Revista AgroRevenda nº56 by Grupo Publique

ago/set 2014 • nº 56 • ano X

gestão da revenda agropecuária Uma empresa do

Circulação auditada pelo

Gestão Financeira

Garantia de saúde da revenda e de aumento nas margens de lucro Mercado

Homeopatia Veterinária, Sem riscos nem resíduos

Eventos

Congresso ABAG, ANDA e Andav

Prateleira

Aquicultura no Brasil, O mercado está para peixe

MEDICAMENTO VETERINÁRIO * PIRATA NESSE CRIME A PRIMEIRA VÍTIMA É VOCÊ O prOdutO pirata prejudica O seu rebanhO e reduz O lucrO

g.br tpirata.or e v d o r p uncie www.den

• Pirataria é crime para quem compra e para quem vende • Pirataria coloca em risco a segurança dos alimentos e do consumidor • Só compre produtos registrados no MAPA • Consulte sempre um médico veterinário

Consulte o Compêndio de produtos veterinários no site www.Cpvs.Com.br * produtos roubados, falsificados, contrabandeados, sem registro, drogas proibidas e formulações caseiras.

EM APOIO A CAMPANHA, CORTESIA DA REVISTA AGROREVENDA E GRUPO PUBLIQUE.

palavra do presidente

sabedoria das águas

“A água não discute com o obstáculo, apenas o contorna”. É assim, como no ditado popular, que o setor segue adiante, mesmo com tantos obstáculos. E bons exemplos são apresentados nesta edição de AgroRevenda. Na Reportagem de Capa o leitor poderá conferir como a adoção da gestão financeira em uma revenda exige disciplina e empresários mostram como este mecanismo tem colaborado para manter a competividade em um ambiente onde a margem de lucro é sempre um desafio. Dicas importantes sobre os vários aspectos da gestão financeira são apresentadas por nosso time de articulistas.

PUBLISHER: Carlos Alberto da Silva | MTb 20.330

EDITORA: Mônica Costa | MTb 26.580 Reportagens: Mônica Costa monica@publique.com redacao@agrorevenda.com.br (11) 9.9364.1398 | Skype: sra.costa37 Miriam Pinto miriam@publique.com (11) 9.9418.6684 | Skype: miriamrpinto ADMINISTRATIVO, FINANCEIRO E RH: Adriana Bonanni financeiro@publique.com (11) 3042.6312 | Skype: adrianagsbonanni COMERCIAL: Naira Barelli Gerente Comercial naira@publique.com (11) 9.9382.1999 / 9.5271.4488 | Skype: naira.neg Carlos Alberto da Silva carlos@publique.com (11) 9.9105.2030 | Skype: carlaodapublique

Na Revenda Vez, mostramos que a Comercial da Roça é uma das revendas mais conhecidas de Mato Grosso, graças à determinação de Amarildo Merotti que chegou sozinho ao estado e sempre teve o bom atendimento como meta.

Mirian Domingues mirian@publique.com (11) 9.8905.3928 | Skype: mirian.domingues5 Aracielly Santos aracyelly@hotmail.com

A missão de atender bem aos clientes e responder aos seus anseios permeou os debates em grandes eventos realizados em São Paulo no mês de agosto. No 4º Congresso da Andav, o segmento, que alcançou novo recorde de público, apontou a promoção da agricultura sustentável e da sistematização da produção e distribuição de alimentos como um caminho. No 4º Congresso Brasileiro de Fertilizantes, promovido pela Associação Nacional para Difusão de Adubos (Anda), a necessidade de maiores investimentos na produção nacional de fertilizantes deu a tônica das discussões; e no 13º Congresso Brasileiro do Agronegócio, promovido pela Associação Brasileira do Agronegócio (Abag), as demandas do setor foram apresentadas para os candidatos à presidência da república. O combate à pirataria é o destaque da seção Notícias e novos equipamentos e tecnologias são apresentadas em Fornecedores. Novidades também em Mercado que aborda o avanço da homeopatia como resultado de uma crescente preocupação do produtor com a qualidade do material ofertado e em Prateleira, o avanço da aquicultura movimenta os segmentos de insumos e equipamentos para o setor. A AgroRevenda também aposta em inovações e anuncia o apoio a dois eventos essenciais para o mercado de revenda de insumos agropecuários: Circuito Expocorte e o Congresso ABMR&A. Juntar forças é sempre um caminho para seguir adiante! Boa leitura!

Freddy Magalhães freddy.magalhaes@gmail.com DIAGRAMAÇÃO E ARTE: Gutche Alborgheti gutche@publique.com (11) 9.9108.0856 | Skype: gutche.alborgheti PRODUÇÃO E CIRCULAÇÃO: Paulo Bonanni porangaba@publique.com (11) 9.9402.7078 | Skype: paulohsbonanni FOTO CAPA: Sxc.hu IMPRESSÃO: Gráfica Pauligrafi TIRAGEM: 5 mil exemplares DISTRIBUIÇÃO DIRIGIDA: A Revista AgroRevenda é uma publicação da Publique Editora, empresa do Grupo Publique, dirigida a proprietários, gerentes, balconistas de revendas agropecuárias e cooperativas. ISSN 1808-4869 A Revista AgroRevenda está matriculada sob nº 497629 no 4º Registro de Títulos e Documentos e Civil de Pessoa Jurídica, conforme a Lei de Imprensa e Lei de Registros Públicos. ADMINISTRAÇÃO: Caixa Postal 85 - CEP 18260-000 Estrada Municipal Bairro dos Mirandas, Km 05 Porangaba, SP - Brasil • (11) 3042.6312 www.publique.com • publique@publique.com www.agrorevenda.com.br • agrorevenda@agrorevenda.com.br

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PRESIDENTE E FUNDADOR: Carlos Alberto da Silva

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Carlos Alberto da Silva Presidente do Grupo Publique e Publisher da Publique Editora

4 AgroRevenda

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ago/set 2014

nesta edição

notícias 08 As principais informações

revenda da vez 54 Comercial da Roça

do agronegócio

fornecedores 16 Notícias sobre as ações

de destaque da indústria

mercado 22 Homeopatia Veterinária Sem riscos nem resíduos

capa 26 Gestão Financeira

Garantia de saúde da revenda e de aumento nas margens de lucro

icp rural 32 31ª Rodada do ICP Rural markestrat & uni.business 34 Aspectos de Marketing e Estratégia entre Revenda e Cooperativas

stracta 36 Gestão de riscos na alavancagem do negócio

cerutti 38 Profissional qualificado custa menos e vale mais

prime action 40 Na hora de vender a sua empresa

artigo stracta 42 Políticas Financeiras alinhadas

A roça na cidade

prateleira 56 O mercado está para peixe

parcerias 60 ABMR&A e ExpoCorte encontros 62 Encontro DuPont Pastagem 2014 66 por onde andamos... 70

fotolegenda

índice de anunciantes

25 ABMR&A

15 A Castellano

19 Agroquima

49 Basso Pancotte

39 Circuito ExpoCorte

05 Datacooper

31 Dinagro

59 Matsuda

13 Merial

3ª Capa Mosaic

4ª Capa Ourofino Agrociência

35 Ourofino Saúde Animal

2ª Capa e 03 SINDAN

07 Stoller

aos controles comerciais

markestrat & uni.business 46 Como superar objeções na negociação

54 6 AgroRevenda

eventos 48 13º Congresso ABAG

4º Congresso ANDA IV Congresso ANDAV

ago/set 2014

notícias

Divulgação

Medicamento ilegal Agronegócio se une para

dos produtos piratas.

combater pirataria no setor

“Os medicamentos veterinários

ilegais

não

Dezesseis entidades lançaram, duran-

têm a mesma eficácia

te a Expointer, a primeira campanha

e segurança do produ-

nacional para combater a pirataria de

to original e licenciado

medicamentos de uso veterinários.

junto ao Ministério da

A campanha, desenvolvida pelo Sin-

Agricultura, Pecuária e

dicato Nacional da Indústria de Pro-

Abastecimento (MAPA).

dutos para Saúde Animal (Sindan),

Isso pode gerar problemas na saúde

busca reduzir o espaço dos produtos

do rebanho que estará desprotegido,

comercializados de forma ilegal, que

levando a perdas de produtividade”,

hoje representam em torno de 15%

destaca Emílio Salani, Vice-Presidente

do segmento de saúde animal, ou

Executivo do Sindan.

cerca de R$ 600 milhões anualmente. O pecuarista é, sem dúvida alguma,

A iniciativa tem por objetivo informar e

o maior prejudicado pela existência

educar todos os elos da cadeia pro-

Pontos que ajudam a verificar a legalidade do medicamento veterinário Embalagem contendo a aprovação do Mapa, bem como número de registro no Ministério; • Identificação do responsável técnico; • Existência de telefone de serviço ao consumidor do fabricante; • Embalagens em língua portuguesa, indicando a data de fabricação e validade; • Consulta ao Compêndio de Produtos Veterinários do Sindan.

dutiva de proteína animal sobre os riscos do uso de medicamentos veterinários falsificados, contrabandeados, sem registro e formulações caseiras. A primeira ação da campanha será uma divulgação massiva com a participação de todas as entidades colocando banners em seus websites, enviando e-mail marketing, cartazes e cartilhas a seus associados e nos pontos de vendas. Os organizadores esperam também contar com o apoio da mídia para alertar os produtores. Participam do projeto a ABCZ, ABIEC, ABMRA, ASSOCON, ASBRAM, CNA, CFMV,

CRMV-RS,

CNPC,

FAESP,

FARSUL, FONESA, SBMV, SINDAN, SINDIRAÇÕES e SRB. As entidades já entraram em contato com as autoridades Federais, Estaduais e Municipais para alertar sobre a gravidade do tema e buscar apoio.

Ração animal

8 AgroRevenda

Os setores que mais se destacaram foram

são positivas e motivadas pela abertura

Setor registra crescimento

o de equinos, bovinocultura leiteira e alimen-

de novos mercados e ampliação dos

no 1º Semestre

tos para cães e gatos, com crescimento de

embarques (Japão, Rússia, etc.), en-

5,9%, 5,7% e 5,2%, respectivamente.

quanto a pecuária leiteira tende sofrer

Entre janeiro e junho de 2014 foram pro-

De acordo com o vice presidente da en-

pressão nos preços por causa da dife-

duzidas 31,5 milhões de toneladas de

tidade, a baixa continuada nos preços

rença/spread determinada pelos compe-

rações, um aumento de 2,4% compara-

das commodities agrícolas e nos desa-

titivos exportadores tradicionais.

do ao mesmo período do ano passado.

justes de rebanho bovino nos Estados

“A indústria de alimentação animal, elo

“Após registrar estabilidade em 2013,

Unidos e Austrália que podem gerar

essencial da cadeia produtiva ainda ne-

os números apontam para o retorno do

mais negócios externos para a pecuária

gligenciado pela desoneração tributária,

crescimento do setor”, diz Ariovaldo Zani,

bovina brasileira e valorizar ainda mais a

continua atendendo aos estímulos do

vice-presidente executivo do Sindirações,

arroba do boi gordo. No caso da suino-

consumo de proteína animal (doméstico

entidade responsável pelo levantamento.

cultura e da avicultura, as perspectivas

e exportação)”, completa.

ago/set 2014

Em expansão criar, orientar e moldar a estratégia de

Nacional de Pós-Graduação) e possui

de marketing e novos negócios

mercado para toda a empresa.

21 anos de experiência no setor de

Sobre o desenvolvimento de novos ne-

saúde e nutrição animal.

A Phibro, empresa de nutrição e saúde

gócios, o executivo será protagonista

animal, anunciou a contratação do exe-

na identificação de potenciais aquisi-

cutivo Maurício Beck Graziani, para o

ções, licenciamentos e distribuições

novo cargo de Diretor Sênior de Marke-

exclusivas, para complementar o por-

ting e Desenvolvimento de Negócios. A

tfólio da companhia.

iniciativa é parte do plano estratégico

“A Phibro tem se posicionado, cada vez

da companhia para fortalecer a posição

mais, como uma empresa que busca a

de liderança nos segmentos avícola e

liderança nos mercados em que atua,

ruminantes e aumentar a participação

e demonstrou claramente nas diversas

de mercado em suínos e aquacultura.

ações realizadas nos últimos anos.

Graziani será responsável pela imagem

Prova disto foi a recente abertura de

da empresa no Brasil, pelo adequado

capital através da oferta pública inicial

posicionamento das marcas e inte-

de ações, o IPO”, avalia Graziani, que é

ligência de mercado e, em conjunto

formado em Administração de Empre-

com outros dirigentes e líderes de uni-

sas pela PUC-Campinas e pós-gradu-

dades de negócios, deverá ajudar a

ado em Finanças pelo INPG (Instituto

Divulgação

Phibro contrata novo diretor

Maurício Beck Graziani, Diretor Sênior de Marketing e Desenvolvimento de Negócios da Phibro.

Nova parceria Divulgação

Nutreco e Coopercitrus ampliam soluções para produtores A Nutreco Brasil e a Coopercitrus Cooperativa de Produtores Rurais, firmaram parceria para ampliar soluções inovadoras e sustentáveis no mercado de nutrição animal. “A Coopercitrus é cliente da Nutreco há mais de dez anos. Agora, de forma mais especializada, estamos implementando um atendimento diferenciado para as revendas de varejo, atacadistas e cooperativas”, explica Sidney Ferracin Fernandes, gerente de varejo da Nutreco. De acordo com Ícaro Antônio Garcia Filho, gerente de departamento de saúde e nutrição animal da Coopercitrus, a parceria vai atender as necessidades dos cooperados de maneira plena e eficiente. “Como maior Cooperativa do estado de São Paulo

ago/set 2014

e uma das maiores do Brasil, temos

A Coopercitrus está sediada em

a responsabilidade de trabalhar com

Bebedouro, interior de São Pau-

fornecedores sérios e idôneos”, diz.

lo. Atualmente, a cooperativa é a

De acordo com o executivo, a Nutre-

maior do Estado e conta com 36

co colabora com a lucratividade do

filiais espalhadas em São Paulo

agronegócio, transferindo tecnologia

e Minas Gerais. A Nutreco Brasil

através da qualidade e resultado dos

atua no mercado de nutrição ani-

seus produtos aos mais diversos sis-

mal e rações para peixe. Conta

temas de criação animal, ajudando

com sete fábricas em seis esta-

no desenvolvimento sustentável da

dos: São Paulo, Goiás, Minas Ge-

agropecuária brasileira.

rais, Mato Grosso, Ceará e Piauí.

AgroRevenda 9

notícias

Aquicultura Formado pela Universidade Estadual

Divulgação

MSD tem novo diretor de unidade

de São Paulo (Unesp/Jaboticabal) e O médico veterinário Rui Nóbrega as-

com

sumiu , em julho, a diretoria da Uni-

Getúlio Vargas e Universidade Federal

dade de Aquicultura da MSD Saúde

de Pernambuco, Nóbrega ingressou na

Animal, como medida de reestrutura do

MSD Saúde Animal em 1995 como Co-

setor. O profissional continua, ainda, à

ordenador de Território.

MBA Executivo pela Fundação

frente da Unidade de Negócios de Suinocultura, dirigida por ele desde janei-

Foi promovido para Gerente Regional

ro de 2012. “A Aquicultura é a próxima

de Vendas, trabalhou como Gerente de

fronteira de produção de proteína e a

Produtos, Gerente de Trade e-Marke-

MSD já se posiciona como referência e

ting e Gerente Nacional de Vendas na

líder global deste segmento”, diz.

Unidade Pecuária.

Melhores da terra

colhida pela comissão julgadora

Troféu ouro no Prêmio Gerdau vai para New Holland

Rui Nóbrega, Diretor da Unidade de Aquicultura da MSD Saúde Animal.

New Holland para a América Latina,

votos de clientes e usuários como a

essa foi uma justa premiação, pois

melhor em campo. Nesta edição, a

a colheitadeira da marca é a melhor

Comissão Julgadora percorreu mais

opção em campo. “Eu e todo o meu

de 39 mil quilômetros no Brasil e na

time nos dedicamos diariamente para

A New Holland recebeu o Troféu

Argentina, entrevistando 272 usuários

a marca New Holland ter cada vez

Ouro, da categoria Destaque, em

dos equipamentos. Voltado a médios

mais destaque entre os fabricantes

Agricultura de Escala, na 32ª edição

e grandes produtores, o equipamento

de máquinas agrícolas que compe-

do Prêmio Gerdau Melhores da Terra.

se destaca pela alta capacidade de

tem no nosso mercado. Receber este

rotor

colheita, inclusive em relevo ondula-

prêmio é um grande orgulho para to-

CR6080, classe 6 da marca foi es-

do. Isso se deve à sua configuração,

dos nós e tenho certeza que este re-

que inclui sistema de trilha e sepa-

sultado se transfere para os clientes”.

ração com rotores duplos, sistema

Ainda de acordo com Maritano, o fato

de limpeza de grãos com peneiras

dessa colheitadeira ter nascido em

autonivelantes, distribuidores de pa-

terras brasileiras e ter recebido este

lha rotativos e dispositivos auxiliares

reconhecimento mostra a capacidade

eletrônicos. De acordo com Ales-

do desenvolvimento tecnológico de

sandro Maritano, vice-presidente da

máquinas de origem nacional.

duplo

Divulgação

colheitadeira

10 AgroRevenda

Embrapa propõe reflexões

lançado no início de agosto em São

é composta por

sobre o setor

Paulo. A obra visa surpreender e

37 capítulos e tem

Divulgação

Agronegócio no século 21 movimentar o pensamento atual sobre

O livro “O mundo rural no Brasil do

a área de agronegócios com destaque

século 21” editado pela Embrapa e que

para um novo modelo agrário no país.

conta com a participação do professor-

Zylbersztajn escreveu um capítulo do

estará disponível

doutor Decio Zylbersztajn, coordenador

livro sobre coordenação e governança

gratuitamente

de sistemas agroindustriais, contribuindo,

para

Agronégocios (Pensa), da Fundação

desta forma, com uma nova fase do

nos telefones (61) 3448-4236 e (61) 3448-

Instituto de Administração (FIA), foi

desenvolvimento agrário. A publicação

1599 ou pelo e-mail: livraria@embrapa.br

Centro

Conhecimento

participação 51

autores.

publicação

solicitação

ago/set 2014

bre 130 tipos de pragas e mostra de-

milho, alcançando maior produtivi-

talhes de sua ocorrência, formas de

dade com menos recursos. “Como

Monsanto lança ferramenta para

manejo, melhores práticas e como a

a maioria dos agricultores não culti-

identificação de pragas

biotecnologia pode auxiliar. Para facili-

vam uma só cultura, é fundamental

tar a busca por informação, o manual

um conteúdo que reúna informações

O Manual de Pragas Online, lançado

é classificado em três pilares: praga

sobre as pragas que atacam as três

pela Monsanto reúne informações so-

inicial, parte vegetativa e parte repro-

principais grandes culturas”, diz João

dutiva. Pode-se, ainda, buscar a pra-

Oliveira, gerente Técnico de Manejo

ga pelo nome, por cultura, por estágio

Integrado de Pragas.

