jun/jul 2014 • nº 55 • ano X
gestão da revenda agropecuária Uma empresa do
Circulação auditada pelo
Gestão de Pessoas O maior investimento da BelagrÍcola Mercado
Suplementos para Agrorevendas
Eventos
Global Agribusiness e Hortitec
Equipe Belagrícola em constante treinamento.
Prateleira
Oportunidades em suinocultura
palavra do presidente
F
uncionário, o principal ativo de uma empresa. Nas próximas páginas o leitor poderá conferir que, apesar dos altos investimentos em equipamentos, novas aquisições, layouts e marketing, muitas agro revendas não
PUBLISHER: Carlos Alberto da Silva | MTb 20.330
EDITORA: Mônica Costa | MTb 26.580 Reportagens: Mônica Costa monica@publique.com redacao@agrorevenda.com.br (11) 9.9364.1398 | Skype: sra.costa37
decolam porque não cuidam dos funcionários. “O grande
Miriam Pinto miriam@publique.com (11) 9.9418.6684 | Skype: miriamrpinto
diferencial de um negócio é ter pessoas engajadas e comprometidas com a organização”, afirma João Andreo Colofatti, presidente-fundador da Belagrícola, empresa que recebeu em 2013, o prêmio como a Melhor na Gestão de Pessoas no agronegócio e que está na Reportagem de
ADMINISTRATIVO, FINANCEIRO E RH: Adriana Bonanni financeiro@publique.com (11) 3042.6312 | Skype: adrianagsbonanni COMERCIAL: Naira Barelli Gerente Comercial naira@publique.com (11) 9.9382.1999 / 9.5271.4488 | Skype: naira.neg
Capa desta publicação.
Carlos Alberto da Silva carlos@publique.com (11) 9.9105.2030 | Skype: carlaodapublique
A valorização do funcionário, sob suas diversas nuances,
Mirian Domingues mirian@publique.com (11) 9.8905.3928 | Skype: mirian.domingues5
também é o tema abordado por nosso time de articulistas, não deixem de conferir. O investimento pessoal também foi responsável pelo sucesso da Agro100, a Revenda da Vez, que mostra os excelentes resultados alcançados por um grupo de jovens estudantes que hoje comanda 18 unidades nas regiões sul e sudeste do Brasil. Em Prateleira, trazemos dados sobre o avanço do setor de
DIAGRAMAÇÃO E ARTE: Gutche Alborgheti gutche@publique.com (11) 9.9108.0856 | Skype: gutche.alborgheti PRODUÇÃO E CIRCULAÇÃO: Paulo Bananni porangaba@publique.com (11) 9.9402.7078 | Skype: paulohsbonanni FOTO CAPA: Arquivo Belagrícola IMPRESSÃO: Gráfica Pauligraf TIRAGEM: 5 mil exemplares DISTRIBUIÇÃO DIRIGIDA: A Revista AgroRevenda é uma publicação da Publique Editora, empresa do Grupo Publique, dirigida a proprietários, gerentes, balconistas de revendas agropecuárias e cooperativas.
suplementação bovina e em Mercado, as oportunidades do
ISSN 1808-4869
segmento de suinocultura para as agro revendas. Para finalizar, em Eventos, o leitor poderá acompanhar a cobertura de dois importantes encontros que trouxeram informações e inovações fundamentais para o setor: A
A Revista AgroRevenda está matriculada sob nº 497629 no 4º Registro de Títulos e Documentos e Civil de Pessoa Jurídica, conforme a Lei de Imprensa e Lei de Registros Públicos. ADMINISTRAÇÃO: Caixa Postal 85 - CEP 18260-000 Estrada Municipal Bairro dos Mirandas, Km 05 Porangaba, SP - Brasil • (11) 3042.6312 www.publique.com • publique@publique.com www.agrorevenda.com.br • agrorevenda@agrorevenda.com.br
Hortitec, realizada no final de maio em Holambra, SP, que está cada vez mais moderna e com lançamentos e inovações que tornam o agronegócio um ambiente sempre versátil; e o Global Agribusiness Forum, encontro que reuniu em São Paulo grandes expoentes mundiais da agricultura, com a responsabilidade de discutir sustentabilidade, globalização e os desafios do setor.
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Que a leitura seja proveitosa! PRESIDENTE E FUNDADOR: Carlos Alberto da Silva
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4 AgroRevenda
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jun/jul 2014
Fox. De primeira na lavoura, e com o seu apoio, o fungicida líder* de mercado. O fungicida de primeira agora também é o primeiro do mercado, graças à confiança dos produtores que protegeram mais de 70 milhões de hectares. Sua eficácia foi testada e aprovada contra as principais doenças, e é por essas e outras que Fox é o fungicida que mais cresce em uso no Brasil.
Fox - De primeira, sem dúvida.
www.bayercropscience.com.br 0800 011 5560 *Fonte: pesquisa AMIS Soja 13/14, Kleffmann.
nesta edição
notícias 08 As principais informações
prateleira 46 Suinocultura, um mercado
do agronegócio
de oportunidades
fornecedores 14 Notícias sobre as ações
48 por onde andamos...
de destaque da indústria
50
fotolegenda
mercado 18 Produtor consciente, gado bem suplementado
capa 22 Belagrícola,
22
Investir em pessoas tem retorno garantido
icp rural 28 Confiança do produtor rural segue em alta
markestrat & uni.business 30 Gestão de pessoas e qualificação de equipes
18
stracta 32 Os caminhos do sucesso em gestão de pessoas
profissional de vendas 32 Equipe comercial e o desempenho estratégico da revenda
28
evento GAF 2014 28 LÍderes mundiais discutem
índice de anunciantes
13 A Castellano
2ª Capa e 03 Agroquima
37 Basso Pancotte
05 Bayer CropScience
49 Connan
27 Dinagro
3ª Capa Mosaic
4ª Capa Ourofino Agrociência
31 Ourofino Saúde Animal
07 Stoller
o futuro da produção agrícola
evento Hortitec 30 Hortitec gera mais de R$ 100 milhões em negócios
markestrat & uni.business 42 Gente! O Problema e a Solução dos Negócios
44 6 AgroRevenda
revenda da vez 44 Grupo Agro100 O sucesso como meta
jun/jul 2014
notícias
Divulgação
os períodos de carência constantes nas
bulas
indústria
(estabelecidos
veterinária
e
pela
aprovados
pelo MAPA) e assumindo assim que tais produtos são capazes de gerar benefícios e eficiência à produção, com
total
segurança
para
os
produtos finais”. A entidade lembrou que as Avermectinas são aprovadas pelo Mapa e usadas no Brasil há mais de 25 anos.
Queda do Índice de Confiança Aplicação de Avamerctina: agora é proibido.
Mapa proíbe avermectinas de longa duração
produto, está
na sexta-feira, dia 30 de maio uma Instrução Normativa (IN) proibindo a fabricação de produtos veterinários longa
duração
contendo avermectinas. Além da fabricação, a IN restringe também a manipulação, o fracionamento, a comercialização, a importação e o uso desses produtos.
tomada por que algumas cargas de carne brasileira continuavam sendo rejeitadas pelos Estados Unidos em função da constatação da presença dessa substância. acaba
uma
superdosagem
contaminando
a
que carne
bovina que está sendo exportada para os EUA. Em função disso, nós
baixamos
Normativa 8 AgroRevenda
uma
proibindo
o
que
mercado
Sebastião da Costa Guedes, diretor de Sanidade Animal do Conselho da
Pecuária
de
Corte
(CNPC), se mostrou contrário a posição anunciada pelo Mapa atitude
foi
inaceitável,
“A
nenhuma
decisão desse gabarito pode ser realizada
em
curto
período
de
tempo. Se existe algum problema,
Instrução esse
ser
Índice
de
Confiança
do
Agronegócio (IC Agro) apresentou queda de dois pontos no primeiro trimestre de 2014, em comparação foram divulgados no dia 27 de maio,
Medida polêmica
Nacional
O
ao último trimestre de 2013. Os dados
as instituições envolvidas deveriam
Segundo o Mapa, a decisão foi
“Há
prejudicando
vista
Neri Geller.
e Abastecimento (Mapa) publicou,
de
em
internacional”, explicou o ministro
O Ministério da Agricultura, Pecuária
antiparasitas
tendo
comunicadas
e
propostos
estudos quanto ao assunto, até porque a substância é extremamente necessária para a produção animal. Isso só aumentará a entrada ilegal deste produto”, declarou. Em nota, a Associação dos Criadores de Nelore do Brasil (ACNB) destacou que “confia que as Avermectinas são usadas de forma responsável pelos produtores brasileiros, respeitando
na sede da Federação das Indústrias do Estado de São (FIESP), na capital paulista. Para Benedito da Silva Ferreira, diretor do Departamento do Agronegócio da Fiesp, a queda significativa
na
confiança
do
primeiro elo da cadeia produtiva foi provocada, especialmente, pelo setor de máquinas agrícolas, que registrou queda de 21,3% nas vendas entre janeiro e março, se comparados com o mesmo período do ano anterior. “Embora
pessimista
em
relação
à situação atual, os produtores se mostram otimistas em relação às expectativas futuras. Seja em relação ao setor em que atuam, ou à economia brasileira, eles acreditam que o cenário mudará para melhor”, explicou Ferreira. “Esse otimismo foi influenciado, especialmente, pelas revendas, indústrias de defensivos jun/jul 2014
agrícolas e os bancos que financiam
dão mais agilidade nas atividades
Entre os dados em destaque, está o
o setor”, continuou.
do cotidiano e tornam o produtor
aumento da participação das mulheres
mais exigente quanto à qualidade
no comando das propriedades, que já
Na escala de 0 a 200, o IC Agro geral
do que adquire e produz. O novo
representa 10% do total.
(que abrange os segmentos “antes” e
perfil do homem do campo foi
“depois da porteira” mais o “produtor
apresentado durante a 6ª Edição
Os acessos são feitos, em sua maioria
agropecuário”) variou de 104,5 para
da
Comportamental
(71%) via computador pessoal e 19% via
102,7 pontos, demonstrando uma
e Hábitos de Mídia do Produtor
celulares do tipo smartphone. Quanto
percepção ainda mais cautelosa em
Rural Brasileiro 2013/2014, no
à escolaridade, 21% dos entrevistados
todos os elos da cadeia.
dia 14 de maio pela Associação
declararam ter nível superior ou mais.
Brasileira de Marketing Rural e
Segundo a pesquisa a porção é maior
Já os produtores agropecuários se
Agronegócio (ABMR&A) durante
do que entre a população urbana, onde
mostraram satisfeitos em relação aos
um
apenas 17% foram além da conclusão
preços e à confiança no setor. Porém,
imprensa em São Paulo.
Pesquisa
café
da
manhã
para
a
isso não foi suficiente para manter o
do curso superior. “Este público está mais crítico e exigente, o que aumenta
Índice de Confiança deste elo em alta. A
O levantamento, feito em parceria
a
preocupação com a economia brasileira
com o Instituto de pesquisas IPSOS,
de comunicação na formatação de
e os custos de produção puxaram os
dados de 2.581 produtores – 1.920
campanhas e na oferta de produtos”, diz
resultados de 97,5 para 97,1.
agricultores e 661 criadores de gado,
Daniel Baptistella, presidente da ABMRA.
responsabilidade
dos
veículos
aves ou suínos – responsáveis pela
O levantamento mostra que ainda
“Apesar da evolução de preços de alguns
compra de insumos, implementos e
há uma parcela (42%) que resiste à
produtos agropecuários e da confiança
maquinários de 10 estados brasileiros.
utilização de novos recursos e mantém Divulgação
no próprio setor, é importante lembrar que o primeiro trimestre deste ano foi marcado como um período de falta de chuvas em diversas regiões”, ressalta Márcio Lopes de Freitas, presidente Organização
das
Cooperativas
Brasileiras (OCB), parceira da Fiesp na divulgação do índice. “Consequência do clima, a redução da produtividade média e elevação de custos, somados ao pessimismo em relação aos indicadores macroeconômicos, fizeram com que a confiança caísse.”
Pesquisa da ABMR&A revela que produtor rural está mais conectado O aumento da renda no campo tem
estimulado
a
aquisição
de
equipamentos e tecnologias que jun/jul 2014
Daniel Baptistella, presidente da ABMR&A em apresentação da Pesquisa sobre o perfil do produtor rural. AgroRevenda 9
notícias
antigos
hábitos.
