plough
Vacinas para equinos
Novartis
Biovet
Organnact
Fort Dodge
Ouro Fino Saúde Animal
Hertape Calier
Pfizer
Marcolab
Tortuga
Merial
UCB Saúde Animal
MSD
Farmacampo
Antiinflamatórios para equinos
Fort Dodge
Agener União
Vallée
Pfizer
Hertape Calier
Bayer Saúde Animal
Vansil
Vencofarma
Imeve
Biovet
Vencofarma
Vitafort
Irfa/Hipra
Bravet
Vetboi
Laboratório Prado
Chemitec
Vetnil
Vitamínicos para equinos
Laboratórios Rosenbusch
Clarion Biociências
Vigor Saúde Animal
Agener União
Laboratórios Santa Elena
Coveli
Virbac do Brasil
Bayer Saúde Animal
Merial
Eurofarma
Vitafort
Bravet
Marcolab
Fagra
MSD
Farmavet
MSD - Intervet Schering-Plough
Fort Dodge
Antiparasitários para equinos
Ouro Fino Saúde Animal
Hertape Calier
Agener União
Embrasvet
Pfizer
Imeve
Allvet
Fagra
Vallée
J.A Saúde Animal
Bayer Saúde Animal
Farmacampo
Vencofarma
Labgard
Biogénesis-Bagó
Farmavet
Vitafort
Marcolab
Biovet
Fort Dodge
Merial
Chemitec
Hertape Calier
MSD
Clarion Biociências
Ibasa
Agener União
MSD - Intervet Schering-Plough
DVA Brasil
Imeve
Bayer Saúde Animal
Ouro Fino Saúde Animal
Eurofarma
Irfa/Hipra
Bravet
Pfizer
Fagra
Laboratório Perini
Centralvet
Sanphar
Farmacampo
Laboratório Prado
Champion Saúde Animal
UCB Saúde Animal
Farmavet
Laboratórios Calbos
Chemitec
Vallée
Fort Dodge
Laboratórios Duprat
Vansil
Ibasa
MSD
Ceva Saúde Animal
Vitamínicos para bovinos
Centralvet Champion Saúde Animal Chemitec
produtos
Guia AgroRevenda 2012 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
MSD - Intervet Schering-Plough
Fort Dodge
Organnact
Hertape Calier
Ouro Fino Saúde Animal
Ibasa
Pfizer
Imeve
Sanphar
Irfa/Hipra
Tortuga
J.A Saúde Animal
UCB Saúde Animal
Labgard
Vallée
Laboratórios Duprat
Vansil
Lavizoo
Vetnil
Marcolab
Vitafort
Makroquímica
Produtos veterinários Ovinos e caprinos Antiinflamatórios para ovinos e caprinos
Merial MSD MSD - Intervet Schering-Plough Novartis Ouro Fino Saúde Animal Pfizer Tortuga UCB Saúde Animal
Agener União
Vallée
Bayer Saúde Animal
Vansil
Biovet
Vencofarma
Bravet
Vetboi
Chemitec
Vetnil
Clarion Biociências
Vigor Saúde Animal
Eurofarma
Fort Dodge
Antiparasitários para ovinos e caprinos
Hertape Calier
Agener União
Imeve
Allvet
J.A Saúde Animal
Bayer Saúde Animal
Labgard
Biogénesis-Bagó
Marcolab
Biovet
MSD
Bravet
MSD - Intervet Schering-Plough
Ceva Saúde Animal
Ouro Fino Saúde Animal
Chemitec
UCB Saúde Animal
Clarion Biociências
Vallée
DVA Brasil
Vansil
Eurofarma
Vencofarma
Fagra
Vetnil
Farmacampo
Vigor Saúde Animal
Farmavet
Fagra Farmavet
Antimicrobianos para ovinos e caprinos
Fort Dodge Ibasa Imeve Irfa/Hipra
Agener União
Jofadel
Bayer Saúde Animal
Labgard
Biogénesis-Bagó
Laboratório Arenales
Biomeda Mogivet
Laboratório Prado
Biovet
Laboratórios Calbos
Bravet
Laboratórios Rosenbusch
Ceva Saúde Animal
Lavizoo
Chemitec
Marcolab
Clarion Biociências
Merial
Elanco
MSD
Fagra
MSD - Intervet Schering-Plough
Farmavet
Novartis
Prod. Veterinários - Ovinos e Caprinos Prod. Veterinários - Suínos
Noxon
Sanphar
Ouro Fino Saúde Animal
Tortuga
Pfizer
UCB Saúde Animal
Real H
Vallée
Tortuga
Vansil
UCB Saúde Animal
Produtos veterinários Suínos
Vallée Vansil Vencofarma Vetboi Vetnil Vigor Saúde Animal
Vacinas para ovinos e caprinos
Antiinflamatórios para suínos Agener União Bayer Saúde Animal Biovet
Biogénesis-Bagó
Bravet
Biovet
Chemitec
Ceva Saúde Animal
Clarion Biociências
Fort Dodge
Eurofarma
Hertape Calier
Fagra
Irfa/Hipra
Farmavet
Laboratórios Rosenbusch
Fort Dodge
Laboratórios Santa Elena
Hertape Calier
Marcolab
Imeve
Merial
J.A Saúde Animal
MSD
Laboratórios Calbos
MSD - Intervet Schering-Plough
Marcolab
Pfizer
Merial
Vallée
MSD
Vencofarma
MSD - Intervet Schering-Plough
Vitamínicos para ovinos e caprinos
Ouro Fino Saúde Animal Pfizer UCB Saúde Animal
Agener União
Uniquímica
Bayer Saúde Animal
Vallée
Bravet
Vansil
Centralvet
Vencofarma
Chemitec
Vetnil
Embrasvet
Vigor Saúde Animal
Eurofarma
Virbac do Brasil
Fagra
Vitafort
Farmacampo Fort Dodge
Antimicrobianos para suínos
Hertape Calier
Agener União
Ibasa
Bayer Saúde Animal
Imeve
Biogénesis-Bagó
Irfa/Hipra
Biomeda Mogivet
Laboratório Perini
Biovet
Laboratório Prado
Bravet
Laboratórios Calbos
Ceva Saúde Animal
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Chemitec
Laboratórios Rosenbusch
Clarion Biociências
MSD
Des-Far Laboratórios
MSD - Intervet Schering-Plough
Elanco
Organnact
Fagra
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Farmabase
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Farmavet
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Prod. Veterinários Gerais Reprodução Animal e Instrumentos Zootécnicos
Formil
Marcolab
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Centralvet
Fort Dodge
Merial
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Dinox
Hertape Calier
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Sanphar
Fazfort
Ibasa
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Tortuga
Hoppner
Imeve
Novartis
UCB Saúde Animal
IVP-Brasil
Interchange
Noxon
Uniquímica
Servi Aparelhos Veterinários
Irfa/Hipra
Ouro Fino Saúde Animal
Vallée
Walmur
J.A Saúde Animal
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Vansil
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Vetnil
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Vitafort
M. Cassab
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Uniquímica
Marcolab
Vallée
Merial
Vansil
MSD
Vencofarma
MSD - Intervet Schering-Plough
Vetnil
Novartis
Vigor Saúde Animal
Ouro Fino Saúde Animal
Virbac do Brasil
Pfizer Sanphar Tortuga
Vacinas para suínos
Produtos veterinários gerais Antissépticos e desinfetantes BD do Brasil Champion Saúde Animal Chemitec
Aplicadores para inseminação artificial Agrozootec ITC IVP-Brasil Wago Walmur
Brincos de identificação e aplicadores Agrozootec
Boehringer Ingelheim Vetmedica
Clonadi
UCB Saúde Animal
Allflex
Fort Dodge
Coveli
Uniquímica
Animalltag
Hertape Calier
Des-Far Laboratórios
Vallée
Crisan
Imeve
Dimy
Vansil
Dinox
Irfa/Hipra
Dominus
Vencofarma
Fockink
Laboratório Prado
Eurofarma
Vetnil
Hoppner
Laboratórios Rosenbusch
Fagra
Vigor Saúde Animal
ITC
Laboratórios Santa Elena
Farmabase
Virbac do Brasil
Laboratórios Rosenbusch
Marcolab
Farmavet
Vitafort
Laufel
Merial
Formil
Servi Aparelhos Veterinários
MSD
GEA Farm Technologies
SIA do Brasil
MSD - Intervet Schering-Plough
Hertape Calier
Torres Balbino
Novartis
Imeve
Unipac
Antiparasitários para suínos Agener União
Pfizer
Allvet
Vencofarma
Bayer Saúde Animal Biogénesis-Bagó
Vitamínicos para suínos
Walmur Laboratório Prado Laboratórios Rosenbusch MSD
Castradores Agrozootec
Bayer Saúde Animal
MSD - Intervet Schering-Plough
Dinox
Biovet
Bravet
Mundo Animal
Hoppner
Ceva Saúde Animal
Chemitec
Ouro Fino Saúde Animal
ITC
Chemitec
Des-Far Laboratórios
Pfizer
Laufel
Clarion Biociências
Embrasvet
Quinabra
Servi Aparelhos Veterinários
Des-Far Laboratórios
Fagra
Sani Química
Walmur
DVA Brasil
Farmabase
Sanphar
Eurofarma
Farmacampo
Tortuga
Fagra
Farmavet
Total Química
Farmabase
Hertape Calier
Vansil
Centralvet
Farmacampo
Ibasa
Vetboi
Hoppner
Farmavet
Imeve
Vetnil
Wago
Ibasa
Irfa/Hipra
Vigor Saúde Animal
Walmur
Imeve
Laboratório Perini
Irfa/Hipra
Laboratório Prado
Jofadel
Laboratórios Calbos
Laboratório Arenales
Laboratórios Duprat
Laboratório Prado
MSD
Laboratórios Calbos
MSD - Intervet Schering-Plough
Laboratórios Rosenbusch
Agulhas
Organnact
Agrozootec
Biomeda Mogivet
Lavizoo
Reprodução animal e instrumentos zootécnicos
BD do Brasil
Luvas Agrozootec
Marcadores Agrozootec Botini Bravet Caçula Crisan
produtos
Guia AgroRevenda 2013 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Sementes Utensílios
Dinox
Carol
Sementes ACampo
Hoppner
Dekalb
Sementes Boi Gordo
ITC
Dow Agrosciences
Sementes Damin
IVP-Brasil
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Sementes de Capim Agromax
Laufel
Monsanto
Sementes de Capim Lanza Vieira
Walmur
Sementes Agroceres
Sementes Facholi
Sementes Guerra
Sementes Fértil
Syngenta
Sementes Fortaleza
Zootec
Sementes Gasparim
Pistolas Agrozootec Crisan Hoppner
Sementes de hortifruti segmento amador
ITC
Fazfort
Sementes Lopes Sementes Moeda
Walmur
Cordas Apaeb Arteplas Ferragens Negrão Itacorda Mazzaferro Riomar Cordas Rodocordas Vonder
Sementes Paso Ita
Escadas
Adimax Pet
Sementes Piraí
IVP-Brasil
Agristar do Brasil
Sementes Santa Rita
Walmur
Feltrin
Sempa Sementes
Hidroceres
Seprotec
Horticeres
Soesp
Agrozootec
Isla Sementes
Tolentino Sementes e Nutrição
BD do Brasil
Sakama
Wolf Seeds
Cadioli Famastil Ferragens Negrão Marcon Metal Jac Metalosa Paraboni Vonder
Seringas Centralvet
Utensílios
Hoppner
Sementes de hortifruti segmento profissional
ITC
Agristar do Brasil
Baldes para leite
IVP-Brasil
Adimax Pet
Agrozootec
Laboratórios Rosenbusch
Bejo
Alumínios Fadelli
Servi Aparelhos Veterinários
Clause
Flaco Sistemas de Ordenha
Sgamaq
Eagle
Jandaplast
Walmur
Feltrin
Metalosa
Fazfort
Hidroceres Hortec Sementes
Carrinhos de mão
Bayer Saúde Animal
Horticeres
Bellota
Biogénesis-Bagó
Isla Sementes
Bellotto
Farmavet
Nunhems
Famastil
IVP-Brasil
Sakama
Ferragens Negrão
MSD - Intervet Schering-Plough
Sakata
Laufel
Ouro Fino Saúde Animal
Seminis do Brasil
Marcon
Pfizer
Syngenta
Metal Jac
Tecnopec
Takii
Metalosa
Sincronizadores de cio
Metalpama
Vallée
Sementes
Sementes de pastagem A. Maschietto & Cia. Agroquima
Sementes de flores
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Agristar do Brasil
Agrosalles
Feltrin
Agrosol
Hidroceres
Boa Forma Sementes
Isla Sementes
Carol
Sakama
Germipasto
Sakata
Germisul
Syngenta
Germiterra JC Maschietto
Sementes de grãos Agroceres Agromen Agroquima Veja nosso anúncio na página 05
Biomatrix
Marangatú Matsuda Ouro Fino Sementes Papalotla PróSementes Safrasul Selegram
Metasul Paraboni Stoker Tramontina Multi Vonder
Formas para queijo Crisan Fazfort Injesul Jandaplast Sgamaq Unipac
Latões para leite Flaco Sistemas de Ordenha Injesul Metalosa Unipac
Lonas Famastil Fuzil Lonax Nortène Polysack Procópio Sansuy Vonder
Mato Broto Ikeda
Moedores manuais
Comedouros e bebedouros
Botini Stoker
Alumínios Fadelli Avipet Caçula Clonadi Crisan Fazfort Fermarame ITC Jel Plast Laufel Sgamaq Stoker Torres Balbino
Peneiras A Castellano Peneiraço Vitória Bernardi Duarte Jandaplast Sgamaq Unipac Vonder
Sacarias Procópio Solpack
53
54
GUIA empresas AGROREVENDA
Guia AgroRevenda 2013 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Índice de fornecedores
Seção
EMPRESAS 3M.................................................. 56 A Castellano Peneiraço Vitória......56 A. Maschietto & Cia....................... 56 Adimax Pet..................................... 56 Adisseo Brasil................................ 56 Adubos Araguaia........................... 56 Adubos Brasil................................. 56 Adubos Delta................................. 56 Adubos Marisa............................... 56 Adubos Paranaíba......................... 56 Adubos Real.................................. 56 Adubos Santa Maria......................56 Adubos Triângulo........................... 56 Agener União................................. 56 Agristar do Brasil...........................56 Agrocampo.................................... 56 Agroceres....................................... 56 Agroceres Multimix........................56 Agromen......................................... 56 Agro Oceânica............................... 56 Agro Palma.................................... 57 Agroplanta Fertilizantes.................57 Agroquima...................................... 57 Agrosalles....................................... 57 Agrosol........................................... 57 Agrotis............................................ 57 Agrozootec..................................... 57 Air Safety........................................ 57 Alcon Pet........................................ 57 Alisul............................................... 57 Allflex.............................................. 57 Allimenta......................................... 57 Allvet............................................... 57 Alpargatas...................................... 57 Alta Genetics.................................. 57 Alternativapet................................. 57 Alumínios Fadelli............................ 57 Alvorada......................................... 57 Amanco.......................................... 57 AmericaSeg EPIs e Uniformes......58 Amicus........................................... 58 Anauger.......................................... 58 Anhambi......................................... 58 Animalltag...................................... 58 Ansell Brasil.................................... 58 Apaeb............................................. 58 Apoiotec......................................... 58 Arteplas.......................................... 58 Arysta LifeScience..........................58 ASSOCON...................................... 58 Astra............................................... 58 Atla Pulverizadores Automáticos...58 Atta-Kill........................................... 58 Avipet.............................................. 58 AZ Brasil EPI.................................. 58 AZR Equip. de Prot. Individual......58 Bahco Ferramentas do Brasil........58 Balanças Filizola............................ 58 Balaska........................................... 58 Basa............................................... 59 Base Fértil......................................59 Basf................................................ 59 Bayer Cropscience........................ 59 Bayer Saúde Ambiental................. 59 Bayer Saúde Animal...................... 59 BD do Brasil................................... 59 Beckhauser Troncos e Balanças...59 Bejo................................................ 59 Belgo Bekaert Arames................... 59 Bellman.......................................... 59 Bellota............................................ 59 Bellotto........................................... 59 Bequisa.......................................... 59 Bernardi Duarte.............................. 59 Betta Hidroturbinas........................59
Bilisko............................................. 59 Bimeda Mogivet............................. 59 Biocarb Agroquímica.....................59 Biogénesis-Bagó............................ 60 Biomatrix........................................ 60 Biomix............................................. 60 Biovet............................................. 60 Black & Decker.............................. 60 Boa Forma Sementes....................60 Boa Safra....................................... 60 Boehringer Ingelheim Vetmedica..60 Bolivar Zotti.................................... 60 Bombas Anauger...........................60 Bompel........................................... 60 Bosch............................................. 60 Botini.............................................. 60 Boutin Agro Comercial...................60 Boutin Fertilizantes.........................60 Bracol EPIs..................................... 60 Branco............................................ 60 Bravet............................................. 60 Brenntag......................................... 61 Briggs & Stratton........................... 61 Brudden Equipamentos.................61 Btech.............................................. 61 Bunge............................................. 61 by Luicão........................................ 61 BYG................................................ 61 Caçula............................................ 61 Cadioli............................................ 61 Calçados RFB................................ 61 Calf................................................. 61 Calfor.............................................. 61 Carbografite................................... 61 Cargill............................................. 61 Carol............................................... 61 Carrinhos Brasil.............................. 61 Cartom........................................... 61 CCM do Brasil................................ 61 Centralvet....................................... 62 Cerâmica Stéfani............................ 62 Ceva Saúde Animal....................... 62 Champion Saúde Animal...............62 Chapéus Pralana........................... 62 Chapéus Rio Branco.....................62 Chebel............................................ 62 Cheminova Brasil........................... 62 Chemitec........................................ 62 CHR Hansen.................................. 62 Ciaci............................................... 62 Cipla............................................... 62 Clarion Biociências........................62 Clause............................................ 62 Coimma.......................................... 62 Collins............................................. 62 Confecções Anta........................... 62 Connan........................................... 63 ControlSoft..................................... 63 Cooper Tools.................................. 63 Cooral............................................. 63 Cooperativa de Lat. S.J.Campos..63 Coquim........................................... 63 Corneta........................................... 63 Correntão Goiano.......................... 63 Coveli.............................................. 63 Crisan............................................. 63 Cross Link...................................... 63 Danny............................................. 63 Dec Brasil....................................... 63 Deconto Iscas................................ 63 Dedelo Calçados...........................63 Dekalb............................................ 63 DeLaval.......................................... 63 Des-Far Laboratórios.....................63 Devam Confecções.......................64
Dexter Latina.................................. 64 Dimy............................................... 64 Dinagro........................................... 64 Dinox.............................................. 64 Dipil................................................ 64 Do Bicho........................................ 64 Doghead........................................ 64 Dow AgroSciences........................64 Dräger............................................ 64 Duas Caras.................................... 64 DuPont............................................ 64 Duráveis......................................... 64 DVA Brasil...................................... 64 D’Vita.............................................. 64 Eagle.............................................. 64 Echo/Shindaiwa............................. 64 Elanco............................................ 65 Eldorado Company........................65 Embrasvet...................................... 65 Engesel.......................................... 65 Equipesca...................................... 65 Eurofarma....................................... 65 Eurolac........................................... 65 Evialis............................................. 65 Exclusiva Ferradura.......................65 Fagra.............................................. 65 Fama EPI........................................ 65 Famastil.......................................... 65 Farmabase..................................... 65 Farmacampo.................................. 65 Farmavet........................................ 65 Farmtech........................................65 Fazfort............................................ 65 Feltrin.............................................. 66 Fênix Agro...................................... 66 Fermarame..................................... 66 Ferraduras JK................................ 66 Ferragens 3F.................................. 66 Ferragens Negrão.......................... 66 Ferramentas São Romão...............66 Ferreira Consultoria Agronômica...66 Fersol.............................................. 66 Fertigran......................................... 66 Fertilizantes Ajinomoto................... 66 Fertilizantes Piratini........................ 66 Fertilizantes Yoorn..........................66 Fertipar........................................... 66 Fertipar Sudeste.............................66 Fertiplanta...................................... 66 Fiancor........................................... 66 Fico................................................. 66 Flaco Sistemas de Ordenha..........66 FMC................................................ 66 Fockink........................................... 66 Follyfertil......................................... 66 Formil.............................................. 67 Fort Dodge..................................... 67 Fosflan............................................ 67 Fri-Ribe........................................... 67 Frisbeedog..................................... 67 Fujiwara.......................................... 67 Fuzil................................................ 67 Garden........................................... 67 Gasparim Nutrição Animal............67 GEA Farm Technologies................67 Gedore........................................... 67 Gerdau........................................... 67 Germipasto.................................... 67 Germisul......................................... 67 Germiterra...................................... 67 Grundfos........................................ 68 Grupo Bio Soja..............................68 Grupo Scavet................................. 68 Guabi Nutrição Animal...................68 Guachuka....................................... 68
Guapekas....................................... 68 Guarany.......................................... 68 Hela Fechaduras............................ 68 Herbicat.......................................... 68 Hércules......................................... 68 Heringer.......................................... 68 Hertape Calier................................ 68 Hidroceres...................................... 68 Hitachi............................................68 Honda............................................. 68 Hoppner......................................... 68 Hortec Sementes........................... 68 Horticeres....................................... 69 Husqvarna...................................... 69 Hydroplan-EB................................. 69 Hydros............................................ 69 Ibasa............................................... 69 Ibirá................................................ 69 Ideal Dog........................................ 69 Ideal Work...................................... 69 Ihara............................................... 69 Ikeda............................................... 69 Imeve.............................................. 69 Imperador Casa para Cães...........69 Inarcan........................................... 69 Indumel.......................................... 69 Injesul............................................. 69 Inroda............................................. 69 Interchange.................................... 69 Interfiltros........................................ 69 Intermaq......................................... 70 Invicta............................................. 70 Irfa/Hipra......................................... 70 Iris Safety........................................ 70 Irwin................................................ 70 Isla Sementes................................. 70 Itacorda.......................................... 70 Itambé............................................ 70 ITC.................................................. 70 IVP-Brasil........................................ 70 J Marseg........................................ 70 J.A Saúde Animal........................... 70 Jacto............................................... 70 Jacto Clean.................................... 70 Jandaplast...................................... 70 Jaraguá Pet.................................... 70 JC Correntes.................................. 70 JC Maschietto................................ 70 Jel Plast.......................................... 70 JF Máquinas.................................. 70 JJ Roupas e Equipamentos..........71 Jofadel............................................ 71 John Deere..................................... 71 JP Viana Confecções.....................71 K.O. Máquinas............................... 71 Kadox Irrigação.............................. 71 Kalipso........................................... 71 Kanaflex.......................................... 71 Kärcher........................................... 71 Katec Lallemand............................ 71 KBK Plásticos................................. 71 Kelldrin........................................... 71 Kilpp............................................... 71 Knauf Isopor................................... 71 Konig do Brasil.............................. 71 KSN................................................ 71 Labgard.......................................... 71 Laboratório Arenales...................... 71 Laboratório Perini........................... 71 Laboratório Prado.......................... 72 Laboratórios Calbos......................72 Laboratórios Duprat.......................72 Laboratórios Rosenbusch.............72 Laboratórios Santa Elena..............72 Laboremus..................................... 72
Guia AgroRevenda 2013
55
Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Consulte os dados de 620 fornecedores de produtos e serviços para revendas Lahuman........................................ 72 Lambari Fish Sport........................ 72 Landrin........................................... 72 Laufel.............................................. 72 Lavizoo........................................... 72 Lazza Pet........................................ 72 Leal................................................. 72 Líder Brinquedos............................ 72 Limmat........................................... 72 Lira.................................................. 72 Lonax.............................................. 72 Lucky Moldes................................. 73 Luvas Nito...................................... 73 Luvex.............................................. 73 Luvipel............................................ 73 M. Cassab...................................... 73 Mac Loren...................................... 73 Machados Wenzel.........................73 Made in America............................ 73 Magic Hose.................................... 73 Makita............................................. 73 Makroquímica................................ 73 Maltacleyton do Brasil...................73 Maramar......................................... 73 Marangatú...................................... 73 Marçal Couros............................... 73 Marcolab........................................ 73 Marcon........................................... 73 Marfrig Group................................. 73 Markan Agroquímica...................... 73 Markestrat...................................... 73 Marluvas......................................... 73 Mars Brasil..................................... 74 Master EPI...................................... 74 Master Selas.................................. 74 Matsuda......................................... 74 Matsuyama..................................... 74 Max Ferramentas........................... 74 Mazzaferro...................................... 74 MC Consultoria e Treinamento...... 74 Mebuki............................................ 74 Merial.............................................. 74 Metachem...................................... 74 Metal Jac........................................ 74 Metalcan......................................... 74 Metalosa......................................... 74 Metalpama..................................... 74 Metalúrgica Chies..........................74 Metalúrgica Gil............................... 74 Metasul........................................... 74 Microsal.......................................... 74 Mig-Plus......................................... 75 Milenia............................................ 75 Minerthal......................................... 75 Miraguaia....................................... 75 Monsanto....................................... 75 Mor Casa e Lazer.......................... 75 Morlan............................................ 75 Moro............................................... 75 Mosaic............................................ 75 MPrado........................................... 75 MSD................................................ 75 MSD - Intervet Schering-Plough....75 Mucambo....................................... 75 Multimix.......................................... 75 Multipec.......................................... 75 Mundo Animal................................ 75 Mustad........................................... 75 Narciso Pesca................................ 76 Nautika........................................... 76 Neoagri........................................... 76 Nestlé Purina.................................. 76 Netafim........................................... 76 Nitrosin........................................... 76 Nogueira......................................... 76
Nordtech........................................ 76 Nortène........................................... 76 Nortox............................................. 76 Novartis.......................................... 76 Novatech........................................ 76 Noxon............................................. 76 NS Iscas Artificiais......................... 76 Nufarm............................................ 76 Nunhems........................................ 76 Nutriacid......................................... 76 Nutriall............................................ 76 Nutriara........................................... 76 Nutriave Alimentos......................... 76 Nutricon Pet................................... 77 Nutricorp......................................... 77 Nutriplan......................................... 77 Nutriplant........................................ 77 Nutripura........................................ 77 Nutrisafra........................................ 77 Nutron............................................. 77 Nuvital............................................ 77 Objetiva Agrícola............................ 77 Organnact...................................... 77 Ouro Fino Saúde Animal............... 77 Ouro Fino Sementes...................... 77 Paganini.......................................... 77 Paletrans........................................ 77 Pandolfo......................................... 77 Papaiz............................................. 77 Papalotla........................................ 77 Paraboni......................................... 78 Paranaíba Fertilizantes...................78 Pastobras....................................... 78 Paz no Campo............................... 78 Pecuarista D’Oeste........................78 Pegorari.......................................... 78 Pensa............................................. 78 Peon Cercas Elétricas...................78 Pet Flex........................................... 78 Pet Star........................................... 78 Pet Team........................................ 78 Petdrink.......................................... 78 Petrobras........................................ 78 Petwear........................................... 78 Pfizer............................................... 78 Pfizer Agrícola................................ 78 Pikapau.......................................... 78 Pinheiro.......................................... 78 Pintaluba do Brasil......................... 78 Plant Bem....................................... 78 Poland Agrosciences.....................78 Poleto............................................. 78 Polymer.......................................... 79 Polysack......................................... 79 Premix............................................. 79 Prime Action Consulting................79 Procópio......................................... 79 Produtos Petersen......................... 79 Produquímica................................. 79 Promat............................................ 79 PróSementes.................................. 79 Prot-Cap......................................... 79 Protect EPI..................................... 79 Protspray........................................ 79 Pulsfog........................................... 79 Purina............................................. 79 PVC Brazil...................................... 79 PWC................................................ 79 QGN............................................... 79 Quinabra........................................ 79 Rações Saraiva.............................. 80 Rações VB..................................... 80 Rakuna........................................... 80 Ramada.......................................... 80 Real H............................................ 80
Ridelf.............................................. 80 Riomar Cordas............................... 80 Rochfer........................................... 80 Rodocordas................................... 80 Rogama.......................................... 80 Rosil................................................ 80 Rotam............................................. 80 Royal Canin.................................... 80 Rumado.......................................... 80 Safetline.......................................... 80 Safrasul.......................................... 80 Sakama.......................................... 80 Sakata............................................ 80 Samaritá......................................... 80 San Doná....................................... 81 Sani Química.................................. 81 Sanphar.......................................... 81 Sanro.............................................. 81 Sansuy............................................ 81 São Francisco Acessórios.............81 Schneider....................................... 81 Seiki................................................ 81 Selaria Guiricema........................... 81 Selaria Marçal................................ 81 Selaria Texana................................ 81 Selaria Vertentes............................81 Selas Bueno................................... 81 Selas Nogueira............................... 81 Selegram........................................ 81 Semeato......................................... 81 Sementes ACampo........................ 81 Sementes Agroceres.....................81 Sementes Boi Gordo.....................81 Sementes Damin........................... 81 Sementes de Capim Agromax......82 Sementes de Capim Lanza Vieira.82 Sementes Facholi.......................... 82 Sementes Fértil.............................. 82 Sementes Fortaleza.......................82 Sementes Gasparim......................82 Sementes Guerra........................... 82 Sementes Lopes............................ 82 Sementes Moeda........................... 82 Sementes Paso Ita.........................82 Sementes Piraí............................... 82 Sementes Santa Rita.....................82 Seminis do Brasil...........................82 Semex Brasil.................................. 82 Sempa Sementes.......................... 82 Seprotec......................................... 82 Servi Aparelhos Veterinários.......... 82 Sgamaq.......................................... 82 SIA do Brasil.................................. 82 Siagri Sistemas.............................. 82 Sinon do Brasil............................... 82 Sipcam UPL................................... 82 Sira................................................. 82 Skam Empilhadeiras......................83 Sleepy Dog.................................... 83 Socil................................................ 83 Soesp............................................. 83 Solpack.......................................... 83 Soma Alimentos............................. 83 Soprano.......................................... 83 SP Equipamentos.......................... 83 Sperian Protection.........................83 Stam............................................... 83 Stihl................................................. 83 Stillo Pet......................................... 83 Stoker............................................. 83 Stoller............................................. 83 Struza............................................. 83 Suzan Peças.................................. 83 Swissbras Chemical......................83 Syngenta........................................ 83
Takii................................................. 84 Tane................................................ 84 Taura Brasil..................................... 84 Taurus............................................. 84 Technes.......................................... 84 Tecmater......................................... 84 Tecnessenze/NewProducts............84 Tecnopec........................................ 84 Telas MM........................................ 84 Tema............................................... 84 Terko............................................... 84 Toledo do Brasil............................. 84 Tolentino Sementes e Nutrição......84 Torres Balbino................................ 84 Tortuga............................................ 84 Total Alimentos............................... 84 Total Química................................. 84 Toyama........................................... 84 Trajetória Veterinária.......................84 Tramontina Belém..........................85 Tramontina Cutelaria......................85 Tramontina Garibaldi...................... 85 Tramontina Multi............................. 85 Trans Erg........................................ 85 Transall........................................... 85 Trapp.............................................. 85 UCB Saúde Animal........................ 85 Uni.Business.................................. 85 Unibrás Agro Química...................85 Unifértil........................................... 85 Uniline............................................. 85 Unipac............................................ 85 Uniquímica..................................... 85 Usafe.............................................. 85 Usina Caeté................................... 85 Vallée.............................................. 85 Vansil.............................................. 85 Vectra Work.................................... 86 Vencofarma.................................... 86 Vest Segura.................................... 86 Vetboi.............................................. 86 Vet&Cia........................................... 86 Vetnil............................................... 86 Vibropac.........................................86 Victorinox........................................ 86 Vigor Saúde Animal....................... 86 Víqua.............................................. 86 Virbac do Brasil.............................. 86 Visafértil.......................................... 86 Vitafort............................................ 86 Vitalfarma....................................... 86 Volk do Brasil................................. 86 Vonder............................................ 87 Vulcabrás....................................... 87 Wago.............................................. 87 Walmur........................................... 87 Wap................................................ 87 Weizur............................................. 87 Wolf Seeds..................................... 87 Wox Agrociência............................ 87 Wox do Brasil................................. 87 Yanmar........................................... 87 Yara Brasil...................................... 87 Yeling.............................................. 87 Zagaia Lures.................................. 87 Zeloso............................................. 87 ZM Bombas................................... 87 Zoofort............................................ 87 Zootec............................................ 87
empresas
56
Guia AgroRevenda 2013 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
3M Agromen
3M
Adubos Araguaia
R. Adriano de Freitas Cardoso 70 -
3M do Brasil Ltda.
Adubos Araguaia Ind. e Com. Ltda.
Fátima 3
flores; Sementes de hortifruti - seg-
Rod. Anhanguera Km 110
R. R2 - Quadra 11-D - Módulos 41/55
Pouso Alegre - MG - 37550-000
mento profissional; Sementes de
Jardim Manchester
- DAIA
(35) 3449-2022
hortifruti - segmento amador
Sumaré - SP - 13181-900
Anápolis - GO - 75132-150
atendimento@adubosreal.com.br
Venda somente através de distribuidores
0800 013 2333
(62) 3310-8133 | (62) 3310-8128
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www.adubosaraguaia.com.br
Linha de produtos: Adubos para
Agrocampo
Linha de produtos: Proteção respi-
Linha de produtos: Adubos para
agricultura
Agrocampo Ltda.
ratória; Óculos de segurança; Prote-
agricultura, hortifruti, jardinagem
ção auricular
Linha de produtos: Sementes de
R. Capitão Joaquim Norberto 97 Adubos Santa Maria
CP 234
Adubos Brasil
Adubos Santa Maria S/A
Guaxupé - MG - 37800-000
A Castellano Peneiraço Vitória
Ind. e Com. de Adubos Brasil Atibaia
Av. Coronel Povoa s/n - Distrito So-
(35) 3551-5655 | (35) 3551-5012
A. Castellano Indústria Metalúrgica
Ltda.
bral Pinto Astolfo
agrocampo@agrocampo.com.br
Ltda.
Av. Carlos Alberto de Carvalho Pinto
Astolfo Dutra - MG - 36782-000
www.agrocampo.com.br
R. Sacramento 26-A
1018 - Alvinópolis
(32) 3451-8119 | (32) 9981-4820
Linha de produtos: Adubos para
São Paulo - SP - 03030-130
Atibaia - SP - 12951-540
stamaria@uaivip.com.br
agricultura, hortifruti, jardinagem
(11) 2292-4810
(11) 4411-9536 | (11) 4411-9535
Linha de produtos: Adubos para
acastellano@acastellano.com.br
adubosbrasil@adubosbrasil.com.br
agricultura, hortifruti
www.peneiras.com
www.adubosbrasil.com.br
Linha de produtos: Peneiras
Linha de produtos: Adubos para
Adubos Triângulo
Rod. SP 127 Km 2,2 - CP 400
agricultura, hortifruti, jardinagem
Adubos Triângulo Ind. Com. e Imp.
Rio Claro - SP - 13500-970
Ltda.
(19) 3526-8500 | (19) 3526-8700
A. Maschietto & Cia.
Agroceres Agroceres Nutrição Animal Ltda.
A. Maschietto & Cia. Ltda.
Adubos Delta
R. Hum 160 - Distrito Industrial
contato@agroceres.com.br
Av. Luis Osório 67 - CP 19
Delta Fertilizantes Ltda.
Araguari - MG - 38446-396
www.agroceres.com.br
Penápolis - SP - 16300-000
R. Cândido Xavier 631
(34) 3242-8777
Linha de produtos: Alimentos para
(18) 3652-1210
Curitiba - PR - 80240-280
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sementesamaschietto@maschietto.
(41) 3344-7474
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com.br
casert@adubosdelta.com.br
Linha de produtos: Adubos para
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aves; Rações e suplementos para
Linha de produtos: Sementes
Linha de produtos: Adubos para
de pastagem
agricultura, hortifruti
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equinos; Rações e suplementos para
União Química Farmacêutica Nacio-
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(11) 5586-1994 | (11) 5586-2410
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130
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Ubá - MG - 36500-000
www.agener.com.br
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(32) 3531-3977
Linha de produtos: Antiinflamató-
Campinas - SP - 13082-050
(15) 3491-9025
adubosmarisa@adubosmarisa.com.br
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(19) 2102-4600
0800 773 3577
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www.agroceresmultimix.com.br
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bovinos, equinos, ovinos e caprinos
premixes e suplementos para aves;
e suínos; Antimicrobianos para bo-
Concentrados para bovinos; Premixes
Venda somente através de distribuidores
Linha de produtos: Rações secas para animais de companhia; Petis-
Adubos Paranaíba
vinos, equinos, ovinos e caprinos, e
para bovinos; Suplementos para bo-
cos para pet; Sementes de hortifruti
Paranaíba Fertilizantes Ind. Com.
suínos; Antiparasitários para bovinos,
vinos; Concentrados e premixes para
Ltda.
equinos, ovinos e caprinos, e suínos;
suínos; Suplementos para suínos
Adisseo Brasil
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Vitamínicos para aves, bovinos, equi-
Adisseo Brasil Nutrição Animal Ltda.
trito Industrial
nos, ovinos e caprinos
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Uberlândia - MG - 38402-100
G - 1º andar
(34) 3212-5544
Agristar - Topseed
Av. Cinco 800 - CP 54
São Paulo - SP - 05804-900
sac@adubosparanaiba.com.br
Agristar do Brasil Ltda.
Orlândia - SP - 14620-000
(11) 3741-8613
www.adubosparanaiba.com.br
Rod. Philúvio Cerqueira Rodrigues
(16) 3821-7777
nutricao.info@adisseo.com
Linha de produtos: Adubos para
1916
agromen@agromen.com.br
www.adisseo.com
agricultura
Petrópolis - RJ - 25745-071
www.agromen.com.br
(24) 2222-9000
Linha de produtos: Sementes de
Linha de produtos: Aditivos para aves,
Agromen Agromen Sementes Agrícolas Ltda.
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Adubos Real Ltda.
www.agristar.com.br
Venda somente através de distribuidores
empresas
Guia AgroRevenda 2013 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Agro Oceânica Amanco
Agro Oceânica
Agrosol
Alisul
Agro Oceânica Comércio de Produ-
Agro Sol Ltda.
Alisul Alimentos S/A
tos Agropecuários Ltda.
Av. Castelo Branco 1704 - Quadra
R. João Carlos Von Hohendorff 900
Alta Genetics
Av.Pedro Botesi, 2801, Jd. Silvania,
51 - Lote 19 - Setor Coimbra
São Leopoldo - RS - 93135-400
Alta Genetics do Brasil
CP 1077 - Mogi-Mirim - 13806-635
Goiânia - GO - 74533-010
(51) 2123-1444 | (51) 2123-1400
Rodovia BR 050 KM 164 - 38020-970
(19) 3814-5122
(62) 3291-4451
alisul@alisul.com.br
- Uberaba, MG
analeticia@agrooceanica.com.br
sac@sementesagrosol.com.br
www.alisul.com.br
graziela.borges@altagenetics.com.br
www.agrooceanica.com.br
www.sementesagrosol.com.br
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Linha de produtos: Fertilizantes das
Linha de produtos: Sementes de
para animais de companhia; Petis-
Linha de produtos: Programa de
linhas Amino Peixe e Fert+Mineral,
pastagem
cos para pet; Rações para aves;
avaliação genética de touros de cor-
Adubos para jardinagem, Hortifruti
Venda somente através de distribuidores
Concentrados, rações e suplemen-
te em cruzamento industrial, Progra-
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Agrotis
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Agro Palma Comércio de Produtos
Agrotis Consultoria Agronômica Ltda.
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Alternativapet
Agropecuários Ltda
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e caprinos; Concentrados, rações e
Alternativapet Ind. Com. Acess. para
Al. Santos, 466, 10 andar,
Curitiba - PR - 80020-270
suplementos para suínos
Animais Ltda. ME
Cerqueira César
(41) 3523-8200
São Paulo – SP - 014418-000
comercial@agrotis.com
Allflex
Cafelândia - SP - 16500-000
comercial@agropalma.com.br
www.agrotis.com
Sistemas de Identificação Animal Ltda.
(14) 3554-3445
www.agropalma.com.br
Linha de produtos: Sistemas de gestão
R. Dona Francisca 8300 - Bloco B
alternativapet@alternativapet.com.br
- Mod. 7/8
www.alternativapet.com.br
Linha de produtos: Estearina de
segurança
R. Dr. Edigardo de Azevedo Moss 42
palma orgânica, Oleína de palma,
Agrozootec
Joinville - SC - 89239-270
Linha de produtos: Coleiras e
Oléo de Palma, Óleo de palmiste
Agrozootec Ind. e Com. de Produtos
(47) 3451-0500
guias; Camas
Agropecuários Ltda.
contato@allflex.com.br
Venda somente através de distribui-
Agroplanta Fertilizantes
R. Ten. José Gregório do Nascimen-
www.allflex.com.br
dores
Agroplanta Indústrias Químicas Ltda.
to 50
Linha de produtos: Brincos de
Rod. Cândido Portinari SP334 km
Itu - SP - 13301-220
identificação e aplicadores
Alumínios Fadelli
349,5 - CP 11
(11) 4023-5438 | (11) 4023-7443
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Indústria de Artefatos de Alumínio
Batatais - SP - 14300-000
agrozootec@agrozootec.com.br
(16) 3660-6500
www.agrozootec.com.br
Allimenta
Av. Anton Von Zuben 3555
administracao@agroplanta.com.br
Linha de produtos: Agulhas; Apli-
Allimenta Nutrição Animal Ltda.
Campinas - SP - 13051-145
www.agroplanta.com.br
cadores para inseminação artificial;
R. Ada Teixeira dos Santos 118
(19) 3267-2161
Linha de produtos: Adubos para
Brincos de identificação e aplicado-
Campo Grande - MS - 79018-810
vendas@aluminiosfadelli.com.br
agricultura, hortifruti
res; Castradores; Pistolas; Seringas;
(67) 3314-8500 | (67) 3314-8504
www.aluminiosfadelli.com.br
Baldes para leite; Marcadores; Luvas
comercial@allimenta.com.br
Linha de produtos: Comedouros
www.allimenta.com.br
e bebedouros para cães e gatos;
Agroquima
Fadelli Ltda.
Agroquima Produtos Agropecuários Ltda.
Air Safety
Linha de produtos: Rações para
Coleiras e guias; Comedouros e be-
R. dos Farrapos 250
SBPR Sistema Brasileiro de Proteção
bovinos, equinos, ovinos e caprinos
bedouros; Baldes para leite
Goiânia - GO - 74453-090
Respiratória Ltda.
(62) 3265-4466
Caixa Postal 164
Allvet
Alvorada
www.agroquima.com.br
Barueri - SP - 06402-970
Allvet Química Industrial Ltda.
Alvorada Vasos e Paisagismo Ltda.
Linha de produtos: Sementes de
(11) 4199-3299
Av. Tiradentes 6736
R. Dr. Francisco Ranieri 261
grãos; Sementes de pastagem. Adi-
0800 10 00 44
Londrina - PR - 86072-000
Lauzane Paulista
tivos para bovinos, Concentrados e
airsafety@airsafety.ind.br
(43) 3379-4000
São Paulo - SP - 02435-070
premixes para ovinos, Rações para
www.airsafety.ind.br
marcelo@allvet.com.br
(11) 2256-6533
bovinos. Suplementos para equinos
Linha de produtos: Proteção respira-
www.allvet.com.br
alvorada@alvoradavasos.com.br
tória
Linha de produtos: Antiparasitários
www.alvoradavasos.com.br
para animais de companhia, bovinos,
Linha de produtos: Vasos
equinos, ovinos e caprinos, e suínos
Venda somente através de distribuidores
Agrosalles Agrosalles Com. de Sementes Ltda.
Alcon Pet
R. das Papoulas 180 - Jd. das Bandeiras
Ind. e Com. de Alimentos Desidrata-
Campinas - SP - 13050-084
dos Alcon Ltda.
Alpargatas
Amanco
(19) 3227-2066
R. Santo Amaro 1620
São Paulo Alpargatas S/A
Amanco Brasil Ltda.
www.agrosalles.com.br
Camboriú - SC - 88340-000
R. Funchal 160 - 6º andar
Av. da Amizade 1700 - Vila Carlota
Linha de produtos: Sementes de
(47) 3367-0238
São Paulo - SP - 04551-903
Sumaré - SP - 13175-490
pastagem
vendas@labcon.com.br
(11) 3847-7582 | (11) 3847-7322
(19) 3883-8186 | (19) 3883-8173
Venda somente através de distribuidores
www.alconpet.com.br
amc@alpargatas.com.br
www.amanco.com.br
Linha de produtos: Alimentos para
www.alpargatas.com.br
Linha de produtos: Bombas e mo-
pássaros
Linha de produtos: Calçados de
tobombas; Sistemas de irrigação; Acessórios para sistemas de irrigação
57
empresas
58
Guia AgroRevenda 2013 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
AmericaSeg EPIs e Uniformes Balaska
AmericaSeg EPIs e Uniformes
Ansell Brasil
Arysta LifeScience do Brasil Indústria
avipet@avipetcampinas.com.br
TR Indústria e Comércio de Equipa-
Ansell Brazil Ltda.
Química Agropecuária Ltda.
www.avipetcampinas.com.br
mentos de Segurança Ltda.
R. das Figueiras, 474
R. Jundiaí 50 - 4º andar - Paraíso
Linha de produtos: Comedouros
R. Setembrino Rodrigues da Silvei-
Santo André - SP - 09080-300
São Paulo - SP - 04001-904
e bebedouros para cães e gatos;
ra 147 - Distr. Industrial, Uberlândia
(11) 3969-9622
(11) 3054-5000
Coleiras e guias; Comedouros e
- MG - 38402-328 - (34) 3256-1800
sac@ansell.com
arysta@arysta.com.br
bebedouros
americaseg@americaseg.com.br
www.ansellbrasil.com
www.arystalifescience.com.br
www.americaseg.com.br
Linha de produtos: Luvas de pro-
Linha de produtos: Fungicidas;
AZ Brasil EPI
Linha de produtos: Calçados de
teção; Roupas de proteção
Herbicidas; Inseticidas para agricul-
AZ Brasil Ind. Com. e Serv. Ltda.
segurança; Luvas de proteção; Pro-
Apaeb
tura; Acaricidas para agricultura
R. Padre Mariano Garzo 732 - Centro
teção respiratória; Óculos de segu-
Associação Desenv. Sustent. e Soli-
rança; Roupas de proteção; Capa-
dário da Região Sisaleira
ASSOCON
(35) 3731-8578
cetes; Proteção auricular
Rod. Luiz Eduardo Magalhães Km
Associação Nacional
azbrasilepi@azbrasilepi.com.br
02 - Petrolina
de Confinadores
www.azbrasilepi.com.br
Amicus
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Avenida Faria Lima, 1912, CJ 9
Linha de produtos: Calçados de
Amicus Inovações Ind. e Com. de
(75) 3263-2341
01451-000, SP São Paulo, SP
segurança; Luvas de proteção; Pro-
Prod. Eletrônicos Ltda.
vendas@apaeb.com.br
www.assocon.com.br
teção respiratória; Óculos de segu-
R. Delcides Teles 78
www.apaeb.com.br
Linha de produtos: Entidade de
rança; Roupas de proteção
Santa Rita do Sapucaí - MG - 37540-000
Linha de produtos: Fios e Cordas
classe e Associação
AZR Equipamentos de Proteção
(35) 3471-0871
de Sisal
amicus@amicus.com.br
Andradas - MG - 37795-000
Individual Astra
AZR Ind. e Com. de Confecções Ltda.
www.amicus.com.br
Apex Tool Group
Astra S/A Indústria e Comércio
Al. dos Maracatins 992, conj. 64 -
Linha de produtos: Coleiras e guias
Cooper Tools Industrial Ltda.