Divulgação

Manual Online

ou por foto. A iniciativa surgiu para facilitar a visualização e identificação

O conteúdo, disponível gratuitamen-

das pragas que afetam as lavouras.

te, é voltado a agricultores, cientistas,

Desta forma, o agricultor poderá en-

acadêmicos e ao público interessado

tender os diferentes tipos de pragas

em assuntos referentes ao manejo de

e conhecer as formas de controlá-las,

insetos. O Manual pode ser baixado

para que então possa utilizar os re-

pelo

cursos e produtos mais adequados

br, com versões disponíveis também

para as culturas de soja, algodão e

para tablets e smartphones.

www.raizdoconhecimento.com.

Cesário Ramalho aborda

longo dos seus sete anos de mandato

tros, que estão

temas importantes em livro

à frente da entidade.

sempre no cen-

Divulgação

Visão pragmática sobre o agronegócio tro dos debates O empresario rural e pecuarista Cesá-

No livro, o ex-presidente da Rural trata

do setor.

rio Ramalho da Silva, que presidiu a

de questões cruciais da agenda po-

Interessados

Sociedade Rural Brasileira entre 2007

lítica, econômica, ambiental, social e

podem acessar

e 2013, lançou, no início de setembro,

tecnológica do setor nos últimos anos.

o livro “Uma visão pragmática sobre o

Os textos abordam assuntos como,

SRB – www.srb.

agro brasileiro”. A obra, com 240 pá-

por exemplo, a aprovação do Código

org.br.

ginas, apresenta uma coletânea de ar-

Florestal, problemática indígena, desa-

tigos escritos por Ramalho, que foram

fios da infraestrutura logística, política

Os recursos com a venda dos livros

publicados na grande imprensa e na

agrícola, seguro rural, legislação traba-

serão doados para o Instituto APAE de

mídia especializada do agronegócio ao

lhista, sustentabilidade, entre tantos ou-

São Paulo.

página

Expocorte acima das expectativas Circuito Expocorte em Ji-Paraná

a segunda edição. E o sucesso pode ser

número de especialistas no assunto, o que

reúne público recorde

mensurado pelo público, que superou as

certamente contribui para o sucesso da ini-

Nos dias 17 e 18 de setembro a cidade de

expectativas”, afirmou Adilson Júlio Pereira,

ciativa, bem como o volume de novidades

Ji-Paraná, em Rondônia, sediou a terceira

assessor especial da Secretaria Estadual

tecnológicas apresentadas em paralelo, por

etapa do Circuito ExpoCorte – evento cria-

de Agricultura, Pecuária e Regularização

meio da feira de negócios. “O evento con-

do com o intuito de disseminar tecnologia

Fundiária (Seagri) de Rondônia.

tou com a qualidade e a participação dos

e fomentar discussões sobre a cadeia

A proposta para o circuito deste ano foi

pecuaristas, pessoas que vieram buscar

produtiva da carne nos principais polos

debater a gestão das fazendas sob o tema

conhecimento e levaram de volta pra casa,

pecuários do Brasil – e reuniu um total de

“Como conseguir o máximo de minha pro-

novidades e outras perspectivas”, comple-

700 participantes. “Nós acreditamos neste

priedade”, por meio de apresentações que

mentou o diretor da Associação Rural de

evento, tanto que trabalhamos para realizar

contaram com a participação de um grande

Rondônia, Sérgio Ferreira.

ago/set 2014

AgroRevenda 11

notícias

Divulgação

Relatório de Sustentabilidade à inclusão social e

a fertilidade de 10 milhões de hectares

à conservação dos

de terra à beira da degradação. Há

recursos naturais.

também o compromisso de promover

Por meio deste do-

a biodiversidade em 5 milhões de hec-

cumento Syngenta

tares de terras cultiváveis, por meio de

comprometeu

ações como a recuperação de áreas

aumentar

de preservação ambiental, conforme o Código Florestal Brasileiro.

dia das culturas

“É por meio do The Good Growth Plan

mais

que poderemos mensurar a susten-

do Syngenta presta conta

produtividade méimportantes mundo

(no

tabilidade de nossos negócios. Este

Brasil serão milho,

relatório ilustra o forte compromisso

soja, café, cana-de-açúcar e tomate)

assumido com a segurança alimentar

em 20%.

do mundo, e como pretendemos cum-

A quinta edição do Relatório de Sus-

Além do desafio de garantir o forneci-

prir as metas”, destaca Lydia Damian,

tentabilidade da Syngenta tem como

mento de alimentos para um mundo

gerente de Relações Institucionais. O

destaque o The Good Growth Plan, um

em crescimento, há também a neces-

progresso dos indicadores de desem-

conjunto de seis compromissos men-

sidade de recuperar terras cultiváveis

penho, auditado por peritos externos,

suráveis assumidos publicamente, com

improdutivas com respeito ao meio

será comunicado publicamente todos

desafios ligados à segurança alimentar,

ambiente. Uma das metas é melhorar

os anos.

de compromissos públicos

Ajinomoto contribui com livro

funcionários da Ajinomoto do Brasil,

sobre nutrição

mostra a aplicação da biotecnolo-

Divulgação

Não ruminantes gia na produção dos aminoácidos

12 AgroRevenda

Especialistas da empresa contribuí-

industriais lisina, treonina, triptofano,

ram na composição de quatro capí-

valina, glutamina e ácido glutâmico

tulos do recém-lançado livro “Nutri-

por meio da fermentação. Os capítu-

ção de Não Ruminantes”, que reúne

los “Exigências de Aminoácidos para

informações sobre a produção ani-

Aves” e “Exigências de Aminoácidos

mal no Brasil e o papel da nutrição

para Suínos”, também assinados

na evolução deste processo. O livro,

por profissionais da Ajinomoto, entre

dividido em nove seções, contém 37

outros especialistas, ressaltam a im-

capítulos, escritos por 80 profissionais

portância de levar em consideração a

especialistas nos diversos assuntos

composição e o perfil aminoacídico

abordados.

da proteína ao invés da quantidade

dieta capaz de atender às exigências

Entitulado “Biotecnologia Aplicada à

de proteína dietética. O outro capítulo

nutricionais de não ruminantes, levan-

Produção de Aminoácidos”, o capí-

que contou com a autoria da Ajino-

do em consideração requisitos como

tulo escrito por Eduardo Nogueira,

moto foi “Digestibilidade dos Aminoáci-

a capacidade de digestão e absorção

Marianne Kutschenko, Gabriel Borges

dos e Aproveitamento da Energia pelos

dos animais. O livro já está disponível

Sandt Pessôa, Luciana de Lima Fran-

Monogástricos”. Nesta seção são abor-

em livrarias, como a UFV on-line, e

cisco e Edgar Issamu Ishikawa, todos

dados os requisitos para compor uma

custa R$ 176,00.

ago/set 2014

AgroRevenda 13

notícias

Divulgação

Parceiro Balcão A quinta edição da campanha Parceiro Balcão, que teve início no dia 1º de setembro, receberá inscrições até o dia 31 de janeiro de 2015. O objetivo da Husqvarna, industria sueca de equipamento para o manejo de áreas verdes, é estimular o aumento das vendas e estreitar o relacionamento com as suas mais de mil revendas de todo o país. “Buscamos formas de aprimorar cada vez mais a ação. Neste ano, por exem-

promoção para remeter à moeda da

dos equipamentos selecionados pela

Suécia, origem da companhia.

empresa ganharão prêmios. Já os

Além de acumular pontos com a

três melhores participantes que acu-

venda de produtos, que poderão ser

mularem mais coroas durante todo o

trocados por prêmios ao fim da cam-

período da campanha ganharão uma

panha, todo mês a Husqvarna terá o

viagem nacional com direito a acom-

“Desafio Husqvarna”, com bônus de

panhante.

coroas aos dez melhores balconis-

Para mais informações sobre a cam-

tas, e o “Produto do mês”. Os três

panha, entre em contato pelo telefone

balconistas de cada categoria que re-

0800 7 240 208 ou e-mail parceiro.

gistrarem o maior número de vendas

balcao@husqvarnagroup.com.

Código Florestal

aplicativo que aponta as particularida-

legislação. Dependendo da situação

des da Lei Florestal para cada bioma,

do empreendimento, fica informado

Imaflora e Ipef

tamanho de imóvel rural e data de

sobre o quanto de floresta excedente

desenvolvem aplicativo

desmatamento, considerando as si-

pode ser oferecida para a compensa-

plo, vamos separar as revendas por categoria, de acordo com o seu porte. Assim o desafio será mais justo e mais balconistas terão a oportunidade de ganhar prêmios”, explica Juliana Furtado, gerente de marketing da Husqvarna para a América Latina. Todos os produtos da Husqvarna, com exceção da linha Giro Zero, valem Co-

Divulgação

roas, nome que foi dado aos pontos da

14 AgroRevenda

tuações em que as APPs podem ser

ção de outras fazendas com falta de

O Instituto de Manejo e Certifica-

contabilizadas como reserva legal. O

vegetação nativa.

ção Florestal e Agrícola (Imaflora) e

programa vai ajudar o produtor rural

“É uma ferramenta fácil e prática para

o Instituto de Pesquisas e Estudos

a conferir sua situação diante do Có-

o produtor rural entender a aplicação

Florestais (IPEF) desenvolveram um

digo Florestal por meio de tablets ou

do Código Florestal para o seu imó-

computadores com acesso à internet.

vel rural e preparar o seu registro no

Introduzindo informações como a lo-

CAR (Cadastro Ambiental Rural), que

calização, área total da fazenda, data

é o primeiro passo para a legalização

de desmatamento e áreas com flores-

ambiental de sua propriedade” afirma

tas, é possível ter informações sobre

Luis Fernando Guedes Pinto, Gerente

a situação do imóvel: se há exceden-

de Certificação do Imaflora. O aplica-

te ou falta de floresta, seja em áreas

tivo traz ainda a íntegra do “Guia para

de preservação permanente (APP) ou

a aplicação da nova lei florestal em

reserva legal. O proprietário é informa-

propriedades rurais”.

do de quanto seria necessário restau-

O aplicativo já está disponível gratui-

rar ou compensar para se adequar à

tamente nas lojas da Apple e Google.

ago/set 2014

Fiesp homenageia Fernando Penteado Cardoso Em um jantar que reuniu as principais li-

lucidez maior do que os jovens de 30, sig-

deranças do agronegócio nacional, o en-

nifica algum tipo de concessão que a vida

genheiro agrônomo Fernando Penteado

fez, como retribuição pelo trabalho e gene-

Cardoso, que completou 100 anos no dia

rosidade amplamente semeados, ao longo

19 de setembro, recebeu mais uma grande

de uma vida dedicada ao agronegócio e

homenagem por sua contribuição no cam-

à sociedade brasileira”, disse Benedito da

po da pesquisa para a agricultura nacional.

Silva Ferreira, diretor titular do Deagro. De-

Membros do Conselho Superior do Agrone-

pois foi a vez de João de Almeida Sampaio,

gócio (Cosag), do Departamento do Agro-

presidente do Cosag, agradecer:“Ele tentou

negócio (Deagro) e o diretor titular de Meio

decididamente que eu aprendesse. Não

Ambiente da Fiesp, Nelson Pereira dos

sou tão fácil assim, mas agradeço enorme-

Reis, participaram do evento que contou

mente o seu apoio, os seus ensinamentos,

também com a presença da secretária de

o seu exemplo”, afirmou.

Agricultura e Abastecimento do Estado de

Fernando Penteado Cardoso agradeceu

gem, são multiplicações,- daquilo que

São Paulo, Mônika Bergamaschi e de agrô-

aos convidados e completou: “Eu exerci

era quando eu estreei na vida prática. Eu

nomos, agricultores, pesquisadores, fami-

a profissão sempre com muita seriedade,

aceito que me classifiquem como um su-

liares, que prestigiaram a entrega da placa

com muita diligência, com muito idealis-

jeito esforçado, nada mais do que isso,

comemorativa pelo centenário. “Esse é um

mo e com muita paixão pela agronomia.

sempre pensando na família, pensando

privilégio para poucos e acredito que che-

Hoje eu vejo o país produzir muitas e

na pátria e pensando em Deus. Muito

gar até aqui em absoluta atividade, e com

muitas vezes, -não há mais porcenta-

obrigado a vocês todos”.

ago/set 2014

Divulgação

Da esquerda para a direita: Benedito da Silva Ferreira, diretor da Deagro, João Sampaio, presidente do Cosag, o homenageado Fernando Penteado Cardoso e Mônika Bergamaschi, secretária de Agricultura e Abastecimento do Estado de São Paulo.

AgroRevenda 15

fornecedores

Divulgação

Maior fertilidade em IATF (sem sinais de manifestação de cio)

ca o médico veterinário, Lucas Souto,

e com baixa condição corporal. O

Gerente de Serviços Técnicos da Bio-

novo produto, apresentado ao merca-

génesis Bagó.

do durante a

Expointer, em Esteio,

O lançamento do EcEgon® no Bra-

RS, aumenta a fertilidade dos animais

sil complementa a linha reprodutiva

submetidos a protocolos de insemi-

da Biogénesis Bagó, recomendada

nação artificial.

para os atuais protocolos de IATF.

“O EcEgon®, quando administrado em

Segundo estimativas baseadas na

protocolos de IATF, produz um estímulo

quantidade de venda de hormônios

Biogénesis Bagó apresenta

de ação prolongada no momento certo

reprodutivos e na quantidade de

novo medicamento na Expointer

e está ligado ao aumento na fertilidade

sêmen bovino comercializados em

desses animais, seja por ampliar a taxa

2014, cerca de 9 milhões de cabeças

A empresa de saúde animal Biogé-

de ovulação dos folículos ou por mini-

de bovinos deverão ser inseminadas

nesis Bagó lançou o EcEgon®, me-

mizar os efeitos letárgicos que resultam

via IATF, o que representa aproxima-

dicamento que corrige deficiências

na mortalidade precoce dos embriões.

damente 12% do rebanho de fêmeas

fisiológicas de animais em anestro

Isso se traduz em mais prenhez”, expli-

existentes no Brasil.

Novos investimentos em funcionamento até o final de

Divulgação

AGCO segue apostando no Brasil

2014 em Passo Fundo, RS. “As

16 AgroRevenda

A AGCO fabricante e distribuidora mundial

colheitas recordes de 2013 e

de equipamentos agrícolas anunciou

2014, e o aumento contínuo da

novos

mercado

produção de grãos, mostram que

nacional. “Este ano a situação está

o desenvolvimento da infraestrutura

mais volátil no Brasil, mas, apesar disso,

necessária

continuamos

de grãos tornou-se fundamental”,

investimentos

com

desempenho

para

armazenagem

satisfatório. Os fundamentos da indústria

aponta

global permanecem inalterados e a

Presidente Sênior e Gerente Geral

AGCO continua realizando investimentos

da AGCO para a América do Sul.

mercados e fornecer melhores serviços

significativos, com foco no aumento da

A multinacional também investiu R$

aos nossos parceiros de distribuição

produtividade de suas fábricas, além de

3 milhões em um novo Centro de

locais e clientes,” explica Carioba.

oferecer soluções de alta tecnologia que

Distribuição de Peças, inaugurado em

ajudam os produtores rurais a melhorar

junho, no município de Ernestina, RS. A

mercado da América do Sul a Fuse

sua eficiência e produtividade”, afirmou

unidade atenderá a região sul do Brasil

TechnologiesTM, uma nova estratégia

Martin Richenhagen, CEO e Presidente

e países vizinhos como a Argentina,

que auxilia a minimizar o tempo de

do Conselho da AGCO, durante coletiva

Paraguai e Uruguai. Em 2013, a AGCO

máquina parada e a melhorar o negócio

de imprensa em São Paulo.

já havia investido outros R$ 3 milhões

como um todo, através de conectividade

Entre os investimentos anunciados está

em um Centro de Distribuição de Peças

sem fio e serviços de diagnóstico. No

a expansão da capacidade de produção

instalado em Anápolis, GO, para atender

Brasil, a companhia dobrou sua equipe

de equipamentos para armazenagem

o centro-oeste e norte do Brasil. “Investir

de tecnologia para construir a rede

da GSI, com o aporte de R$ 18 milhões

em nossa infraestrutura de pós-venda

necessária para um atendimento de

em uma nova planta, que deverá entrar

nos permite ficar mais próximos desses

qualidade ao cliente.

André

Carioba,

Vice-

AGCO

também

apresentou

ago/set 2014

Agroquímicos Adama avança nas

foco

mudanças estratégicas

genéricos e apostar em

defensivos

Divulgação

uma oferta “híbrida”, A Adama Agricultural Solutions, marca

aplicando

adotada

própria

pela

Milenia

Agrociência,

inteligência na

criação

subsidiária brasileira, responsável por

dos produtos. “Hoje

15% dos negócios globais do grupo

temos por exemplo o

israelense Makhteshim Agan Industries,

Horos, um fungicida

avança na conclusão das mudanças

extremamente

estratégicas.

consistente

A substituição da marca

para

Milenia dos rótulos dos produtos deverá

controle de doenças

ser concluída até o final de 2014.

da soja e o Galil, um

“No Brasil começamos o processo de

inseticida que controla

substituição em abril e mudamos a razão

percevejos

sem

a expectativa é investir cerca de US$

social em junho. Em todos os nossos

causar desequílibrios de ácaros. Em

15 milhões na modernização das duas

eventos e ações de relacionamento

breve vamos lançar um novo princípio

unidades de pesquisa -

já estamos comunicando a marca

ativo patenteado para o controle de

(PR) que se dedica à formulação de

ADAMA (pronuncia-se ADAMÁ), que

nematóides com baixa toxicidade e alta

produtos, enquanto a planta de Taquari

significa Solo em Hebraico”, diz Rodrigo

eficiência. Esse produto já foi submetido

(RS) concentra a fabricação de princípios

Gutierrez, presidente da companhia. Até

para

ativos. A capacidade instalada atual

o final do ano estima-se que o processo

competentes”, continua o executivo

esteja concluído em 90% das empresas

do grupo.

A empresa também decidiu reduzir o

desenvolvimento. Somente no Brasil,

registro novo

junto

Rodrigo Gutierrez, presidente da Adama.

às

autoridades

direcionamento

esforços

no país é de 170 milhões de litros de

ampliou

pesquisa

em Londrina

defensivos por ano. E a expectativa é de um faturamento superior a a US$ 500 milhões em 2014.