Entretanto,
mais
A Basf, indústria química mundial,
que garante uma cobertura maior que os
da metade dos entrevistados (58%)
e a Swiss Re Corporate Solutions,
demais seguros do mercado. “A utilização
aposta na inovação. Os produtores
companhia suíça especializada em
dos nossos produtos garante uma
engajados e que apostam em ações
financiamento de risco, formaram uma
produtividade media de até três vezes e
inovadoras como ferramenta para o
parceria para viabilizar a contratação
meia superior à média nacional, portanto a
crescimento representam 34% e outros
do seguro agrícola pelo produtor rural
cobertura será maior”, diz. O serviço pode
24% conhecem novas tecnologias e
brasileiro. “Este é mais um serviço do
ser contratado diretamente nas revendas
utilizam recursos digitais e serviços da
portfólio da Basf para atender a demanda
e cooperativas agrícolas parceiras da
internet com certa frequência. Quanto
crescente do agronegócio, com soluções
Basf espalhadas pelo País. As empresas
à comercialização, mais de 75%
completas para o desenvolvimento do
parceiras da Basf interessadas em
dos entrevistados utilizam recursos
setor”, afirma Fernando Lobo, gerente
comercializar o seguro devem contatar
próprios ou da família para custearem
do
Operações
um representante da Swiss Re que fará a
a atividade, principalmente entre os
Estruturadas da Unidade de Proteção
capacitação dos funcionários para operar
pecuaristas. E o mercado futuro é
de Cultivos da Basf para o Brasil. “Com
o simulador utilizado para mensurar o
o mecanismo de comercialização
esta parceria será possível levar ainda
tamanho da área e o valor a ser contratado.
usado por 21% dos produtores da
mais tecnologia e tranquilidade aos
pesquisa especialmente nas grandes
produtores brasileiros. Hoje, eles podem
propriedades.
investir com confiança, pois o seguro
de
Companhia anuncia parceria com Embrapa
agrícola atende a uma das principais necessidades do agronegócio brasileiro,
A BASF, firmou um acordo com a Empresa
que é permitir ao agricultor conduzir
Brasileira de Pesquisa Agropecuária
sua produção de forma
(Embrapa), principal instituição brasileira
segura”,
José
de pesquisa tecnológica agrícola, e com
Cullen, Diretor de Seguros
a Fundação Espaço ECO® (FEE®)
Rurais
para o desenvolvimento de pesquisas
Divulgação
Basf oferece seguro agrícola
Departamento
completa da
Swiss
Re
Corporate Solutions.
e transferências de tecnologia na agricultura. A parceria terá duração
O projeto-piloto começou a
inicial de 30 meses e terá como
ser testado em 2012 e hoje
objetivo promover ajustes e melhorias
já atende 900 produtores
nos critérios e fontes de informação
distribuídos em 110 mil
que compõem os indicadores para
hectares,
na
avaliação de impactos socioambientais
sua maioria na região sul
segurados
de atividades agrícolas e agroindustriais.
do
“Atendemos
Também atuará na construção de
inicialmente os cultivos de
inventários de sistemas de produção
trigo, soja, cana, milho, café
de cana-de-açúcar, bem como de seus
e maçã, arroz, tomate e
principais insumos e derivados, na
uva. Em 2014 vamos focar
região Centro Sul brasileira, para estudos
especialmente os produtores
de avaliação de ciclo de vida.
de soja” afirma Lobo.
Esta ação é um desdobramento do Acordo
Brasil.
de Fernando Lobo, gerente do Departamento de Operações Estruturadas da Unidade de Proteção de Cultivos da Basf para o Brasil.
10 AgroRevenda
Cooperação
Técnica
estabelecido
O executivo explica que a
entre a Basf e a Embrapa em 2011 para o
modalidade está disponível
desenvolvimento de novas tecnologias e
apenas para clientes Basf, o
produtos, com ênfase na identificação de jun/jul 2014
Prêmio Andef Andef
A 17ª Edição do Prêmio ANDEF, uma das mais importantes premiações da agricultura brasileira, anunciou na noite do dia 21 de julho, no Esporte Clube Sírio, em São Paulo, os 25 profissionais ganhadores do troféu, carinhosamente conhecido como “Oscar da Agricultura”. A temática do Prêmio ANDEF neste ano foi: “Educando para um novo tempo” e a grande estrela da noite foi o educador do campo. “Não estamos falando de um único profissional, mas de todos aqueles que se esforçam para levar conhecimento até o produtor rural, como o engenheiro agrônomo, o técnico agrícola, os representantes de cooperativas e tantos outros”, explicou Fábio Kagi, gerente de educação da ANDEF. Os vencedores de cada categoria receberam uma bolsa de estudos no MBA em Fitossanidade do Instituto Agronômico de Campinas (IAC) e um tablet pida 2. O evento é promovido pela Associação Nacional de Defesa Vegetal (ANDEF), entidade que reúne, há 40 anos, as empresas que investem em ciência e inovação, pesquisa e desenvolvimento de novos defensivos agrícolas no Brasil. Segundo os organizadores, desde sua criação, o projeto já beneficiou mais de 18 milhões de pessoas. Para conhecer cada um dos ganhadores desta edição acesse a página da Andef: www.andef.com.br
Da esquerda para a direita: Deputado Federal Guilherme Campos, Seneri Paludo, Secretário de Política Agrícola do Ministério da Agricultura, Antônio Botelho Lima, da AgroLógica, contemplada pelo Projeto Horta Espaço Prima Jovem, Henrique Mazzotini, presidente executivo da Andav, que recebeu a homenagem pela Agrícola Alvorada, Roberto Motta, da Agro Amazônia e Carlos Henrique Franco Nottar, presidente do Conselho Diretor da Andav.
estudos em biotecnologia, melhoramento
€1.835 milhões aportados pela BASF em
sobre a segurança dos agroquímicos,
genético, fertilização, mecanização, proteção
pesquisa & desenvolvimento em 2013, dos
condição obtida a partir de rígidos
de plantas e caracterização da fisiologia e
quais 26% totalmente aplicados em seu
processos de análise e de controle
avaliação dos tratamentos das culturas.
negócio agrícola.
realizados pelo Governo Federal.
“Este novo acordo fortalece o elo entre a Embrapa e a BASF e é um exemplo positivo
Esclarecimento sobre agroquímicos
de parceria público-privada. Com ela, é
De acordo com a presidente da CNA, as pessoas precisam saber que a evolução da agropecuária brasileira nos
possível comprovar a viabilidade de projetos
A senadora Kátia Abreu, presidente da
últimos anos reflete os altos ganhos de
entre o Governo e Indústria que favoreçam
Confederação da Agricultura e Pecuária
produtividade alcançados, em parte,
a posição de destaque na produção de
do Brasil (CNA), apresentou ao presidente
graças às tecnologias pesquisadas
fontes renováveis de energia”, afirma Celso
da Dow AgroSciences no Brasil, Welles
pelas indústrias de agroquímicos e
Manzatto, Chefe Geral da Embrapa Meio
Pascoal, uma proposta para a divulgação
que este processo é seguro e não traz
Ambiente. O investimento faz parte dos
de uma campanha de esclarecimento
riscos para a saúde humana. “É preciso
jun/jul 2014
AgroRevenda 11
notícias
comparar a produtividade de áreas
registro tem impactado na decisão
O principal objetivo da Abag com a
tratadas com e sem esses produtos
das indústrias de se instalarem no
nova contratação é aproveitar a vasta
e mostrar esses números”, propôs
Brasil”, afirmou Pascoal.
experiência do executivo para aprofundar
a senadora. O presidente da Dow
Nos Estados Unidos, o tempo para
ainda mais sua filosofia de disseminar e
AgroSciences no Brasil informou
registro não supera dois anos e seis
valorizar o conceito de cadeia produtiva.
que a pesquisa de um novo produto
meses. O trabalho de análise e liberação
Formado em engenharia pela Escola
leva, em média, 12 anos para ser
é feito por 300 profissionais e os pedidos
Superior de Agricultura Luiz de Queiroz,
concluída. Outros vincos anos são
são avaliados em três instâncias. No
(ESALQ/USP),
gastos apenas com o registro nos
Brasil, 30 técnicos fazem este trabalho e
MBA na Kellogg School nos Estados
órgãos responsáveis pela análise e
o envio de um processo de um órgão
Unidos e trabalhou nos últimos 27
liberação das moléculas no Brasil –
para outro pode levar até três meses.
anos em empresas nas áreas de
Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (MAPA), Instituto Brasileiro do Meio Ambiente e dos Recursos
Naturais
Cornacchioni
possui
papel e celulose, florestas plantadas e
Nova diretoria na Abag
sucroalcooleiro. Antes de entrar para a Abag, Cornacchioni exercia a função
Renováveis
de diretor executivo da Associação
(Ibama) e Agência Nacional de
A Associação Brasileira do Agronegócio
Brasileira de Produtores de Florestas
Vigilância
(Abag) anunciou a contratação do
Plantadas (Abraf). Ele também foi diretor
gastos podem chegar a US$ 300
executivo
da Terracal Alimentos e Bioenergia e da
milhões. “A demora na obtenção do
assumir a direção executiva da entidade.
Sanitária
(Anvisa).
Os
Luiz
Cornacchioni
para
Suzano Papel e Celulose.
Divulgação
Abramilho anuncia novo presidente institucional Sérgio Bortolozzo é o novo presidente institucional da Associação Brasileira dos Produtores de Milho (Abramilho). O
ex-ministro
Alysson
Paolinelli
segue como presidente-executivo da entidade. De acordo com Bortolozzo, a prioridade da gestão será a finalização do Plano de Reestruturação da Cadeia Produtiva do Milho, trabalho que já está em desenvolvimento sob a liderança de Paolinelli. “Queremos que o Brasil seja conhecido como o maior player do setor”, afirma Bortolozzo. “Acreditamos que em 10 anos nossa produção de milho chegue a 150 milhões de toneladas. Hoje já temos produção até de terceira safra. A concretização deste plano depende da articulação dos setores público, privado e claro, Luiz Cornacchioni, novo diretor executivo da Abag. 12 AgroRevenda
dos produtores”, completa.
jun/jul 2014
Divulgação
Bortolozzo também é vice-presidente da Maizall- The International Maize Alliance –instituição que congrega as principais associações de produtores de milho do Brasil, Argentina e Estados Unidos – e da Federação da Agricultura e Pecuária do Estado do Piauí (FEAPI) e há 20 anos integra a Comissão Nacional de Cereais, Fibras e
Oleaginosas
da
Confederação
Nacional da Agricultura (CNA). A Abramilho é uma entidade civil criada em 2007 que mantém como afiliados associações estaduais, independentes ou em parceria, nos Estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Minas Gerais, São Paulo, Paraná e Piauí e
Sérgio Bortolozzo, presidente institucional da Abramilho.
também no Distrito Federal.
jun/jul 2014
AgroRevenda 13
fornecedores
O
engenheiro
agrônomo
DIVULGAÇÃO
Novo comando na unidade de Sementes da Bayer Eduardo
Mazzieri é o novo diretor da unidade de Sementes da Bayer CropScience Brasil, companhia mundial que atua nas áreas de sementes, proteção de cultivos e controle de pragas nãoagrícolas. Mazzieri assumiu o novo posto no dia 1º de abril e tem como principal desafio alavancar, ainda mais, a estratégia de sementes da empresa no Brasil, com foco na consolidação do negócio e na integração da proposta de valor para os clientes.
Eduardo Mazzieri, diretor da unidade de Sementes da Bayer CropScience.
O executivo tem 15 anos de experiência no agronegócio brasileiro. Começou no segmento de fertilizantes, passando também pelas áreas de marketing, supply
chain
e
vendas.
Está
na
multinacional desde 2007, atuando nas áreas de marketing estratégico e
marketing
regional
no
cerrado
brasileiro. Agora passa a ocupar o cargo que desde 2012 estava sob o comando de André Kraide, que agora que assumiu as operações da Bayer CropScience no México.
Vétoquinol compra unidade de saúde animal da Bioniche Life Sciences O grupo francês Vétoquinol anunciou a conclusão do processo de aquisição da canadense Bioniche em abril. “O negócio representa uma nova etapa na implementação de nossa estratégia de desenvolvimento internacional e vai reforçar de maneira significativa nosso
portfólio de produtos e nos permitirá obter rápidas sinergias no Canadá, Estados Unidos, Austrália e, no médio prazo, em outros mercados”, declarou Matthieu Frechin, CEO da Vétoquinol. “A venda da nossa unidade de saúde animal à Vétoquinol está de acordo com a nossa estratégia de reduzir o peso de nosso endividamento e de focar em nosso core business”, completou Dr. Michael Berendt, Diretor Geral da Bioniche Life Sciences Inc.
DIVULGAÇÃO
A Vetóquinol está entre as dez maiores indústrias farmacêuticas do mundo com foco nos mercados de grandes animais (bovinos e suínos) e pet (cães e gatos) e atua no Brasil desde 2011, quando adquiriu a empresa nacional Farmagrícola S.A.
Controle de percevejos A BASF, unidade de Proteção de Cultivos
lançou
o
Fastac®
Duo,
inseticida voltado para o controle de importantes percevejos nos cultivos da soja e do arroz. O produto é composto
Fábrica Vétoquinol no Brasil.
14 AgroRevenda
pelos ingredientes ativos acetamiprido
jun/jul 2014
DIVULGAÇÃO
aumento de área plantada no País, com ‘novas fronteiras agrícolas’ em Estados como Pará e Tocantins. Tudo isso faz com que a confiabilidade em nossos produtos atraia clientes novos”, apontou Silvio Furtado, gerente de Vendas e de Projetos dos Sistemas de Eixos e Transmissões Fora de Estrada da ZF.