R. Colégio Florence 59
Moema - São Paulo - SP - 04089-001
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Av. Liberdade, 4055
Jundiaí - SP - 13209-700
(11) 5589-8523 | (11) 5583-0923
Sorocaba - SP - 18087-170
0800 14 69 77
azr@azr.com.br
Anauger
0300 789 2444 / (15) 3238-3959
sac@astra-sa.com.br
www.azr.com.br
Indústria de Motores Anauger S/A
apexinfo.br@apextoolgroup.com
www.astra-sa.com.br
Linha de produtos: Luvas de pro-
Rua Pref José Carlos, 2555, Sta Júlia
www.apextoolgroup.com.br
Linha de produtos: Acessórios
teção; Proteção respiratória; Roupas
Itupeva - 13295-000
Linha de produtos: Alicates, cha-
para banheiros, materiais hidráuli-
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ves, martelos, Serras e Serrotes,
cos, mangueiras, banheiras, acentos
de distribuidores.
Linha de produtos: Bombas Moto-
Ternas, Limas
sanitários.
Apoiotec
Atla Pulverizadores Automáticos
Snap On do Brasil
Apoiotec Com. e Ind. Ltda.
Doracy Pereira Rangel Jr. ME
Av. A. J. Renner 391 - Humaitá
Anhambi
R. Mário Pascoal 40
R. Padre Izidoro Cordeiro Paranhos 2112
Porto Alegre - RS - 90245-000
Anhambi Alimentos Ltda.
Agudos - SP - 17120-000
Votuporanga - SP - 15502-225
(51) 3343-0482
Rod. PR 469 Km 32
(14) 3262-2480 | (14) 3261-1015
(17) 3421-1449
bahco.ferramentas@gmail.com
Itapejara D’Oeste - PR - 85580-000
apoiotec@apoiotecnet.com.br
atla@terra.com.br
Linha de produtos: Alicates; Cha-
(46) 3526-8000
www.apoiotecnet.com.br
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ves; Serras e serrotes; Tesourões;
www.anhambi.com.br
Linha de produtos: Luvas de pro-
Linha de produtos: Pulverizadores
Tesouras para poda; Limas
Linha de produtos: Rações secas
teção; Pulverizadores agrícolas;
agrícolas
para animais de companhia; Con-
Bombas e motobombas; Alicates;
centrados, rações e suplementos
Chaves; Martelos; Serras e serrotes;
Atta-Kill
Filizola S/A Pesagem e Automação
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Atta-Kill Ind. e Com. de Defensivos
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São Paulo - SP - 02054-100
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0800 178 077
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Rio Claro - SP - 13502-741
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Arteplas Artefatos de Plásticos S/A
(19) 3526-8641 | (19) 3526-8671
Linha de produtos: Balanças
Animalltag
Av. Adolfo Konder 1444
mirex-s@agroceres.com.br
Korth Rfid Ltda.
Itajaí - SC - 88308-002
www.mirex-s.com.br
Balaska
R. Antonio Carlos Ferraz de Salles 95
(47) 3341-4000
Linha de produtos: Iscas Formicidas
Balaska Equipamentos Ind. e Com.
São Carlos - SP - 13563-306
0800 47 22 23
(16) 3362-3362
arteplas@arteplas.com.br
Avipet
R. Canindé 558/562
contato@animalltag.com.br
www.arteplas.com.br
Avipet Alumínios Ltda.
São Paulo - SP - 03033-000
www.animalltag.com.br
Linha de produtos: Cordas e Fibras
Av. Anton Von Zuben 3555
(11) 3322-5500
Campinas - SP - 13051-145
balaska@balaska.com.br
(19) 3267-2161
www.balaska.com.br
ras, Ferramentas agrícolas, Bombas de água para drenagem
Bahco Ferramentas do Brasil
e caprinos; Concentrados, rações e suplementos para suínos
Linha de produtos: Brincos de identificação e aplicadores
Arysta LifeScience
Balanças Filizola
Ltda.
empresas
Guia AgroRevenda 2013 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Basa Biocarb Agroquímica
Linha de produtos: Calçados de
Bayer S/A
info@bejo.com.br
bellotto@bellotto.com.br
segurança; Luvas de proteção; Pro-
R. Domingos Jorge 1100 - Prédio
www.bejo.com.br
www.bellotto.com.br
teção respiratória; Óculos de segu-
9504
Linha de produtos: Sementes de
Linha de produtos: Ferramentas
rança; Roupas de proteção; Capa-
São Paulo - SP - 04779-900
hortifruti - segmento profissional
Agrícolas, Ferramentas para cons-
cetes; Proteção auricular
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Planaltina - DF - 73301-970
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0800 727 2000
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(61) 3412-9200 valmicleite@terra.com.br
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Linha de produtos: Inseticidas;
Linha de produtos: Alimentos para
R. Domingos Jorge 1100 - Prédio
e alambrados; Arames para cerca-
Raticidas; Cupinicidas; Mosquicidas,
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9504 - 4º andar
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mais de companhia; Rações úmidas
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Basf S/A - Unidade de Proteção de
Santo Antonio
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betta@bettahidroturbinas.com.br
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São Paulo - SP - 04717-004
Bellota Brasil Ltda.
www.bettahidroturbinas.com.br
Av. Brigadeiro Faria Lima 3600 - 8°
(11) 5185-9833
Rod. BR 470 - Km 73,5 - João Pau-
Linha de produtos: Bombas e mo-
andar
crc_customer_service@bd.com
lo 2
tobombas; Geradores de Energia.
São Paulo - SP - 04538-132
www.bd.com.br
Indaial - SC - 89130-000
0800 19 2500 / (11) 3043-2273
Linha de produtos: Agulhas; Se-
(47) 3301-8000
Bilisko
agro-br@basf.com
ringas; Antissépticos e desinfetantes
sac@bellota.com.br
Cardeal Ind. e Com. de Alimentos
www.bellota.com.br
Ltda.
www.agro.basf.com.br
(16) 2104-5522
Linha de produtos: Fungicidas; Her-
Beckhauser Troncos e Balanças
Linha de produtos: Pulverizadores
R. Vinte e Oito de Julho 25/59
bicidas; Inseticidas para agricultura
Irmãos Beckheuser e Cia. Ltda.
agrícolas; Alicates; Chaves; Marte-
São Caetano do Sul - SP - 09520-610
Av. Dep. Heitor Alencar Furtado 2985
los; Serras e serrotes; Tesourões;
(11) 4221-3677
Bayer Cropscience
Paranavaí - PR - 87711-000
Carrinhos de mão; Ancinhos; Enxa-
bilisko@bilisko.com.br
Bayer S/A
(44) 3421-1000
das; Ferramentas para corte; Pás e
www.bilisko.com.br
R. Domingos Jorge 1100 - Prédio
ana@beckhauser.com.br
cavadeiras; Alicates para poda; Ca-
Linha de produtos: Petiscos para
9504
www.beckhauser.com.br
bos; Trenas; Pazinhas; Pulverizadores
pet
São Paulo - SP - 04779-900
Linha de produtos: Balanças
para jardinagem; Tesouras para poda;
(11) 5694-7382
Limas; Brocas; Cortadores de galhos
Biocarb Agroquímica
Comverse@bayercropscience.com
Bejo
www.bayercropscience.com.br
Bejo Sementes do Brasil Ltda.
Bellotto
R. Luiz Valenza 100 - Cidade Indus-
Linha de produtos: Inseticidas;
Rod. SP 63 - Km 40,95 - Alkindar
Irmãos Bellotto & Cia. Ltda.
trial de Curitiba
Fungicidas; Herbicidas, Acaricidas.
Monteiro Junqueira CP - 56
R. Governador Pedro de Toledo 2055
Curitiba - PR - 81350-080
Bragança Paulista - SP - 12914-970
Laranjal Paulista - SP - 18500-000
(41) 3074-8080
(11) 4894-8027 | (11) 4894-8037
(15) 3283-1331
www.biocarbagroquimica.com.br
Bayer Saúde Ambiental
Biocarb Indústria Química Ltda.
59
empresas
60
Guia AgroRevenda 2013 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Biogénesis Bagó Bravet
Linha de produtos: Inseticidas; Ra-
para aves, bovinos, equinos, ovinos
Linha de produtos: Paletes
Boutin Fertilizantes
ticidas; Formicidas; Hernicidas
e caprinos
Venda somente através de distribui-
Boutin Fertilizantes Ltda.
dores
R. André Ferreira Barbosa 7067
Biogénesis-Bagó
Black & Decker
Biogénesis-Bagó Saúde Animal Ltda.
Black & Decker do Brasil Ltda.
Bombas Anauger
(41) 3014-1530
Av. Manoel Ribas, 985, 5º andar
R. Sampaio Viana 75 - 9º andar -
Industrias de Motores Anauger S/A
www.boutin.com.br
Mercês - Curitiba - PR - 82800-220
Paraíso
Rua Prefeito Jose Carlos 2555
Linha de produtos: Adubos para
(41) 3202-0200
São Paulo - SP - 04004-000
Santa Julia - Itupeva - SP - 13295-000
agricultura
www.biogenesisbago.com/brasil
(11) 3056-9897 | (11) 3056-9920
(11) 4591-7100
Linha de produtos: Sincronizadores
0800 703 4644
bombas@anauger.com.br
Bimeda Mogivet
de cio; Antimicrobianos para bovi-
www.blackedecker.com.br
www.anauger.com.br
Bimeda Mogivet Farmacêutica S/A
nos, equinos, ovinos e caprinos, e
Linha de produtos: Ferramentas elétri-
Linha de produtos: Bombas e Mo-
Rod. Cônego Cyriaco S. Pires 421
suínos; Antiparasitários para bovinos,
cas; Cortadores de grama; Cortadores
tobombas
Monte Mor - SP - 13190-000
equinos, ovinos e caprinos, e suínos;
de galhos; Lavadoras de alta pressão
Vacinas para bovinos e ovinos e ca-
Curitiba - PR - 81130-210
(19) 3879-7400 | (19) 3879-7401 Bompel
mogivet@mogivet.com.br
BMS
Bombonatto Ind. e Com. de Calça-
www.bimedamogivet.com
BMS Ltda.
dos Ltda.
Linha de produtos: Antimicrobianos
Biomatrix
R. Arthur Bernardes 131, LJ 06 -
R. Luiz Segundo Rossoni 539
para animais de companhia, bovinos,
Sementes Biomatrix Ltda.
Centro
Toledo - PR - 85901-170
equinos, ovinos e caprinos, e suínos; An-
R. Um JN 1411 - Armazém PA - Parte
Viçosa - MG - 36570-000
(45) 2103-7878
tiparasitários para aves, bovinos, suínos
Jardim Novo - Rio Claro - SP - 13502-
(31) 3899-8500
bompel@bompel.com.br
741
sac@bmsltda.com.br
www.bompel.com.br
Bracol EPIs
(19) 3526-8696/ (19) 3526-8536
www.bmsltda.com.br
Linha de produtos: Calçados de
BSB Produtora de Equip. de Prote-
antonio.benedetti@agroceres.com.br
Linha de produtos: Sistema de
segurança
ção Individual SA
www.biomatrix.com.br
Gestão
prinos
Linha de produtos: Sementes de
Av. São Paulo 1805 Bosch
Lins - SP - 16403-266
Boa Safra
Robert Bosch Ltda.
(14) 3533-2200 / (14) 3533-2211
Boa Safra Ind. e Com. de Fertilizan-
Rod. Anhanguera Km 98
bracol@bsbsafety.com
Biomix
tes Ltda.
Campinas - SP - 13065-900
www.bracolonline.com
Biomix Ind. e Com. de Insumos Or-
Av. Modesto de Carvalho 1945 - In-
(19) 2103-2699 | (19) 2103-2020
Linha de produtos: Calçados de
gânicos Ltda.
dustrial - CP 1013
www.bosch.com.br
segurança; Luvas de proteção
Estr. do Embu 3500
Itumbiara - GO - 75536-010
Linha de produtos: Ferramentas
Venda somente através de distribui-
Cotia - SP - 06713-100
(64) 3433-0000
elétricas
dores
(11) 4702-2137 | (11) 4617-3001
boasafra@boasafra.com
Botini
vendas@biomix.com.br
www.boasafra.com
Botimetal Com. e Ind. Metalúrgica
Branco
www.biomix.com.br
Linha de produtos: Adubos para
Ltda.
Cia. Caetano Branco
Linha de produtos: Adubos para
agricultura, hortifruti, Fertilizantes
Rod. Gabriel Melhado SP 461 Km
Al. Arpo 750
0 - s/n
São José dos Pinhais - PR - 83010-
Boehringer Ingelheim Vetmedica
Córrego da Colônia - Bilac - SP -
290
Boehringer Ingelheim do Brasil Quim.
16210-000
(41) 3381-8865 | (41) 3381-8800
Biovet
e Farm. Ltda.
(18) 3659-9900 | (18) 8114-9010
ruben.gouvea@branco.com.br
Laboratório Biovet S/A
Av. Nações Unidas, 14.171 - Torre
Botimetal@botimetal.com.br
www.branco.com.br
R. Coronel José Nunes dos Santos
Marble – 18º andar
www.botimetal.com.br
Linha de produtos: Motosserras;
639
São Paulo - SP - 04794-000
Linha de produtos: Picadores e
Pulverizadores agrícolas; Roçadei-
Vargem Grande Paulista - SP -
0800-701-6633.
trituradores; Marcadores; Moedores
ras; Bombas e motobombas; Siste-
06730-000
patricia.schwarz@boehringer-inge-
manuais
mas de irrigação; Acessórios para
(11) 4158-8200
lheim.com
sac@biovet.com.br
www.boehringer-ingelheim.com.br
Boutin Agro Comercial
www.biovet.com.br
Linha de produtos: Vacinas para
Boutin Agro Comercial Ltda
Linha de produtos: Antiinflamató-
suínos
R. Franciso Torres 799
Bravet
Curitiba - PR - 80060-130
Laboratório Bravet
milho e sorgo
hortifruti, jardinagem, Fertilizantes, orgânicos de poço mineral.
rios, antimicrobianos, antiparasitários
sistemas de irrigação; Cortadores de grama; Geradores
e vacinas para animais de compa-
Bolivar Plásticos
(41) 3028-7000
R. Visconde de Santa Cruz 276
nhia; Antiinflamatórios para bovinos,
Bolivar Produtos Plásticos Ltda.
televendas@boutin.com.br
Engenho Novo
equinos, ovinos e caprinos, e suínos;
R. Senador Salgado Filho 644
www.boutin.com.br
Rio de Janeiro - RJ - 20950-340
Antimicrobianos para bovinos, equi-
Poços de Caldas - MG - 37701-352
Linha de produtos: Serras e ser-
(21) 3297-9200 / (21) 2480-6868
nos, ovinos e caprinos, e suínos; An-
(35) 3697-1700
rotes; Tesourões; Canivetes e facas;
sac@bravet.com.br
tiparasitários para bovinos, equinos,
diogo.zotti@gmail.com
Alicates para poda; Tesouras para
www.bravet.com.br
ovinos e caprinos, e suínos; Vacinas
www.bolivarzotti.com.br
poda; Limas
Linha de produtos: Suplementos
empresas
Guia AgroRevenda 2013 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Brenntag CCM do Brasil
para bovinos; Suplementos para
R. Dr. Eraldo Aurélio Franzese 222
www.cacula.ind.br
Cargill
ovinos e caprinos; Antiinflamatórios,
Valinhos - SP - 13271-608
Linha de produtos: Cercas elétri-
Cargill Agrícola S/A
antimicrobianos, antiparasitários e
(19) 3829-5080
cas - Eletrificadores e peças; Telas
Av. Morumbi 8234
vitamínicos para animais de compa-
btech@btech.com.br
e alambrados; Dobradiças; Fecha-
São Paulo - SP - 04703-002
nhia; Antiinflamatórios para bovinos,
www.btech.com.br
duras; Ferraduras; Trincos; Churras-
(11) 5099-3328
equinos, ovinos e caprinos, e suínos;
Linha de produtos: Aditivos para
queiras; Comedouros e bebedouros;
mark_goldenberg@cargill.com
Antimicrobianos para bovinos, equi-
aves, bovinos, equinos, ovinos e
Grampos; Cordoalhas; Marcadores
www.cargill.com.br
nos, ovinos e caprinos, e suínos; An-
caprinos, suínos
tiparasitários para bovinos, ovinos e
Venda somente através de distribui-
Cadioli
caprinos; Vitamínicos para aves,
dores.
Cadioli Implementos Agrícolas Ltda.
bovinos, equinos, ovinos e caprinos,
Linha de produtos: Concentrados para aves, bovinos, suínos
R. Jaboticabal 386
Carol
Bunge
Matão - SP - 15990-464
Cooperativa dos Agricultores da Re-
Bunge Fertilizantes S/A
(16) 3383-3833
gião de Orlândia
Brenntag
Av. Maria Coelho Aguiar 215 - Bloco
0800 11 12 70
R. Seis 1676
Brenntag Química Brasil Ltda.
D - 5° andar
vendas@cadioli.com.br
Orlândia - SP - 14620-000
R. Alexandre Dumas 1658 - 9° andar
São Paulo - SP - 05804-900
www.cadioli.com.br
(16) 3820-1000
São Paulo - SP - 04717-004
0800-7703188
Linha de produtos: Carrinhos (con-
www.carol.com.br
(11) 5545-2182 | (11) 5545-2111
daniela.silveri@bunge.com.br
trole de estoque); Rastelos; Escadas;
Linha de produtos: Sementes de
www.brenntag.com.br
www.bunge.com.br
Ancinhos; Enxadas; Ferramentas
grãos; Sementes de pastagem; Con-
Linha de produtos: Adubos para
Linha de produtos: Adubos para
para corte; Pás e cavadeiras; Plan-
centrados, rações e suplementos
agricultura, hortifruti
agricultura, hortifruti, jardinagem
tadeiras manuais
para bovinos; Rações e suplementos
suínos; Marcadores
Venda somente através de distribuiBriggs & Stratton
dores
Briggs & Stratton Representação
para equinos; Rações e suplementos Calf
para ovinos e caprinos
Calf Calçados e EPIs Ltda.
de Motores e Produtos de Força do
by Luicão
Rod. PE 82 - Km 11 - Anexo PG
Carrinhos Brasil
Brasil Ltda.
Luicão Distribuidora Ltda.
Ferreiros - PE - 55880-000
Carrinhos Brasil Ind. e Com. Serv. em
Av. Coronel Marcos Konder 1207 -
R. Delfino de Paula 1212, São Fran-
(11) 3071-4662
Carrinhos Ltda.
sala 55
cisco
vendas.sp@calf.com.br
Av. Governador Pedro de Toledo 276
Itajaí - SC - 88301-303
Belo Horizonte - MG - 31255-170
www.calf.com.br
Campinas - SP - 13070-752
(47) 3248-9776
(31) 3422-9779
Linha de produtos: Calçados de
(19) 3232-2013
contato@briggs.com.br
luicao@luicao.com.br
segurança; Roupas de proteção
vendas@carrinhosbrasil.com.br
www.briggs.com.br
www.luicao.com.br
Linha de produtos: Roçadeiras;
Linha de produtos: Comedouros
Calfor
Linha de produtos: Carrinhos (con-
Bombas e motobombas; Cortadores
e bebedouros para cães e gatos;
Italbotas Ind. Com. Imp. Exp. Ltda.
trole de estoque); Transpaletes; Em-
de grama; Lavadoras de alta pres-
Coleiras e guias; Petiscos para pet;
R. Ludovico Zanier 229
pilhadeiras. Venda somente através de
são; Geradores
Brinquedos
Curitiba - PR - 81350-090
distribuidores.
Venda somente através de distribuidores.
www.carrinhosbrasil.com.br
(41) 3245-0532 BYG
italbotas@italbotas.com.br
Cartom
BYG Transequip Ind. e Com. de Em-
www.italbotas.com.br
Calçados Cartom Ltda.
Brudden Equipamentos
pilhadeiras Ltda.
Linha de produtos: Calçados de
R. João Strapassoni, 750 - Distrito
Brudden Equipamentos Ltda.
R. Vereador João Cardoso 02 - Polvilho
segurança
Industrial
Av. Industrial 700 - Distrito Industrial
Cajamar - SP - 07770-000
Pompéia - SP - 17580-000
(11) 3583-1312
Carbografite
(42) 3436-1702 | (42) 3436-1728
(14) 3405-5000
byg@byg.com.br
Carbografite Equipamentos Industriais
calcadoscartom@calcadoscartom.
0800 772 4080
www.byg.com.br
Ltda.
com.br
brudden@brudden.com.br
Linha de produtos: Carrinhos (con-
Estr. União e Indústria 15500 - Pedro
www.calcadoscartom.com.br
www.brudden.com.br
trole de estoque); Transpaletes; Em-
do Rio
Linha de produtos: Calçados de
Linha de produtos: Motosserras;
pilhadeiras
Petrópolis - RJ - 25750-226
segurança
Pulverizadores agrícolas; Roçadei-
Venda somente através de distribuido-
(24) 2222-9900
ras; Ferramentas elétricas; Cortado-
res
marketing@carbografite.com.br
CCM do Brasil
www.carbografite.com.br
Cia. Comercial de Máquinas Ltda.
res de grama; Pazinhas; Pulverizado-
Imbituva - PR - 84430-000
res para jardinagem
Caçula
Linha de produtos: Calçados de
R. Frederico Maurer 149 - Hauer
Venda somente através de distribui-
Hidro-Mecânida Ltda.
segurança; Luvas de proteção; Prote-
Curitiba - PR - 81630-020
dores
Rod. SP 294 Km 649 - Bairro das
ção respiratória; Óculos de segurança;
(41) 2141-9100 | (41) 3277-3933
Antas
Roupas de proteção; Capacetes; Pro-
info@ccmdobrasil.com.br
Btech
Dracena - SP - 17900-000
teção auricular; Trenas
www.ccmdobrasil.com.br
Btech Tecnologias Agropecuárias e
(18) 3821-8300
Venda somente através de distribui-
Linha de produtos: Motosserras;
Com. Ltda.
cacula@cacula.ind.br
dores
Pulverizadores agrícolas; Roçadei-
61
empresas
62
Guia AgroRevenda 2013 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Centralvet
Confecções Anta
ras; Bombas e motobombas; Corta-
Champion Saúde Animal
Chemitec
- Ipiranga
dores de grama; Lavadoras de alta
Champion Farmoquímico Ltda.
Chemitec Agro Veterinária Ltda.
Goiânia - GO - 74453-380
pressão; Geradores
Av. Diomício de Freitas s/n
R. Palmares, 51 - Ipiranga
(62) 3597-3500 | (62) 3297-7611
Venda somente através de distribui-
Anápolis - GO - 75132-000
São Paulo - SP - 04210-040
contato@clarionbio.com.br
dores
(62) 4015-0700 | (62) 4015-0727
(11) 2274-7022
www.clarionbio.com.br
info@champion.ind.br
chemitec@chemitec.com.br
Linha de produtos: Antiinflamató-
Centralvet
www.champion.ind.br
www.chemitec.com.br
rios para bovinos, equinos, ovinos
Glanzmann Comercio de Produtos
Linha de produtos: Suplementos
Linha de produtos: Antiinflamató-
e caprinos, e suínos; Antimicrobia-
Veterinários Ltda.
para bovinos, equinos, ovinos e
rios, antimicrobianos, antiparasitá-
nos para bovinos, equinos, ovinos e
R. Manoel Mateus, 129 - Centro
caprinos; Vitamínicos para animais
rios e vitamínicos para animais de
caprinos, e suínos; Antiparasitários
Vinhedo - SP - 13280-000
de companhia; Antiparasitários para
companhia; Antiinflamatórios para
para bovinos, equinos, ovinos e ca-
(19) 3836-2220
aves, bovinos; Vitamínicos para bo-
bovinos, equinos, ovinos e caprinos,
prinos, e suínos
centralvet@centralvet.com.br
vinos, equinos; Antissépticos e de-
e suínos; Antimicrobianos para bo-
Venda somente através de distribui-
www.centralvet.com.br
sinfetantes
vinos, equinos, ovinos e caprinos, e
dores
Linha de produtos: Comedouros e
Chapéus Pralana
suínos; Antiparasitários para bovinos,
Clause
bebedouros para cães e gatos; Co-
Pralana Ind. e Com. Ltda.
equinos, ovinos e caprinos, e suínos;
Clause Brasil Com. de Sementes
leiras e guias; Rações úmidas para
Av. Major José Levy Sobrinho 2855
Vitamínicos para bovinos, equinos,
Ltda.
pet; Petiscos para pet; Agulhas;
Limeira - SP - 13486-190
ovinos e caprinos, e suínos; Antis-
R. Miguel Penteado 1038
Seringas; Suplementos para aves,
(19) 2113-4900
sépticos e desinfetantes
Campinas - SP - 13070-118
bovinos, equinos, ovinos e caprinos,
0800 707 2210
suínos; Antiinflamatórios, antimicro-
marketing@pralana.com.br
CHR Hansen
atendimento@clausebrasil.com.br
bianos, antiparasitários e vitamínicos
www.pralana.com.br-
Chr. Hansen Ind. e Com. Ltda.
www.clausebrasil.com.br
para animais de companhia; Vitamí-
Linha de produtos: Chapéus de
Rod. Visconde de Porto Seguro 2860
Linha de produtos: Sementes de
nicos para bovinos, ovinos e capri-
Feltros Industriais
Valinhos - SP - 13278-327
hortifruti - segmento profissional
nos;; Brinquedos; Camas
Venda somente através de distribui-
(19) 3881-8300
Venda somente através de distribuidores
dores
www.chr-hansen.com.br
Clonadi
Linha de produtos: Aditivos para
Santa Rita Produtos para Animais
aves, bovinos, suínos
Ltda. ME
(19) 3213-0720
Cerâmica Stéfani
Chapéus Rio Branco
Cerâmica Stéfani S/A
Ind. e Com. de Chapéus Rio Branco
Av. Major Hilário Tavares Pinheiro
Ltda.
