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www.intimopiumare.com
INCHIESTA
Cosa cambia nel retail Strategie
BOUTIQUE: DALLA PARTE DEI CLIENTI
MODA TREND UNDERWEAR A-I 2013/14 Kew Gardens Mad Men Peacock Blue Magenta Flair
STILISTI
CHIODO
YOU VERDISSIMA
Inès de la Fressange Émilie Cousteau Zahia
COORDINATO
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inchiesta di Mariacristina Righi
PRODUTTORI E DISTRIBUZIONE COSA CAMBIA I rapporti tra produttori e distribuzione sono in una fase di grande cambiamento. Quali saranno le strategie future? Abbiamo cercato di fare un primo punto della situazione
Tatà
In un momento critico come quello attuale, tutto è in continuo cambiamento, anche i rapporti tra i produttori e la distribuzione. Quali saranno le strategie distributive per il futuro? Come sono cambiati o stanno cambiando i rapporti con i negozi? Quali azioni, attività, animazioni sono state messe in atto per fidelizzare negozi e clienti finali? L’abbiamo chiesto a un campione significativo di produttori del settore intimo, mare e calze per fare un primo punto della situazione. Enrico Pravettoni (Gruppo Lormar-Pielle) L’argomento è ampio e complesso. Non c’è una risposta unica e definitiva. Il nostro Gruppo sta attivando un insieme di azioni capaci di dare risposta alle tante domande che il mercato oggi si pone e ci pone. Più precisamente, riguardo alle nostre strategie distributive per il futuro, restiamo fedeli a una logica di ampia offerta in termini di marchi (l’acquisizione della licenza worldwide di Brooksfield ne è l’ultimo esempio), ma con un però molto importante: negli ultimi anni le aziende di intimo hanno ampliato in maniera forse eccessiva le proprie competenze a livello di merceologie trattate. Noi intendiamo, invece, porre un focus ben preciso su quello che sappiamo fare meglio in termini di prodotto. Campionari di centi-
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naia di referenze costituiscono oggi più un danno che un servizio al punto vendita, quindi grande concentrazione per dare il meglio in corsetteria, intimo, pigiameria e mare, con estrema attenzione al giusto mix prezzo-prodotto, in abbinamento a brand riconosciuti grazie a partnership con marchi di tendenza, o con marchi propri ma innovativi. La selezione inevitabile premierà le realtà distributive (i negozi) che pur essendo in molti casi microimprese, sono gestiti con spirito imprenditoriale. Quindi l’impegno deve esserci da parte di tutti. Ci proponiamo per queste realtà come un partner affidabile, che non si limita a vendere , ma si preoccupa di vendere il prodotto che maggiormente risponde alle caratteristiche richieste dal consumatore finale, guardando oltre il sell-in nel punto vendita, ma anche alle possibilità di sell-out del prodotto stesso. Sono concetti che ci ripetiamo da anni, ma oggi assumono una valenza ben più importante, nel momento in cui molte aziende rischiano di non essere in grado di investire nei campionari o di non produrre e quindi di non consegnare prodotti già venduti. L’affidabilità assume una rilevanza strategica: se il negoziante non ha fornitori affidabili, deve sapere che perde in partenza la sua battaglia. Crediamo che la migliore attività per fidelizzare il rivenditore sia garantirgli una
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percentuale interessante di venduto prima dei saldi. Altre iniziative spesso nascondono secondo noi solo un’insicurezza sulla scelta distributiva da intraprendere. Noi continuiamo a garantire una presenza distributiva con una rete di agenzie capillari in Italia e in Europa, segnale di vicinanza nei confronti del rivenditore, pur con costi di gestione non indifferenti. A ciò si aggiunge la scelta di ampliare la gamma di prodotti continuativi, per minimizzare i costi di magazzino, così come collezioni flash e consegne differenziate per permettere impegni finanziari non troppo concentrati. Infine, abbiamo studiato per alcuni nostri marchi (per esempio il marchio Lormar) un sistema espositivo modulare e di gestione degli spaziprodotti per il punto vendita che presenta caratteri innovativi tali da meritare uno spazio più ampio di poche righe, ma con l’intento di dare un servizio veramente completo al negoziante, quindi di alzare la redditività al metro quadrato. Ultima ma non meno importante attività, la continua, indefessa, azione di sostegno in termini di comunicazione sui nostri marchi di proprietà: Elena Santarelli testimonial del mondo Infiore, ma soprattutto la novità 2013/14 di Elisabetta Canalis, testimonial per il marchio Lormar, con iniziative e materiali che verranno dedicati anche ai singoli punti vendita. Fabio Micheli (Tex Zeta) L’acquisizione del marchio Ritratti Milano ha avuto come primo obiettivo quello di apririci ai mercati esteri del lusso. Una sorta di passe-partout, un ambasciatore della cultura stilistica italiana che ci consente