Revista AgroRevenda nº57 by Grupo Publique

nov/dez 2014 • nº 57 • ano X

gestão da revenda agropecuária Uma empresa do

Circulação auditada pelo

MArketing

para ganhar o consumidor Mercado

biotecnologia cada vez mais presente no campo

Eventos

AÇÕES FMC, Clube da Cana, Desafio 2050, Congresso ABMR&A e ExpoCorte

Prateleira

CADEIA PRODUTIVA INVESTE EM Bem estar animal

PROTEÇÃO RESPIRATÓRIA A importância da respiração ao ser humano QUANTO DURA A “CHAMA DA VIDA”?

O corpo humano é comparável à uma indústria tantas são as transformações que nele se processam. SEM RESPIRAR SEM COMER SEM BEBER A energia armazenada nos alimentos é transformada 30 dias após longa cadeia de reações. O sangue é o meio de transporte que leva o oxigênio 3 dias a todas as células do nosso organismo. A tarefa de 3 minutos transportá-lo através do corpo é uma das funções do aparelho circulatório, bem como recolher o produto da reação ao dióxido de carbono e levá-lo até os pulmões para que seja expelido. O oxigênio é o único componente do ar respirável vital à nossa sobrevivência. A presença de qualquer outro gás ou partículas no ar que se respira irá causar perturbações no organismo humano, vai variar conforme concentração e características do contaminante. A respiração humana é um processo complexo, onde muitas variáveis apresentam características importantes. O caminho que as partículas de poeira percorrem no sistema respiratório, sendo os principais elementos do aparelho respiratório são: 1 - Nariz e Boca 2 - Laringe 3 - Faringe 4 - Traqueia 5 - Pulmões* *Onde estão localizados os branquios e os alvéolos pulmonares.

A - Cavidade Nasal B - Faringe C - Laringe D - Traquéia E - Alvéolos F - Árvore Bronquial G - Diafragma

Nos alvéolos, é onde jogamos para fora o dioxido de carbono e aproveitamos o oxigênio. O acúmulo de poeiras nos alvéolos faz a capacidade do pulmão diminuir trazendo doenças ao ser humano. Um dos grandes problemas para os pulmões é o cigarro, pois este vai fazer com que a capacidade de limpeza do sangue não seja eficiente.

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palavra do presidente

cereja do bolo

PUBLISHER: Carlos Alberto da Silva | MTb 20.330

Ao longo de 2014, a Revista AgroRevenda abordou assuntos de suma importância para o setor e deixou claro que a compreensão e

EDITORA: Mônica Costa | MTb 26.580

utilização adequada das ferramentas de gestão são fundamentais

Reportagens: Mônica Costa monica@publique.com redacao@agrorevenda.com.br (11) 9.9364.1398 | Skype: sra.costa37

para o sucesso de uma agro revenda. Mas nada disso faz sentido se todo este esforço não tiver como objetivo alcançar, atender e conquistar o cliente. Este é o papel do marketing, a “cereja do bolo”, segundo especialistas. Nesta edição de AgroRevenda, apresentamos fundamentos e ações de marketing que são adotados em função do perfil e

ADMINISTRATIVO, FINANCEIRO E RH: Adriana Bonanni financeiro@publique.com (11) 3042.6312 | Skype: adrianagsbonanni COMERCIAL: Naira Barelli Gerente Comercial naira@publique.com (11) 9.9382.1999 / 9.5271.4488 | Skype: naira.neg Carlos Alberto da Silva carlos@publique.com (11) 9.9105.2030 | Skype: carlaodapublique

das escolhas dos clientes. “Este é o nosso diferencial”, sintetiza Flávia Roque Moreira, Gestora de Planejamento Estratégico e Marketing da Agrológica, de Primavera do Leste, MT, que está na

Mirian Domingues mirian@publique.com (11) 9.8905.3928 | Skype: mirian.domingues5

Reportagem de Capa e mostra como a ferramenta colaborou para a expansão da revenda. Em Revenda da Vez, trazemos a história da Caiado Fraga Pecuária, que cresce baseada na percepção sobre as necessidades do consumidor. Em Eventos, destacamos as ações especiais criadas pela FMC sobre temas relevantes para a sociedade e mostramos o que aconteceu de melhor durante o 11º Congresso Brasileiro de Marketing Rural e Agronegócio promovido pela ABMR&A, o

DIAGRAMAÇÃO E ARTE: Gutche Alborgheti gutche@publique.com (11) 9.9108.0856 | Skype: gutche.alborgheti PRODUÇÃO E CIRCULAÇÃO: Paulo Bonanni porangaba@publique.com (11) 9.9402.7078 | Skype: paulohsbonanni FOTO CAPA: IstockPhotos IMPRESSÃO: Gráfica Pauligrafi TIRAGEM: 5 mil exemplares DISTRIBUIÇÃO DIRIGIDA: A Revista AgroRevenda é uma publicação da Publique Editora, empresa do Grupo Publique, dirigida a proprietários, gerentes, balconistas de revendas agropecuárias e cooperativas.

Desafio 2050 em São Paulo, o Clube da Cana realizado no litoral

ISSN 1808-4869

paulista e a última etapa do Circuito Expocorte em Uberlândia, MG. Em Prateleira, apresentamos a expansão da cadeia produtiva da pecuária conforme as exigências de bem estar animal. Em Mercado, o avanço da biotecnologia no campo como ferramenta para aumento da produtividade agropecuária. Confira também os principais lançamentos e atividades promovidas no setor em Notícias & Fornecedores e não deixe de prestigiar nossos articulistas que arrematam o tema central desta edição com maestria.

A Revista AgroRevenda está matriculada sob nº 497629 no 4º Registro de Títulos e Documentos e Civil de Pessoa Jurídica, conforme a Lei de Imprensa e Lei de Registros Públicos. ADMINISTRAÇÃO: Caixa Postal 85 - CEP 18260-000 Estrada Municipal Bairro dos Mirandas, Km 05 Porangaba, SP - Brasil • (11) 3042.6312 www.publique.com • publique@publique.com www.agrorevenda.com.br • agrorevenda@agrorevenda.com.br

Circulação auditada pelo: www.agrorevenda.com.br Twitter @AgroRevenda

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Que 2015 traga boas oportunidades de negócios. Boa leitura!

PRESIDENTE E FUNDADOR: Carlos Alberto da Silva

www.publique.com

Carlos Alberto da Silva Presidente do Grupo Publique e Publisher da Publique Editora

4 AgroRevenda

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nov/dez 2014

nesta edição

notícias 08 As principais informações

prateleira 46 Cadeia produtiva investe

do agronegócio

fornecedores 16 Notícias sobre as ações

no bem estar animal

eventos 49 Ações FMC, Desafio 2050, Clube da Cana

de destaque da indústria

mercado 20 Tecnologia a serviço da

Circuito ExpoCorte e Congresso ABMR&A

revenda da vez 60 Caiado Fraga

produtividade agropecuária

capa 24 Marketing

para ganhar o consumidor

genética & tecnologia 30 Agro revendas apostam

De acordo com as tendências

encontros 62 Encontro DuPont Pastagem 2014 66 por onde andamos... 70

fotolegenda

na venda de sêmen

markestrat & uni.business 32 Gestão de vendas em

índice de anunciantes

momentos turbulentos

19 A Castellano

2ª Capa e 03 Air Safety

stracta 34 O gerenciamento do investimento em marca e promoção das revendas, preocupações quanto a valorização da empresa em longo prazo

cerutti 36 Proposta de Valor ou Preço?

prime action 38 Foco No ou Do Cliente? artigo stracta 40 Alinhamentos estratégicos em revendas

mprado 42 A agricultura não é mais para amadores

46 6 AgroRevenda

markestrat & uni.business 44 Mudanças no mercado de grãos e comercialização de insumos agrícolas?

05 Agroquima

15 Dinagro

49 Matsuda

3ª Capa Mosaic

4ª Capa Champion

07 Stoller

Carta do Leitor Agradecemos pela oportunidade de estar presente nas páginas da edição agosto/setembro da revista AgroRevenda. A matéria sobre a expansão da Homeopatia Veterinária no mercado ficou muito boa. Estamos à disposição sempre que pudermos colaborar com informações que favoreçam o público-alvo inserido na revenda agropecuária. Dayane Sanches de Sousa Assessora de Imprensa Real H

nov/dez 2014

notícias

Novos executivos assumem

cer soluções cada vez mais inovado-

áreas da tecnologia animal

ras, de alta tecnologia. No setor de

para fortalecer portfólios

Nutrição Animal, que exerce um papel

Divulgação

MCassab passa por reestruturação

fundamental na composição dos cusO Grupo MCassab que atua no mer-

tos da produção de proteína animal,

cado de tecnologia animal, anunciou,

vamos ampliar o conceito de nutrição

em setembro, a reestruturação de

de precisão por meio da prestação

suas unidades. As áreas de Saúde

de serviço técnico agregada à venda

Animal e Nutrição Animal foram sepa-

de premixes e aditivos para fornecer

radas, com o objetivo de aumentar o

soluções que contribuam para me-

foco nos negócios para gerar benefí-

lhorar os resultados dos produtores”,

cios adicionais aos clientes. “Na área

explica Fernando Abrantes, diretor su-

de Saúde Animal, isso significa forne-

perintendente da divisão de negócios

Divulgação

de Distribuição da companhia.

Otto Schumacher, diretor da área de Nutrição Animal.

Na nova estrutura, o médico vete-

Modesto Moreira, diretor da área de Saúde Animal.

rinário Modesto Moreira assume a

é formado pela Escola de Enge-

direção da área de Saúde Animal e

nharia Mauá, com especialização

o engenheiro químico Otto Schuma-

em contabilidade e finanças pela

cher foi nomeado diretor da área de

Fundação Getúlio Vargas (FGV) e

Nutrição Animal. Moreira é formado

MBA em marketing pela Escola Su-

pela Universidade São Paulo (USP),

perior de Propaganda e Marketing

com especialização pela Universida-

(ESPM). Antes de assumir este

de da Flórida (EUA) e passagens por

cargo, atuava na MCassab como

grandes empresas do setor. Está na

gerente geral do escritório da

MCassab desde 2006. Schumacher

companhia em Xangai (China).

Capacitação rural

8 AgroRevenda

Guarany e Senar fecham parceria

homem, a máquina e o campo de forma

promotor técnico da Guarany e contam

para oferecer tecnologia de ponta

consciente, com boas práticas no cultivo,

com conteúdos teóricos e práticos de

para a aplicação de defensivos

para uma atividade mais produtiva e sus-

operação, como prevenção de acidentes

agrícolas.

tentável. “Trata-se da oportunidade de

de trabalho, uso de EPI (Equipamento

oferecer ao produtor rural informações

de Proteção Individual), regulagem dos

A Guarany, empresa brasileira líder em

e soluções para tecnificar seu cultivo,

equipamentos de pulverização e aplica-

tecnologia de aplicação, é a nova par-

contribuindo para o desenvolvimento da

ção de agrotóxicos

ceira do Serviço Nacional de Aprendi-

agricultura familiar”, informa o Gerente

“Com o curso os instrutores do SENAR

zagem Rural (SENAR) de Minas Gerais,

Geral da Divisão de Equipamentos da

estarão atualizados e terão conhecimen-

para tecnificar produtores rurais e ofe-

Guarany, José Alexandre Loyola.

to técnico para orientar e indicar a me-

recer o que há de mais novo no merca-

O primeiro curso foi realizado em outubro

lhor opção para aplicação de defensivos

do nessa área.

na cidade de Uberlândia, depois será a

agrícolas aos produtores rurais”, conta o

Para a Guarany a parceria com o SE-

vez de Lavras, Viçosa e Montes Claros.

Gerente Regional do SENAR/MG, Flávio

NAR/MG é importante para integrar o

Os treinamentos são ministrados pelo

Henrique Silveira.

nov/dez 2014

Plataforma online A CBC lança ferramenta para

rapidez, segurança, rastreabilidade

como essa vem para dar uma nova

comercialização de insumos e

e otimização de custos.

dinâmica nas transações do setor”,

mercadorias agrícolas

Mais de quinhentas pessoas compa-

complementa Barroso.

receram ao evento de lançamento.

Entre os investidores está o Grupo

A Central Brasileira de Comercializa-

Entre as personalidades presentes

União Corretora, que atua no mer-

ção (CBC) anunciou investimentos de

esteve Roberto Rodrigues, presiden-

cado de produtos agrícolas há 31

R$ 10 milhões em nova plataforma

te do Conselho Deliberativo da UNI-

anos e a expectativa para o próximo

online que reunirá negociações do

CA - União da Indústria de Cana-de-

ano é alcançar R$ 50 milhões de fa-

agronegócio brasileiro. A ferramenta

-Açúcar e ex-Ministro da Agricultura.

turamento. Além de facilitar as ne-

foi desenvolvida em parceria com o

“O que mais me encantou é que na

gociações, a CBC também pretende

Grupo CMA no modelo cloud compu-

solução da CBC está contemplado o

estabelecer meios para que players

ting (computação nas nuvens) - que

produtor, seja ele pequeno ou gran-

possam fazer o gerenciamento, com

não exige manutenção de sistemas

de, para realizar negócios no Brasil

maior controle e transparência nas

físicos para a instalação de progra-

e, futuramente, no exterior”, observa

operações com indústrias, produto-

mas ou armazenamento de dados – e

Rodrigues, que na ocasião partici-

res rurais, cooperativas agrícolas,

pretende já entrar em operação em

pou de um debate sobre o futuro do

distribuidores, cerealistas, tradings,

mercados como os de milho, soja e

agronegócio e as novas tecnologias

exportadores e importadores, usinas

derivados (como farelo e óleo), algo-

com Sérgio Barroso, ex-presidente

produtoras de etanol e açúcar, in-

dão, caroço de algodão, café, trigo,

da Cargill e conselheiro da CBC. “O

dústrias de soja e derivado, ban-

etanol, açúcar e arroz, entre outros. O

mundo já reconhece a relevância do

cos e corretoras de mercadorias,

objetivo é propiciar a oferta ou com-

agronegócio brasileiro, até mesmo

agentes da agricultura familiar,

pra estruturada de qualquer quan-

com citações em relatórios da ONU

insumos e implementos e merca-

tidade de insumos e mercadorias

sobre o quão estratégico é o aumento

dorias agrícolas, bem como toda

agrícolas, com alcance geográfico,

da produção no Brasil. Ferramentas

rede logística envolvida.

Entidades criam site para

Campanha. Todos ganham porque o

denúncias anônimas

denunciante terá a sua privacidade pre-

Divulgação

Campanha Antipirataria

servada. E, ao mesmo tempo em que As 17 entidades do setor de saúde ani-

a Campanha visa à conscientização,

mal* que apoiam a Campanha Antipi-

com o site teremos uma maneira efi-

hoje representam em torno de 15% do

rataria de Produtos Veterinários criaram

ciente de descobrir os produtos ilegais

segmento de saúde animal, ou cerca

um site para combater os produtos ile-

e a sua origem”, informa o vice-presi-

de R$ 600 milhões anualmente.

gais. O site da Campanha está disponí-

dente executivo do SINDAN, Emilio

Uma das funcionalidades do site é a

vel em http://www.denuncieprodvetpira-

Salani. Na avaliação das entidades que

consulta ao Compêndio de Produtos

ta.org.br e tem como principal objetivo

apoiam a campanha, os produtos ile-

Veterinários em versão online, a ser dis-

permitir que produtos de uso veterinário

gais significam prejuízos para a saúde

ponibilizado em breve. “O Compêndio é

piratas sejam investigados por meio de

animal, saúde humana, para o produtor

a uma forma segura de verificar se o pro-

denúncia anônima. As delações serão

em geral e para a indústria veterinária.

duto veterinário tem registro no Ministério

encaminhadas às autoridades que

Lançada nacionalmente, a campanha

da Agricultura, Pecuária e Abastecimento

fiscalizam o setor. “O site de denún-

busca reduzir o espaço dos produtos

(MAPA), o que garante uma aplicação se-

cia é uma das ações previstas para a

comercializados de forma ilegal, que

gura e eficaz nos animais”, explica Salani.

nov/dez 2014

AgroRevenda 9

notícias

Nova diretoria visa ampliação do

Eduardo Ziehlsdorff, da Semex, que se

mercado de inseminação artificial

tornou Diretor Secretário da ASBIA e

Divulgação

Asbia tem novo presidente Márcio Nery Magalhães Junior, da ABS Carlos Vivacqua Carneiro Luz, Diretor

Pecplan, como novo Diretor Tesoureiro.

da AG Brasil, foi eleito presidente da

Essa nova organização inclui a defini-

Associação Brasileira de Inseminação

ção de responsabilidades específicas

Artificial (ASBIA). O

executivo assu-

para cada membro visando o fortaleci-

miu o cargo em novembro e perma-

mento da instituição. O foco é desen-

nece até 2016. Sérgio de Brito Pietro

volver um trabalho conjunto da ASBIA

Saud, da Diretor da CRI Genética, foi

com outras associações, produtores e

o escolhido para a vice- presidência

órgãos governamentais para promover

da entidade. Outros cargos que tam-

o crescimento da inseminação artificial

bém ficaram definidos são de Nelson

em todas as regiões brasileiras.

Carlos Vivacqua Carneiro Luz, o novo presidente da ASBIA.

Mês de comemorações Em outubro, a Andav completou

sentação do setor, por meio da união

produtos e tecnologia aos produtores

24 anos e comemorou a

e crescimento dos distribuidores.

rurais”, analisa Humberto Nagata, ge-

instituição do Dia Nacional

Fazer parte do calendário anual fe-

rente de marketing e relacionamento

do Distribuidor de Insumos

deral valoriza o setor que passa a

da ANDAV. A entidade possui hoje

Agrícolas e Veterinários

ser reconhecido nacionalmente, e

mais de 1200 associados distribuídos

eleva ainda mais a notoriedade do

em 25 estados do país, além de re-

No dia 18 de outubro, quando se come-

setor no agronegócio, responsável,

presentação política em diversas câ-

morou o Dia Nacional do Distribuidor de

nos últimos 11 anos, por 27% do PIB

maras temáticas e conselhos em ní-

Insumos Agrícolas e Veterinários, a As-

nacional, de acordo com o Centro de

vel estadual e federal. “A ANDAV tem

sociação Nacional dos Distribuidores de

Estudos Avançados em Economia

uma importância fundamental, pois

Insumos Agrícolas e Veterinário(Andav)

Aplicada (Cepea). “O canal de distri-

agrega todos os anseios das empre-

completou 24 anos de existência.

buição, além de gerar emprego para

sas associadas e luta para conciliar

A instituição da data é uma das con-

50 mil profissionais e movimentar 70%

tudo o que o setor aspira, por meio

quistas mais representativas da AN-

da comercialização de insumos, rea-

de um trabalho conjunto, além de

DAV para o setor em que atua, pois

liza mais de 10 milhões de visitas a

fazer interferências no setor governa-

está totalmente entrelaçada com a

agricultores todos os anos. Isso signi-

mental, nos fornecedores, facilitando

missão da associação na busca pela

fica afirmar que a ANDAV é essencial

esse processo”, disse Salvino Cama-

evolução, profissionalização e repre-

para levar conhecimento técnico de

rotti, Vice-presidente da ANDAV.