Landini apresenta nova linha A companhia italiana Landini levou para a 21ª edição da Agrishow o seu mais recente lançamento. O trator Landforce foi apresentado ao público presente e deve atender à demanda dos países
Estande da ZF na Agrishow 2014. alfacipermetrina
-
que
têm
composição exclusiva e balanceada, o que confere seletividade e eficácia biológica contra os percevejos, que são insetos sugadores e promovem a deformação das plantas e má formação dos grãos. Para a cultura do arroz, o Fastac® Duo foi registrado para o controle do percevejo-docolmo e pode ser utilizado de forma rotacionada auxiliar
e,
consequentemente,
no manejo de resistência
dos insetos. “É muito importante monitorar a cultura do
arroz, pois
o
pode
percevejo-do-colmo
ser
encontrado nas fases vegetativa e reprodutiva da cultura“, afirma Airton Leite, gerente de Desenvolvimento Técnico Cerais Sul da Unidade de Proteção de Cultivos da BASF. “Tanto na produção de sementes de soja como na de arroz, o percevejo causa perda de poder germinativo e vigor. Além disso, os campos de produção de
sementes
muitas
vezes
são
descartados devido a má qualidade dos grãos. Por isso, é importante a aplicação do produto logo no aparecimento dos primeiros insetos, evitando-se a explosão da praga e novas gerações“, complementa o executivo.
jun/jul 2014
da América Latina. “A Landini buscou
ZF na Agrishow
na dedicação exclusiva a tratores, o desenvolvimento
de
equipamentos
O Grupo ZF, multinacional com atuação
com a mais alta eficiência produtiva
no
de
no campo. Isto foi o resultado de
transmissão e tecnologia de chassis
permanente investimento em pesquisa
para o setor automotivo expôs
fornecimento
de
sistemas
sua
e desenvolvimento, o que permitiu uma
linha de produtos durante a 21a.
expressiva oferta por parte de seus
Agrishow, realizada entre os dias 28 de
concessionários, de soluções flexíveis
abril e 02 de maio em Ribeirão Preto,
a seus clientes”, comemora o CEO
SP. Além dos eixos e transmissões
para as Américas Tiago Bonomo.
para máquinas agrícolas, a companhia
LandForce é um trator de alta eficiência
deu destaque para as transmissões
equipado
automatizadas
com reversor mecânico sincronizado
veículos
e
mecânicas
comerciais,
para
embreagens,
e
com
bloqueio
do
transmissão diferencial
O
12x12 traseiro
componentes de chassis e peças de
acionado por um simples interruptor
reposição para todo tipo de veículo
no espaço do operador, tendo como
ligado ao campo, do trator ao caminhão. As
perspectivas
de
mercado para os produtos da são
área
agrícola
promissoras
projeções
para
da
ZF
com
as
o
biênio
2013/2014:
“Dados
da
Companhia
Nacional
de
Abastecimento
DIVULGAÇÃO
e
(CONAB)
indicam que a próxima safra brasileira de grãos deverá atingir
190
milhões
de
toneladas, um novo recorde nacional.
Também
houve
LandForce da Landini: pronto para a América Latina.
AgroRevenda 15
DIVULGAÇÃO
fornecedores
Silobunker da Sansuy, o novo sistema para armazenamento de grãos a granel: novidade no Bahia Farm Show. opcional o super redutor. Sua tomada
a granel. O equipamento é destinado a
de
com
produtores, empresas armazenadoras
potência de 103 cv e duas velocidades
e cooperativas e foi desenvolvido
540/1000RPM. Plataforma do trator com
para atender à grande demanda por
ótima ergonomia sendo as alavancas
sistemas de armazenamento de grãos
de acionamento da transmissão nas
no Brasil. Sua estrutura metálica de
laterais , levantador hidráulico com
contenção e cobertura em membrana
capacidade de elevação de 5000kg,
de PVC reforçada, também produzida
acionamento mecânico e 2 válvulas de
pela empresa impedirá a entrada
controle remoto.
de água da chuva, preservando a
força
é
independente,
qualidade dos grãos.
Armazenamentos a granel
Seu funcionamento é simples: primeiro montam-se os perfis metálicos e, conforme ocorre o enchimento de fabricante
grãos, vão sendo cobertos por módulos
de laminados flexíveis e produtos
de membrana de PVC reforçada. O
manufaturados de PVC, levou para a
equipamento armazena diversos tipos
Bahia Farm Show, realizada entre os
de grãos, sendo que a capacidade
dias 27 e 31 de maio, em Luís Eduardo
padrão é de 10.000 toneladas de milho
Magalhães, BA, o silobunker, seu novo
ou soja.
A
Sansuy,
tradicional
sistema para armazenamento de grãos
Maior capacidade de recebimento A
Mosaic
global
de
Fertilizantes, fosfatados
produtora e
potássio
combinados, anunciou no final de maio, o início das operações do novo guindaste no terminal portuário da Fospar, em Paranaguá. “Este é um investimento muito importante para a otimização das atividades do terminal portuário da Fospar e reflete o comprometimento da empresa com o desenvolvimento do país”, afirma o gerente de porto da Mosaic, Ronaldo Sapateiro. O projeto para a aquisição do novo guindaste teve início em 2012 e foi
desenhado
especialmente
o
terminal
O
equipamento
portuário é
para
da
Fospar.
mais
seguro,
DIVULGAÇÃO
econômico e de alta confiabilidade. Outro aspecto relevante é o caráter sustentável do guindaste, que possui sistema
de
absorção
da
energia
cinética e geração de energia elétrica, consumindo, assim, menos óleo diesel. A
expectativa
é
que
esta
nova
aquisição aumente a confiabilidade e
eficiência
no
recebimento
de
fertilizantes no terminal. Além disso, a previsão é de que o equipamento apresente uma maior produtividade comparado ao guindaste anterior. A partir de agora a Fospar, unidade administrada
pela
Mosaic,
conta
com dois equipamentos de ponta, considerados
Apresentacão do Topseed Premium durante a Hortitec em Holambra, SP. 16 AgroRevenda
os
melhores
para
operação de descarga a granel.
jun/jul 2014
DIVULGAÇÃO
destinada ao mercado de hortifrúti e proporciona nutrição equilibrada em todas as etapas da produção. “A Ajinomoto investe na Hortitec por ser uma das mais importantes feiras do segmento de hortaliças do mundo. Acreditamos ser uma oportunidade única para estreitar relacionamentos com
clientes
apresentando
e
fornecedores,
produtos
inovadores,
de alta tecnologia e que entregam soluções expressivas para produtores rurais”, afirma Maurício Silva, gerente de área da Divisão. A divisão Agronegócios da Ajinomoto do Brasil foi estruturada no ano 2000. Hoje atua no mercado de fertilizantes em diversas culturas, entre elas frutas, hortaliças e café.
Novo guindaste no terminal portuário da Fospar em Paranaguá. O porto de Paranaguá é o principal
Max,
ponto de descarga de fertilizantes
foliar desenvolvido pela Ajinomoto
do
das
do Brasil. O novo produto fornece
No
e facilita o acesso de nutrientes
terminal da Fospar atracam de sete a
a culturas variadas, como frutas,
dez navios por mês, sendo que cada
hortaliças e café, pois combina
embarcação transporta em média 30
o efeito surfactante, que melhora
mil toneladas de fertilizantes.
a dispersão das gotas sobre as
Brasil,
importações
recebendo desse
42%
produto.
Ajinomoto lança fertilizante
fertilizante
organomineral
folhas e aumenta a absorção, com os benefícios dos aminoácidos, grande diferencial dos produtos da companhia. As marcas AMINO® Plus,
A 21ª edição da Hortitec, realizada
AMIORGAN®, AJIPOWER® e AJIFOL®
entre os dias
28 e 30 de maio em
Gold também foram destacadas no
Holambra, interior de São Paulo, foi o
espaço da empresa, no pavilhão
palco para o lançamento do AJIFOL®
marrom. A linha de fertilizantes é
jun/jul 2014
Novidade na Hortitec 2014: lançamento do Fertilizante AJIFOL® da Ajinomoto.
AgroRevenda 17
mercado
Produtor consciente, gado bem suplementado
Para indústria, as agro revendas são aliadas importantes para manter o consumidor bem informado Mônica Costa
A
18 AgroRevenda
suplementação bovina é uma
percebida graças a uma forte estra-
Fagundes, coordenador de Marke-
ferramenta cada vez mais utili-
tégia de esclarecimento da indús-
ting da Premix, empresa de nutri-
zada pelo pecuarista de corte
tria sobre os benefícios do produto.
ção animal, com sede em Patrocínio
para garantir que seu rebanho mante-
“Realizamos diversas palestras, dias
Paulista, interior de São Paulo.
nha o ritmo de engorda, mesmo nos
de campo, encontros com pecuaris-
períodos mais secos do ano, quando
tas e, principalmente, visitas às pro-
De acordo com Fagundes, a Premix
o pasto perde muito do vigor. A im-
priedades com uma equipe técnica
é pioneira em assistência técnica no
portância da mineralização tem sido
altamente qualificada”, afirma Jonas
campo e prioriza, desde sua funda-
jun/jul 2014
um grande parceiro e fomentamos
buscar melhores índices de produtivi-
um trabalho conjunto realizando pa-
dade. “E para alcançar esses índices,
lestras técnicas e visitas a campo nos
o pecuarista deve focar em melhorias
clientes das revendas”, continua.
na nutrição do rebanho, assim como
“A agro revenda é nossa parceira na
genética, manejo e etc.”, diz o coor-
promoção e orientação dos nossos
denador de Marketing da Premix que
clientes pecuaristas quanto ao uso
atende 10% deste mercado e espera
da nossa exclusiva tecnologia” acres-
crescer até 15% em 2014.
centa Juliano Sabella, Diretor de Marketing de Ruminantes da DSM Brasil. Companhia holandesa com sede na
Informação como base A participação das agro revendas
capital paulista, que possui o maior
como uma fonte para a divulgação
corpo técnico a campo do mercado
da importância da suplementação
e que trabalha exclusivamente com
também é considerada pela Con-
produtos Tortuga para ruminantes.
nan, Companhia Nacional de Nutri-
“Realizamos eventos para difundir a
ção Animal, sediada em Boituva, SP.
nossa tecnologia para o mercado.
Para Márcio De Nadai Bonin, médi-
Também promovemos treinamentos
co veterinário e gerente técnico da
para as equipes das agro revendas
indústria, a associação com estes
que são importantes para levar in-
canais de distribuição é importante
formações técnicas adequadas ao
por causa da proximidade com o
produtor rural”, diz.
pecuarista. “As agro revendas podem ser parceiras da indústria na
Em 2013, de acordo com a Associa-
transferência de informações atra-
ção Brasileira das Indústrias de Su-
vés de ações conjuntas em eventos
plementos Minerais (Asbram), o setor
que reúnam seus clientes e treina-
encerrou o ano com um crescimento
mento de seus funcionários sobre a
de 3,75% ante 2012, com a venda de
correta utilização das diferentes ca-
quase dois milhões de toneladas de
tegorias de suplementos.”, afirma.
insumos para alimentação animal, o faturamento regisDIVULGAÇÃO
trou aumento de 19% com a receita
atingindo
R$
ção, o compartilhamento da infor-
2,57 bilhões. Este
mação e do conhecimento com o
resultado
pecuarista. E as revendas têm papel
para uma melhoria
fundamental para este fim. “Na pe-
na quantidade e
cuária isto é ainda mais perceptível,
qualidade do re-
pois os vendedores das lojas são
banho
suplemen-
grandes influenciadores e possuem
tado.
Fagundes
relacionamento direto com os criado-
defende que este
res” diz.
é um reflexo do
aponta
avanço da agriculDe todo o volume de suplementos
tura em áreas de
minerais produzidos pela companhia,
pastagens que for-
que atua há mais de 35 anos nesta
ça o pecuarista a se
área, 25% passa pelas agro reven-
tecnificar mais e
das. “Por isso temos este canal como
consequentemente
jun/jul 2014
Jonas Fagundes, coordenador de Marketing da Premix. AgroRevenda 19
DIVULGAÇÃO
mercado
ferência de novas tec-
de Incentivo à Tecnologia Tortuga
nologias, principalmente
(PITT) que uma consultoria e ofere-
aos pequenos produto-
ce serviço personalizado constante
res”, completa o gerente
para os produtores com o objetivo
técnico da indústria que
de estimular o aumento da produti-
completou 10 anos em
vidade e da lucratividade. “A troca
2014 e que já se posi-
de informações é fundamental para
ciona entre as 10 maio-
que o criador possa fazer suas es-
res empresas do país
colhas de maneira clara e eficiente”,
no setor e tem como ex-
aponta Sabella.
pectativa o crescimento de 33% em 2014.
De acordo com o executivo, a companhia começa agora uma nova
A
Connan
como
fase com a introdução de novos
rotina a orientação dos
nutrientes e novas soluções para
clientes quanto ao uso
os problemas enfrentados pelos
correto e os benefícios
criadores brasileiros. “As nossas
da suplementação. Além
perspectivas são ambiciosas, ain-
disso,
realizados
da mais agora com as tecnologias
treinamentos de funcio-
advindas da DSM, que nos colo-
nários e dias de campo
ca em novos mercados. Exemplo
em fazendas de diversas
disso são os produtos que foram
Márcio De Nadai Bonin, médico veterinário e gerente técnico da Connan.
regiões do país, levando
lançados na Megaleite, destinados
informações e tecnolo-
ao período de transição da vaca
O executivo lembra que os pecuaris-
gias que proporcionam o
leiteira, Bovigold Beta Pré-Parto e
tas comprometidos com o sucesso
aumento da produção e da lucrativi-
Bovigold Beta Pós-Parto, que pro-
do negócio compreendem a impor-
dade da pecuária brasileira.
movem o melhor desempenho re-
são
tem
tância e o retorno que a suplemen-
produtivo das vacas, diminuindo o
tação nutricional proporciona. “Estes
A prática também é uma rotina na
intervalo de partos e aumentando
procuram suplementar de forma cor-
DSM que investe na informação de
a taxa de prenhez e a rentabilidade
reta. Entretanto, ainda existem produ-
seus parceiros através do Programa
dos produtores”, completa.
ar DIVULGAÇÃO
tores que entendem a suplementação como custo e não como investimento, essa parcela de produtores tende a não seguir as recomendações técnicas, suplementando o rebanho de forma inadequada”, explica. Para Bonin, o apoio governamental, embora não seja suficiente frente a enorme demanda do setor produtivo, é uma estratégia importante para a conscientização do produtor. “Entendemos que órgãos como a Coordenadoria de Assistência Técnica Integral (CATI), em São Paulo ou as Empresas de Assistência Técnica e Extensão Rural (EMATER) em outros Estados, são fundamentais na trans-
20 AgroRevenda
Juliano Sabella, Diretor de Marketing de Ruminantes da DSM Brasil. jun/jul 2014
Mais tecnologia na suplementação Os produtos da linha Connan diferem dos sais minerais comuns por se tratar de um produto elaborado através de exclusivo processo de aglomeração em que todos os nutrientes garantidos encontram-se na mesma partícula (microgrânulo). Isto confere ao produto maior homogeneidade, uma vez que não está sujeito à segregação. Outra grande vantagem é a presença do cloreto de sódio no interior das partículas do produto, evitando a absorção de umidade em excesso e o empedramento no cocho. Além da qualidade química e física do produto, a Connan busca sempre a melhoria da eficiência produtiva e financeira dos clientes. Com a Linha Connan Mais que combina aditivos promotores de crescimento e eficiência alimentar com modernas fórmulas e técnicas de suplementação. Os produtos proporcionam acesso à tecnologia de ponta e inovações produtivas para sistemas tradicionais, tecnificados e altamente tecnificados nas fases de cria, recria e engorda através de manejo de fácil adoção e implantação.
