Como poner una Empresa de Importación
¿Estas interesado en iniciar tu propio negocio? Conoce los beneficios al iniciar este negocio, el mercado potencial y la mejor ubicación ¿POR QUE UNA EMPRESA DE IMPORTACIÓN? El avance económico de una región guarda estrecha relación con el volumen y diversificación de sus intercambios comerciales. Esta realidad encuentra su demostración en la economía mexicana, cuyos movimientos de comercio exterior se han intensificado desde que entrara a formar parte del tratado de libre comercio. Es frecuente que los pequeños emprendedores tiendan a pensar que la posibilidad de hacer negocios en el exterior está reservada sólo a aquellas empresas que cuentan con un gran capital, pues ven esta posibilidad como algo complejo y de difícil acceso. Pero, en realidad, esto está lejos de ser cierto, puesto que, la importación de productos puede ser una alternativa muy rentable y atractiva para empresas de todos los tamaños. Sólo es necesario estar preparado, y para eso debes efectuar un estudio del mercado nacional, a
fin de definir si comercialmente es competitivo el negocio de traer mercancías desde el extranjero en la eventualidad que los mismos productos sean fabricados a nivel nacional. Una vez analizado el mercado y tomada la decisión de importar un producto, deberás evaluar los requerimientos técnicos y administrativos asociados al proceso de importación de las mercancías dependiendo de su naturaleza y uso final. Finalmente mencionar, que la gestión de compras internacional es un elemento clave para la competitividad de las empresas, debido a la importancia que tiene en los resultados empresariales, al influir directamente sobre el margen de beneficio, los plazos de entrega, la calidad del producto/servicio, etc. FORMATOS DE NEGOCIO EXISTENTES En este proyecto se describe la creación de una Empresa Importadora. Originariamente se trata de importar en el propio nombre y riesgo para posteriormente vender a los clientes de la empresa. No obstante también pueden ofrecerse servicios tan variados como: selección de fabricantes, análisis de los productos, evaluación del proveedor, estudio arancelario, verificación de la carga y precintado del contenedor, organización y supervisión de la logística, gestión de los trámites aduaneros y el transporte hasta el almacén del cliente, etc. Este modelo de negocio es característico dentro de las empresas presentes en este sector, sin embargo, es común identificar especializaciones en algún producto o categoría que caracteriza a algunas empresas. QUIENES SERÁN TUS CLIENTES Como establece la normativa vigente del comercio interior, se entiende por comercio mayorista el ejercicio profesional de la actividad de adquisición de productos para su reventa a:
Comerciantes minoristas. Otros comerciantes mayoristas. Empresarios industriales o artesanos para su transformación. Clientes finales.
Por lo tanto, serán estos los potenciales clientes de una empresa importadora y distribuidora.
Antes del inicio de operaciones es importante que se defina el perfil de cliente al que se desea dirigir la oferta, esto no significa que tengas que "olvidarte" de aquellos que no cumplan tu perfil. La idea es comprender bien qué segmentos atendemos y qué segmentos no se han trabajado. Los compradores difieren en sus deseos, poder adquisitivo, procesos de decisión de compra, y en su actitud hacia la compra. Esto hace necesaria la labor de segmentarlos y así poder evaluar. Hay que dividir los grandes y heterogéneos mercados en segmentos más pequeños y homogéneos, para hacer coincidir las capacidades de la empresa, de sus productos y servicios con los valores que buscan los clientes. De entre todos tus clientes, ¿quiénes son los que te compraran más seguido? ¿Qué características comparten? Tal vez son más minoristas que empresas grandes. ¿Qué productos compran? ¿Cuáles son los valores de estos clientes? ¿Qué es lo que más valoran en tu servicio? ¿Cuáles son sus patrones de compra? ¿Qué opinan de la calidad de tus productos y de la competencia? Todas estas preguntas son pautas para que evalúes tu mercado y verifiques que tus productos y servicio se integran armoniosamente a su actividad. No es necesario que inviertas en un estudio de mercado (aunque no estaría de más realizar uno). Lo más importante será que te acerques a platicar con algunos de tus clientes. Así tendrás la mitad del camino recorrido. Debes tomar en cuenta todo lo que te digan, especialmente si son cosas que no quieres escuchar. Tal vez compran tu producto por necesidad y no por gusto. O puede ser que te estén comprando por comodidad o cercanía, no porque realmente prefieran tus productos. Como ejemplo, piensa en los lugares donde comes en horas de trabajo. O en tu manera de decidir a qué cine ir. La mayoría de las personas escogen estos servicios debido a la cercanía o la comodidad, aunque les disguste la opción. Nadie te asegura que tus clientes no te estén usando como su "peor es nada". Para conocer mas detalles sobre Como Poner una Empresa de Importación haz clic https://www.comoponerunnegocio.org/Como-Poner-una-Empresa-de-Importacion,117_16