Processo de transição

10 AgroRevenda

Kuhn conclui alterações

agrícolas, que tem sua sede brasileira

2014. Para assegurar a continuidade,

na direção do grupo

localizada em Passo Fundo, RS.

Siebert

ficará

presidência

transição começou em janeiro, quando

Conselho das empresas KUHN SA,

Desde o dia 1º. de outubro, o executivo

o então presidente do grupo, Michel

KUHN-AUDUREAU

Thierry

Krier

assumiu

KUHN-HUARD

oficialmente

Siebert, deu início à transferência de

e realizará determinadas missões não

como presidente e CEO do Grupo

suas funções operacionais, que foi

operacionais para o Grupo, durante

francês Kuhn, fabricante de máquinas

concluída até o final de setembro de

período determinado.

nov/dez 2014

Mudanças na Agrishow Biagi continuará apoiando e partici-

A Agrishow tem como sócias, além

dência do evento por dois anos

pando ativamente da Agrishow, agora

da ABIMAQ e da Faesp, a Asso-

como presidente de honra. Como novo

ciação Brasileira do Agronegócio

A Associação Brasileira das Indústrias

presidente do evento, Meirelles relem-

(Abag), a Associação Nacional para

de Máquinas e Equipamentos (ABIMAQ)

brou a participação da Faesp como

a Difusão de Adubos e a Sociedade

anunciou, em setembro, o nome de. Fá-

uma das idealizadoras da Agrishow, há

Rural Brasileira (SRB).

bio Meirelles, como o novo presidente

21 anos, e destacou a importância do

da Agrishow, Feira Internacional de Tec-

agronegócio para o desenvolvimento

nologia Agrícola em Ação, considerada

do Brasil. “Vamos continuar consolidan-

o principal evento do setor na América

do o aprimoramento técnico em todas

Latina. Meirelles é presidente da Faesp

as áreas que possam gerar mais quali-

(Federação da Agricultura e Pecuária do

dade, quantidade e produtividade para

Estado de São Paulo), assume o cargo

a atividade agrícola. A agropecuária

pelos próximos dois anos, substituindo o

tem sido e será sempre a grande força

empresário Maurílio Biagi Filho, que presi-

para consolidar os ideais e as necessi-

diu a feira por três anos.

dades nacionais”, ressaltou.

Divulgação

Fábio Meirelles assume presi-

Fábio Meirelles, presidente da Agrishow.

Prêmio Melhor empresa Pelo segundo ano consecutivo,

A pesquisa realizada pela publicação

sas” (com mais de mil funcionários). A

Ourofino fica entre finalistas

com os mais de 1200 colaboradores da

companhia brasileira concorreu com as

Ourofino destaca os benefícios ofereci-

70 maiores companhias que atuam no

A Ourofino foi eleita, pelo segundo ano

dos pela companhia aos funcionários e

país. A empresa recebeu destaque no

consecutivo, uma das cinco melhores

seus familiares. Em agosto, a Ourofino

sub-ranking “Oportunidade” da premia-

empresas do setor farmacêutico para

também recebeu o título de “Melhores

ção. A Ourofino ficou entre as melhores

trabalhar no Brasil pela edição de 2014

Empresas para Trabalhar”, com classi-

em quantidade de vagas abertas em

do guia “As Melhores Empresas para

ficação entre as 25 principais empresas

percentual sobre o total de funcionários,

Você Trabalhar”, da revista Você S/A.

do Brasil na categoria “Grandes Empre-

com índice de 18% mais contratações.

Biovet anuncia nova contratação

diz Arcari, que tem a missão de mostrar aos

para reforçar áreas de marketing e

clientes estrangeiros a eficácia e a qualida-

de serviços técnicos internacionais

de das soluções da companhia que atua o

Divulgação

Foco no mercado estrangeiro

mercado veterinário há 57 anos. O Laboratório Biovet, empresa nacional

Formado em Medicina Veterinária pela Pon-

de saúde, bem-estar animal e segurança

tifícia Universidade Católica do Rio Grande

alimentar, anunciou Rodrigo Arcari como o

do Sul (PUC-RS), especialista em morfofi-

novo integrante da Unidade de Negócios

siologia pela Universidade do Estado de

Internacionais. O executivo assume a ge-

Santa Catarina, Arcari trabalhou por 12

Rodrigo Arcari, gerência de marketing internacional da Biovet.

rência de marketing internacional, cujas res-

anos na Seara Alimentos antes de ingres-

bém na área de saúde e nutrição animal

ponsabilidades também incluem a gestão

sar no Laboratório Biovet. Durante esse

pela Tectron. “Sempre me identifiquei com o

dos serviços técnicos para os clientes de

período, ocupou cargos executivos e teve

Biovet, uma marca de padrão internacional

outros países. “Meu foco será promover em

a oportunidade de viver e atuar na China

que se destaca por ser dinâmica, inovado-

outros países o pacote de produtos e servi-

como especialista em operações avícolas

ra e por buscar a excelência em todos os

ços que hoje são ofertados aqui no Brasil”,

da Marfrig, naquele país. Trabalhou tam-

seus processos produtivos”, conclui.

nov/dez 2014

AgroRevenda 11

notícias

Parceria fortalecida Biogénesis Bagó e Casa do Adubo

bém visitaram propriedades de leite da

rante a GranExpo ES 2014 – 38ª Expo-

juntas pela capacitação técnica

região, como o Sítio Santa Julia e Lati-

sição Estadual Agropecuária, realizada

cínio Fiori (Fazenda Pindobas) afim de

no Parque de Exposições de Carapina,

A Biogénesis Bagó, multinacional da

identificar problemas e soluções que

no município de Serra (ES).

área de saúde animal, está promoven-

possam ser oferecidas pela Biogénesis

do cursos de capacitação técnica para

Bagó em parceria com a revenda.

referência,

a equipe da Casa do Adubo, revenda

A médica veterinária Cristiane Azevedo

com o desenvolvimento da atividade

agrícola com 19 lojas no País.

visitou diversas propriedades leiteiras

rural, orientando os produtores sobre

Foram realizados vários eventos técni-

de referência no estado para levan-

como aplicar tecnologias para tornar

cos no estado do Espírito Santo, onde

tamento da situação e orientações

seu negócio cada vez mais rentável e

fica a sede da Casa do Adubo. O mé-

quanto aos principais desafios de ma-

a Biogénesis Bagó está muito otimis-

dico veterinário Fabrício Torres minis-

mite (inflamação da glândula mamária).

ta em relação ao fortalecimento da

trou um treinamento sobre doenças

Com base nessas visitas e em sua am-

parceria, pois dispõe de um portfólio

reprodutivas de bovinos, reforçando a

pla experiência, a veterinária ministrou

completo e inovador para a pecuária”,

importância do manejo preventivo. Os

uma palestra sobre gestão do controle

destaca o Gerente de Produto da Bio-

colaboradores da Casa do Adubo tam-

de mastites em fazendas leiteiras du-

génesis Bagó, Pedro Hespanha.

“A Casa do Adubo é uma empresa de altamente

comprometida

Laboratório na China Divulgação

Alltech e Nestlé criam o Instituto de Gado Leiteiro em província chinesa A Alltech, multinacional do segmento de nutrição animal, associou-se à Nestlé para a criação de um centro de treinamento de ponta, o Instituto de Gado Leiteiro, em Shuangcheng, província de Heilongjiang, China. O laboratório de avaliação de alimen-

12 AgroRevenda

tação animal vai utilizar o In VitroFer-

China, terão a capacidade não ape-

Alltech e diretor de operações comer-

mentation Model (IFM) - Modelo de

nas de obter avaliações e recomen-

ciais da empresa no país asiático.

Fermentação In Vitro, uma ferramenta

dações para maximizar a eficiência

A Alltech opera na China há 20 anos

de diagnóstico que simula a fermen-

da alimentação bovina e comba-

e a parceria com a Nestlé é um dos

tação do rúmen e avalia o valor nutri-

ter os custos crescentes da ração,

vários projetos inclusos no Progra-

cional da mistura total de rações.

como também obter estimativas da

ma “China Agora”. O país, agente

O Instituto, inaugurado oficialmente

quantidade de energia perdida em

fundamental no agronegócio mun-

no dia 15 de outubro, oferece uma

forma de metano e das emissões

dial, é um dos mercados prioritários

gama de serviços para apoiar o de-

de metano por animal.

para a Alltech, e o programa reflete

senvolvimento de futuros gestores de

“Estamos orgulhosos em fazer parte

os recursos e esforços investidos

fazendas e profissionais da indústria

deste grandioso projeto da Nestlé em

pela empresa para apoiar o merca-

de laticínios. Através do diagnóstico

uma das regiões mais importantes

do local. Alianças com outras em-

do IFM, os nutricionistas e criadores

da indústria de leite na China”, diz Dr.

presas e universidades são essen-

especializados em gado de leite na

Mark Lyons, vice-presidente global da

ciais para esta estratégia.

nov/dez 2014

Divulgação

Mês de comemorações Evento tradicional presta

homenagens aos protagonistas

2014, o jorna-

do agronegócio nacional

lista

edição

Demétrio

Costa,

foi

homenageado

res (ABC) comemorou no dia 1º de

como destaque

dezembro, 88 anos de existência.

em Mídia e re-

Cerca de 200 pessoas comparece-

cebeu o prêmio

ram ao evento que tradicionalmente

das

promove na ocasião uma homena-

colega

gem às personalidades do agrone-

Alberto da Sil-

USP) e especialista em entomologia

gócio nacional.

va, diretor do Grupo Publique. A

foi o destaque em Ensino e Pesqui-

secretária de Agricultura do Estado

sa. A homenagem surpresa foi para

de São Paulo, Mônika Bergamasch

o zootecnista Luiz Gustavo Nussio,

foi eleita a Personalidade do Ano;

que assumirá a diretoria da Esalq a

Lair Antônio de Souza, proprietário

partir de janeiro de 2015.

dos laticínios Xandô foi o destaque

O presidente da entidade, o enge-

em Pecuária de Leite e na Pecuária

nheiro agrônomo Luiz Alberto Mo-

de Corte a homenagem foi para a

reira Ferreira agradeceu à biblioteca

selecionadora de Nelore Mocho

da Esalq pelo fato de ela ter ajuda-

Dalila Botelho de Moraes de Tole-

do a ABC a completar a coleção da

do. Sinval Ferreira Neto, professor

Revista dos Criadores, que servirá

aposentado da Escola Superior de

de base para a confecção de um

Agricultura Luiz de Queiroz (Esalq/

livro a ser lançado no próximo ano.

Divulgação

A Associação Brasileira dos Criado-

Demétrio Costa, grande homenageado da Mídia pela ABC recebe o Prêmio das mãos de Carlão da Publique.

mãos

Carlão da Publique entre Luiz Alberto Moreira Ferreira, Presidente da ABC e sua esposa Wanda.

Carlos

Na palma da mão Biotrigo lança aplicativo que

meadura das principais culturas brasi-

tais informações e dará os resultados.

determina quantidade ideal de

leiras: o trigo, a soja e o milho”, afirma

Tudo muito prático e rápido”, elucida

sementes para o plantio

Kênia Meneguzzi, supervisora de novos

Lorenzo Mattioini Viecili, gerente comer-

negócios da Biotrigo. O desempenho

cial da Biotrigo.

A Biotrigo Genética, empresa de me-

de uma cultivar no campo, indiferente

Além das calculadoras, o APP terá no-

lhoramento genético de trigo de Passo

da cultura, é significativamente influen-

tícias da cadeia tritícola mundial e bra-

Fundo, RS, lançou o aplicativo onde

ciado pela população estabelecida na

sileira atualizadas diariamente, alertas

os produtores de trigo, soja e milho

lavoura, e com a calculadora TBIO o

de manejo do trigo em determinadas

poderão determinar quantas sementes

agricultor conseguirá usar a semente

regiões, informações de mercado, ca-

serão utilizadas para a população final

de forma sustentável, diminuindo assim

lendário de dias de campo e o guia de

desejada e ainda estimar uma possível

o risco de plantar acima ou abaixo da

cultivares da Biotrigo.

produtividade de sua área, através da

capacidade da área .“Para calcular a

Os usuários dos sistemas iOS, da Ap-

Calculadora TBIO.

determinação de densidade da seme-

ple, e Android, do Google, poderão

“O APP Biotrigo Genética foi desenvol-

adura, e a estimativa de produtividade

acessar as respectivas lojas virtuais

vido e planejado para que o produtor

da área é preciso preencher alguns

– Apple Store e Google Play – fazer a

tenha uma ferramenta à mão que o

campos com dados específicos no

busca por Biotrigo Genética, e baixar

oriente e dê segurança ao iniciar a se-

APP, o mesmo fará um cruzamento de

gratuitamente o aplicativo.

nov/dez 2014

AgroRevenda 13

notícias

Reconhecimento mundial Selisseo® recebe o troféu SPACE

uma

2014 importante Prêmio

droxi análoga derivada de

de Inovação

um processo químico único

hi-

Divulgação

seleno-metionina

e patenteado, que converte Selisseo, o novo antioxidante da Adis-

hidroxi-metionina

seo, fabricantes de soluções nutricio-

em seleno-metionina hidroxi

nais para animais, obteve o Prêmio de

análoga (HMSeBA).

Inovação InnovSpace 2014 (honraria

Selisseo ® é 100% biolo-

máxima da competição, reconhecida

gicamente ativo e eficaz,

como “três estrelas”) segunda maior

conforme foi demonstrado

feira de produção animal no mundo,

por mais de 25 estudos

que ocorre anualmente em Rennes,

realizados com diferentes

na França.

espécies: frangos, perus,

O produto foi o escolhido entre 166

poedeiras, leitões, suínos

candidatos ao prêmio e trata-se do

e ruminantes. Ele aumen-

reconhecimento de Selisseo como

ta as reservas de selênio

a melhor fonte de selênio orgânico

como

disponível no mercado, ao combinar

nos

a pureza, a segurança, a estabilida-

aumenta seleno proteínas

de, facilidade de utilização e 100%

antioxidantes em tecidos

metabólicos.

biodisponibilidade.

Selisseo

(HMTBA)

seleno-metionina tecidos

animais,

Marcio Ceccantini, diretor técnico da Adisseo para América do Sul.

Farmácia na fazenda Especialista desenvolve

nocultura da Consultoria Qualyagro,

medicamentos e utensílios que não po-

kits para revendas

contém informações e detalhes im-

dem faltar em cada produção pecuária,

portantes sobre os produtos neces-

como materiais de enfermaria, rações,

O manual “Farmácia na Fazenda” de-

sários para a manutençao de uma

suplementos, vacinações, orientações

senvolvido pelo doutor em ciências

farmácia de acordo com a produção

de produtos e equipamentos para re-

agrárias Guilherme Vieira, Coordena-

animal de cada propriedade. Além

produção; além de um glossário com

dor dos Cursos de Avicultura e Sui-

dos medicamentos, há também infor-

nomes, descrições e utilização dos me-

mações sobre itens de higienização

dicamentos e demais produtos.

e equipamentos importantes para o manejo dos animais.

Para os distribuidores e revendas agropecuárias, além dos manuais também

Guilherme Vieira, Coordenador dos Cursos de Avicultura e Suinocultura da Consultoria Qualyagro.

14 AgroRevenda

Na publicação, o produtor terá acesso

foram desenvolvidos projetos de asses-

a informações importantes para plane-

soria – presencial ou on line – para a

jar suas vendas aos produtores: Con-

montagem de kits para vendas em bal-

ceito de farmácia na fazenda; importân-

cão de acordo com a espécie animal.

cia da farmácia na fazenda; orientações

Também são realizados treinamentos

sobre métodos para potencializar as

In Company nas propriedades rurais e

vendas com a metodologia Farmácia

palestras para produtores rurais sobre a

na Fazenda; Planilhas dos principais

importância e o desenvolvimento do kit.

nov/dez 2014

Phibro participa do Interleite, em

são certos”, comenta o zootecnista Vicen-

Passo Fundo, e apresenta resultados

te Cesar Garcia, Diretor da Bioquima, de

a campo

Lagoa da Prata, MG. Resultados recentes,

Divulgação

Resultados na prática

obtidos em experimentos realizados por A Phibro participou do Interleite Sul, reali-

pesquisadores no APTA/Colina e apresen-

zado em setembro, em Passo Fundo, RS,

tados durante o encontro nacional da Ame-

para demonstrar, em parceria com grandes

rican Dairy Science Association, nos EUA,

instituições nacionais e internacionais, como

comprovaram mais uma vez os mesmos

a Universidade Estadual Paulista (UNESP/

resultados positivos obtidos no campo,

Botucatu), a Agência Paulista de Tecnologia

pela ação da Virginiamicina: Incremento de

dos Agronegócios (APTA/Colina), Rehagro,

sólidos e volume de leite.

Oregon State University e University of Ari-

Ainda, durante o Interleite, o evento serviu

zona, tecnologias e serviços que ofereçam

como palco para grandes discussões e

maior competitividade no negócio de leite

desenvolvimento de novos projetos para

dos seus parceiros no campo.

aplicação de uma nova tecnologia exclu-

Trabalho este, que é endossado pelos clien-

siva da Phibro, o OmniGen-AF. De acordo

recebem OmniGen-AF apresentam melhora

tes da empresa. “Sou cliente da Phibro há

com Davi B. Araújo, Gerente técnico de bo-

nos mais diversos indicadores de saúde,

cerca de sete anos e comprovo que, com

vinos de leite da Phibro, desde 2007, nos

incluindo menores casos de mastite, reten-

o uso da Virginiamicina o resultado dos

EUA, mais de 500 mil vacas em lactação

ção de placenta, descarte involuntário e,

animais e os benefícios para os parceiros

foram monitoradas. Esses animais quando

ainda, redução de célula somática.

nov/dez 2014

Espaço Phibro no InterLeite Sul.