Soluções para todas as categorias A Premix tem soluções para a pecuária de corte, leite, equinocultura, caprinocultura e ovinocultura. Como destaque, os protocolos de monta com uma linha de minerais orgânicos e o FATOR P que é a mais avançada biotecnologia que auxilia na produção de carne e leite orgânicos. É um aditivo orgânico composto por aminoácidos, probióticos e ácidos graxos essenciais que melhoram a digestão de alimentos fibrosos, o metabolismo ruminal e a absorção de nutrientes. A sua inclusão no sistema de alimentação favorece aumentos no ganho de peso em até 20%, melhora a reprodução de fêmeas, pode reduzir o manejo sanitário e melhorar a resposta imunológica.
Maior produtividade A DSM tem como destaque o Programa Boi Verde, que é uma linha completa de suplementos que aumentam a produtividade do gado de corte, com produtos específicos para cada fase do animal e época do ano permitindo que os animais cresçam/engordem mais rapidamente, diminuindo o tempo necessário para atingirem o peso ideal. “Programa de Suplementação Estratégica tem o mesmo propósito e pode ser adequado para atender necessidades pontuais de manejo da propriedade”, completa o diretor de marketing de ruminantes da companhia.
jun/jul 2014
AgroRevenda 21
capa
DIVULGAÇÃO
Belagrícola
Investir
em pessoas tem retorno garantido
Grupo Belagrícola se destaca entre as agro revendas pelo trabalho de excelência na gestão de pessoas Mônica Costa
N
o atual cenário empresarial, marcado pela globalização e competitividade, é essencial que as empresas invistam no aprimoramento profissional de seus colaboradores. Equipes motivadas, competitivas, eficientes e que garantam
bons resultados são alguns dos principais objetivos das empresas nos dias de hoje.
22 AgroRevenda
jun/jul 2014
Segundo especialistas, as empresas que não estimulam nem investem na capacitação de seus profissionais estão fadadas ao fracasso, pois este é um processo contínuo para aprimorar habilidades e adquirir novos conhecimentos e manter os colaboradores e a empresa atualizados.
Equipe Belagrícola: integrada e unida com os objetivos da empresa.
“Ter na companhia equipes qualificadas
Para que uma empresa conquiste
ser uma das maiores empresas do
para as funções que desempenham é
visibilidade no mercado em que atua,
agronegócio do País.
primordial para o sucesso do negócio.
ficando à frente da concorrência, é
Isto porque a qualidade dos produtos
importante ter profissionais capacitados
“A gestão de pessoas é uma das
e serviços tem relação direta com o
e em sintonia com os seus valores,
forças mais importantes no contexto
nível de capacitação das pessoas que
objetivos e metas e este tem sido o foco
organizacional. Nós não vamos para
trabalham na organização”, ressalta
da Belagrícola, agro revenda sediada
lugar nenhum se não contarmos com
Renan de Marchi Sinachi, coordenador
em Londrina, a 400 km de Curitiba,
profissionais comprometidos com a
de projetos da Leme Consultoria –
capital do Paraná, que apostou em
empresa”, diz Adilséia Batista, gerente
especializada em soluções para Gestão
novos serviços e na confiança dos
do departamento de recursos humanos
de Pessoas e Estratégia Empresarial.
mais de dois mil funcionários para
da companhia. De acordo com a
jun/jul 2014
AgroRevenda 23
capa
DIVULGAÇÃO
Belagrícola presidente-fundador, sempre priorizou
resultados para os negócios.
os seus colaboradores por entender
“Estes
que o grande diferencial de um
estamos no caminho certo. Uma vez
negócio é ter pessoas afinadas com
que cuidamos das nossas pessoas
os objetivos da organização”, afirma.
e percebemos que há um retorno
prêmios
confirmam
que
de envolvimento e comprometimento
Empresa Destaque
dos profissionais com a empresa”,
O resultado do investimento no quadro de funcionários é o destaque que a Belagrícola tem recebido no cenário nacional como uma das melhores empresas
em
gestão
de
pessoa.
Em novembro de 2013 a Belagrícola foi a única do agronegócio a ser
Adilséia Batista, gerente do departamento de recursos humanos da Belagrícola. executiva, é fundamental que toda a equipe trabalhe com foco no processo de desenvolvimento dos parceiros, para tanto é preciso que haja políticas e
práticas
de
recursos
humanos
consistentes com o pensamento e valores da Belagrícola. “A
área
de
Gestão
de
Pessoas
o foco nos funcionários existe desde o nascimento da empresa em 1985, João
Andreo
na Gestão de Pessoas”, da revista Valor Carreira, publicação anual do jornal Valor Econômico. Depois de ser classificada para o ranking por quatro vezes consecutivas, a Belagrícola conquistou
o
terceiro
lugar
na
categoria “Empresas de 1001 à 2.000 funcionários”. A pesquisa elaborada pela consultoria Aon Hewitt, apresenta
ganhou força a partir de 2008, mas
porque
premiada pelo ranking “As Melhores
Colofatti,
o
as 30 empresas mais bem avaliadas por seus próprios funcionários e serve como um indicador importante para as empresas que participam porque revela como a satisfação dos funcionários se traduz também em
continua a gerente. Entre os critérios para apontar os ganhadores do ranking está a análise por meio do nível de engajamento, ou seja, quando os funcionários falam positivamente sobre a empresa, têm grande desejo de fazer parte da organização e mostram esforço extra, contribuindo para o sucesso da equipe. A “média final” da Belagrícola foi 80, calculada a partir de três quesitos gerais: engajamento (85%), cultura de alto desempenho (74%) e satisfação (78%). O item mais bem avaliado na pesquisa entre os funcionários foi “reputação da empresa” 93%. “Idoneidade
é
uma
característica
importante que a empresa preza e exige de seus colaboradores”, completa a gerente de recursos humanos. No mês de agosto de 2013, a Belagrícola também foi destaque no
DIVULGAÇÃO
Ranking 1000, do Valor Econômico, que apresenta as mil maiores empresas do Brasil. Entre as cinco londrinenses que aparecem na relação, a Belagrícola é a primeira da lista, na 241ª posição. “Também
fomos
ganhadores
do
prêmio “Ser Humano Paraná – 2011 na Modalidade Gestão de Pessoas e Prêmio FIDAGH 2013 na categoria Excelência Empresarial da República do Panamá” lembra Adilséia. Capacitar os funcionários é a ferramenta usada pela agro revenda para se manter em ascensão. A companhia oferece aos 2.194 funcionários cursos
Sede da Belagrícola em Londrina, PR
24 AgroRevenda
de treinamento, bolsas de graduação e pós-graduação. “Temos plano de
jun/jul 2014
DIVULGAÇÃO
Unidade Belagrícola em Cambé, PR. pela
levantamento de dados experimentais.
de desempenho e reconhecimentos
Syngenta, multinacional com atuação
“Com o conhecimento adquirido nos
financeiros instituídos na empresa”,
em proteção de cultivos, em parceria
cursos promovidos pela empresa tenho
afirma a gerente. Os funcionários têm
com seus revendedores.
mais embasamento e segurança para
cargos
e
oportunidades,
avaliação
de
capacitação
desenvolvido
lidar com os clientes no campo e isso
participação nos resultados, e os que mais se destacam ganham viagens
O curso tem duração de quatro anos
aumenta a fidelidade ”, diz o engenheiro
com a família e prêmios internos.
e oferece educação contínua para
agrônomo, que também participa de
“Tenho a
aprendido
possibilidade
muito
de
os profissionais de venda das agro
outros treinamentos técnicos e cursos
e
revendas parceiras, certificado pela
de atualização dentro da Belagrícola.
meus
Escola Superior de Propaganda e
aqui
ampliar
conhecimentos tornam o meu trabalho
Marketing
ainda
assegura
planejadas a partir das necessidades
engenheiro
dos parceiros e ministradas de forma
agrônomo, que trabalha há quatro anos
que levem aos alunos conhecimentos
na Belagrícola como consultor técnico
relevantes para o dia a dia, como
na unidade localizada em Arapongas,
administração
PR, a 40 km da sede em Londrina.
produção
e
Bragante
mercado.
Além
mais
Rodrigo
prazeroso”, Bragante,
é
um
que
funcionários
da
agro
a
Academia de Vendas, projeto
jun/jul 2014
revenda
dos
frequenta
têm
a
(ESPM).
As
rural,
aulas
tecnologia
informações disso,
oportunidade
sobre os
de
são
de o
alunos produzir
resenhas técnicas, estudos de caso e
Conscientização e humor Uma das inovações da Belagrícola foi apresentada durante a Semana Interna de Prevenção de Acidentes de Trabalho (Sipat) em 2013. A companhia apostou na presença de palhaços para conscientizar os funcionários sobre a importância da utilização correta dos equipamentos de proteção e das medidas preventivas para evitar
AgroRevenda 25
capa
DIVULGAÇÃO
Belagrícola
Unidade Belagrícola em Tamarana, PR. acidentes no ambiente de trabalho. O
percorrem as salas, os departamentos
sucesso.
Plantão Sorriso, um grupo de palhaços
e os corredores da empresa, passando
assistência técnica aos produtores
repleto
uma
nas
de
carisma
e
bom-humor
mensagem
diferenciada.
Uma
revendas
agrícolas”,
lembra
criou o projeto Plantão de Qualidade,
das características do grupo é interagir
João Andreo Colofatti, presidente da
especializado em “RH”, ou seja, em
com os funcionários, levando humor,
empresa. Segundo ele, o processo
“Risos e Humor”. São ações dirigidas
informação e descontração. “A presença
que faz uma empresa crescer, em
a empresas e instituições que buscam
do palhaço no ambiente empresarial
qualquer setor, é a inovação. No caso
qualidade nas relações de trabalho e
muda a rotina de trabalho, desperta a
da Belagrícola, a assistência técnica
bem-estar.
criatividade e gera energia positiva”,
prestada aos produtores ajudou a
comenta Emilia.
fidelizar clientes. ‘’Naquela época, os agricultores compravam de diversos
Por meio do teatro, os doutores-palhaços do
Plantão
Sorriso
realizaram
14
apresentações na Belagrícola, abordando a segurança no trabalho, a prevenção de doenças, a motivação e a qualidade de vida: “Na Sipat da Belagrícola, criamos um roteiro de atividades baseado nos gargalos da empresa para reforçar a questão da segurança no trabalho”, explica a coordenadora geral do grupo, Emilia Miyazaki. Quando contratados pelas empresas, o Plantão Sorriso também faz intervenções no ambiente de
26 AgroRevenda
‘Havia muita carência por
trabalho.
Os
doutores-palhaços
Cliente Satisfeito Com funcionários bem tratados, o resultado não poderia ser outro: a Belagrícola tem uma base com mais de 15 mil clientes fidelizados e deve registrar em 2014 um faturamento de aproximadamente R$ 2,4 bilhões. Com
profissionais
especializados,
entre eles engenheiros agrônomos, capazes de ajudar os clientes sobre o uso adequado de insumos em suas propriedades,
a Belagrícola
iniciou um plano de venda de muito
fornecedores,
por
isso
decidimos
contratar engenheiros agrônomos para darem o suporte necessário para os clientes‘’, relembra Colofatti. Com essas parcerias, as revendas começaram a se tornar filiais. Segundo o dirigente, o trabalho de campo foi muito intenso. ‘’Não basta contato comercial, se não houver uma interação com o produtor’’, salienta. Hoje, a Belagrícola possui 50 unidades filiais, sendo 35 só de recebimento e sete delas localizadas no estado de São Paulo.
ar
jun/jul 2014
Diretrizes estratégicas do RH A Belagrícola apresenta um crescimento exponencial, mas tem como objetivo manter a cultura, a forma simples de trabalhar e a proximidade entre os
• Apoiar e instrumentar a direção nas decisões estratégicas; • Criar mecanismos de manutenção da cultura; • Capacitar a liderança tanto na parte de gestão como em
DIVULGAÇÃO
colaboradores. Sendo assim a Área de Recursos Humanos tem como papel:
questões relacionadas à cultura e procedimento organizacional; • Munir a direção de informações que a auxilie na tomada de decisão; • Ser uma área aberta a todos os colaboradores com o objetivo de trazer soluções e respostas rápidas e eficientes a todos.
jun/jul 2014
AgroRevenda 27
ICP índice de confiança do produtor
Confiança do produtor rural segue em alta 29ª rodada do ICPRural mostra aumento de 12% em relação à pesquisa anterior Roberto Fava Scare, Matheus Kfouri Marino, Beatriz Paro Barison e Fernanda Branco Rodrigues
A
29ª
de
segundo os entrevistados, da queda
queda na rodada de abril, redução de
Confiança do Produtor Rural
rodada
do
Índice
significativa na produtividade, devido
3%, marcando 66,1 pontos. O subíndice
realizada pelo AgroFEA/USP
ao clima desfavorável durante a safra.