Ciaci
Galvão
1388
R. Dario Murari 213 - Vila Rio Branco
Ciaci Comercial Internacional Ltda.
São Paulo - SP - 02281-160
Jaboticabal - SP - 14871-900
Jundiaí - SP - 13215-350
R. Doutor Rodrigues de Barros 261
(11) 2243-6600
(16) 3209-4788
(11) 4522-1830 | (11) 4586-3208
- Luz
clonadi.vendas@gmail.com
crelacionamento@ceramicastefani.
chapeus@chapeusriobranco.com.br
São Paulo - SP - 01106-020
www.clonadi.com.br
com.br
www.chapeusriobranco.com.br
(11) 3313-3385 | (11) 3865-8907
Linha de produtos: Comedouros
www.ceramicastefani.com.br
Linha de produtos: Chapéus
vendas@ciaci.com.br
e bebedouros para cães e gatos,
Linha de produtos: Vasos e filtros
Venda somente através de distribui-
www.ciaci.com.br
coleiras e guias, casa para cães,
Venda somente através de distribui-
dores
Linha de produtos: Paletes; Caixas
Gaiolas para pássaros, comedou-
térmicas
ros e bebedouros, Antissépticos e
Chebel
Venda somente através de distribui-
desinfetantes, Produtos para higieni-
Ceva Saúde Animal
Fábrica de Calçados Chebel Ltda.
dores
zação animal, Caixas para transporte
Ceva Saúde Animal Ltda.
R. João Teodoro 478 - Luz
R. Manuel Joaquim Filho 303 - Santa
São Paulo - SP - 01105-000
Cipla
Terezinha
(11) 3228-4754
Cipla Ind. de Materiais de Constru-
Coimma
Paulínia - SP - 13148-115
marcos@coturnoschebel.com.br
ção S/A
Coimma Com. e Ind. de Madeiras e
(19) 3833-7700 | (19) 3833-7722
www.chebel.com.br
R. São Paulo 1600
Metalúrgica S. Cristóvão Ltda.
cevabrasil@ceva.com
Linha de produtos: Calçados de
Joinville - SC - 89202-200
Rod. Comandante João Ribeiro de
www.cevabrasil.com.br
segurança
(47) 3026-9000 | (47) 3026-9207
Barros Km 646 - CP 1031
vendas@cipla.com.br
Dracena - SP - 17900-000
dores
Linha de produtos: Raticidas;
R. Gabriel Ribeiro, 20A - Vila Nova
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corte; Pás e cavadeiras; Limas
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hortifruti - segmento amador
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Fertilizantes Piratini Ltda.
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Fênix Agro-Pecus Industrial Ltda.
Indústria de Forjados São Romão Ltda.
Porto Alegre - RS - 90250-680
São Paulo - SP - 04761-020
Rod. Cornélio Pires Km 69,5 - SP
R. Manoel Carvalho Mól 71
(51) 2126-2355
(11) 5683-5166 | (11) 5683-5141
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(31) 3857-1108
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(15) 3282-4366
saoromao@saoromao.com.br
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bottino@quimifol.com.br
www.saoromao.com.br
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Estação Bauxita s/n
FMC
-de-cabra, cavadeiras articuladas,
Poços de Caldas - MG - 37701-970
FMC Química do Brasil Ltda.
Fermarame
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(35) 3729-1840
Av. Dr. José Bonifácio C. Nogueira
Fermarame Ind. e Com. Ltda.
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Campinas - SP - 13091-611
Linha de produtos: Adubos para
(19) 3735-4400
Osasco - SP - 06293-090 (11) 3687-0876 | (11) 3697-2033
Ferreira Consultoria Agronômica
agricultura, hortifruti
0800 17 17 87
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www.fermarame.com.br
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Fertipar Fertilizantes do Paraná Ltda.
Linha de produtos: Fungicidas;
Linha de produtos: Comedouros
ferreiraconsultoria@terra.com.br
R. Dep. Heitor Alencar Furtado 3100
Herbicidas; Inseticidas para agricultura
e bebedouros para cães e gatos;
Linha de produtos: Consultoria
Curitiba - PR - 81200-110
Gaiolas para pássaros; Comedouros
Agronômica e projetos
(41) 3026-9009
Fockink
grupofertipar@fertipar.com.br
Fockink Indústrias Elétricas Ltda.
Fersol
www.fertipar.com.br
Av. Presidente Kennedy 3280 - Arco-
Ferraduras JK
Fersol Ind. Com. S/A
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Rod. Pres. Castelo Branco Km 68,5
agricultura
Panambi - RS - 98280-000
Estr. União e Indústria 15500 - Itai-
Mairinque - SP - 18120-970
pava
(11) 4246-6216 / (11) 4246-6200
Fertipar Sudeste
cliente@fockink.ind.br
Petrópolis - RJ - 25750-226
debora.pedroso@fersol.com.br
Fertipar Sudeste Adubos e Corretivos
www.fockink.ind.br
(24) 2220-4555 | (24) 2222-3585
www.fersol.com.br
Agrícolas Ltda.
Linha de produtos: Sistemas de
vendas@mattheisborg.com.br
Linha de produtos: Fungicidas;
R. Hans Kieser 101
irrigação; Acessórios para sistemas
www.mattheisborg.com.br
Herbicidas; Inseticidas para agricul-
Varginha - MG - 37002-970
de irrigação; Brincos de identificação
Linha de produtos: Ferraduras
tura; Acaricidas para agricultura
(35) 3219-4300
e aplicadores; Acessórios e peças
fertipar.sudeste@fertipar.com.br
de reposição para ordenhadeiras;
e bebedouros
(55) 3375-9500
Ferragens 3F
Fertigran
www.fertipar.com.br
Ordenhadeiras; Pecuária de leite -
Ferragens 3F do Brasil Ltda.
Fertilizantes Vale do Rio Grande Ltda.
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Produtos para higienização de equi-
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Av. Filomena Cartafina 22840 - Dis-
agricultura
pamentos
3110
trito Industrial III
Nova Friburgo - RJ - 28633-000
Uberaba - MG - 38040-450
Fertiplanta
Follyfertil
(22) 2525-0030
(34) 3318-6500
Fertiplanta Ind. e Com. Fert. Ltda.
Follytk Agroquímica Ltda. ME
getulio@ferragens3f.com.br
fertigran@fertipar.com.br
Caixa Postal 96 - Sítio São Camilo
R. José de Paiva Roxo 234
www.ferragens3f.com.br
www.fertipar.com.br
Vargem Grande - SP - 13880-000
Ribeirão Preto - SP - 14095-040
Linha de produtos: Cadeados; Do-
Linha de produtos: Adubos para
(19) 3641-1814
(16) 2138-8777 | (16) 3965-2879
bradiças; Fechaduras
agricultura
fertiplanta@itelefonica.com.br
audrajunqueira@follyfertil.com.br
Linha de produtos: Adubos para
www.follyfertil.com.br
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Linha de produtos: Adubos para
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agricultura, hortifruti, jardinagem
empresas
Guia AgroRevenda 2013 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
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Formil
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Formil Veterinária Ltda.
para animais.
www.gaiolaslondrina.com.br
higienização animal
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Linha de produtos: Gaiolas para
Barueri - SP - 06422-144
Frisbeedog
(11) 4789-8714
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Linha de produtos: Aditivos para
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Metalúrgica Garden Ind. e Com.
centina
suínos; Antimicrobianos para bovi-
Rio Claro - SP - 13503-220
Ltda.
São Leopoldo - RS - 93025-340
nos e suínos; Antissépticos e desin-
(19) 3524-1654
R. Joaquim Ival de Jesus 185
(51) 3589-9200
fetantes
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Taboão da Serra - SP - 06786-250
gedore@gedore.com.br
www.frisbeedog.com.br
(11) 4137-4760
www.gedore.com.br
Fort Dodge
Linha de produtos: Brinquedos
daniel@metalgarden.com.br
Linha de produtos: Alicates; Cha-
Fort Dodge Saúde Animal Ltda.
para cães e acessórios.
www.metalgarden.com.br
ves; Martelos; Brocas
R. Luiz Fernando Rodrigues 1701 -
pássaros
Gedore Ferramentas Gedore do Brasil S/A
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Vila Boa Vista
Fujiwara
sistemas de irrigação; Regadores;
Gerdau
Campinas - SP - 13064-798
Fujiwara Equipamentos de Proteção
Mangueiras e conexões; Pulveriza-
Gerdau Aços Longos S/A
(19) 3745-6137
Individual Ltda.
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Av. das Nações Unidas 8501 - 7º
laganan@fdah.com
Av. Gov. Roberto da Silveira 751 - Vila
www.fortdodge.com.br
São Carlos
Garthen
São Paulo - SP - 05425-070
Linha de produtos: Antiinflamató-
Apucarana - PR - 86800-520
Garthen Ind. e Com. de Maquinas Ltda
(11) 3094-6600
rios, antiparasitários e vacinas para
(43) 3420-5000
Rod BR 470, KM 04, 4001 - Machados
crc-sp@gerdau.com.br
animais de companhia; Antiinflama-
0300 788 3747
Navegantes - SC - 88375-000
www.gerdau.com.br
tórios para bovinos, equinos, ovinos
fujiwara@fujiwara.com.br
(47) 2103-4150
Linha de produtos: Telas e alam-
e caprinos, e suínos; Antimicrobia-
www.fujiwara.com.br
comercial@gmeg.com.br
brados; Arames para cercamento;
nos para bovinos, equinos, ovinos e
Linha de produtos: Calçados de
www.gemeg.com.br
Arames para cerca elétrica; Gram-
caprinos, e suínos; Antiparasitários
segurança; Luvas de proteção
Linha de produtos: Picadores e tri-
pos; Cordoalhas; Mourões; Pregos
para bovinos, equinos, ovinos e ca-
Fuzil
turadores, pulverizadores agrícolas,
prinos; Vacinas para aves, bovinos,
Sbardellini & Cia. Ltda.
roçadeiras, bombas e motobombas,
Germipasto
equinos, ovinos e caprinos, suínos;
Rod. SP 344 Km 243,4 - Chác. Cláudia
ferramentas elétricas, cortadores de
Germipasto Ind. Com. Imp. Exp. de
Vitamínicos para bovinos, equinos,
Vargem Grande do Sul - SP - 13880-000
gramas, pulverizadores para jardi-
Sementes de Pastagem Ltda.
ovinos e caprinos
(19) 3641-5900
nagem, lavadoras de alta pressão,
R. Ceará 2807
fuzil@fuzil.com.br
sopradores
Campo Grande - MS - 79022-390
andar - Pinheiros
Fosflan
www.fuzil.com.br
Fosflan Distribuidora de Produtos
Linha de produtos: Comedouros
Gasparim Nutrição Animal
danieldiraimo@germipasto.com.br
Agropecuários Ltda.
e bebedouros para cães e gatos;
Gasparim Nutrição Animal Ltda.
www.germipasto.com.br
Avenida Cônego João Lima, 1408,
Dobradiças; Chaves; Martelos; Ser-
Rod. Raposo Tavares Km 582,65 CP 84
Linha de produtos: Sementes de
George Yunes - 77816-790 - Ara-
ras e serrotes; Rastelos; Regadores;
Presidente Bernardes - SP - 19300-000
pastagem
Guaina, TO
Tesourões; Caixas térmicas; Lonas;
(18) 3262 - 9110 / (18) 3262-9100
Linha de produtos: Adubos para
Ancinhos; Enxadas; Ferramentas
nutricaoanimal@gasparim.com.br
Germisul
jardinagem, Hortifruti, Suplementos
para corte; Pás e cavadeiras; Ali-
www.gasparim.com.br
Comercializadora e Exportadora de
Fertilizantes, Concentrados, Suple-
cates para poda; Cabos; Pazinhas;
Linha de produtos: Rações e su-
Sementes Germisul Ltda.
mentos e Fertilizantes
Tesouras para poda
plementos para bovinos, equinos,
R. Manicoré 560 - Troncamento
ovinos e caprinos
Campo Grande - MS - 79108-011
(67) 3389-6700
Fri-Ribe
Gaiolas Cadeal
Nutreco Nutrição Animal S/A
Luiz Ernesto Franceschinelli ME
GEA Farm Technologies
www.germisul.com.br
Rod. Armando de Salles Oliveira -
Rua Galiano Micai 65
GEA WestfaliaSurge do Brasil Ind.
Linha de produtos: Sementes de
Km 356
Itu - SP - 13300-000
e Com. Equip. Agrícolas Pec. Ltda.
pastagem
Pitangueiras - SP - 14750-000
(11) 4022-1371
Av. Emilio Marconato 1000 - B15 -
(16) 3952-9500 | (16) 3952-9503
sac@gaiolascardeal.com.br
Ala A
Germiterra
atendimento@sp.fri-ribe.com.br
www.gaiolascardeal.com.br
Jaguariúna - SP - 13820-000
Germiterra Prod. Com. e Exp. de Se-
www.fri-ribe.com.br
Linha de produtos: Gaiolas para
(19) 3837-9500
mentes Ltda.
Linha de produtos: Rações secas
pássaros
infobr@geagroup.com
R. José Bonifácio 1637
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Cajuru - SP - 14240-000
para animais de companhia; Con-
(67) 3391-1000
centrados, premixes e rações para
Gaiolas Londrina
Linha de produtos: Antissépticos e
(16) 3667-3322
aves; Concentrados, rações e su-
Fabrica de Gaiolas Londrina Ltda
desinfetantes; Acessórios e peças de
www.germiterra.com.br
plementos para bovinos; Rações e
Rua das Maritacas 637
reposição para ordenhadeiras; Orde-
Linha de produtos: Sementes de
suplementos para equinos; Rações
Londrina - PR - 86030-330
nhadeiras; Pecuária de leite - Produ-
pastagem
para ovinos e caprinos; Concentra-
(43) 3325-4545
tos para higienização de equipamen-
67
empresas
68
Guia AgroRevenda 2013 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Grundfos Hortec Sementes
Grundfos
Guachuka
Hércules
Hipra
Bombas Grundfos do Brasil Ltda.
Ind. e Com. de Equip. Eletro-Eletrô-
Hércules Equipamentos de Proteção Ltda.
Hipra Saúde Animal Ltda.
Av. Humberto de Alencar Castelo
nicos Guachuka Ltda.
Av. Robert Kennedy 675
Av. do Lami 6133
Branco 630
Av. Castelo Branco 4617 - Setor Ro-
São Bernardo do Campo - SP -
Porto Alegre - RS - 91780-120
São Bernardo do Campo - SP -
doviário
09895-003
(51) 3258-1333
09850-300
Goiânia - GO - 74430-130
(11) 4391-6640
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(11) 4393-5547 | (11) 4393-5582
(62) 3271-4400
vendas@hercules.com.br
Linha de produtos: Antimicrobia-
brasil@grundfos.com
guachuka@terra.com.br
www.hercules.com.br
nos e antiparasitários para animais
www.grundfos.com.br
www.guachuka.com.br
Linha de produtos: Equipamentos
de companhia; Antimicrobianos
Linha de produtos: Bombas e mo-
Linha de produtos: Cercas elétricas
de proteção térmica, luvas.
para aves, bovinos, equinos, ovinos
tobombas; Acessórios para sistemas
- Eletrificadores e peças
de irrigação.
e caprinos, e suínos; Antiparasitários Heringer
para aves, bovinos, equinos, ovinos
Guapekas
Fertilizantes Heringer S/A
e caprinos, e suínos; Vacinas para
Grupo Bio Soja
EMG Caetano Ltda.
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bovinos e ovinos e caprinos; Vacinas
Bio Soja Fertilizantes Ltda.
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Paulínia - SP - 13140-000
para suínos; Vitamínicos para bovi-
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Guarapuava - PR - 85010-280
(19) 3322-2200
nos, equinos, ovinos e caprinos, e
Anhanguera - Km 382
(42) 3626-2109
www.heringer.com.br
suínos
São Joaquim da Barra - SP - 14600-000
guapekas@bol.com.br
Linha de produtos: Adubos e Fer-
(16) 3810-8000
Linha de produtos: Camas
tilizantes
www.biosoja.com.br
Guarany
Hertape Calier
Alameda Venuz, 219
Linha de produtos: Adubos para
Guarany Ind. e Com. Ltda.
Hertape Calier Saúde Animal S/A
Indaiatuba - SP - 13347-659
agricultura, hortifruti, jardinagem;
Rod. Waldomiro Correa de Camargo
Rod. MG 050 - Km18,5 - 2001
(19) 3936-9734
Formicidas; Formicidas agrícolas;
- Km 56,5
Juatuba - MG - 35675-000
www.hitachi.com.br
Fungicidas; Herbicidas; Inseticidas
Itu - SP - 13308-200
(31) 3537-4300 | (31) 3537-4351
Linha de produtos: Motosserras,
para agricultura; Acaricidas para
(11) 2118-8400
0800 726 8668
Roçadeiras; Bombas e motobombas;
agricultura
mkt@guaranyind.com.br
vendas@hertapecalier.com.br
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www.guaranyind.com.br
www.hertapecalier.com.br
Grupo Scavet
Linha de produtos: Pulverizadores
Linha de produtos: Antiinflama-
Honda
Scavet Ind. e Com. Imp. e Exp. de
agrícolas; Roçadeiras; Polvilhadeiras;
tórios, antimicrobianos, antiparasi-
Moto Honda da Amazônia Ltda.
Produtos Veterinários Ltda.
Pulverizadores para jardinagem
tários, vacinas e vitamínicos para
R. Dr. José Áureo Bustamente 377
Rodovia SC, 469 s/n km.02
Venda somente através de distribui-
animais de companhia; Antiinflama-
São Paulo - SP - 04710-090
Serra Alta - SC - 89871-000
dores.
tórios para bovinos, equinos, ovinos
(11) 5576-5042
(49) 3364-0085
e caprinos, e suínos; Antimicrobianos
produtosdeforca@honda.com.br
atendimento@gruposcavet.com.br
para aves, bovinos, equinos, ovinos
www.honda.com.br
www.gruposcavet.com.br
e caprinos, e suínos; Antiparasitários
Linha de produtos: Roçadeiras;
felipebonato@biosoja.com.br
Hitachi Hitachi Koki do Brasil Ltda.
Linha de produtos: Aditivos para
Fechaduras Hela de Friburgo
para bovinos; Vacinas para aves,
Bombas e motobombas; Cortadores
aves, bovinos, ovinos e caprinos,
Ferragens Ltda.
bovinos, equinos, ovinos e capri-
de grama; Geradores
suíno
R. Feliciano Benedito da Costa 601
nos, suínos; Vitamínicos para aves,
- Área B - Córrego d’Antas
bovinos, equinos, ovinos e caprinos,
Guabi Nutrição Animal
Nova Friburgo - RJ - 28630-330
suínos; Antissépticos e desinfetantes
Höppner
Centro Oeste Rações S/A
(22) 2521-8720
Venda somente através de distribui-
Aparelhos Veterinários Hoppner Ltda
Rod. Francisco M. Junqueira Neto
contato@hela.com.br
dores
R. Marquês de Lages 1765 - Vila
Km 383
www.hela.com.br
Sales Oliveira - SP - 14660-000
Linha de produtos: Fechaduras
Hidroceres
São Paulo - SP - 04162-002
0800 016 90 90
Venda somente através de distribui-
Hidroceres Comercial Agrícola Ltda.
(11) 2946-0063
sac@guabi.com.br
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Estância Hidroceres - Rod. SP 225 -
hoppner@hoppner.com.br
Km 319 - CP 56
www.hoppner.com.br
www.guabi.com.br
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Herbicat
Santa Cruz do Rio Pardo - SP -
Linha de produtos: Agulhas; Brin-
pássaros; Rações secas para ani-
Herbicat Ltda.
18900-000
cos de identificação e aplicadores;
mais de companhia; Rações úmidas
Av. Said Tuma 220 - Distrito Industrial
(14) 3332-1100
Castradores; Pistolas; Seringas; Mar-
para pet; Petiscos para pet; Concen-
Catanduva - SP - 15803-150
comercial@hidroceres.com.br
cadores; Luvas, Itens Diversos
trados, premixes e rações para aves,
(17) 3524-9797
www.hidroceres.com.br
bovinos, equinos, ovinos e caprinos
vendas@herbicat.com.br
Linha de produtos: Sementes de
Hortec Sementes
e suínos. Alimentos para animais de
www.herbicat.com.br
flores; Sementes de hortifruti - seg-
Hortec Tecnologia de Sementes Ltda.
criação e da linha pet.
Linha de produtos: Pulverizadores
mento profissional; Sementes de
R. da Liberdade 334 - Jd. Santa Rita
agrícolas; Bombas e motobombas
hortifruti - segmento amador
de Cassia Bragança Paulista - SP - 12914-071
empresas
Guia AgroRevenda 2013 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Horticeres Interfiltros
(11) 4034-3604
panhia; Antimicrobianos para aves,
R. Maria Batistão 243
sac@hortec.com.br
bovinos, equinos, ovinos e caprinos,
Marília - SP - 17512-080
www.hortec.com.br
e suínos; Antiparasitários para bovi-
(14) 3408-1008
Indumel
Linha de produtos: Sementes de
nos, equinos, ovinos e caprinos, e
ikeda@ikeda.ind.br
LCD-SEV Bioenergia S/A
Hortaliças em geral
suínos; Vitamínicos para bovinos,
www.ikedamaq.com.br
R. Armando Salles de Oliveira - Km
equinos, ovinos e caprinos, e suínos
Linha de produtos: Arados, Ração
346,3 - CP 145
de para bovinos confinados, Mato
Sertãozinho - SP - 14176-500
Horticeres
leiras; Cestos e carrinhos
Sementes Horticeres Ltda.
Ibirá
Broto, Subsoladores Normal e Man-
(16) 3946-3911 | (16) 3946-3921
Al. Júpiter 543 - American Park Em-
Indústria e Comércio de Plásticos
dioca
www.indumel.com.br
presarial
Ibirá Ltda.
Indaiatuba - SP - 13347-653
Estrada de Santa Fé, 151 - Mandi
Imeve
aves, bovinos, equinos, ovinos e
(19) 3936-3191
Itaquaquecetuba - SP - 08596-010
Imeve Ind. de Medicamentos Vet. S/A
caprinos, suínos
horticeres@horticeres.com.br
(11) 4755-2781 / (11) 4755-2786
R. Minervino Pedroso 311
www.horticeres.com.br
vendas@ibira.com.br
Jaboticabal - SP - 14870-000
Injesul
Linha de produtos: Sementes de
www.ibira.com.br
(16) 3202-1747
Injesul Plásticos Ind. e Com. Ltda.