AgroRevenda 15

fornecedores

Ceres lança GrandSilo e conta

gem de sorgo sacarino”, afirma André

com rede de distribuição para

Franco, gerente geral da companhia.

alcançar o produtor

O produto foi testado em vários es-

Divulgação

Parceria com revendas

tados, entre eles São Paulo, Paraná, A empresa de biotecnologia Ceres

Mato Grosso do Sul, Mato Grosso,

Sementes lançou seu primeiro híbrido

Goiás, Minas Gerais e Rio Grande do

de sorgo silagem, que passa a ser

Sul. Segundo o executivo, os estudos

comercializado nas revendas de todo

anteriores ao lançamento do híbrido,

o Brasil com a marca Blade® Grand-

específico para forragem e silagem,

Silo com embalagem de 10kg. Para

revelaram

aumentar a capacidade de expansão,

agronômico e alta produtividade no

a empresa está investindo na amplia-

campo. A produtividade média variou

ção da rede de distribuição, por meio

entre 40 e 60 toneladas de matéria

de parcerias regionais e nacionais.

verde por hectare com 30% de maté-

custo de produção da matéria-pri-

O novo híbrido é destinado à produ-

ria seca, chegando a até 84 toneladas

ma, melhor qualidade de silagem

ção de base da alimentação para bo-

por hectare, dependendo da região.

devido a acelerada redução de pH,

vinos (corte e leite). “Trata-se de uma

“Para o gado, Blade® GrandSi-

o que resulta em menores perdas e

excelente alternativa aos produtores

lo apresenta alta palatabilidade e

fermentação mais rápida, além de

para alimentação de gado de leite e

qualidade nutricional; ao criador,

maior produção de matéria seca por

de corte, derivado a partir da linha-

transfere competitividade quanto ao

hectare”, resume o executivo.

excelente

desempenho

Plantio de tomate Husqvarna lança novos equipamentos para manejo da fruta A Husqvarna, multinacional sueca líder Divulgação

em equipamentos para o manejo de áreas verdes, que completa 325 anos em 2014, apresenta o Moto Cultivador TR430 para preparo do solo, e o Pulverizador 325s25 para aplicação de defensivos. O moto cultivador é adequado para

Pulverizador 325s25

Moto Cultivador TR430

afofar a terra em canteiros, hortas e

16 AgroRevenda

plantações e pode ser utilizado em

bicos injetores em forma de leque. Seu

São Paulo, Bahia e Rio de Janeiro

propriedades de qualquer porte. É

sistema de homogeneização contínuo

estão entre os maiores produtores

funcional, compacto, forte e possui

evita a decantação do produto no fundo

do país. A proposta da Husqvarna

motor econômico e silencioso.

do tanque e seu eficiente filtro de ar

O pulverizador direciona a aplicação dos

reduz custos com manutenção.

soluções eficientes para aumentar

defensivos direto nas folhas das plantas.

“Esse é um segmento de grande

a produtividade e os lucros com o

É equipado com tanque em polietileno

importância para a agricultura nacional.

cultivo”, destaca Paulo Figueiredo,

de 25 litros, bomba de alta pressão e três

Os estados de Goiás, Minas Gerais,

Técnico de Produtos da Husqvarna.

atuar

nessas

regiões

com

nov/dez 2014

Tratamento contra mastite Vetoquinol lança novo medicamento

tratamento de infecções intestinais ou respiratórias e na síndrome metrite-

iniciou as atividades no Brasil em 2011,

mastite-agalaxia (MMA) no pós-parto

lançou no segundo semestre de 2014

das porcas. De curta ação e dose única,

antibiótico

para minimizar as chances de resistência

referencial no tratamento da mastite

ao antibiótico, o medicamento, que é

aguda de bovinos, especialmente a

inédito no Brasil, mas utilizado com

provocada pela bactéria E. coli, doença

sucesso há vários anos no exterior,

que afeta fortemente a lucratividade dos

apresenta período de carência para

produtores e que tem difícil controle.

abate em bovinos de cinco dias após

Forcyl é um antibiótico injetável, cujo

a última aplicação e de dois dias para

princípio ativo é a marbofloxacina 16%,

o leite destinado ao consumo humano.

indicado para bovinos no tratamento

No caso dos suínos, o abate só pode

à mastite e da doença respiratória

ser realizado após nove dias da última

bovina (DRB); e nos suínos para

dose aplicada.

medicamento

Forcyl,

Divulgação

urinárias causadas por E.coli, infecções O laboratório francês Vétoquinol, que

Fertilizante de alta performance Produquimica apresenta

redução de hora máquina e aplicação

rão liberados em pequenas porções,

nova fórmula

em qualquer época do ano. “Como a

ao longo do crescimento da planta”,

maior parte dos solos brasileiros tem

destaca Guilherme Sá, gerente de

A Produquímica, indústria de nutrição

níveis baixos de boro, o Sulfurgran B-

produtos da Produquímica. De acor-

vegetal para alta performance, lançou,

-Max será um grande aliado dos agri-

do com o executivo este método pro-

durante o Congresso Mundial de Fertili-

cultores, uma vez que, com somente

porciona outras vantagens, como me-

zantes, em outubro, no Rio de Janeiro,

uma aplicação, será possível fertilizar o

lhor nutrição da planta, uma nutrição

o Sulfurgran B-Max. O fertilizante asse-

solo com enxofre, mas também com

equilibrada para a alta produtividade

gura a uniformidade total de aplicação,

boro. E o melhor: estes nutrientes se-

e redução de mão de obra.

Controle de pulgas e carrapatos Merial anuncia investimentos de

mensal e sabor carne. A unidade será

usado como tratamento complementar

R$ 55 milhões em uma fábrica

plataforma global para exportação para

da Dermatite Alérgica de Pulgas (FAD).

para produção do medicamento

mais de 100 países. Segundo Jorge Es-

O produto já foi lançado nos Estados

panha, presidente do grupo (?) a fábrica

Unidos, no Japão e na União Europeia.

A Merial, indústria de saúde animal do

será uma das 18 unidades da Merial e a

Segundo a Merial, a empresa tem ca-

Grupo Sanofi, anunciou em setembro,

maior fora da França.

pacidade para atender ao mercado

investimentos de R$ 55 milhões em uma

Indicado para cães adultos e filhotes

nacional tão logo tenha autorização

fábrica localizada em Paulínia, SP, para

a partir de oito semanas, um tablete

dos órgãos fiscalizadores para co-

a produção de NexGard, o primeiro ta-

de NexGard age por, no mínimo cin-

mercialização do produto. O medi-

blete mastigável para tratamento de pul-

co semanas contra pulgas e um mês

camento será vendido somente com

gas e carrapatos em cães, de aplicação

contra carrapatos. Também pode ser

prescrição médica.

nov/dez 2014

AgroRevenda 17

fornecedores

Linha especial para Tocantins Minerthal lança linha de suple-

A Minerthal, indústria de suplementos

nista e gerente técnico da Miner-

para pecuária de corte e leite, lançou

thal, Fernando José Schalch Jr. Os

durante o Circuito Expocorte, realizado

produtos lançados no Circuito Ex-

em Araguaína, TO, em outubro, uma

poCorte compõem a linha MD (Me-

linha de produtos desenvolvida espe-

lhorador de Desempenho), na qual

cialmente para as necessidades da

a Minerthal é pioneira na inclusão

pecuária tocantinense. “Desenvolve-

de ionóforo (Monensina Sódica) em

mos uma completa linha de suplemen-

suplementos minerais. A Linha MD

tos que atendem os diversos sistemas

fornece todos os minerais limitan-

produtivos de pecuária – cria, recria e/

tes à produção, além do adequado

ou engorda e confinamento – levando

consumo de Monensina Sódica. Sua

em conta as peculiaridades de clima,

formulação exclusiva garante o con-

pastagens e categorias animais de

sumo preciso de todos os nutrientes

todo o estado”, afirmou o zootec-

minerais e do aditivo em dose ideal.

Divulgação

mentos adequados para a região

Gigante dos fertilizantes Divulgação

Yara adquire 60% de participação da Galvani A Yara, multinacional que atua na produção e comercialização de fertilizantes, anunciou no dia 1º de dezembro, a conclusão da aquisição de 60% de participação da Galvani Indústria, Comércio e Serviços S/A. O valor da negociação foi de US$ 318 milhões, dos quais, US$ 132 milhões foram direcionados para os negócios existentes e US$ 186 milhões para os

18 AgroRevenda

Lair Hanzen, presidente da Yara, e Rodolfo Galvani Jr, presidente do Conselho de Administração da Galvani.

projetos de mineração e produção,

aos mercados das regiões Sudeste,

ajudando a reduzir a dependência

cujo pagamento será realizado caso

Centro-Oeste e Nordeste do Brasil.

de fertilizantes importados no País.

certas condições relacionadas aos

A empresa tem planos de expansão

Conseguimos concluir esta transa-

projetos sejam atingidas. Haverá

que incluem dois novos projetos de

ção rapidamente e dentro do pla-

também um ajuste pós-fechamento

mineração de rocha fosfática no Bra-

nejado. Estamos motivados por unir

do capital de giro.

sil. As receitas totais da Galvani regis-

forças com Galvani e fortalecer nos-

A Galvani atua na mineração de rocha

traram, em 2013, US$ 352 milhões.

sos negócios em prol da agricultura

fosfática e produção de fertilizantes

“A conclusão nos permite aumentar

brasileira”, afirmou Lair Hanzen, pre-

fosfatados, atendendo principalmente

a produção brasileira de fosfatados,

sidente da Yara Brasil.

nov/dez 2014

Pecuária leiteira DSM lança enzima que aumenta a

A DSM, detentora da marca Tortu-

Qualidade do Leite Começa Aqui!”,

ga para ruminantes com a exclusiva

que começou dia 4 de novembro em

tecnologia dos minerais orgânicos,

Pouso Alegre, MG e encerrou com

apresentou ao mercado o Bovigold

um evento em São Paulo, no dia 25

RumiStar. “Esta é a primeira e única

de novembro.

enzima que atua no rúmen e ajuda

A novidade é mais um resultado da

a decompor o amido do milho du-

aquisição da Tortuga pela DSM, cuja

rante a digestão. Esse processo faz

sinergia de tecnologias faz com que

com que o gado aumente a pro-

seja oferecido ao produtor mais este

dução leiteira por dispor de maior

pacote tecnológico – que integra os

energia para a flora microbiana”

benefícios já consagrados do RO-

explica Rodrigo Costa, gerente téc-

VIMIX Betacarotene e vitaminas da

nico do segmento Leite da DSM. O

DSM, além de minerais orgânicos e

produto foi apresentado durante as

Monensina presentes nos produtos

sete edições regionais do “Prêmio

da marca Tortuga.

Divulgação

produção de leite

Nutrição animal Nutreco conclui aquisição das

Com essas duas aquisições, a Nutreco

A negociação também fortalece o

empresas Fatec Indústria de Nu-

aumenta a sua presença no Brasil, o ter-

portfólio de produtos com a adição

trição e Saúde Animal e BRNova

ceiro maior mercado de nutrição animal

de premixes, produtos de saúde ani-

Sistemas Nutricionais

no mundo, e também sua receita anu-

mal e alimentos especiais, incluin-

al, que deve saltar de R$ 375 milhões

do Probióticos. “A Fatec e BRNova

A Nutreco, líder global em Nutrição Animal

para aproximadamente R$ 600 milhões.

são operações estratégicas e com-

e rações para aquicultura, anunciou, no dia

O Brasil é um mercado em rápido

plementares aos nossos negócios

1º. de dezembro, a aquisição das empre-

desenvolvimento, com crescimento

existentes no Brasil. Estas empresas

sas Fatec Indústria de Nutrição e Saúde

anual de 4% a 5% em nutrição ani-

trazem consigo forte know-how em

Animal Ltda. - produtora e fornecedora de

mal. As aquisições ampliam a base

premixes, sólidas posições de merca-

premixes e produtos de saúde animal para

de atuação da companhia

para os

do e expandem nossos portfólios de

aves de corte e postura, suínos e gado de

estados das regiões Sul, Sudeste e

produtos e espécies no Brasil e pos-

leite - e a BRNova Sistemas Nutricionais

Centro-Oeste, e ampliam seu portfólio

suem um histórico de venda de pro-

S.A. - fornecedora de premixes e nutrição

de espécies ao incluir suínos, aves As

dutos inovadores para seus clientes”,

animal para aves e suínos.

de corte e postura.

afirmou Knut Nesse, CEO da Nutreco.

nov/dez 2014

AgroRevenda 19

mercado

Tecnologia a serviço da produtividade agropecuária

Biotecnologia cada vez mais presente no campo Mônica Costa

s biotecnologias são respon-

da para a concepção de medicação

novas áreas, pois essa é chamada

sáveis por desenvolver ele-

animal, melhoramento genético, ali-

de agropecuária de precisão ou in-

mentos agrícolas ou pecuá-

mentação balanceada, cruzamento

tensiva, ou seja, grande produção

de raças entre outros.

em pequeno espaço físico. Por

rios capazes de gerar uma grande produtividade, como sementes imu-

20 AgroRevenda

isso é uma ferramenta que reduz

nes a pragas e adaptadas ao solo e

O aumento de produtividade oriun-

os custos de produção e, automa-

clima, espécies novas de plantas e na

da desse tipo de técnica e tecno-

ticamente, gera lucratividade maior

pecuária, a ferramenta está direciona-

logia não depende da expansão de

ao produtor.

nov/dez 2014

Segundo Andrade, mais do que uma

da Monsanto no Brasil, multinacional

tendência, a biotecnologia é pre-

presente há 50 anos no país, dedica-

dominante em algumas áreas do

da à agricultura e referência em ino-

agronegócio brasileiro, sobretudo na

vação tecnológica.

produção de commodities. “Mais de 90% da soja brasileira é transgênica,

Levantamento feito pela Consultoria

assim como mais de 80% do milho e

Céleres aponta que a adoção da bio-

mais de 60% do algodão. Outros cul-

tecnologia na safra 2013/14, a área to-

tivos estão no pipeline de aprovação

tal das culturas transgênicas no Brasil

da CTNBio, sendo o mais avançado

chegou a 40,2 milhões de hectares.

o eucalipto. Logo o país disporá de cana-de-açúcar, feijão (já aprovado

O relatório mostra que o produtor

desde 2011) e muitos outros cultivos,

rural enxerga cada vez mais o valor

inclusive de interesse do pequeno

que a adoção de culturas transgêni-

produtor”, aponta.

cas agrega à lavoura. “O aumento de rendimento associado à redução no

Entre os transgênicos da primeira ge-

custo de produção e a facilidade e

ração estão o milho, a soja e o algo-

a tranquilidade no manejo das lavou-

dão resistentes a inseto e tolerantes

ras contribuem para este crescimento

a herbicida, ou uma mistura destas

sem precedentes na adoção da tec-

duas características que foram es-

nologia que vem sendo verificado nos

colhidas porque interessavam prima-

últimos anos.” O estudo conclui que

riamente ao agricultor. A próxima ge-

a busca constante por novas tecnolo-

ração trará novidades, como plantas

gias tem sido recorrente, o que força

com tolerância a estresses abióticos

as empresas donas das tecnologias

(seca, metais no solo, etc.), com me-

geneticamente modificadas a busca-

lhores propriedades nutritivas e com

rem inovar cada vez mais.

crescimento mais rápido. DIVULGAÇÃO

Espera-se também a entrada no mercado de plantas resistentes a bactérias, fungos ou nematoides. “Serão ainda plantas que interessam primariamente ao agriNos países desenvolvidos, a biotec-

cultor, mas começam tam-

nologia é parte integrante da agrope-

bém a atender a demanda

cuária, que assim consegue alcançar

por alimentos mais saudá-

elevados índices de produtividade.

veis”, diz o consultor.

“Este é um mercado sempre em expansão porque novas caracterís-

Maior presença na produção

ticas estão sempre sendo introduzi-

“Os aumentos de produti-

das nas novas cultivares, em busca

vidade mantêm a adoção

da redução de perdas, maior pro-

da biotecnologia em alta,

dutividade ou outra característica

mesmo com o custo da se-

importante para o mercado.” afirma

mente geneticamente mo-

Paulo Andrade, diretor científico da

dificada sendo superior ao

Target DNA, consultoria especializa-

da em biotecnologia.

Rodrigo Santos, presidente

nov/dez 2014

convencional”.

Afirma

Paulo Andrade, diretor científico da Target DNA.

AgroRevenda 21

mercado

DIVULGAÇÃO

De acordo com dados da consultoria, a utilização de sementes com biotecnologia de soja, milho e algodão entre as safras 1996/97 e 2012/13 evitou o consumo de 35,4 bilhões de litros de água pela cadeia produtiva agrícola. O volume seria suficiente para abastecer – durante o mesmo período – 807,6 mil pessoas, considerando o consumo diário de 120 litros por pessoa. “A consultoria projeta para os próximos 10 anos uma economia de 169,3 bilhões de litros, número que poderia abastecer 3,9 milhões de pessoas durante o período. A análise da Céleres leva em conta a diminuição de aplicações de defensivos agrícolas e, consequentemente, do uso de água”, ressalta.

Ferramenta importante para a pecuária A multiplicação de touros e matrizes de genética superior passa obrigatoriamente pelo uso de biotecnologias, como inseminação artificial e a transferência de embriões, que representam a possibilidade da otimização do aproveitamento desses reprodutores durante sua vida útil. É neste merca-

Rodrigo Santos, presidente da Monsanto no Brasil. do que Bruno Grubisich, diretor exe-

zar até 2 milhões de doses de sêmen

cutivo da Seleon, empresa que atua

por ano. “Somente com contribuição

na prestação de serviços de coleta

científica e tecnológica o Brasil se

e processamento de sêmen bovino,

manterá entre os maiores fornecedo-

seleção genética e geração de em-

res de proteína animal e conseguirá

briões, para gado de corte e de lei-

atender à crescente demanda por car-

te. Foram investidos R$ 20 milhões

ne bovina”, afirma.

para a aquisição de equipamentos e construção de um moderno laborató-

A promoção de rebanhos padroni-

rio com capacidade para industriali-

zados através do melhoramento ge-

Segurança comprovada De acordo com o Serviço Internacional de Aquisição de Aplicações agro-biotecnológicas (ISAAA) culturas biotecnológicas são benéficas para a segurança alimentar, a sustentabilidade e o meio ambiente. Entre 1996 e 2012, as culturas biotecnológicas fizeram contribuições positivas: redução dos custos de produção e aumento da produtividade (estimada em 377 milhões de toneladas), avaliadas em US$ 117 bilhões; benefícios ambientais, eliminando a necessidade de 497 milhões de kg (a.i.) de pesticidas; redução de 27 bilhões de kg de emissões de CO2 apenas em 2012 (o equivalente a remover 12 milhões de automóveis das estradas durante um ano); conservação da biodiversidade, evitando a utilização de 123 milhões de hectares de terra para produção agrícola durante o período de 1996 a 2012; e alívio da pobreza para 16,5 milhões de pequenos agricultores e famílias rurais, totalizando mais de 65 milhões de pessoas.

22 AgroRevenda

nov/dez 2014

nético por meio da biotecnologia

ins eminação a rt i fi ci a l , po r e x e m -

permitirá a produção de carne em

plo, um s ó to u ro po d e d e i x a r m i -

grande escala, com valorização e

lhares de de s ce n d e n t e s , a o i n -

qualidade capaz de atender o con-

v és de apen a s a l g u m a s d e ze n a s

sumidor final que está cada vez

quando utili za d o e m m o n t a n a -

mais exigente.

tural. O us o d a I AT F t e m a u m e ntado ano a a no . E m 2 0 1 1 /2 0 1 2

“Queremos tornar a tecnologia da

mais de 6 ,5 m i l h õ e s d e v a ca s

IATF acessível e colaborar para ele-

foram s ub m e t i d a s à t é cni ca n o

var o padrão genético do rebanho

Bras il, o qu e re pre s e n t o u m a i s

nacional”, diz Grubisich, que aposta

que 5 0 % do t o t a l d a s I ns e m i na -

nesta ferramenta para que a produ-

ções A rtifici a i s n o Pa í s .