Sem descarte dado é realmente impactante “Por

para tratamento e controle da doença

exemplo, vamos supor um cenário

respiratória bovina (DRB) e dos cas-

em que o produtor rural tenha uma

cos -, e Excenel RTU – recomendado

vaca com produção média de 20l/

para tratamento de pneumonias, me-

dia, com valor pago pelo leite sendo

trite e necrobacilose interdigital aguda

de R$ 1,00/ litro e um tratamento de 3

(podridão-dos-cascos).

dias, com custo de R$ 40,00 – sendo

“Indicados para gado leiteiro, inclusive

necessário, 48 horas de descarte do

vacas em lactação, a linha sem des-

leite. Neste caso, além dos R$ 40,00

Zoetis garante produtividade ao

carte da Zoetis contribui para um fluxo

do custo do tratamento é preciso adi-

pecuarista de leite

de caixa positivo na fazenda”, afirma

cionar na conta os 100l descartados,

André Fernandes, Gerente de Produto

que equivalem a R$ 100,00. Ou seja,

Para evitar o descarte de leite e, con-

da linha Gado de Leite. O executivo

nesse caso, o tratamento custou ao

sequentemente, prejuízo ao pecua-

enfatiza que é importante que o pro-

produtor R$ 140,00, pois é preciso

rista, a Zoetis oferece ao mercado a

dutor some o valor do leite descarta-

somar o leite descartado ao valor

linha “Sem descarte”, composta pe-

do na conta do tratamento, pois esse

gasto no tratamento”, completa.

Divulgação

los medicamentos Excede– indicado

ago/set 2014

AgroRevenda 17

fornecedores

Fábricas regionais Produquímica inaugura

Rodrigo Miguel, gerente de Negócios

na entrega e, consequentemente,

duas unidades no País

Pecuários da Produquímica.

no atendimento; competitividade em

A escolha das cidades foi estratégica.

fretes e maiores possibilidades de

A Produquímica, companhia que atua

“Presidente

atender de forma personalizada as

em soluções para nutrição vegetal

privilegiado para uma parte do plantel

e animal inaugurou duas unidades

do Estado de São Paulo. Além disso,

regionais: uma em Presidente Venceslau,

a cidade proporciona rápido acesso

SP, e outra em Uberlândia, MG. As

aos Estados de Mato Grosso do Sul e

fábricas

inicialmente

Paraná. Já em Uberlândia seremos a

duas mil toneladas de suplementos

única empresa de abrangência nacional

minerais para gado de corte e de leite.

com uma unidade fabril no triângulo

“Este processo de descentralização da

mineiro”, finaliza Miguel.

produção de suplementos minerais para

De acordo com o executivo, as novas

gado de corte e de leite é estratégico

unidades vão suprir necessidades

para a Produquímica, já que nos permite

locais dos pecuaristas. “Os clientes

atender de uma forma mais assertiva as

e futuros clientes da Produquímica

necessidades do pecuarista”, destaca

terão mais agilidade na produção,

produzir

tem

acesso

demandas regionais”, completa.

Divulgação

vão

Venceslau

Suplementos para pets Bayer lança a linha Nutricare A unidade de Saúde Animal da Divulgação

Bayer HealthCare apresentou ao mercado a linha Nutricare de suplementos nutricionais para todas as fases da vida do pet. Disponível em tabletes mastigáveis e palatáveis, a linha Nutricare possui em sua formulação elementos essenciais para melhorar a condição física dos animais de companhia. Para os cães são indicadas as versões “Vita-

18 AgroRevenda

minas e Minerais” que reduz riscos de

quer idade; além da opção “Cálcio”,

e longevidade e, assim como ocorre

deficiência nutricional ou em fases de

que também pode ser administrado

nos humanos, os animais também

alta demanda; “Ômegas”, composto

em gatos e traz em sua composição

passam por períodos em que pode

por ácidos graxos e ômega 3 e 6, que

esse nutriente e o fósforo, que juntos

ocorrer uma deficiência nutricional

melhoram a pelagem e recompõem a

favorecem períodos como gestação e

que precisa ser suprida para evitar

deficiência desses elementos; Con-

lactação ou quando o animal está em

doenças e manter a sua vitalidade.”,

droitina e Glicosamina que beneficiam

um estado nutricional inadequado. “O

afirma Cleber Fontana, diretor clínico

a condição física e atuam na manu-

equilíbrio nutricional é essencial para

do Pet Care Centro Veterinário - Uni-

tenção da atividade em cães de qual-

manter a saúde, qualidade de vida

dade Pacaembu.

ago/set 2014

AgroRevenda 19

fornecedores

Deficiências de nutrição nas lavouras Yara lança aplicativo para

acervo fotográfico com os sinais físi-

cionais de sua plantação e escolher

ajudar produtor

cos das deficiências nutricionais na

o fertilizante correto, aumentando a

soja e no milho, para que o agricul-

qualidade, rentabilidade e produti-

A Yara lançou o aplicativo CheckIT,

tor compare a imagem com a ocor-

vidade”, afirma Lívia Tiraboschi, es-

um aplicativo que possibilita ao agri-

rência da planta, permitindo uma

pecialista em Produto, Pesquisa e

cultor detectar as deficiências nutri-

rápida correção e evitando perdas

Inovação da Yara. A ferramenta está

cionais de sua lavoura, entender o

de produtividade.

disponível, gratuitamente, no Brasil para

motivo pelo qual acontecem e rece-

“O CheckIT traz recomendações de

as culturas de soja e milho e pode ser

ber recomendações da adubação e

uso e aplicação correta de nutrientes

acessada em smartphones ou tablets

nutrição adequada no seu plantio.

e fertilizantes. Dessa forma o produtor

com os sistemas operacionais iOS, An-

O sistema mostra aos usuários um

poderá eliminar as carências nutri-

droid e Windows Phone.

Controle de plantas daninhas de

múltiplas

culturas

Divulgação

Basf lança novo herbicida

(soja, milho, trigo, batata, A Basf apresentou um novo produto,

cana-de-açúcar, feijão e

desenvolvido

das

arroz pré-germinado). O

principais plantas daninhas de folhas

produto controla somente

largas

os alvos determinados,

para

durante

Brasileiro

controle

XXIX

Ciência

Congresso

das

Plantas

sem

comprometer

Daninhas, realizado em Gramado, na

cultura plantada, e tem

Serra Gaúcha no início de setembro.

Heat® é um herbicida recém-lançado

plantas infestantes em

pode ser notado depois de 12 horas

pela empresa que acelera a dessecação

um tempo menor se comparado a outros

da aplicação do produto e pode ser

das plantas daninhas de folhas largas

herbicidas. O efeito positivo na lavoura

comprovada segundo experiências.

Companhias firmam acordo para

regiões Sudeste, Sul e Nordeste do País.

distribuição

O Clarion investiu R$ 15 milhões na

veterinários

ampliação do polo industrial, sediado

de acordo com

O Clarion Biociências, laboratório da

em Aparecida de Goiânia, GO, com

padrões interna-

Agroquima Produtos Agropecuários, for-

a construção de uma nova ala, des-

cionais.

mou uma parceria com a Merial, empre-

tinada à produção de medicamentos

sa líder em saúde animal, para a comer-

metabolização

por

Clarion e Merial

Divulgação

capacidade

Divulgação

medicamentos

produção

planta

tem

veterinários injetáveis.

capacidade

A nova unidade é totalmente automatiza-

para

suas linhas de

da e dispõe de modernos equipamentos

150 milhões de doses de endectocidas

medicamentos

nos laboratórios de pesquisa e desen-

por ano e com a parceria estratégica, o

quimioterápi-

volvimento (P&D) que assegura maior

Clarion amplia participação no mercado

cos, antimicro-

controle de qualidade, além do selo e

veterinário brasileiro e se destaca entre

bianos e anti-

boas práticas de produção (Good Ma-

as principais indústrias do segmento ve-

parasitários nas

nufacturing Practices- GMP) o que atesta

terinário na América Latina.

cialização

Eloy Barsch, do Grupo Agroquima.

20 AgroRevenda

produzir

Jorge Espanha, da Merial.

ago/set 2014

Novidades em hidroponia Agristar apresenta variedades

9º Encontro Brasileiro de Hidroponia e 1º

segmento da cadeia produtiva, e reuniu

de sementes

Simpósio Brasileiro de Hidroponia, em

produtores,

Florianópolis, SC.

pesquisadores do setor para discutir os

profissionais

Universidade Federal de Santa Catarina

Agristar do Brasil, apresentou variedades

(UFSC) em parceria com o Laboratório

para o cultivo hidropônico, como a

de Hidroponia (LabHidro) nos dias

Rúcula

18 e 19 de setembro, com o objetivo

Roka,

alta

Agrião

tecnologia

H100,

Alface

evento

foi

promovido

pela

Crespa Malice, Alface Roxa Red Star,

Cebolinha Hossonegui F1, Alface Mini

sistema de cultivo hidropônico geradas

Frizzé e Alface Mini Lisa Roxa durante o

por diferentes instituições para todo

Bem estar animal Beckhauser lança box de atordoamento A Beckhauser, Manejo Racional e Produtivo, lançou o Move-Boi, equipamento condutor de animais para a rampa pré-abate que elimina o uso

Divulgação

de choque, considerado um dos

tecnologias

técnicos

problemas e as inovações da produção hidropônica. Divulgação

A Topseed Premium, linha de sementes

empresas,

pontos mais críticos do manejo nos

Segundo o veterinário Manoel Pedro

frigoríficos.

Figueiredo Dornellas, gerente indus-

O equipamento tem uma porta des-

trial do Frigorífico Frigobom, onde os

lizante, que conduz o animal no sen-

testes foram realizados, o índice de

tido da entrada da sala de abate,

quedas dos animais foi reduzido e em

sem qualquer tipo de agressão. A

consequência o número de hemato-

separação dos animais é feita um a

mas na carcaça também caiu. “O

um e, tem a função de organizar o flu-

pecuarista fica satisfeito pelo nosso

xo para o abastecimento do Box de

manejo em ver que se reduziu o uso

Atordoamento, garantindo que sem-

do choque elétrico quando o animal

pre haja um animal pronto para

chega próximo ao Box de Atordoa-

entrar. Construído em material

mento. Antes havia maior risco de es-

altamente resistente e de lim-

corregões e até mesmo os bois fica-

peza fácil, o Move-Boi tem alta

vam amoitados, devido ao estresse.”,

durabilidade. O sistema hidráu-

analisa. “Por ser um corredor único,

lico é vedado contra a entrada

que leva até o Box de Atordoamento,

de impurezas do ambiente e

fica mais fácil o manejo, além da se-

com simples acesso a manu-

gurança oferecida aos nossos opera-

tenção e instalação.

dores”, complementa.

Aplicativos para o agronegócio Siagri lança novos softwares

e iPad, conectado ao Siagri ERP, composto

viabiliza o controle de lotes e de validade

de gestão

por módulos de vendas, relacionamento

de defensivos e outras mercadorias,

e gestão.

dispensando

Com o sistema é possível

altos

investimentos

A Siagri, consultoria especializada no

realizar vendas e registrar o histórico

estruturas de armazenagem. O programa

desenvolvimento de software ERP para o

de relacionamento com o cliente. Para

possibilita a rastreabilidade dos insumos,

agronegócio, apresentou duas novidades

os gerentes e diretores, foram incluídas

desde o fabricante até o produtor e utiliza

para o setor de distribuição de insumos

consultas interativas e gráficos de vendas,

coletores para automatizar a identificação

durante o Congresso Andav, realizado em

compras e fluxo de caixa, além da opção

e conferência de movimentações de

São Paulo entre os dias 18 e 20 de agosto.

de aprovar negociações em tempo real.

mercadorias nos processos de entrada,

O Siagri Mobile é um aplicativo para iPhone

Já o Siagri WMS Light é um software que

expedição e devolução.

ago/set 2014

AgroRevenda 21

mercado

Sem riscos nem resíduos

Homeopatia veterinária ganha cada vez mais adeptos no Brasil Mônica Costa

22 AgroRevenda

homeopatia

veterinária

tem

como premissa restabelecer

(extremamente pequenas) que esti-

patia veterinária no Brasil, tanto para

mulam o sistema imunológico.

os animais de produção quanto para

a saúde dos animais por meio

os de companhia. “O Brasil já está

de medicamentos naturais diluídos

A comprovação da eficiência, aliada

entre os países que mais utiliza a téc-

em água, que não causem efeitos

às exigências de um mercado consu-

nica no mundo”, afirma o veterinário

colaterais. Este é uma modalidade

midor que preza, cada vez mais, por

Marcelo Renck Real, especialista em

da medicina natural que utiliza subs-

produtos sem resíduos, tem aumenta-

homeopatia e Diretor comercial da

tâncias ativas em doses infinitesimais

do o número de adeptos da homeo-

Real H Nutrição e Saúde Animal.

ago/set 2014

Atualmente, a Real H dispõe de um

ária leiteira. “Os recursos alopáticos

portfólio com mais de 80 produtos

existentes para o controle dos ecto-

para os mais importantes problemas

parasitas, principalmente o carrapa-

que acometem os animais de produ-

to, e para prevenir e tratar mastites,

ção e companhia.

exigem doses cada vez maiores e o risco presença do produto no leite

Toda a linha é distribuída através de

torna-se cada vez maior”, continua o

revendas agrícolas, cooperativas, cli-

executivo.

nicas veterinárias e pet shops. “Temos uma equipe de profissionais es-

“Quando praticado sob as orienta-

pecializada em treinar os funcionários

ções adequadas, o tratamento é ca-

dos parceiros comerciais, bem como

paz de fazer grandes mudanças com

realizar visitas e atendimentos in loco

ótimos resultados”, aponta a médica

às propriedades rurais, o que assegu-

veterinária Barbara Goloubeff, funda-

ra os bons resultados e a satisfação

dora da Associação Médico Veteri-

dos clientes e parceiros”, diz.

nária Homeopática Brasileira (AMHB) e presidente da entidade no biênio

Sem resíduos

2011 /2012. A especialista, que tra-

A redução na necessidade de mane-

balha com medicina veterinária há

jo para aplicação de produtos quími-

25 anos, explica que a medicação

cos quer sejam eles injetáveis, pour

homeopática não tem período de ca-

on ou banhos por aspersão, diminui

rência para consumo dos produtos

o estresse a que são submetidos

de origem animal por isso seu uso é

os animais com estas aplicações.

permitido na produção orgânica de

resulta-

prático

há

DIVULGAÇÃO

Como

o aumento da produção e da lucratividade do sistema

como

um todo. “Como consequência da redução do manejo,

temos

A companhia, que se destaca no seg-

um menor risco

mento de tratamentos homeopáticos,

atua nos mercados brasileiro e para-

ção

guaio, onde os produtos são aplica-

e maior segu-

dos em mais de 15 milhões de cabe-

rança para os

ças. “A bovinocultura, de corte e leite,

funcionários

é o segmento que mais tem apostado

que aplicam os

na homeopatia, pois, além dos bene-

produtos”, com-

fícios e da ausência de resíduos, a

pleta Real.

contaminaambiental

aplicação dos produtos é muito fácil, basta adicioná-los aos suplementos

A ausência de

minerais, proteicos ou nas rações, o

resíduos é uma

que facilita a administração dos pro-

grande

dutos e reduz o trabalho, manejo e os

gem no uso da

custos de produção”, diz Real.

terapia na pecu-

ago/set 2014

vanta-

Marcelo Renck Real, especialista em homeopatia e diretor Comercial da Real H Nutrição e Saúde Animal. AgroRevenda 23

mercado

alimentos. “Percebemos que tem

alimento que consomem”, afirma.

utilizada para tratar qualquer tipo

havido aumento do interesse por

A homeopatia estimula o sistema

de problema de saúde dos bichi-

parte dos criadores, muitas vezes

imunológico do organismo e, então,

nhos, e pode ser usada em qual-

estimulados pela demanda de con-

o animal sob influência homeopática

quer animal, desde pequenos pets

sumidores que passam a se pre-

pode se restabelecer e curar.

até grandes animais como cavalos

ocupar com sua saúde e com o

A princípio, a homeopatia pode ser

e grandes felinos.

Homeopatia em grupo A homeopatia populacional, desenvolvida em 1987 pelo veterinário Claudio Martins Real, fundador da Real H, permitiu o uso da tecnologia em rebanhos. Este método não visa apenas curar os animais, mas tem por objetivo estimular a capacidade de defesa aos agentes agressores, sejam eles infecciosos ou parasitários. “Assim

função

Homeopatia

Populacional

previne e estimula a capacidade de produção dos

animais, resultando em um rebanho mais saudável e

produtivo”, completa o diretor da Real H. O método

revolucionou o uso da homeopatia, cujo conceito

está baseado na aplicação individual, conforme

criada pelo médico alemão Samuel Hanemann.

CMY

Ferramenta oficial No Brasil a homeopatia veterinária foi oficializada em março de 1995 pelo Conselho Federal de Medicina Veterinária, que passou a dispor do registro de título de especialista no âmbito dos conselhos regionais. Na maioria dos estados brasileiros as clínicas de pequenos animais (cães e gatos) já oferecem atendimento homeopático. No campo, principalmente as fazendas certificadas para produção orgânica, utilizam amplamente os medicamentos homeopáticos e muitos zoológicos já adotam a homeopatia como recurso terapêutico. A disciplina de Homeopatia Veterinária é oferecida nos cursos de graduação em Medicina Veterinária na Universidade Federal Rural do Rio de Janeiro (UFRRJ) e na Universidade de São Paulo (USP), no campus da capital. O curso de pós-graduação em Homeopatia Veterinária mais antigo no Brasil é o do Instituto Hahnemanniano do Brasil (IHB). Este Instituto foi fundado em 1859 e já formou vários profissionais da homeopatia brasileira.

24 AgroRevenda

ago/set 2014

www.abmra.org.br

TEMPO BOM PARA PLANTAR O FUTURO DO AGRONEGÓCIO.

R&A sso ABM e r g n o C no 11º arketing

ais de M

ion s profiss e r o lh e dos m previsão a a c r e Não p

O 11º Congresso da ABMR&A vai reunir grandes especialistas em Marketing para falar sobre tendências mundiais e trazer ideias que vão gerar estratégias inovadoras para as principais questões do setor. Venha plantar com eles o futuro do Agronegócio. O tema deste ano é:

“Agronegócio brasileiro: do campo à mesa. Pensando o futuro hoje”.