di arrivare al pubblico più sensibile e raffinato del mondo. Va anche considerato che così facendo si apre una strada all’estero anche per Imec che ha sempre riscosso successi esclusivamente sul mercato domestico. Da sempre dedichiamo tutte le nostre energie al consolidamento dei rapporti con i negozi e al posizionamento più corretto per i nostri marchi. Oggi occorre sempre più consentire ai negozi di rischiare meno, di ridurre le responsabilità al minimo così da non pregiudicare l’atmosfera di vendita. Sono allo studio diverse attività dirette con i punti vendita che possano coinvolgere a cascata i clienti finali. Si può trattare di promozioni particolari oppure di eventi on stage per dare più dinamicità alla vendita e movimentare il traffico nei negozi. Paolo Rovelli (Luna Italia) Le strategie distributive vedono una proposta maggiore di prodotti presentati dalla nostra azienda. Tentiamo di dare una proposta il più possibile a 360° proponendo insieme alle nostre collezioni di corsetteria anche una linea completa di homewear e nel contempo usare la nostra rete di agenti e di distributori per proporre delle partnership con altre aziende per completare maggiormente l’offerta e diventare partner principale con chi trova interessante la nostra proposta. Dall’autunno-inverno distribuiremo anche una linea di intimo maschile e una di body e sottogiacca femminili, entrambe con interessanti proposte moda e con buonissimo rapporto qualitàprezzo. Proprio in relazione a quanto detto sopra si propongono rapporti sempre più stretti con i commercianti per poter combattere questa insicurezza generale con consegne sempre più veloci e mirate, gamma di prodotti sempre aggiornata e sempre più varia per poter completare il più possibile la richiesta da parte del negoziante di prodotti nuovi. L’azione più importante è quella di aver rivisto, alla luce delle mutate richieste di un mercato in continuo cambiamento, il posizionamento dei nostri prodotti delle linee continuative facendoli diventare il più competitivi possibile dal punto di vista del rapporto qualità-prezzo rispetto a tutte le altre proposte presenti sul mercato. Nel contempo abbiamo preparato nuove attività promozionali che si svilupperanno sulle linee di maggior successo commerciale sia rivolte ai negozianti che alle consumatrici finali. Silvia Martinotti (Emmebiesse) Da parecchi anni per quanto concerne la distribuzione e la vendita abbiamo collaboratori (agenti e distributori) ben collaudati in Italia e all’estero e una clientela affezionata in tutto il mondo. Stiamo cercando nuove collaborazioni nei paesi dove attualmente non abbiamo ancora agenti e distributori, per poterci così inserire in zone
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Marika Minadeo
Andrea Marchetti
Fabio MIcheli
Paolo Rovelli
Enrico Pravettoni
Giancarlo Ghirardi
Gianfranco Bossi
Gianni Furini
Stefano Borghi
Luca Pagliani
Sabrina Tonti
Silvia Martinotti
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Fall Winter 2013/14
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SOGNO LOUNGE
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1. SWAMI 2. BACIRUBATI 3. TWIN-SET SIMONA BARBIERI 4. FIORUCCI 5. GIOSEPPO 6. PEPITA 7. ETAM 8. SUBLIME
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2 1. PEPITA 2. BACIRUBATI 3. ODD MOLLY 4. LOVE THERAPY 5. ALDO 6. SUBLIME 7. GIOSEPPO 8. CHEEK BY LISCA
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SHADES OF GREY 1. TOSCA BLU 2. ALDO 3. PEPITA 4. SWAMI 5. OPS! 6. SWAMI 7. TWIN-SET SIMONA BARBIERI 8. OROBLÙ BODYWEAR
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POSH FLAIR
1. ANDREW KAYLA 2. BISBIGLI NELLA NOTTE 3. JASON WU 4. TATÀ 5. ALDO 6. PIERRE MANTOUX 7. CHELSEA PARIS 8. TATÀ
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eventi TRIUMPH UN OMAGGIO ALLA BELLEZZA
Il Chocolate Day da Gagliardone a Saluzzo.
PEPITA CHOCOLATE DAY
Triumph rende ancora una volta omaggio alla bellezza femminile. Sempre vicina alle donne grazie alle sue collezioni e alle numerose attività culturali e artistiche che celebrano l'universo femminile, Triumph ha dedicato un evento culturale ma anche sociale capace di unire l’amore della bellezza e la bellezza dell’amore, l’etica con l’estetica. Il Triumph brandland in piazza Cordusio a Milano ha ospitato lo spettacolo di teatro-danza Omaggio alla Bellezza con Massimiliano Finazzer Flory che ha presentato in esclusiva una performance teatrale ispirata ai temi della bellezza, del corpo, della sensualità, della poetica delle cose, attraverso brani di grande letteratura. Massimiliano Finazzer Flory ha interpretato passaggi da William Shakespeare, Raner Maria Rilke, Walt Whitman, Alessandro Manzoni, Filippo Tommaso Marinetti e Virginia Woolf, accompagnato dalle coreografie delle danzatrici Gilda Gelati, Michela Lucent ed Emanuela Serra. L’evento è stato creato in collaborazione con il settimanale Io Donna.