ção brasileira salte de 9,5 milhões de toneladas para 11 milhões de

“A nossa pecuária está passando

toneladas de carne bovina até 2020.

por um processo crescente de profissionalização, acompanhado pelo

A t é c nic a , que c o ns is te na ins e-

incremento do uso das biotecno-

m i n a ç ã o de g r up o s grandes de

logias e preparando-se para dar

b ov i no s e m um só dia, é uma

saltos ainda maiores no sentido

fer r a m e nta muito eficiente para

da utilização de processos ainda

e s t i m ula r o me lhoramento ge-

mais elaborados e tecnológicos”,

n é t i co e a ume nta r a capacidade

finaliza o executivo, que aposta

p r od utiva do s a nimais , mas ain-

na popularização da técnica para

d a é a p lic a da e m apenas 4% do

atingir um nunero cada vez maior

r eb a nho na c io na l.

de produtores.

DIVULGAÇÃO

A trav és da

Pesquisas e estudos ligados à produção agropecuária no Brasil estão aumentando, principalmente nos últimos vinte anos, sob o comando da Embrapa.

Bruno Grubisich, diretor presidente da Seleon Biotecnologia. nov/dez 2014

AgroRevenda 23

capa Marketing

para ganhar o consumidor Estratégia muito comum entre as indústrias de insumo ainda é pouco explorada pelas agro revendas Mônica Costa 24 AgroRevenda

nov/dez 2014

ara melhorar o relacionamento

Planejamento Estratégico e Marketing

com o cliente e entender suas

da agrorevenda.

necessidades, a Agrológica, re-

venda que atua na comercialização de

A executiva aponta que entre as van-

sementes e defensivos agrícolas, pas-

tagens desta estratégia de marketing

sou a investir em ações de marketing

está a garantia de uma relação dura-

em 2010, três anos após a inauguração

doura entre cliente e fornecedor, ba-

da matriz em Primavera do Leste, MT.

seada em confiança,

“Nosso objetivo foi fidelizar os clientes,

compromisso, parceria, investimentos

aumentar a base de clientes da em-

e benefícios mútuos. A iniciativa tem

presa e investir na venda de pacotes

rendido bons resultados para a reven-

completos, acompanhados de serviço

da que hoje conta com outras cinco

de assistência técnica de qualidade

unidades no Estado:

como diferencial da companhia”, ex-

Lucas Rio Verde, Sorriso, Nova Mutum,

plica Flávia Roque Moreira, Gestora de

Xingu. “As experiências comprovam

colaboração,

Rondonópolis,

AgroRevenda 25

capa Marketing DIVULGAÇÃO

rios, que vislumbram maiores lucros e compram mais’, diz Matheus Cônsoli, especialista em Estratégias de Negócios, Distribuição, Marketing e sócio da Markestrat Consultoria. A comunicação tradicional, como publicidade em folders, outdoors, anúncio em rádio e emissoras de televisão locais, além da inserção de revistas regionais

continua sendo uma medida

que pode colaborar para o reconhecimento da revenda e para abrir espaço para o desenvolvimento de pacotes de solução e prática de preços e serviços com valores agregados. “A questão do preço está relacionada às políticas comercial e financeira da empresa porque está atrelado ao posicionamento da empresa. Por exemplo, em uma região onde haja duas empresas concorrentes, aquela que tem um conjunto de soluções pode cobrar mais pelo produto”, complementa o Cônsoli.

que as corporações aproveitam melhor

As medidas adotadas

o potencial da sua equipe comercial se

pela Agrológica ainda

destinassem o processo de geração de

não são regra no se-

oportunidades ao marketing”, continua

tor. Muitas revendas

a gestora. Dentro da área comercial, o

ainda não percebe-

marketing pode realizar a inteligência

ram a importância de

de mercado, a prospecção e a identi-

investir em marketing

ficação de oportunidades, selecionar o

e divulgar seus pro-

que é core business e organizar o mai-

dutos para aumentar

ling certo para a empresa, bem como

sua

planejamento de ações de relaciona-

mercado e se tornar

mento e campanhas para dar suporte

um diferencial sobre a

às vendas. Na Agrológica, todo esforço

concorrência.

penetração

DIVULGAÇÃO

Flávia Roque Moreira, Gestora de Planejamento Estratégico e Marketing da AgroLógica.

foi direcionado para este objetivo. “Os

26 AgroRevenda

setores de marketing e comercial fo-

“Esta estratégia de

ram alinhados e hoje caminham lado

fazer com que o pro-

a lado, focados nos resultados” acres-

duto

centa a gestora da agro revenda que

obtenha um reconhe-

conta com uma equipe de profissionais

cimento por parte do

altamente qualificados com o objetivo

público final é a me-

de apresentar as novidades tecnoló-

lhor arma para se uti-

gicas e os melhores produtos para a

lizar nas negociações

carteira de clientes.

com os intermediá-

agropecuário

Daniel Baptistela, presidente da Associação Brasileira de Marketing Rural e Agronegócio, ABMR&A. nov/dez 2014

DIVULGAÇÃO

Loja da AgroLógica em Primavera do Leste, MT.

Aliada na consolidação “As revendas cresceram muito nos últimos 10 anos e potencializaram seus negócios nos últimos cinco anos, o que exige uma postura mais profissional”

acrescenta o enge-

nheiro agrônomo Daniel Baptistella, presidente da Associação Brasileira de Marketing Rural e Agronegócio, ABMR&A. O novo modelo de atuação exige o uso de tecnologias e metodologias nas revendas com um trabalho eficiente em marketing, comunicação, preço, cliente, análise dos produtos com melhor margem, como

requer

uma boa estratégia comercial. “Alguns grupos que já deram

partida

neste trabalhos”, continua Baptistella ao lembrar que, com o aumento dos custos dos insumos, a competitividade tende a ficar mais acirrada e, para “ganhar” o cliente estratégias de marketing são fundamentais. O marketing está entre as principais ferramentas a serem utilizadas por uma

nov/dez 2014

empresa para aumentar as vendas e os negócios. Ações de marketing são comuns em grandes indústrias nos segmentos de veterinária, máquinas agrícolas ou insumos e são responsáveis por manter muitas dessas empresas na liderança em suas áreas de atuação. Entretanto, ainda não é uma estratégia recorrente entre as agro revendas. “As revendas agrícolas têm planos de marketing muito tímido e muitas vezes estão apoiados nas ações já desenvolvidas pelas

indústrias que representam”,

continua Baptistella. Essas ações são relevantes também no processo de prospecção. Atualmente diversas revendas estão se expandindo pelo Brasil e precisam dos meios de comunicação para se aproximar do público da região. “À medida em que o grupo passa a ter mais importância nacionalmente a comunicação em revistas e outras mídias segmentadas passa a ser ainda mais interessante” diz o presidente da ABMR&A.

De acordo com o perfil Cônsoli chama a atenção para a importância de adotar medidas que sejam condizentes com o perfil da agro revenda. Na gestão de produtos e serviços, por exemplo, a empresa deve investir em materiais ou medidas que atendam as necessidades da região onde está sediada. “Se o forte da região é grãos, a revenda precisa investir em insumos para atender este mercado”, completa. A outra questão é a imagem. Muitas agro revendas priorizam grandes depósitos para distribuir os produtos comercializados e a loja, ou o balcão de venda, muitas vezes são lugares pequenos que não refletem a pujança da empresa , assim, muitas vezes é mais conveniente investir na mídia regional do que em comunicação visual para colaborar com o crescimento do perfil do negócio. Baptistella, da ABMR&A, lembra ainda, que muitas agro revendas apostam em ações como dias de campo e relacio-

AgroRevenda 27

capa Marketing

Todo produtor deve ter em mente que a receita para o sucesso em toda a empresa de qualquer setor é: • Ter bons produtos, com boa qualidade;

• Preços competitivos, mesmo que pouco superiores ao da concorrência mais próxima;

• Adotar estratégias mercadológicas eficientes, entre elas, a publicidade dirigida;

• Dispor de uma boa rede de distribuição, que pode ser ampliada graças à utilização de boas estratégias de marketing.

namentos com o produtor, que são de-

áreas de atuação depende de ações

vimento de sementes, tem nas estraté-

senvolvidas principalmente pela equipe

de marketing que atinja diretamente o

gias de marketing um diferencial que

de campo, responsável pela venda dos

cliente. E identificar as necessidades

consolida a parceria entre Syngenta,

produtos. “Essas medidas são delica-

deste público com o objetivo de en-

o distribuidor e o agricultor. “Ter um

das porque podem criar uma fideliza-

tregar soluções personalizadasé o que

relacionamento diferenciado junto aos

ção com o vendedor e, caso ele decida

motiva os grandes players.

clientes, requer uma estrutura específica com atendimento exclusivo para

representar outra revenda, pode levar a base de clientes com ele” alerta. O

“O programa de relacionamento ado-

garantir o sucesso da implementação

ideal é que as agro revendas desenvol-

tado pela Syngenta junto aos seus

e o retorno do investimento, portanto,

vam ações estruturadas para manter um

canais de distribuição é a focalização,

pessoas, processos, sistema e capaci-

relacionamento que seja independente

que permite desenvolver um relacio-

tações são fundamentais”, continua a

das equipes de campo ou dos fornece-

namento

oferecendo

gerente de marketing, que acrescenta

dores dos insumos. “É preciso fazer um

soluções integradas que atendam as

que o programa implantado na Syn-

trabalho de base para prospectar novas

necessidades específicas de cada um,

genta está completando 10 anos.

vendas, de forma mais profissional e isso

com foco no aumento do market sha-

exige planejamento” aponta.

re”, aponta Adriana Passa, gerente de

Os consumidores finais também são

Marketing-Clientes.

os alvos dos programas de marketing

Foco no cliente

28 AgroRevenda

diferenciado,

desenvolvido pela FMC, multinacio-

As indústrias parceiras das revendas

A multinacional que atua nos segmen-

nal norte americana com forte atua-

sabem que o crescimento em suas

tos de defensivos agrícolas e desenvol-

ção no desenvolvimento de agroquí-

nov/dez 2014

micos. “Neste aspecto, as revendas

onde atua, a preservação das áreas

são essencias em nossa estratégia”

verdes e a proteção dos animais e re-

salienta Marcos Gaio, diretor de ven-

plica tais medidas através de palestras

das para o segmento de cana-de-

e treinamentos com os filhos dos agri-

-açúcar e hortifruti da companhia.

cultores e dos clientes.

As ações da multinacional incluem planos de incentivo, metas de venda,

Fórum anual

lançamento de produtos, programas

Um evento criado em 1996 e que

de relacionamento, além de treina-

hoje se consolida como uma “mar-

mento e capacitação. “A utilização de

ca” da empresa é o Clube da Cana.

agroquímicos exige cuidados especí-

Promovido anualmente, o evento

ficos, por isso esta é uma importante

reúne personalidades e profissio-

estratégia de posicionamento da mar-

nais do segmento sucroalcooleiro

ca’, acrescenta o executivo.

para a geração de discussões que resultem nas melhores soluções

Todos os funcionários e colaborado-

técnicas para fortalecer o setor em

res das revendas passam por cursos

terras brasileiras.

de capacitação e as equipes técnicas e comercial devem estar profunda-

O Clube da Cana é uma das histó-

mente ligadas porque serão respon-

rias de maior sucesso de parceria

sáveis pela multiplicação dos progra-

entre a FMC e seus clientes. Além

mas de marketing da FMC. “Estamos

dos workshops, palestras e mesas-

sempre alinhados com eventos de

-redondas, também é divulgado,

treinamento de capacitação e prepa-

durante o evento ,o resultado do

ração para levar a mensagem para o

concurso ‘Lua de Mel’, uma forma

campo”, diz Gaio.

de incentivo aos pesquisadores que

Pesquisas apontam que a difusão de um produto para o consumidor final faz com que os pontos de venda procurem atender à demanda consumidora.

descobrem novas formas de utilizar A preocupação com sustentabilidade

os produtos FMC, valorizando-os

é outra bandeira da companhia. “Este

ainda mais.

importante

diferencial,

somos

protagonistas

des-

te tipo de iniciativa. A responsabilidade social promove uma relacionamento

longo prazo, e trabalhamos esta relação apresentando novas de

aternativas

atuação

com

treinamentos, vivências e outras atividades”, continua. A multinacional estimula ações como o plantio de árvores nas

comunidades

nov/dez 2014

Marcos Gaio, diretor de vendas para o segmento de cana-de-açúcar e hortifruti da FMC. AgroRevenda 29

DIVULGAÇÃO

genética & tecnologia

Agro revendas apostam na venda de sêmen

Crescimento promissor do mercado de IATF amplia nicho de atuação das revendas agropecuárias Mônica Costa

30 AgroRevenda

difusão das técnicas de Inse-

pecuária, revenda

minação Artificial em Tempo

sediada há qua-

Fixo ( IATF ) tem estimulado

tro aos em Porto

a demanda por sêmen bovino por

Velho,

pecuaristas em todo o Brasil. Aten-

tos a este nicho de mercado, muitas

mercado de nu-

revendas agrícolas começam a abrir

trição animal. “Há

espaço para a venda de material

dois anos passei

genético para seus clientes.

“É um

que

Rondônia, atua

representar

mercado em crescimento, por isso a

CRI Genética na

possibilidade de ofertar sêmen bovi-

região e já penso

no de qualidade agrega valor ao meu

em investir para

portfólio e colabora para a fidelização

ampliar

do cliente “explica Ivanir Gurgel do

participação neste

Amaral, proprietário da Pontual Agro-

segmento”, diz.

minha

Ionice Barbosa, proprietária da Nitro Agro em Feira de Santana, BA e Carlão da Publique. nov/dez 2014

te, segundo a Asbia, nem 10% do total de criadores aderiu a técnica” aponta Ionice que lida com inseminação artificial há mais de 20 anos. “Sempre achei esta tecnologia de vanguarda por isso acompanho seu desenvolvimento”. A NitroAgro dispõe de todo o protocolo de inseminação – desde os hormônios para sincronização do cio até os botijões com sêmen. “Nossa matéria prima vem de Uberaba, onde fica a central da Alta, mas recebemos os produtos em até dois dias após o

Nitro Agro em Feira de Santana, BA.

pedido”, explica.

De acordo com Amaral, as revendas

para dar o apoio técnico necessário

são ferramentas importantes para

para os nossos clientes no ato da

que o sêmen bovino esteja a dispo-

compra”, informa.

A loja recebeu todas as autorizações do Ministério da Agricultura (Mapa) para a revenda de produtos voltados para reprodução animal e

sição dos produtores em todo canto do Brasil. “As principais centrais de

Na Bahia, no município de Feira de

genética ficam na região sudeste,

Santana, a NitroAgro, revenda espe-

por causa do clima, mais adequado

cializada no comércio de nitrogênio,

para a coleta e manutenção do pro-

substância química utilizada para a

duto genético”, explica. As revendas

manutenção e transporte do sêmen

agrícolas atuam como representan-

bovino, passou a apostar na venda

tes das centrais e, através de catá-

de protocolos de

logos apontam as variedades para

inseminação

o produtor. “Esta é a única forma

tificial em 2005.

eficaz para a comercialização do

“É uma forma de

produto, porque estamos perto do

agregar valor aos

produtor e sabemos quando ele

nossos serviços”

está interessado em investir em

explica

técnicas para melhorar o perfil

Barbosa, proprie-

do rebanho”, diz Amaral. Quando

tária da revenda,

a empresa fecha uma compra, a

que representa a

Central de Genética envia o produ-

Alta Genetics na

to através de serviços de entrega

região.

conta com a supervisão técnica de um médico veterinário. “Também contamos com a parceria de médicos veterinários para assegurar os melhores resultados aos nossos clientes”, enfatiza.

DIVULGAÇÃO

ar-

Ionice

em até dois dias. “A venda de sêA Pontual revende o sêmen bovino,

men tem cresci-

mas não acompanha a aplicação do

produto. “Normalmente os criadores

região,

já contam com a assistência de um

produtores já se

médico veterinário que vai acompa-

conscientizaram

nhar a aplicação do protocolo, mas

da importância da

já penso em contratar um profissional

técnica, atualmen-

nov/dez 2014

bastante

muitos

Ivanir Gurgel do Amaral, proprietário da Pontual Agropecuária. AgroRevenda 31

markestrat & uni.business centro de pesquisa e projetos em marketing e estratégia

Gestão de vendas em momentos turbulentos A agro revenda deve estar preparada para se estruturar e implementar controles efetivos, sempre considerando que surgem ameaças para o negócio da revenda, mas também surgirão oportunidades Matheus Consoli *

stamos

vivendo

nesse

levantamento detalhado

sistemático de

informações

e de

assertivas

caso

precise

realizar

ciclo

safra

2014/15

que

podemos

chamar

mercado e clientes, monitoramento

mudanças nas suas estratégias, preços,

“momento turbulento” na agricultura.

de safra, revisão das políticas de

volumes e metas.

Nesse sentido, as agro revendas

crédito, alinhamento das estratégias

comerciais

dar

empresas especial

insumos

atenção

para

devem seus

trocas,

contato

frequente e visitas a clientes.

atendimento a clientes.

Como a questão de crédito deve ser mais restritiva, acreditamos que as operações de barter devem retomar crescimento e

processos de gestão de vendas e

32 AgroRevenda

equipe comercial possa tomar decisões

Devido ao momento de variabilidade

com isso o monitoramento de safra e

de preços e instabilidade no mercado,

acompanhamento técnico das lavouras

Neste aspecto a gestão de vendas

é preciso estar atualizado sobre as

passa a ter maior importância, para

deve ser aprimorada considerando

condições do segmento e dos clientes

garantias de colheita e recebimento.

alguns pontos chave tais como:

em nível global e nacional, para que a

Naturalmente, o outro ponto a ser

nov/dez 2014

considerado é uma revisão nas políticas

aumento de áreas e crescimento do

clientes, orientando-os para melhoria de

de crédito, com real avaliação de

mercado de insumos!) para manutenção

produtividade, eficiência operacional e

potencial e limites de crédito por cliente,

do crescimento e da posição almejada

gestão de custos. Isso demanda dos

sempre objetivando a maior dispersão

por cada agro revenda no seu mercado

gestores efetivo planejamento de visitas

de vendas e redução do risco de se

de atuação. Isso deverá considerar sua

e ações junto aos clientes.

concentrar demasiadamente as vendas

competitividade e processos de troca e

em poucos clientes ou regiões.

paridades, sempre com uma gestão de

Dessa forma, a agro revenda deve

risco e hedge.

estar preparada para se estruturar e implementar esses controles de

Ao se considerar essas questões, é bem provável que as agro revendas,

Por fim, nada mais efetivo na gestão

modo efetivo, sempre considerando

seus gestores e parceiros tenham que

de venda do que estar próximo dos

que

fazer eventuais alinhamentos em suas

clientes. Isso facilita a atualização de

ameaças

estratégias comerciais (uma vez que

informações bem como suporte aos

revenda (como aspectos de crédito

mesmo

processos técnicos e gerencias dos seus

por exemplo), mas também surgirão

nesse

momento

espera-se

nesses

momentos

para

surgem

negócio

oportunidades, como clientes com novas

necessidades,

parcerias

com fornecedores para atuação em cada mercado.