Condições Atuais registrou leve alta de
mostra que a confiança dos produtores
2%, fechando a rodada em 94 pontos.
rurais, medida pelo ICPRural registrou
ICPRural registra alta
alta em relação à última rodada,
O ICPRural fechou a rodada marcando
O ICPRural de abril passou a fechar
realizada no mês de janeiro, ficando
104,3 pontos, aumento de 12% em
acima
acima do nível de confiança. Enquanto
relação
havia
produtores mais confiantes, sendo o
isso a confiança dos produtores de
registrado
subíndice
maior valor registrado nas últimas duas
soja (ICPSoja) permaneceu no mesmo
insumos que havia marcado 123 pontos
rodadas. Dos subíndices que compõem
nível. O destaque do levantamento
em janeiro, sofreu elevação de 4%.
o ICPRural, apenas Preço e Insumos
de maio ficou por conta do subíndice
O que sinaliza uma alta no consumo,
fecharam
preço:
a
janeiro, 93
pontos.
quando O
dos
100
acima
pontos,
dos
indicando
100
pontos,
alta
de
16%
no
ICPRural
principalmente defensivos. O subíndice
mostrando que os produtores não
elevação
de
25%
no
ICPSoja.
Equipamentos que havia marcado 68,2
diminuíram e, em algumas situações,
A elevação deste item é reflexo,
pontos em janeiro foi o único a registrar
elevaram a utilização de insumos em
e
suas lavouras. A principal justificativa para a queda registrada no subíndice Equipamentos foi a de que os produtores já haviam feito à aquisição de novos equipamentos no ano passado.
Confiança dos sojicultores permanece estável O ICPSoja fechou a rodada estável em relação à rodada de janeiro, marcando 114,5 pontos. Este resultado expressa a confiança dos sojicultores para a safra de 2014. O destaque da rodada
Fonte: AgroFEA Ribeirão Preto/USP e Markestrat / Uni.Business
28 AgroRevenda
ficou para o item Preço que fechou em abril com forte alta de 25%, quando
jun/jul 2014
satisfatória de insumos na lavoura aumente a produtividade. Desta forma a expectativa de lucro dos produtores segue ainda a tendência da safra 2013.
Metodologia A confiança do produtor é avaliada por questões que abordam a intenção de compra de insumos (defensivos e
fertilizantes),
implementos
equipamentos
agrícolas,
e
avaliação
sobre o preço do produto cultivado e percepções sobre as condições
Fonte: AgroFEA Ribeirão Preto/USP e Markestrat / Uni.Business
Resultados Trimestrais:
atuais do seu negócio. O ICPRural e o ICPSoja se desdobram em subíndices que refletem a expectativa para cada um desses tópicos. Os índices são apurados pelo AgroFEA Ribeirão Preto em entrevistas telefônicas com base em uma amostra representativa de produtores de soja, milho, cana, café, arroz, citros e algodão em 16 estados brasileiros. A coleta é realizada entre o primeiro e o último dia útil do mês e a divulgação é trimestral. O objetivo dos indicadores é o de aprofundar o conhecimento sobre a
2013 o ICPSoja registrou alta de 7,2%. O
tomada de decisão do produtor rural e
subíndice Preço, registrou alta de 55,2%,
tem apoio da Universidade de São Paulo
quando comparado ao mesmo período
por meio do seu programa “Aprender
de 2013, indicando uma maior confiança
com Cultura e Extensão”.
ar
em relação aos preços da safra 2014. Para o subíndice Equipamentos a queda registrada no comparativo com abril de comparado à rodada de janeiro. Os
2013 foi de 79%. O subíndice Insumos
subíndices
Insumos
que apesar de registrar queda no período
apresentaram
de abril quando comparado a janeiro de
redução, quando comparados com
2014, apresentou elevação de 10,4% no
a rodada de janeiro, com quedas de
comparativo com abril de 2013.
e
Equipamentos,
Condições
Atuais
8%, 2% e 16% respectivamente. Com exceção dos subíndices Equipamentos
O valor registrado de 93,9 pontos no
e Condições Atuais, todos os outros
subíndice Condições atuais mostra que
indicadores permaneceram acima do
as condições da safra de soja deste ano
nível de confiança.
não estão muito satisfatórias, embora haja grandes expectativas de elevação
Em comparação ao mesmo período de
jun/jul 2014
Markestrat / Uni.Business A Markestrat / Uni.Business é uma organização que desenvolve consultoria, pesquisa e treinamento em estratégia e busca a geração e a difusão de conhecimento sobre o agronegócio brasileiro. Site: www.markestrat.org www.unibusiness.org Tel.: (11) (11) 3034.3316 / (11) 3034.3316 Parceria: Canal Rural
nos preços e de que uma quantidade
AgroRevenda 29
markestrat & uni.business centro de pesquisa e projetos em marketing e estratégia
Gestão de pessoas e qualificação de equipes As revendas devem repensar a forma como contratam e aplicam os treinamentos, que não devem ser eventos únicos e separados, mas integrados e relacionados com a estratégia da empresa
Matheus Consoli, Lucas Prado, Isabela G. R. Teixeira e Anamaria Gandra *
O
bserva-se, há algum tempo
o surgimento de empresas mais fortes
contexto
no
e estruturadas, acirrando ainda mais
políticas e sociais.
mercado
brasileiro,
o
aumento nas movimentações
competição
de
mercado.
mudanças
econômicas,
Sendo
de fusão, aquisição, compra e vendas
assim, esse cenário exige investimento
Nesse cenário, as revendas devem
de
mudanças
na capacitação da equipe para que
repensar a forma como contratam e
ocorrem porque o mercado precisa
a revenda se mantenha atualizada e
aplicam os treinamentos, que não devem
ganhar competitividade e geralmente
competitiva.
ser eventos únicos e separados, mas
as
30 AgroRevenda
a
de
empresas.
empresas
Essas
que
passam
sim, integrados e relacionados com a
por
esse processo estão preparadas e
Estudos apontam que a aprendizagem do
estratégia da empresa. Além do mais,
organizadas para isso.
indivíduo no ambiente de trabalho ocorre
devem ser expandidos para as diversas
por duas maneiras, a informal e a formal.
áreas e níveis hierárquicos, de acordo com
Nesse sentido, observa-se a importância
A primeira é baseada nas experiências
a necessidade. É comum observarmos
das revendas agrícolas se organizarem
do trabalho diário, nas relações pessoais
a contratação de treinamentos apenas
internamente.
relação
e nos feedbacks. Geralmente ocorre fora
para a equipe de vendas, quando na
aos processos e procedimentos de
das salas de aula e sem planejamento.
verdade, é importante capacitar também
trabalhos rotineiros, quanto em relação à
A
com
a equipe interna, como por exemplo, no
preparação da equipe para uma eventual
treinamento e capacitação da equipe de
uso correto do software, planejamento,
operação que exija sinergia.
Além do
forma planejada e estruturada. Destaca-
gestão financeira e do negócio, gestão
mais, deve-se considerar que o resultado
se que as ações de capacitação formal
operacional, entre outros. Isso se deve ao
de um processo de consolidação será
são cada vez mais importantes num
fato de que a gestão eficiente da empresa
Tanto
em
segunda
está
relacionada
jun/jul 2014
depende da análise de indicadores de
da
desempenho confiáveis.
e assegurar que as concepções da
organização,
dos
empregados
formação, do conteúdo e da entrega Mas, para que a revenda não invista
ar
proporcionarão captação máxima.
dinheiro além do necessário, é preciso que ela avalie a necessidade do treinamento, planeje o programa de capacitação e faça uma avaliação ao final para medir a eficácia do treinamento.
* Os autores são consultores da Markestrat Uni.Business e atuam em projetos em agronegócios e distribuição de insumos agropecuários. Para maiores informações, acesse www.markestrat.org
das
* Matheus Alberto Consoli - Especialista
necessidades é primordial para as
em Estratégias de Negócios, Distribuição,
A
etapa
de
reconhecimento
organizações. Muito dinheiro é gasto em treinamento sem realmente ser
Marketing e Vendas, Gestão de Cadeias de Suprimentos, e Avaliação de Investimentos. Doutor em Eng. Produção pela EESC/USP.
necessário, apenas para cumprir com
Mestre pela FEA/USP. Professor de MBA’s
um
na FGV e FUNDACE/USP.
cronograma
preestabelecido.
Quando isso ocorre, as chances de retenção do conhecimento por parte da equipe tendem a ser menores.
* Lucas Sciencia do Prado - Especialista em e
Sustentabilidade Negociação
Social
Empresarial.
no
Varejo
Mestre
em
Administração de Empresas pela FEA-RP/
Os treinamentos realizados de acordo com
USP. Administrador de Empresas também
a estratégia da empresa e baseados nas
pela FEA-RP/USP.
necessidades da equipe, independente do nível hierárquico e da área, acabam de certa forma, transformando a cultura organizacional e, como consequência influenciará
os
próximos
programas
de capacitação. Cabe ressaltar que as ações de treinamento e desenvolvimento de equipe devem ser programadas para atender às necessidades específicas de cada participante. Ela pode ser detectada
* Isabela Grespan da Rocha Teixeira Mestre em Administração de Organizações pela FEA-RP/USP. Possui MBA em Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais e
graduação
em
Administração
de
Empresas. * Anamaria Guimarães Gandra - Mestre em Administração de Organizações pela FEA-RP/USP e graduação em Administração pela UNESP. Participou de diversos projetos
por simples observação no trabalho, por
nas áreas de Planejamento Estratégico e de
roteiros de avaliação e também pelo
Marketing para empresas.
Agora o Mastifin® é exclusivamente
resultado da avaliação de desempenho.
comercializado
Quanto mais precisa for a ferramenta
representante
utilizada para detectar os pontos de melhoria, maior será a probabilidade de eficácia do treinamento. Assim, para garantir o retorno do investimento feito em formação, as organizações precisam começar a tratar os investimentos em treinamento como tratam outros investimentos financeiros. É importante entender as necessidades
jun/jul 2014
Mais de 7,5 Tradição milhões de e liderança absolutas no bisnagas mercado vendidas no Brasil desde 2008.
pelo do
Atacado.
atacadista
O mais
próximo de você será o responsável Markestrat / Uni.Business
pela venda do produto à sua loja, não
A Markestrat / Uni.Business é uma organização que desenvolve consultoria, pesquisa e treinamento em estratégia e busca a geração e a difusão de conhecimento sobre o agronegócio brasileiro.
mais o representante da Ourofino Saúde Animal. É mais oportunidades para você com o antimastítico líder de vendas no Brasil.
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AgroRevenda 31
stracta gestão
Os caminhos do sucesso em gestão de pessoas Boas práticas das empresas que as revendas devem saber Camila Mourad *
E
Desenho da Estrutura Organizacional
Plano de Cargos e Salários
de gestão realizado pela Stracta em
revendas
O desenho da estrutura organizacional,
organograma, passamos para o passo
agropecuárias distribuídas por todo o
também chamado de organograma,
seguinte que é o detalhamento das
país, uma das principais deficiências
é o primeiro passo rumo à gestão de
atividades e responsabilidades de cada
gerenciais identificadas foi a gestão de
pessoas. Isso porque uma parte dos
cargo, bem como as remunerações
pessoas.
conflitos, principalmente nas empresas
atribuídas a eles. Para isso, fazemos uma
de pequeno porte, é resultado da
descrição de cargo, neste documento fica
encontramos
indefinição das linhas de comando e das
estabelecido quais são as atribuições,
problemas como alta rotatividade de
funções de cada área ou departamento.
os
funcionários,
entre
Com isso, várias pessoas se sentem
as
chefias, desempenho da equipe abaixo
responsáveis pelas mesmas atividades
desempenhar bem a função.
da expectativa e ações trabalhistas. Estes
ou, o contrário, nenhum departamento
problemas enfrentados pelas revendas
assume
estão altamente relacionados com a
determinadas atividades, “jogando a
cargos estão inicialmente na clareza
deficiência nas práticas de gestão de
bola” para o outro lado.
que o colaborador tem sobre
m um trabalho de diagnóstico
Nesses
cerca
de
diagnósticos, conflitos
60
internos
a
Com as áreas e cargos definidos no
responsabilidade
sobre
pessoas identificadas pela Stracta em cerca de 70% das revendas visitadas.
