Como poner una Empresa de Sistemas de Seguridad
¿Estas interesado en iniciar tu propio negocio? Conoce los beneficios al iniciar este negocio, el mercado potencial y la mejor ubicación ¿POR QUE UNA EMPRESA DE SISTEMAS DE SEGURIDAD? En México, los robos representan más del 84% de los crímenes y delitos registrados por la policía. El aumento de robos se ha producido tanto en el ámbito de los hogares mexicanos como en el ámbito de los comercios. Por ello, la demanda de vigilancia ha aumentado desde hace un año en un 30%, y no sólo en locales comerciales, sino también en polígonos empresariales. Además, cada vez se demanda más, no ya un vigilante privado, sino sistemas sofisticados de alarmas y circuitos de televisión conectados con la central de vigilancia. Las alarmas antirrobo son así cada vez más demandadas por los mexicanos. La recaudación total en el sector de la seguridad privada para el año 2010 fue de $20,306 millones de pesos, recaudación que no para de aumentar cada año a un ritmo del 30% anual. En 2013 el sector facturó sólo en alarmas y sistemas electrónicos $7,995 millones de pesos.
En resumen, el incremento de delitos que se ha producido durante los últimos años ha provocado un verdadero auge en el sector de la seguridad privada, que se ha visto favorecido por la falta de plantilla policial y el aumento de la sensación de inseguridad entre la población. FORMATOS DE NEGOCIO EXISTENTES Dentro de la industria de seguridad, las empresas se categorizan en varios subsectores, entre los que destacan: radiocomunicación, blindaje, alarmas, seguridad privada, control de incendios, seguridad industrial, electrónica y ambiental, cada uno de estos modelos ofrece opciones para los emprendedores mediante la figura de distribución. La mayoría de ellas no requiere de una compleja infraestructura o de realizar fuertes inversiones.
En este proyecto se describe la creación de una empresa dedicada a ofrecer servicios de seguridad consistentes en la instalación y mantenimiento de aparatos, dispositivos y sistemas de seguridad en hogares y empresas. QUIENES SERÁN TUS CLIENTES El número de alarmas de seguridad ha aumentado de forma espectacular, tanto en locales comerciales como en viviendas, siendo en estas últimas donde más se está incrementando la instalación de los nuevos dispositivos de protección. Los clientes de la empresa que se propone en este proyecto pueden ser los siguientes:
Particulares. Dentro de este grupo se incluyen todos aquellos hogares mexicanos. Las unifamiliares, adosados, etc. siempre han sido los tipos de inmuebles para los que más habitualmente se han requerido sistemas de seguridad electrónicos y alarmas. Sin embargo, cada vez más, personas que viven en departamentos sienten la necesidad de instalar dispositivos de seguridad por los menos en verano que es la época en la que se producen más robos en las viviendas.
Aunque el cliente de este tipo de productos sigue siendo de clase media-alta, progresivamente se está viendo un incremento de clientes de las clases sociales más modestas.
Empresas y negocios. Las empresas suelen ser clientes que reportan muchos ingresos.
Actualmente no sólo son los establecimientos comerciales u otras empresas los que requieren alarmas para salvaguardar la seguridad de su patrimonio sino que la demanda se extiende también a parques empresariales y polígonos industriales.
Administraciones Públicas. En ocasiones las administraciones públicas contratan servicios de seguridad privada especializada para diferentes eventos. Así mismo, el sector público demanda gran cantidad de alarmas y sistemas de seguridad electrónicos. Empresas de seguridad. Muchas empresas del sector contratan con otras la instalación de sus alarmas, así como la instalación de alarmas conectadas a centrales receptoras. Constructoras. Es habitual que empresas constructoras requieran los servicios de empresas instaladoras de sistemas de seguridad.
Es importante que antes del inicio de operaciones se defina el perfil de cliente al cual deseamos dirigir nuestra oferta, esto no significa que tengas que "olvidarte" de aquellos que no cumplan tu perfil. La idea es comprender bien qué segmentos atendemos y qué segmentos no se han trabajado. Los compradores difieren en sus deseos, poder adquisitivo, procesos de decisión de compra, y en su actitud hacia la compra. Esto hace necesaria la labor de segmentarlos y así poder evaluar. Hay que dividir los grandes y heterogéneos mercados en segmentos más pequeños y homogéneos, para hacer coincidir las capacidades de la empresa, de sus productos y servicios con los valores que buscan los clientes. De entre todos tus clientes, ¿quiénes son los que te compraran más seguido? ¿Qué características comparten? Tal vez son más comercios que particulares. ¿De qué tamaño son? Pregúntales qué es lo que los impulsa a requerir seguridad extra, ¿Cuáles son sus patrones de compra? ¿Qué opinan de tu producto y de la competencia? Todas estas preguntas son pautas para que evalúes tu mercado y verifiques que tu producto y servicio se integra armoniosamente a sus necesidades. No es necesario que inviertas en un estudio de mercado (aunque no estaría de más realizar uno). Lo más importante será que te acerques a platicar con algunos de tus clientes. Así tendrás la mitad del camino recorrido. Debes tomar en cuenta todo lo que te digan, especialmente si son cosas que no quieres escuchar. Tal vez solicitan tu producto por necesidad y no por gusto. O puede ser que te estén eligiendo por comodidad o cercanía, no porque realmente te prefieran. Como ejemplo, piensa en los lugares donde comes en horas de trabajo. O en tu manera de decidir a qué cine ir. La mayoría de las personas escogen estos servicios debido a la cercanía o la comodidad, aunque les disguste la opción. Nadie te asegura que tus clientes no te estén usando como su "peor es nada". Para conocer mas detalles sobre Como Poner una Empresa de Sistemas de Seguridad haz clic https://www.comoponerunnegocio.org/Como-Poner-una-Empresa-deSistemas-de-Seguridad-,130_14