* Matheus Alberto Consoli - Especialista em Estratégias de Negócios, Distribuição, Marketing e Vendas, Gestão de Cadeias de Suprimentos, e Avaliação de Investimentos. Doutor em Eng. Produção pela EESC/USP. Mestre pela FEA/USP. Professor de MBA’s na FGV e FUNDACE/USP. E-mail: consoli@markestrat.org

Markestrat / Uni.Business A Markestrat / Uni.Business é uma organização que desenvolve consultoria, pesquisa e treinamento em estratégia e busca a geração e a difusão de conhecimento sobre o agronegócio brasileiro. Site: www.markestrat.org www.unibusiness.org Tel.: (11) (11) 3034.3316 / (11) 3034.3316 Parceria: Canal Rural

nov/dez 2014

AgroRevenda 33

stracta gestão

O gerenciamento do investimento em marca e promoção das revendas. preocupações quanto a valorização da empresa em longo prazo Tiago Fischer Ferreira e Camila Mourad *

ções

fizeram

marketing parte

das

sempre

Mas, efetivamente, o que vem chamando

que atraiam a demanda e geravam

rotinas

a atenção são movimentos ainda pontuais

confiança no consumidor final.

mercadológicas das empresas

em marketing, em que determinadas

mesmo que sem muito planejamento ou

revendas evoluíram no planejamento de

Mas esta visão está mudando. Apenas

orçamento. É muito comum se verificar

marketing de comunicação, e também

eventos como dias de campo, feiras de

passaram a trabalhar e investir em

menos oito revendas em diferentes

vendas, eventos de relacionamento,

estratégias mais robustas de marketing,

regiões do país com investimentos

entre outros em revendas agropecuárias

como o Posicionamento de Marketing

muito representativos destinados aos

pelo Brasil afora.

(desenvolvimento

fortalecimento de suas marcas nos

marca que será percebido pelo público

seus mercados consumidores, o que

Contudo esta realidade vem mudando

alvo) e o Branding (desenvolvimento e

deixa claro que os gestores passaram

gerenciamento da estratégia de marca).

passos

largos!

Atualmente

conceito

pudemos

preocupar

verificar

mais

pelo

fortemente,

não apenas com a imagem da sua

verificam-se diferentes exemplos de Essas ações eram, até então, muito

marca e o quanto isso pode trazer de

os portes e que se posicionam em

pouco

credibilidade e confiança no mercado

diferentes regiões do país, passando

varejo agropecuário, já que, como

comprador, mas também, o quanto

a investir de maneira mais robusta em

intermediários do sistema de vendas

esse gerenciamento de marca e seu

ações de marketing. Claramente, estes

de insumos, estas empresas sempre

fortalecimento pode valorizar a empresa

investimentos se concentram nas áreas

se concentraram mais em apresentar e

para a entrada de possíveis parceiros

de comunicação, tanto no aspecto

fortalecer as marcas de seus principais

investidores, ou mesmo, como este

mais tradicional de propaganda e

fornecedores (tomem com exemplos

desenvolvimento hoje, pode levar a

promoção, quanto em eventos como

um legado de marca, que valorizará a

os citados anteriormente.

entendendo que eram estas marcas

revendas

34 AgroRevenda

2014,

agropecuárias

todos

verificadas

próprias

fachadas

meio

das

lojas),

empresa em longo prazo.

nov/dez 2014

Este

movimento

que

vem

empresa em médio e longo prazo.

comunicação visual de sua marca.

Sendo

chamando bastante a atenção, mas que

assim,

como

analisar

também exige cuidados. Todo e qualquer

O trabalho nesta fase é inicialmente

desempenho de sua marca após todos

investimento que não gere resultados

concentrado

os esforços e investimento?

diretos, ou mesmo que gere resultados

seja, as imagens, cores, locais de

em prazos muito longos, como são

disposição e mensagens que hoje

Esta ação, muitas vezes requer que

alguns de desenvolvimento de marca,

fundamentam a marca estão alinhadas

seja feita uma pesquisa com seus

devem ser feitos com cautela.

ao conceito e às mensagens que foram

clientes tradicionais e os novos. Assim,

criadas por meio da discussão inicial

como é sempre interessante entrevistar

Os processos de desenvolvimento e

de posicionamento? Se sim, continuem

consumidores dos produtos que você

investimento na “construção” da marca

em frente. Se não, é hora de começar

vende, mas que não fazem parte da

devem passar pelos seguintes passos:

a trabalhar seu branding.

sua base. Por meio desta pesquisa,

1. Definição do posicionamento da

Tendo isto em perspectiva, a revenda

percepção dos consumidores para

marca: este primeiro passo é uma

deve começar a trabalhar sua marca

responder as seguintes perguntas: 1)

fase essencial para todo o complexo

se perguntando:

Quando respondentes reconheceram

de trabalhos que será desenvolvido

1) As características de nossa marca

ter percebido as alterações da marca?

para

alinhamento.

a empresa deve objetivar entender a

marca.

comunicam aquilo que objetivamos

2) Qual é o grau de satisfação com

Posicionamento de marketing, em seu

em nosso posicionamento? 2) Os

a alteração da marca?; 3) O que a

conceito acadêmico significa “o ato

locais onde estamos comunicando

nova marca passa em termos de

de desenvolver a oferta e a imagem

nossa marca, seja fachadas, carros,

mensagem para este consumidor?; 4)

da empresa para ocupar um lugar

uniformes, mídias, outdoors, panfletos,

A nova marca gera novas expectativas

destacado na mente dos clientes-alvo”.

etc. estão atingindo nosso público de

(esperança) aos clientes?; O que

Mas na prática, o que isso quer dizer?

maneira significativa? 3) Precisamos

poderia ser melhorado?

Significa que a empresa deve criar um

buscar alterações ou inovações em

conceito, uma ideia, um fundamento,

formas, cores, mensagens? 4) Como

De posse destas informações, os

que transmita aquilo que a marca é,

podemos tornar nossa marca mais

gestores poderão ter os primeiros

em sua essência. Assim, como deve

impactante, mais presente no dia a dia

resultados em relação ao impacto

transmitir quais os seus diferenciais e

do nosso público?

inicial da nova marca e das novas

fundamentar

comunicações no mercado. Assim,

deixar claro para o mercado em que segmento a marca trabalha, para que,

3. Avaliar e Interpretar o Desempenho

quanto maior for a exposição, mais

assim, o mercado consumidor coloque,

da Marca: Controles em marketing são

eficiência poderá ser comprovada.

através de sua percepção, essa marca

um desafio mesmo para especialistas.

em uma determinada categoria.

Muitas vezes, os retornos de um

investimento em marketing não se 2. Planejamento do Desenvolvimento

traduzem resultados tangíveis diretos

como aumentos em vendas ou mesmo

Marca:

Após

fundamentação

criação

posicionamento,

maior

procura

pela

empresa.

* Tiago Fischer Ferreira - Sócio Gestor da

Stracta

Consultoria,

doutor

a próxima etapa é passar a discutir

apostas quando se fala em investimento

a marca em si. Entendam por marca

em marca devem ser orientadas para

os símbolos (logo), as cores, as

o que chamamos de “construção de

mensagens (slogans ou não) que

valor”, ou seja, resultados tangíveis

mercado de revendas agropecuárias há

e intangíveis para a valorização da

mais de 10 anos.

empresa

transmite

partir

Estratégia e Marketing pela USP com foco em estudos no agronegócio. Pesquisa e

desenvolve

consultorias

juntos

A Stracta Consultoria é uma empresa de prestação de serviços e treinamentos focada no atendimento personalizado de seus parceiros. Buscando participar dos desafios diários de seus clientes, a Stracta auxilia na melhor tomada de decisão para resoluções de problemas, permitindo o sucesso a longo prazo para a empresa. Tel: (11) 2339-4616 Site: www.stractaconsultoria.com.br E-mail: stracta@stractaconsultoria.com.br

nov/dez 2014

AgroRevenda 35

cerutti treinamento

Proposta de Valor ou Preço? As definições marketing são importantes para que o produto da sua revenda seja diferente de outros produtos disponíveis no mercado Marcelo Cerutti *

36 AgroRevenda

ecentemente, durante o trabalho

Contudo,

específico

casos esta seja mais uma expressão

referente à empresa para a qual a

de impulso do que propriamente uma

Método NPS – “net promoter

consultoria foi prestada, o teste foi

avaliação de mercado.

score”, desenvolvido por Fred Reicheld,

revelador: Além do baixo índice de

que avalia o grau de satisfação do

satisfação, havia registros excessivos

Partindo desse pressuposto, todas as

cliente quanto aos produtos e serviços

de relato dos clientes sobre os altos

vezes que o cliente usar a expressão

oferecidos pela empresa. Considero esse

preços dos produtos ofertados na

“está

método o mais confiável e a ferramenta

revenda.

expressão

vendedor das agro revendas faça

mais próxima do ideal para avaliarmos

“está caro” é a objeção mais utilizada

uma reflexão: “Será que o meu cliente

como somos vistos por nossos clientes.

pelos clientes. Entretanto, em 90% dos

conhece o valor desse produto ou

consultoria,

apliquei

caso

Sabe-se

que

caro”,

recomendo

que

nov/dez 2014 2014 nov/dez

serviço?”. Agregar valor ao produto é o

propósito é algo a ser perseguido de

A imagem é um grande promotor da

principal desafio dos vendedores para

forma iterativa pela organização, posto

fidelidade. A construção da imagem

vencer a concorrência. É a capacidade

que nas palavras do filósofo Aristóteles,

de uma organização se faz através

de entregar algo a mais que preço para

“somos o que repetidamente fazemos,

do tempo e, em verdade resulta do

o cliente.

a excelência, portanto, não é um feito,

conjunto de todos os outros elementos.

mas um hábito”, assim, não se busca a Valor e preço são dois fatores muito

Clientes “fiéis” reclamam quando têm

excelência, pratica-se a excelência!

uma experiência ruim porque acreditam

diferentes. Proposta de valor é um conjunto de diferenciais no produto

O produto começa sua diferenciação

na marca/empresa, já os clientes

ou serviço ofertados e entregues ao

no desenvolvimento das definições de

“infiéis” vão embora sem o menor

cliente. Valor é uma variável subjetiva

marketing na busca pelo atendimento

constrangimento e pior - ainda falam

medida

cliente.

das necessidades e desejos do cliente

mal da empresa. Philip Kotler afirma

Portanto, é a proposição de valor

e passa pela competente definição dos

que: “95% dos clientes insatisfeitos não

que sugestiona e estimula o cliente

atributos que o diferenciarão dos outros

reclamam, apenas deixam de comprar”

na escolha e aquisição de um bem

produtos disponíveis no mercado.

e “um cliente insatisfeito costuma

percepção

contaminar outros 13, enquanto que

(produto ou serviço) em detrimento

um satisfeito, influencia apenas 5”.

de outro similar da concorrência. A

O preço é sempre uma variável que

necessidade ou desejo do cliente junto

produz impacto na compra para uma

com sua percepção formam o conjunto

grande parte da clientela, embora haja

Quanto à consultoria citada no início

único de motivação para a compra.

uma parcela que busca a diferenciação

deste artigo, a principal ação será

no produto e para esta, o preço passa

a ser um fator secundário.

representantes

A proposta de valor é uma das

capacitação

dos

vendedores

para

venderem

comunicarem valor. O cliente precisa

grandes forças que ajudam a unir marketing e vendas. Formada por

reconhecer no produto o seu valor,

quatro componentes: uma boa história

facilidades de pagamento. O preço do

afim de, diferencia-lo. Em um mercado

que conte sobre o desenvolvimento do

produto ou serviço se traduz no custo

recheado de oportunidades é muito

produto; o benefício que diz como o

para o cliente, sendo via de regra,

comum

produto ajuda o cliente a ter sucesso;

imposto pela concorrência. Assim, ao

“similares”,

capacidade de atender a necessidade

pagar um preço padronizado o cliente

opções,

e fazer algo de importância para o

vai preferir um bem que tenha maior

a empresa e sua equipe tornar seu

cliente; e o preço, ou seja, o quanto o

valor agregado.

produto um diferencial.

Serviços revestem-se de alta relevância

BOAS VENDA$ E SUCESSO!

quesito

preço,

somam-se

presença ao

mas

cliente cabe

produtos

não

faltam

exclusivamente

cliente tem de pagar. A proposta de valor visa convencer o

na proposta de valor porque também

cliente sobre os benefícios da aquisição,

são responsáveis pela agregação de

nos termos de eficiência e eficácia:

valores aos bens.

eficiência - custo X benefício para o cliente, economia de tempo e prazos;

A exposição do produto, o atendimento

e eficácia: conformidade, atendimento

e entrega, a instalação, garantia e

de expectativas, satisfação do cliente.

manutenção ou devoluções completam as ações que encantam o cliente e

A combinação de necessidade, produto,

diferenciam a empresa. O ambiente

preço,

serviços,

relacionamento

atendimento

nas

transações

imagem que uma empresa oferece,

presenciais (conforto) ou a distância, a

são a chave do sucesso para ganhar

simplicidade e segurança nos acessos

a preferência do consumidor e uma

das transações eletrônicas (Internet)

posição de destaque no segmento. Este

completam o rol de serviços.

nov/dez nov/dez 2014 2014

Marcelo Cerutti Técnico Agropecuário, Veterinário e Pósgraduado em Gestão Empresarial com ênfase em Marketing. Diretor do Treinamento em Vendas Agro. Campo Grande - MS Contato: cerutti@tvendasagro.com.br www.treinamentovendasagro.com.br (67) 3211.8380

AgroRevenda 37

prime action

Foco No ou Do Cliente?

Cultura e estratégias centradas no cliente exigem a compreensão de ambas as perspectivas e promove o que é o mais importante: a capacidade de satisfazer ao máximo o cliente Carlos Campos*

38 AgroRevenda

nov/dez 2014

ompreender quem é o cliente

a natureza do outro e sentir, olhar

não

em seus diversos aspectos e

e avaliar de forma completamente

pelos

são

facilmente

com seus respectivos anseios

objetiva, como se fosse o outro.

serem tão básicos que passam a

clientes,

verbalizados primeiros

por

ser óbvios demais e escapam às

e necessidades é a principal ferramenta para que a empresa perceba com

Para trazer mais luz a essa questão, é

pesquisas, e os segundos pelo fato

nitidez como está o atendimento frente

importante compreender os diversos

a sua concorrência. Mas ao ouvir que

tipos de necessidades ou anseios que

que

algumas empresas de renome estavam

os clientes possuem e como eles são

ser feito, um preceito que pertence

adotando estratégias para mudar o

manifestados através de pesquisas

exclusivamente à empresa.

foco da empresa “NO” cliente para o

de mercado. Um dos modelos bem

“DO” cliente, comecei a acreditar que a

apropriados para trazer isso à tona é

Desta forma, se a revenda mantiver

questão não era tão irrelevante assim e

a do Professor Kano, da Universidade

somente

merecia algum esclarecimento mínimo.

de Ciências de Tóquio. O modelo de

dificilmente terá grandes inovações e

clientes

desconhecerem

tecnologicamente

“Foco

Cliente”,

Kano defende que há três tipos de

conquistará

que

necessidades ou “atributos” que o

ou a lealdade do seu cliente. Ele não

pensam que a diferença é somente

cliente pode ter em qualquer produto

sabe o que não sabe. É o “Foco no

de perspectiva adotada, sem maiores

ou serviço. Estes atributos podem ser

Cliente” que, ao trazer a perspectiva

consequências. “Foco no Cliente” é o

a) Mandatórios, b) Proporcionais ou

olhar da empresa para as necessidades

c) Encantadores.

produto atual e inovar. Portanto, ao

Equivocados

estão

aqueles

vantagens

possível

empresa,

pode

competitivas

transcender

querer mudar a filosofia e estratégias

do cliente e, a partir da sua perspectiva, atributos

organizacionais do “Foco NO Cliente”

aqueles

para o “Foco DO Cliente”, as empresas

representados pelo mínimo que a

estão restringindo seu foco de atuação

desenvolve suas estratégias. Já “Foco

do Cliente” é quando a empresa

mandatórios

assume

cliente,

olhando com os olhos dele. É um

empresa deve oferecer para não criar

e possibilidades de inovação e de

exercício de se colocar no lugar do

uma profunda insatisfação. Cortesia é

satisfazer os seus Clientes.

outro e sentir suas necessidades, olhar

um típico atributo mandatório. Alguém

para o mercado e suas opções com

imagina não receber um atendimento

os olhos dele, da forma mais objetiva

minimamente cortês?

possível. Se, de um lado a empresa

tipo são necessidades denominadas

possui a perspectiva do que pode

proporcionais, aquelas que quanto

ser feito para benefício do cliente, na

melhor o desempenho da empresa,

outra busca se despir de preconceitos

maior será a satisfação do cliente.

e paradigmas internos e compreender

Tempo de entrega do produto, rapidez

profundamente os clientes segundo a

no atendimento, entre vários outros

sua própria perspectiva.

caem

perspectiva

tipo,

necessidades

nesta

são

O segundo

categoria.

encantadores,

trata

terceiro de

itens

Examinando rapidamente a questão,

que, uma vez presentes, aumentam

é fácil imaginar que a tendência

significativamente

natural das pessoas é dar preferência

cliente. Normalmente são itens não

ao “Foco do Cliente”, dado que

esperados por desconhecimento de

intuitivamente é o que oferece uma

que aquilo era possível de ser feito: as

visão mais profunda e “realista” das

sementes transgênicas e o airbag são

necessidades do consumidor.

exemplos de itens que já encantaram

Não

digo que esta perspectiva não produza

satisfação

muitas pessoas.

seus benefícios, se fosse adotada realmente a visão dele, entretanto, ao

A chave da questão é reconhecer que

ser fornecedor, é impossível assumir

os mandatórios e os encantadores

nov/dez 2014

Carlos Campos é sócio diretor da Prime Action Consulting – Consultoria em canais de marketing e vendas. Contato: marketing@primeaction.com

AgroRevenda 39

artigo

Alinhamentos estratégicos em revendas Possibilidades de diferenciação para revendas como forma de entregar valor ao cliente Tiago Fischer Ferreira *

passar

Essa

gama

indicadores

claramente

anos, das

gestão, muito maior do que no

conseguiremos

passado, criou novos paradigmas

total

mecanismos

de eficiência para os canais de

revendas

popularização

controles

agropecuárias de

todos

ter

que um

não

controle

parâmetros

atendimento,

vendas,

distribuição de insumos agrícolas

relacionamento,

softwares de gestão, por exemplo,

e de pecuária. Dentre eles, um dos

técnica, entre outras ações apenas

permitiram

principais que destaco é a orientação

com os indicadores vindos de um

obtivessem um número muito maior

para

estratégico.

módulo de CRM. Sendo assim,

para

Apesar do nome parecer bastante

cada dia mais, os indicadores de

técnico, o alinhamento estratégico

gestão precisam estar integrados e

interno em empresas como revendas

quanto maior for este alinhamento,

agropecuárias nada mais é do que a

mais eficiência a empresa será

Essas ferramentas monitoram rotinas

sinergia entre indicadores gerenciais

na gestão de toda a informação

diárias

revendas

orientada por um objetivo macro:

necessária para seus processos

desde o controle de indicadores

manter indicadores, processos e

de planejamento e controle.

altamente

fluxos da empresa em uma única

gerenciais, que

indicadores

controlar

mais

os e

como

gestores

métricas

acuradamente

principais processos de gestão.

gestão

das

estratégicos

como

de vendas, metas, atendimento ao

alinhamento

assistência

Levando ainda em consideração o

direção e um único controle.

exemplo da gestão de clientes, hoje

cliente, rentabilidade, inadimplência,

40 40AgroRevenda AgroRevenda

verificar

dos

profissionalização

pensarmos

sabemos que para um controle eficaz

satisfação de clientes, até controles

Assim,

focados apenas em áreas especificas

objetivo macro como os Processos

dos

da gestão como gerenciamento de

de Relacionamento com Clientes

versus retorno que uma revenda

processos, de quebras e perdas ou

mais importantes da curva ABC

realizada em cada cliente, precisamos

gestão de pessoas.

da revenda, por exemplo, vamos

controlar

resultados

dos

indicadores

investimentos

CRM

nov/dez nov/dez2014 2014

(número de atendimentos, ações de relacionamento,

investimento

em benefícios, entre outros), além de indicadores financeiros (capital investido por cliente, número de horas/

vendedor

margem do em

média

clientes,

dedicação,

das

compras

rentabilidade,

conjunto

com

operacionais

etc.),

indicadores

(gastos

logísticos,

portfolio adquirido, armazenamento personalizado). O desafio está em como gerenciar estes indicadores em conjunto. Na

grande

maioria

dos

casos,

indicadores como os citados são controlados em módulos distintos pertencendo a um único ERP (software de

gestão).