Assapora il tuo stile è il claim che ha accompagnato l’iniziativa ideata da PEPITA al profumo del cioccolato. Il Chocolate Day è stata l'occasione per la presentazione della Chocolate Collection Pepita, in esclusiva per il flagshipstore di Forte dei Marmi e un selezionato gruppo di top shop in tutta Italia. L’idea trae spunto da uno dei temi della collezione invernale (I love chocolate) dove i caldi colori del cioccolato si accompagnano a preziose stampe e accessori a tema. Oltre al momento d'incontro per scoprire la winter collection, accompagnati dall’inebriante profumo (e gusto) di cioccolatini e dessert, molti punti vendita hanno deciso di sostituire le modelle e far interpretare i capi dalle stesse clienti. Altri invece hanno deciso di replicare la gara di torte proposta presso il flagship di Forte dei Marmi. I negozi sono stati invasi da decine di coloratissime torte, in gara per contendersi il titolo di Torta più Pepita, non solo buona ma anche maggiormente in linea con il brand. Grandissimo il successo nei negozi che hanno decretato le diverse vincitrici. In più tutte le foto delle torte in gara sono state pubblicate sulla pagina facebook di Pepita per l’elezione della Torta più Pepita d’Italia. In migliaia hanno votato le torte preferite, rafforzando quello spirito di gioco e condivisione che ha accompagnato l’intero evento.
Una partecipante al gioco Save My Look, lanciato da Save The Queen!
SAVE THE QUEEN! SAVE MY LOOK
Un evento itinerante per le boutique Save The Queen! ideato per far scoprire alle clienti le collezioni con un gioco. La cliente ha tre minuti di tempo per vestire una modella con un look a tema (per esempio cocktail con le amiche, serata di gala, domenica fuori porta) estratto a sorte qualche minuto prima di iniziare il gioco. Ha a disposizione i capi e gli accessori della collezione Save The Queen! e sarà aiutata da uno stylist. La cliente sarà poi fotografata con la modella e la foto pubblicata sulla pagina facebook Save The Queen!. Chi partecipa riceve un omaggio Save The Queen! La foto che dopo una settimana totalizzerà più mi piace sulla pagina facebook riceverà un coupon di 100 euro da spendere nella boutique dove ha giocato.
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Un momento dell'evento Omaggio alla bellezza organizzato da Triumph in collaborazione con Io Donna.
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PEPITA Abito-sottoveste in raso lucido con rifiniture in pizzo. Scarpe Lella Baldi per Cristiano Burani. Collane Sharra Pagano.
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In alto da sinistra, la boutique Pepita all’Aura shopping centre di San Pietroburgo e l’inaugurazione del nuovo showroom a Shanghai. Qui a fianco, torte in gara nel flagship store di Forte dei Marmi per il Chocolate Day.