Hortaliças em geral
Linha de produtos: Mangueiras e
imeve@imeve.com.br
R. Prefeito Henrique Cabral 385
conexões
www.imeve.com.br
Lambari - MG - 37480-000
Linha de produtos: Aditivos e su-
(35) 3271-6930 | (35) 3271-1879
Husqvarna
Linha de produtos: Aditivos para
Husqvarna do Brasil I.C.P.F.J Ltda.
Ideal Dog
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69
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70
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JJ Roupas e Equipamentos
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animais de companhia; Antimicrobia-
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KBK Plásticos Ltda.
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Linha de produtos: Cercas elétri-
ksn@ksn.com.br
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Jofadel
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Jofadel Ind. Farmacêutica S/A
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Labgard Ind. e Com. De Produtos
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Anápolis - GO - 75132-035
Veterinários Ltda.
0800 703 1503
Pq. Novo Mundo - São Paulo - SP
(62) 3241-2727
Av. Severo Dullius 195 Pv. 106
jofadel@jofadel.com.br
- 02180-090
kelldrin@kelldrin.com.br
Porto Alegre - RS - 90200-310
www.jofadel.com.br
(11) 3959-2866
www.kelldrin.com.br
(51) 3374-3969
Linha de produtos: Antiinflamató-
kalipso@kalipso.com.br
Linha de produtos: Inseticidas;
labgard@labgard.com.br
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Linha de produtos: Luvas de prote-
Formicidas agrícolas; Fungicidas;
Linha de produtos: Antiinflamató-
bovinos, equinos, ovinos e caprinos,
ção; Óculos de segurança; Proteção
Herbicidas; Inseticidas para agricul-
rios, antimicrobianos, antiparasitários
e suínos
auricular
tura; Mosquicidas
para animais de companhia; Antiin-
John Deere
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Kilpp
ovinos e caprinos; Antimicrobianos
John Deere do Brasil S/A
Kanaflex S/A Indústria de Plásticos
Kilpp Plásticos Ltda.
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Rod. Engenheiro Ermenio de Oliveira,
Rod. Raposo Tavares S/N, Km
R. Vitor Valpirio 394
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KM 57 - 13.337-300
27,100 - Moinho Velho
Porto Alegre - RS - 90200-230
equinos, ovinos e caprinos; Vermífu-
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(51) 3371-2461
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(11) 3779-1697 | (11) 3779-1670
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www.kilpp.com.br
Laboratório Arenales
Linha de produtos: Máquinas Agrí-
www.kanaflex.com.br
Linha de produtos: Coleiras e
Laboratório Veterinário Homeopático
colas e Equipamentos para a agricul-
Linha de produtos: Sistemas de
guias; Brinquedos
Fauna e Flora Arenales Ltda.
tura em geral
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JP Viana Confecções Ltda.
Kärcher Ind. e Com. Ltda.
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190
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R. Prof. Benedicto Montenegro 419
Knauf Isopor Ltda.
(18) 3909-9090
Guarulhos - SP - 07056-110
Paulínia - SP - 13140-000
Av. Álvaro Guimarães 207
arenales@arenales.com.br
(11) 2497-1362/ (11) 9522-7790
(19) 3884-9100
São Bernardo do Campo - SP -
www.arenales.com.br
nulvia@ig.com.br
karchercomercial@karcher.com.br
09890-901
Linha de produtos: Antiparasitários
Linha de produtos: Camas
www.karcher.com.br
(11) 3957-6604
para animais de companhia, aves,
Linha de produtos: Lavadoras de
knauf-isopor@knauf-isopor.com.br
bovinos, equinos, ovinos e caprinos,
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(62) 3282-1710
(11) 4154-4585 | (08) 0001-5664
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Laboratório Perini
71
empresas
72
Guia AgroRevenda 2013 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Laboratório Prado Lonax
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lazza@lazza.com.br
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ca Ltda. EPP
Linha de produtos: Camas para
prinos, e suínos
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Campo Grande - MS - 79004-210
Bauru - SP - 17060-120
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(14) 3232-7818 | (14) 3222-3833
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Laboratório Prado S/A
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Curitiba - PR - 82530-230
Linha de produtos: Brincos de
Linha de produtos: Iscas em Geral
Ind. e Com. Leal Ltda.
(41) 3362-2828 | (41) 3262-6682
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São Paulo - SP - 05501-010
Linha de produtos: Antiparasitá-
de companhia; Vacinas para animais
rios e vitamínicos para animais de
de companhia; Antiparasitários para
Landrin
marketing@leal.com.br
companhia; Antiparasitários para
bovinos, ovinos e caprinos, suínos;
Landrin Ind. e Com. de Inseticidas
www.leal.com.br
bovinos, ovinos e caprinos, suínos;
Vacinas para aves, bovinos e ovinos
Ltda.
Linha de produtos: Calçados de
Vacinas para bovinos e suínos; Vi-
e caprinos, suínos; Vitamínicos para
R. Empresário Angenello Senger 135
segurança; Luvas de proteção; Pro-
tamínicos para bovinos, equinos,
bovinos, ovinos e caprinos; Antissép-
- Distrito Industrial
teção respiratória; Óculos de segu-
ovinos e caprinos, e suínos; Antis-
ticos e desinfetantes
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rança; Roupas de proteção; Capa-
(54) 3330-9600
cetes; Proteção auricular
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(11) 2189-5300
Laboratórios Santa Elena
comercial@landrin.com.br
Laboratórios Calbos
Santa Elena Brasil Ltda.
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(41) 3382-8218
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bianos para aves, bovinos e suínos;
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Laboremus Ind. e Com. de Máquinas
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Via Anhanguera Km 292
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mentos para suínos
Cravinhos - SP - 14140-000
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joao.chequer@nutriplant.com.br
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Nutricon Pet
(66) 3411-0400
Linha de produtos: Adubos, Fertili-
Itaquaquecetuba - SP - 08577-520
Nutriquality Ind. de Alimentos para
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(11) 4640-2388
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(51) 3543-1160
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(41) 2169-3100
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77
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Guia AgroRevenda 2013 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
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São Paulo - SP - 05021-000
Guarulhos - SP - 07260-190
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(11) 3675-2258 | (11) 3807-9430
(11) 3937-4599 | (11) 2480-3259
Paraboni
Indústria Pegorari Agrícola e Têxtil
www.petdrink.com.br
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Ltda.
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Petrobras
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(19) 3913-9933
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Av. Chile 65 - Sala 2101 - Gerência
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Ind. Agromecânica Pinheiro Ltda.
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(21) 3224-8851
(19) 3843-9250 | (19) 3863-3018
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Linha de produtos: Picadores
Paranaíba Fertilizantes Ind
Av. Tamandaré, 3680, São Francis-
agricultura, hortifruti, jardinagem;
e trituradores
e Comércio Ltda.
co - CEP: 79118-720
Bovinos - Suplementos; Ovinos e
Av. Ayrton BorGes da Silva, 1129,
(67) 3326-6440
caprinos - Suplementos
Distrito Industrial - 38402-100
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Agropecuários Ltda.
(34) 3233-9600
Linha de produtos: Cercas elétricas
Santana e Macedo Confecções Ltda.
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Santos - SP - 11030-180
(19) 3432-1108
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Linha de produtos: Adubos para
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(13) 3021-8694 | (13) 3028-5133
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Vigo Flex Ltda.
petwear@petwear.com.br
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www.petwear.com.br
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São Paulo - SP - 04253-000
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aves, bovinos, suínos
Pastobras Sementes Ltda.
(11) 2352-0909
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Ribeirão Preto - SP - 14075-310
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Linha de produtos: Comedouros
Laboratórios Pfizer Ltda.
Rod. PR 317 - Nº 4065 - Gleba Ri-
pastobras@pastobras.com.br
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São Paulo - SP - 04717-004
(44) 2103-8060 | (44) 2106-8075
0800 011 1919
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Plant Bem
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030, São Paulo, SP
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Linha de produtos: Coleiras e guias
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R. Agostinho de Figueiredo 72 - Jd.
e caprinos, e suínos; Antiparasitários
Guanabara
www.paznocampo.org.br Linha de produtos: Entidade de
Pet Team
para aves, bovinos, equinos, ovinos
Rondonópolis - MT - 78710-140
classe e Associação
Sales Claro Com. Ltda.
e caprinos, e suínos; Vacinas para
(66) 3426-7515
Av. São Gerônimo 3203
aves, bovinos, equinos, ovinos e ca-
leandro@poland.com.br
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Porto Alegre - RS - 91030-290
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Linha de produtos: Calçados de
dos, premixes e rações para aves;
(51) 3361-5766 | (51) 3022-2240
Campo Largo - PR - 83604-030
segurança; Luvas de proteção; Pro-
Concentrados, premixes, rações
poleto@poleto.com.br
(41) 3391-1500 | (41) 3399-2424
teção respiratória; Óculos de segu-
e suplementos para bovinos; Ra-
www.poleto.com.br
diretoria@procopio.com.br
rança; Roupas de proteção; Capa-
ções e suplementos para equi-
Linha de produtos: Transpaletes;
www.procopio.com.br
cetes; Proteção auricular
nos; Concentrados para ovinos e
Empilhadeiras
Linha de produtos: Sacarias, Lonas.
Venda somente através de distribuidores
caprinos; Rações e suplementos Protect EPI
para ovinos e caprinos; Premixes
Produtos Petersen
Protect Confecções Ltda.
e rações para suínos
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R. Maria Mantovani Cunha 15
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Pesca Ltda.
Sumaré - SP - 13181-640
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Av. das Indústrias 135 - Distrito In-
R. Gil Vicente 19 - Jd. Santo Antônio
(19) 3832-4662
PVC Brazil Indústria de Tubos e Co-
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Osasco - SP - 06126-060
comercial@protectepi.com.br
nexões Ltda.
Alvorada - RS - 94834-660
(11) 3655-5731 | (11) 3694-4689
www.protectepi.com.br
Rod. BR 369 - Km 142 - Pq. Industrial
(51) 3489-1195
petersen@petersen.com.br
Linha de produtos: Calçados de
IV - Lote 10
vendas@pollymer.com.br
www.petersen.com.br
segurança; Luvas de proteção; Pro-
Londrina - PR - 86085-730
www.pollymer.com.br
Linha de produtos: Anzóis; Iscas arti-
teção respiratória; Óculos de segu-
(43) 2101-4422
Linha de produtos: Comedouros
ficiais
rança; Roupas de proteção; Capa-
0800 709 4434
cetes; Proteção auricular
comercial@pvcbrazil.com.br
Produquímica
Venda somente através de distribuido-
www.pvcbrazil.com.br
Produquímica Ind. e Com. S/A
res
Linha de produtos: Acessórios para
e bebedouros para cães e gatos; Caixas de pesca Polysack
Av. Paulista 1754 - 3º andar
Polysack Indústrias Ltda.
São Paulo - SP - 01310-920
Protspray
Av. Ana Maria 600 - Jardim Capitolio
(11) 3016-9600
Protspray Equipamentos de Proteção
PWC
Leme - SP - 13610-430
comercial@produquimica.com.br
Ltda.
Ribeirão Preto - SP
(19) 3554-9800 | (19) 3554-9803
www.produquimica.com.br
R. Três de Maio 336 - Higienópolis
Edifício Metropolitan Business Center
brasil@polysack.com.br
Linha de produtos: Adubos para
Catanduva - SP - 15804-085
Av. Antônio Diederichsen, 400 - 21º e 22º
www.polysack.com
agricultura, hortifruti, jardinagem
(17) 3524-9960
14020-250 - Ribeirão Preto/SP
vendas@protspray.com.br
Telefone: (16) 2133-6600
Promat
www.protspray.com.br
Fax: (16) 2133-6685
Promat Ind. e Com. Ltda.
Linha de produtos: Calçados de
email: luiz.barbosa@br.pwc.com
Premix
R. Arcipreste Ezequias 281 - Vila São
segurança; Luvas de proteção; Pro-
Linha de serviços: Consultoria
Manufaturação de Produtos para Ali-
José
teção respiratória; Óculos de segu-
mentação Animal Premix Ltda.
São Paulo - SP - 04271-060
rança; Roupas de proteção; Caixas
QGN
Rod. Engenheiro Ronan Rocha Km
(11) 2065-0500
térmicas; Capacetes; Proteção au-
Química Geral do Nordeste S/A
21,4
www.promat.com.br
ricular
R. do Carmo 8 - 10º andar
Patrocínio Paulista - SP - 14415-000
Linha de produtos: Luvas de pro-
Venda somente através de distribuidores
Rio de Janeiro - RJ - 20011-020
(16) 3145-9500
teção
premixcomercial@premix.com.br
Venda somente através de distribuidores
Linha de produtos: Telas para sombreamento, alambrados; Lonas.
www.premix.com.br
sistemas de irrigação
(21) 2534-0071 Pulsfog
comercial@churchdwight.com.br
Pulsfog Pulverizadores Ltda.
www.qgn.com.br
Linha de produtos: Aditivos, con-
PróSementes
R. Caetés 420 - Vila Conceição
Linha de produtos: Aditivos para
centrados, premixes, rações e su-
Prósementes Prod. e Com. de Se-
Diadema - SP - 09991-110
aves e bovinos; Suplementos para
plementos para bovinos, equinos,
mentes Ltda.
(11) 4054-0313
bovinos; Aditivos e suplementos para
ovinos e caprinos
Trav. Santa Gertrudes 214
info@pulsfog.com.br
ovinos e caprinos; Aditivos e suple-
Araçatuba - SP - 16078-180
www.pulsfog.com.br
mentos para suínos
Prime Action Consulting
(18) 3622-1412
Linha de produtos: Pulverizadores
PA Consultoria e Participações Ltda.
contato@prosementes.com.br
agrícolas; Polvilhadeiras; Pulveriza-
Quinabra
Rua Verbo Divino, 1207 3º Andar
www.prosementes.com.br
dores para jardinagem
Quinabra Química Natural Brasileira
Chácara Sto Antônio - São Paulo -
Linha de produtos: Sementes de
SP - 047192-002
pastagem
(11) 3927-3100 / (11) 3927-3195
Ltda. Purina - presence nutrição animal
R. Salviano José da Silva 225 - El-
Evialis do Brasil Nutrição Animal
dorado
www.primeaction.com
Prot-Cap
Ltda.
São José dos Campos - SP - 12238-
Linha de produtos: Treinamento e
Prot-Cap Artigos para Proteção Indi-
Av. Professor Benedito Montenegro
510
consultorias
vidual Ltda.
s/n - Betel
(12) 3876-0400 | (12) 3876-0404
Praça Louveira 83
Paulínia - SP - 13140-000
vendas@quinabra.com.br
Procópio
São Paulo - SP - 03080-050
0800 704 1241
www.quinabra.com.br
Procópio Ind. e Com. de Sacaria
(11) 2090-3300
sac@evialis.com.br
Linha de produtos: Agricultura,
79
empresas
80
Guia AgroRevenda 2013 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Rações Saraiva Samaritá
Produção Animal, Pet, Desinfecção.
(67) 3028-9000 | (67) 3028-9002
rogama@rogama.com.br
Hortolândia - SP - 13188-900
marketing@realh.com.br
www.rogama.com.br
(19) 3887-2444
Rações Saraiva
www.realh.com.br
Linha de produtos: Inseticidas;
vendas@safetline.com.br
Indústria e Comércio de Rações Sa-
Linha de produtos: Concentrados,
Raticidas; Formicidas; Cupinicidas;
www.safetline.com.br
raiva Ltda.
rações e suplementos para bovinos;
Mosquicidas
Linha de produtos: Calçados de
R. Maria Graciano 401
Concentrados, rações e suplemen-
Santa Branca - SP - 12380-000
tos para equinos; Concentrados para
Rosil
Venda somente através de distribui-
(12) 3972-4115 | (12) 3972-4119
ovinos e caprinos; Rações e suple-
Rosil Embalagens Plásticas Ltda.
dores
atendimento@produtossaraiva.com.
mentos para ovinos e caprinos; An-
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br
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Guarulhos - SP - 07230-620
Safrasul
www.produtossaraiva.com.br
ovinos e caprinos, e suínos
(11) 2085-4140
Sementes Safrasul Ltda.
rosil@rosil.com.br
R. Carlos Henrique Spengler 1056
Linha de produtos: Rações e suple-
segurança
mentos para aves, bovinos, equinos,
Ridelf
www.rosil.com.br
Campo Grande - MS - 79018-800
ovinos e caprinos, e suínos
Ridelf Produtos Pet Ltda.
Linha de produtos: Regadores; Pul-
(67) 3358-5400 | (67) 3358-5410
Rod. BR 101, Km 282 S/N - Vila Nova
verizadores para jardinagem, Galões.
fabio@safrasulsementes.com.br
Rações VB
Caixa Postal 94
Rações VB Indústria e Comércio Ltda.
Imbituba - SC - 88780-000
Rotam
Linha de produtos: Sementes de
Rod. BR 364 Km 270 - Zona Rural
(48) 3255-5550 | (48) 3355-3531
Rotam do Brasil Agroquímica e Prod.
pastagem
- CP 27
ricardo.ridelf@ridelf.com
Agrícolas Ltda.
Jaciara - MT - 78820-000
www.ridelf.com
R. Siqueira Campos 125 - Souzas
Sakama
(66) 3461-4004
Linha de produtos: Coleiras e guias;
Campinas - SP - 13106-006
Sementes Sakama Ltda.
racoesvb@grupovb.com.br
Casas para cães; Rédeas; Camas
(19) 3258-6763 | (19) 3258-6790
Av. Imperatriz Leopoldina 1305
lazarosil@rotam.com
São Paulo - SP - 05305-012
www.grupovb.com.br
www.safrasulsementes.com.br
Linha de produtos: Rações secas
Riomar Cordas
www.rotam.com
(11) 3831-3044
para animais de companhia
M. Reis e Cia. Ltda.
Linha de produtos: Fungicidas; In-
vendas@sementesakama.com.br
Rod. BR 101, Km 118 - 6601
seticidas para agricultura; Acaricidas
www.sementesakama.com.br
Rakuna
Itajaí - SC - 88311-601
para agricultura
Linha de produtos: Sementes de
Comercial Futura Ltda.
(47) 2103-9000 | (47) 2103-9044
R. Curt Schroeder 210
sac@riomarcordas.com.br
Royal Canin
mento profissional; Sementes de
Rio do Sul - SC - 89160-000
www.riomarcordas.com.br
Royal Canin do Brasil Ind. e Com.
hortifruti - segmento amador
(47) 3522-6067
Linha de produtos: Cordas
Ltda.
Venda somente através de distribui-
R. João Augusto Cirelli 210
dores
rakuna@rakuna.com.br
flores; Sementes de hortifruti - seg-
www.rakuna.com.br
Rochfer
Descalvado - SP - 13690-000
Linha de produtos: Coleiras e
Ind. Mecânicas Rochfer Ltda.
0800 703 5588
Sakata
guias; Camas
Av. José da Silva 3765
consumidor@royalcanin.com.br
Sakata Seed Sudamerica Ltda.
Venda somente através de distribuido-
Franca - SP - 14405-391
www.royalcanin.com.br
Av. Dr. Plínio Salgado 4320
res
(16) 2104-0660 | (16) 2104-0661
Linha de produtos: Rações secas
Bragança Paulista - SP - 12906-840
rochfer@rochfer.com.br
para animais de companhia; Rações
(11) 4034-8800
Ramada
www.rochfer.com.br
úmidas para pet
www.sakata.com.br
Simetall Ind. de Ferramentas Ltda.
Linha de produtos: Bombas e
Venda somente através de distribui-
Linha de produtos: Sementes de
Av. Rio Branco, 503 - Sala 21 - CP
motobombas
dores
flores; Sementes de hortifruti - seg-
Caxias do Sul - RS - 95010-060
Rodocordas
Rumado
Venda somente através de distribuido-
(54) 3227-4400
Rodocordas Ind. Com. de Cordas
GV Comercial
res
0300 147 4400
Ltda.
Rua C 158 Qd 395 - Lt 12 - Jardim
vendas@ramadaferramentas.com.br
Rod. BR 101 Km 116 - 3500 - Sal-
América
Samaritá
www.ramadaferramentas.com.br
seiros
Goiânia - GO - 74513-050
Samaritá Indústria e Comércio Ltda.
Linha de produtos: Dobradiças;
Itajaí - SC - 88311-600
(62) 3087-4145
R. João Bombo 176 - Parque Indus-
Martelos; Serras e serrotes; Raste-
(47) 3341-9700
contato@rumado.com.br
trial Itamaraty
los; Ancinhos; Enxadas; Ferramen-
rodocordas@rodocordas.com.br
www.rumado.com.br
Arthur Nogueira - SP - 13160-000
tas para corte; Pás e cavadeiras;
www.rodocordas.com.br
Linha de produtos: Chapéus
(19) 3827-9100
Pazinhas.
Linha de produtos: Cordas
Venda somente através de distribui-
quimica@samarita.com.br
dores
www.samarita.com.br
8525
mento profissional
Real H
Rogama
Realh Nutrição e Saúde Animal Ltda.
Rogama Ind. e Com. Ltda.
Safetline
agricultura, hortifruti; Inseticidas
Rod. BR 163 - Km 11,5 - Anel Rodo-
Av. Alexandrina das Chagas Moreira 964
Safetline Equip. de Seg. Ltda.
para agricultura; Acaricidas para
viário - Itamaracá
Pindamonhangaba - SP - 12420-010
Rod. Campinas-Monte Mor SP 101
agricultura
Campo Grande - MS - 79022-340
(12) 3644-3030
- Km 13,2
Linha de produtos: Adubos para
empresas
Guia AgroRevenda 2013 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
San Doná Sementes Damin
San Doná
Rod. Régis Bittencourt Km 280 - Tin-
(32) 3353-1611
Rod. Raposo Tavares Km 596 - CP
San Doná Ind. e Com. Ltda.
gidor
marcal@marcalcouros.com.br
93
R. Benedito Kuhl 1599 - Jd. Maria
Embu - SP - 06830-900
www.marcalcouros.com.br
Santo Anastácio - SP - 19360-000
Flora
(11) 2139-2600
Linha de produtos: Selas; Coleiras
(18) 3263-9999
Limeira - SP - 13480-410
www.sansuy.com.br
e guias; Rédeas; Chapéus; Botas e
selegram@selegram.com.br
(19) 3453-2451
Linha de produtos: Lonas
botinas
www.selegram.com.br
www.sandona.com.br
São Francisco
Selaria Texana
Linha de produtos: Chapéus
São Francisco Acessórios para Cães
Selaria Texana Ltda.
Venda somente através de distribui-
e Gatos Sorocaba Ltda.
R. Xapuri 171A - Nova Granada
Semeato
dores
R. Francisco Jerônimo Leite 92 / 100
Belo Horizonte - MG - 30460-580
Semeato S/A Indústria e Comércio
/ 106
(31) 2526-1818 | (31) 9646-9554
R. Camilo Ribeiro 190
Sani Química
Sorocaba - SP - 18074-593
gmbarroso@ig.com.br
Passo Fundo - RS - 99060-000
Sani Química Ltda.
(15) 3239-7499 | (15) 3302-2067
www.selariatexanabh.com.br
(54) 2103-2800 | (54) 2103-2815
Av. Arq. Clayton Alves Correa 789 -
comercial@saofranciscoacessorios.
Linha de produtos: Selas; Rédeas;
pecas@semeato.com.br
Vale Verde
com.br
Chapéus
www.semeato.com.br
Valinhos - SP - 13279-071
www.saofranciscopets.com.br
Venda somente através de distribui-
Linha de produtos: Discos e peças
(19) 3881-5500 | (19) 3881-5505
Linha de produtos: Comedouros
dores
de reposição
sani@saniquimica.com.br
para cães e gatos; Coleiras e guias;
www.saniquimica.com.br
Brinquedos
Selaria Vertentes
Sementes A Campo
Selaria Vertentes Ind. e Com. Ltda.
Sementes Acampo Imp. e Exp. Ltda.
Schneider
R. Francisco Lopez 176
Av. Ismael José do Nascimento 250W
Franklin Electric S/A
Dores de Campos - MG - 36213-000
Tangará da Serra - MT - 78300-000
Sanphar
R. Almirante Barroso 716 - América
(32) 3353-2533
(65) 3311-4777
Sanphar Saúde Animal Ltda.