Participe do 11º Congresso da ABMR&A - 24 de novembro de 2014 Ligue (11) 3812 7814 ou envie um e-mail 11congresso@abmra.org.br PATROCINADOR MASTER

ago/set 2014

PATROCINADOR DE PALESTRA

APOIO

CRIAÇÃO E COMUNICAÇÃO

REALIZAÇÃO

AgroRevenda 25

capa

DIVULGAÇÃO

Gestão Financeira

Garantia de saúde da revenda e de aumento nas margens de lucro 26 AgroRevenda

ago/set 2014

o contrário do que se pensa, a gestão financeira de uma agro revenda não se resume ape-

nas à área financeira. Ela compreende outros setores da empresa que são igualmente importantes para o sucesso e a prosperidade da companhia. “Sabemos que as áreas comercial e financeira são relevantes para avaliar questões como margem de contribuição, análise de custo e de mercado”, diz o economista Ronaldo Teixeira, consultor na área financeira e contábil e diretor da MPrado Consultoria. Segundo o especialista, a falta de crédito é um dos maiores problemas do setor produtivo, por isso, a revenda deve desenvolver uma política de concessão de crédito que preserve a sua segurança. Esta medida deve contemplar a atualização do banco de dados, consulta a empresas protetoras de crédito, definição de limites de crédito por cliente e de garantias e mecanismos de cobrança. “Não adianta cumprir meta de vendas

A adoção do processo exige atenção e disciplina, mas os resultados asseguram a perpetuidade do negócio

se não houver garantia de recebimentos” alerta. A revenda deve se proteger, fazer hedge para evitar inadimplência. Uma política de crédito e de cobrança bem definida

é fundamental, porque

nem sempre a venda se encerra quan-

Mônica Costa

do o dinheiro está na conta. “Conviver com a inadimplência é um problema sério porque corrói o capital

ago/set 2014

AgroRevenda 27

capa

DIVULGAÇÃO

Gestão Financeira sando a conquista

são mensais.

de descontos junto

adotam a gestão financeira sabem li-

aos

dar com o prazo-safra, que é a venda

fornecedores,

“As companhias que

com

em outubro para receber em maio ou

isso as suas mar-

julho”, afirma Teixeira. Por isso, o fluxo

gens” diz Vieira Jú-

de caixa deve estar sempre organizado

nior. “Nesta moda-

para suportar estas fases.

melhorando

lidade de negócio, não é possível au-

Maior agilidade

mentar as margens

“A medida em que a empresa foi cres-

de lucro, por isso a

cendo, percebemos que havia necessi-

revenda deve ser lí-

dade de melhorar o controle dos cus-

der na redução dos

tos, o acompanhamento da margem e

custos”, continua.

análise das vendas”, diz Marcelo Leal, diretor executivo da Ampla Agronegó-

Embora a agro re-

cios, agro revenda localizada em Luzi-

venda

ânia, GO, e que é resultado da fusão

cumprir

tenha

que

com

obrigações

entre três revendas agrícolas.

finanLeal, que foi o fundador de uma das

te – folha de paga-

companhias que participa da joint ven-

Ronaldo Teixeira, consultor na área financeira e contábil e diretor da MPrado Consultoria.

mentos,

impostos,

ture, lembra que a gestão financeira

tributos, a receita

sempre foi prioridade em sua adminis-

de giro e o empresário precisa recor-

normalmente ocorre

tração. “Na empresa recém formada, a

rer a créditos para refinanciamento de

em um ou dois períodos do ano - quan-

adoção da medida esteve entre as pri-

dívidas, o que pode levar o negócio à

do o produtor compra para o plantio e

meiras ações”, afirma.

ruina”, aponta o veterinário Valmir Vieira

quando termina de pagar, após a co-

Junior, consultor na área de planeja-

lheita -, bem diferente da maioria das

De acordo com a MPrado, todas as

mento e diretor da MPrado Consultoria.

lojas onde os prazos para pagamentos

vezes que o empresário do setor fizer DIVULGAÇÃO

ceiras mensalmen-

O planejamento orçamentário, com as previsões de receitas, custos, despesas e resultado esperado por unidade de negócio também é um processo importante para o monitoramento mensal dos desvios que acontecem em cada rubrica. A medida ajuda a definir ajustes e ações estratégicas para melhorar os resultados, e como consequência chegar ao final do ano superando as metas estabelecidas. “Devido à competitividade do setor, a revenda de insumos agrícolas deve buscar sempre a preservação das margens e controlar os custos e despesas, além de preservar um bom capital de giro para fazer as compras com prazos mais curtos ou até mesmo à vista, vi28 AgroRevenda

Valmir Vieira Júnior, consultor na área de planejamento e diretor da MPrado Consultoria. ago/set 2014

DIVULGAÇÃO

Loja Ampla Agronegócios em Luziânia, GO. um novo investimento, ele deve de-

pagar, receber e tesouraria, além de

na adoção da gestão financeira, se-

senvolver um plano de negócio para

auxiliar nas decisões de curto e longo

gundo o executivo, foi a extinção de

avaliar a viabilidade e a taxa de re-

prazo, maximizando a capacidade de

processos manuais, o que favoreceu a

torno da transação.

gerar e gerir o fluxo de caixa no futuro.

agilidade na execução das tarefas e a padronização de procedimentos opera-

como importante no processo de im-

cionais, melhorando o fluxo da informa-

pla, que atua na distribuição de semen-

plantação do sistema de gestão finan-

ção e da qualidade dos serviços.

tes, defensivos e fertilizantes, os novos

ceira foi a eliminação de

sócios acordaram que a adoção de um

retrabalhos, que evitou

planejamento estratégico era

essen-

a alimentação da mes-

cial . “Neste processo definimos onde

ma informação duas ou

esperamos que a empresa chegue e

mais vezes, além do

também apontamos expectativas sobre

risco de erro”, afirma o

a rentabilidade do negócio”, diz.

executivo.

A principal vantagem da gestão é o

A Casa da Lavoura atua

melhor uso financeiro dos recursos.

na comercialização de

“Nossos resultados melhoraram muito

defensivos

depois da gestão”, diz Luiz Antônio de

fertilizantes

Moraes, sócio proprietário da Casa da

sementes através das

Lavoura, revenda agrícola localizada no

cinco filiais distribuídas

município de São Joaquim da Barra, in-

nos municípios de Itu-

terior de São Paulo.

verava e Guaíra, em São

DIVULGAÇÃO

“Um dos fatores que posso destacar Para manter a expansão do Grupo Am-

agrícolas, foliares

Paulo e em Uberaba, O procedimento foi adotado para au-

Sacramento e Frutal no

mentar o controle das movimentações

Estado de Minas Gerais.

financeiras em rotinas de contas a

Outro ponto importante

ago/set 2014

Marcelo Leal, diretor executivo da Ampla Agronegócios.

AgroRevenda 29

capa

DIVULGAÇÃO

Gestão Financeira

Cultura Agronegócio, revenda agrícola que atua na distribuição de defensivos agrícolas, semente, nutrição foliar e adubo. “A medida contribuiu para a me-

planilhas, porque todo o processo -

sa de tecnologia que contempla todas

lhoria da performance financeira,

vendas, compras, estoque, financeiro,

as operações para a gestão financeira

aumentando a segurança e a efi-

contabilidade - é integrado”, diz.

das revendas agrícolas, com destaque para as atividades de contas a receber,

cácia gerencial nas tomadas de decisões e para o crescimento da

Diante de um mercado altamente dinâ-

contas a pagar, tesouraria, fluxo de cai-

empresa”, completa.

mico, pode-se dizer que os controles

xa, orçamentos e integração bancária.

Ferramenta fundamental “A gestão financeira tem muita importância em qualquer organização, em nossa empresa não foi diferente, porque sem esse processo não adianta vender”, diz César de Oliveira, diretor administrativo da Cultura Agronegócio, revenda agrícola que atua na distribuição de defensivos agrícolas, semente, nutrição foliar e adubo. Para melhorar a eficiência do processo, Oliveira implantou um software que facilita o controle dos procedimentos. “Com esta ferramenta podemos acessar os resultados on line sem precisar transferir arquivos ou checar várias

30 AgroRevenda

DIVULGAÇÃO

automatizados e a necessidade de segurança nas transações passam a ser vitais. Dessa forma, a adoção de um software que promova a gestão financeira é imprescindível para a eficiência e a sustentabilidade das atividades da agro revenda. “De forma geral, há uma percepção de avanço na profissionalização das revendas agrícolas. Neste contexto, embora a área de gestão financeira seja uma das mais sensíveis a este crescimento, acreditamos que existe um grande espaço para avanços em assuntos como gerenciamento de risco e descasamento de moedas”, diz Carlos Barbosa, diretor-presidente da Siagri, empre-

Carlos Barbosa, diretor-presidente da Siagri. ago/set 2014

Segundo Barbosa, por ser especializado para o agronegócio e aderente aos processos do segmento, o Siagri ERP é reconhecido pelos clientes por possuir uma linguagem simples, facilitando o entendimento e as experiências dos usuários. “O treinamento de gestão financeira destinado à capacitação dos usuários no módulo possui carga horária mínima de vinte e quatro horas”, diz o executivo. Atualmente a SIAGRI atende aproximadamente setecentos e cinquenta grupos agrícolas em todo o Brasil. Deste total, mais de quinhentas companhias

A gestão do fluxo de caixa também deve receber atenção, porque o controle das entradas e saídas operacionais, - evitam despesas financeiras e ajustam a estratégia de vendas e prazos do distribuidor.

possuem atividades no segmento de distribuição de insumos agrícolas.

ago/set 2014

AgroRevenda 31

ICP índice de confiança do produtor

31ª Rodada do ICP Rural 31º Levantamento do Índice de Confiança do Produtor Rural e de Soja registra a maior baixa em relação aos últimos três anos

31ª rodada do Índice de

registrada neste quesito foi a de

indicando produtores menos confiantes

Confiança do Produtor Rural

que os produtores já haviam feito a

sendo o menor valor registrado diante

realizada

AgroFEA/

aquisição de novos equipamentos

de todas as outras rodadas.

USP mostra que a confiança dos

no ano passado, comprando apenas

produtores

maquinários auxiliares.

pelo

rurais,

medida

pelo

Nesta rodada o indicador marcou 68,7

ICPRural e dos produtores de soja ICPSoja ficou abaixo dos 100 pontos,

Segundo

a mais baixa em relação às últimas

ausência

rodadas, desde 2010.

pontos,

baixa

34%

relação

registrado 104,3 pontos. O subíndice

Agricultura por parte do Governo e

Preço, que mede a expectativa dos

entrevistados, incentivos

para

abril,

quando

havia

a falta de movimentação econômica

produtores com relação aos preços

O destaque do levantamento de

diante do cenário internacional, são

da safra apontou baixa histórica de

julho ficou por conta do subíndice

as maiores causas para essa crise

53%, marcando 60,8 pontos, reflexo,

Equipamentos

da safra de 2014 .

segundos os entrevistados, da queda

que

ficou

estável

da produtividade, por causa do clima,

no ICPRural e sofreu menor queda no

ICPSoja,

quando

comparado

Queda histórica

e da redução no valor estipulado para

aos outros subíndices. A principal

justificativa

definitivamente abaixo dos 100 pontos,

para

permanência

ICPRural

julho

fechou

subíndice

marcado

ICP Rural

Preço

Equipamentos

Insumos

Condições atuais

106,9 108,1 111,2 101,4 92,8 89,8 93,0 104,3 68,7 -34%

129,1 124,9 116,2 83,7 82,5 82,3 88,7 129,3 60,8 -53%

75,4 75,8 86,7 96,1 87,4 72,5 68,2 66,1 66,4 0%

119,2 108,9 115,1 128,1 113,4 112,7 123,0 127,5 89,8 -30%

103,8 123,0 127,0 97,8 87,9 91,7 92,2 94,0 57,7 -39%

Fonte: AgroFEA Ribeirão Preto/USP e Markestrat / Uni.Business

econômicos externos. O

ICP Rural

abr/12 jul/12 out/12 jan/13 abr/13 jul/13 out/13 jan/14 abr/14 jul/14 Var. abr/jul

comercialização em função de fatores

Insumos

127,5

pontos

que

havia

abril,

recuou 30%, representado o menor nível de confiança quando comparado a todos os períodos estudados, desde 2010, o que sinaliza uma baixa no consumo de insumos, principalmente fertilizantes e defensivos devido aos altos custos de produção diante da pouca produtividade. O subíndice Equipamentos que havia marcado 66,1 pontos em abril foi o único a registrar uma permanência em seu nível, marcando 66,4 pontos em julho. E o quesito Condições

32 AgroRevenda

ago/set 2014

internacional, relacionando os preços

ICP Soja

abr/12 jul/12 out/12 jan/13 abr/13 jul/13 out/13 jan/14 abr/14 jul/14 Var. abr/jul

da safra atual.

ICP Soja

Preço

Equipamentos

Insumos

Condições atuais

120,7 128,2 130,7 106,8 114,3 114,4 114,5 104,3 75,6 -34%

166,3 165,5 136,5 90,0 110,9 117,1 111,5 139,7 60,8 -56%

80,1 81,5 104,8 103,6 93,7 96,6 88,9 81,8 71,6 -12%

121,4 120,4 129,6 127,5 126,0 121,7 144,3 140,8 104,1 -26%

115,1 145,4 151,9 106,2 104,2 122,0 112,4 93,9 65,8 -30%

Metodologia A confiança do produtor é avaliada por questões que abordam a sua intenção de compra de insumos (defensivos e

fertilizantes),

equipamentos

implementos agrícolas, sua avaliação sobre o preço do produto cultivado e percepções sobre as condições atuais do seu negócio. O ICPRural e o ICPSoja se desdobram em subíndice que refletem a expectativa para cada um desses tópicos. Os índices são

Fonte: AgroFEA Ribeirão Preto/USP e Markestrat / Uni.Business

apurados pelo AgroFEA Ribeirão Preto em entrevistas telefônicas com base em uma amostra representativa de

Atuais teve queda de 39%, fechando

com uma queda de 30%, fechando

a rodada em 57,7 pontos, o mais

a rodada em 65,8 pontos, resultado

baixo de todas as rodadas.

abaixo do nível de confiança.

Confiança dos sojicultores sofre queda

Insatisfação com safra 2014

O ICPSoja fechou a rodada de

de 2013 o ICPSoja registrou baixa

julho com uma queda de 34% em

de 30%. O subíndice Preço recuou

relação à rodada de abril, marcando

45%, quando comparado ao mesmo

75,6 pontos, o resultado mais baixo

período de 2013, indicando uma

nos últimos 3 anos de Índice, com

menor confiança em relação aos

exceção apenas do primeiro semestre

preços da safra 2014.

2010.

Todos

produtores de soja, milho, cana, café, arroz, citros e algodão em 16 estados brasileiros. A coleta é realizada entre o primeiro e o último dia útil do mês e a divulgação é trimestral.

Em comparação ao mesmo período

Equipe: Prof. Barison

subíndice

sofreram queda, sendo Insumos o

Para o subíndice Equipamentos a

único a permanecer acima do nível

queda registrada no comparativo com

de confiança com 104,1 pontos.

julho de 2013 foi de 24%. O produtor

Dr.

Roberto

Fava

Scare,

Fernanda Branco Rodrigues e Beatriz (AgroFEA

Ribeirão

Preto/

USP); Prof. Dr. Luciano Thomé e Castro e Prof. Dr. Matheus Kfouri Marino, (Markestrat).

reduziu a compra de equipamentos O

Equipamentos

porque está menos capitalizado -

apresentou a menor queda, 12%

subíndice

devido ao alto custo da produção e o

em relação a rodada de abril. A

baixo retorno -. Houve queda 17% no

Markestrat / Uni.Business

safra recorde dos EUA foi apontada,

subíndice Insumos na comparação

pelos entrevistados, como a principal

anual e o valor registrado de 65,8

razão pela baixa de 56% no quesito

pontos

preços, que fechou a 60,8 pontos.

atuais mostra que o produtor rural

A Markestrat / Uni.Business é uma organização que desenvolve consultoria, pesquisa e treinamento em estratégia e busca a geração e a difusão de conhecimento sobre o agronegócio brasileiro.

Atuais

está insatisfeito com essa safra de

também apresentou redução, quando

2014, diante da falta de incentivos e

comparado com a rodada de abril,

a oscilação da economia no mercado

subíndice

ago/set 2014

Condições

subíndice

Condições

Site: www.markestrat.org www.unibusiness.org Tel.: (11) (11) 3034.3316 / (11) 3034.3316 Parceria: Canal Rural

AgroRevenda 33

markestrat & uni.business centro de pesquisa e projetos em marketing e estratégia

Aspectos de Marketing e Estratégia entre Revenda e Cooperativas Já é bem sabido no mercado, tanto pelas empresas de insumos quanto pelos produtores, que as revendas e cooperativa são importantes agentes na distribuição de insumos. Matheus Consoli e Matheus Kfouri Marino *

m termos ponderados, a maior

adquirir os insumos diretamente nas

montante de insumos proporciona

parte dos insumos agrícolas

revendas. A queda taxa de juros dos

melhores condições de negociação

do Brasil passa por revendas,

últimos anos reduziu o diferencial das

da cooperativa perante o fornecedor,

por

outro

cooperativas perante as revendas.

entretanto, a não exclusividade de

maiores

lado,

individualmente,

distribuidores

produtos

destes

produtos são as cooperativas.

momento

negociação. É comum observarmos

insumos agrícolas ofertados, as revendas

posicionamento de preço superior por

Do ponto de vista de estratégia de

possuem um catálogo menor, porém

parte do fornecedor em cooperativas

acesso, revendas e cooperativas são

especializado,

quando comparado com revendas.

muito parecidas. Compram insumos,

com os agricultores. A representação de

armazenam produtos, fazem trabalhos

poucos fornecedores não conflitantes

Também evidenciamos o ganho de poder

para

comercialização

permite à revenda um conhecimento

de negociação de algumas revendas

mercado, assistência técnica, oferta

aprofundado da sua linha de produtos,

ou grupos de revendas que ampliaram

crédito etc. Mas do ponto de vista de

recebendo todo apoio dos parceiros

suas atividades, diversificaram-se e

estrutura e estratégia de marketing,

fabricantes. As cooperativas por sua

faturam montantes similares às grandes

essas empresas apresentam algumas

vez, comercializam um leque maior de

e médias cooperativas.

diferenças que retratam sua forma de

produtos de vários fornecedores, o que

atuação e competitividade.

muitas vezes dificulta o posicionamento

As cooperativas avançaram com o

dos fabricantes em momentos de

crescimento na comercialização de

Quanto ao acesso ao crédito rural,

conflitos comerciais e posicionamento

insumos e atuação em diversas etapas

a cooperativa por exemplo, pode ter

de produtos.

da cadeia produtiva, como a mistura

campo,

desenvolvimento

de fertilizantes, a industrialização da

vantagens por ser subsidiada pelo Estado.

34 AgroRevenda

pesa

No que diz respeito ao portfólio de

Os cooperados acessam

Quando

assunto

compra,

produção, com ganhos de escala.

diretamente este recurso, entretanto, os

verifica-se que as cooperativas e

Transformaram-se

produtores também podem captar estas

revendas

conglomerados

linhas na rede bancária credenciada e

diferentes. A aquisição de grande

apresentam

estratégias

grandes

econômicos,

que

capturam vantagens em função da

ago/set 2014

elevada escala, mas estão sujeitas a

e aprofundadas, diminuindo o risco

perda de foco.

de erros estratégicos. O crescimento das revendas e as novas estruturas de

atuação

diversas

etapas

capitais adotadas por alguns agentes,

também exigirão a formalização de uma

desenvolvimento de novas competências

governança no processo de tomada

distintas

de decisão em alguns distribuidores,

processo

produtivo

exige

comercialização

insumos, o que exige investimento e foco por parte da cooperativa. O

principalmente

os que estão se expandindo vertical e horizontalmente. ar

processo de verticalização na cadeia produtiva, atuação nos diversos elos, não

está

restrito

cooperativas,

algumas revendas também avançaram nesta direção.