32 AgroRevenda
Os
requisitos
de
habilidades
benefícios
conhecimento necessárias
da
formalização
e
para
dos quais
são, de fato, suas responsabilidades e de
sobre quais aspectos ele será cobrado
conflito, é preciso conversar com
pela empresa. Essa simples informação,
Com o aumento da concorrência pela
todos os funcionários ou com um
muitas vezes dispersa nas pequenas
mão de obra observada no país nos
representante de cada função, para
empresas do agronegócio, traz certo
últimos
de
entender como as atividades estão
conforto ao funcionário, permitindo que
práticas ligadas a pessoas é uma saída
distribuídas entre as pessoas e como
ele se planeje para cumprir o acordo
utilizada pelas empresas de diversos
se dá fluxo de poder. A partir desse
estabelecido ao assumir a função. O
setores. Mas que práticas são essas
primeiro diagnóstico, será possível
segundo benefício está na seleção de
e como elas podem contribuir para
desenhar uma estrutura de áreas e
novos colaboradores, pois o processo
a manutenção do bom funcionário e
cargos que atenda as necessidades
seletivo poderá ser estruturado para atrair
para a melhora nos relacionamentos
da empresa. Nesse momento, será
profissionais com o perfil (conhecimentos
interpessoais dentro empresa? A seguir
possível,
e
apontamos uma pequena lista para
necessidade de novas posições e
reduzindo a probabilidade de contratação
falar sobre a importância de cada uma
extinção de algumas que apresentem
da pessoa errada. O baixo desempenho e
dessas práticas:
sobreposições de tarefas.
a rotatividade de funcionários podem estar
anos,
a
implementação
Para
solucionar
inclusive,
este
tipo
identificar
a
habilidades)
previamente
descrito,
jun/jul 2014
ligados à má alocação das pessoas por
nesse tipo de prática, já que o avaliado
a possibilidade de crescimento individual
não atenderem às competências técnicas
poderá
do colaborador.
e, principalmente, às comportamentais
sobre sua função e oportunidades de
que o cargo exige.
desenvolvimento e crescimento.
Tanto na manutenção dos colaboradores
Para o gestor, a avaliação proporciona
colaborador se engaje no aprimoramento
atuais como na atração de novos, o
indicadores de gestão de sua área, que
de suas habilidades e conhecimentos
acordo estabelecido entre empregado e
também devem ser analisados a fim de
é a visualização de como suas ações
empregador deve deixar claro os direitos
desenvolver a equipe em sua totalidade.
irão contribuir para sua evolução dentro
e deveres de cada parte. Os deveres do
Além disso, os resultados das avaliações
da empresa. Apresentar quais são as
funcionário estão explícitos na descrição
podem ser utilizados como indicadores
possibilidades de crescimento em termos
de cargos, ao passo que os deveres do
para outros processos, como para a
de posições possíveis dentro da empresa
empregador estão no plano de cargos
elaboração de um plano de capacitação.
é a função do Plano de Carreira.
e salários . Esse tipo de ferramenta
Portanto, a avaliação de desempenho
permite o planejamento orçamentário
nos permite dar um feedback consistente
O desafio central ao se elaborar esse
das promoções e novas contratações,
ao
impacta
plano é atender tanto às necessidades
pois o valor da remuneração de cada
diretamente em sua motivação, e planejar
da organização, quanto aos anseios
cargo já está previsto. Além disso,
as
e ambições profissionais e pessoais
a presença de planos de cargos e
equipes de trabalho.
adquirir
maior
consciência
Plano de Carreira Um
colaborador, ações
de
algo
que
desenvolvimentos
das
salários que demonstre as diferenças de atribuição dos cargos é um ponto
Plano de Treinamento e Desenvolvimento
favorável às empresas em situações de
Com
reclamações trabalhistas.
desenvolvimento
de remuneração em função do tipo
base
avaliação
de
nas
dos
componentes
do
colaborador.
no
mercado
Diante
por
bons
para
da
que
o
disputa
profissionais,
apresentar as possibilidades reais e os mecanismos de ascensão na empresa
necessidades
de
confere reconhecimento e segurança
identificadas
na
aos profissionais, contribuindo para a
desempenho
de
cada
manutenção dos talentos da empresa.
Avaliação de Desempenho
colaborador, fazemos um levantamento
A partir do momento que temos um
das necessidades de treinamento e
A adoção dessas práticas de gestão
acordo de direitos e deveres, todos
desenvolvimento de toda a empresa. Com
de
deveriam cumprir a sua parte, certo? Mas
essas informações em mãos, é possível
resultados para as empresas quando
como o colaborador pode ter certeza
elaborar um plano de capacitação voltado
bem
de que sua atuação está atendendo
aos objetivos estratégicos e à realidade da
rotatividade, melhorando o desempenho
às expectativas dos gestores? Como o
empresa. Um bom plano de capacitação
das equipes e o clima organizacional.
colaborador pode saber se o seu gestor
deverá responder às seguintes questões:
O sucesso da implementação, por
está percebendo que ele se dedica mais
Quais são as nossas necessidades?
sua vez, irá depender da presença
ao trabalho que outra pessoa na equipe?
Onde devemos e queremos chegar?
de
As respostas para essas questões estão
Como iremos proceder para chegar
gestão de pessoas para conduzir os
na avaliação de desempenho.
onde queremos? Como iremos mensurar
processos,
os resultados? Quanto irá custar o que
comprometimento
pessoas
trazem
implementadas,
um
profissional mas
excelentes reduzindo
qualificado
a
em
principalmente,
do
dos
em
gestores
e
definimos fazer? Sem a resposta para
inserir a valorização e o reconhecimento
passaram
essas perguntas, a empresa corre o risco
das pessoas à cultura da empresa. ar
por um processo de avaliação de
de investir em treinamentos isolados cuja
desempenho é a resistência, afinal as
efetividade não é percebida.
A
reação
funcionários
inicial que
de nunca
gestores
pessoas serão “medidas” e alguns pontos que às vezes fingimos ignorar
Além de melhorar o desempenho técnico
serão levados à tona. Essa resistência,
e comportamental dos colaboradores,
no entanto, pode ser quebrada com a
as ações de desenvolvimento também
* Camila Mourad
demonstração dos benefícios envolvidos
apresentam caráter motivacional, pois traz
da Stracta Consultoria.
- Consultora Associado
A Stracta Consultoria é uma empresa de prestação de serviços e treinamentos focada no atendimento personalizado de seus parceiros. Buscando participar dos desafios diários de seus clientes, a Stracta auxilia na melhor tomada de decisão para resoluções de problemas, permitindo o sucesso a longo prazo para a empresa. Tel: (11) 2339-4616 Site: www.stractaconsultoria.com.br E-mail: stracta@stractaconsultoria.com.br
jun/jul 2014
AgroRevenda 33
profissional de vendas
Equipe comercial e o desempenho estratégico da revenda
Um departamento de Gestão de Pessoas ativo desenvolve treinamentos para capacitação dos colaboradores, cria condições de trabalho ideais, realiza descrições de atividades claras, monitora e acompanha o desempenho e amarra os objetivos estratégicos com os planos de remuneração e incentivo. Lucas Sciencia do Prado*
A
o visitarmos as mais diversas
que perceberam a necessidade e estão
detalhamento dessas mudanças foge
regiões
se estruturando ou ainda aqueles que
do escopo deste tema, no entanto,
não perceberam tal importância.
podemos relembrar algumas dessas
que
do muitos
Brasil,
notamos
distribuidores
transformações. Entre elas, o aumento
estão trabalhando com o tema de
34 AgroRevenda
planejamento. Nesse aspecto temos
Isso
é
consequência
aqueles que já realizaram há algum
transformações
tempo o seu planejamento, aqueles que
distribuição
estão em desenvolvimento, aqueles
das
da
competitividade
(distribuidores
da
ampliando a sua área de atuação),
já
a presença de outros players na
discutimos em outros artigos. O maior
distribuição, a maior verticalização dos
de
no
ambiente
insumos,
que
jun/jul 2014
negócios ou ainda as mudanças no
gerar ações para correção de curso.
(2) Envolvimento na execução
Essas e outras ações podem ser
da estratégia.
comportamento do cliente: o produtor.
Após definidos os planos de ação,
acompanhadas nas reuniões mensais
Também é comum observarmos que
o time deve escalonar as metas e
como a equipe.
boa parte dos distribuidores sente
colocar o projeto em prática. Do lado
que o seu planejamento não está
da equipe comercial é preciso ser
Os tópicos listados neste artigo são
sendo executado da maneira como
organizado,
apenas alguns exemplos de como
foi idealizado ou, ainda, que somente
que possam facilitar o trabalho do dia
as
um grupo seleto dentro da empresa
a dia, tais como plano e relatórios de
equipe comercial podem auxiliar no
entende a estratégia. Isso pode estar
visitas e fichas de relacionamento. O
desenvolvimento estratégico da
ligado a resposta de uma pergunta
vendedor deve buscar onde estão as
revenda. Não podemos deixar de
simples: quem implementa a sua
oportunidades para cumprir a meta
ressaltar que a mesma análise feita
estratégia? Talvez neste momento a
desenhada no longo prazo e quais são
para a área comercial pode ser aplicada
resposta já tenha sido dada em seu
os clientes que deverão fazer parte
para todas as áreas da organização. ar
pensamento: são as pessoas.
desse processo.
Assim o envolvimento das pessoas,
Do
notadamente para o foco deste artigo,
acompanhar esse trabalho e criar
da equipe comercial é fundamental para
momentos para discussão e redesenho
a implementação do planejamento. Na
dos planos de ação. A definição de
sequência, vamos destacar como o
indicadores de desempenho pode ser
vendedor pode contribuir para esse
uma boa ferramenta. Esses indicadores
processo, assim como a empresa
devem gerar informações sobre a
pode criar algumas bases para essa
evolução
integração:
da organização. Por exemplo, se a
lado
utilizar
da
dos
as
ferramentas
gestão
é
principais
preciso
objetivos
estratégia da empresa é aumentar a penetração de mercado, sem expandir
(1) Envolvimento na definição
muito a carteira de clientes, então
das estratégias. Grande
parte
estratégia
dos
trabalham
métodos com
de
análises
internas e externas. A equipe comercial
assim como monitorar e trazer dados
agro
* Lucas Sciencia do Prado Especialista em Sustentabilidade Social no Varejo e Negociação Empresarial. Mestre em Administração de Empresas pela FEA-RP/USP. Administrador de Empresas também pela FEA-RP/USP.
Seção direcionada a você BALCONISTA. Sua opinião é muito importante para nós da revista AgroRevenda. Envie um e-mail para redacao@agrorevenda.com.br
share (participação de mercado) nos principais clientes da empresa.
informando o que você achou deste tema. Sugira novos assuntos que
(3) Envolvimento no
você, BALCONISTA, gostaria que
ajuste estratégico. as
estratégias
abordássemos nas próximas edições.
Todas
dos concorrentes, novos entrantes e
acompanhadas e revisadas. Assim,
tendências da região. Outro tópico
é importante que a equipe comercial
que merece destaque
consiga
gerar
devem
ser
constantemente
informações sobre o que o cliente
informações sobre como o mercado
valoriza. Isso será muito útil para que as
está
empresas possam criar a sua proposta
concorrência se posiciona, quais são
de valor. A definição dos objetivos e
os preços e ações praticadas. Também
metas também pode ser facilitada com
é importante observar a maneira como
a participação da equipe comercial.
o produtor (cliente) está respondendo a
Conhecer o potencial da área de
oferta levada até ele. Isso auxiliará os
atuação e traçar metas de crescimento
gestores da organização a monitorarem
para o longo prazo é importante.
o planejamento estratégico, bem como
jun/jul 2014
pela
e encaminhe os seus dados nos
de mercado, sobre culturas, atuação
envolve as
desenvolvidas
um bom indicador é o seu customer
pode levantar quais são os principais pontos de melhoria de sua área,
atividades
se
desenvolvendo,
como
a
Centro de Pesquisa e Projetos em Marketing e Estratégia “Missão de gerar valor para pessoas e organizações, desenvolvendo e aplicando conhecimento em administração, com a visão de ser referência internacional no planejamento e gestão de estratégias integradas e sustentáveis com orientação para o mercado”. E-mail: markestrat@markestrat.org Tel.: (16) 3456-5555
AgroRevenda 35
Divulgação
eventos
LÍderes mundiais discutem o futuro da produção agrícola Gustavo Diniz Junqueira, presidente da Sociedade Rural Brasileira em discurso de abertura do GAF 2014
Manter a produção sustentável para alimentar um mundo em constante crescimento foi o foco dos debates do Global Agribusiness Forum Miriam Pinto Os
36 AgroRevenda
desafios
para
atender
ao
Para
Gustavo
Diniz
da
Junqueira,
crescimento da população mundial
presidente
que deverá alcançar nove bilhões de
Brasileira
(SRB)
pessoas até 2050 e a incorporação
organizadora
do
de mais de três bilhões de pessoas
a
à classe média até 2030 foi o centro
Consultoria, o desafio de abastecer
das discussões promovidas pelo
o mundo tem que caminhar lado
Global Agribusiness Fórum 2014,
a
de
O GAF 14, que está entre os maiores
realizado nos dias 24 e 25 de março,
remuneração
justa
fóruns de agronegócio do mundo,
em São Paulo, SP.
para quem produz. “E o produtor
reuniu mais de 1200 produtores,
curadoria
lado
com
Sociedade
entidade evento,
técnica
a
Rural
brasileiro faz cada vez mais com
da
com
Datagro
necessidade
adequada
e
menos,
registrando
seguidos
recordes de produtividade, gerando desenvolvimento
socioeconômico,
e atuando com respeito ao meio ambiente.” afirmou.
jun/jul 2014
autoridades de
e
governos,
representantes pesquisadores
e
por Mônika Bergamaschi, secretária da agricultura do Estado de São
membros da iniciativa privada de
Paulo.
cada um dos elos da cadeia de
pessoas
“Novecentos
produção e serviços de apoio, para
produção tem que crescer, de forma
discutir os principais desafios e
sustentável, para uma população
oportunidades da agricultura e do
também crescente”, disse.
estão
milhões
sem
de
comida.