Joinville - SC - 89204-200
atendimento@selariavertentes.com.br
vendas@sementesacampo.com.br
Av. Francisco Glicério 2331 - Conj.
(47) 3461-2966
www.selariavertentes.com.br
Linha de produtos: Sementes de
71/72
vendas@schneider.ind.br
Linha de produtos: Selas; Rédeas;
pastagem
Campinas - SP - 13023-101
www.schneider.ind.br
Chapéus, Materiais em geral para
(19) 3236-1416
Linha de produtos: Bombas e mo-
montaria.
Sementes Agroceres
info@sanphar.com.br
tobombas
Venda somente através de distribuido-
Monsanto do Brasil Ltda.
res
Av. das Nações Unidas 12901 - 7º
sandona@sandona.com.br
Linha de produtos: Sementes de
Linha de produtos: Antissépticos e desinfetantes
www.sanphar.com.br
pastagem
Linha de produtos: Aditivos e su-
Seiki
plementos para aves; Aditivos para
Seiki Ind. e Com. e Confecções Ltda.
Selas Bueno
São Paulo - SP - 04578-910
bovinos; Suplementos para bovinos,
R. Dr. José Maria de Azevedo 332
Selas Bueno Ltda. EPP
0800 940 1008
equinos, ovinos e caprinos; Aditivos
São Paulo - SP - 01550-020
R. Velho Manoel Carlos 18
clarissa.b.novaes@monsanto.com
e suplementos para suínos; Antiin-
(11) 2274-2800
Queluz - SP - 12800-000
www.sementesagroceres.com.br
flamatórios para bovinos e equinos;
seikiluv@terra.com.br
(12) 3147-1555
Linha de produtos: Sementes de
Antimicrobianos para aves e suínos;
www.seikiluvas.com.br
sbueno@selasbueno.com.br
grãos
Antiparasitários para aves e suínos;
Linha de produtos: Luvas e Man-
www.selasbueno.com.br
Vitamínicos para aves, bovinos, equi-
gotes de proteção.
Linha de produtos: Selas; Rédeas
Sementes Boi Gordo
nos, ovinos e caprinos, suínos; Antis-
Venda somente através de distribuidores
e acessórios para equinos
Sementes Boi Gordo Ltda.
Venda somente através de distribuidores
R. Jarauçu 1165
sépticos e desinfetantes
andar - Torre Norte
Selaria Guiricema
Campo Grande - MS - 79018-140
Sanro
Guilherme Machado Peixoto Ltda
Selas Nogueira
(67) 3358-2500
Fábrica de Artefatos de Látex São
R. Batista Caetano 07 - Centro
João HM Nogueira ME
atendimento@sementesboigordo.com.br
Roque S/A
Guiricema - MG - 36525-000
R. Francisco Martines Garcia 675 -
www.sementesboigordo.com.br
Av. Três de Maio 307 - CP 1750
(32) 3553-1176
Jd. Itapura I
Linha de produtos: Sementes de
São Roque - SP - 19134-000
selariaguiricema@yahoo.com.br
Presidente Prudente - SP - 19035-
pastagem
(11) 4713-5000 | (11) 4712-5274
www.selariaguiricema.com.br
070
latex@latexsr.com.br
Linha de produtos: Selas; Rédeas;
(18) 3355-5202
Sementes Damin
www.latexsr.com.br
Chapéus; Botas e botinas
vendas@selasnogueira.com.br
Sementes Damin Com. Imp. e Exp.
Linha de produtos: Luvas de pro-
Venda somente através de distribuido-
www.selasnogueira.com.br
Ltda. ME
teção
res
Linha de produtos: Selas; Rédeas;
Av. Presidente Médici 1550
Botas e botinas
Pedra Preta - MT - 78795-000
Selaria Marçal
Venda somente através de distribuidores
(66) 3486-1267
Marçal Couros Ltda.
Selegram
sementesdamin@vsp.com.br
Sansuy
Av. Inácio Silva 127 - Centro - CP 25
Selegram Prod. e Com. de Semen-
Linha de produtos: Sementes de
Sansuy S/A Ind. de Plásticos
Dores de Campos - MG - 36213-000
tes Ltda.
pastagem
Venda somente através de distribuidores
81
empresas
82
Guia AgroRevenda 2013 Fornecedores para Revendas Agropecuárias
Sementes de Capim Agromax Sira
Sementes de Capim Agromax
Dourados - MS - 79804-970
http://www.santaritasementes.com.
ção para ordenhadeiras. Produtos
Sementes Agromax Ltda.
(67) 3422-4141
br/
para higienização animal.
Rod. MG 402, Km 03 - CP 01
sementesguerra@sementesguerra.
Linha de produtos: Sementes de
Brasília de Minas - MG - 39330-000
com.br
pastagem
(38) 3231-1009 / (38) 3231-1005
www.sementesguerra.com.br
vendas@sementesagromax.com.br
Linha de produtos: Sementes de
Seminis do Brasil
Linha Pinheiro Machado
http://sementesagromax.com.br
grãos
Monsoy Ltda.
Guaporé - RS - 99200-000
R. Vitor Roselli 17 - Nova Campinas
(54) 3443-2207
Sementes Lopes
Campinas - SP - 13100-074
sgamaq@hotmail.com
Sementes Lopes Ltda.
(19) 3705-9300
www.sgamaq.com.br
Sementes Facholi
Av. Salgado Filho 1150
www.seminis.com.br
Linha de produtos: Regadores; Se-
Facholi Prod. Com. Ind. Imp. e Exp.
Santo Ângelo - RS - 98803-010
Linha de produtos: Sementes de
ringas; Comedouros e bebedouros;
Ltda.
(55) 3314-0201
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sementeslopes@sementeslopes.
Santo Anastácio - SP - 19360-000
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SIA do Brasil
(18) 3263-9000
www.sementeslopes.com.br
Semex Genética Para A Vida
SIA do Brasil Ind. Com. Imp. e Exp.
facholi@facholi.com.br
Linha de produtos: Sementes de
Av. César Puglia, 507, Jundiaí
Ltda.
www.facholi.com.br
pastagem
Jundiaí, SP, 13211-693
Av. Ouro Verde de Minas 1953 - Jd.
jurandyr@semex.com.br
Imperador
Linha de produtos: Sementes de pastagem
Linha de produtos: Sementes de
Sgamaq Sgamaq Metalúrgica Ltda.
pastagem
Sementes Moeda
www.semex.com.br
São Paulo - SP - 03937-090
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ICP Rural
jan/fev/mar 2013
89
Índice de Confiança do Produtor
ICPRural
Equipamentos.
O
Gráfico 3 apresenta a variação do
ICPRural
e
do
ano e outubro de 2012 a variação foi de 47% (Gráfico 3).
ICPSoja
Equipamentos desde o início
O ICPSoja Insumos foi o que apresentou
dos levantamentos.
o menor crescimento no período, 7%. Nota-se, todavia, que esse indicador
O
dos
já se encontra em patamar elevado de
pelo
confiança. Em outubro de 2012 registrou
comportamento
agricultores
sinalizado
gráfico demonstra o aumento
129,6 pontos.
da confiança para a aquisição
Gráfico 3 - Evolução do ICPRural e do ICPSoja Equipamentos, 2010 a 2012 Fonte: Uni.Business Estratégia (2012)
relação às condições momentâneas do seu negócio como um todo. O indicador cresceu 32% em 2012, saindo de 96,4 pontos para 127 pontos. Já o Índice Insumos, que mede a expectativa para aquisição de fertilizantes, defensivos, sementes apresentou
entre um
outros
insumos,
comportamento
antagônico e decresceu 4% entre o primeiro e o último levantamento de 2012. Mesmo assim, o indicador fechou o ano em patamar de otimismo e em movimento de recuperação, conforme pode ser observado no Gráfico 2. A análise da variação dos indicadores entre julho de 2011 e outubro de 2012 chama a atenção para o comportamento do Índice Equipamentos. No referido
de máquinas e implementos
Com a recuperação da confiança dos
agrícolas. Entre os motivos para
produtores em geral ao final de 2012 e
essa reação está a redução da
o recorde de otimismo dos sojicultores,
taxa de juros de instrumentos
a expectativa, para 2013, é de um
públicos como o Finame-PSI.
ano com manutenção da confiança. É importante lembrar, no entanto, que
O grande destaque do ano de 2012 foi
essa posição será bastante influenciada
o ICPSoja, que alcançou o seu recorde
pelas condições climáticas nos primeiros
histórico de 130,7 pontos no levantamento
meses de 2013.
de outubro. Entre janeiro e o referido mês o indicador elevou-se 41% confirmando
Para
o significativo crescimento da confiança
da confiança dos produtores rurais nos
acompanhar
o
comportamento
ao longo do ano. O Gráfico 4 apresenta
próximos meses e planejar o atendimento
o salto de otimismo vivenciado pelos
da demanda dos agricultores brasileiros,
sojicultores em 2012.
acompanhe os resultados do ICPRural e do ICPSoja nesta coluna. Os resultados
O otimismo registrado pelo ICPSoja deve-
também estão disponíveis na página na
se especialmente ao Índice Condições
web da AgroRevenda, na seção ICPRural
Atuais, que se elevou 80% em 2012,
e ICPSoja.
saindo de 84,4 pontos para 152 pontos, e ao Índice Preços, que subiu mais de 40%, de 86,6 pontos para 136,5 pontos.
período, houve aumento de 31% do
ar
* Camila Dias de Sá é mestre em administração pela FEA-USP e consultora na Uni.Business Estratégia.
O Índice Equipamento também obteve alta expressiva de 34% e cravou pontuação recorde desde o início do levantamento – 104,8 pontos. O resultado desse
indicador
otimismo agrícolas
reforça
dos para
o
produtores a
aquisição
de máquinas e implementos. Ressalta-se ainda que assim como o ICPRural Equipamentos o
ICPSoja
Equipamentos
também segue comportamento ascendente desde meados de Gráfico 4 - Evolução do Índice de Confiança do Produtor de Soja - ICPSoja, 2010, 2011 e 2012 / Fonte: Uni.Business Estratégia (2012)
2011. Entre julho do referido
Uni.Business Estratégia A Uni.Business Estratégia é uma organização que desenvolve consultoria, pesquisa e treinamento em estratégia e busca a geração e a difusão de conhecimento sobre o agronegócio brasileiro. Site: www.unibusiness.org Tel.: (11) 3034-3316 Parceria: Canal Rural
90 90
Capa
jan/fev/mar 2013
MSD Saúde Animal
MSD,
DE OLHO NO PRESENTE E NO FUTURO Edval Santos, presidente da MSD Saúde Animal no Brasil.
Béth Mélo
Brasil é o segundo mercado mundial da empresa que considera os canais de distribuição cruciais para os negócios, tanto que possui diversos programas de investimento em ações junto aos clientes
Capa
jan/fev/mar 2013
MSD Saúde Animal
M
édico veterinário, graduado pela
avançou rapidamente diante da deman-
que utilizam animais para ajudar na rein-
Universidade de São Paulo e com
da de produzir milho e soja, o que estava
tegração de pessoas à sociedade, sejam
MBA em administração pelo IB-
prognosticado para alcançar em 2018.”
portadores de necessidades especiais, autistas, idosos ou dependentes quími-
MEC, o paulista Edval Santos, 47 anos, em janeiro deste ano, assumiu a presidência
Santos tem expectativas positivas para
cos. O apoio a iniciativas não se resume
da MSD Saúde Animal, um dos grandes
a agropecuária brasileira em 2013 e vis-
ao nosso compromisso social e susten-
players desse setor. “Temos um amplo por-
lumbra ampliação do faturamento da em-
tável, mas também porque trabalha com
tfólio para o presente e para o futuro, so-
presa, em cinco anos. “Sou um otimista.
a ciência para animais mais saudáveis e
mos muito fortes nos três negócios-chave
A necessidade de produção de proteína
acredita na sua relação direta e positiva
de produção: ruminantes, suínos e aves,
animal, tanto interna quanto externa, vai
no bem-estar humano. A escolha em pa-
e temos grande potencial de crescimento
continuar crescendo nos próximos anos e
trocinar projetos que usem pet terapia e
em aquicultura e animais de companhia”,
décadas e o Brasil é um país que tem to-
hipoterapia, por exemplo.
afirma o executivo.
das as condições de continuar crescendo no agronegócio e pode atender essa de-
Um deles é o da instituição Abrahipe - As-
“Nossa responsabilidade diz respeito tanto
manda. Para a MSD Saúde Animal, somos
sociação Brasileira de Hippoterapia e Pet
à saúde animal quanto, indiretamente, à
a segunda operação do mundo e o Brasil
Terapia, que desenvolve Terapia Assistida
melhoria da vida das pessoas, por meio
é país chave para a empresa. Nossa am-
por Cães e Cavalos e a TAC - Associação
do incremento da produção de proteína,
bição é dobrar o faturamento em 5 anos,
para a Promoção de Terapias Assistidas
com qualidade e sanidade, e promover
atingindo R$ 1 bilhão em 2017”, projeta.
por Cães. A área de ações socioambien-
uma vida melhor das pessoas com seus
Em 2012, a MSD Saúde Animal faturou
tais fica sob os cuidados da Sandra Alves,
cães e gatos, que a cada dia, são mais e
cerca de R$ 500 milhões, no Brasil.
que é a responsável por tocar esses projetos dentro da MSD Saúde Animal.
mais como membros da família”, ressalta Santos que ocupou o cargo de gerente
No entanto, ele aponta alguns gargalos,
geral na Espanha da MSD Saúde Animal,
como falta de infraestrutura, logística e
em 2010, e que atua nesse mercado há
custo de produção, que está se globali-
IMPORTÂNCIA DAS REVENDAS
25 anos.
zando e o País precisa se manter compe-
À frente da empresa, ele pretende traba-
titivo. “O Brasil ainda tem espaço para uso
lhar com as revendas, “fortes e juntos”,
APOSTA NO BRASIL
de tecnologias, que já são utilizadas em
contribuindo para o desenvolvimento dos
Santos avalia o agronegócio como um
outros países. Além disso, especialmente
clientes em uma relação de mão dupla.
forte contribuinte, chave para a economia
na pecuária, podemos aumentar o nível
“As revendas e os distribuidores são cha-
brasileira: é responsável pelo resultado
de vacinação contra várias enfermidades
ves no sistema de distribuição de saúde
positivo da balança comercial brasileira;
existentes e que tem controle”, destaca.
animal no Brasil. Os parceiros distribuido-
a produção de proteína animal tem um
res da MSD Saúde Animal representaram uma porcentagem muito significativa nas
Brasil é o segundo produtor e exportador
RESPONSABILIDADE SOCIAL
de carne bovina, na avicultura é o terceiro
Para o presidente da MSD, ser sustentável
distribuição brasileiro”, afirma o executivo.
produtor de frango e primeiro exportador;
é ter um compromisso com a sociedade
e em suinocultura, é o quarto produtor e
de hoje e de amanhã em quatro pilares:
Segundo Santos, os canais de distribuição
quarto exportador.
social, econômico, cultural e ambiental.
são cruciais para os negócios da empre-
papel fundamental para o mundo, pois o
vendas e são fundamentais no sistema de
“A pergunta que muitos ainda se fazem é
sa, que possui diversos programas de
Ele lembra que o Brasil tem água, pasto,
como aderir às formas de ser sustentável.
investimento em ações junto com nossos
condições de aumentar a terra arável sem
Há vários meios, desde o mais simples,
clientes, que buscam o desenvolvimento
derrubar uma floresta da Amazônia e tem
como não jogar papel no lixo, aos mais
do mercado, o conhecimento das equipes
um clima favorável – condições necessá-
complexos, como controlar o consumo
e o aumento da produtividade.
rias para produção no agronegócio e vai
desenfreado”, explica. Atualmente, a empresa desenvolve vá-
além: “A partir do que ocorreu em 2012, quando a seca nos Estados Unidos virou
Há 8 anos a MSD Saúde Animal patrocina
rios programas voltados para o setor. Um
o mundo de cabeça para baixo, o Brasil
alguns projetos de responsabilidade social
dos destaques, explica o presidente, é
91 91
92
92
Capa
jan/fev/mar 2013
MSD Saúde Animal
o Programa Nacional de Distribuição,
Outra estratégia voltada para o setor,
relacionamento e a imagem da MSD
implementado em 2011, cujo foco está
de acordo com o presidente, é o Se-
Saúde Animal no canal e proprietários
direcionado na estratégia de crescimen-
leto, programa de relacionamento com
de animais de companhia, estreitar o
to sustentável na rede de distribuidores
as principais revendas e cooperativas
vínculo e gerar demanda para os distri-
da companhia. “Esse crescimento tem
do Brasil, com os seguintes objetivos
buidores MSD Saúde Animal das prin-
como pilar o desenvolvimento de gestão
de fortalecer a imagem da MSD Saúde
cipais lojas veterinárias. Os lojistas são
dos distribuidores.”
Animal com esses canais e os consu-
o foco do programa, criado em 2005.
midores; gerar demanda nos canais de
“Em 2012, fechamos 105 AMAPets”,
Para a ampliação dessas competências,
distribuição por meio de ações promo-
calcula Santos.
Santos conta que a empresa implantou,
cionais e fortalecimento do merchan-
também em 2011, o Programa de Ges-
dising no ponto de venda, no total de
LANÇAMENTOS
tão e Liderança. E, no ano passado,
97 grupos de clientes e investimento
A empresa investe em todos os segmen-
reforçou as estratégias no programa
de R$ 7 milhões, em 2012.
tos e, de acordo com o presidente, está
Divulgação
ao firmar, no primeiro semestre do ano,
avaliando continuamente oportunidades
uma parceria com a Escola Superior de
Santos também destaca o AMAPet,
de negócios e, certamente, o Brasil é
Propaganda e Marketing (ESPM), com
programa de relacionamento dire-
um país chave para isso. “No decorrer
investimento de R$ 6,5 milhões em
cionado às principais lojas de Pet
de 2013 faremos um importante lança-
2012, envolvendo 75 distribuidores.
do Brasil, criado para fortalecer o
mento na área de suinocultura”, antecipa Santos. Ele destaca alguns lançamentos, em 2012. Um deles foi ZILMAX® (cloridrato de zilpaterol), “produto com tecnologia que promove um aumento significativo na produtividade do rebanho bovino, o que o torna muito interessante do ponto de vista da sustentabilidade, uma vez que você produz mais carne com menos animais, emitindo menos metano”. O outro produto foi Activyl, para o segmento pet, lançado em dezembro. “Trata-se de um antipulgas para cães e gatos em convenientes na apresentação “pour on”, que alia a alta eficácia de uma nova molécula, o indoxacarbe, à segurança da tecnologia da bioativação, que permite
MSD: produtos para ruminantes, suínos, aves, aquicultura e animais de companhia.
Capa
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Divulgação
MSD Saúde Animal
Vista aérea da fábrica em Cruzeiro, SP.
que o seu ingrediente ativo torne-se alta-
produtos disponíveis em 150 mercados.
saúde animal no País. Temos que brigar
mente inseticida somente no interior da
“Nosso objetivo é preservar e melhorar
para ser os melhores tanto em quantidade
pulga, portanto, altamente seguro para
a saúde, o bem estar e o desempenho
quanto em qualidade em tudo o que faze-
o animal e proprietários”, explica.
dos animais, investindo em recursos de
mos”, afirma Santos que finaliza com um
pesquisa e desenvolvimento amplos e
recado para os distribuidores: “Acredite na
PRESENÇA MUNDIAL
dinâmicos e em uma rede de suprimen-
MSD Saúde Animal, que nós acreditamos
A MSD Animal Health, unidade de negó-
tos global e moderna”, salienta Santos.
em vocês. Queremos e vamos trabalhar juntos, cada vez mais fortes e com uma
cios global de saúde animal da Merck, presente em mais de 50 países, com
“Somos a segunda maior empresa de
relação ganha-ganha.”
ar
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Revenda da Vez
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Divulgação
Casa do Produtor
TUDO QUE O PRODUTOR PRECISA NA FAZENDA, EIS A FÓRMULA DO SUCESSO
Diversificação é o foco da Casa do Produtor, empreendimento matogrossense se consolida nos moldes de um verdadeiro shopping rural Nathã Carvalho
N
melhores marcas do mercado ao produtor.
a região do Vale do Guaporé, mais
Estamos falando da Casa do Produtor,
precisamente na cidade de Pontes
empreendimento que atende um raio de
e Lacerda, está localizada uma
15 municípios vizinhos há 24 anos. Em
Atualmente, a empresa vem agregando aos
das revendas agropecuárias mais bem-
sua trajetória deu prioridade, sempre, ao
produtos oferecidos serviço de atendimen-
-sucedidas do Estado do Mato Grosso.
bom atendimento e à disponibilidade das
to técnico personalizado, com o objetivo de
Revenda da Vez
jan/fev/mar 2013
Casa do Produtor
expandir ainda mais sua atuação e buscar
que também lançou o grupo como referên-
vestindo em nossa equipe, hora trazendo o
a satisfação dos clientes. “Estamos sem-
cia no mercado de implementos agrícolas
conhecimento através de empresas/consul-
pre focados em oferecer a melhor relação
em geral.
torias próprias, hora levando-os a congressos e workshops. Contamos também com
benefício-custo. Fazer o cliente lucrar, para lucrarmos com ele”, afirma o médico vete-
ESTRUTURA
parceria com a associação comercial local,
rinário e gerente Cézar Augusto Volpato.
A matriz está instalada em um prédio de
que volta e meia nos proporciona suporte
Filho de Neuza e Amelho Volpato, funda-
1200 metros quadrados. O objetivo é ofe-
nesse quesito”, salienta o gerente.
dores da Casa do Produtor –, o executivo
recer “tudo que o produtor rural precisa
atua na empresa desde a sua fundação,
na fazenda”. Porém, cabe ressaltar, que o
DIVERSIFICAÇÃO
junto ao irmão Caíque Volpato.
público da cidade vem se fidelizando mais
Cézar Volpato conta que a Casa do Pro-
a cada dia, por meio da demanda de arti-
dutor procurou diversificar sua atuação ao
A A. Volpato & R. Volpato Ltda. consoli-
gos diversos como materiais elétricos, fer-
máximo possível. “Na verdade, essa é a
dou, ao longo dos anos pela atuação forte
ramentas e produtos para pets. “Estamos
nossa linha de trabalho, diversificar o por-
e consistente no mercado de produtos ve-
nos transformando num verdadeiro shop-
tfólio para que o produtor encontre tudo
terinários. Juntamente com essa linha prin-
ping rural”, afirma Cézar Volpato.
aquilo que precisa para o seu negócio”
cipal, a revenda disponibiliza uma gama de
revela. Tanto é que a empresa trabalha
itens de uso na propriedade rural tais como
Além da matriz, o grupo conta com três
hoje com uma ampla gama de produ-
ferragens, selarias, sementes e produtos
unidades de serviços, a fábrica de ração
tos, com mais de oito mil itens, desde os
agrícolas de forma geral. Em 2002, foi ins-
Suprema, a Volpato máquinas agrícolas e
mais comuns, das áreas de veterinária,
talada a fábrica Suprema Nutrição Animal,
o Polivet laboratório veterinário, além de
agrícola, selaria, ferragens, entre outros,
com uma linha de suplementos minerais,
uma loja agropecuária filial localizada em
até uma linha completa de materiais elé-
rações e proteinados de alta qualidade.
Conquista D´oeste/MT.
tricos, mangueiras hidráulicas, parafusos
Desde então, a Casa do Produtor passou
para todas as aplicações, ferramentas de
a atender a campo com projetos perso-
A equipe total é formada por 70 colabo-
uso profissional, máquinas e motores, tais
nalizados e direcionados para a região de
radores, dentre as quais vendedores com
como lavadoras, motobombas e toda linha
atuação.
experiência em produtos veterinários, al-
de ferramentas elétricas, além de todos im-
guns com mais de 15 anos de experiência,
plementos agrícolas.