* Os autores são consultores da Markestrat Uni.Business e atuam em projetos em agronegócios e distribuição de insumos agropecuários. Para maiores informações, acesse www.markestrat.org

No que tange a estratégia de CRM (Gestão de Clientes), as revendas têm se destacado, dado que conseguem diferenciar clientes com maior facilidade e posicionar produtos, serviços e preços

* Matheus Alberto Consoli - Especialista em Estratégias de Negócios, Distribuição, Marketing e Vendas, Gestão de Cadeias de Suprimentos, e Avaliação de Investimentos. Doutor em Eng. Produção pela EESC/USP.

de maneira orientada. As cooperativas

Mestre pela FEA/USP. Professor de MBA’s

ainda

na FGV e FUNDACE/USP.

têm

maior

dificuldade

para

segmentar e aprovar a diferenciação de clientes dentro da cultura do negócio. A

agilidade

atendimento

E-mail: consoli@markestrat.org * Matheus Kfouri Marino - Especialista em gestão de revendas e cooperativas

conhecimento local permitem à revenda

agroindustriais.

a construção de vantagens competitivas

Administração

para

nicho

Mestre em Engenharia de Produção pela

atrativo de mercado. As cooperativas

UFSCar em 2001. Engenheiro Agrônomo na

atendimento

este

atuam fortemente com os pequenos agricultores,

mas

também

buscam

escala e fidelização de grandes clientes.

Doutor pela

pela

2005.

FEA/USP

FCAV – UNESP. Atualmente é professor da FGV-EESP e coordenador acadêmico dos MBA’s em agronegócios da FGV. E-mail: mmarino@markestrat.org

Por fim, destacamos a questão da

Agora o Mastifin® é exclusivamente

agilidade. Como as revendas são

comercializado

constituídas por poucos sócios, com

representante

uma estrutura enxuta e focada em um conjunto limitado de produtos têm maior agilidade

comercial

valorizada

pelo

agricultor. Já as cooperativas, por se tratar de uma sociedade formada por um conjunto ampliado de produtores, seguem rígidas regras de governança para tomada de decisão o que a torna mais morosa, entretanto, as decisões são discutidas

ago/set 2014

Mais de 7,5 Tradição milhões de e liderança absolutas no bisnagas mercado vendidas no Brasil desde 2008.

pelo do

Atacado.

atacadista

O mais

próximo de você será o responsável Markestrat / Uni.Business

pela venda do produto à sua loja, não

A Markestrat / Uni.Business é uma organização que desenvolve consultoria, pesquisa e treinamento em estratégia e busca a geração e a difusão de conhecimento sobre o agronegócio brasileiro.

mais o representante da Ourofino Saúde Animal. É mais oportunidades para você com o antimastítico líder de vendas no Brasil.

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AgroRevenda 35

stracta gestão

Gestão de riscos na alavancagem do negócio Esta pode ser uma excelente oportunidade de melhoria da rentabilidade das revendas, desde que devidamente mapeados, mensurados, acompanhados e mitigados. Wellington Souza e Uriel Rotta *

m dos grandes desafios dos

o bom andamento das atividades

isto é, a possibilidade de conversão

gestores na atualidade está na

da empresa. Daí a importância do

imediata em caixa do investimento

administração de riscos das

mapeamento de todos os riscos de um

realizado.

empresas. Dentre os diversos tipos

negócio. Uma empresa pode ter excelentes

de riscos existentes, há os que são Uma boa gestão de riscos vai depender

projetos de longo prazo, mas, se sua

da capacidade dos executivos em

liquidez, em algum momento, ficar

Ninguém poderia prever, por exemplo,

identificar,

possível,

comprometida, pode vir a morrer bem

os atentados de 11 de setembro contra

eliminar riscos envolvidos na operação.

antes da realização dos mesmos. Daí a

as torres gêmeas no início da década

Para isto, é de fundamental importância

importância de uma gestão eficiente do

passada. Já no caso da chamada

prover-lhes contínuos treinamentos e

fluxo de caixa.

¨crise dos subprimes¨ que envolveu

qualificação de pessoal.

previsíveis e os que são imprevisíveis.

mitigar

O segmento de agronegócio, dada

derivativos com hipotecas nos Estados Unidos

econômico,

empresas

A tomada de decisão de investimentos

administradas

deve sempre ser pautada no tripé

sazonalidade, é um forte demandador

¨risco, retorno e liquidez¨. O objetivo

de capital de giro. Daí a importância de

certamente

melhor

sofreram menor impacto.

36 AgroRevenda

característica

inerente

sua

do empresário é a maximização do

uma eficiente gestão de estoques, com

Para os riscos previsíveis, é possível

retorno assumindo o menor risco de

redução nos prazos de recebimento

tomar algumas medidas preventivas

perda possível, sem deixar de levar em

de clientes e elevação no prazo

para se evitar que o evento prejudique

consideração o aspecto da liquidez,

de pagamento a fornecedores são

ago/set 2014

financiar

A política de hedge de preços deve

a demanda por capital de giro. As

os ativos não circulantes, no caso, a

ser contínua e consistente. Apesar da

principais fontes de financiamento são

imobilização no parque fabril (máquinas,

instabilidade econômica e do elevado

os adiantamentos de clientes, bancos

equipamentos e edificações).

¨custo

algumas

alternativas

para

diminuir

investimentos:

para

Brasil¨,

comprovadamente

somos um dos países mais competitivos

e securitização de recebíveis. Sabemos

que

projeto

do mundo no agronegócio.

Utilizar

empréstimos

investimento de maior retorno tende a

os mecanismos de hedge que estão

bancários, é extremamente importante

ser o que possui maior risco. Por isto, é

à disposição de mercado tenderão a

concentrar-se na busca de operações

importante analisar diferentes cenários

dar maior consistência nos resultados

com juros compatíveis com a margem

(pessimista, normal e otimista) e avaliar

e maior longevidade às empresas do

do negócio.

até

alavancagem

setor. Desta forma, ficará preservada

financeira pode comprometer a saúde

a capacidade de geração de caixa

financeira da empresa.

recorrer

aos

Em teoria de finanças, aprendemos

que

ponto

uma

tende a ser menor que o custo de

Numa

capital

investimentos,

próprio.

Sendo

assim,

faz

empresa

para

poder

fazer

frente aos novos investimentos e

que o custo de capital de terceiros tomada

decisão

também

sempre

obter um crescimento sustentável de longo prazo.

sentido a empresa tomar dívida para

importante contextualizar o cenário

se financiar, haja vista que as despesas

macroeconômico

Neste

Por último é importante salientar que

financeiras são dedutíveis de imposto

momento, a economia está passando

a política de crédito pode ser um

de renda e contribuição social sobre o

por um momento de forte instabilidade

forte aliado para o crescimento de

lucro líquido.

com baixo crescimento, volatilidade

uma revenda agrícola, pois a busca

cambial,

gastos

por novos clientes e ampliação do

atual.

descontrole

dos

públicos, inflação e juros elevados. Por

volume de vendas dos clientes atuais

commodities agrícolas é caracterizado

conta disto, os empresários, em geral,

requer uma análise criteriosa, para que

por margens pequenas e isto se deve

estão bastante reticentes em investir na

esse aumento de faturamento não se

à forte concorrência tanto no mercado

ampliação da capacidade instalada.

transforme em contas a receber que

local quanto no mercado internacional.

Aliado a isto, temos uma economia

nunca serão pagas.

Assim, fica proibitivo acessar linhas

mundial também ¨andando de lado¨.

convencionais de capital de giro com

E o mais agravante disto é o risco

altas taxas.

adicional de uma desaceleração maior

Sabemos

que

segmento

da China, nosso principal importador Ao recorrer a financiamentos bancários,

de commodities em geral.

é importante identificar qual a finalidade

* Uriel Superti Rotta - Sócio gestor da

da tomada de cada empréstimo. Os

Além de uma boa gestão de fluxo de

financiamentos bancários podem ter

caixa, o sucesso de uma empresa

duas finalidades distintas:

depende de uma política de hedge

projetos

Stracta Consultoria. Mestre em finanças, especialista de

desenvolvimento

gestão

financeira

de em

adequada. É muito importante analisar

empresas do agronegócio com mais de

1) capital de giro: para financiar as

a natureza de cada uma das contas

20 anos de experiência.

atividades operacionais da empresa

do balanço e identificar aquelas que

visando à produção e à venda de bens

estão sujeitas a oscilações tanto nos

e serviços. Envolve as contas de ativo

preços das moedas quanto no das

e passivo circulantes.

commodities.

* Wellington Souza - Consultor associado sênior - Mestrado em Administração com MBA Executivo em Finanças no IBMEC/ Insper e economia pela Unicamp.

A Stracta Consultoria é uma empresa de prestação de serviços e treinamentos focada no atendimento personalizado de seus parceiros. Buscando participar dos desafios diários de seus clientes, a Stracta auxilia na melhor tomada de decisão para resoluções de problemas, permitindo o sucesso a longo prazo para a empresa. Tel: (11) 2339-4616 Site: www.stractaconsultoria.com.br E-mail: stracta@stractaconsultoria.com.br

ago/set 2014

AgroRevenda 37

cerutti treinamento

Profissional qualificado custa menos e vale mais Manter a equipe preparada é uma prerrogativa para seguir competitivo.

Marcelo Cerutti *

Confederação Indústria

Nacional

detecta

que

(CNI)

56% das empresas brasileiras

que reflita a necessidade do cotidiano

crescimento da economia, assistimos

e aplicados por um profissional com

conhecimento de causa que tenha

técnico

não

acompanha

sucateamento

dos

colégios/

experiência no agronegócio.

têm problemas por falta de mão-de-

escolas agrícolas, onde as melhores

obra qualificada. O agronegócio é um

turmas

dos setores que mais sofrem desse

agropecuários

mal, numa coincidência preocupante,

século

também é o que mais tem se destacado

conhecimento

no crescimento da economia.

unidades de ensino não contempla o

avaliação

setor comercial, onde o fundamental

identificar em cada profissional seus

é a atitude vendedora e a habilidade

limites e potencialidades para que a

de negociação.

empresa passe a desenvolvê-las.

Vivemos de

verdadeiro

mão-de-obra

apagão

qualificada.

Entre

técnicos se

passado.

agrícolas formaram

Além

disso,

transmitido

ou no

Além de um programa que oriente a

formação da equipe, há necessidade

nas

da aplicação de um processo de permanente,

capaz

aquilo que necessitamos e o que uma

Diante deste cenário o setor precisa

Buscamos

investir entre três e quatro anos para

conhecimento

a formação desses quadros. Mas

técnico para propor soluções ao nosso

nesse momento vem uma pergunta:

cliente, disposição e atitude para ser

“Se eu treinar minha equipe e eles

um vendedor e habilidade para gerar

forem embora?”. Realmente assusta

novas oportunidades de negócios.

qualquer gerente a possibilidade de

O Instituto de Pesquisas Econômicas

perder alguém para o concorrente.

Aplicadas (Ipea) calcula que a reserva

Antes de responder essa questão, é

de mão-de-obra no Brasil seja de 9,1

preciso promover outra pergunta. “Mas

milhões de profissionais. Deste total de

se eu não treinar minha equipe e eles

pessoas que procuram um emprego,

ficarem?”. É uma escolha baseada na

apenas 18,3% têm qualificação. Por

responsabilidade.

encontramos distância

disponível

considerável.

profissionais

com

há

que é tão difícil encontrar profissionais Capacitação

capacitados?

orientada Uma

das

investimento

38 AgroRevenda

explicações

público

profissional pelo

deve

ser

planejamento

uma série de eventos com formação

ensino

continuada, articulada com um conteúdo

que

BOAS VENDA$ E SUCESSO!

Marcelo Cerutti Técnico Agropecuário, Veterinário e Pósgraduado em Gestão Empresarial com ênfase em Marketing. Diretor do Treinamento em Vendas Agro. Campo Grande - MS Contato: cerutti@tvendasagro.com.br www.treinamentovendasagro.com.br (67) 3211.8380

ago/set 2014 2014 ago/set

ago/set 2014

AgroRevenda 39

prime action

Na hora de vender a sua empresa Há um momento na vida em que todo empresário se confronta com a decisão de planejar sua sucessão ou vender o seu negócio. Para que este processo seja bem realizado e o valor da empresa maximizado, é importante estar ciente de alguns pontos críticos Carlos Campos*

uando empresário decide vender

pelos números e também por questões

mapeadas, entre outros, são exemplos

ou entregar a administração da

que alavancam o valor do negócio,

de itens que devem ser paulatinamente

revenda deve, antes de tudo,

como acesso a clientes, portfólio de

saneados pelo menos um ano antes de

adotar um planejamento do negócio com o

marcas

uma transação de venda ou sucessão.

objetivo de aumentar o valor da empresa.

equipe, localização, reconhecimento

Mesmo que a venda não ocorra, o negócio

da marca.

produtos,

qualidade

A pior coisa que pode acontecer num

estará mais saudável e rentável depois

40 AgroRevenda

processo de venda são as surpresas.

desse processo. A medida também ajudará

Posto

o empresário discernir as prioridades da

fundamental deixar as finanças em dia.

plano

nos “Due Dilligences” podem afugentar

companhia, estabelecer objetivos, visualizar

Sem números corretos e atrativos, o

as oportunidades e ameaças do mercado

negócio pode não sair. A performance

conhece alguma contingência, o ideal

e assim compreender os diversos agentes

da empresa com tendência negativa,

é que ela seja compartilhada antes do

e empresas que podem, eventualmente, se

endividamento

números

início do processo. Construir confiança

interessar pela compra.

frágeis devido à falta de organização

desde o começo é um dos fatores chave

e metodologia contábil, despesas da

para processos de fusões e aquisições.

alto

ação,

demais,

torna-se

Os chamados “esqueletos” encontrados compradores.

Passado este momento, é importante

pessoa física na jurídica ou vice e

ter claro os aspectos financeiros e

versa, múltiplos CNPJ´s, contingências

Esta

estratégicos. A empresa é avaliada

ambientais, fiscais ou trabalhistas não

números

etapa e

proprietário

apuração

dos

compreensão

das

ago/set 2014

contingências ajudará o empresário

calcule o EBITDA dos últimos três anos

Por

a lidar com suas expectativas de

e faça uma previsão realista para os

negociação são fundamentais. Reações

valor do negócio. Outro erro comum

próximos três. A soma dos seis anos

emocionais durante a negociação ou

é entrar em um processo de venda

dividida pelo EBITDA do ano atual dará

inflexibilidade de aceitar mecanismos

com

altas,

a você um número inicial a ser aplicado.

protetores de contingências (Opções,

usando o histórico da empresa ou o

Duas estratégias ainda são importantes

Escrows, Earn-outs, etc), podem acabar

tamanho do investimento realizado

para maximizar o valor do negócio.

com uma negociação.

como

A primeira é visualizar o que chamo

expectativas

parâmetros

muito

principais

avaliação.

fim,

flexibilidade

abertura

de “1 + 1 = 3”. De que forma a sua empresa, sendo adquirida pelo

Para ter uma ideia do valor do seu

comprador, poderá gerar sinergias e

negócio,

resultados ainda maiores? Isto tornará

capacidade operacional da empresa

melhor

a empresa ainda mais atrativa. A outra

em gerar caixa, que é medida pelo

estratégia é ter um processo competitivo.

EBTIDA (Earnings Before Tax, Interest,

Dois ou três compradores em potencial,

Depreciation

calcular

Amortization).

possivelmente concorrentes entre si,

Normalmente, uma empresa é avaliada

disputando a compra da sua empresa

por um múltiplo deste valor. Para isso,

poderá aumentar o valor do múltiplo.

ago/set 2014

and

Carlos Campos é sócio diretor da Prime Action Consulting – Consultoria em canais de marketing e vendas. Contato: marketing@primeaction.com

AgroRevenda 41

artigo

Políticas Financeiras alinhadas aos controles comerciais O que é e como operacionalizar na revenda Tiago Fischer Ferreira *

m aspecto relacionado ao que

rentabilidade) e de commoditização

por muitas vezes existente, entre os

a teoria de administração de

dos produtos vendidos.

departamentos de finanças e comercial.

Mas como ter um controle mais

A quebra de paradigma na gestão

atenção de revendas profissionais

robusto de vendas? A resposta não é

começa

quando

controles

fácil e deve ser discutida de empresa

Comitês Gerenciais de Controle de

performance

para empresa. Contudo, sem dúvida

Performance, dos quais participam

comerciais, ou seja, aos resultados

as ações devem passar pela criação

gestores e equipes de ambos os

efetivos de uma venda. As revendas já

de controles financeiros associados

departamentos.

evoluíram representativamente neste

as vendas, sejam estes mais ou

discutirão o que pode ou não ser feito

quesito, por isso iniciar controles

menos complexos.

na empresa, mas prioritariamente,

por

empresas trata por “gestão

processos” se

tem

refere

indicadores

chamado

aos

Esta

principalmente em um ambiente de

ao desenvolvimento de políticas e

comercial

crescente

procedimentos

implementar

diminuição

de margens (e consequentemente de

Estes

comitês

medida

leva

próprios

empresas

controlar, versus o que a equipe

vendas é cada vez mais necessário, competição,

implementação

o que o financeiro pode ou não

mais complexos de performance em

42 42AgroRevenda AgroRevenda

pela

gestão

financeira para “quebrar” a distância,

se e

comprometerá controlar

a sua

rotina no campo. Por meio destas

dez 2013/jan ago/set 2014 2014

negociações são definidas Politicas

e consequente geração de caixa de

variáveis da empresa de maneira

Financeiras de Controle Comercial.

cada venda.

mais precisa;

Nos casos em que temos verificado

Outros

controles

4) Controles efetivos das diferentes

na prática do mercado, estas políticas

financeiros atrelados ao comercial que

etapas de uma venda (pré-venda,

começam

possui importância representativa na

atendimento, venda em si, logística

desenvolvimento do orçamento anual

performance de vendas e deve orientar

de entrega, pós vendas e assistência

das empresas às rotinas de vendas.

a criação de procedimentos e políticas

técnica);

Ou seja, a área financeira, em conjunto

próprias nas revendas agropecuárias

com a comercial, passa a desenvolver

são as formas de gerir os retornos

5) Controle e garantia de que as

orçamentos anuais de vendas com

variáveis

vendedores

comissões pagas estão associadas

indicadores de custos de atendimento

(comissões).

efetivamente à geração de lucro, entre

ao cliente, associações entre custos

passa a ter controles mais eficientes

programados de atendimento e rotinas

e programados de atendimento ao

de visitas, cálculo de custos de horas

cliente, posicionamento de produtos

Contudo, como demostrado, politicas

dos

como estas não dependem apenas

variáveis (custos variáveis associados

disponibilidade, orçamento de gastos

da capacitação de funcionários dos

ao atendimento).

por clientes e regiões, passa a ter

diferentes departamentos ou mesmo da

também a possibilidade de associar

pressão dos líderes gestores. Precisa

pela

vendedores

associação

investimentos

aspectos

para

portfólios

Quando

por

revenda

rentabilidade

outros de mesma importância.

tais indicadores às comissões. Esta

haver um comprometimento de todas

desenvolvimento do orçamento de

alteração permite a maior eficiência no

as equipes direta ou indiretamente

vendas, as revendas que já possuem

dispêndio de comissões e o controle

relacionadas, o desenvolvimento de

suas políticas financeiras-comerciais

efetivo da eficácia deste pagamento

processos

como rotina passam a calcular de

sobre o retorno da empresa.

mapeados e testados e a construção de

primeiro

movimento

específicos,

previamente

uma política formalizada na empresa. É

maneira mais robusta as rentabilidades das vendas. Essa ação vem também

Estas políticas passam a permitir

ainda desejável que se criem métodos

como uma quebra de paradigmas

que a revenda tenha controles que

de incentivos para que os departamentos

para

vão

para

trabalhem alinhados, para isto, a área de

altamente

RH precisa se envolver intimamente com

algumas

empresas,

já

que,

orientar

sua

historicamente, o que as revendas

procedimentos

chamam de controle de rentabilidade

estratégicas como:

gestão

ações

toda a criação deste novo processo. ar

de vendas, na verdade são os controles de margens de contribuição de cada

1) Definição de base

produto comercializado. Já, quando

de clientes que podem

se operacionalizam cálculos e metas

receber

de custos, assim como controles

diferenciados;

investimentos

efetivos dos custos fixos e variáveis rateados venda a venda, cliente a

cliente, os gestores passam a ter uma

vendedores mais efetivos

inteligência de negócios bastante mais

e performáticos;

representativa

mãos,

Controles

podendo

visualizar assim a efetiva performance

Tiago Fischer Ferreira é Sócio Gestor da Stracta Consultoria, doutor em Estratégia e Marketing pela USP com foco em estudos no agronegócio. Pesquisa e desenvolve consultorias juntos ao mercado de revendas agropecuárias há mais de 10 anos.

