Como poner una Empresa de Publicidad
¿Estas interesado en iniciar tu propio negocio? Conoce los beneficios al iniciar este negocio, el mercado potencial y la mejor ubicación ¿POR QUE UNA EMPRESA DE PUBLICIDAD? La ventaja de iniciar un negocio como el que se propone se basa en la gran importancia que tiene actualmente la publicidad como elemento competitivo de las empresas, relevancia que crece día a día y que explica la gran demanda existente de agencias de publicidad. Sin embargo las grandes compañías de marketing que suelen ofrecer un servicio integral, suelen dirigir y diseñar su oferta solamente a grandes empresas. Es por ello que la mejor opción para el inicio de esta actividad es dirigirse a pymes. Las micro y pequeñas empresas invierten menos de 1% de su facturación en mercadotecnia y publicidad, mientras que las grandes empresas, incluidas las trasnacionales, destinan entre 6 y 18%. Los pequeños negocios tienen temor y dudas de promocionar sus productos a través de la publicidad, además de que les parece que realizarían un alto gasto, y prefieren la recomendación de persona a persona, entre sus clientes.
No existen estadísticas confiables en cuanto al número de micro empresas que recurren a las campañas de comercialización. Aun así las características de cada empresa y sus productos, con una inversión de $40 mil pesos en una campaña de publicidad el empresario lograría un "círculo-virtuoso" con más clientes, además del retorno de 23% de su inversión en el corto plazo. FORMATOS DE NEGOCIO EXISTENTES Básicamente la oferta dentro de este mercado se categoriza acorde al tamaño y por consiguiente la oferta de las empresas participantes. En su modelo básico encontramos agencias que ofrecen el diseño de campañas publicitarias, diseño de imagen corporativa, desarrollo de estrategias de marketing, etc., recurriendo a proveedores externos para la impresión en gran formato o contratar el medio de difusión. Las empresas con mayor trayectoria y tamaño incorporan a su oferta la manufactura del propio material publicitario y en algunos casos los medios de exhibición, como espectaculares, unidades móviles, etc. QUIENES SERÁN TUS CLIENTES Nuestros principales clientes y a los que inicialmente nos vamos a dirigir van a ser las pymes, ya que a las grandes empresas les ofrecen ya sus servicios integrales las grandes empresas de publicidad y, por lo tanto, es un segmento del mercado en el que es difícil meterse en el inicio de la actividad. Además, las pymes no suelen disponer de departamento de marketing y son muchas en México las que quieren incorporar como línea estratégica empresarial la publicidad y el marketing. También podemos clasificar a nuestros clientes en tres grupos:
Empresas de productos, que suelen ser los que más demanden nuestros servicios ya que necesitan tener una presencia constante en los medios de comunicación para vender sus productos. Empresas de servicios, con menor utilización de la publicidad. Instituciones y organismos públicos, que suelen contratar servicios de publicidad a través de concurso público.
Es importante que antes del inicio operaciones se defina a que segmento deseamos dirigir la oferta de la empresa, esto no significa que tengas que "olvidarte" de aquellos que no cumplan tu perfil. La idea es comprender bien qué segmentos atendemos y qué segmentos no se han trabajado. Los clientes difieren en sus necesidades de publicidad, poder adquisitivo, procesos de decisión de compra, y en su actitud hacia la compra. Esto hace necesaria la labor de segmentarlos y así poder evaluar. Hay que dividir los grandes mercados en segmentos más pequeños, para hacer coincidir las capacidades de la empresa, de sus productos y servicios con los valores que buscan los clientes. De entre todos tus clientes, ¿quiénes son los que te compraran más seguido? ¿Qué características comparten? Como se mencionó antes, seguramente serán más empresas de productos que de servicios. Tal vez son más productos alimenticios que de otras industrias. Todas estas preguntas son pautas para que evalúes tu mercado y verifiques que tu servicio se integra armoniosamente a los valores de tus clientes. No es necesario que inviertas en un estudio de mercado (aunque no estaría de más realizar uno). Lo más importante será que te acerques a platicar con algunos de tus clientes. Así tendrás la mitad del camino recorrido. Debes tomar en cuenta todo lo que te digan, especialmente si son cosas que no quieres escuchar. Tal vez solicitan tu servicio por necesidad y no por gusto. O puede ser que te estén comprando por comodidad o cercanía, no porque realmente te prefieran. Para conocer mas detalles sobre Como Poner una Empresa de Publicidad haz clic https://www.comoponerunnegocio.org/Como-Poner-una-Empresa-de-Publicidad-,94_14