Com o passar dos anos, novos seguimen-
além de agrônomos, médicos veterinários,
tos foram incorporados e contribuíram para
zootecnistas, biólogos, administradores e
“Oferecemos também exames laboratoriais
a expansão das atividades. Em 2008 o
contadores. “Estamos constantemente in-
como o de anemia infecciosa equina, bru-
foco voltou-se para o controle de pragas em pastagens e, em 2011, a Casa do Produtor assumiu a liderança nesse segmento na região. Mas os avanços não pararam por aí. Em 2009, a empresa ampliou ainda mais seus horizontes e instalou, em Pontes e Lacerda, Volpato Máquinas Agrícolas, uma fábrica e oficina especializada em construção e manutenção de pulverizadores para agropecuária,
Interior da loja.
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Revenda da Vez
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Casa do Produtor
Divulgação
celose e tuberculose, serviço médico veterinário, rastreabilidade bovina e assessoria agronômica”, comenta. A Casa do Produtor também se destaca na realização de parcerias com os fornecedores para impulsionar suas atividades Constantemente gera demanda a campo junto a parceiros como Pfizer, MSD, Belgo
Mineira,
Tramontina, entre outras. Essas parcerias envolvem dias de campo, palestras técnicas e produção e divulgação de materiais informativos, que também estimulam
Neuza e Dr. Amelho Volpato, fundadores e os filhos Caique e Cézar Volpato, gerentes da empresa.
o maior contato com os clientes. Algumas
nosso lado” ressalta.
fruto de um trabalho sério, de uma vida de-
ações em loja também são realizadas,
Essa postura reforça a importância do
dicada ao negócio de revenda agropecuá-
como, por exemplo, o sorteio de um carro
relacionamento com os clientes. “O mer-
ria em Pontes e Lacerda e região”, destaca
zero km e 10 aparelhos de TV, no segundo
cado confia, pois somos uma empresa
Volpato. Para ele, o sucesso obtido está
semestre de 2012.
familiar que se preocupa com o sucesso
pautado na seriedade e na dedicação para
dos produtores que são na verdade nos-
a localidade. “Tudo que ganhamos aqui,
sos amigos”, considera o gerente. “É um
investimos aqui mesmo, pois queremos
RELACIONAMENTO
sentimento de verdadeira parceria entre o
continuar crescendo com a nossa região,
O ponto de venda tem merecido a aten-
empreendimento e o mercado, incluindo a
gerando riquezas neste chão”, afirma.
ção da empresa, devido ao fato de que
indústria até o consumidor final.”
a decisão de compra ocorre, na maioria
Faz parte dos planos futuros maximizar
dos casos, dentro dele, conforme Volpato.
RECONHECIMENTO
o portfólio de produtos e serviços, além
“Empenhamos-nos em ter em nosso esta-
Além da considerável expansão de ativi-
de continuar contratando e retendo os ta-
belecimento um ambiente agradável, par-
dades e a crescente conquista de novos
lentos. “Temos a convicção que um bom
ticipativo, onde o cliente se sinta em casa.
clientes em toda a região, a Casa do Pro-
atendimento não é só tapinha nas costas.
Sentimos prazer, por exemplo, em encon-
dutor tem sido premiada pela atuação.
Nossa equipe tem que transmitir informa-
trar produtores fazendo negócio entre eles
Em fevereiro deste ano, o grupo recebeu
ção e confiabilidade”, acrescenta Cézar
dentro da nossa loja. Isto confirma que o
o prêmio de “melhor empresa de produtos
Volpato, que aponta um item considerável
que estamos plantando está produzindo
veterinários da região em 2012”, com 71%
e relevante para qualquer revenda: uma
frutos e as pessoas estão à vontade ao
da preferência dos consumidores. “Isso é
equipe tecnicamente diferenciada.
ar
Prateleira
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Produtos de destaque
BOMBAS E MOTOBOMBAS Empresas do setor investem em tecnologias inovadoras, traduzidas por qualidade, durabilidade, eficiência energética e sustentabilidade Simone Rubim
O
setor de máquinas deve acom-
No caso específico
panhar o mercado em relação às
para o mercado de
inovações tecnológicas. Os fabri-
bombas e moto-
cantes devem buscar diariamente produtos
bombas, a Jacto-
que viabilizam o custo x benefício para os
Clean busca o cres-
usuários. Veja lá, os agricultores, que entre
cimento contínuo e
diversos equipamentos utilizados na lavou-
sustentável e traba-
ra, buscam também alternativas no merca-
lha na expansão de
do de bombas e motobombas, para uso
sua marca por meio
na irrigação do seu plantio, por exemplo.
de equipamentos especializados para
Para isso, as empresas vêm buscando
o setor de agrone-
aperfeiçoar seus produtos e oferecer cada
gócios, comerciali-
vez mais qualidade e eficiência, também
zados em canais es-
para o setor de agricultura.
pecíficos, inclusive revendas de implementos
Divulgação
agrícolas. Essa
MBC 10 1550 JactoClean Motobomba para Climatização.
meia tecnologia e processos de fabricação norteiam a linha de bombas que, segundo a empresa, são reconhecidas pela garantia de qualidade, durabilidade e baixos custos de manutenção. Segundo Antonio Luis Francisco (PJ), diretor geral da JactoClean, a ampla gama de aplicações torna este mercado de grande potencial, em especial se considerarmos a variedade climática do país e o crescimento de diversos segmentos
Marco Aurélio Gimenez, diretor Comercial da Anauger.
produtivos que podem se be-
neficiar dos produtos. “Os destaques da empresa são as motobombas para climatização, com sistema de bombeamento e geração de pressão da água, que, quando adaptado corretamente em climatizadores ambientais evaporativos, reduz a temperatura, eleva a umidade e melhora a qualidade do ar no ambiente”, informa Fraancisco. Ele acrescenta que essa linha auxilia na precipitação do pó, apresenta altos índices de eliminação de gases e odores, controla a eletricidade estática e não agride a natureza, e são indicadas para criadouros de aves, suínos e bovinos, bem como produtores de flores, entre outros segmentos. “A linha de Motobombas para Climatiza-
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Prateleira
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Produtos de destaque
cimento de água em sua proximidade. São apresentadas nos modelos: MBC 5/750; MBC 10/1550; MBC 11/1700; MBC 18/750; MBC 26/500; MBC 42/500 e MBC 500.
LIDERANÇA Os agricultores que buscam opções para alavancar a produtividade de suas propriedades e desejam ter abundante abastecimento de água para suas plantações ou criadouros de animais, independente da localização, também podem pesquisar os produtos da Anauger. Segundo o diretor comercial da Anauger, Marco Aurélio Gimenez a expectativa é de sempre expandir a atuação no mercado de captação de água, mantendo a qualidade e preocupação com a sustentabilidade.
Michael R. Langer, presidente da Franklin Electric.
“Trabalhamos nossos produtos em todo
ção é destinada a um consumidor muito
As motobombas são acionadas por meio
o Brasil, bem como em alguns países da
específico, por isso, a informação técnica
de um motor elétrico e necessita de um
América Latina, o que tornou a empresa
é muito mais importante, Além de focar no
reservatório, torneira ou ponto de abaste-
líder na fabricação de bombas submersas.
relacionamento contínuo com os revende-
Atingimos o meio milhão de unidades co-
dores, buscamos dotar os vendedores de
mercializadas em 2012”, conta Gimenez.
toda informação necessária para que ele consiga atender às necessidades de seus
Atualmente, todas as atenções da empre-
clientes. Para isso, a empresa oferece trei-
sa estão concentradas no sistema Anauger
namentos de profissionais de venda à as-
solar. O sistema trabalha utilizando apenas
sistência técnica, para manter a qualidade
a luz solar, que é captada por módulos
de produtos e serviços”, enfatiza Francisco.
solares fotovoltaicos que transformam a
Atualmente, a empresa está presente em
energia do sol em eletricidade que aciona
mais de 3.500 pontos de venda no Brasil e
a bomba, bombeando até 8 mil litros de
possui mais de 600 postos de assistências
água em um dia de radiação solar intensa.
técnicas autorizadas.
A linha terá novidades em 2013.
Divulgação
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Bombas Anauger Solar P100 e R100 com Painel Solar.
Prateleira
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99
Produtos de destaque
nos trará, como principal resultado, o aumento da nossa capacidade produtiva. O espaço vai abrigar uma ampla estrutura, com espaços para produção e expedição, setor administrativo, centro de treinamento e restaurante”, conta. A empresa realiza diversas ações nos pontos de venda, como distribuição de materiais de divulgação, fornecimento de expositores, organização de equipamentos e outras. “Nossa principal ação está no treinamento técnico dos vendedores e balconistas.” Os principais modelos da Franklin, com foco na área agrícola, são: Série ME - Bombas centrífugas de alta pressão (versões similares: ME-1, ME-2 e ME-3); Série ME-HI - Motobombas centrífugas de aço Inox e de alta pressão; Série BC-21 - Motobombas Centrífugas Monoestágio - (Versões similares: BC-22 e BC-23); Série BCA – Bombas
Franklin Electric BC-92 S 1 R.
Autoaspirantes - (Versões similares: BCA41, BCA-42 e BCA-43;) e Séries MBV-21 e Com 45 anos atividades, a Indústria de Mo-
A empresa desenvolveu a nova série BC-
tores Anauger atua no mercado de bombas
92, composta por moto-
para a captação de água. Sua história teve
bombas centrífugas para
início em São Bernardo do Campo. Atu-
uso em agropecuária e
almente, a empresa possui polo industrial
também em outras áre-
na cidade de Itupeva (SP). Seus produtos
as. “A principal vantagem
são comercializados em mais de 20 países.
desses produtos é a efi-
MBV-22 – Bombas Vortéx.
ar
ciência energética, im-
SELO PROCEL
portante diferencial para
A Franklin Electric atua exclusivamente na
quem busca este tipo de
produção de bombas, motobombas, com-
equipamento”, acrescen-
ponentes e sistemas utilizados no transpor-
ta Langer. Atualmente,
te e consumo inteligente de água. “Este
90% da linha apresenta o
mercado está na essência dos negócios
selo Procel, classificação
e em nosso dia a dia de trabalho. Con-
A no Programa Brasileiro
tamos com uma equipe de profissionais
de Etiquetagem (PBE).
qualificados, que desenvolve produtos de valor agregado para os clientes finais. São
Para manter o crescimen-
equipamentos resistentes, flexíveis, com
to no mercado, a empre-
alta qualidade e durabilidade; aspectos
sa vai investir mais de R$
que tornaram nossas soluções referências
30 milhões em uma nova
em âmbito nacional”, descreve Michael R.
sede, em Joinville, SC se-
Langer, presidente empresa.
gund Langer. “A unidade
MBC 42 500 JactoClean Motobomba para Climatização.
EVENTO
100
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Nova Expo AgroRevenda
PRINCIPAIS ENTIDADES DO AGRO APOIAM A NOVA EXPO AGROREVENDA ABCZ, Asbram, ABMR&A e Sindirações já oficializaram apoio institucional ao evento, que será em setembro de 2013 Béth Mélo
N
ova Expo AgroRevenda, feira de produtos e serviços para Revendas Agropecuárias, organização do Canal Rural em parceria com o Grupo Publique, será realizada de 9 a 11 de setembro, no Royal Palm Plaza, em Campinas, SP. Donário Lopes de Almeida, diretor-geral do Canal Rural, a realização da Expo Agrorevenda é iniciativa pioneira para o Canal Rural, que atua no segmento do agronegócio de forma ampla e interage com um público bem abrangente, formado por produtores rurais, profissionais das indústrias e do comércio ligado ao setor. “Faz todo sentido que tenhamos no nosso foco de negócio as indústrias de insumos e seus canais de distribuição”, ressalta. E acrescenta: “Esperamos que, com essa plataforma – seja com os eventos, programas de TV, internet –, possamos trazer novas soluções para esse público específico.” Donário Almeida considera a Expo AgroRevenda um evento de suma importância, porque congrega o setor, facilita o network entre os fornecedores de insumos, as agrorevendas e os prospects (novos clientes potenciais), além de trazer discussões sobre as melhores práticas e os caminhos para fornecer serviços e produtos de qualidade”. “Nós do Grupo Publique estamos muito felizes com esta parceria com o Canal Rural e temos certeza do sucesso desta iniciativa”, enfatiza Carlão da Publique, presidente do Grupo Publique, empresa parceira do Canal Rural na realização da Nova Expo AgroRevenda. Dentre as entidades representativas do agronegócio que já manifestaram seu apoio institucional ao evento estão o Sindicato Nacional da Indústria de Alimentação Animal (Sindirações); a Associação Brasileira das Indústrias de Suplementos Minerais (Asbram); a Associação Brasileira de Marketing Rural
Ariovaldo Zani, vice presidente do Sindirações.
e Agronegócios (ABMR&A); e a Associação Brasileira dos Criadores de Zebu (ABCZ). Paralelo à Exposição, que terá um espaço exclusivo para as empresas apresentarem seus produtos e serviços, voltados para o setor das revendas, estão previsto Seminário, rodadas de negócios, premiações do Top of Mind. A expectativa é receber cerca de 1.000 visitantes pagantes e 400 inscritos para o seminário. “As revendas agropecuárias são, juntamente com as cooperativas, o principal elo entre a indústria, os produtores e os pecuaristas do Brasil. Um evento que promove o encontro das revendas com as indústrias produtoras de insumos deve ter destaque no calendário de eventos do Agronegócio e merece nosso apoio”, afirma Mauricio Mendes presidente da ABMR&A, uma das apoiadoras da ExpoAgrorevenda. “O evento é uma grande oportunidade para integrar para as diversas interfaces que representam de fato a vitrine dos produtos oferecidos pela indústria agropecuária”, afirma Ariovaldo Zani, vice-presidente do Sindirações, que já fechou seu apoio institucional à Expo AgroRevenda. Na opinião do Zanin, todo setor, para se bem sucedido, tem de haver uma integração do todo. “Entendemos que o sucesso dos negócios depende da integração da cadeia produtiva, do campo à mesa, desde os insumos básicos, passando pela indústria, que mistura esses ingredientes, seguindo para o produtor e chegando ao varejo (revendas, lojas, supermercados)”, justifica o apoio. Segundo Eduardo Biagi, por ser um setor altamente produtivo e presente em todo o País, o agronegócio precisa de uma grande estrutura de distribuição para atender milhões de produtores no Brasil e os pontos de agrorevenda são importantes para que o setor continue produzindo. “É fundamental mostrar a contribuição desse segmento para o sucesso do agronegócio, como a Expo AgroRevenda faz a cada edição”, enfatiza Eduardo Biagi presidente da ABCZ. Jorge Matsuda, presidente da Asbram, também destaca a importância da Expo AgroRevenda para o agronegócio brasileiro e para a entidade: “O evento é uma oportunidade de difundir tecnologia e orientação técnica para o setor, que precisa de produtos que ofereçam segurança alimentar, afinal o mercado consumidor está cada vez mais exigente”, observa.
Eduardo Biagi, presidente da ABCZ. Segundo Matsuda, a revenda de insumos agropecuários é o canal entre a indústria e o consumidor final, razão pela qual o setor é muito importante para a Asbram. “É lá onde estão os revendedores que fazem a ponte entre o fornecedor (indústria) e o produtor, levando os produtos, além de atender, orientar, divulgar e fazer o acompanhamento, de forma a proporcionar a melhor rentabilidade e vantagens no custo x benefício”, observa e lembra que o objetivo da Asbram é fornecer produtos de qualidade, com padrão internacional, tanto nos lácteos como nas carnes.
DIVERSIFICAÇÃO Uma das propostas da nova Expo AgroRevenda é diversificar o perfil dos participantes do evento e atrair representantes de todos os elos da cadeia de distribuição de insumos agropecuários em nível nacional. Para tanto, estão programadas temáticas diferentes para cada dia, com o objetivo de imprimir uma dinâmica diferenciada ao evento, torná-lo atrativo para um gama maior de visitantes e incentivar expositores a apresentarem soluções para os grandes desafios do setor. As sugestões de temas para serem discutidos nos três dias são lançamentos e inovações da indústria para o varejo rural: serviços de conveniência e assistência técnica para as revendas; e capacitação da equipe de vendas e modelos remuneradores.
EXPO-FEIRA Um dos destaques do evento é a Expo-feira, um espaço exclusivo para indústria e fornecedores apresentarem seus projetos para revendas agropecuárias. A mostra deste ano contará com 14 segmentos âncoras do mercado que impulsionarão a diversificação:
EVENTO
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Nova Expo AgroRevenda
carência das lojas agropecuárias na gestão de categorias; Exclusividade - conflito ou estratégia? Estratégias que impulsionam as vendas no PDV. Gestão empresarial para o varejo rural; Inovações setor varejista que podem ser aplicadas ao mundo rural; Como o aumento do conflito entre canais diminui a eficiência da estratégia de vendas. Está prevista Mesa Redonda com o tema oportunidades, desafios e a expansão do vareO diretor geral do Canal Rural Donário Lopes de Almeida e Carlão da jo rural, com Feres Publique celebram o acordo assinado. Soubhia (Alvorada), arames; associações e entidades classistas; bancos e Eloy Barsch (Agroquima) e Edson Keller (AgroAmainstituições financeiras; implementos e equipamentos; zônia). montadoras de veículos; nutrição animal; operadores logísticos; defensivos agrícolas; EPI - equipamentos RODADAS DE NEGÓCIOS de proteção pessoal; ferramentas; saúde animal; Para o sucesso deste modelo, a AgroRevenda traz sementes; sistemas de pagamento; e sistemas de a experiência e parceria do Sebrae para acompagestão. Os organizadores também esperam outros nhamento de todas as negociações. O objetivo das segmentos: logística; construção; máquinas de grande Rodadas de Negócios AgroRevenda é incentivar a porte; consultorias; faculdades e demais empresas; jardinagem; domissanitários; e pet. Além de contar com os expositores de dentro da porteira, o objetivo dessa nova edição da Expo AgroRevenda é expandir e trazer importantes empresas responsáveis pela distribuição e pela logística dos produtos agropecuários.
SEMINÁRIO Em sua 4ª edição, o Seminário é o único evento nacional de capacitação gerencial dirigido ao varejo de insumos agropecuário, que aborda assuntos fundamentais para os dirigentes do mercado e contará com a presença dos maiores especialistas em cada tema do setor. Os temas do Seminário AgroRevenda 2013 são: A
Maurício Mendes, presidente da ABMR&A.
criação de grandes parcerias em ambiente propício e saudável para os encontros de negócios. A iniciativa possibilita o acesso a novos mercados e a aproximação de ofertantes e demandantes de produtos e serviços. Estes encontros serão realizados em horários previamente agendados para garantir o atendimento dos interessados.
PREMIAÇÃO O prêmio Top of Mind AgroRevenda destaca as marcas mais conhecidas nas revendas agropecuárias, através da lembrança dos agrorevendedores. O objetivo é incentivar a melhoria contínua e a evolução do nível de serviços oferecidos pelos fornecedores do setor, além de tornar o evento ainda mais relevante com a presença dos mais importantes empresários desse mercado. A cerimônia de entrega da premiação será realizada dia 10 de setembro, segundo dia do evento, em um jantar onde premiados de diversas categorias serão ar homenageados com um troféu.
Jorge Matsuda, presidente da ASBRAM.
POTENCIAL DO SETOR O segmento de distribuição de insumos no Brasil envolve 8.350 pontos de venda rurais, espalhados por 5.565 municípios (AgroRevenda 2011 e 2012. Adaptado por PwC Agribusiness Research & Knowledge Center). Representa uma força comercial de 32 mil profissionais e atendem aproximadamente 5,5 milhões de propriedades rurais. Para ter uma ideia, o varejo rural responde por 76% das vendas de defensivos agrícolas e 95% da comercialização de produtos veterinários. Agronegócio conta com uma estrutura de canais de distribuição responsável para colocar os insumos nas mãos dos usuários finais, os produtores rurais. A procura por uma distribuição nacional exige das empresas fornecedoras a diversificação de canais, com o objetivo de aumentar sua capilarização, de forma a viabilizar a disponibilização dos produtos aos consumidores rurais. A revenda agropecuária – ou agrorevenda – é uma intermediária no processo de entrega de insumos para a produção agrícola e pecuária aos produtores rurais. Além da comercialização de insumos, também prestam assistência técnica e difundem conhecimentos e novas tecnologias dos fabricantes (os fornecedores). Cada vez mais, as revendas tornam-se ponto de encontro dos produtores e local de convivência e atualização técnica e de mercado.
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Artigo
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Stracta Consultoria
SUSTENTABILIDADE Embora seja complexo, esse tema pode ser entendido com um potencial de negócios para revendas agropecuárias Marco Antonio Conejero e Tiago Fischer Ferreira*
N
esse artigo, a Stracta Consultoria discute uma temática diferente das até aqui tratadas. Ao invés de abordarmos marketing, estratégia, finanças, processos e operações, recursos humanos, como é nosso costume, gostaríamos de tratar do assunto da moda, seja para o bem ou para o mal: a sustentabilidade. Muitas pessoas no campo já desenvolveram certo preconceito em relação ao assunto, ou por não ver como isso se aplica à realidade dos negócios, ou por pensar que esse modismo vem dos estrangeiros que vivem em grandes cidades e no seu tempo livre se preocupam com o patrimônio natural da humanidade ou com o bem-estar das crianças de países em desenvolvimento, sem ter, necessariamente, um conhecimento aprofundado da realidade que o homem do campo vive. Porém, existem em diferentes meios de comunicação próximos ou mais distantes dos produtores rurais interessantes movimentos focados em explicar o que efetivamente o tema da sustentabilidade pode
causar ou contribuir com o agronegócio de um produtor rural. Por isso, não queremos aqui desmistificar nada. Queremos apenas compartilhar a nossa visão e como isso se aplica à sua realidade. A questão é que os seus clientes, os produtores rurais, terão que se adaptar ao movimento e às novas normas de mercado que vieram como consequência. Não se trata de leis impostas pelo governo, está relacionado a padrões definidos pelo mercado, ou você se adequa ou estará fora do jogo. Nesse aspecto é preciso entender de forma clara que os produtos de uma fazenda, principalmente aqueles que se configuram como as grandes culturas agrícolas nacionais (soja, milho, café, algodão, etc.) são os representantes de peso do Brasil na balança comercial e por isso têm importância decisiva nas negociações internacionais. Dessa maneira, fazer parte do jogo não é apenas uma questão de preferência, mas sim de sobrevivência e crescimento!
Diversos são os fóruns internacionais que reúnem produtores rurais, indústria processadora, indústria de alimentos, varejo, ONG’s, associações e sindicatos setoriais para discutir boas práticas agrícolas e modelos de certificação de sustentabilidade. Isso ocorre independente do segmento do agronegócio, país de origem da produção ou mesmo qualquer fator político interno às regiões agrícolas. A questão fundamental é que essa é a tendência e, no caso do tema da sustentabilidade, podemos dizer um termo bastante comum em marketing, o da “mega tendência”, ou seja, a certeza de que se efetivará no mercado no futuro é muito grande. Essa tendência não mais se limita a nichos de mercado, como agricultura orgânica e fairtrade, porque agora a certificação de sustentabilidade já faz parte do mercado de commodities como café (Rainforest Alliance, UTZ Certified, 4C’s), soja (RTRS, Soja Plus), cana-de-açúcar (BonSucro), e florestas plantadas (FSC). Em linhas gerais, esses certificados têm as seguintes dimensões de análise:
Dimensões dos certificados de sustentabilidade Atendimento Legal - Conformidade legal - Documentação do imóvel rural
Responsabilidade Social - Contratação de trabalhadores - Proibição de trabalho infantil e forçado - Segurança do trabalho - Liberdade de associação e direito à negociação coletiva - Remuneração - Consulta e diálogo com a comunidade local
Sustentabilidade Ambiental - Áreas de proteção ambiental - Recursos hídricos - Gerenciamento de agroquímicos - Eficiência energética (consumo de combustíveis)
Boas Práticas Agrícolas - Monitoramento da qualidade da água - Manejo do solo - Controle de pragas e doenças - Técnicas conservacionistas
Artigo
jan/fev/mar 2013
Stracta Consultoria
Nessa temática, verificam-se as pressões so-
US$ 360 mais 40% de encargos sociais. E o
de efeito estufa (GEE);
bre a produção rural crescerem em diferentes
cumprimento por parte do empresário rural
• Os produtores não estão conscientes
ambientes. Enquanto o governo demanda o
é ainda mais difícil uma vez que a carga de
ou não usam as várias boas práticas agrí-
cumprimento de leis, normas e regulamen-
trabalho e as horas extras durante o período
colas hoje disponíveis.
tos; o mercado demanda a adoção de boas
de safra excedem em muito o permitido pela
práticas agrícola, ambientais, sociais e ger-
lei (44 horas semanais mais 2 horas extras).