3) Controles dos custos

ago/set 2014 2014 dez 2013/jan

Site: www.stractaconsultoria.com.br

E-mail: stracta@stractaconsultoria.com.br

AgroRevenda 43 43 AgroRevenda

mprado gestão financeira

Gestão Financeira A política financeira da organização precisa estar integrada à estratégia comercial. Esse alinhamento equivale a uma equipe de futebol que tem defesa, meio de campo e ataque bem articulado e compactado.

Ronaldo Teixeira e Valmir Vieira Júnior *

ara que se tenha excelência

vendas, considerando recebimentos e

de 5%. Quando ocorre uma venda com

em finanças, o primeiro passo

prazos, para que o fluxo de caixa não

inadimplência, o empresário precisa-

é estabelecer uma política de

fique descasado.

rá vender o equivalente a 20 vezes o valor perdido para equilibrar os resul-

concessão de crédito que contemple: banco de dados atualizado, consulta

A gestão de riscos não pode ser radical

tados. Por sua vez, o caixa, devido à

a empresas protetoras de crédito, de-

a ponto de inviabilizar as vendas. Por

sazonalidade dos anos agrícolas, ficará

finição de limites de crédito por cliente,

outro lado, estas não podem ser des-

pressionado.

definição de garantias e mecanismos

vinculadas da concessão de crédito,

de cobrança.

porque nesses casos a inadimplência

Desta forma, é muito importante que o

pode se tornar alta e comprometer a

líder da organização saiba criar um equi-

saúde financeira do negócio.

líbrio harmônico e sustentável entre os

A gestão comercial integrada à finan-

departamentos comercial e financeiro,

ceira começa pelo planejamento de

44 AgroRevenda

compras de insumos que deve ser

A distribuição de insumos, historica-

para que o negócio seja flexível, ágil e ao

harmonizado com o planejamento de

mente, apresenta lucro líquido ao redor

mesmo tempo compacto e seguro.

ago/set 2014

O próximo passo é realizar um plane-

renciais, e tomar as decisões baseadas

* Ronaldo Teixeira - é economista, pós-

jamento orçamentário, com as previ-

nos cenários de mercado e nos núme-

-graduado em Gestão Empresarial e Ma-

sões de receitas, custos, despesas e

ros sinalizados pelos mesmos. O exer-

rketing pela FPU/MG e especializado em

resultado esperado, por unidade de

cício de praticar visão analítica a partir

negócio, para mensalmente monitorar

dos indicadores de desempenho cria

os desvios que acontecem em cada

na organização uma musculatura forte

* Valmir Vieira Júnior - é médico veteri-

rubrica e, com isso, definir ajustes e

para decisões mais precisas.

nário, pós – graduado em Finanças Em-

ações estratégicas para melhorar os

Contabilidade Rural. E-mail: ronaldo@mprado.com.br

presariais pela UFU.

resultados e, consequentemente, che-

Portanto, a gestão financeira é um

gar ao final do ano superando as me-

pilar de altíssima relevância para in-

tas estabelecidas. Essa ferramenta si-

clusive valorizar o negócio. Quando o

naliza claramente para o empresário e

empresário, por um motivo qualquer,

gestores onde eles precisam colocar a

define vender a revenda, empresas

mão e dar foco nas ações, sejam elas

bem estruturadas nos seus controles

comerciais ou administrativas.

financeiros, contabilidade e estrutura

E-mail: valmirjunior@mprado.com.br Os especialistas são consultores da M. Prado Consultoria Empresarial & Associados de Uberlândia, MG. www.mprado.com.br Tel: (34) 3228-3340 / 9149-3340

de governança são mais valorizadas A gestão do fluxo de caixa é impor-

pelo mercado, principalmente se os

tante, pois gerencia as entradas e sa-

investidores tiverem um perfil de fun-

ídas operacionais, evitando despesas

dos de investimentos.

financeiras e ajustando a estratégia de vendas e prazo do distribuidor. Vale a pena ressaltar que o Brasil é campeão mundial em taxas de juros altas. Se existe um lugar no mundo que não se pode errar na gestão do fluxo de caixa é no nosso país. Devido à competitividade do setor, a revenda de insumos agrícolas tem que buscar sempre a preservação das margens e controlar os custos e despesas, além de preservar um bom capital de giro para fazer as compras com prazos mais curtos ou até mesmo à vista, visando a conquista de descontos junto aos fornecedores, melhorando com isso as suas margens. Pela experiência vivenciada ao longo de 15 anos, em mais de 500 revendas trabalhadas, as mais rentáveis sempre foram aquelas que possuem excelência em gestão e um alto capital de giro que permite comprar bem e com isso agregar margens mais interessantes às operações. Todas as informações financeiras devem estar no software de gestão e a revenda deve utilizar os relatórios ge-

ago/set ago/set 2014 2014

AgroRevenda 45 AgroRevenda

markestrat & uni.business

Como superar objeções na negociação É preciso a prática e treinamento para melhorar a capacidade de fechamento de pedidos e proteger o negócio contra argumentações que tendem a impulsionar os preços para baixo em uma negociação

Rodrigo Alvim Afonso e Matheus Alberto Consoli *

omo se sabe, a venda de

produtores, é comum que várias soluções

conhecimento, pois revelam informações

defensivos químicos é resultado

sejam

vendedores

a respeito do perfil do cliente, ajudam a

de um processo de aproximação

aos produtores, na tentativa de chegar

identificar seu real interesse e a identificar

e ganho de confiança na relação entre

a um acordo comercial satisfatório

qual etapa do processo de compra em

o produtor e equipe comercial do canal,

para ambos, porém, é natural que os

que o produtor se encontra (atenção,

ou seja, foram desenvolvidas uma

produtores sinalizem algumas objeções

interesse, desejo, convicção ou prontidão

série de atividades que contribuíram

a tais ofertas em alguns momentos.

para fechar o negócio).

Em um primeiro momento, ao se deparar

Além disso, é importante esclarecer

com alguma destas objeções é comum

que nem sempre as objeções são uma

que a força de vendas interprete como

negativa conclusiva para a realização

sendo algo negativo, mas, na realidade

da venda, em alguns casos podem ser

relacionamento entre equipe comercial e

estas podem ser importantes fontes de

estratégias dos produtores para ganhar

oferecidas

pelos

para o resultado comercial nas safras subsequentes. Durante de

46 AgroRevenda

este

confiança

processo e

ganho

construção

ago/set 2014

tempo, ou até mesmo para construir um

tomada de decisão, seja para avaliar

para identificar qual o valor de referência

cenário em que seja possível pleitear

melhor a solução proposta, ou para

que o produtor está utilizando para

uma redução nos preços.

buscar e comparar de maneira mais

comparar a oferta. Em um segundo

eficaz a proposta da empresa com a

momento, deve-se explorar a expectativa

concorrência.

de preços do produtor, questionando-o

Tais resistências às propostas colocadas pela

equipe

comercial

podem

sobre qual valor o produtor imagina

ser

classificadas em três tipos: Protelatórias,

Os vendedores devem se portar como

Não Necessidade e Monetárias.

uma fonte de informações para o

comprar a oferta.

produtor e explorar ao máximo os pontos

Por fim, caso a oferta esteja com um preço

As objeções protelatórias consistem em

de dúvidas para deixar claro todos

realmente acima da concorrência, pode-

tentar postergar as decisões, sinalizando

os benefícios que a oferta leva para

se argumentar que este posicionamento

aos vendedores que existe alguma

o produtor. Além disso, é importante

é justificado pelos benefícios que o

incerteza quanto à realização da compra,

buscar compreender os pontos de

produto oferece.

ou até mesmo quanto à capacidade

dúvidas existentes no pensamento do

de que a oferta sugerida seja capaz de

produtor e por fim, tentar um fechamento

suprir as necessidades do cliente.

do raciocínio.

Por outro lado as objeções por não

Objeções por não necessidade:

necessidade sinalizam para a equipe

para identificar este tipo de objeção,

comercial uma postura em que o

a equipe comercial deve buscar sinais

comprador assume certo desinteresse

nas falas do produtor que indiquem o

pela oferta sugerida.

desinteresse pela oferta apresentada, no ponto extremo, o cliente falará de

E por fim, as objeções monetárias,

maneira clara que não está interessado

que colocam algum tipo de limitação

na oferta, tecnologia, substituição do

quanto

portfólio entre outros.

oferta

preço

sugerido

apresentada,

para

seja,

* Rodrigo Alvim Afonso - Mestre em Administração de Organizações pela FEARP/USP, Especialista em Gestão Financeira Controladoria e Auditoria pela FGV e administração de Empresas pela UNISEB/COC.

demonstram de alguma forma, que a

Nestes casos, a equipe comercial precisa

oferta está desalinhada com o valor

desenvolver a habilidade de questionar

cobrado pela solução.

e levantar os reais motivos de objeção

* Matheus Alberto Consoli - Especialista

dos produtores em relação à oferta,

em Estratégias de Negócios, Distribuição,

Desta

forma,

cada

uma

destas

questionando diretamente sobre o não

interesse, e tentando apresentar casos

maneira distinta, para que seja possível

semelhantes que foram contornados ao

direcionar

demonstrar os reais benefícios da oferta,

objeções

deve

ser

trabalhada

argumentações

eficientes

ou compreender se há alguma outra

para superá-las.

pessoa na propriedade para quem a Objeções Protelatórias: É preciso

oferta possa ser apresentada, de modo

identificar este tipo de objeção nas

a tentar influenciar a decisão do produtor.

colocações

produtor,

Objeções Monetárias: Neste caso

buscadas, como por exemplo, quando

é preciso ter muita habilidade para que

o produtor diz algo do tipo “tenho que

evitar que a negociação se direcione

pensar melhor a respeito”, ou “não estou

para um questionamento exclusivamente

certo sobre os benefícios que estamos

de preços, e quanto maior for a

discutindo”.

capacidade de explicar e argumentar

frases

chave

podem

sobre os benefícios do produto, mais está

eficiente será a superação das objeções.

buscando ganhar mais tempo para a

É importante explorar as informações

Nestes

casos,

ago/set 2014

Marketing e Vendas, Gestão de Cadeias de Suprimentos, e Avaliação de Investimentos. Doutor em Eng. Produção pela EESC/USP. Mestre pela FEA/USP. Professor de MBA’s na FGV e FUNDACE/USP. E-mail: consoli@markestrat.org

para isso ser

algumas

E-mail: ralvim@markestrat.org

produtor

Markestrat / Uni.Business A Markestrat / Uni.Business é uma organização que desenvolve consultoria, pesquisa e treinamento em estratégia e busca a geração e a difusão de conhecimento sobre o agronegócio brasileiro. Site: www.markestrat.org www.unibusiness.org Tel.: (11) (11) 3034.3316 / (11) 3034.3316 Parceria: Canal Rural

AgroRevenda 47

Divulgação

evento | ABAG

Agronegócio debate o futuro do Brasil

No detalhe: ao fundo, palestrantes atentos às palavras de José Luiz Tejon durante o Congresso da ABAG em São Paulo, SP.

Produtores apresentam suas demandas para o próximo governo durante o 13º Congresso Brasileiro do Agronegócio

O 48 AgroRevenda

13º Congresso Brasileiro

aproximadamente

do Agronegócio, promovido

entre profissionais e lideranças do

800

pessoas,

cadeia produtiva em desequilíbrio,

cenário

pela Associação Brasileira

setor, para discutir, entre outras

exposta

do Agronegócio (Abag) em São

coisas, as expectativas sobre a

macroeconômicos

Paulo, no início de agosto, reuniu

próxima presidência do Brasil. “Em

que o governo se aproxime do

que

apresenta

diversos é

uma

fatores

fundamental

ago/set 2014

agronegócio, que segue sendo a

Geller, que participou da solenidade

sustentação do país”, afirmou o

de abertura do evento, enfatizou

presidente da Abag, Luiz Carlos

os esforços da pasta para dar

Corrêa Carvalho.

suporte ao produtor rural brasileiro.

BOTA SUPERLEVE BASPAN

“Tanto no aumento da liberação de

de se fazer alterações na prioridade

quanto

dada

pelo

governo

juros

reduzidos,

encaminhamento

das

questões ligadas a seguro rural e a

anos.

modernização da infraestrutura, nós

2007

temos procurado alinhar as ações

começou a haver uma forte relação

do ministério com as necessidades

entre os preços do petróleo e dos

apontadas pelas diversas lideranças

alimentos. “O impacto em um gera,

do setor”, afirmou.

agronegócio Segundo

nos

ele,

federal

crédito

últimos partir

em cadeia, impactos significativos nos demais, forçando mudanças

essenciais no Brasil”, disse.

também foram observadas em uma

dificuldades

zero3design.com

Carvalho salientou a necessidade

segmento

pesquisa realizada pela Abag em Os três primeiros candidatos, de

parceria com a Escola Superior de

acordo com pesquisas de intenção

Propaganda e Marketing I(ESPM)

de voto no período do congresso

que ouviu 600 pessoas de cinco

– Dilma Roussef, Aécio Neves e

capitais (Belém, Salvador, Goiânia,

Eduardo Campos –

São

receberam,

Paulo

Porto

Alegre).

antes do encontro, um documento

resultado

desenvolvido por sete especialistas,

foi apresentado durante o evento,

sob a coordenação do ex-ministro

apurou que 91,9% dos entrevistados

Roberto

submetido

consideram que o agronegócio gera

à avaliação de 40 entidades de

empregos também nas cidades, além

classe, com as principais demandas

dos postos de trabalho mantidos no

cinco

campo. Outra constatação é a de

grandes tópicos: desenvolvimento

que a grande maioria dos brasileiros

sustentável;

que vive nesses centros urbanos

Rodrigues

setor

resumidos

orientação

competitividade; para

mercados;

levantamento,

compreende que as dificuldades

segurança jurídica e governança

enfrentadas

institucional.

também atrapalham suas vidas.

foram encontro

E tais solicitações

respondidas através

durante

que

pelos

o Durante o 13º Congresso da Abag

gravadas ou por representantes dos

foram entregues ainda os prêmios

candidatos.

Norman Borlaug e Ney Bittencourt de Araújo. O primeiro foi concedido este ano ao presidente do Conselho

Entre os gargalos do setor está

a infraestrutura que encarece a

Ribeiral; e o segundo para João

produção de alimentos no País. Neste

Paulo

aspecto, o ministro da Agricultura,

Sistema Ocepar – 0rganização das

Pecuária

ago/set 2014

Abastecimento,

Neri

Agroceres, Koslovski,

Urbano

Campos

presidente

Cooperativas do Paraná.

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Divulgação

evento | ANDA

Cresce a demanda por fertilizante Apesar das dificuldades, agronegócio mantém investimentos em tecnologia para aumento da produtividade

aumento da demanda mun-

Brasileiro de Fertilizantes, promovido

do o período entre 2003 e 2013. No ano

dial

pela Associação Nacional para Difu-

passado foram vendidos 31 milhões de

competividade no segmento

são de Adubos (Anda) em São Paulo.

toneladas com uma receita de R$ 34,2

por

alimentos

produtor apontam para desafios e

50 AgroRevenda

bilhões, aumento de 3,07% na compa-

oportunidades que afetam o merca-

Dados divulgados pela entidade com-

ração com o ano anterior. Entre janeiro

do de fertilizantes. Tal cenário foi o

provam que a demanda por fertilizantes

e julho de 2014, a entrega do insumo já

centro dos debates promovidos por

pelos produtores brasileiros cresceu

chegou a 16,24 milhões toneladas, 7,2%

especialistas durante o 4º Congresso

36% nos últimos dez anos, consideran-

maior que no mesmo período de 2013.

ago/set 2014

Divulgação

De acordo com David Roquetti Filho, diretor-executivo da Anda, o avanço das vendas de fertilizantes e defensivos é decorrência do aumento da área de produção agrícola, mas principalmente do maior aporte em tecnologia. No entanto, a produção brasileira caiu de 9,72 milhões de toneladas em 2012 para 9,30 milhões no ano passado. Este vácuo é preenchido pelas importações, que atingiram 21,61 milhões de toneladas em 2013, aumento de 10,6% ante o ano anterior. De acordo com Anderson Galvão, CEO da Céleres, atender esta demanda está entre os desafios do setor. “O país precisa se preparar para suprir esse espaço e continuar forte no setor agrícola”, disse. Na palestra, ele ressaltou a importância do papel da biotecnologia no aumento da produtividade, mas afirmou que é preciso olhar todos os seg-

David Roquetti Filho, diretor-executivo da Anda.

mentos da cadeia produtiva como um conjunto. “A biotecnologia não faz nada

vias, cujas concessões começam a

país possui os recursos e a inteligên-

sozinha, não adianta comprar híbrido e

avançar, na área de ferrovias e tam-

cia para fazer uma reflexão de futuro

plantar em solo não corrigido”.

bém de portos o atraso ainda é muito

conciliador, integrando conhecimento

grande.”, completou.

e ciência, além dos interesses da ini-

tadas por Luiz Antônio Fayet, economista

Para João Eduardo Morais Furtado,

e consultor de logística e infraestrutura

professor da Universi-

da Confederação da Agricultura e Pecuá-

dade de São Paulo, a

ria Brasileira (CNA). Segundo o especia-

dicotomia existente na

lista, o custo de logística e de transporte

afirmação de que a agri-

de grãos do Brasil, que em 2003 era 2

cultura brasileira é uma

vezes mais caro do que o dos produto-

potência

res dos Estados Unidos e da Argentina,

para dentro e os pro-

cresceu para 4 vezes em 2013. “Entre os

blemas

vários efeitos colaterais dessa deficiência

da porteira para fora

logística está um abortamento de plantio.

precisa ser substituída

Na safra passada, isso representou uma

por

perda de 4 milhões de toneladas”.

compartilhada. “Está na

da se

uma

Divulgação

ciativa privada”, acrescentou.