Essa

individualidade

gerencial que em muitas revendas foi

A grande questão para este desafio não é se o gestor vai ou não integrar seus indicadores, esta será uma necessidade básica para os próximos anos. Mas sim, como será feita essa transição e quanto tempo e recurso esse gestor estará disposto a gastar para ter em suas mãos este alinhamento tão importante.

necessária para o desenvolvimento de cada área de gestão no passado, atualmente cria uma complexidade para a integração de indicadores, muitas vezes traduzida em horas gastas na frente de uma planilha, ou em investimentos em adequações de

softwares,

mesmo

analises de indicadores integrados pouco confiáveis. Tiago Fischer Ferreira é Sócio Gestor da Stracta Consultoria, doutor em Estratégia e Marketing pela USP com foco em estudos no agronegócio. Pesquisa e desenvolve consultorias juntos ao mercado de revendas agropecuárias há mais de 10 anos.

Este alinhamento estratégico interno é um dos grandes desafios de uma gestão

cada

vez

mais

eficiente

e eficaz tanto para a gestão de clientes quando para outros aspectos estratégicos

como

gestão

metas, prospecção de novos clientes, inteligência

de mercado, logística, desenvolvimento de novas parcerias. ar

nov/dez 2014

Site: www.stractaconsultoria.com.br

E-mail: stracta@stractaconsultoria.com.br

AgroRevenda AgroRevenda 41 41

mprado gestão financeira

A agricultura não é mais para amadores O crescimento expressivo das revendas em todo o país, foi fomentado pelas grandes multinacionais do setor, que desenvolveram produtos com tecnologia de ponta e contribuíram para aumentar a produtividade no campo. Hamilton da Rocha Neves * O crescimento da produtividade no

quanto à qualidade dos produtos e

campo deu um salto na década pas-

da assistência técnica oferecidos. Estabeleça

sada, tendo a safra brasileira quase

indicadores

confiáveis

dobrado no período. Uma das con-

Para acompanhar esta expansão, os

que meçam o mercado total e o po-

sequências desse desenvolvimento,

canais de vendas e distribuição de-

tencial.

foi a profissionalização do homem do

vem criar novos processos de gestão

diferentes hábitos de consumo em

campo, que através do uso de novas

do agronegócio, a fim de orientar e

grupos e ofereça a cada perfil suas

tecnologias, viu seus resultados al-

capacitar cada vez mais a força de

necessidades específicas.

cançarem números inimagináveis.

vendas para que esta se antecipe às

Para tanto, segmente os

demandas futuras. Mapeamento de

Estudo da concorrência

O sucesso da estruturação da ca-

mercado, análise da concorrência,

Todos os envolvidos devem contri-

deia de valor do agronegócio tam-

estrutura da força de vendas, gestão

buir com informações para traçar

bém é reflexo do crescimento das

de clientes, técnicas de vendas con-

uma análise comparativa real entre

redes de distribuição, e o papel das

sultivas e marketing são as principais

os preços praticados, os produtos

revendas neste cenário foi crucial

ferramentas para aprimorar a gestão

carros-chefes, as áreas de distribui-

ao levar, através de seus técnicos,

das revendas.

ção, a qualidade da comunicação e

os produtos, serviços e informa-

da imagem percebida, e a evolução

médios produtores rurais. Ao serem

Mapear o potencial de mercado

treinados quanto ao uso de insumos

O mapeamento aponta o volume de

tidores, os que mais “incomodam”

e tecnologias, esses produtores or-

produtos absorvidos a partir de da-

devem ter seus pontos fortes e fra-

ganizaram melhor os negócios do

dos como o tamanho da área plan-

cos avaliados, para que se trace

campo e ampliaram suas exigências

tada, as culturas existentes na re-

quais as próximas oportunidades e

ções necessários aos pequenos e

42 AgroRevenda

gião e o nível tecnológico utilizado.

do market share (fatia do mercado) conquistada. Os principais compe-

nov/dez 2014

ameaças. O portfólio de produtos

de de clientes, que visam a lealdade

frente à oferta dos concorrentes

do produtor, as equipes atualmente

deve ter um diferencial competitivo

se estruturam também por afinidade

e comparativo para alcançar a solu-

e proximidade. A intimidade junto ao

ção ideal para os clientes.

cliente é um diferencial de sucesso do consultor de vendas.

importante

mapear

todos

os área

É necessário definir compradores

de atuação do distribuidor - sejam

prioritários para cada profissional

consumidores ou não da revenda.

de vendas, visando a venda com

Selecionar os principais, chamados

rentabilidade e não a venda pelo vo-

de Paretto (os 20% dos fregueses

lume, com o foco nos produtos de

que fazem 80% de receita) e criar

maior margem de contribuição. A

ações para atraí-los.

estratégia é investir na capacitação

principais

compradores

Gestão de clientes Os gestores devem acompanhar o

da força comercial para a venda de valores (informações relevantes) e não somente preço.

resultado das vendas através de indicadores de desempenho da equi-

A gestão da equipe comercial deve

pe comercial e as metas deverão

padronizar indicadores, como o pla-

ser definidas não por histórico de

no de visitas semanal com um roteiro

vendas e sim por participação no

pré-determinado. O relatório de visi-

potencial individual de cada cliente.

tas pontuais precisa registrar todas

Com a análise criteriosa do poten-

as interações com os produtores,

cial dos clientes é possível definir os

inclusive com fotos e vídeos. Ao fi-

compradores prioritários para cada

nal do ciclo o cliente terá um resumo

profissional de vendas.

destas interações, formalizando o relatório de fechamento da safra. Ou-

Cada consultor de vendas deve

tros indicadores de desempenho que

buscar sua real porcentagem de

devem ser considerados: retenção

participação no potencial de cada

de clientes, margem de contribuição

cliente de sua carteira e quanto ain-

por produto, número de visitas rea-

da poderá crescer. É mais fácil e

lizadas, aumento de novos clientes,

barato aumentar as vendas junto a

cumprimento de metas qualitativas e

clientes da casa, do que prospec-

quantitativas, entre outros.

tar novos no mercado já dominado

Marketing Marca é um patrimônio intangível, que carrega em si os benefícios que o distribuidor oferece. Ela entra na “mente” do cliente, projetando o caráter da marca – sua integridade, honestidade e confiabilidade. Simboliza a imagem pela qual a revenda quer ser percebida no mercado. Para alcançar e manter esses atributos, é necessário preparar um plano de marketing que contemple as áreas de atuação da empresa, visando não só os clientes, mas também as comunidades da área de cobertura. Com o suporte dos grandes fornecedores, é possível montar um calendário de eventos promocionais como: dias de campo, áreas demonstrativas, palestras e encontros técnicos. A marca deve-se associar a fatos positivos e de destaque nas regiões de atuação. A participação na mídia local favorece e reforça a divulgação da marca junto às comunidades onde vivem os clientes e suas famílias. A mídia digital ainda incipiente no agronegócio deve ser introduzida. Sites, blogs e Facebook, devem ser vitrines da marca, visando a facilidade de comunicação junto aos clientes de hoje e até a sucessão nas lavouras e o cliente do amanhã.

pela concorrência, e que ainda não

Vendas consultivas

conhecem ou não experimentaram o

O vendedor de defensivos deixou de ser

* Hamilton da Rocha Neves - Publici-

serviço oferecido.

um vendedor de veneno e se transformou

tário com Pós-Graduação em Marketing

em consultor de negócios. Utilizando

pela ESPM. É sócio da MPrado Consulto-

os princípios da venda consultiva, atua

ria Empresarial onde atua como especia-

como aliado do consumidor. A caracte-

lista em consultoria de marketing e ven-

A venda pessoal, no campo, exige

rística da venda consultiva é encontrar a

das em revendas de insumos agrícolas.

alto investimento em pessoas quali-

melhor solução através da compreensão

ficadas. A cobertura de área é cada

da situação atual do produtor, focando

vez mais complexa e usualmente di-

em suas necessidades e descobrindo a

mensiona um território para cada ven-

melhor solução para manter relação du-

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dedor. Com os programas de fidelida-

radoura de confiança.

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Estrutura da força de vendas

nov/dez nov/dez 2014 2014

O especialista é consultor da M. Prado Consultoria Empresarial & Associados de Uberlândia, MG.

AgroRevenda AgroRevenda 43

markestrat & uni.business

Mudanças no mercado de grãos e comercialização de insumos agrícolas? Matheus Kfouri Marino e Marcos Fava Neves * negócios, competência fragilizada nas últimas safras em função da elevada

mudanças

da produção de grãos cairá. Como

como o fortalecimento das operações

comercializar insumos neste novo

de Barter, ampliação das garantias,

cenário? Exploraremos neste artigo

emprego de hedge para proteção

alguns fatos relevantes do mercado

cambial, agilidade para fixação da

para

produção em momentos de altas do

turbulento,

impactos para a comercialização de

mercado serão fontes de valor e darão

oportunidades surgirão.

insumos agrícolas.

sustentação ao negócio.

agrícolas

distribuidor

às

Caberá

anos de bonança, a rentabilidade

commodities

ações

A safra 14/15 será desafiadora, após

deste

reagir

ambiente,

rentabilidade do produtor. revendas

precisarão

sobreviver

este

entretanto,

reagir cenário

enormes

Distribuidores preparados conseguirão

44 AgroRevenda

A Tabela 1 apresenta os principais fatos

As equipes comerciais deverão ficar

capturar valor e ampliar margens,

do mercado de commodities agrícolas

atentas

aos despreparados

e os impactos na comercialização de

ligadas ao risco de crédito e a fixação

por

insumos agrícolas.

de preços da safra para fechamento de

commodities!!!

às

questões

diretamente

uma

reação

restará do

preço

rezar das

ar nov/dez 2014

Tabela 1: Fatos e Impactos do Mercado de Commodities na Comercialização de Insumos Agrícolas FATOS

IMPACTOS

Queda de preços das principais commodities agrícolas

Produtores postergam comercialização (17% em 20/10/14) e não fixam preços aguardando condições mais atrativas. Risco de crédito do distribuidor, em alguns casos com solicitação de prorrogação de prazos de pagamentos.

Clima não deve trazer grandes impactos

Produtividade e emprego de agroquímicos semelhante a safras normais

Elevada flutuação das cotações de soja no mercado durante a safra

Apesar da expectativa dos grãos fecharem em cotações baixas, surgirão oportunidades para fixação de preços em patamares interessantes

Menor rentabilidade da produção

Possibilidade do agricultor optar por soluções tecnológicas de baixo custo. Fertilizantes e sementes são mais sensíveis à queda de rentabilidade do que os agroquímicos

Possível desafio de rentabilidade nas novas fronteiras agrícolas

Incremento de risco nas áreas de expansão e elevada participação de arrendamentos

Aumento dos riscos de recebimento

Barter deve ser fortalecido na próxima safra, proporcionar hedge ao agricultor e reduzir risco de recebimento do distribuidor

Possível desvalorização do Real perante o Dólar

Risco de rentabilidade para distribuidores que cruzarem moedas sem realização de hedge

Área agrícola continua em expansão

Espera-se ampliação de 1 milhão de ha de soja (31,5 milhões de ha) por ano nos próximos 3 anos. O mercado de insumos continua em expansão, o desafio será a oferta de crédito

* Matheus Kfouri Marino – Especialista

* Marcos Fava Neves - Especialista

em gestão de revendas e cooperativas

em Planejamento e Gestão Estratégica

agroindustriais. Doutor em Administração

pela FEARP-USP em 2005. Mestre em

Mercado.

Engenharia de Produção pela UFSCar

pela

em 2011. Engenheiro Agrônomo na

na Holanda (1998/1999). Mestre em

FCAV-UNESP. Atualmente é professor

Administração também pela FEA/USP,

da FGV-EESP e coordenador acadêmico

com especialização na França (1995).

dos MBAs em agronegócios da FGV.

Engenheiro Agrônomo pela ESALQ-

Sócio da Markestrat.

USP. Professor Titular da FEA-RP/USP.

E-mail: mmarino@markestrat.org

Professor

Empresas

Orientadas

Doutor

FEA/USP,

em com

Visitante

para

Administração especialização

Internacional

Purdue University (EUA) em 2013. E-mail: favaneves@gmail.com

nov/dez 2014

AgroRevenda 45

Arquivo Beckhauser

prateleira

Cadeia produtiva investe no bem estar animal Ações e produtos que reduzam o sofrimento dos animais estão em destaque no mercado Mônica Costa

46 AgroRevenda

exigências

por

uma

revendas

estão

investindo

O tema está cada dia mais presente

saudável

realização de palestras e cursos de

nas ações de mídia e como reflexo, as

também permeiam a questão

capacitação para assegurar o manejo

indústrias produtoras de proteína animal

da prática do Bem Estar Animal

adequado na lida com os animais de

buscam cada vez maior interação

(BEA).

produção.

“Como seres humanos,

sobre o modelo de manejo.” Muitas

a capacitação de funcionários para

devemos respeitar e promover as boas

empresas já criaram a sua própria

evitar os maus tratos e o estresse nos

práticas de bem estar do rebanho

política de responsabilidade, tendo

animais é importante também do ponto

bovino em toda cadeia. Além disso,

comissões de ética e representantes

de vista financeiro. Diversos estudos

está comprovado que há melhora

de BEA”, afirma Lecznieski.

demonstram que animais submetidos a

na qualidade da carne e do leite

práticas de manejo com foco no bem-

produzidos nestas condições, devido

estar produzem mais.

ao menor nível de estresse e lesões de

capacitação da equipe de campo, no

transporte ao frigorífico”, explica Luiz

Brasil, América Latina e região Ibérica.

Atentos a este novo comportamento

Felipe Lecznieski, gerente de Marketing

“Isso é muito importante, pois estamos

do mercado, indústrias, laboratórios

Veterinário da Saúde Animal da Bayer.

adquirindo

alimentação

mais

Pesquisas comprovam que

Bayer

iniciou

trabalho

conhecimento

teórico

nov/dez 2014

e técnico que será posteriormente

Beckheuser, Vice Presidente Executiva

diz Mariana. E o segundo é a questão

difundindo

da Beckhauser.

econômica.

para

nossos

clientes.

Muita gente aborda o BEA de maneira

Diversas

pesquisas

mostram ganhos em índices produtivos

filosófica, nós queremos incluir também

Um informativo chamado “Manejo”,

com um manejo adequado, além dos

aspectos

produtivos,

onde são divulgados casos de sucesso

exemplos de fazendas que adotaram

o que dará mais embasamento aos

na implementação de boas práticas e

boas práticas e têm colhido resultados

produtores”, completa o executivo.

dicas de manejo de fácil implementação

significativos, como o aumento no

pela

rendimento de carcaça. Isso sem

“Há três anos, criamos

contar a relação com a segurança

fisiológicos

Ações positivas

publicado

empresa.

bimestralmente

lançado

em Campo Grande, MS, a HStore,

alimentar, pois um animal que sofre

pela Bayer, compreende uma série

uma concessionária de troncos de

estresse e maus tratos, produz uma

de atividades que visam trazer mais

contenção e balanças, que conta com

carne de menor qualidade, a conhecida

conhecimentos no âmbito veterinário

um espaço de eventos destinado a

DFD (seca, firme e escura), que tem

sobre

reunir pecuaristas, técnicos, vaqueiros,

também menor tempo de prateleira.

programa

Tratar

atitudes

Bem,

que

atendam

dos

estudantes e demais pessoas ligadas à

animais durante o processo de criação

cadeia produtiva da carne para debater

Embora

no campo. “Nossa intenção é que toda

sobre pecuária de qualidade, tendo

internacional, atualmente, ainda não

a equipe mantenha um conhecimento

como base de sustentação a difusão

prevejam restrições quanto ao bem-

profundo

dos conceitos de bem-estar animal e

estar

manejo racional”, continua Mariana.

uma demanda crescente de diversos

satisfaçam

necessidades

sobre

bem-estar

animal

para que todos os envolvidos possam

animal,

mercados

atuar como disseminadores dessas

regras

tem

comércio

evidenciado

consumidores

(União

propostas durante o contato com

A ação mais recente da Beckhauser foi

Europeia, por exemplo) por produtos

clientes”, explica Sergio Schuler, diretor

a criação do Centro Experimental de

de animais criados com esse conceito.

da Saúde Animal da companhia.