E nesse processo de adoção de boas práticas agrícolas quem ganha é o produtor ru-
enciais. E, mais do que isso, a comprovação via registros e controles internos do pleno
Ademais, normas específicas relacionadas à
ral. Não apenas em termos de fertilidade do
atendimento de princípios e critérios estabe-
saúde e segurança no ambiente de trabalho
solo, mas também com crédito agrícola gov-
lecidos por certificados de sustentabilidade.
rural (NR 31) demandam um esforço adicional
ernamental. Apesar de ainda pouco expres-
em termos de infraestrutura adaptada (aloja-
sivo, o Programa ABC (Agricultura de Baixo
A depender da realidade local, do avanço
mentos, refeitórios, banheiros, armazenamento
Carbono) tem crescido, desembolsado mais
tecnológico e da disponibilidade de recur-
de agroquímicos etc.), conscientização e moni-
de um R$ 1 bilhão por ano, e incentiva as
sos, essa adequação será mais fácil ou mais
toramento do uso de Equipamentos de Pro-
boas práticas de plantio direto, recuperação
difícil. Em um país como o Brasil, que tem
teção Individual (EPI’s). Sabemos nós que o
de pastagens degradadas, atividades de
uma das mais rígidas legislações ambien-
nível educacional e cultural das classes mais
reflorestamento, além da integração lavou-
tais e sociais do mundo, e que muda a todo
baixas muitas vezes é o principal empecilho
ra-pecuária. Trata-se de um interessante
instante, a obtenção desses certificados de
para o pleno atendimento das normas. É nesse
mecanismo governamental de incentivo à
sustentabilidade se torna uma tarefa com-
momento que um parceiro de negócio – como
sustentabilidade.
plexa (e muitas vezes morosa), a ponto de
a revenda agrícola – deve entrar. Olhar esse
desmotivar aqueles que inicialmente enten-
desafio, sobretudo para os pequenos e mé-
Dessa maneira, enquanto alguns clientes
dem como importante essa ação.
dios produtores, e pensar em como ajudá-los
buscam na revenda apenas uma opção de
a converter ameaças em oportunidades. Como
compra de seus insumos, outros já enxergam
O novo Código Florestal tentou flexibilizar um
transformar essa adequação em continuidade
essa empresa como um facilitador de negó-
pouco a dura legislação ambiental, mas as
do cliente na atividade.
cios, alguém que irá ajudá-los a traduzir toda a complexidade do ambiente de negócios.
suas mudanças são ainda difíceis de serem entendidas pela maior parte dos produtores
Pesquisa feita pela Icone (Instituto de Estu-
Isso não é diferente para essa temática da
rurais. Como síntese, podemos relembrar
dos do Comércio e Negociações Internacio-
sustentabilidade.
nos itens abaixo as principais alterações, no
nais) mostra as dificuldades para inclusão
entanto, muito disso depende ainda de regu-
dos pequenos e médios sojicultores do Bra-
O quanto antes a sua revenda sair na frente
lamentação complementar de base estadual.
sil no mercado da soja responsável, gover-
e trabalhar para conscientizar, capacitar e
nado pela certificação RTRS (Roundtable on
apoiar a adequação dos seus produtores
• O governo criou o Cadastro Ambiental Ru-
Responsible Soybean). Em linhas gerais, as
aos certificados de sustentabilidade, melhor
ral (CAR), com incentivos para regularização;
principais restrições são:
será não apenas para continuidade desse cliente, mas também para que a revenda possa
• Permitiu a inclusão das Áreas de Preservação Permanente (APPs) nos cálculos
• Os produtores não sabem o que são os
agregar mais um serviço ao seu portfólio,
da Reserva Legal (RL);
certificados de sustentabilidade;
fidelizar os segmentos de produtores que o
• A compensação ambiental da RL pode
• Os produtores não sabem como at-
ser feita em outra propriedade dentro do
ender a legislação ambiental (Código Flo-
valorizam e, obviamente, ganhar mais dinar heiro com todo esse processo.
mesmo bioma;
restal) e social (NR31) brasileira;
• Espécies exóticas podem ser usadas,
• Não há treinamento e infraestrutura
em conjunto com espécies nativas, na re-
para atender as exigências relacionadas
composição da RL, desde que respeitado
às condições de trabalho no campo;
o limite de até 50% da área de reserva.
• Não há um sistema eficiente de manejo do lixo gerado no campo – além das em-
Ao mesmo tempo, o cumprimento da legisla-
balagens vazias de agroquímicos –, que
ção trabalhista também é um desafio à parte,
inclui frequência de coleta e destinação
o que encarece demais a contratação formal.
final adequada;
Enquanto na África, um trabalhador recebe
• Muitos produtores não estão famil-
um salário mínimo de US$ 140 sem outros
iarizados com as ações para redução e
benefícios; no Brasil, o salário mínimo é de
monitoramento das emissões de gases
* Marco Antonio Conejero é sócio da Stracta Consultoria. Economista e doutor em administração pela USP e professor da FAAP. * Tiago Fischer Ferreira é sócio gestor da Stracta Consultoria, engenheiro agrônomo, doutor em estratégia e marketing pela USP e professor do Insper – Ibmec São Paulo.
A Stracta Consultoria é uma empresa de prestação de serviços e treinamentos focada no atendimento personalizado de seus parceiros. Buscando participar dos desafios diários de seus clientes, a Stracta auxilia na melhor tomada de decisão para resoluções de problemas, permitindo o sucesso a longo prazo para a empresa. Tel: (11) 2339-4616 Site: www.stractaconsultoria.com.br E-mail: stracta@stractaconsultoria.com.br
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Markestrat
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Centro de Pesquisa e Projetos em Marketing e Estratégia
O PAPEL DA INFORMAÇÃO A importância dessa ferramenta nas relações de canais de distribuição: a estratégia da relevância 1 Lucas Sciencia do Prado e Matheus Alberto Cônsoli*
A
o analisar uma estrutura de um
nar mais relevante nessa história toda. Para
ias), os esforços de promoção dos produtos
canal de distribuição, nota-se que
facilitar o entendimento, vamos descrever
e a entrega dos serviços seriam atividades
várias atividades são desempenha-
um exemplo.
complexas para serem desempenhadas. Daí a necessidade de uma empresa analisar
das pelos diversos membros. Esses fluxos garantem que as transações possam ocor-
Imagine um fabricante de qualquer insumo
os benefícios frente aos custos para atender
rer e o produto alcance o consumidor final.
agrícola no Brasil que precisa atender a mil-
os seus clientes diretamente ou via um canal
Ademais, pode-se destacar que a cada fun-
hares de produtores rurais espalhados pelas
de distribuição.
ção desempenhada ocorre uma agregação
várias regiões do Brasil. Além da capilari-
Assim, se entendemos que cada uma
de valor.
dade a ser alcançada, esses produtores têm
dessas atividades desempenhadas tem
perfis e tamanhos diferentes.
um custo, os intermediários tornam-se rel-
O entendimento desses fluxos (ver figura 1)
Chegar até eles se tornaria um tarefa ex-
evantes à medida que conseguem agregar
é interessante, pois permite que um ges-
tremamente difícil. Qual seria o gasto com o
valor nessa relação e ajudam a diminuir os
tor de canal de distribuição (revenda agro-
gerenciamento de pedidos, armazenagem,
custos do canal.
pecuária, neste caso) possa entender as
logística de entrega? Além disso, o controle
suas responsabilidades e como pode se tor-
dos riscos (financeiro, perdas de mercador-
PRODUTORES PROCESSADORES
Dessa forma, procuramos nesse artigo des-
Posse Física
Posse Física
Propriedade
Propriedade
Promoção
Promoção
Negociação
Negociação
Informação Financiamento Risco Pedido
INTERMEDIÁRIOS VAREJISTAS ATACADISTAS DISTRIBUIDORES
Informação Financiamento Risco
CONSUMIDORES INDUSTRIAIS E DOMICILIARES
Pedido
Pagamento
Pagamento
Serviços
Serviços
Fonte: Consoli, M.A. (2005) elaborado a partir de Lewis (1968), Rosenbloom (1999) e Coughlan et al. (2002).
MArkestrat
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Centro de Pesquisa e Projetos em Marketing e Estratégia
pertar a atenção dos gestores de revendas
no canal. Algumas indústrias devolvem as
financiamento/risco. Alguns fornecedores
para a importância dos fluxos de marketing,
informações coletadas em forma de pla-
e distribuidores já estão se alertando para
pois acreditamos que uma discussão sobre
nos de ação para melhoria de seus canais
isso. Fica a reflexão sobre como indústrias
como a troca de informações (um fluxo de
de distribuição e correção de alguns outros
de insumos e distribuidores agropecuários
mão dupla) pode ser importante tanto para
fluxos.
podem melhorar a troca de informações no canal. Nesse cenário a revenda ganha força
os fabricantes de produtos agropecuários quanto para as revendas e o próprio con-
Agora, imagine o setor de distribuição ag-
para se tornar cada vez mais relevante para
sumidor final, o produtor. Os demais fluxos,
ropecuária. Alguns fabricantes de insumos
seus clientes e fornecedores.
não menos importantes, serão discutidos
agrícolas e veterinários já desenvolveram
em outras oportunidades.
sistemas de troca de informações, com o
Pensem nisso e bom trabalho a todos!
objetivo principal de analisar a posição de
______________________________________
Pode-se dizer que o fluxo de informação é o
estoque e trabalho dos produtos pelo canal.
cerne do canal de distribuição, algo funda-
No entanto, existe uma grande avenida para
mental para que todos os membros possam
que o canal como um todo, possa crescer
evoluir. Diversos setores industriais, como
ao melhorar essa troca de informações.
o de bens de consumo ou automóveis, já
Notem que falamos troca! Ou seja, além de
evoluíram muito na relação da troca de in-
coletar dados fabricantes devem ter estraté-
formações com os seus membros do canal.
gias de devolver essas informações, processadas e de forma gerencial para os canais.
Na indústria de bens de consumo, a informação sobre o consumidor torna-se tão pre-
Atualmente, se um produtor tiver algum
ciosa que empresas se especializam nessa
problema na aplicação do produto que ad-
coleta de dados e vendem relatórios para as
quiriu no canal, possivelmente o fabricante
indústrias analisarem o seu desempenho no
ficará sabendo por rumores do mercado e
mercado, preferências de consumo, efetivi-
não pelo seu próprio canal. Em alguns ca-
dade de novos produtos (sabores, embala-
sos nem a revenda fica sabendo, uma vez
gens). Além disso, o próprio atacado/varejo
que a comunicação com os seus clientes é
pode ser fonte para essa coleta/troca de
falha.
informações. As oportunidades são muitas, tais como: Já na indústria de automóvel, vários prob-
apontar problemas com produtos ou pontos
lemas foram resolvidos graças aos siste-
fortes (resultados superiores) e passar para
mas de troca de informações entre conces-
os fornecedores; identificar comportamen-
sionárias e fabricantes. Algumas indústrias
tos de consumidores para traçar operações
criaram programas em que todo o movi-
conjuntas; verificar as novas necessidades
mento de oficina na concessionária deve
de crédito e oferecer novas operações de
ser apontado ao final do dia. Desde os
financiamento; levantar as necessidades
problemas simples até os mais graves. Com
por serviços e desenvolvê-los de forma con-
isso, o fabricante pode analisar problemas
junta; remanejar produtos entre sua rede de
que acontecem com os seus produtos diari-
revendas, de forma a evitar devoluções ao
amente e caso esses problemas se tornem
final do período; desenvolver programas de
frequentes, realizar alterações nos seus pro-
gestão de relacionamento de clientes con-
jetos iniciais. É a troca de informações fun-
juntos, entre outras.
cionando como uma ferramenta para satisfazer todo o canal de distribuição.
Hoje, os fluxos de marketing mais desempenhados por canais de distribuição
Não podemos descartar a importância do
agropecuários são os de armazenagem
fluxo de informações a jusante (para frente)
(posse física e direito de propriedade) e de
1. Artigo elaborado com base em Coughlan et al. Canais de Marketing. 7a Edição. Pearson Education do Brasil (2012).
______________________________________ * Os autores são consultores da Markestrat e atuam em projetos em agronegócios e distribuição de insumos agropecuários. Para mais informações, acesse www.markestrat.org * Matheus Alberto Consoli é especialista em Estratégias de Negócios, Gestão de Cadeias de Suprimentos, Distribuição e Marketing. Doutor pela EESC/USP. Mestre em Administração pela FEA/USP. Administrador de Empresas pela FEA-RP/USP. contato: consoli@markestrat.org * Lucas Sciencia do Prado é especialista em planejamento estratégico e gestão de canais de distribuição agropecuários, negociação empresarial e desenvolvimento de equipes comerciais. doutorando e mestre em Administração de Organizações pela FEARP/USP. Administrador de Empresas também pela FEA-RP/USP). contato: lprado@markestrat.org
Centro de Pesquisa e Projetos em Marketing e Estratégia “Missão de gerar valor para pessoas e organizações, desenvolvendo e aplicando conhecimento em administração, com a visão de ser referência internacional no planejamento e gestão de estratégias integradas e sustentáveis com orientação para o mercado”. E-mail: markestrat@markestrat.org Tel.: (16) 3456-5555
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Prime Action
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Perfil Ideal
PERFIL IDEAL DE UM FORNECEDOR DE INSUMOS Portfólio rentável, marketing da empresa e da marca dos produtos, equipe de suporte e política de distribuição e incentivos são características almejadas
José Alexandre Loyola*
C
om o crescimento da demanda
lação ganha x ganha deve prevalecer.
pergunta, antes de buscar um novo fornecedor de insumos ou decidir em quem
por insumos agrícolas nos últimos anos e o número de opções de
Inicialmente, o que todo distribuidor
irá investir mais, dentre os parceiros at-
fornecedores dos mais variados tipos de
deve-se perguntar é: O que este fornece-
uais. Listaremos, na sequência, algumas
insumos – sementes, agroquímicos, fertili-
dor realmente pode agregar para o meu
características fundamentais que um for-
zantes, saúde medicamentos e produtos
negócio, além de fornecer produtos de
necedor deve apresentar para construir
para saúde e nutrição animal, máquinas
qualidade, que já é um pré-requisito no
uma parceria sólida e sustentável, de
e implementos, etc., em função do bom
mercado, para evitar reclamações dos
forma a gerar resultados para ambas as
momento do agronegócio, muitos distri-
clientes e desgastes no relacionamento
partes.
buidores envolvidos com a rotina do dia
com os mesmos? 1) Portfólio rentável: Além de produ-
a dia acabam por trabalhar com muitas empresas, adicionando novos parceiros
Durante as visitas de campo do nosso
tos com eficácia comprovada, temos que
sem muito critério ou análise prévia de al-
trabalho de consultoria aos canais de dis-
considerar também o tipo de produto ofe-
guns pontos importantes para o sucesso
tribuição, temos notado que nem todos
recido. Neste quesito, temos basicamente
de uma verdadeira parceria em que a re-
os distribuidores se atentam para essa
a categoria dos genéricos (glifosato, 2,4
Prime Action
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Perfil Ideal
D, atrazina, etc.), que já é uma realidade
ou credibilidade por resultados para se
mas que proporcionem uma relação es-
no agroquímico e que, com a aprovação
fechar um pedido. Existem empresas
tável e produtiva com toda a cadeia de
de uma nova lei no final do ano passado,
que, independentemente de seu porte,
comercialização sai na frente, pois passa
será também uma realidade no mercado
investem na divulgação institucional e na
mais credibilidade formalizando alguns
de saúde animal a partir deste ano. Com
marca de seus produtos em eventos (fei-
temas importantes da relação comercial:
a oferta de várias marcas deste tipo de
ras, dias de campo, palestras, congres-
classificação de canais, segmentação
produto no mercado, o foco passa a
sos, etc.), na mídia impressa (revistas,
de clientes, área geográfica de atuação,
ser, na maioria das vezes, o preço mais
boletins, folders, outdoor, etc.), na mídia
política comercial e de incentivos, crédito
atrativo com margens menores, não de-
televisiva, rádio, nas margens de estra-
e cobrança, venda direta, redistribuição,
mandando muito conhecimento técnico
das, com as placas, e também na web e
estoques e segurança de produtos.
dos produtos e dedicação da equipe de
redes sociais. Quando a empresa é mais
vendas para fechar o negócio. A outra
conhecida a campo, fica mais fácil lançar
Sabemos, na prática, que é um grande
categoria é a de produtos de patente
novos produtos e vender os diferenciad-
desafio para a maioria dos fornecedores
ou diferenciado em alguma tecnologia
os, pois já criou uma referência nas men-
possuir ou manter, em todas as suas
(molécula nova com novo modo de ação,
tes dos seus consumidores, contribuindo
regiões de atuação, uma padronização
formulação diferenciada, modo de aplica-
para o trabalho de geração de demanda
das características descritas acima. No
ção mais fácil e rápido, etc.), com a pro-
de seu portfólio, pela equipe de vendas.
entanto, também é de conhecimento de todos que, na maior parte das vezes, ao
posta de resultados superiores quando comparados aos genéricos, preços mais
3) Equipe de suporte: A equipe comer-
analisarmos os resultados obtidos dessa
altos e margens mais atrativas, necessi-
cial dos seus principais fornecedores (ge-
parceria em vários projetos de consultoria
dade maior de conhecimento da equipe
rente e representantes comerciais) possui
já realizados a campo, temos a percep-
de vendas, das características, modo de
baixa rotatividade na sua região, número
ção que os melhores e mais estruturados
uso e benefícios para se vender a famosa
e perfil adequado de profissionais para
distribuidores fazem, na média, de 60% a
relação custo x benefício.
entender suas necessidades, resolver
80% do resultado de seus fornecedores.
suas pendências de forma ágil e propor
Como o número desse perfil de empre-
Ao analisarmos o portfólio que um for-
soluções inovadoras para atender o mer-
sas é restrito em cada região, cabe aos
necedor tem a oferecer, deve-se analisar
cado? Com estas características, um for-
fornecedores buscar, primeiramente, en-
a proporção entre esses dois tipos de
necedor conquista maior credibilidade e
tender regionalmente as reais necessi-
produtos e considerar quais fornece-
confiança do seu parceiro comercial, mel-
dades do seu distribuidor e do mercado,
dores têm o melhor portfólio nos culti-
horando com o passar do tempo o seu
para, então, lhe oferecer uma solução
vos ou segmentos foco da sua empresa,
resultado e participação dentro do negó-
diferenciada a fim de fidelizar e reter os
considerando-se a qualificação de sua
cio de sua distribuição. De nada adianta
melhores distribuidores do mercado.
equipe de vendas para comercializar os
ter um excelente portfólio se a empresa
produtos diferenciados, a garantia de dis-
for inflexível e muito engessada, sem um
ponibilidade por parte dos fornecedores
suporte adequado, pois como diz o dita-
dos produtos e a rentabilidade que se
do, “Quem não é visto, não é lembrado”
pode conseguir com as margens pratica-
e, acima de tudo, precisa haver confiança
das no mercado.
e comprometimento de ambas as partes.
marketing
2) Marketing da empresa e da mar-
4) Política de distribuição e incen-
marketing pela FIA/USP. Atuou como
ca de seus produtos: Os nomes dos
tivos: Com a proposta de vivermos em
seus principais fornecedores são conhe-
harmonia e termos um bom convívio em
cidos no mercado? Caso seja uma nova
sociedade, somos influenciados e regidos
empresa entrando no mercado, a equipe
por várias leis e normas que devemos se-
de vendas provavelmente terá um pouco
guir em nosso dia a dia. No mundo dos
mais de dificuldade em divulgar e posi-
negócios não é diferente e fornecedores
cionar os produtos diferenciados que
que oferecem uma política de distribuição
demandam mais conhecimento técnico
transparente, objetiva, com regras e nor-
*
José
Alexandre
F.
Loyola
é
formado em agronomia, com 15 anos de experiência em gestão, vendas e em
agronegócio,
possui
MBA em Agronegócios pela FGV e em gestor em propriedades rurais e em cargos
de
liderança
em
empresas
como Monsanto, Basf e Timac Agro. Atualmente, é diretor na Prime Action Consulting, responsável pela Divisão de Agronegócios. contato: jose.loyola@primeaction.com
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Por Onde Andamos
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Show Rural Coopavel / Cascavel, PR ExpoDireto Cotrijal / Não-Me-Toque, RS Canal Rural / São Paulo, SP
Governador do Paraná, Beto Richa com Dilvo Grolli e o Prefeito de Cascavel, Edgar Bueno.
Carlão com Deputado federal Alfredo Kaefer, do PSDB do Paraná.
Adilson Reich, William e Celso Casale durante o Show Rural Coopavel.
Carlão da Publique com Mário Tenerelli, vice presidente e líder de Agribusiness da DuPont no Brasil.
Tiago Fischer Ferreira, Donário Lopes de Almeida, Carlão, Francisco Oliveira e Marco Conejero, no Canal Rural em São Paulo, SP.
Renan Antonelli, o agro atendimento do Grupo Publique em Não-Me-Toque, RS com o diretor geral do Canal Rural Donário Lopes de Almeida.
Valdir Rossoni, presidente da Assembléia Legislativa do Estado do Paraná, Dilvo Grolli, presidente da Coopavel, ao lado de amigo.
Ibrahim Fayad, o maior produtor de leite do Estado do Paraná, junto com Carlão.
Marcelo Oréfice, Jorge Matsuda, Francisco Oliveira, Carlão e Robson, da Big Sal, em São Paulo, SP.
Renan Antonelli e Ana Elisa, no estande da Produquimica em Não Me Toque - RS,
Crespo, no estande da Produquimica durante a ExpoDireto Cotrijal em Não Me Toque - RS,
Francisco Oliveira, Jorge Matsuda, Carlão e Marcelo Oréfice, em São Paulo, SP.
Por Onde Andamos
jan/fev/mar 2013
Show Rural Coopavel / Cascavel, PR ABCZ / Uberaba, MG
Carlão da Publique com Hélio Brambilla do Show Rural Coopavel.
Carlão da Publique, Beto Richa, Governador do Paraná e o presidente da Coopavel Dilvo Grolli durante o Show Rural Coopavel.
No Show Rural Coopavel, Carlão é recebido no estande da REAL H, pelo diretor comercial da empresa Marcelo Renk Real.
Dilvo Grolli, Carlão, Jorge Matsuda e Evandro Rogério Roman, secretário de Esporte do Governo do Estado do Paraná.
Carlão e Schettini da Rede Globo no Show Rural Coopavel.
Carlão, Francis, Bruno e Alessandro, no estande da Produquimica no Show Rural Coopavel.
Marcio, Carlão e Ricardo Kraus da Rede Globo no Show Rural Coopavel.
Jovelino Mineiro, Júnior, da DuPont, Eduardo Biagi, presidente da ABCZ e Carlão da Publique, em Uberaba, MG.
Rogério Rizzardi, coordenador geral do Show Rural Coopavel e Jorge Matsuda, presidente da ASBRAM.
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Foto Legenda
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Carlão da Publique
Brasil a fora
O Brasil que anda no Paraná. Colheita entre Maringá e Campo Mourão.
jan/fev/mar 2013
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Produquímica.
A linha nutricional mais completa do mercado. APLICAÇÃO FOLIAR
Adjuvantes
Fertilizantes Foliares Fertilizantes Orgânicos
Sais
Micronutrientes Granulados
Condicionador de Solo
APLICAÇÃO VIA SOLO
Sulfurgran
Sais
NPK Liberação Controlada
Tratamento de sementes
APLICAÇÃO VIA SEMENTES
Seja um distribuidor Produquímica: 0800 702 5656 distribuicao@produquimica.com.br