CINA, russIA, CIoCColAto: lA rICEttA ANtICrIsI DI PEPItA Nuove iniziative commerciali e un dolcissimo evento per Gruppo Intimo italiano, che sfida la crisi a colpi di idee Non c’è un attimo di quiete per Gruppo Intimo Italiano e per la vulcanica Sabrina Tonti, che in questo difficile periodo ha mille iniziative in cantiere, commerciali e social, per dare ai suoi brand un... dolce respiro internazionale. Lo scorso 17 novembre Sabrina è volata in Cina, nella futuristica Shanghai, per un importante appuntamento: l’opening del nuovo showroom dell’azienda in territorio cinese. “Da anni pensavamo a una presenza nei nuovi mercati asiatici -dice Sabrina- e quando Borgo Italia (un pool di sei aziende toscane operanti in diversi segmenti del T/A), ci ha proposto di aderire al progetto di uno showroom in sinergia, non ci abbiamo pensato due volte. In questo modo possiamo affrontare in modo più incisivo questo enorme e promettente mercato”. Una nuova, moderna struttura accoglie i visitatori negli spazi riservati a ciascuna azienda aderente a Borgo Italia, operanti nei settori dell’intimo, dell’abbigliamento esterno, della moda bambino e della gioielleria. All’inaugurazione hanno partecipato giornalisti di importanti testate internazionali, buyer della distribuzione cinese di alta gamma e una rappresentanza delle istituzioni italiane a Shanghai. I capi Pepita e Tatà saranno inoltre protagonisti di presentazioni in altre città cinesi, come Quingdao e la popolatissima Chongqing. I primi segnali di apprezzamento dei due brand non hanno tardato ad arrivare, tanto che l’esclusivo department store Takashimaya già da questa stagione ha deciso
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di allestire grandi corner dedicati. Dalla Cina alla Russia, un altro mercato economicamente molto dinamico, dove da sempre lo stile italiano è molto apprezzato: qui Pepita ha scatenato un vero e proprio amore, dimostrato dall’apertura della boutique Pepita a San Pietroburgo, all’interno del nuovissimo shopping center Aura, un mall di grandi marche in cui Pepita è presente con un spazio minimal e raffinato. Pepita non è solo business, anzi; è un brand dolce e goloso, per questo ha ideato il Chocolate Day, un’iniziativa pensata in esclusiva per il flagship di Forte dei Marmi e per un limitato numero di top shop in tutta Italia, per presentare la Chocolate Collection per l’autunno-inverno, così chiamata perché le nuance del cioccolato sono il leitmotiv che ispira le stampe e gli accessori. Tante le iniziative proposte dai negozi coinvolti: dalla gara di torte (in palio il premio Torta Più Pepita), alla sfilata dei capi (protagoniste le clienti) alla vetrina con modelle in carne ed ossa (anche qui le clienti si sono prestate a interpretare il divertente ruolo). Ogni negozio ha poi scelto una vincitrice, mentre tutte le torte partecipanti sono state pubblicate sulla seguitissima pagina Facebook del brand. GRUPPO INTIMO ITALIANO via Bognetti, 154 - 51100 Pistoia - Italia tel. +39-0573532131 - fax +39-0573539357 www.gruppointimoitaliano.com
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notizieintimo PEPITA - AMORI DA FILM
Via col vento, Orgoglio e pregiudizio, Titanic e Piccole donne. Quattro grandi film identificano i temi della collezione PEPITA per l'autunno-inverno 2013/14, ironica e allo stesso tempo romantica. Amori e grandi passioni ma soprattutto storie di donne dotate di carattere e forza dirompente che affrontano la vita a testa alta e senza paure. Ai quattro temi si aggiunge l’anteprima della Fashion Xmas Collection Pepita che richiama il mood Mary Poppins. Modelli curati, stampe e applicazioni preziose sono le caratteristiche che identificano l’intera collezione. Alla lingerie e all'homewear affianca T-shirt, capi in felpa e accessori come borse, scaldamuscoli e fasce per un total look easy-to-wear. Pepita è un marchio di Gruppo Intimo Italiano di Pistoia.
Una serie di proposte Pepita. Camicia da notte della linea Organic Silk di Féraud Paris.
BisBigli nella notte stile ConteMPoRaneo
FÉRAUD PARIS SONNI ECOLOGICI
Un'anima green per FÉRAUD PARIS che lancia Organic Silk, una nuova linea di nightwear interamente realizzata in seta organica certificata dall'autorevole GOTS (Global Organic Textile Standard), lo standard internazionale che definisce i criteri ambientali da seguire perché un tessuto possa definirsi come "realizzato con fibre organiche". I capi si distinguono per linee minimal e molto raffinate, per un'allure femminile ed ecosostenibile. Féraud è distribuito in Italia da Stefano Scodellari di Vicchio Mugello (FI).
La ricerca di uno stile contemporaneo utilizzando materiali preziosi caratterizza la collezione BISBIGLI NELLA NOTTE per l'autunno-inverno 2013/14. Ai tessuti dalla mano serica come l’interlock modal mélange e il modal stretch, si alternano confortevoli punti Milano, sempre impreziositi da intarsi in macramé e raffinate serigrafie. La palette cromatica passa dai toni polverosi dei grigi e dei nocciola ai più attuali petrolio e vino. Bisbigli nella notte è un marchio di Linclalor (Villanova Monferrato, AL). Bisbigli nella notte
Zimmerli of Switzerland
ZIMMERLI - LUSSO SVIZZERO
La collezione donna ZIMMERLI per l'autunno-inverno 2013/14 punta su tessuti di grande pregio come seta pura, tulle dai ricami floreali e pizzo dai motivi grafici. Il celebre brand svizzero di underwear non ha mai abbandonato i metodi tradizionali di lavorazione dove la qualità altissima, l'attenzione al dettaglio e le rifiniture accurate sono priorità assolute. I colori della prossima stagione fredda sono caldi come il crema o il cacao. La scelta dei modelli va da slip e short fino a top con spalline, cardigan e cache-cœur. Zimmerli è distribuito da Filippo Reda di Bologna.
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