Manejo Racional (CEM) em parceria

E o consumidor final está cada vez

com a Fazenda Arca de Noé em

mais consciente e exigente em relação

Outra ferramenta desenvolvida pela

Guairaçá, PR, que tem o propósito de

à forma como animais destinados ao

companhia é o site www.tratarbem.com.

ser um centro de referência e formação

consumo são tratados.

br, onde os visitantes podem conhecer

de pessoas para a pecuária. “Temos

atitudes simples e que contribuem

realizado

cursos

“O mercado de produtos voltados

para uma boa relação com os animais.

de manejo racional para vaqueiros,

à saúde animal está cada vez mais

“Esse site é a base de todas as

técnicos,

focado em oferecer soluções capazes

nossas ações, um ponto de consulta

também promovemos dias

para os clientes que desejarem se

de campo e abrimos espaço

aprofundar no tema, conhecer bons

para instituições de ensino e

exemplos, visualizar as últimas notícias

pesquisa para a realização

e acompanhar a agenda de eventos

de estudos”, completa a

sobre bem-estar”, completa Lecznieski,

vice diretora da empresa.

o gerente de Marketing Veterinário.

também

estar animal na atividade pecuária tem dois motivos

de troncos de contenção e balanças,

principais: o primeiro é o

para

dos

compromisso de quem cria.

envolvidos. “Trabalhamos esse tema

“Se esses animais nascem

constantemente em todos os materiais

para dar a vida por nós, o

divulgação

capacitação

pela

mínimo que nós temos de

empresa, desde o site até os manuais

responsabilidade é tratá-los

de produtos”, afirma Mariana Soletti

da melhor forma possível”

nov/dez 2014

produzidos

Divulgação

A importância do bem-

ferramenta

uma

pecuaristas;

utilizada pela Beckhauser, fabricante ampliar

estudantes,

Impactos financeiros

A propagação de informações sobre BEA

periodicamente

Luiz Felipe Lecznieski, gerente de Marketing Veterinário da Saúde Animal da Bayer. AgroRevenda 47

prateleira

Divulgação

Parceria com distribuidores A Zoetis trabalha com uma rede de

distribuidores

estrategicamente

localizados para atender a necessidade de produtores de todo o País. “Nossos profissionais

técnicos

estão

constante contato com esses parceiros, realizando sobre

treinamentos

produtos

específicos e

serviços

disponibilizados pela companhia para garantir que consigam orientar os produtores na escolha das melhores soluções para suas propriedades”, diz o diretor da unidade suínos.

Aplicação de produtos capazes de reduzir o impacto ambiental com a foco no bem estar animal.

A parceria com os distribuidores e agro

de reduzir o impacto ambiental e que

de macho inteiro e no Brasil, é uma

estejam alinhadas às tendências de

medida obrigatória. Mas a técnicas

bem-estar animal”, informa Evandro

cirúrgicas

Poleze, Diretor Associado da Unidade

animais já que podem apresentar

complicações

Negócios

Suínos

Zoetis,

oferecem

riscos

pós-cirúrgicas

aos como

multinacional de saúde animal que

doenças, perda de peso e até morte,

tem promovido ferramentas e serviços

em casos mais graves.

que, além de garantir a sanidade, tenham o bem-estar animal como

A pecuária bovina também conta

uma de suas premissas.

com uma vacina de imunocastração, o Bopriva, que suprime a produção

para

sucesso

das

iniciativas

relacionadas ao bem estar animal. “As revendas têm participação muito importante

disseminação

das

informações. Por isso mantemos um grande programa de qualificação dos balconistas, pois eles estão em contato direto com o criador e dão mais credibilidade ao trabalho desenvolvido

pela empresa”, finaliza.

de progesterona. Da mesma forma, o

treinamento da mão-de-obra para a

medicamento evita a castração cirurgia

manutenção do bem-estar na granja.

que causa sofrimento ao boi e afeta o

Cinco princípios do Bem Estar

“Estudos comprovam que, fêmeas

seu desempenho.

• Acesso livre à água e alimentos de

Poleze

reforça

estressadas

importância

apresentam

qualidade;

respostas

imunológicas (reação dos anticorpos)

“Estamos levando a informação para

• Isenção de doenças ou dor;

comprometidas e produzem colostro

o campo a fim de mostrar ao produtor

• Proteção contra desconfortos como,

pobre em imunoglobulinas, alimento

as vantagens do método”, diz Élcio

por exemplo, o térmico;

essencial para proteger os leitões contra

Inhe, diretor da unidade de negócios

• Manter o animal livre de medo ou

doenças”,

Bovinos da companhia.

sofrimento e;

apresentam

diz.

Suínos

estressados

deficiência

imunológica

• Permitir a expressão do

pela

Segundo o executivo, a cada 40

comportamento natural característico

doenças

dias seis mil fazendas recebem a

de cada espécie.

respiratórias, e podem até mesmo

visita de profissionais que divulgam

sofrer morte súbita ao correr para fugir

os produtos e as boas práticas de

São fatores importantes que precisam

dos maus tratos.

bem estar animal para os criadores.

ser adotados nas rotinas das fazendas

“A Zoetis, em parceria com a Etco,

e que envolvem questões sanitárias,

desenvolvidos

participou do desenvolvimento de

de ambiência, nutrição, manejo e

pela companhia estão a vacina de

uma serie de manuais de boas

transporte, sendo que essas ações

imunocastração Vivax. A castração

práticas de manejo racional que

impactam tanto na saúde física quanto

de suínos é uma prática de manejo

explica até como dar uma vacina

na emocional do animal.

necessária para controlar o odor

sem lesar o animal “, diz Inhe.

enfermidades

baixa

Entre

48 AgroRevenda

revendedores tem sido fundamental

favorecidas

resistência,

produtos

como

nov/dez 2014

evento | Ações FMC

Conscientização através do lúdico E

ntre as iniciativas da multina-

de três mil crianças em Londrina, PR,

cional agroquímica FMC está a

entre os dias 13 e 26 de novembro. O

conscientização dos colabora-

propósito da peça teatral, promovida

dores e seus familiares sobre temas

pela FMC com a revenda Belagrícola,

relevantes para a sociedade. A ferra-

foi apresentar para as crianças de ma-

menta utilizada foi a apresentação de

neira lúdica e divertida a origem dos

espetáculos infantis, desenvolvidos por

recursos naturais e a importância de

pedagogos da companhia “Ciência Di-

se preocupar com o planeta, além de

vertida”, líder em atividades científicas

esclarecer sobre o valor da água para

interativas, presente em 37 países e

a Terra e para os seres humanos, pen-

com mais de 146 escritórios ao redor

sando sempre em desenvolver um futu-

do mundo. As peças foram patrocina-

ro sustentável.

Divulgação

No Paraná, a FMC fecha parcerias com fornecedores para apresentação de peças teatrais para o público infantil

das pela FMC em parceria com revendas da região.

Outras três mil crianças foram agracia-

Fernanda Teixeira, gerente de Comunicação da FMC.

O espetáculo “Por um Futuro Sustentá-

peça teatral “Trânsito Legal”, entre os

sito, as maneiras corretas de circular

vel”, foi apresentado por ONGs e esco-

dias 3 e 12 de novembro, nos municí-

pelas vias, a importância do uso do

las públicas para um público estimado

pios de Wenceslau Braz e Irati, ambas

cinto de segurança, entre outros cui-

no Paraná, com

dados essenciais para o bem-estar

o patrocínio da

de todos: motoristas e pedestres. De

FMC com o Dis-

forma interativa e lúdica, os agentes

tribuidor Grupo

da Ciência Divertida orientaram os

Pitangueiras.

alunos sobre como agir diante de

Divulgação

das com as apresentações gratuitas da

possíveis perigos do trânsito e como O

espetáculo

os sentidos do corpo humano são

ilustra as maio-

parte fundamental da percepção de

res

novas ameaças.

imprudên-

cias cometidas por

Peça teatral: Trânsito Legal.

nov/dez 2014

motoristas

“Unir lazer e conhecimento é a melhor

e pedestres, as

maneira de aprendizado para crian-

consequências

ças. Temos orgulho de realizar esse

projeto”, afirma Fernanda Teixeira, ge-

desrespeito

às leis de trân-

rente de Comunicação da FMC.

AgroRevenda 49

Alf Ribeiro

evento | Desafio 2050

Vanguarda na produção mundial de alimentos FAO aponta o Brasil como protagonista no fornecimento de grãos e proteína animal para o mundo

50 AgroRevenda

nov/dez 2014

Ano Internacional da Agricultura Familiar

Divulgação

Com cinco milhões de famílias de produtores rurais, o Brasil deixa claro o papel central da agricultura familiar no crescimento da oferta global de alimentos.“Esperamos levar o conjunto de propostas e experiências apresentadas durante o Desafio 2050 para outros lugares, pois quase metade da população global está no meio rural”, diz Eduardo Daher, diretor executivo da Andef.

“Como conciliar os recursos críticos e alimentar mais gente? Estes são os desafios da agricultura moderna”, afirma o presidente da Embrapa, Maurício Lopes (acima) em palestra durante o evento Desafio 2050.

E e

nov/dez 2014

m 2050, o mundo terá 9,3

aumento da produção global de

bilhões

que

alimentos nas próximas décadas. “O

precisarão ser alimentadas

Brasil está atendendo o chamado

segundo

de a

pessoas

Organização

das

ampliando

constantemente

Nações Unidas para Alimentação

oferta de alimentos, por meio do

e Agricultura (FAO-ONU), o Brasil

desenvolvimento e da adoção de

será o principal responsável pelo

tecnologias”, avalia Alan Bojanic,

AgroRevenda 51

Alf Ribeiro

evento | Desafio 2050

Alan Bojanic, representante da FAO-ONU. representante da FAO-ONU para

aumentar a produção atual de grãos

geradora de saúde e educação

o Brasil que participou da edição

em 900 milhões de toneladas por

social. “Com pesquisas voltadas

2014 do Desafio 2050, realizado no

ano e de carnes em 270 milhões de

ao combate da fome, a produção

dia 14 de outubro, em São Paulo. A

toneladas por ano. O Brasil é o líder

no campo gerará alimentos cada

iniciativa integra o Fórum Inovação,

desse movimento”, disse Bojanic.

vez mais nutritivos e saudáveis,

Agricultura e Alimentos criado pela

“O desafio de alimentar o mundo

impregnando cada vez mais em

FAO-ONU, Empresa Brasileira de

é difícil, mas o agronegócio está

nossa sociedade a consciência de

Pesquisa Agropecuária (Embrapa),

cada vez mais profissionalizado.

que o consumo de bons alimentos

Associação

O segredo é a produtividade, ou

resulta em uma população mais feliz

seja,

Vegetal

Nacional

(Andef)

Defesa

Associação

Brasileira do Agronegócio (Abag).

espaço”,

ressaltou de

Segundo a FAO, há hoje no mundo

Abag.

Projeções

aproximadamente

bilhão

menos

e saudável. É a troca do tratamento

Luiz

Carlos

pela prevenção”, disse.

mais

Correa

Carvalho,

Agricultura,

presidente Ministério

Pecuária

Heróis da Revolução Verde Responsável

difusão

uso

planeta e com o desafio estipulado

durante o evento constatam que

Fernando Penteado Cardoso foi

pela entidade, este número deve cair

nos próximos 10 anos, o Brasil deve

um dos 10 heróis homenageados

para pouco mais de 300 milhões de

ampliar a produção de grãos e de

na edição 2014 do Desafio 2050.

pessoas até 2050. Um dos grandes

carnes em mais de 30%.

Além dele, receberam o título de

acréscimo

fertilizantes

Abastecimento (Mapa) apresentadas

pelo

pela

pessoas em estado de miséria no

responsáveis

52 AgroRevenda

produzir

Brasil,

Heróis da Revolução Verde no ano

produção de alimentos é o Brasil,

O diretor-presidente da Embrapa,

passado os ex-ministros Roberto

considerado o grande player da

Maurício

Rodrigues

produção global de alimentos e que

importância

além de agricultores e cientistas

prevê ampliar a produção em 40%,

alimentos como fator preponderante

como Eliseu Alves, Edson Lobato,

sem a necessidade de desmatar

não apenas para o ganho nutricional

Alfredo Scheid Lopes e Cacilda

novas áreas. “O mundo precisa

da população, mas também como

Borges do Valle.

Lopes, da

defendeu produção

Alysson

Paolinelli,

nov/dez 2014

AgroRevenda 53

Divulgação

evento | Clube da Cana

Maílson da Nóbrega, ex-ministro da Fazenda e, sentados, os palestrantes Roberto Rodrigues, ex-Ministro da Agricultura e Elizabeth Farina, presidente da Unica.

Clube da Cana

FMC A

54 AgroRevenda

Descontração e informação reforçam laços com o produtor

19ª edição do Clube da Cana

é um eficiente modelo de Gestão de

to, lembrou que esta é uma ocasião

FMC reuniu mais de 450 pes-

Relacionamento com o Cliente (CRM,

aguardada pela indústria e se tornou

soas durante três dias no Hotel

na sigla em inglês). “Esta é uma ini-

um compromisso de suma importân-

Sofitel Jequitimar, no mês de outubro,

ciativa que visa reforçar o contato com

cia para a FMC. “Temos paixão pela

no Guarujá, litoral de São Paulo,SP. Re-

nossa base de clientes”explica Marcos

cana, assim como vocês que estão

conhecido pela cadeia sucroalcooleira

Gaio, diretor de Cana e H&F Brasil da

aqui, e precisamos de comprometi-

como um dos eventos mais importan-

FMC. O executivo, que deu as boas-

mento mútuo para vencer os desafios

tes do setor, o Clube da Cana também

-vindas na abertura oficial do even-

do setor”, destacou.

nov/dez 2014

O evento tem todos os aspectos de

setor até shows temáticos com intera-

participantes

um clube: um hotel à beira mar, pes-

ção do público.

programação feminina: workshop so-

soas com interesses comuns e a pro-

contaram como uma

bre saúde, bem-estar, moda e com-

moção de atividades que estimulem

Entre os palestrantes estiveram os

portamento com a jornalista, escrito-

a aproximação entre os participantes.

economistas Mailson da Nóbrega e

ra e consultora de etiqueta, moda e

“Muitos executivos já combinam en-

Elizabeth Farina, presidente da Uni-

comportamento Claudia Matarazzo e

contros de negócios durante o Clube,

ca, além do ex-Ministro da Agricultu-

a cirurgiã plástica, Katia Haranaka.

e a medida também nos aproxima de

ra, Roberto Rodrigues, que encerra-

nossos clientes” continua o diretor de

ram o evento com o painel : “Brasil:

“ Foi um final de semana muito agra-

Cana e H&F.

Perspectivas políticas e Econômicas

dável e produtivo. Sabemos que nos-

– 2014/2018”.

sos parceiros sairam satisfeitos do

Nesta edição, os convidados foram

evento e pudemos reforçar o nosso

lideranças das usinas de açúcar e

Além de conhecimento, o Clube da

compromisso com o mercado de

álcool que, junto com suas esposas

Cana proporcionou também momen-

cana de açúcar e mostrar que con-

puderam participar de várias ativida-

tos de descontração com shows da

tinuaremos investimento neste seg-

des, desde palestras sobre o cenário

Marina Elali com a dupla sertaneja

mento, mesmo com as adversida-

macroeconômico, político e social do

Marlon e Maicon. As esposas dos

des”, enfatizou Marcos Gaio.

Divulgação

Antonio Carlos Zem, presidente da FMC América Latina no jantar de boas-vindas na abertura oficial do evento.

nov/dez 2014

AgroRevenda 55

evento | Circuito ExpoCorte

Uberlândia encerra ciclos de palestras da Expocorte 2014 Evento reúne público seleto e amplia interação com empresas expositoras

56 AgroRevenda

nov/dez 2014

ela primeira vez promovido em

Aldo Valente, sócio da Uberbrahman

Em 2014, o Circuito passou por

Uberlândia (MG), a quinta e úl-

Fazenda, sediada em Uberlândia,

Cuiabá (MT) em março, Campo

tima etapa do calendário do Cir-

convidado para encerrar as pales-

G r a n d e ( M S ) e m j u l h o , J i - Pa r a -

cuito ExpoCorte 2014 reuniu 450 par-

tras com o tema “Vivendo da minha

ná (RO) em setembro e Aragua-

ticipantes, entre produtores, técnicos

fazenda e tomando as melhores de-

ína (TO) em outubro, além de

estudantes e profissionais da área de

cisões”, afirmou que a iniciativa foi

Uberlândia em novembro. Os

pecuária de corte no Center Conven-

ousada e bem-sucedida. “Gostamos

eventos tiveram um público de

tion, nos dias 11 e 12 de novembro.

demais da iniciativa e saímos extre-

4.500 pessoas, dentre as quais

mamente satisfeitos de poder dividir

80% pecuaristas.

Organizado pela Verum Eventos, e

essa oportunidade e trazer um pou-

que tem a Revista AgroRevenda

co do que fazemos no dia a dia na

Estiveram

como media partner, o evento, que

nossa fazenda para os produtores”.

de Uberlândia as empresas Dow

teve como tema central “Como con-

presentes

AgroSciences,

Minerva

etapa Foods,

seguir o máximo de minha proprie-

Para a diretora, a missão do Circuito

Philbro,

dade”, tem como finalidade levar

ExpoCorte foi cumprida diante do de-

–

informação, tecnologia e conheci-

safio de promover eventos em diferen-

Ourofino, Arysta, Produquímica,

mento aos pecuaristas que acom-

tes regiões do país com características

CRI Genética, ABS Pecplan, As-

panharam 13 palestras e debates.

e necessidades distintas e a parceria

sociação Brasileira de Criadores

“Notamos que nesta última etapa

com a Revista AgroRevenda, mais uma

de Senepol, Rubber Tank, MUB e

alguns pontos abordados foram no-

vez, foi considerada de extrema im-

UberBrahman.

vidade para os produtores presen-

portância, para

tes, mas que não é um público tão

difundir

carente de informações e eventos,

como em outras regiões. Bastante

as informações

explorado nesta etapa de Uberlân-

dia pelos participantes foi a intera-

apresentadas

ção com as empresas expositoras,

no evento. “No

o que é muito positivo porque tam-

bém é nosso papel promover esse

manteremos as

encontro para fomentar a ativida-

cinco

de, o acesso a novas tecnologias e

porém o circui-

geração de negócios”, comemorou

to mineiro deve-

Carla Tuccilio, diretora do evento.

rá ser realizado em

Taura,

Beckhauser,

Tortuga Bellman,

entre

relevância

ano etapas,

Uberaba.

Também

cuito ExpoCorte, Francisco Vila sa-

tendemos

lienta que Minas Gerais tem tradição

cluir uma etapa

na pecuária de corte e leite e conta

internacional,

com boas entidades e associações

no Paraguai, e

que representam o setor, sendo que

a AgroRevenda

o estado possui produtores de alto

será importante

nível tecnológico. “Por isso o públi-

para manter o

co foi diferenciado e mostrou sua

produtor

preparação nos debates, questio-

to aos nossos

nando sobre todos os assuntos liga-

passos”,

dos à gestão da pecuária moderna”,

cluiu.

nov/dez 2014

Zoetis,

produtores

O coordenador de conteúdo do Cir-

afirmou o consultor.