BOTA SUPERLEVE BASPAN
A
agronegócio, a nível mundial. Estas acompanhadas
Neri Geller, ministro da agricultura,
e interagiram com mais de 36 mil
reforçou a linha de pensamento,
participantes remotos, localizados
afirmando
em 19 universidades, mais de 4800
empenhar para quebrar barreiras
agências do Banco Bradesco e na
fitossanitárias,
rede nacional integrada do sistema
mercados e no abastecimento com
BNDES.
grãos. ”Não precisamos aumentar
foram
preços,
Segurança alimentar
que
a
pasta
irá
abrir
precisamos
se
novos
zero3design.com
discussões
efetivamente
é baixar custos. Temos potencial
Em 2030 serão 8.3 bilhões de
extraordinário
pessoas no mundo, de acordo com
produção”, considerou o ministro.
de
aumento
da
projeções do Fundo de Populações das Nações Unidas e, de acordo
Outros temas como a alavancagem
com os especialistas, o aumento da
da infraestrutura, comércio, valor da
produtividade de grãos é um passo
produção, rastreabilidade, energia,
importante para garantir a segurança
clima,
alimentar. “É preciso planejar para
valorização do setor, comunicação
que
e cooperação do agronegócio no
a
produção
seja
suficiente
para atender consumidores cada
logística,
organização
e
Leve para qualquer chão!
mundo também foram abordados.
vez mais exigentes” afirmou Plínio “Os
Nastari, presidente da Datagro.
painéis
contemplaram
contrapontos e os debates foram O
aumento
da
demanda
por
realizados
com
o
objetivo
de
alimentos no mundo é explicado
oferecer diferentes visões sobre os
por
temas, a fim de propor reflexão e
dois
fatores
principais:
crescimento populacional e renda
produzir
dos consumidores. Dessa forma,
profundos
o
assuntos”, sintetizou o presidente
incremento
populacional
e
o
crescimento econômico dos países
conteúdos e
abrangentes,
claros
sobre
os
da SRB.
resultarão na procura por alimentos que consomem mais recursos para
Entre
os
serem produzidos, como as carnes.
José
Manuel
palestrantes
“Existe potencial para novos ganhos
diretor
de eficiência em toda a cadeia
Comissão Européia; Peter Baron,
produtiva. Precisamos diminuir o
diretor executivo da Organização
desperdício de alimentos, que é de
Internacional
mais de 40%”, completou Diniz.
Roberto
Silva
geral
da
do
Silva,
estavam Rodriguez,
Agricultura
Açúcar diretor
da
(ISO);
LEVE
TÉRMICA
CONFORTÁVEL
PARA ENCARAR QUALQUER CHÃO VOCÊ PRECISA DE CONFORTO E RESISTÊNCIA! As botas Superleve Baspan são de Poliuretano, por isso são mais leves, confortáveis e tem isolamento térmico. Para encarar o trabalho pesado ou no lazer, leve sempre suas Botas Superleve Baspan.
executivo
da Organização Internacional do O crescimento da produção de
Café (ICO) e Jean Marc Anga,
Seja um revendedor
alimentos
diretor executivo da Organização
0800 541 1170 054 3323 1900
aliado
ao
crescimento
populacional foi também lembrado
jun/jul 2014
Internacional do Cacau (ICCO).
ar
AgroRevenda 37
Divulgação
eventos
Hortitec
gera mais de R$ 100 milhões em negócios Perfil técnico atrai cada vez mais visitantes e expositores para o evento que se consolida como um dos mais importantes da horticultura brasileira
Mônica Costa
D
urante três dias, em Holambra,
de maio em função das festividades
biotecnologia e assessoria técnica
a 130 quilômetros da capital
durante a Copa do Mundo no Brasil
que resultaram na movimentação de
paulista,
mil
e reuniu o que há de mais inovador
mais de R$ 100 milhões em negócios.
pessoas participaram de palestras,
em tecnologia para todos os elos da
rodadas de negócios e troca de
cadeia produtiva do setor de flores,
A busca por tecnologia e inovação no
experiências dentro da 21ª edição
frutas, hortaliças, florestais e demais
segmento de horticultura é reflexo do
da
de
27
Técnica
culturas intensivas. Foram mais de
crescimento acelerado de produção
de Horticultura, Cultivo Protegido e
400 empresas expositoras brasileiras
estimado em mais de 120% na última
Culturas Intensivas.
e
década e do faturamento superior
O
38 AgroRevenda
mais
Hortitec
evento,
-
Exposição
que
tradicionalmente
estrangeiras
que
novidades
em
mudas,
fertilizantes,
apresentaram
sementes,
estufas,
bulbos, irrigação,
a R$ 45 bilhões por ano, de acordo com
a
Associação
Brasileira
de
é realizado no mês de junho, foi
ferramentas,
embalagens,
Sementes e Mudas (ABCSEM). A
antecipado para os dias 28, 29 e 30
vasos, telas, substratos, climatização,
entidade revela, ainda, que as áreas
jun/jul 2014
em quatro cores: laranja,
500 mil hectares no país.
vermelho,
Divulgação
ocupadas por hortaliças representam
amarelo
e branco. O público “O diferencial da Hortitec esteve, mais
presente também pode
uma vez, no nível técnico do público
conferir o lançamento
que a visitou. Isto porque grande
das
parte dos convites foi distribuída pelos
Carminia,
próprios expositores aos seus clientes
Joaquina
atuais e potenciais” aponta Renato
a abóbora Glória; as
Opitz, diretor geral da Hortitec.
berinjelas Tetti, Niobe
alfaces
Prado, Cacimba,
e
Palmas;
e Morella; a beterraba De acordo com o executivo, além
híbrida;
dos
Gennaro
negócios
que
são
iniciados
o
manjericão de
Menta;
durante a feira, a Hortitec tem um
pepinos pré-comerciais;
papel fundamental na multiplicação
os pimentões Talento
do conhecimento sobre a tecnologia
e Bárbaro; e uma linha
existente
de tomates com novas resistências e
Já a Sakata
contribuindo de forma decisiva para
formatos. “Os produtos dessa linha
japonesa
tornar a atividade cada vez mais
especial de tomates são fornecidos
Paulista, SP, levou oito novas variedades
produtiva, rentável e ecologicamente
por produtores selecionados, que
de hortaliças. Segundo Paulo Koch,
viável.
para
a
horticultura,
Renato Opitz, diretor geral da Hortitec.
Seeds, multinacional
sediada
em
Bragança
e
atendem a rigorosos requisitos e são
diretor de Marketing da companhia,
reciclagem de conhecimento também
controlados durante todo o processo
os novos produtos visam suprir as
são
de
cultivo
necessidades e expectativas pré e pós-
protegido até as boas práticas de
colheita dos produtores rurais, bem
manejo. Isso permite um volume de
como as tendências de consumo do
Durante a feira, diversas palestras
produção mais controlado, garantindo
mercado hortícola. “Todos os esforços
com foco em orientação e inovação
a maior qualidade do produto” aponta
da área de pesquisa da Sakata são
sobre o mercado foram ministradas
Diana
voltados
para os profissionais do agronegócio
da Isla.
“Capacitação atividades
técnica
consolidadas
no
evento”, completou Opitz.
produção,
Werner,
desde
o
Diretora-Presidente
ao
desenvolvimento
de
variedades com genética aprimorada,
e empresários rurais do setor Divulgação
hortícola. Entre os temas abordados estavam: Usos da Reserva Legal; Inovações no
Manejo
Pragas;
Integrado
de
Fundamentos
da
Rastreabilidade; Ferramentas de Marketing no Agronegócio e Relacionamento Comercial.
Cores e sabores As mudanças de formato e de cores das hortaliças e legumes estiveram entre as atrações da 21ª Hortitec para o consumidor final. A Isla Sementes, empresa gaúcha com mais de 50 anos no mercado, levou para a 21ª Hortitec os mini pimentões,
jun/jul 2014
Público presente na Hortitec em Holambra, SP. AgroRevenda 39
eventos
Divulgação
o destaque da Instrutherm, marca especializada em equipamentos de medição. O medidor, modelo MP-150, facilita o trabalho por ter um formato tipo caneta que permite acesso aos locais de difícil alcance. Pode ser utilizado para uma série de finalidades, como a inspeção em áreas agrícolas, para analisar pragas e fungos em folhas, plantas e frutos. Possui lentes ópticas internas, com aumento máximo de até 300 vezes, foco automático, com distância focal de 10 mm, iluminação controlada manualmente de oito LEDs, aproximação máxima de operação de 15 mm e conexão USB.
De olho no mercado Atenta ao crescimento do setor, a Basf anunciou, durante a 21ª Hortitec, a entrada no mercado de fertilizantes no Brasil com a linha Librel totalmente voltada para o segmento de hortifrútis.
Os mini-pimentões coloridos da Isla. Os produtos foram desenvolvidos pela Ciba, empresa adquirida pela Basf ano após ano, para adaptação ao local
de polietileno extremamente resistente
há cerca de cinco anos. “Tivemos
de cultivo, inclusão de resistências a
diminui a possibilidade de vazamento
a preocupação de testar a eficácia
novas doenças, melhorias de padrão
e trincas. O equipamento também
e
e coloração dos frutos, dentre outros
com um sistema de
aspectos importantes”, afirmou Koch.
filtragem que reduz
Foram
a
dois
tomates
de
R, Beti R e Cida R), uma abobrinha
e
(Alanis) e dois pepinos (Compadre e
mais segurança ao
Campeiro).
usuário, a tampa do
entupimento para
garantir
pulverizador possui
Inovação como marca
um copo dosador
O novo Pulverizador Costal de Alavanca
acoplado
12l PRO foi a novidade levada pela
facilita a dosagem
Guarany, empresa líder em tecnologia
e diminui o risco de
de
contato do operador
O
produtos
possibilidade
(Valerin e Santy), três pimentões (Marli
aplicação.
dos
Divulgação
apresentados
adaptabilidade
equipamento
apresenta um tanque com design
que
com os defensivos.
inovador, com capacidade para 12 litros para suportar uma jornada de
Um
trabalho intenso e proporcionar total
portátil que ajuda a
conforto ao operador melhorando seu
detectar e analisar
desempenho
pragas
durante
a
operação.
Além disso, o tanque reforçado feito
40 AgroRevenda
ao
microscópio
em
campo
meio foi
Tomates Sakata.
jun/jul 2014
Crescimento baseado na inovação Em 2012 o setor de horticultura produziu 19,6 milhões de toneladas Divulgação
de
hortaliças
no
Brasil,
o
que
representou um aumento de 13,4% na comparação com o ano anterior. O produtor investiu cerca de R$ 475
milhões
na
aquisição
de
sementes e obteve uma receita de mais de R$ 14,2 bilhões. “Os índices de produtividade e lucro de
comercialização
evidenciando
que
aumentaram, a
horticultura
brasileira tem investido cada vez mais em e
tecnologia, qualidade
Steven da
profissionalização técnica”,
Udsen,
Associação
Comércio
de
apontou
presidente Brasileira
do
Sementes
e
Mudas (ABCSEM) que, e parceria com MNAgro Consultoria compilou e apresentou, com exclusividade durante a 21ª Hortitec, os novos dados da Pesquisa Socioeconômica da Cadeia Produtiva de Hortaliças no Brasil. O setor, que tem como base a mão de obra familiar, gerou dois
Pulverizador Costal de Alavanca 12l PRO da Guarany.
milhões de empregos no campo, número bastante considerável quando comparado a outras culturas. A pesquisa considerou 18
ao
perfil
Marcelo
climático Manieiro
brasileiro“, Ismael,
diz
diretor
de Especialidades da Unidade de Proteção de Cultivos empresa no Brasil. Toda a linha foi formulada a partir de micro grânulos dispersíveis em água para aplicação foliar ou fertirrigação. Entre os benefícios estão o aumento da produção, qualidade do produto final, equilíbrio nutricional da
espécies hortícolas e identificou também dados sobre os valores de comercialização das hortaliças pelo produtor, atacado e varejo; gastos totais com mão de obra e insumos agrícolas; além de um panorama sobre a produção e comércio das principais espécies e os fatores que influenciaram diretamente no aumento da produtividade e lucratividade do segmento hortícola. Os números foram levantados com base em dados fornecidos pelos associados da entidade, que representam 98% do setor sementeiro do País, e complementados por informações de órgãos públicos e
planta, eficiência em ampla faixa de Ph,
privados, redes de hortifrúti, consultorias, cooperativas, produtores e
alta estabilidade em soluções nutritivas e
profissionais experientes do setor.
maior resistência ao stress da planta.
ar
jun/jul 2014
AgroRevenda 41
markestrat & uni.business
Gente!
O Problema e a Solução dos Negócios
Entre as agro revendas como em outros setores da economia, lidar com essa nova realidade passa a ser uma rotina dos negócios. Matheus Alberto Consoli *
E 42 AgroRevenda
stá cada vez mais comum escutar
E esta não é uma questão localizada.
localidades. Assim, na distribuição de
de empresas reclamações quanto
Reclamações
insumos, como em outros setores, lidar
ao
são
seu
pessoal.