As dificuldades logísticas foram apresen-

porteira

encontram

engrenagem

hora de construir uma E as perspectivas de melhoria na

agenda tecnológica, de

área de infraestrutura no médio e

abordagem

longo prazo, segundo Fayet, não são

para o agronegócio bra-

animadoras. “Com exceção das rodo-

sileiro”, avalia. “Nosso

ago/set 2014

inovadora,

Luiz Antônio Fayet, economista e consultor de logística e infraestrutura da Confederação da Agricultura e Pecuária Brasileira (CNA). AgroRevenda 51

evento | ANDAV

A força do agronegócio nacional Andav mostra a força da revenda de insumos em evento que reuniu público recorde e as principais lideranças do setor

promoção

agricultura

sustentável e a sistematização da produção e distribui-

ção de alimentos foram destaques na IV Edição do Congresso Andav, Fórum e Exposição. O evento, promovido pela Associação Nacional dos Distribuidores de Insumos Agrícolas e Veterinários (Andav) e pela Clarion Events entre os

dias 18 e

20 de agosto em São Paulo, reuniu mais de 3.400 profissionais, que participaram de debates e palestras promovidos pelos principais agentes da cadeia de revenda de insumos

ponsabilidade aumentará’, afirmou

faturamento superior a R$ 21 bilhões no

sobre as mais recentes informações

Carlos Henrique Nottar, presidente

último ano agrícola e empregaram mais

e ferramentas de gestão de negócios

do conselho diretor Andav.

de 10 mil funcionários diretos, além dos indiretos”, continuou Nottar.

e de pessoas, fusões e aquisições,

52 AgroRevenda

soluções logísticas para o merca-

As distribuidoras são elo importante na

do brasileiro de insumos agrícolas,

oferta especialmente de agroquímicos,

Para Henrique Mazotini, presidente-

saúde e nutrição animal. “Assim

sementes e fertilizantes ao setor rural

-executivo da Andav, este é o mo-

como produzir, distribuir os alimen-

e, de acordo com a entidade, devem

mento do distribuidor agrícola. “O

tos torna-se também um grande de-

registrar um avanço de até 9% no fa-

aumento de mais de 30% no número

safio mundial e isto passa primeiro

turamento da safra 2014/15, podendo

de participantes mostra que tem ha-

por nós. Nossa indústria já é grande

alcançar R$ 23 bilhões. “Represen-

vido um maior entendimento sobre a

responsável pela transferência de

tamos um setor que movimenta 60%

importância do evento para ampliar

tecnologia e cada vez mais a res-

do negócio de proteção de cultivos e

seus conhecimentos e estreitar rela-

nossos associados apresentaram um

cionamentos” completa.

ago/set 2014

Outro ponto importante apontado por

continentais do país e

Mazotini foi a presença de fornece-

as dificuldades que o

dores de nutrição para plantas e fo-

setor enfrenta em vários

liares que divulgaram seus produtos

aspectos, especialmen-

e estreitaram a relação com os dis-

te a infraestrutura.

tribuidores. O único setor que ainda

A secretária da Agricul-

não participa efetivamente das tran-

tura do Estado de São

sações é a indústria de medicamen-

Paulo,

tos veterinários. “Queremos maior

maschi,

integração deste segmento. Aqui há

ticipou do congresso.

muitos distribuidores do produto mas

Segundo ela a qualida-

a indústria veterinária não está aqui.

de da exposição e do

É importante que haja maior aproxi-

Congresso

mação com o cliente para estreitar o

refletem o setor e sua

relacionamento entre os elos”, disse.

representatividade.

Mais investimentos

Mônica

Berga-

também

deste

agronegócio

par-

ano “O

Henrique Mazotini, presidente-executivo da Andav.

brasileiro

vai embarcar aquele que não obteve

é sustentável e precisa descobrir o

crescimento para o desenvolvimento

A qualificação do setor de distribui-

melhor meio de divulgar isso, se co-

do setor.

ção de insumos para acompanhar

locando no lugar que lhe é de fato e

o avanço do agronegócio brasileiro

de direito”, afirmou.

ainda é uma barreira. Nottar destacou

Cesário Ramalho, ex-presidente da Sociedade Rural Brasileira (SRB), também

que a escassez de mão-de-obra qua-

O economista Alexandre Mendonça

esteve entre os palestrantes. Segundo

lificada é um limitador.

de Barros Filho, diretor da MB Agro,

ele não há grandes problemas internos

abriu o evento falando da situação

no setor, mas sim externos e que só se-

Outro fator importante para o seg-

macroeconômica do país e as opor-

rão resolvidos com a união de todos e

mento é a ampliação da abrangência

tunidades para o agronegócio. O

para o benefício de toda a cadeia.

do seguro rural no País - apenas 8%

executivo também aproveitou a opor-

dos produtores do país têm esse tipo

tunidade para falar dos estoques pú-

“As questões trabalhistas do campo

de seguro. “E se eles sofrem perdas,

blicos; das recessões que têm blinda-

seguem ainda as regras das cidades

podem quebrar, e quem quebra não

do o agronegócio brasileiro há alguns

e isso é inviável para o crescimento.

paga as contas. Precisamos de um

anos, mas que deve sofrer mudanças;

Assim como a limitação dos seguros

sistema que mitigue riscos, e o segu-

da acomodação de preços mediante

que hoje não são para proteger a ren-

ro rural é parte importante”, afirmou

à oferta mundial de grãos, analisando

da do agricultor que investe e que se

Nottar. “O seguro rural no O Brasil

caso a caso. Abordou, ainda, a safra

vê rendido por uma seca imprevista,

está descolado do mundo e fica mui-

de cana-de-açúcar que, pela primei-

por exemplo. A falta desse tipo de in-

to aquém da necessidade do pro-

ra vez em cinco anos, retrocede em

centivo inibe novos investimentos no

dutor.

todo o mundo.

campo”, finalizou.

suas necessidades e particularidades

Anderson Galvão, diretor da Agro-

O IV Congresso Andav encerrou os

regionais”, completa Mazzotini.

celeres, também analisou a questão

trabalhos com a discussão sobre a

da inflação, um problema que assola

realidade das distribuidoras de insu-

cada vez mais os países em desen-

mos agrícolas e veterinários no cená-

Neri Geller, o Ministro da Agricultura,

volvimento. Para o executivo, 2015

rio nacional e as melhores estratégias

Pecuária e Abastecimento, participou

será um ano de crescimento, mas

para o crescimento e desenvolvimen-

da abertura do evento e enfatizou a

também de acomodação do setor, ou

to competitivo e sustentável do setor,

importância da Andav e seus asso-

seja, quem planejou, ponderou as va-

a partir de todos os tópicos debatidos

ciados, tendo em vista as proporções

riáveis e que vai crescer, certamente

durante a semana.

O governo e as seguradoras

precisam entender melhor o setor,

No centro das atenções

ago/set 2014

AgroRevenda 53

revenda da vez

Divulgação

A roça na cidade Para manter a proximidade com o produtor, empresário abre mão de filiais e atende clientes pessoalmente Mônica Costa

ma loja onde o produtor rural

ferragens. “Também sou produtor e

a vida no Estado de Mato Grosso,

encontra tudo o que precisa”.

trago para a revenda tudo aquilo que

que na década de 80 era uma

É assim que Amarildo Merotti

percebo que pode ser necessário para

região em franca expansão e cheia

Comercial

a realização de um bom trabalho na

de oportunidades. “Fiz o curso de

da Roça, que está entre as mais

fazenda, seja para a criação ou para o

técnico agrícola e sempre quis explorar

conhecidas de Cáceres, em Mato

plantio”, diz o proprietário.

novas fronteiras”, diz o empresário

define

Grosso.

54 AgroRevenda

agro

revenda

que começou trabalhando em uma

comercializa

produtos veterinários e agropecuários,

Sempre empreendedor, Merotti saiu

instituição financeira, de onde saiu

desde sementes, adubos, defensivos

de sua cidade natal em Presidente

para iniciar sua história no mundo da

agrícolas, lubrificantes, máquinas e

Prudente, a 560 quilômetros de São

distribuição de insumos agropecuários.

implementos, até artigos de selaria e

Paulo, com 18 anos para começar

“Conheci Hélio Fagundes, gerente da

ago/set 2014

Divulgação

Estoque: tudo de produtos veterinários e agropecuários. usavam o espaço da loja para negociar

técnicos

seus bois, eu financiava compras de

trabalho de campo, como assistência

agrícolas

que

animais e até de caminhões, máquinas

e orientação sobre o uso adequado

e implementos agrícolas”, diz.

dos

equipamentos

adquiridos

fazem

insumos

revenda.

“Temos

Hoje a Comercial da Roça tem uma

representantes em todo o estado de

base com mais de seis mil clientes,

Mato Grosso para atender e orientar

e para estar próximo deles e atender

todos os nossos clientes” diz.

qualquer pedido, trocar ideias ou receber sugestões, Merotti mantém

Merotti foi presidente do sindicato

um escritório sem paredes dentro

rural do município e hoje integra

da loja. “Quem quiser falar comigo

é só chegar” afirma.

uma das principais entidades do

A revenda

diretoria

regional

Acrimat,

deve registrar um faturamento de

segmento

R$ 35 milhões em 2014, com um

Também

crescimento médio de 15% ao ano.

agricultura e a criação de gado.

Agro Boi, que me levou para trabalhar

São 46 funcionários, entre os quais

“Mas a menina dos meus olhos é a

com ele” lembra.

estão

revenda” conclui.

Amarildo Merotti, proprietário.

então

Merotti

passou

veterinários

mantem

do terras

Estado. para

Divulgação

Desde

agrônomos,

pecuário

conviver com o mercado de insumos e distribuidoras e decidiu, em parceria com mais dois amigos investir no próprio negócio. A primeira empresa foi inaugurada em 1993. “Usei como capital os recursos que recebi de uma rescisão contratual, mas a sociedade não funcionou, então resolvi seguir sozinho”, afirma. Sua experiência em bancos e como vendedor de insumos foi o diferencial para atrair a clientela e fazer da revenda um ponto de encontro. “Os criadores

ago/set 2014

Comercial da Roça: crescimento médio de 15% ao ano.

AgroRevenda 55

Divulgação

prateleira

O mercado está para peixe Com 12% dos reservatórios de água do planeta, o Brasil tem potencial para produzir até 20 milhões de toneladas de pescado por ano Mônica Costa O cultivo de peixes tem crescido muito

O Brasil, que dispõe de 8.400 km de

para se posicionar entre os maiores

no mundo todo, esta expansão reflete

costa marítima e 5.500.000 ha de

produtores de pescado do mundo.

a preocupação da população com a

reservatórios de água doce - além de

melhoria da qualidade de vida, o que

condições climáticas e topográficas

Estima-se

invariavelmente

favoráveis e uma grande variedade

da produção de pescado já seja

de espécies marinhas - tem potencial

proveniente da aquicultura, que é a

está

relacionada

qualidade do alimento ingerido.

56 AgroRevenda

que,

atualmente

50%

ago/set 2014

ciência que estuda técnicas de cultivo

bilhões para investimentos anunciados

encontra-se em amplo crescimento e

não só de peixes, mas também de

pelo Plano Safra 2013/2014 e a oferta

tecnificação, demandando tecnologias

crustáceos

de 0,5% do espelho d’água da União

capazes de gerenciar e minimizar

lagosta), moluscos (como o polvo

para a produção de pescado pelo

os riscos sanitários incrementando

e a lula), algas e outros organismos

governo

a produtividade e o retorno dos

que vivem em ambientes aquáticos.

tornam

“A fonte de proteína de pescado para

atrativa. “Este é um mercado bastante

a alimentação humana será cada

promissor pelo crescimento acumulado

Na crista da onda

vez mais dependente da aquicultura

nos últimos anos, pela tecnificação

No primeiro semestre de 2014, a cadeia

por causa da forte pressão sobre

e profissionalização cada vez mais

produtiva

os recursos naturais, a poluição dos

expressiva, pelo potencial produtivo

crescimento de aproximadamente 10%.

grandes centros urbanos e o aumento

que o Brasil possui e finalmente pela

O resultado, segundo o Sindirações,

demanda per capita de consumo de

mostra que, apesar de o País seguir

pescado em crescimento significativo,

pressionado pelos desafios sanitários,

seja no mercado interno ou canais

pelo

de exportação”, afirma Rui Nóbrega,

pescados asiáticos e, sobretudo, pela

Diretor da Unidade Aquicultura da

influência do clima e da capacidade

que tem como principal marca o

MSD Saúde Animal. “O Brasil é um

hídrica afetada por uma das maiores

desenvolvimento de soluções para o

país chave neste contexto face o

secas da história, o segmento segue

agronegócio, aposta no crescimento

potencial produtivo, as perspectivas de

em ascensão.

crescimento em produções intensivas e

acreditou e investiu neste mercado”

a verticalização do setor”, diz.

afirma João Manoel Cordeiro Alves,

(como

demanda

Marcelo

camarão

populacional”,

Castagnolli,

afirma

gerente

produto da Sansuy. A

companhia,

setor

100%

brasileira,

tem

apresentado

ferramentas que aumentam a eficiência

federal a

são

piscicultura

fatores

que

ainda

mais

nos criatórios de peixes. “As unidades

investimentos” aponta.

aquicultura

avanço

registrou

importação

dos

“A Guabi sempre

zootecnista e gerente de produtos de

de produção para o manejo intensivo e

Nóbrega

aponta

de baixo impacto são tecnologias que

produtos

visam à preservação do bem maior que

incremento

é a água disponível no planeta Terra”,

gerenciamento

das

enfermidades

sempre lançando produtos novos e

continua Castagnolli.

bem

estar

promovendo

melhora

como Entre os produtos da companhia estão o vinigalpão -

setor,

um em

demanda

aquicultura da Guabi. Este segmento

veterinários

focados

é um dos mercados que recebe mais

produtivo

através

atenção

nicho especial

animal

importante. a

companhia inovação.

que

está

Segundo

“O

executivo, a Guabi foi a primeira no

tilapicultura,

Brasil a produzir rações extrusadas

galpão de lona em Divulgação

estrutura metálica de aço carbono, treliçada, galvanizada a fogo, com cobertura e fechamentos laterais em lona vinílica; e o viniarco - galpão indicado para aquicultores na produção de alevinos e juvenis de peixes, larvicultura de organismos aquáticos, manejo reprodutivo de pós-larvas de camarão e ranicultura (criação de rãs) -. “Pensamos em produtos que possam tornar a aquicultura ainda mais prática e eficaz” completa o executivo.

Mercado promissor A atual desoneração do pescado em função de sua inclusão na cesta básica e a simplificação do licenciamento ambiental, além do montante de R$ 4,1

ago/set 2014

Equipamentos que colaboram para a eficiência da aquicultura. AgroRevenda 57

Divulgação

prateleira

produtos para aquicultura

mantém um corpo técnico composto

em mais de 80 países,

por Engenheiros de pesca, Biólogos e

está apostando alto no

Zootecnistas treinados nos centros de

mercado brasileiro. “Nos

pesquisa na Noruega para prestarem

próximos anos a meta

assistência

é dobrar a quantidade

nutricionais para os clientes.

comercializada

congressos e cursos para estimular produtores a ingressarem na atividade. Também

fazemos

Universidades

parcerias

para

com

pesquisas

palestras pelo país” diz Alves. Uma equipe de técnicos da companhia promove eventos mensais para que os produtores melhorem o desempenho de suas criações. “Para esta safra que se inicia agora na primavera, estamos lançando alimentos funcionais para melhorar a saúde através do fortalecimento do sistema imune dos peixes e camarões” diz. O mercado de piscicultura é amplo e tem grande potencial de crescimento. Somente entre 2005 e 2010 a produção nacional de pescados em cativeiro aumentou 86,3%, chegando a 479 mil toneladas. “A produção de peixe não está conseguindo acompanhar o aumento da demanda por parte dos consumidores, o que tem levado a excelentes resultados para quem trabalha neste mercado, tanto para quem cria o peixe como para quem produz ou comercializa produtos para piscicultura”,

aponta

Márcio

Paiva,

Gerente Geral de Revendas da Nutreco Brasil. A multinacional, que comercializa

58 AgroRevenda

no Em regiões emergentes de produção os clientes são atendidos por revendas

novas

focadas em Aquicultura” acrescenta

produção, o

caso

PI,

unidades como

Rui Nobrega, da MSD. Por ser uma

nova

atividade específica e que possui

Teresina,

suas particularidades, a multinacional

aumentando

investe em parcerias especializadas.

capacidade de produção

Com a verticalização e concentração

de plantas já existentes,

da indústria, os clientes de maior

como em Pitangueiras,

porte localizados nas áreas produtivas

SP, e Maracanaú, CE”, diz Paiva.

mais expressivas são todos atendidos diretamente pela MSD Saúde Animal.

Com uma expectativa de crescimento

A empresa oferece a seus clientes

de 15% ao ano, a companhia trabalha

diretos e também aos distribuidores

com

para

toda orientação técnica de treinamento

todas as fases de desenvolvimento

e utilização dos produtos através de

dos peixes. A linha tem o objetivo de

sua plataforma de serviços – “Estrepa

proporcionar o melhor retorno possível

Control – Saúde para Suas Tilápias”.

para

programas

nutricionais

investimento

maneira

ambientalmente sustentável.

Importante parceria

“A Sansuy experimenta este canal de distribuição, pois é impossível atender a todos os consumidores e usuários

“As agro revendas são um canal

finais

espalhados

pelo

território

importante, não apenas pelo volume

brasileiro sem o apoio local desse

significativo de negócios, mas também

importante elo da cadeia de produção”,

por que ajudam a divulgar a marca Pirá,

afirma Castagnolli.

para peixes” continua Alves, o gerente de produtos de aquicultura da Guabi.