DSM,

prein-

atencon-

Carla Tuccilio, diretora da Verum Eventos, organizadora do evento.

AgroRevenda 57

evento | Congresso ABMR&A

Daniel Baptistella, presidente da ABMR&A na abertura do 11º Congresso Brasileiro de Marketing Rural e Agronegócio.

A vez do consumidor Especialistas debatem tendências do agronegócio a partir das exigências do consumidor

58 AgroRevenda

onhecer os desejos e exi-

Com o tema “Agronegócio bra-

var cadeia adentro práticas sus-

gências

consumidor

sileiro: do campo à mesa. Pen-

tentáveis de produção “, assegu-

foi o centro dos debates

sando o futuro hoje” a ABMR&A,

rou Daniel Baptistella, presidente

realizados durante o 11º Congres-

entidade organizadora do evento,

da ABMR&A.

so Brasileiro de Marketing Rural &

convocou todo o setor produtivo

Agronegócio, que reuniu cerca de

a olhar para o consumidor para

Um dos temas mais relevantes foi

300 participantes, entre profissio-

entender suas demandas atuais

o interesse do consumidor pelo

nais de marketing e comunicação,

e a tendência para os próximos

bem estar animal. “A sociedade

empresários da cadeia da alimen-

anos. “Foram definidas diversas

está mais exigente, mas não está

tação, consultores especializados

iniciativas

adotadas

disposta a pagar mais por isso”,

e pesquisadores, no dia 24 de no-

pelas empresas no sentido de

disse. O produtor e a indústria de

vembro na capital paulista com o

monitorar o gosto do consumidor

insumos precisam enxergar essa

apoio da Revista AgroRevenda.

e montar uma estratégia para le-

exigência do consumidor aque-

que

serão

nov/dez 2014

les que se adequarem terão mais

Pa u l o H e r r m a n n , p r e -

oportunidade e os demais ficarão

sidente da fabricante

foram do mercado.

de máquinas agrícolas e tratores John Deere,

“E s t á c la r o que o cons umidor

realizou a palestra de

q u er muito ma is do que um ali-

encerramento do Con-

m en to sa bo r o so e b em apres en-

gresso e afirmou que

t a d o . E é imp o r ta nte que o agro-

o setor está passan-

n e g ó c io e ste j a a tento a es s es

do pela 3º Revolução

m ov i me nto s po r que é o começo

d a A g r i c u l t u r a Tr o p i c a l

d e t udo : do c a mp o s aem as ma-

com o sistema de Inte-

t ér i a s-pr ima s pa r a a produção

gração

d o s a lime nto s”, a firmou Daniel

ária-Floresta. O Brasil

B oe r, dir e to r de proteínas do

tem

M c D ona ld’s pa r a a A mérica L a-

hectares de pastagens

t i n a , que a pr e se ntou uma pes -

nativas degradadas e

q u i s a r e c e nte f e ita pela rede de

que podem ser utiliza-

fa s t f o o d c o m c o ns umidores e

das

q u e sina liza p a r a a preocupação

a produção de grãos,

c om o uso de ho r mônios nos ali-

eucalipto e gado. “O

m en to s e c o m be m-es tar animal.

sistema ILPF

“Ta m bé m e stã o e m pauta o pro-

sustentabilidade

c es s o de p r o duç ã o, a higiene e

a produção e o meio

a q u alida de . S e um des s es elos

ambiente, pois o ani-

n ã o me r e c e r a a tenção dev ida

mal criado junto com

p o d e r á c o lo c a r tudo a perder” ,

eucalipto,

c om ple me nto u

Farah,

plo, garante conforto

g e r ente de de se nv olv imento de

térmico o que gera um

c a r n es, a ve s e p e ixaria do Gru-

m e n o r g a s t o d e e n e r-

p o P ã o de Aç úc a r.

gia do gado, e uma

Fa b iana

100

para

renda

milhões

intensificar

por

extra

garante para

para

produtor em uma área

tativa de vida do brasileiro tam-

menor para a ativida-

bém foi apresentado como pa-

de agrícola”, afirmou.

râmetros para a tendência dos Segundo Jean

“O Congresso disponi-

Louis Gallego, diretor de Vendas

bilizou um volume de

e Marketing da Arysta, até 2050,

informações que serão

a maior parte da população bra-

a base para as ações

sileira será economicamente ati-

do segmento. Ficou cla-

va, o que significa também que o

ro que toda a cadeia

Brasil será um País mais envelhe-

precisa

cido. “Com base nestas informa-

se posicionar sobre as

ções, posso afirmar que alimen-

preferências do para se

tos com valor agregado devem

manter e se consolidar

ditar a tendência nas gôndolas

no mercado “, finalizou

brasileiras”, afirma.

Baptistella.

nov/dez 2014

Professor Mario Sergio Cortella, Filósofo e Professor.

exem-

O aumento da renda e da expec-

próximos anos.

Paulo Herrmann, presidente da John Deere Brasil.

L a v o u r a - Pe c u -

acompanhar

Eduardo Pedroso, diretor de Relacionamento com o Pecuarista do JBS.

Jean Louis Belo Gallego, Diretor Comercial & Marketing da Aryzta I FSB Foods. AgroRevenda 59

Divulgação

revenda da vez

De acordo com as tendências Com o olhar do criador, revenda aposta em produtos e serviços que atendem às necessidades do segmento Mônica Costa

O 60 AgroRevenda

pecuarista e selecionador

chegarem ao Estado, constataram

nosso

Amarílio

que a expansão pecuária na região

Anita Caiado Fraga, zootecnista e

Caiado Fraga chegou com

não era acompanhada por revendas

uma das proprietárias da Caiado

a família a Juina, MT, em 2004. O

capazes de atender à demanda.

Fraga Agropecuária.

objetivo era estender o programa de

“Encontramos

seleção genética, já consolidado no

oportunidade

município de Pinheiros, no Espírito

Santo para novas fronteiras. Mas ao

Simental,

aqui

uma

maior

diferencial”

afirma

boa

instalação

O pa i , A m a rí l i o C a i a d o Fr aga

que

contasse

q u e já i nv e s t i a e m Si me n t al e

também com assistência técnica,

G u ze rá , m a nt e v e a a t i v i d ad e n o

uma

para

revenda

nov/dez 2014

Socil para a revenda de suplementos

minerais.

reprodução.

“Atendemos

muitos

aplicação

protocolos

“Como

de toda

confinamentos e semiconfinamentos

região pecuária em ascensão, os

na região e prestamos assistência

criadores

técnica, o que ajuda os criadores

apostar no cruzamento industrial e

a definirem qual o melhor manejo

estamos atentos à nova tendência”

nutricional para o seu rebanho com

diz a proprietária. A Caiado Fraga

vistas a alcançar o melhor resultado”

Agropecuária dispõe de todos os

continua Anita.

itens para a adoção dos protocolos

Juína

começam

e também trabalha em parceria com dez

as centrais de genética CRV Lagoa

anos, é referência em nutrição e

e Alta Genetics. A veterinária Marília

reprodução animal na região. A

Caiado Fraga, irmã e sócia de Anita

pecuária de corte é a principal

na agro revenda, acompanha a

atividade

Juína,

aplicação dos protocolos e, graças

entretanto, 60% do seu território

aso resultados positivos alcançados

pertence à reserva indígena, o que

pelos produtores,

exige a verticalização da atividade

clientela tem aumentado.

revenda,

pecuária.

que

completou

econômica

“Nosso

trabalho

a fidelização da

assistência técnica tem colaborado

O próximo passo é investir no

para que os pecuaristas tomem

atendimento

as melhores decisões no que se

grãos. “A produção na agricultura

refere ao manejo do rebanho”,

começa a ganhar espaço na região

continua a zootecnista.

e já projetamos a inclusão de um

aos

produtores

agrônomo à equipe da empresa e a ampliação dos serviços e produtos

vantagens à empresa é a assistência

que serão ofertados”, completa. ar Divulgação

Outra medida que tem conferido

m u n i c ípio vizinho , Cas tanheira, e a m p l io u o pla nte l com a criação t a m bé m de N e lo r e . As

experiências

pertencer

tradição

adquiridas

uma

família

pecuária

por com foram

importantes para definir os produtos que seriam ofertados pela revenda. “O conhecimento na área ajuda a entender o que o criador precisa e indicar sempre o mais adequado para a situação”, completa Anita, que mantém uma parceria com a

Na Caiado Fraga: Anita Caiado Fraga e Carlão da Publique.

nov/dez 2014

AgroRevenda 61

encontros

Encontros DuPont Pastagem encerram 2014 com chave de ouro Acompanhe o que de melhor aconteceu nas quatro últimas edições dos Encontros DuPont Pastagem de 2014. Encontro DuPont Pastagem | Juína, MT

Foto oficial com os participantes do Encontro DuPont Pastagem em Juína.

“Continuem fazendo reuniões como esta, trazendo informações e novidades para os produtores.” Marília Caiado Fraga, Fazenda Vitória, Castanheira, MT

Juína - MT | 23 de outubro

17 pecuaristas 06 profissionais do agro 38.800 mil cabeças de gado 23.650 mil hectares de pastagem

“Acredito que com estes produtos, teremos resultados positivos. É sempre bom participar de eventos como este.” Xell Silvério, Pecuarista e Secretário de Agricultura de Juina, MT 62 AgroRevenda

“Evento com muita informação ao produtor e facilidade de comunicação e interação. Parabéns à Equipe DuPont.” Anita Caiado Fraga, Fazenda Vitória, Castanheira, MT nov/dez 2014

Encontro DuPont Pastagem | Feira de Santana, BA

Foto oficial com os participantes do Encontro DuPont Pastagem em Feira de Santana.

Feira de Santana - BA | 30 de outubro 27 pecuaristas 16 profissionais do agro 25.000 mil cabeças de gado 35.000 mil hectares de pastagem

“Evento muito bom, que trouxe novas opções de produtos para os pecuaristas.” Miguel Pinto, pecuarista, Fazenda São Domingos, Feira de Santana, BA “Encontro nota 10. Quero fazer uma experiência em minha fazenda.” Antonio Adarico Limoeiro, Fazenda Bombaim, Entre Rios, BA

“Evento rico em informação.” Paulo César Brandão, Fazenda Triunfo, BA nov/dez 2014

“Extraordinário evento. Mais opções a serviço da pecuária.” José Delsique de Macedo Borges, Fazenda Canas II e Jurado da ABCZ AgroRevenda 63

encontros

Encontro DuPont Pastagem | Colinas do Tocantins, TO

Foto oficial com os participantes do Encontro DuPont Pastagem em Colinas do Tocantins.

Colinas do Tocantins - TO | 13 de novembro 19 pecuaristas 12 profissionais do agro 63.550 mil cabeças de gado 64.450 mil hectares de pastagem

“ Encontro Nota 10. Novos produtos muito relevantes para a pecuária, com resultados precisos.” Doncélio Guimarães, Fazenda São João da Providência, Colinas do Tocantins, um dos maiores pecuaristas e formadores de opinião da região. Selecionador de Gado Nelore PO e participante do PMGZ da ABCZ

“O único ponto negativo é a demora no lançamento.” Leandra Barbosa Fagundes, pecuarista, Fazenda Chapéu Azul, Colinas do Tocantins

“O encontro foi muito bom, nos proporcionando conhecimento sobre o manejo de ervas daninhas.” Idalécio Silva, AgroGeo, Brasilândia do Tocantins

“Excelente evento, um show. E os produtos são inovadores e vão trazer qualidade e produtividade.” Antonio Eduardo Neto, Fazenda 2 Irmãos, Colinas do Tocantins, TO

64 AgroRevenda

“Ótimo evento.” Elcio Rossi Arnaldi, pecuarista e sojicultor na Fazenda Sial, em Guaraí, TO “ Grande evento. Nota 10. Nova molécula e produtos de fácil manuseio. É só a DuPont lançar e vamos usar e recomendar.” Oilon Borges Costa Junior, pecuarista da Fazenda Farroupilha, um dos grandes nomes da região nov/dez 2014

Encontro DuPont Pastagem | Gurupi, TO

Foto oficial com os participantes do Encontro DuPont Pastagem em Gurupi.

Gurupi - TO | 27 de novembro 14 pecuaristas 11 profissionais do agro 22.160 mil cabeças de gado 25.000 mil hectares de pastagem

“Um evento extraordinário, digno de uma empresa que busca a excelência. Nota 10.” João Batista de Oliveira Neto, o famoso João do Cláudio, pecuarista na fazenda Água Branca e atual presidente do Sindicato Rural de Gurupi

“Nós aprovamos os novos produtos da DuPont nos testes realizados em nossa fazenda. Foi um sucesso total, com ótimos resultados. Quanto ao Encontro, é o segundo que participo aqui no Tocantins e todos vocês estão de parabéns.” João Victor Noleto Stival, Pecuarista, Nelore Brilhant, Gurupi, TO nov/dez 2014

“ Encontro muito bom e extremamente bem qualificado.” Pedro Ervásio da Silva, Pecuarista na Fazenda Jagamu, em Gurupi, TO AgroRevenda 65

por onde andamos

Carlão da Publique e Amarilinho Caiado Fraga, aqui em Juina, MT.

Rogério Abatte, Ionice Barbosa, Angelo Luciola, Éder Mineiro e Marcelo Farias, da DuPont.

Carlão e Juliana Firmino, da Jutiá Agropecuária em Feira de Santana, BA.

Carlos Eduardo da DuPont Fernando, da Multivet e Carlão da Publique em Juína, MT.

Em Campinas com todos estes feras do Agronegócio: Alexandre Mendonça de Barros, Cláudio Haddad e Flávio Cotrim Ferreira.

Com XELL (de chapéu), secretário da Agricultura do município de Juina, MT.

Em Colinas do Tocantins, TO com Rivelino, Supervisor da Tortuga na região.

66 AgroRevenda

Em Cuiabá, MT com Carlos Eduardo da DuPont.

Marcelo Farias da DuPont com Volney, do Fazendão, Gurupi, TO.

Em Castanheira, MT: Dona Leia, com a equipe da DuPont e o amigo Alexandre Caiado Fraga.

Em Indaiatuba, SP na Festa de 80 Anos de Associação Brasileira de Criadores de Bovinos da Raça Holandesa: com Marcos Gaio, Márcia, Cristina e Fábio.

nov/dez 2014

Em Juína, MT: Carlão da Publique, Carlos Eduardo e Éder Mineiro, da DuPont são recebidos pelo empresário e pecuarista José Carlos Iunes Júnior.

Carlão da Publique emSão Paulo com Jovelino Carvalho Mineiro, vice-presidente da ABCZ e titular da Fazenda Santanna.

Em Campinas, SP: Fernanda Teixeira, gerente de Comunicação da FMC.

Carlão na Fazenda Vitória Régia, do pecuarista Jorge Basilio.

Na Caiado Fraga, em Juína, MT.

Na Florindo Agropecuária com o Eduardo, gerente da loja aqui em Juína, MT.

Carlão, Enoque Portilho e Fernando da DuPont em Colinas do Tocantins, TO. Em Campinas, SP: Stefan Mihailov, presidente da Phibro e Maurício Grazziani, diretor de Marketing da Phibro.

Jair, Roberto, Clóvis e Carlão na Casa do Produtor, em Gurupi, TO.

nov/dez 2014

Na Florindo Agropecuária: Carlão da DuPont, Carlão da Publique, Eduardo e Éder Mineiro.

Fernando da DuPont, Pedro Alves Portilho e Renato Alves Portilho em Colinas do Tocantins, TO.

Carlão da Publique e o Prefeito de Juina, MT, Hermes Bergamin.

AgroRevenda 67

por onde andamos

Renato Alves Portilho, pecuarista de Colinas e Carlão.

Em Colinas do Tocantins, TO com pecuaristas influentes da região. Fernando da DuPont e Renato Alves Portilho em Colinas do Tocantins, TO. No Sindicato Rural de Colinas do Tocantins, TO.

Renato Alves Portilho, pecuarista de Colinas do Tocantins, TO e Fernando da DuPont.

Eduardo, gerente da Alvorada do Gurupi, TO.

Em Gurupi, TO: na Alvorada Agropecuária.

Maurício Bassani, Carlão da Publique e Farley Cordeiro, da Rehagro em Colinas do Tocantins, TO. Zoetis marca presença no Congresso da ABMR&A, São Paulo, SP.

Paulo Hermman, da John Deere e Alonso Filho no Congresso da ABMR&A, São Paulo, SP.

68 AgroRevenda

Bento Mineiro, da Rural Jovem e Fazendas Sant’Anna durante o Congresso da ABMR&A, São Paulo, SP.

Maurício Mendes e Jorge Espanha atentos ao Congresso da ABMR&A, São Paulo, SP.

nov/dez 2014

Em São Paulo, SP no Congresso da ABMR&A: Bento Carvalho Mineiro e Gustavo Junqueira, da SRB.

Em São Paulo, SP no Congresso da ABMR&A: Caetano Haberli, Carlão e Lucas Borges.

Em São Paulo, SP no Congresso da ABMR&A: Daniel Baptistella, da ABMR&A e Jorge Espanha, presidente da Merial.

Em São Paulo, SP no Congresso da ABMR&A: Donario Lopes de Almeida, diretor presidente do Canal Rural e Ricardo Ricardo Krausz, Coordenador do Agronegócio da TV Globo.

Em São Paulo, SP no Congresso da ABMR&A: com a equipe da Belgo Bekaert.

Em São Paulo, SP no Congresso da ABMR&A: com João Lammel.

Em São Paulo, SP no Congresso da ABMR&A: com Juan Lebron, da ABCZ.

nov/dez 2014

Em São Paulo, SP no Congresso da ABMR&A: Eduardo Eduardo Krisztán Pedroso, diretor do JBS e Daniel Baptistella, presidente da ABMR&A.

Em São Paulo, SP no Congresso da ABMR&A: Presidente da ABMR&A, Daniel Baptistella e Gustavo Junqueira, presidente da Sociedade Rural Brasileira (SRB).

Em São Paulo, SP no Congresso da ABMR&A: Daniel Boer, do McDonald’s.

Em São Paulo, SP no Congresso da ABMR&A: Carlão da Publique com Paulo Colla, da Merial.

Em São Paulo, SP no Congresso da ABMR&A: com Adriana Bonanni e Paulo Bonanni com Francisco JB Oliveira, gerente de Leilões do Canal Rural.

Em São Paulo, SP no Congresso da ABMR&A: Equipe Grupo Publique com Francisco JB Oliveira, Jacques Paciullo, da TV Globo, Caetano Haberli, Camila Gusmão e Adriana Bonanni.

Em São Paulo, SP no Congresso da ABMR&A: Um time da pesada na comunicação Canal Rural, MAN e Dow AgroSciences.

Em São Paulo, SP no Congresso da ABMR&A: Jean Louis Belo Gallego, Diretor Comercial & Marketing da Aryzta I FSB Foods.

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Real ou digital, o marketing bem elaborado traz resultados positivosâ&#x20AC;? 70 AgroRevenda

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