Qualificação
relatadas
sobre por
este
assunto
empresas
de
com essa nova realidade passa a ser uma rotina dos negócios.
inferior ao esperado, problemas de
todo o Brasil. Atualmente a taxa de
rotatividade, dificuldade para atrair e reter
desemprego estrutural é muito baixa e
pessoas e até falta de candidatos para
aqueles que querem trabalhar já estão
Um ponto que sugere o título desse
assumir vagas disponíveis.
com alguma ocupação em muitas
artigo, é que muitos veem as pessoas
jun/jul 2014
respeito dos itens acima mencionados
Por fim, há que se conscientizar que
trabalhar em localidades distantes,
e
gente mais capacitada, trabalhando
querem receber salários mais elevados,
salário incompatível com a função,
motivada
precisam ser capacitadas “on the job”,
falta de clareza do cargo, objetivos
de trabalho produz mais, dá mais
estão mais exigentes e difíceis de serem
indefinidos, dificuldades dos gestores
resultados! Certa vez escutamos de
gerenciadas, entre outras reclamações.
em lidar com o gerente. Não basta
uma empresa que – “não vou investir
Entretanto,
de
culpar os “candidatos”, mas também
nas pessoas, pois elas aprendem,
maneira estratégica, que são essas
tem que se considerar os aspectos
ficam boas e depois vão embora”. ar
pessoas que executam as atividades-
internos, políticas e gestão de pessoas
chave da empresa e que, sem gente,
da empresa.
como
um
problema:
poucos
não
querem
percebem,
descobrimos
vários
problemas:
um
bom
ambiente
Lembrem-se: pessoas são a solução e não o problema. Pense nisso e
de fato, não haveria problemas, mas Capacitação: O sonho do empresário
também não haveria negócio!
em
bons negócios!
de distribuidoras agrícolas é encontrar Assim, passamos a olhar as pessoas
alguém pronto, bem formado e com
como solução, com todos os desafios
experiência
inerentes à gestão de pessoas e
cobrando pouco. Infelizmente, essas
sugerimos atenção às questões abaixo:
são situações cada vez mais difíceis de
no
setor,
se
possível
serem encontradas. Rotatividade/retenção:
como
está a política de remuneração
Além dos aspectos setoriais, como
e
concorrência
incentivos?
deve
manter
A
organização
um
processo
de
e
qualidade
por dos
mão
de
egressos
obra das
acompanhamento e meritocracia.
universidades, a disponibilidade de
É
a
profissionais qualificados em algumas
motivação dos colaboradores não
regiões é realmente restrita. Dessa
está apenas ligada à remuneração,
forma,
mas
benefícios,
mais que as empresas invistam em
oportunidades
capacitação das suas equipes. Isso
importante
também
lembrar
aos
reconhecimento,
que
internas e ambiente de trabalho.
será
necessário
cada
vez
pode ser feito com cursos abertos ou
* Matheus Alberto Consoli - Especialista
in-company (com ou sem apoio dos
em Estratégias de Negócios, Distribuição,
Há pouco tempo recebemos o caso
parceiros), além de atuação conjunta
de uma revenda que está em pleno
entre revendas para capacitarem seus
crescimento
região,
mas
funcionários de forma colaborativa,
contratar
um
unindo empresas para realização de
novo gerente administrativo. Fizemos
programas de profissionalização ou por
algumas
meio de associações.
que
não
em
sua
consegue perguntas
e
análises
a
Marketing e Vendas, Gestão de Cadeias de Suprimentos, e Avaliação de Investimentos. Doutor em Eng. Produção pela EESC/USP. Mestre pela FEA/USP. Professor de MBA’s na FGV e FUNDACE/USP. E-mail: consoli@markestrat.org
Markestrat / Uni.Business A Markestrat / Uni.Business é uma organização que desenvolve consultoria, pesquisa e treinamento em estratégia e busca a geração e a difusão de conhecimento sobre o agronegócio brasileiro. Site: www.markestrat.org www.unibusiness.org Tel.: (11) (11) 3034.3316 / (11) 3034.3316 Parceria: Canal Rural
jun/jul 2014
AgroRevenda 43
revenda da vez
Divulgação
O sucesso como meta
Jovens visionários criaram há 18 anos uma das maiores redes de agro revenda do Paraná Mônica Costa
U
44 AgroRevenda
m sonho de jovens engenheiros
a abertura de novas lojas nos mais
famílias de produtores rurais e, segundo
agrônomos
transformou-se
importantes núcleos agrícolas do Paraná.
eles, esta experiência ajudou a perceber
em uma das mais importantes
Hoje são 18 filiais, 14 no Paraná, três
quais as necessidades dos clientes e
empresas do agronegócio do Paraná.
no Mato Grosso do Sul e uma em
passaram a tê-los como parceiros. “Se
Interessados
e
São Paulo. “Nossa meta é continuar
o trabalho dos nossos clientes recebe
avanços tecnológicos para o campo,
em
levar
crescendo e investindo constantemente
o incentivo necessário para prosperar
Walter Bussadori Jr e João Fernando
em todos os setores da cadeia produtiva
o sucesso do nosso negócio também
Garcia, fundaram em 1996, no município
do
novas
estaria garantido”, lembra o executivo.
de Londrina, a Agro100, revenda de
oportunidades para atender um número
“Acreditamos que nosso sucesso esteja
insumos
sementes,
cada vez maior de produtores parceiros”,
pautado na confiança que o produtor
fertilizantes e defensivos agrícolas. A
salienta Walter Bussadori Júnior. Tanto
tem
unidade logo se consolidou e permitiu
Bussadori quanto o sócio, Garcia, são de
Confiança esta, conquistada com muito
agropecuários,
melhorias
agronegócio,
buscando
em
fazer
negócios
conosco.
jun/jul 2014
em 1999 e conta com 10 unidades em
engenheiros
operação nos Estados do Paraná, Mato
em agropecuária atuando no campo,
Grosso do Sul e São Paulo, já desponta
repassando tecnologia de produção.
entre os 10 maiores exportadores da região. A unidade opera no recebimento, armazenagem,
compra,
venda
e
agrônomos
e
técnicos
Melhor canal de distribuição do Sul do Brasil
exportação de grãos, e no setor de
A Agro100 que se especializou na
logística. Anualmente são mais de 500 mil
distribuição de insumos para grãos,
toneladas de grãos (soja, milho e trigo),
recebeu da Companhia Monsanto, da
transportados por mais de cinco milhões
qual é distribuidora, os seguintes prêmios:
de quilômetros com sua frota de cerca
“melhor empresa do Sul do Brasil na área
70 caminhões. Em 2010, ainda no apoio
de proteção de cultivares”; “Destaque
à exportação de commodities (grãos,
na geração de demanda no Sul do
açúcar e calcário) o Grupo Agro100
Brasil”; “Melhor empresa em gestão e
associou-se a Nutri Rico. Esta empresa,
alinhamento estratégico”; e ainda foi
instalada em Rolândia, PR, com seu
premiada pelo pioneirismo na implantação
terminal de transbordo rodoferroviário,
do Sistema Qi.on, colocando a gestão
movimentou no ano passado mais de 1
do agronegócio na era virtual. Em 2012
milhão de toneladas, oferecendo logística
empresa tornou-se o maior distribuidor
de qualidade para as empresas do grupo
das Sementes Agroceres, ultrapassando
e importantes clientes que atuam no
a barreira das 100 mil sacas de híbridos
agronegócio na região.
de milho fornecidos aos produtores rurais e seus parceiros no Paraná, Mato Grosso
Atualmente o Grupo Agro100, formado por
do Sul e Sul de São Paulo, na safra de
três vertentes - distribuição de insumos;
inverno, a chamada “safrinha”.
transporte e armazenagem de grãos, e terminal de transbordo rodoferroviário
Em
- atende mais de 60 municípios dos
faturamento
Estados do Paraná, Mato Grosso, Mato trabalho, seriedade e responsabilidade
equivalente a 45% da receita aferida pelo
Grosso do Sul e São Paulo. São mais
junto ao produtor”, acrescenta Garcia.
grupo, que chegou a R$ 550 milhões, e a
de 400 colaboradores, entre eles, 65
expectativa é avançar mais 15% em 2014. ar
Com o crescimento da empresa e sua
2013
a de
Agro100 R$
alcançou
250
milhões,
o
Divulgação
necessidade de expansão, mais três
um
sócios passaram a integrar o grupo: o agrônomo Roger Alberto Bolsoni, o técnico agrícola Antônio Luiz Giuliangeli e, por último, em 1999, entrou para o grupo o agrônomo Carlos Henrique Arrabal Garcia. “Com muito trabalho, dedicação e uma equipe de colaboradores bem treinados e eficientes estamos presentes em
todas
as
etapas
do
processo
produtivo, do planejamento do plantio à exportação”, diz Carlos Henrique Arrabal Garcia.
Bons frutos O sucesso da agro revenda incentivou a criação de novas unidades. A Nutri100, outra empresa do grupo, foi fundada
jun/jul 2014
Da esquerda para direita: Carlos Arrabal Garcia, Walter Bussadori Júnior, Antônio Luiz Giuliangeli, Róger Alberto Bolsoni e João Fernando Garcia.
AgroRevenda 45
prateleira
Suinocultura, um mercado de oportunidades
Aumento da demanda por insumos para suínos abre espaço para a participação das agro revendas no segmento Mônica Costa
O 46 AgroRevenda
mercado de insumos para a
medicamentos veterinários - e estima-se
e exportador no ranking mundial de carne
suinocultura movimentou mais
que 10% desta receita tenha passado
suína e este mercado segue abrindo novas
de R$ 12 bilhões em 2013 -
pelas agro revendas em todo o território
frentes, o que garante as expectativas de
considerando o segmento de rações e
nacional. O Brasil é o quarto maior produtor
manutenção do crescimento.
jun/jul 2014
Divulgação
Na Nutron, empresa do Grupo Cargill desde 2012, as previsões são otimistas e a previsão é de que o setor de suinocultura acompanhe o ritmo de crescimento da companhia, que estima um avanço de 10% em 2014 conforme anunciou o presidente Celso Mello. “A Nutron não é apenas uma indústria de nutrição animal. É uma empresa de produção animal. Com essa filosofia, ‘vendemos’
soluções
que
ajudam
criadores a obter melhores resultados econômicos
em
seus
negócios”,
ressaltou Marcos Aurélio Nicoluzzi, diretor comercial monogástricos da Cargill Alimentos – Nutron. Neste segmento cerca de 10% do total vendido pela Cargill passa pelas revendas agrícolas. Nos Estados da região Sul, além das vendas diretas aos clientes, a companhia utiliza as
Marcos Aurélio Nicoluzzi, diretor comercial monogástricos da Cargill Alimentos da Nutron. cooperativas como canal de revenda
“Embora tenha uma participação ainda
e nos demais Estados predominam
pequena na comercialização de nossos
produtores independentes. “Por isso,
produtos, consideramos este canal de
além da venda direta, temos utilizado
extrema importância para a distribuição
canais de distribuição exclusiva de
dos produtos Bayer” completa Rogério
produtos da Cargill Alimentos - Nutron e
Petri, gerente da Unidade de Suínos da
de representantes”, continua Nicoluzzi.
Bayer. A multinacional tem uma forte presença neste segmento e estima
A companhia tem como filosofia oferecer
registrar um crescimento acima do
soluções completas e individualizadas,
mercado. “Nossa expectativa é que o
que
incluem
com
serviços
mercado cresça em torno de 2% ao
profissionais
ano até 2020, e nosso crescimento
especializados
nas
deverá ser ao redor de 6% no mesmo
diferentes necessidades
período”, afirma Petri.
do
negócio,
nutrição, genética
ou
Atualmente a
como
Bayer atende aproximadamente e 5%
sanidade,
de share do mercado e mantém a
questões
liderança no segmento de coccidiose
estruturais. “Entendemos
suína.
o que o cliente precisa
mostram que a cada segundo 300
para,
leitões
o
então, que
poderá
oferecer realmente
ajudá-lo”,
”Temos são
levantamentos
tratados
que
mundialmente
com Baycox”, diz Petri. A distribuição
diz
dos produtos Bayer está concentrada
o executivo. Por isso o
em agroindústrias, grandes clientes e
treinamento de todos os
cooperativas. A companhia mantém
profissionais
programas
envolvidos
de
treinamentos
para
na comercialização dos
balconistas, “neste caso importante
produtos
na suinocultura quando falamos de
passam
por
capacitações constantes.
grandes cooperativas”.
ar
Rogério Petri, gerente da Unidade de Suínos da Bayer.
jun/jul 2014
AgroRevenda 47
por onde andamos
Carlão e Renata Okano, da Casa do Produtor, de Ituverava, SP.
Ricardo Viacava, Carlos da Publique e Carlos Viacava, em São Paulo, SP.
Paulo Hermann, presidente da John Deere do Brasil, e Carlão em Indaiatuba, SP.
Naira Barelli, Revista AgroRevenda, Fernanda Brito e Renata Marques e Carlão na sede da DuPont em Barueri, SP.
Naira Barelli e Priscila Barros, na sede da Zoetis, em São Paulo, SP.
Gabriel Garcez Ghirardi, Diretor de Integração Tortuga/DSM, Carlos Roberto Silva, Vice Presidente, Dra.Irmgard Imming, Global Category Manager Ruminant, A. Ruy Freire, Presidente DSM Latin América e Silvia Lopez, diretora de vendas DSM Latin América, no Coquetel de Lançamento de Novos Produtos da Tortuga, a marca para ruminantes da DSM, no estande da empresa em Uberaba, MG, durante a MegaLeite.
Vicente Lobo, da Vale, Carlão e Juan Lebron, diretor de Marketing da da ABCZ.
Marcos Gaio, Gregório Gaio e Francisco Oliveira na MegaLeite em Uberaba, MG.
Jorge Matsuda e José Edimir Dos Santos Júnior, da DuPont, na sede da Matsuda em Presidente Prudente, SP.
48 AgroRevenda
Carlão no estúdio do SBA na Matsuda em Presidente Prudente, SP.
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AgroRevenda 49
Divulgação
fotolegenda
Invista em pessoas para crescer.” 50 AgroRevenda
jun/jul 2014
Na sua missão de produzir e prover alimento e energia às pessoas, você não está sozinho. A Ourofino está ao seu lado levando soluções para garantir produtividade com segurança e qualidade à sua lavoura.