A companhia mantém contato frequente

O executivo explica que os produtos

com as empresas e seus colaboradores

para camarão, da linha Poti são menos

visando estreitar o relacionamento com

comercializados em agro revendas,

a fábrica, internalizando o desempenho

“mas a companhia atende muitas lojas

dos materiais no campo, buscando a

de cooperativas e associações de

melhoria contínua dos produtos.

produtores de camarão”, afirma. Este é o principal canal de distribuição

Divulgação

capacitação do setor. “Promovemos

programas

isto estamos investindo

planta

para peixes e camarões e a investir na

formular

mercado nacional, para

MSD mantém plataforma de serviços para orientação técnica dos parceiros.

usado pela Nutreco. “São mais de 1800 agro revendas no Brasil que trabalham com os nossos produtos, 30% das vendas da empresa são realizadas por este canal” diz Paiva, gerente de revendas. A companhia

Demanda aquecida estimula investimento em novos produtos.

ago/set 2014

AgroRevenda 59

parcerias

Um novo olhar sobre o agronegócio ABMR&A, com o apoio da AgroRevenda, envolve outras cadeias no segmento no 11º Congresso Brasileiro de Marketing Rural e Agronegócio

om o tema “Agronegócio Brasilei-

ro da entidade, nesta edição os palestrantes

ro: do Campo à Mesa. Pensando

convidados são profissionais que estão além

o futuro hoje”, a 11ª edição do

do agronegócio. “São especialistas que estão

Congresso Brasileiro de Marketing Rural

na cadeia produtiva, mas em elos que ante-

e Agronegócio, promovido pela ABMR&A,

cedem ou que precedem a produção” expli-

pretende

participantes

ca. Como exemplo, ele cita a participação de

uma possibilidade de reflexão sobre as ten-

proporcionar

aos

profissionais que atuam na comercialização

dências e a visão da indústria bem como

de derivados do trigo ou de proteínas animais

as expectativas do consumidor. “Queremos

para redes de fast foods. “Precisamos ajudar

apresentar uma visão mais ampla de toda

a indústria a pensar em novas fórmulas para

a cadeia do agronegócio”, explica Daniel

se aproximar dos produtores”, diz.

Baptistella, presidente da ABMR&A. Uma iniciativa muito importante para a promoA composição das palestras terá um for-

ção desta nova perspectiva para o setor é a par-

mato diferente do que já foi realizado

ceria com a revista AgroRevenda, do Grupo

onde profissionais de diversos segmentos

Publique. A publicação é a única do segmento

– indústria de ingredientes, de alimentos

dedicada exclusivamente ao setor de distribui-

entre outros, trarão sua visão sobre a ca-

ção de insumos agropecuários e distribuída

deia do agronegócio.

gratuitamente para 5 mil assinantes auditadas pelo IVC, Instituto Verificador de Circulação e

Segundo Ricardo Nicodemos, diretor financei-

que chega às mãos de diretores e gerentes de

revendas agrícolas e cooperativas agropecuárias em mais de 1.804 cidades do Brasil. “A participação da AgroRevenda como parceria de mídia do congresso é fundamental, porque a revista faz a cobertura de um nicho muito importante do agronegócio e chega onde queremos levar nossa mensagem” afirma o executivo. O apoio ao 11º Congresso da ABMR&A é fruto de uma relação positiva entre a instituição e o Grupo Publique, empresa de comunicação com mais de 25 anos no mercado e que mantem uma atuação com foco multidisciplinar – desde propaganda e marketing passando por assessoria de comunicação, promoção e realização de eventos e editora, com vários produtos no mercado, como a própria Revista AgroRevenda, a Revista Gir leiteiro e o AgroGuia, uma parceria com o Jornal Folha de São Paulo. “Apoiar a realização deste congresso é continuar trabalhando em prol do marketing rural, estratégia que já adotamos quando nos associamos à ABMR&A, em 2008”, diz Carlos Alberto da Silva, o presidente do Grupo Publique, que já ocupou vários cargos na entidade, como o de Coordenador do Comitê de Agências e atualmente lidera a Assessoria de Relações Institucionais. Carlão da Publique, como é mais conhecido, teve papel relevante, por exemplo, na fundação da congênere portuguesa da entidade, a Associação Portuguesa de Marketing Rural e Agronegócio, ainda na gestão anterior da ABMR&A, de Mauricio Mendes. O 11º Congresso Brasileiro de Marketing Rural e Agronegócio será realizado no dia 24 de novembro em São Paulo e entre as palestras previstas serão abordados temas como: Tendências de consumo no Brasil e no Mundo; Sustentabilidade e rastreabilidade, Projetos de Integração Lavoura e Pecuária e Floresta (ILPF); Melhores práticas na construção de estratégias de marketing para o agronegócio; entre outros. Informações no endereço:

Carlão da Publique e Daniel Baptistella, presidente da ABMR&A. 60 AgroRevenda

abmra.org.br/congresso_abmra.htm

ago/set 2014

AgroRevenda e Circuito ExpoCorte juntos Publicação será parceira de um dos maiores eventos de pecuária do País

propriedade. “A ideia é que os produtores façam uma avaliação sobre o nível de tecnificação da sua fazenda e possam usufruir ao máximo daquilo que detectarem que sejam os temas mais necessários para aprimorar sua produção”, afirma o consultor Francisco Vila, coordenador de conteúdo do workshop do Circuito ExpoCorte 2014. O evento percorre as principais regiões de produção de gado de corte do Brasil para difundir conteúdos de referências e levar ao pecuarista as tecnologias disponíveis para o desenvolvimento do seu negócio, através das empresas de destaque em cada

segmento

contribuição

importantes especialistas do mercado, que discutem com o produtor como aprimorar sua produção. Em 2014 já foram realizadas três etapas

Carla Tuccilo, diretora da Verum Eventos e Carlão da Publique.

– Cuiabá (MT), Campo Grande (MS) e Ji-

ExpoCorte e tenham acesso a discussões

Paraná (RO). Em outubro será a vez dos

único

veículo

e tecnologias que permitam conseguir o

produtores de Araguaína (TO) aproveitarem

que

oferece

máximo de suas propriedades”, afirma Carla

o conteúdo das palestras e em novembro,

conteúdo de alta qualidade dirigido aos

Tuccilo, diretora da Verum Eventos, empresa

a última etapa do ano será realizada em

lojistas de produtos agrícolas e distribuído

que promove o Circuito ExpoCorte. “Esta é

Uberlândia (MG). As duas cidades recebem

gratuitamente para 5 mil revendas agrícolas

uma possibilidade importante para dividir

o circuito pela primeira vez.

mais

também com as agro revendas os temas e

1.804 cidades do Brasil, agora é midia

as discussões que enriquecem as palestras

A primeira edição do evento ainda com o

partner

evento

proferidas por especialistas que participam

nome Feicorte NFT, foi realizada em 2012

que vem se consolidando como um dos

do Circuito ExpoCorte. A AgroRevenda é

em quatro etapas regionais - Mato Grosso,

mais importantes para pecuária nacional.

entregue para diretores e gerentes de cerca

Bahia, Goiás e Mato Grosso do Sul e contou

“A parceria com a AgroRevenda é muito

de 3.500 revendas pelo Brasil, além de

com a participação de 4 mil pessoas, que

importante para nós, pois a revista tem

1.500 profissionais da indústria em geral”,

representavam mais de 17 milhões de

uma

revendas

completa Carlos Alberto Silva, presidente

cabeças de gado. Em 2013, as palestras

agropecuárias, que são um dos principais

do Grupo Publique, que figura entre as mais

foram realizadas em cinco estados - Mato

canais de comunicação com o produtor

importantes

comunicação

Grosso, Tocantins, Mato Grosso do Sul,

rural, que é o foco dos nossos eventos.

especializadas em soluções de marketing

Rondônia e Pará, com a participação de 7

Estamos muito confiantes de que este

para o agronegócio do País.

mil pessoas, provenientes de 276 cidades

Revista

AgroRevenda,

Grupo de

Publique,

comunicação

cooperativas do

grande

agropecuárias

Circuito

ExpoCorte,

penetração

nas

empresas

de 18 estados brasileiros e da Bolívia,

acordo vai auxiliar ainda mais a fazer as informações chegarem ao pecuarista para

Este ano o tema escolhido para o circuito

representando mais de 100 milhões de

que participem das etapas do Circuito

foi: Como conseguir o máximo de minha

cabeças de gado.

ago/set 2014

AgroRevenda 61

encontros

Encontros DuPont Pastagem começam a todo vapor Acompanhe o que de melhor aconteceu nas quatro primeiras edições dos Encontros DuPont Pastagem em 2014. Encontro DuPont Pastagem | Nova Crixás, GO

“Foi um encontro diferente.” Dorvalino Inácio Rosa Neto, Fazenda Tamburi, Nova Crixás, GO”

Foto oficial com os participantes do Encontro DuPont Pastagem em Nova Crixás.

Nova Crixás - GO | 14 de agosto 12 pecuaristas 03 profissionais do agro 97.700 mil cabeças de gado 92.140 mil hectares de pastagem

“Muito bom evento, muito boa a palestra do Sr. Marcelo e importante troca de ideias.” Silvio Luis Busnardo, pecuarista e ex-presidente do Sindicato Rural de Nova Crixás, GO 62 AgroRevenda

“Encontro nota 10. Muito bem estruturado. Tenho só elogios.” Gustavo Naciff Ximenes, Tamburi Agronegócios, Nova Crixás, GO

“Fiquei muito feliz com o Encontro e mais ainda com a visita que me fizeram na Fazenda Barreiro Grande.” Adir do Carmo Leonel, pecuarista Fazenda Barreiro Grande, Nova Crixás, GO ago/set 2014

Encontro DuPont Pastagem | Vila Rica, MT

Foto oficial com os participantes do Encontro DuPont Pastagem em Vila Rica.

Vila Rica - MT | 28 de agosto

15 pecuaristas 13 profissionais do agro 65.650 mil cabeças de gado 105.870 mil hectares de pastagem “Ficamos extremamente agradecidos pelo nível de informação que a DuPont trouxe até nós. Estamos de portas abertas.” Eduardo Ribeiro da Silva, pecuarista e presidente do Sindicato Rural de Vila Rica, MT “Muito bom evento. Nota 10. Importante a DuPont vivenciar a realidade da região.” Fernando Paulo da Mota, Fazenda Porangaba, Vila Rica, MT

“Evento nota 10. O mercado regional aceitará muito bem os produtos da DuPont.” Amílcar Rodrigues Gameiro, Fazenda Lélia, Vila Rica, MT ago/set 2014

“Testar os produtos nas nossas propriedades é uma ideia muito inteligente e que dá credibilidade aos produtos.” Anísio Vilela Junqueira Neto (Netão), Fazenda Rainha do Norte, Vila Rica, MT AgroRevenda 63

encontros

Encontro DuPont Pastagem | Porto Velho, RO

Foto oficial com os participantes do Encontro DuPont Pastagem em Porto Velho.

Porto Velho - RO | 25 de setembro 19 pecuaristas 14 profissionais do agro 69.300 mil cabeças de gado 96.300 mil hectares de pastagem

“Evento nota 10.” Rafael Bariani Filho, Fazenda RB Tucumã, Porto Velho, RO

Sr. Silvernane e seu filho.

64 AgroRevenda

“Um Encontro nota 10, com muita participação de todos e com a presença de grandes produtores, que são referência no Estado de Rondônia. A DuPont está de parabéns.” Ivanir Gurgel Amaral, Pontual Agropecuária, “Evento muito bom, bem Porto Velho, RO participativo. Gostaria de ter um campo de experimental em minha fazenda.” Silvernane Santos, Fazenda Bandeirante, Jaru, RO

ago/set 2014

Encontro DuPont Pastagem | São Félix do Xingu, PA

Foto oficial com os participantes do Encontro DuPont Pastagem em São Félix do Xingu.

São Félix do Xingu - PA | 02 de outubro 18 pecuaristas 13 profissionais do agro 125.000 mil cabeças de gado 187.000 mil hectares de pastagem

“Estamos imensamente orgulhosos e agradecidos à DuPont e ao Grupo Publique por terem escolhido nosso município para sediar um dos Encontros DuPont Pastagem. Foi um debate importante e muito educativo para nossa pecuária.” João Cléber, prefeito de São Félix do Xingu, PA

Casa cheia: a tradicional Mesa em “U” com todos os convidados presentes.

ago/set 2014

AgroRevenda 65

por onde andamos

Juan Lebron, diretor de Marketing da ABCZ, no Congresso da ABAG em São Paulo, SP.

Carlão da Publique com autoridades durante o Congresso da ABAG em São Paulo, SP.

Carolina Gama, da Revista Dinheiro Rural, Juan Lebron e Andréa Florentino, da Nativa no Congresso da ABAG em São Paulo, SP.

Carlão e Naira Barelli, da AgroRevenda durante o Congresso da ABAG em São Paulo, SP.

Carlão, Naira Barelli e o ex-ministro da agricultura Roberto Rodrigues durante o Congresso da ABAG em São Paulo, SP.

Em Cáceres, MT: Carlão e Amarildo Merotti, da revenda Casa da Roça.

Em Cáceres, MT: Carlão na Fazenda do empresário Amarildo Merotti.

66 AgroRevenda

Carlão da DuPont e os proprietários da agro revenda SOMA.

Carlão da Publique e Juan Lebron no Congresso da ABAG em São Paulo, SP.

Carlão da Publique e Wanderson Rodrigues da Silva, da MPrado Governança Corporativa em Uberlândia, MG.

ago/set 2014

Claudio Paranhos, presidente da ABCZ e Eduardo Moura, presidente da Assocon, durante o InterConf em Goiânia, GO.

Carlão da DuPont, Carlão da Publique, Alexandre Pedreira, da revenda AgroBrasil, filial de Confresa, MT e Rodrigo Dondé Castro.

José Edimir dos Santos Jr., da DuPont e Carlão da Publique, em São Paulo, SP.

André Locatelli e Patrícia Franco, gerentes da ACNB, Associação de Criadores de Nelore do Brasil, satisfeitos com o sucesso de mais uma Expoinel em Uberaba, MG.

Carlão da Publique em Nova Crixás, GO com Paulo Leonel, Marcelo Leandro Faria, Guilherme Jatene, na Fazenda Barreiro Grande.

Carlão da Publique em Vila Rica, MT na Fazenda Santa Terezinha.

Carlão da Publique na Fazenda Tamburi em Nova Crixás, GO. Em São Paulo, SP: Carlão da Publique com João Hilário, gerente de Comunicação da DSM | Tortuga.

Carlão e Fernando Penteado Neto, da Connan Nutrição Animal em Boiutuva, SP.

ago/set 2014

Em Vila Rica, MT: Carlos Eduardo e Rodrigo Dondé, da DuPont com Zé Manoel, da Phoscria e Carlão da Publique.

Em Vila Rica, MT: Rodrigo Dondé, Almir, produtor rural e dono da ProCampo, Carlão da Publique e Carlão da DuPont.

Carlão da DuPont, Sr. Oliveira, da Casa das Sementes e Carlão da Publique, em Vila Rica, MT.

AgroRevenda 67

por onde andamos

Em São Paulo, SP: Cid Barros, da Barra Agropecuária, Carlos Eduardo Novaes, NeloreCEN e Carlão da Publique.

Rodrigo Dondé, Paulo Roberto Rodrigues de Freitas, da Asgrosul, Carlão da Publique e Carlão da DuPont em Vila Rica, MT.

Em Ourilândia do Norte, PA: Carlão e Maurício Fraga Filho no projeto Onça Puma da Vale.

Na JBS, unidade de Vila Rica, MT: Rodrigo Dondé, Carlão da Publique, o pecuarista Netão, Eduardo (JBS) e Carlão da DuPont.

Em Vila Rica, MT: Carlão da DuPont, os produtores Anísio e Rodrigo e Rodrigo Dondé da DuPont.

Paulo Roberto Rodrigues de Freitas da Asgrosul, cliente DSM | Tortuga em Vila Rica, MT.

No confinamento da Fazenda Porangaba, com a equipe DuPont, em Vila Rica, MT.

Em São Félix do Xingu, PA: Carlão da Publique e Fernando da DuPont com os veterinários e pecuaristas João Neto e Maurício Fraga Filho.

Carlão com o pecuarista e empresário Isaias Momo, da Santa Fé Nutrição Animal e com o amigo Dirceu Gonçalves e Carlão da DuPont. Carlão com Mauro Lúcio Costa em São Félix do Xingu, PA.

Carlão da Publique com Ivone Orio, da A Ruralista, em São Félix do Xingu, PA.

68 AgroRevenda

Carlão da Publique com Ana Cristina Caetano, gerente executiva do Sindicato Rural de São Félix do Xingu, PA.

Carlão da DuPont, Carlão da Publique, Ronelson Dondé, Rodrigo Dondé Castro e Renato Dondé, em Primavera do Leste, MT.

ago/set 2014

Carlão da Publique com Luizinho, representante da DSM | Tortuga em São Félix do Xingu, PA.

Na Fazenda Santa Clara, de Acioli Teixeira, em São Félix do Xingu, PA: Mauricinho Fraga e Marcelo Leandro Faria, da DuPont e Carlão da Publique.

O pecuarista Acioli Teixeira, proprietário da Fazenda Santa Clara em São Félix do Xingu, PA.

Na A Ruralista com Mauricinho Fraga e o gerente geral Ricardo (ao centro), em São Félix do Xingu, PA.

Em São Félix do Xingu, PA com o pecuarista João Bueno, dono do Frigorífico Mercúreo e com Gilmar Rogério de Souza, pecuarista da região.

Wiltinho Batista e pecuaristas na revenda A Ruralista em São Félix do Xingu, PA.

Mauro Lúcio Costa, Carlão da Publique, João Bueno, Gilmar Rogério de Souza, Mauricinho Fraga e Marcelo Leandro Faria, da DuPont, em São Félix do Xingu, PA.

Em São Paulo, SP: Rogério Abate, gerente Nacional de Marketing DuPont Pastagem e Carlão da Publique.

Em Campinas, SP: Carlão da Publique com Marcos Couto Gaio, diretor Comercial da FMC.

Em São Paulo, SP: Carlão e Maurício Mendes, da AgroTools.

ago/set 2014

Na Frigol em São Félix do Xingu, PA.

Na Prefeitura de São Félix do Xingu, PA: Fernando e Marcelo Leandro, da DuPont, Assis, Mauricinho Fraga e Carlão da Publique.

Na A Ruralista, em São Félix do Xingu, PA.

Mauricinho Fraga, Carlão da Publique, Carlão e TA, em São Félix do Xingu, PA.

Em São Paulo, SP: Carlão da Publique e André Moraes, diretor de Marketing da DuPont.

AgroRevenda 69

Divulgação

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ago/set 2014

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Produtos à base de Fipronil são tóxicos para abelhas. A aplicação aérea NÃO É PERMITIDA. Não aplique este produto em época de floração, nem imediatamente antes do florescimento ou quando for observada visitação de abelhas na cultura. O descumprimento dessas determinações constitui crime ambiental, sujeito a penalidades. Comunicado do IBAMA, Diário Oficial da União, Seção 3, página 112 de 19/07/2012.

Produto cadastrado no Estado do Paraná.

IMPORTANTE Denuncie. Não arrisque sua liberdade. Diga não aos agrotóxicos ilegais. Para sua proteção, respeito à saúde pública, ao meio ambiente e à segurança no trabalho, nunca use produtos falsificados e contrabandeados, é crime. Disque Denúncia Agrotóxicos Ilegais: 0800 940 7030

ADVERTÊNCIAS Este produto é perigoso à saúde humana, animal e ao meio ambiente. Leia atentamente e siga rigorosamente as instruções contidas no rótulo, na bula e na receita, e faça-o a quem não souber ler. Utilize sempre os equipamentos de proteção individual. Nunca permita a utilização do produto por menores de idade. CONSULTE SEMPRE UM ENGENHEIRO AGRÔNOMO. VENDA SOB RECEITUÁRIO AGRONÔMICO.

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